不知道你们有没有遇到这样的一种情况？
在自己的订单系统中，广告订单一直占比较高，远高于自然订单。与此同时，ACOS一直居高不下，赚到的钱都在花在广告上了。
我猜这种情况应该不在少数，不投广告吧，又没订单。投广告吧，订单是有了，可是ACOS居高不下，投入产出比不划算。
所以搞得大家都很迷茫，不知道该如何去应对了......
没事，且听小编慢慢道来！
什么是ACoS？
ACoS（亚马逊广告销售成本比）是衡量卖家广告活动表现的关键指标，表示卖家每销售一种产品的PPC广告总成本。
ACoS =总广告支出／广告带来总销售额x 100，例如，如果你花5美元做广告，而广告带来的销售额是50美元，那么你的ACoS就是10%。
那么卖家的理想ACoS应该是多少？
根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。
假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。
但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。
而对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。
所以在不同的情况下，小伙伴们的追求ACoS目标都是不一样的，相信大家应该可以理解！
如何降低ACoS？
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