老字号新产品,品牌跨界营销指南

来源: 中企动力 发布时间:2019-11-12 14:26:43

        随着市场竞争越来越激烈,各行业之间的渗透与融合愈发明显,中企动力发现跨界(Crossover)已经成为了潮流字眼。从传统到现代,从东方到西方,品牌与品牌、品牌与明星、品牌与IP、品牌与KOL等等多种组合方式,通过不同领域的合作,让品牌和产品产生新的营销亮点。
        小杨生煎、稚优泉合作的“生煎面膜”、“小龙虾唇釉”跃升网红产品。小龙虾色的唇釉上市第一天,销量就突破了两万件;以卖痔疮药膏闻名的国产医药品牌马应龙也卖起了口红;周黑鸭×御泥坊的小辣吻咬唇膏;美加净×大白兔奶糖的大白兔润唇膏;六神花露水与RIO联合推出的一款花露水风味鸡尾酒,刚一发售便17秒被抢完,并且在各大社交媒体上引发讨论,着实赚了一波眼球。中企动力认为,这些都是跨界营销中具有代表性的案例了,他们通过品牌的相互联合,达到了“1+1>2”的营销效果。
        那么企业该如何选择合作品牌,又该如何进行合作推广呢?


        每一个品牌都有自己准确的目标消费者分析,跨界营销所要做的,打破传统的思维模式,避免单独作战,是互相借用对方累积的品牌资产,为自己的品牌调性带来新的元素,是合作双方品牌营销上的双赢,是品牌年轻化的一种有效手段。中企动力认为选择合作伙伴尤为重要,品牌需要考虑目标人群的一致性,最大程度减少“违和感”,如果目标人群差异过大,那么合作效果也未必会如预期,因此企业在思考跨界营销活动时,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研,深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为营销和传播工作的依据。另外两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性,只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应。简单来说,跨界营销需要“和而不同”,需要两个品牌具备相似的品牌量级、相似的目标人群,但同时具有某方面的反差效果。传统产品和年轻品牌,线上与线下品牌、时尚品牌与大众消费品牌等等都是目前比较常见的跨界合作方式。但是无论是老品牌还是时尚品牌,在互联网高速发展的今天,都需要一个企业品牌官网去展示企业形象。官网作为企业在互联网上的“名片”,打破了时间、地域的限制,让更多目标消费者找到品牌,了解品牌。
        中企动力创立至今已有20年,见证了中国互联网快速发展的20年,帮助很多传统老品牌从线下逐步转到线上发展,从pc向移动过渡。截至目前,中企动力已经帮助120万企业,持续多年获得企业网站建设市场占有率第一的殊荣,这是客户对中企动力的认可,也是中企动力不懈努力的源动力。

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