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今天给社群分享一些制作FB电商转化广告文案的经验。

广告文案拆解（电商）

首先我们将FB广告文案拆解，通常典型的转化广告包含的内容一般有几个部分，【宣传语】+【产品描述】+【打折促销】+【链接】+【素材】+【标题】+【CTA】 +【其他】，下面我们来分别谈谈各个模块。

1.广告宣传语

通俗的讲就是广告开头的第一句话要怎样才能勾引起用户的情绪。有人会用提问的方式，How to...?Why...?Do you have ...problem?让用户回想自己之前是否碰到过这个问题，产生共鸣。

还有一种就是“This promote only 10 days”这种营造紧张缺货的状态。

或者两行文案说明这个产品能带来哪些好处，有哪些特点。

2.产品描述

如果是电子类产品或者是服务营销类，最好能分条分类把产品特点介绍清楚，一些重要的特性有条理的罗列出来。

3.打折促销

打折的套路经久不衰，这样的话可以让客户有占便宜的心理。尤其是碰上节假日的时候。但是需要注意的是并不是什么产品都需要打折，用户也越来越意识到这是个套路而已，没打折80，打了折100了，感觉跟双十一的套路很像。（不过说实话，很多国内商家的套路，拿到国际上同样适用）。

凡是降价和促销，最好能做到师出有名。

4.链接

文案里究竟应该放长链接还是短链接？

长链接：不好看，太长，占字符

短链接：还要跳转，加载时间稍微又长了一点，在短链接后面加上.info，打开链接，可以查到这条短链接的点击数据。

有数据显示，在文案中放置两条链接，大大有利于增加点击率。

如图，

5.素材

素材是最重要的，尤其是封面。这里简单讲下视频广告的制作。视频广告做的好的，可以同样拆解其中的元素，比如产品的使用场景，使用前使用后（fb对前后对比的内容审核比较严格，需要技巧避开），产品特写，产品全图，视频插入表情元素和突出字幕，真实产品图等等。争取能在15s展示的就15s，一般不超过60s。原因是某些版位有限制素材的时间。

6.标题

如果用转化量为目标，一般会有个标题加显示文字。这个标题并非一定要写产品名称，可以写任何能刺激用户点击行为的文字。无论是“屠龙宝刀，点击就送”，还是“全场卖2块，全部卖两块”的优惠讨论，千万不要陷入标题只能写关于这个视频内容的“陷阱”，标题就写“刺激点”，痛点或者有便宜不占白不占。

至于显示链接下面的文字，我会写些Free shipping,70% offer,cash on delivery,hot sale 10000+等等，说明自我优势或者营造产品热销缺货又或者大减价折扣的氛围。

7.CTA

号召性的按钮，一般来讲，大家都是选择的去逛逛，这意味着你是一个电商卖货的，点击的人心里已经默认了你是一个购物网站，进去是去了解商品的。当然你也可以选择详细了解，了解更多等等这些按钮进行测试。以下是一些常用的号召性的文字，自己是否有做一些总结呢？

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