今天这篇文章就主要讲讲亚马逊运营必不可少的关键词。
为什么关键词如此重要关键词的重要性，主要影响的是站内广告和自然流量。
一方面，针对不同的广告匹配活动，使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。关键词设置的不好导致 ACoS 飙升，碰上节假日旺季，内心只剩凉凉。
另一方面，关键词会出现在标题、五点、产品描述等 Listing 板块，会直接影响 Listing Quality Score (详情页质量分数，简称LQS) , 从而影响到 SEO 排名，以及最终的转化率。
不同类型关键词在广告中的运用从单词数上区分，关键词分为2大类：
核心关键词和长尾关键词。
01 核心关键词
数量：1-2个
举例：jacket (外套)，down jacket (羽绒服)
02 长尾关键词
数量: 3个及3个以上
举例：
women's down jacket (女式羽绒服), down jacket for kids (儿童羽绒服), white down jacket (白色羽绒服)
这两种词在手动广告活动里不同的匹配扮演的角色和功能有所不同。
手动广告里关键词的三种匹配逻辑：
广泛匹配(Broad Match)
词组匹配(Phrase Match)
精确匹配(Exact Match)
每种匹配方式与搜索词之间的对应关系，如图：
妙用关键词，可最大获取流量并降低ACoS：
01 核心词在手动广泛匹配中使用
如果在手动广泛匹配中使用长尾词，会覆盖到很多不相关的关键词，所以优选核心关键词。
02 长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用
如果此时用核心词，则竞争比较激烈，转化率低，所以手动精确和手动词组匹配广告里，要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位。
那么具体在第几页占位呢？
如果在第一页没有价格主图等方面的优势，就调低出价，让产品出现在第二页。
如何收集关键词
了解如何在不同广告活动中的关键词使用策略后，需要做的就是大量收集高质量的关键词了。
卖家们可以选择不借助工具收集，借助免费工具收集，或借助付费但高效的工具收集。
01
最新文章
热门文章
猜你喜欢
