深圳市亿同达电机有限公司

企业背景

亿同达创立于2004年, 是一家专业的微型直流电机和直流减速电机制造工厂。为落实品质管理政策,公司设立了直流电机厂和减速电机厂两个单独生产基地。通过ISO9001,ISO14001,ROHS,CE等认证,是目前国内起步早、品种齐全、规模较大的小模数齿轮和微型直流电机互为一体的专业制造企业。

推广诉求

利用Google广告平台进行线上推广,在扩大品牌认知度的同时获取意向客户成交。

优化策略及效果

1、账户结构:之前账户结构将跟产品相关的词整合到一个广告组进行投放,由于像"dc motor"这种产品词的竞争性很激烈,长尾词跟这种词放一起很难得到流量,后续进行了关键词结构的调整,将"motors manufacturer"单独拎出来,设置广告组,设置不同的出价,合理的分配了流量,争取到了更多的曝光,询盘数量也相应增加,对应成本有所降低。
2、网站方向:将投放的目标页设置成对应的产品页,让用户更直观的了解产品,在网站访问量增加的同时也增加了用户的停留时间,从而增加了询盘量,以及有效客户量。
3、表单方向:网站之前表单的填写只有进入到详细的产品页,才有表单弹出,另外表单的填写选项很多,这也造成用户的跳出率很高,导致点击率高但询盘低的情况。调整后将表单单独设置页面,减少必填选项,增加验证码,在尽可能的减少用户填写的繁琐并且收集到有效的用户信息。
4、沟通:将后台与GA进行数据对接,观察网页的浏览量、跳出率,转化量等,及时沟通以关键词为基础添加搜索字词以及否定关键词,不断的“去其糟粕,取之精华”提高客户的有效询盘,降低了询盘成本。

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