上海常惠照明科技有限公司

企业背景

上海常惠照明科技有限公司创立于2010年,是一家集LED照明产品的研发、生产、销售于一体的高科技企业。常惠照明每年的科研经费都占据销售总额的5%以上,并获得多项专利,产品业已覆盖办公照明、工矿照明、建筑照明、道路照明等四大领域,给全球客户提供全面的照明解决方案,以及全面贴心的售后服务。

推广诉求

增加有效询盘数,降低有效询盘成本

优化策略及效果

账户情况:稳定型账户,预算300/天,投放国家基本覆盖全球。关键词分组较多,移动流量控制投放比例。 账户优化前日均¥230-270,当月询盘大概是36个左右,询盘成本大概是¥230/个。由于其中非洲客户询盘占一半,当地客户质量不高,客户暂停非洲区域投放,之后询盘成本涨到500左右/个。 优化策略:①关键词进行核对筛选,重新细分,广告语偏向产品性能方面进行修改。同时产品结合客户区域市场优势,进行选择性投放到对应国家。②投放国家针对单独国家,根据前期转化数据,进行适当的上调和下降投放比例。③移动端提高投放比例。 效果:新分组词上线一周,期间根据数据进行关键词出价/匹配方式、地理位置、搜索词报告数据,进行设置调整。一周之后平均能达到,询盘一天2个询盘,成本大概是¥150-180/个。移动端开始有询盘,并且是相关用户,询盘用户前期分布极端的状况得到解决。后期保持平均4-5天,需要根据数据进行一次优化调整。

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