俄罗斯横跨亚欧大陆，在"一带一路"战略的实施中占据着重要的国际地位，是一带一路地区最大的电商市场之一。近年来，已经有众多中国跨境卖家将目光看向俄罗斯电商市场。

俄罗斯跨境电商市场到底有多大？

◆在一带一路的影响下，中俄贸易将迎来进一步发展

◆俄罗斯2018年电子商务市场收入达到180亿美元，预计到2021年的市场交易量将达到至少230亿美元

◆俄罗斯电商行业还未出现领军企业

◆ 俄罗斯未来2年电子商务渗透率将超60%，有较大增长空间

◆电商零售只占零售市场3%的份额，还有很大发展空间

◆电子签名和在线支付将变得更受欢迎；

◆基础设施日渐成熟，运输成本进一步降低，电子商务的范围将扩展到更便宜的产品类别，触及到小城市和偏远地区

俄罗斯市场特点有哪些？

就用户体验而言，俄罗斯本土电商网站提供的用户体验较差，且价格较贵，在俄罗斯，大多数电商网店网页并不好用，他们几乎没有响应式网页设计，加载速度也是一个大问题。

◆客单价低，超一半的俄罗斯消费者平均订单价值不超过26美元，仅21%的消费者平均每单消费达花60美元

◆超过一半的俄罗斯网购消费者年龄在25岁到34岁之间，主要集中在莫斯科和圣彼得堡，超一半的网购者是女性，且男性和女性的购物习惯有所不同

◆俄罗斯本土电商平台用户体验差

◆网上最受欢迎的产品类别是服装、化妆品和小家电

◆语言方面

据报道，超一半俄罗斯人懂英语，但习惯于用母语购买商品，且更倾向于从能理解的品牌那购买商品，并且有可能过滤掉需要翻译的购物网站，外国卖家要扩张进入俄罗斯市场需要尽量本土化

◆关税问题

外国商家每月销售低于1000欧元，商品重量低于31公斤，不必支付关税。但这一免税额2018年将降至500欧元，到2019年将再降到200欧元，一旦超过这一限额，商家需支付30%的关税。

◆对俄罗斯消费者来说，等待快递是一件相当痛苦的事

◆个人信息安全是俄罗斯消费者担忧的问题之一

俄罗斯快递配送费贵，消费者平均每单要额外支付21美元运费，且配送时间长，不安全。

俄罗斯市场电商平台有哪些？

◆俄罗斯人经常使用的网站

俄罗斯的社交媒体参与度超过全球平均数，一半以上的俄罗斯网民会在社交媒体上选择关注他们喜欢的品牌或零售商，因此，这种使用社交媒体的倾向不容忽视，对电商来说也是个很好的触及顾客的手段。Yandex,Google,Wikipedia,VK.com,OK.ru,mail.ru,QQ,Facebook,YouTube,Livejournal,Twitter,Blogger等，其中http://VK.com，http://Ok.ru，mail.ru, 是俄罗斯本土的三家知名社交网站，其各自注册用户分别达1.4亿（截至2012年9月），2.05亿（截至2013年1月），4亿（截至2013年）。

俄罗斯智能手机市场中国品牌分析

俄罗斯智能手机市场分为 iOS 和安卓两大类，其中安卓平台的设备使用比例为 68.8% （数据来源：全球商机通），作为一个发展中市场，人民购买能力中等（人均 GDP 1.1 万美元） 。近几年来，国产品牌手机在俄罗斯愈加受欢迎。

虽然苹果依然是俄罗斯市场上最受欢迎的品牌，但在安卓机市场上，中国已经有多个品牌在俄罗斯有了不错的市场占有率和知名度，比如小米、华为。

最关注容量

除了品牌，什么样的手机是俄罗斯消费者喜爱的呢？你肯定想不到，俄罗斯人对智能手机最关注的是“容量”，大容量的手机是他们的菜。其次是操作系统，然后被搜索的关键字最多的是：“最好的” 。“相机”“评价”和“价格”都排在容量之后了。

所以如果你要在俄罗斯做智能手机的市场，在了解俄罗斯消费者关注点后，就能有的放矢，不论是产品包装路线还是广告内容设计，都心中有数。

据报道，从“光棍节”到网上购物狂欢，“双十一”走过１０年，已成为俄罗斯最热门的网络促销活动之一，并悄然改变俄罗斯人的购物习惯。马云曾说过，俄罗斯是最有机会复制中国电商成功模式的国家。

2018年最后一个月了，很多卖家已经在思考2019年的发展之路，无疑，俄罗斯市场或许会成为2019年的跨境电商黑马平台。（跨境知道）