别人的内容营销做得一直比你好,看看你是不是这点没做到?

来源: 中企动力 发布时间:2020-03-24 11:26:41

        同事和我一样,都是做内容的,只不过负责不同的渠道,但是经常看到他的内容引起关注,而且常常能够收获不少的奖励。而且他自己也在日常的撰写,偶尔会投稿,收获稿费。就这样,他一直看起来活的比我好。
       其实,工作这种事,本来就有高有低,关键还是看方法,不仅仅是努力的问题,尤其是做内容的,无论是在公司,还是想做自媒体,内容产出都需要方法,而想要通过内容变现,更需要方法。


       终于在多次的学习之后,我了解了做内容的一点心得,再次分享给大家。
       做内容首先要科学选题
       是不是发现大多数的做内容的人一直不温不火的,偶尔出现一篇几万阅读,但大部分都是在几百徘徊。其实仔细思考一下,你是不是想写东西的时候就写,不想写的时候就不写,大部分的主题都是一拍脑袋而定,之前也没有认认真真思考过,想到哪写到哪。其实这就是大部分做内容不温不火的通病。
       那么拯救这种状态的方式就是:科学选题。
       这里有一个做到科学选题的公式:自身定位+竞争对手+读者需求
       首先要确定自己要做哪方面的内容,对文章做个定位。无论是主题、还是内容要保持垂直,找好定位才能进行下一步的计划。
       第二要对竞争对手有充分的了解,你才知道怎么样才能做出不一样的东西,突出优势,因此要对精品账号进行分析。可以从这几个方面着手:


       第三,要明确读者的需求,要看读者真正需要什么才好去写什么,不然你辛苦写了半天,读者也不想看,你也没有成就感。那么应该从哪些方面去寻找用户的需求呢?我在这里可以给大家提供一些方法。


       什么样的内容会对用户产生刺激作用?
       通过学习,我发现了影响用户阅读(甚至是后期购买)的3个关键因素:1、缺乏感;2、目标物;3、能力。
       比如一般很多人都会缺乏月薪10万的所需技能,而你写了一篇文章,写到某某可以提供月薪10万的技巧,而且是你经历过或者见证过的事情,那么大部分人都会被吸引点击查看。而这个时候如果有后续的变现操作可以打出标语课程只要付出99元,当天购买还半价。这样往往能收到比较好的效果。
       如果想要引导用户购买某种产品需要了解购买商品的5种感觉,选择相对应的角度刺激用户。这5种感觉是:
       优越感:拥有某种商品比另外一种商品更优秀的感觉
       稀缺感:限时限量的稀缺感
       存在感:拥有某种身份的感觉
       充实感:购买某种物品后的充实感
       恐惧感:别人购买而自己未购买的压力
       内容营销仍需以此为基础,打造出独具特色的风格。
       常见的内容变现技巧
       就如上面所说,做内容最终目的是要实现变现,而内容变现也有一定的技巧。最常用的技巧:
       1、像恋爱一样去创作:拉近关系—引入话题—邀约行动—建立关系。要像对待恋人般对待你的潜在客户,你才能收获甜蜜的果实。
       2、用AIDA说服用户
       AIDA模型将人的行为分成4个阶段,分别是吸引注意、产生兴趣、激发欲望、促使购买。
       3、用ABTA说服用户
       Attraction(吸引) Benefit(独特利益点) Trust(信任) Buy(行动购买)这一组的模式是希望你的故事能够吸引用户,可以激发兴趣的独特利益点能够让人想去了解,通过你的介绍、叙述对产品产生信任,最后实现购买行为。
       4、用SPPB说服用户
       Story(人物故事) Problem(问题呈现) Proposal(建议方案) Buy(行动下单)
       创建人物故事,引出相关问题,提出亦或,引发用户同感,最后可以给出建议方法解决方案,引导用户产生下单行动。

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