过去一段时间，我们跟一些国内主流电商负责人在交流的时候，大家提到最多的一个词，就是流量。不管是内容营销、线上线下全景营销，还是社交营销，各大电商平台都在积极探索新的流量来源。

直营电商的出现，为平台和商家打开了一扇新的大门。在广告市场逐渐萎缩的大形势下，为了加大对流量价值的挖掘，众多电商平台尝试着向流量漏斗的底部下沉，不断接近交易环节。

相对于给电商平台导流的传统电商广告而言，直营电商距离交易更近，是不二之选。

一顿出单猛如虎，一看利润2毛5？是不是最近直营电商小伙伴的泪点？

小编在《电商场景全面升级，直营电商了解一下》一文中有谈到直营电商需要注意选品、运营和素材三方面的因素，想要运营好、成本低，前期选品就要做好。

图片来源：今日头条

要注意的是，并不是所有的产品都适合做直营电商，在选品时一定要结合媒体的属性、媒体平台用户人群的特征进行谨慎选择，选品的成功是整个产品销售成功的前提。

目前我们接触较多的，像是今日头条等主流流量平台比较适合做直营电商。

易点天下网络科技股份有限公司（以下简称“易点天下”）专业的优化师总结发现：直营电商在今日头条和抖音的用户群体有所不同。今日头条的男性占比较多，超过50%；而抖音的男女性占比较为均衡，各占50%。

所以，产品类别会有些许区分。像男装、男鞋、男包、渔具等在今日头条的平台做投放的效果会更好；在抖音平台，家居、美妆类的产品投放效果会更好。

接下来，小编将从产品特点、消费人群、产品价格、生命周期四个方面作选品策略分析，这也是爆品打造过程中至关重要的一环。

一、产品特点

首先，我们需要厘清选品思路，不同的产品品类具有不同的产品特点。

以日用百货类商品为例，这一类选品具有种类多样，使用频率较高的特点，且大多数商品无明显季节性特征，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题，具有普适性、实用性、性价比高的特点。

在这类产品的选品过程中，应格外注意产品质量和实用性。

新奇且兼具实用性的商品，更容易成爆品。

马桶贴、挡风被、加绒裤等季节性商品，能够快速地帮助用户解决日常生活问题，当季爆款的可能性很大；智能手环、蓝牙眼镜、手表等智能产品，能够满足用户对于新事物的追求，也更容易成为爆款。

图片来源：今日头条

二、消费人群

做好目标人群定向，是选品中至关重要的一环。我们需要通过不断地测试，尽可能的找准投放的目标人群。

我们可以借助头条鲁班平台进行定向投放，前期制作好落地页，测试期至少准备5套素材。

三、产品价格

我们以今日头条鲁班为例，详见下图，各个产品类目在以下价格区间进行售卖，效果较为理想。

图片来源：今日头条

当产品需要制作套餐售卖时，我们要考虑这个产品是否有购买多个的需求。

四、生命周期

季节性商品：生命周期1~4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1~8个月。

季节性产品建议提前1-2个月开始进行测试投放。

文章参考来源：

http://blog.sina.com.cn/s/blog_afa224a40102zwg2.html

https://cloud.tencent.com/developer/article/1448876