本篇内容提要：

• 如何定位竞品
  

• 如何分析竞品流量入口

• 如何分析竞品推广打法

• 如何制定有效超越竞品的推广计划

当前的亚马逊环境下，早已过了跑马圈地的时代，流量红利越来越少。你不抢别人的流量，你的流量就会被人抢。

今天我们就带大家了解如何有效抢夺竞品流量，4 步走！

1. 定位竞品

找竞品的方法很简单，通常有以下 3 种：

1. 通过产品类目：直接看小类前 20 和我们相似的产品

2. 通过 listing 详情页面看关联流量：在自己的 listing 详情页面

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3. 通过 ABA 品牌分析数据：亚马逊品牌卖家 2.0 利用 ABA 数据，直接定位头部前 3 的 ASIN

4. 通过前台直接搜索产品核心关键词

2.分析竞品流量入口

分析竞品流量入口，其实也就是分析竞品关键词。

想知道竞品关键词的方法也很简单， 引入第三方竞品流量词查询工具，输入竞品 ASIN , 1 键反查出竞品的流量入口和关键词表现。

（强调，反查到的关键词数量和产品类目有关，并不是越多越好）

流量权重竞品 ASIN 的关键词流量的搜索权重，放大镜被点亮的越多，说明该关键词在竞品 ASIN 的权重越高。

当然，为了减少幸存者偏差，我们不能只查询一个竞品，一般来说， 卖家骑士建议查询小类排名前 20 的竞品关键词，综合分析，提高准确度。卖家也可以根据产品类目，扩大或缩小竞品样本数量，但不建议太少。

3. 分析竞品推广打法

拿到关键词之后，需要对关键词进行分析，洞察竞品关键词推广策略。

第一步，无可避免的，需要卖家对关键词反查得到的关键词们进行分析，我们需要借助 excel 或者借助第三方词频统计软件。

这边另外推荐两个词频统计工具，使用方法都巨简单。

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

http://www.tocloud.com

1. 自然排名

观察竞品ASIN，在该关键词搜索结果中的自然排位如何，排名靠前的 ASIN 实力是不是太强劲。

2. 广告排名

观察竞品 ASIN 在该关键词搜索结果中的广告排位，是否有进行 SP\SB 广告投放、是否进行持续投放，如果有，说明竞争对手们都在对这个关键词进行关键词投放，这个关键词的竞争很激烈。

• 如果你发现竞品多个变体都在投放广告，说明这个对手可能再实行霸屏策略。

• 如果你发现随意搜索产品核心关键词，都能出现这个竞品，那就说明这个竞品大量投入广告，冲的非常猛。

这种情况下，小卖就要三思，是否有这个资金、实力、勇气和这些竞品正面硬「 刚」。

4. 制定推广方案

推广方案，其实就是对机会词进行推广。

从上面挖掘到的关键词，我们可以看到对「上月搜索量」& 「流量权重」进行排序，如果「上月搜索量」大，但「流量权重」小，说明这个关键词对于卖家来说，是个机会词。

对于机会词，亚马逊卖家可以通过 listing 优化埋词配合投放站内广告的方式，提升排名，占领这个关键词。

最后，关键词自古就是持久战，别忘了长久、持续监控自己和竞品的关键词排名，验证推广结果，把握推广节奏。