外贸风云出我辈，一入跨境加班命；

皇图大卖谈笑中，不胜爆单搬砖醉！

跨境江湖永远有说不完的故事，说不完的大卖，说不完的产品，说不完的机遇，说不完的坑，说不完的泪，搬不完砖........

成为大卖是跨境卖家的梦想！

每个平台都有杰出的大卖，平台对大卖的划分其实非常简单，以销售业绩为结果进行划分，任何事情其实都是可以用”结果论“得到最好的答案，“结果论”从某一方面来说，是最实际的判断标准也是最客观的判断标准！而我们在尊重结果论的同时，谁应该去重视“过程论”呢？因为每个结果都是由不同的过程造就的！

拿我们跨境来说，相信卖家玩每个平台，除过资金的实力和供应链的深度不同，一个产品最终的展现大家表现都是一样的，而这个表现下的结果就是看谁的销量高和持续了！

我们可以一分为二的去看下：

每个平台的一条listing构成，都离不开产品所属类目、 标题、图片、价格、物流形式、产品详情等这几个大的因素；也就是说，每个不同卖家要把一个产品放到平台销售，就必须做这个过程，而最终的销售情况就是结果，但是，销售最好的又不一定是这个过程做的最好的，听起来好像有点矛盾或者扯淡，但其实是这样的；

结果论就是销量高，所以，我们卖家最希望的是任何一个产品都可以做到销量高，而，结果论的今天，谁应该重视过程呢？就是，我们在销量高的结果下，应该做好哪些过程呢？相信只要是做选品或者优化的任何一个跨境卖家，都会说，过程就是做好 标题、定好价格、图片清晰、页面好、物流快等，对，这个是过程，而且每个卖家都知道，但是为什么又做同样的事情结果不一样呢？这个时候，就会又有人说，每个公司资金不同，员工不同，所以结果又不同！其实这个问题已经明朗了，大家不是都看结果吗，怎么又扯到资金不同员工不同了？其实，每个结果都有很多过程，而每个过程又是一个小结果，这样，结果是有不同过程导致，而过程是由里面不同的结果影响！

写了一段我都看起来好像矛盾或者冗余的文字，其实呢，就是这句话“结果论”是目标，但是我们应该在这个目标下，重视“过程论”！这样，才能通过过程出现我们要的结果！

话说回来，做跨境，赚钱成为大卖是我们向往的，但，每个成为大卖的都有自己不同的过程，所以，我们应该重视的不是大卖的结果，而是去看大卖成为大卖的过程！

以下的几个方面肯定是必须去重视的；

而重视了大的框架后；

以上这几个定位必须是明确的！定位明确后，后面很多公司最头疼的就是分钱了，而分钱直接是决定一个公司稳定是否的关键！

有了明确的定位后，框架自然而然的就形成，而框架的形成，已经做好了绩效的管理，所以，很多结果不是偶尔的，而是必然的，因为做足了过程！

老板有了明确的定位，团队管理就是过程论，所以，稳定的团队加清晰的定位就出现了必然的结果；

员工对自己定位清晰，就会在老板的框架中做好自己的角色，最终结果肯定是他满意的！

不论大小跨境公司，其实都离不开一个明确的定位的，我们做跨境，都是为了赚钱，而定位就是一个如何形成一个自我核心竞争力长久去赚钱的一个分析导航标；

只有这样，

才能你会对一个产品

写出几十个都含有不同关键词流量的标题；

做出不同刺激点击吸引的图片；

定出强有力和如何不同人群期望值的定价；

规划安全有空隙的物流竞争方案；

勾勒出让买家身临其境的就想卖的页面详情；

等等。