昨天研究十分透彻的选品方法，相信已经给了各位卖家不少的启迪。在这个日益变化的时代，独出心裁的产品开发方式是通往大卖的道路之一。盲目开发必然没有方向，所以接下来讲师的分享恰到好处。接下来就由深圳星商电子商务有限公司Wish负责人毕昌义带来他的主题分享——《产品开发，大卖做对了哪三件事？》。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

毕昌义：各位卖家上午好！我是来自星商电子商务的毕昌义，我是去年加入星商公司的。我刚刚加入星商公司的时候，我们整个公司的体量在深圳还是不错的。但是我们Wish部门业绩比较不理想。我加入公司以后，通过了解公司的大概情况以及与我们的开发部门沟通，我们对运营方式进行了新的规划。

下面我们对产品规划思路做简短的介绍。主要从三方面给大家讲述。

（产品开发三个方面）

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第一，产品开发思路。

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第二，产品开发类目和如何选择。

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第三，总结我们在开发过程中所需要注意的地方。

我们产品开发的思路。针对在场的各位卖家自身的情况，不管是老总也好，还是部门负责人，可能会思考我能做什么，我想做什么和我之后可以从哪些方面去发展。我们根据我们自身的资源优势和你们的目标，去确定我们产品开发的方向。这个方向我们具体从以下三个地方来阐述。

（三个思路）

第一是跟款开发，这是我们目前做的最多的。和大磊老师说的一样，先去确定品类。我们这一款产品开发的话主要是去跟款，不管是我们市面上的爆款或者说它是一个新品，我们都会先跟。我们从这个产品上去摸索，我们去搜集相关信息，包括大磊老师讲的产品数据分析。我们只有知道这个产品能不能卖，有没有市场，我们才会去开发。如果说你的数据分析出来这个产品没有市场前景，我们是肯定不会投入更多的资源开发。

（跟款开发三大点）

这个就是和之前讲师提到的一样，我们也是从做多个平台的数据分析判断市场潜力，最关键的是我们要去找到合适的优质供应商。我们如何去找优质供应商，最基础的通过产业带集群挑选合适的优质供应商来降低我们的成本。

这一款产品是2018年平台上的爆款，这个爆款，我们从数据分析来看销量比较高、质量比较好，同时也有做海外仓，这款产品在当时卖得比较火。我们要跟卖这款产品，我们经过数据分析以后就会去做一些对比，不管是供应商的对比还是平台竞争对手的对比，我们去分析数据。我们通过数据分析软件找供应链或者我们从其他的方面，最主要是从一些网购的资源和各个品类的优质的独立网站。这个就是我们去匹配以后找到了这款产品的一些供应商。

我们从供应商的数据可以看出来，供应价格有高有低。这个供应价格，我们需要从数据上面去分析，你选择一个合适的供应，这就是前面提到的选择合适的优质供应商。

我们可以看产品的售价和海外仓的价格、评分，我们要去大致判断它的合理价位是多少。判断合理价位了以后，我们去找到供应商。这个女鞋，我给大家介绍一下目前做得比较好的地方就是温岭、成都、福建，单指女鞋的话温岭和成都是做得比较成熟的。目前女鞋，我们会以成都的产业带集群进行搜索，因为他们的起订量比较小，对我们后面爆款的优化比较有帮助。

跟款没有太多的地方可以阐述，我只要找到合适的供应商就可以去卖。无非是要去评判价格能不能出单。有可能前期我的价格和我之前跟卖的listing，没有优势，但是有现成的货源可以少量去测试市场反映。在我们跟卖的一定基础上，我们会积累一些优质供应链的资源，我们在优质供应链的基础上如何去后续发力，那就是我们接下来要通过爆款的优化去提升自己的业绩。

爆款优化，我们是从四个方面入手。

（爆款优化四个方面）