外贸工厂这几年每况愈下，比如这一家——
今年，公司业绩如山倒！这几年，传统外贸的势头一直往下掉。最明显的体现就是，跨境电商火爆后，卖家的货源需求变了，订单量不断变小，利润越来越少。据估计，今年营业额比去年少了40%，至少得亏个几十万。比如原先一直合作的2个大卖家不找我们要货了，断了2条大业务线；比如剩下的都是零星的小卖家，拿货量不高，不稳定。如今，库存各种堆积，旧的货不及时清掉，直接大面积亏损。还有，不少工厂打价格战，很多产品价格一降再降，有一些产品平均利润比预估的低了差不多三分之一。而且部分卖家拖欠款项，现金流千疮百孔。挑战越来越大，生存越来越难，很多同行开始想转型或已开始转型做跨境电商。其实，我们也想过切入B2C，但只懂生产，关于B2C的东西基本没基础，风险太大了。贸然转型难，不转又不行。以上内容来自一位工厂老板的一些些经历，它在一定程度上透露了传统外贸的窘境，还有就是很多工厂想尝下跨境电商这块香饽饽。
然而，看到一些案例，发现工厂从B2B转型B2C是有比较大的挑战，缺乏经验、缺乏人才、缺乏资源、缺乏思维……很多鸿沟需要跨越。
那传统工厂到底该不该转型？该怎么转？
01工厂，真的能切入跨境电商吗？其实，工厂切入跨境电商，是有优势的，但同样也有劣势。若能利用自己的优势，又能避开自己的劣势，以正确的方式切入到B2C，那就是工厂的福利！
那么，工厂切入跨境电商，有什么优势呢？
工厂切入跨境电商，又有什么劣势呢？
总的来说，传统工厂从B2B切入B2C是可行的，但要用更好的模式去切入。比如说分销模式……
分销模式即是工厂搭建属于自己的分销平台，然后结合中小卖家的力量，实现多批次、小单量的跨境之路。
02工厂玩分销的三大优势为什么说，工厂通过分销模式切入B2C是比较好的方式呢？因为分销模式，在营销成本、品牌建立、清理库存、产品质量等方面都是有很大的好处的！
第一通过分销模式，工厂可以提供物美价廉的产品给跨境中小卖家，如此中小卖家可以获得自己想要的货源，而工厂也能沉淀属于自己的中小卖家（分销商）流量池。当你拥有足够多的分销商，那么还怕货卖不出去吗？
第二通过分销模式，工厂自己搭建分销平台，自己的地盘自己做主，可以把控产品质量、可以自己把控价格、可以把控规则和玩法……不用担心平台规则变化、封号风险、账期回流等，自己的平台自己做主。so happy~
第三通过分销模式，工厂切入B2C不用重新搭建跨境团队，也不用担心不会广告营销、listing优化等，这些让分销商来思考和执行。如此，工厂可以节省了大量的成本支出。
当然，除了以上几点，工厂玩分销模式还有其他优势，比如快速搭建自己的品牌、定价权、话语权、可持续性发展等……
那分销模式如此可行，那为什么很多工厂都不敢尝试？因为，分销体系的搭建同样有门槛，比如分销商如何管理，平台如何低成本搭建，库存如何把控......那么该咋整？
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