答
2020.9.09
疑
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Q：
如何写广告文案？
A：
写文案时，带上一张问题清单
清单不长，只有三个问题。带上它，完成两件事：写的时候，陷进去；写完后用清单自检，跳出来。
在消费者心中，产品的独特性或优势是什么？
“消费者买的不是电钻，而是墙上的洞。”这是营销届的一句名言。但很多营销人容易误解为：我们卖的不是电钻，而是墙上的洞。
如某品牌床垫，诉求“今夜睡个好觉”的诉求，就类似电钻诉求“墙上的洞”。当消费者看完广告后，上网一搜或者去线下门店一看，无数细分品类无数品牌床垫，都能保证让人睡个好觉。让人怎么选？
在你想象中，消费者是这样欣赏在欣赏你的产品。
但实际上，消费者看到的是这样的场景。他们会暗自琢磨，你们看起来到底有啥不同？脸盲分不清啊。
当消费者被弄晕的时候会怎么办？马上掏出小本本虚心学习刻苦研究？当然不会。他们抛弃你的时候，连招呼都不会打一声……
所以，这个问题是在提醒你：每一次文案写作，都要为产品和品牌建立区隔，诉求其独特之处。如果没有？那趁早别做宣传。即使做了，也是对竞争对手们爱的供养。
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