做减法：4层筛选找到精准利基在"做加法"拓品之前，需要先"做减法", 通过筛选找到垂直类目下的精准利基。小编之前详细介绍了Jungle Scout网页版的选品神器"潜力市场搜索器(Opportunity Finder)"(原文链接见文末)。通过"潜力市场搜索器"找利基，找的其实是搜索词背后日新月异的，难被挖掘的细化了的市场需求。下图是潜力市场搜索器的筛选器，可以分为5个筛选维度：A=亚马逊站点B=类目C=五大利基筛选条件D=添加或剔除特定关键词E=是否排除Top品牌词#1垂直类目下的利基市场初筛对于垂直类目的卖家，在B板块的通常只会勾选单一类目。以美国站的"Home & Kitchen"类目为例，设置C板块的筛选器(以下的设置思路与精品卖家类似，体现为客单价较高)：
- 平均月销量：250+
- 竞争程度：Very Low-Medium
- 月平均售价：$20-$80
- 市场机会分数：6-10
- 月搜索量：1300+
做了这样一番"减法"，垂直类目下的利基市场会很精准。但如果筛选的结果比较少，可以重新调整筛选器(C板块)，扩大筛选的数据基数。
2做加法：四大花式玩法拓新品除了要会做"减法"，还要会有策略地"做加法"，这里"做加法"指的是在筛选器里，根据不同的思路添加产品关键词。如果能充分利用"添加产品关键词"这个功能，其实能找到非常多的关联性利基市场。下面介绍利用利基词找到关联性产品的五大思路，强调一点，以下拓品的搜索结果可以按搜索量降序排列(双击"月搜索量")，选择验证搜索量较大的去亚马逊前台用JS插件验证利基的市场机会哦！#1拓用户群体在"添加关键词"处，输入和使用人群相关的词这里推荐一个万用词"for"。For 这个词跟着的，基本都是带着用户群体的利基市场，尤其在服装及带有礼物性质的类目下。这时再加上卖家自己类目下的关键词，用英文逗号隔开，就可以精准地在产品关联词的范围内、围绕用户群体来拓品了。#2拓SKU在"添加关键词"处，输入产品SKU的某个参数比如说在服装类目下添加"size"，就可以看见搜索量巨大的、和产品尺码关联的利基市场。如果觉得"size"比较笼统，卖家可以替换为自己产品的参数。比如很多产品有类似"12x12"这样的规格，那么字符"x"就可以当作搜索关键词之一。#3 拓热销品的周边在"添加关键词"处，输入某品牌产品词这两年Kitchen & Dining类目下的"instapot(电饭锅)"非常热卖，那么可以考虑做它的周边产品。在添加"instapot"为关键词后，筛选器里则无需勾选"排除Top品牌词"。搜到的利基"instapot steamer basket(淘米篓)"就是一个热卖周边的商品，可以进一步验证。#4跨平台开脑洞拓品在"添加关键词"处，输入体现美国人消费轨迹的词。这一点要求卖家对美国人的消费习惯有一定洞察，比如美国的电视购物还是很流行的，但很多人的消费轨迹是从电视上接触到产品、产生购买兴趣，然后再到亚马逊上看看评价或者优惠价格。对此，一些产品特地强调自己的产品是"as seen on TV(电视上的同款)"，这也是拓品的参考之一。©2019 Jungle Scout 桨歌科技，All Rights Reserved.如需转载，请在后台留言，小歌会及时联系您。
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