流量+直播,对企业发展的影响

来源: 中企动力 发布时间:2020-06-28 09:31:46

        互联网的浪潮经常会让人误解,浪潮汹涌之时,人们以为一个浪头后还有无限个浪头,以为这股浪永无止境。当互联网跟商业结合,尤其是跟大众消费型商业结合时更是如此。互联网的特点就是爆发力——用户规模和影响力的指数级增长,而大众消费型商业在越过某个阈值后同样具有指数级增长特点,两个指数级叠加,互联网在大众消费领域经常形成各种浪潮。


        但互联网商业史已经足够长,有足够多的过往案例让我们看到这一股股的浪潮怎样从后浪变成前浪。如果说,过去二十年里,中国互联网商业发展史有一个共识,这个共识就是,单靠“流量+资本”已经无法突破互联网经济的上限。
        而当下,电商无疑是最需求流量的形式之一。面对着各种电商平台的大促活动,不少用户都已经对这些活动感到麻木。就像今年的618虽然没有各种盖楼、砍一刀的营销玩法,却多了各种博取眼球的引流玩法。直播横亘其中,扮演的杠杆作用尤为突出。从淘宝直播到抖音直播到快手直播到小程序直播,电商迎来了万物皆直播时代。“2018年电商价格不给力;2019年补贴太给力;2020年直播包围下的用户钱包不给力。”企业的确需要走出流量狂欢的困局。
        直播带货的兴起,就可以看做是一种个体能量的崛起。
        从自媒体这个概念被发明以来,商品交易的链条就被打碎重组了。商业价值在向人的身上转移,用户的消费决策,会严重受到自媒体大V的意见影响,用户和自媒体之间依靠信任纽带而链接,信任的价值会越来越重要。
        也就是说,用户从信任媒体、信任广告,而转向信任自媒体、信任大V推荐,自媒体的涌现,也让千千万万的普通人发光发热,正如微信所说,再小的个体都有自己的品牌。
        甚至2019年上半年大火的营销热词“私域流量”,也是品牌个体意识的唤醒,在流量成本高企的背景下,品牌意识到流量不能完全依靠平台分发购买,自身流量池的搭建成本更低也更有安全感。
        个体力量的崛起是个已经发生的长远的趋势,不少品牌主自身也在将自己的员工打造为KOL,并积极参与到直播、自媒体等领域中,在未来的世界中,信任和人格魅力将会发挥巨大的商业作用。
        尤其是随着5G时代的到来,相信直播等一系列线上的方式会更加受到用户的青睐,这是一种不可逆的发展潮流。

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