导言

一个好的标题对产品的提升作用不言而喻，甚至能直接影响销量。那么在ebay平台，起标题有什么套路？今天给大家分享一篇大数据研究的结果。

有研究机构分析了961668个eBay产品标题，希望能摸清eBay搜索引擎的运行机制。以下是一些关键发现：

1、标题长度大大影响销量

eBay允许卖家创建至多80个字符的产品标题。不用说，大部分卖家选择最能描述他们产品的关键词。但是，长标题真的能产生更多销量吗？下面数据图为证：

关键点：在eBay平台，长标题能带来更多销量，比短标题的效果好。

2、标题中关键词数目能极大影响日均销量

当创建标题时，用多少关键词合适？数据显示：关键词越多，销量越多。

关键点：在产品标题中，尽可能多地添加相关关键词。你永远都不知道卖家搜索哪个词才会发现你。

3、标题中采用热搜词能带来更多销量

同一款测量体重的电子秤，对比不同卖家创建的2个标题：1个标题中有9个关键词，直接从亚马逊平台复制而来；另一个标题有12个关键词，采用eBay平台上的热搜词。

标题如下：

Etekcity Digital Body Weight Bathroom Scale 400lb/180kg Black

VS.

Digital LCD Glass Bathroom Body Scale Weight Watchers Fitness Scales 400lb/180kg

第2个长标题，没有使用品牌名（Etekcity）和颜色（Black），反而标明材质（LCD Glass）和用途（Fitness, Weight watchers）。

如上图所示，在标题采用更多热搜词的卖家销量更高（价格也稍微高一点）。

以下数据表，也能证明该观点：

关键点：在标题中尽可能多地加入平台热搜词，没有语法也不要紧。

4、把产品状态“New”作为关键词放进标题，会拉低平均销量。

产品状态“New”作为关键词——稍微降低销量

eBay listing刊登时，卖家就可以选择产品状态（暂新的、二手的、翻新的等等），没必要在标题中重复强调。

数据显示，标题中不带有“New”的产品销量更好一点。

关键点：这可能与卖家的常规认知不同，但与其设置“New”作为关键词，不如换个其它热搜词来帮助提高销量。

5、移除标题中的缩略词（NWT、NIB和OEM）能提高销量

如上图显示，标题中没有缩略词的eBay产品销量更高。事实上，可能并没有那么多eBay买家用缩略词作为搜索关键词。

关键点：移除这些缩略词，为其它关键词腾出空间，有助于提高销量。

6、选用物品具体规格作为标题关键词，能提高日均销量

当卖家在eBay创建listing时，需要选择产品规格（比如材质、尺寸、颜色、型号、生产国等等）。

那么，卖家需要把这些规格放在标题中吗？数据显示，加入具体规格，能刺激销量。

在标题中加入规格，能给卖家一种独特的优势。因为大多数卖家都不会把具体规格当做标题关键词：

数据显示，标题中含有产品具体规格的产品销量要比没有的更好。

关键点：标题中包含“产品规格”关键词，能大大提高销量。

7、品牌名称不要作为标题关键词

很多卖家销售的产品都来自“自有品牌”供应商，并使用他们的品牌名（知名度较低）作为产品标题关键词。

但是，这些品牌名在eBay平台并不会有太多搜索量。数据显示，卖家可以移除这些品牌名，用其它更有效的关键词代替，从而提高销量。

关键点：移除知名度低的品牌名，有助于提高日均销量。

8、拥有副标题的listing，销量更高

使用副标题（Subtitle），会让卖家的成本提高，但它能为卖家带来更多利润。

下面两张对比图片显示，副标题有助于提高eBay卖家的日均销量。

eBay副标题栏至多可填写55个字符，比标题包含的关键词少。副标题可以进一步“推销”标题，告诉客户你的产品能为他们带来哪些独特的好处。

eBay搜索引擎并不会搜索副标题内容，但它确实能提高销量。

关键点：如果价格合理，卖家可在副标题中重点阐述产品用途。

9、增加更多关键词，能让eBay卖家极大提高销量

如前所述，eBay首页产品标题平均长度为64.4个字符，大部分卖家在标题中设置11-12个关键词：

遵循以上规则，卖家如果添加更多关键词（12个以上），移除不必要的关键词，就能极大地提高销量。