做减法:4层筛选找到精准利基在"做加法"拓品之前,需要先"做减法", 通过筛选找到垂直类目下的精准利基。小编之前详细介绍了Jungle Scout网页版的选品神器"潜力市场搜索器(Opportunity Finder)"(原文链接见文末)。通过"潜力市场搜索器"找利基,找的其实是搜索词背后日新月异的,难被挖掘的细化了的市场需求。下图是潜力市场搜索器的筛选器,可以分为5个筛选维度:A=亚马逊站点B=类目C=五大利基筛选条件D=添加或剔除特定关键词E=是否排除Top品牌词#1垂直类目下的利基市场初筛对于垂直类目的卖家,在B板块的通常只会勾选单一类目。以美国站的"Home & Kitchen"类目为例,设置C板块的筛选器(以下的设置思路与精品卖家类似,体现为客单价较高):
- 平均月销量:250+
- 竞争程度:Very Low-Medium
- 月平均售价:$20-$80
- 市场机会分数:6-10
- 月搜索量:1300+
做了这样一番"减法",垂直类目下的利基市场会很精准。但如果筛选的结果比较少,可以重新调整筛选器(C板块),扩大筛选的数据基数。
2做加法:四大花式玩法拓新品除了要会做"减法",还要会有策略地"做加法",这里"做加法"指的是在筛选器里,根据不同的思路添加产品关键词。如果能充分利用"添加产品关键词"这个功能,其实能找到非常多的关联性利基市场。下面介绍利用利基词找到关联性产品的五大思路,强调一点,以下拓品的搜索结果可以按搜索量降序排列(双击"月搜索量"),选择验证搜索量较大的去亚马逊前台用JS插件验证利基的市场机会哦!#1拓用户群体在"添加关键词"处,输入和使用人群相关的词这里推荐一个万用词"for"。For 这个词跟着的,基本都是带着用户群体的利基市场,尤其在服装及带有礼物性质的类目下。这时再加上卖家自己类目下的关键词,用英文逗号隔开,就可以精准地在产品关联词的范围内、围绕用户群体来拓品了。#2拓SKU在"添加关键词"处,输入产品SKU的某个参数比如说在服装类目下添加"size",就可以看见搜索量巨大的、和产品尺码关联的利基市场。如果觉得"size"比较笼统,卖家可以替换为自己产品的参数。比如很多产品有类似"12x12"这样的规格,那么字符"x"就可以当作搜索关键词之一。#3 拓热销品的周边在"添加关键词"处,输入某品牌产品词这两年Kitchen & Dining类目下的"instapot(电饭锅)"非常热卖,那么可以考虑做它的周边产品。在添加"instapot"为关键词后,筛选器里则无需勾选"排除Top品牌词"。搜到的利基"instapot steamer basket(淘米篓)"就是一个热卖周边的商品,可以进一步验证。#4跨平台开脑洞拓品在"添加关键词"处,输入体现美国人消费轨迹的词。这一点要求卖家对美国人的消费习惯有一定洞察,比如美国的电视购物还是很流行的,但很多人的消费轨迹是从电视上接触到产品、产生购买兴趣,然后再到亚马逊上看看评价或者优惠价格。对此,一些产品特地强调自己的产品是"as seen on TV(电视上的同款)",这也是拓品的参考之一。©2019 Jungle Scout 桨歌科技,All Rights Reserved.如需转载,请在后台留言,小歌会及时联系您。