LED灯泡是敦煌网照明灯饰占比最大的类目之一，且多为批发订单。第一季度和第四季度是LED灯泡的旺季，9月更是旺季开端，需要积极上传新品、备货，对产品链接作优化。
（google趋势显示近年led灯泡淡旺季）
（google趋势led灯泡相关词热度飙升）
既然是适合批发的产品线，那么起订量和价格曲线设定就很重要了，这些直接影响着买家的购买决策。我们根据平台大部分买家的购买情况，对起订量和价格曲线设定提供了一些建议，供照明灯饰卖家参考。
1、起订、打包设定：Led灯泡90%的销售来自10 pieces以上的订单。不同型号的led灯泡起订量和打包量设置参考如下：
1)G4,G9,C37,G45,GU10,MR16，5瓦以下球泡、玉米灯
10pcs起订或10/lot起订，热销品可以20/lot或者30/lot，一般不宜更多，特殊情况自行调整。
（上图来自敦煌网）
2）A60，5瓦以上玉米灯，其他稍大尺寸灯泡(一般指的单价<$10)
5pcs起订或5/lot起订，热销品可以10/lot、20/lot。
（上图来自敦煌网）
3）超大尺寸灯泡、智能灯泡、大玉米灯(单价>$10)
2pcs起订，新品可以1pcs，热销品可适当调整起订量。
（上图来自敦煌网）
2、价格曲线设置：从下图可以看出第二种价格曲线设定更能刺激买家购买30个，只有这种目的达到了，价格曲线的设置才能提升发挥最大作用。通常，在一个价格拐点设置价格降幅5%-10%，能刺激买家变更购买决策，促进其单个订单购买更多。
注意，以上价格仅为举例，请根据自身产品情况设定，重点参考价格拐点设置。
3、Led灯泡出口企业情况：看内部情况，也要了解外部环境。接下来可以看看LED灯泡出口企业情况及零售均价变化。
（上图来自中国照明产品协会）
LED产品占整个照明产品出口份额逐年上升，体现了LED产品对传统产品的替代持续进行，但在上游芯片及封装价格持续下调的情况下，全球终端产品价格亦继续下降，根据中国照明产品协会的数据来看，2019年上半年LED灯泡出口单价同比去年上半年有所下降。
2019年5月份，取代40W白炽灯的LED灯泡和取代60W白炽灯的LED灯泡零售均价分别为5.9美元和7美元。
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