巧妙提炼产品卖点!拒绝产品同质化

来源: 中企动力 发布时间:2019-11-06 16:13:55

        如今商业市场竞争激烈,产品的同质化非常严重,同样的产品在市场上会有很多的卖家,并且往往这些产品的价格和质量不相上下,那么大家会有同样的疑问,产品怎么样才能卖得更好?怎么才能在众多同类中脱颖而出,而想要卖的更好,产品更突出,我们应该先思考我们的产品与同类相比有什么优势,消费者更关注产品什么,消费者在选择产品时的依据是什么,本文中企动力就为大家讲讲怎样让产品在激烈的市场竞争中赢得一席之地。


        首先,我们来说下,什么是卖点,营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》一书对产品卖点进行了定义:产品卖点是与竟品相比的差异化优势,大家可以看出,这里包含了两个关键词,那就是差异化和优势。那么大家可能还有疑问那什么样的差异和优势可以作为产品的独特卖点呢,中企动力认为,首先,产品的卖点要能够区隔于同类竞争品牌产品,竞争对手做不到的,不敢承诺的,还没有对外进行宣传的,我们能够做到,并率先提出,那就比较容易抢先占领市场,获得客户认可。其次,卖点需要真实可达到,不能因为创造卖点而夸大忽悠,卖点需经得起市场和客户的检验,形成良好的口碑,如果品牌承诺又做不到,那只会对自身品牌产生负面影响,砸了自己的招牌。第三,一个成功的卖点必须是消费者渴望得到的,必须从买家的需求及痛点出发,并且是可感知和可衡量的,我们发现基本上每件商品都会有自己的卖点存在,但是并不是每个卖点都会得到消费者的认可和需求,所以这里要避免自嗨式卖点,脱离了客户的实际诉求,不能产生共鸣,自然就没有效果了。
        为大家举两个案例:加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中,强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方,这是差异;强调拥有独家配方,所以凉茶更正宗,这是卖点。中企动力针对外贸企业推广需求打造中企动力外贸门户,不仅包含响应式网站(pc+移动+pad+TV多端呈现),还具备海外部署,海外网站打开速率更快,这就满足了客户的切实诉求;中企动力的外貌网站推出十语一价活动,十种语言只收取一个语种的价格,这就意味着客户可以花更低的价格买到质量相同的网站,让客户切实感受到只降价格不降品质的优惠,中企动力全国80家分公司,管家式一对一服务,设计完整细致的标准服务流程、关注客户的体验感受,让客户有种宾至如归的满足感。
        最后,中企动力总结,提炼卖点就是为了降低客户的理解成本,简化客户的决策难度,我们每个人,每天都被大量的信息包裹着,走在路上、公共交通、广播电视都包含了各式各样的广告和资讯,但是一个人能接受的信息是有限的,把卖点用新颖有趣的新式来表现出来,让用户过目不忘,那才是好的卖点创意,卖点做好了,自然便有了品牌效应。

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