前
言
通过对广告数据指标的分析及解读，让不同目标的广告投放效果得到优化是每个卖家的必备运营技巧。因为打广告免不了和数据打交道，但是看着五花八门，千变万化的后台大数据，简直是望而生畏，很多卖家其实是一头雾水…即使广告投入的过程使用了大量的资金，but很多指标看不懂何谈广告优化？？
★销量停滞的原因你找到了没？如何将买家的一览而过转化成“买买买”？
★ACOS莫名攀升原因何在？
★怎么看出你的产品竞争力？
在进行优化的过程中，往往要查看多个数据指标进行排序：
曝光量和点击率
曝光量高，点击率却极低，这个词潜力很大，很多消费者搜索，但是点击率低，说明listing的问题，优化listing才是卖家们的工作重点
曝光量高，点击数也高，ACOS低那么你的商品知名度正在提升中，皆大欢喜
CTR和曝光量
CTR高，曝光低，一般来讲，这个词是长尾词，并且是个稀少的词，搜索量并不大。通过CTR的排序，卖家可以很快找到这一类的长尾词，如果Acos很低，那么这个词是个非常有潜力的词，搜索的人虽然少，但是搜索的人很大程度上都买了，那么加大投放，覆盖搜索的更多人非常有必要。
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