中企动力携手湘潭锅炉互联网转型,打造“百年实业”

来源: 中企动力 发布时间:2018-06-21 10:29:14

       60年为一甲子,60岁亦称“甲子之年”。早在宋朝,计有功的《唐诗纪事》有言:“对酒曰:‘手挼六十花甲子,循环落落如弄珠。’”60岁又被称为“花甲之年”。

      人生六十载,从呱呱坠地到蹒跚学步,从咿呀学语到少年初长,从不谙世事到学知明理再到长大成人,饱含多少沧桑与人生阅历,更何况一家60年的传统锅炉企业呢?

       湘潭锅炉始建于1958年,具有60年专业设计、制造锅炉及压力容器、化工设备的历史。今天有幸采访湘潭锅炉总经理宋平先生,当我们问到“企业经营60年最核心的竞争力是什么?”宋总认为:“随着时代的变迁,不断响应国家节能环保的号召,有效利用互联网的平台,宣传推广产品,严把质量关,这才是企业的生存之本”。



一、产品迭代更新,是企业加速前进的羽翼

       湘潭锅炉风雨60年,在打造“百年老店”的路上不断适应时代需求,为企业经营增添砝码。“普遍认为:锅炉行业能源价格相对较高,且锅炉又属于能源大户,但是湘潭锅炉为了提高生产效率、节能环保,始终坚持用国际化一线产品的标准严控‘质量关’。”宋总又说道,“我们企业投资引进了膜式壁生产线、焊接机器人工作站、蛇形管生产线、大型卷板机、2400吨油压机、精细等离子切割等,为增加产品多样性和促进产品升级换代打下了坚实基础;同时,密切与清华大学、浙江大学、哈尔滨工业大学、西安交通大学等高校进行产学研合作交流,获得一系列国家专利技术。”湘潭锅炉是中国最早的A级锅炉制造企业之一,是中南地区锅炉行业唯一一块中国驰名商标,锅炉、压力容器及安装还获得美国ASME国际认证。

       在制造行业,很多人都说锅炉是夕阳产业,但在宋总看来却恰恰相反。因为锅炉是能源转化的工具,无论是电能、热能还是天然气都需要通过锅炉进行能源的转化,与其说锅炉会随着新能源的研发而淘汰,倒不如说锅炉是能源转化的必备利器。所以宋总始终坚信:“锅炉行业永远不会被淘汰!但必须顺应时代的发展、科技的创新,对产品进行技术更新、升级,只有这样才能满足市场的需求。”

        当我问到“一个企业经过60年的风风雨雨,能适应时代发展的背景,其最核心的竞争力是什么?”时,宋总说:“因循守旧只有死路一条,面对日新月异的市场需求,准确把握市场脉搏,不断加快产品升级转型步伐,企业才能保持住自己的核心竞争力,这也是湘潭锅炉企业经营的精髓所在。”


习水二郎电厂SZS35吨油气锅炉


二、数字化是企业打开国内外市场的利器

       在整个采访中,令我印象最深的就是宋总的互联网意识非常超前。除了搭建中英文官方网站之外,还主动联系我们注册并开通中文域名,客户只需要输入“湘潭锅炉厂.网址”和“湘潭锅炉.手机”,同样可直达湘潭锅炉的官方网站。之所以说宋总的互联网意识超前是因为现在中文域名才刚刚兴起,处于抢注阶段。据专业的网络调查结果显示:79.4%的网民会注册“.中国”域名;61.22%的网民认为“.中国”域名便于对网址的记忆和查找,推广效果更好。



湘潭锅炉 网站截图


总结归纳数字化运营成果,主要有以下几个方面:

1、搭建数字化平台至关重要

     对于一家产品转型升级到位,发展动能储备充足的企业来说,互联网无疑是产品推广的最有效方式。宋总说:“虽然与中企动力合作的时间很短,但效果却大大出乎我们的意外。网站搭建一个月,官网的流量、百度的收录,效果都很不错。不管是中文网站还是英文网站,都有流量的转化、用户咨询,官网实现的价值远远超出我们的预期。”传统企业互联网转型已是必然趋势,企业可以通过网络、新媒体等社交渠道及推广方法,让更多用户关注并了解到自己的产品。

     数字化时代,用户群体呈现多样化的发展趋势,社交媒体早已成为企业信息发布、用户获取的重要手段。基于湘潭锅炉国内外业务发展需求,网站融入了社交模式搭载微信、QQ等社交平台,企业内容可一键分享, 企业最新动态及产品信息能及时、有效的传播出去。

2、有效开拓国外市场的大门

     “湘潭锅炉成立了60年。以前我们因为产品落后而无法立足海外市场,现在经过多年的市场磨炼,产品标准早已赶上欧美国家,所以打开海外市场、获得国际社会认可,成为企业发展新的方向。前几年我们的海外客户都是国内供应商介绍或转单的形式,近几年国家推行“一带一路”外向经济发展战略,我们通过精湛的产品和技术,参加国外交易博览会,在国际市场上的认可度和客户反响也非常好。”宋总提到。“去年,我们开始在国外设立专业的分支机构,解答产品技术等相关问题,产品远销东南亚、欧美等国家。所以这次网站搭建,我们直接选择中英文双语,方便我们国外客户咨询和售后服务。”

     中国制造业规模占全球制造业的20%左右,稳居世界第一,面对良好的国内外形势,中国制造业发展已呈现数字化、智能化、服务化、平台化和绿色化趋势。正是因为湘潭锅炉节能环保、“拥抱蓝天”的环保意识,才使得湘潭锅炉的产品在国内外市场备受欢迎,只有不断适应市场需求,才不会被用户所淘汰。



湘潭锅炉  厂区照片


三、企业家拥抱“蓝天梦”,铸就百年实业

    在国家政策的大力支持下,“中国制造2025”、企业践行“一带一路”的倡议,这些无疑都是企业经营发展的机遇和支持。访谈中,宋总反复强调“企业要响应国家政策,还人们一片蓝天,节能环保造福的不仅仅是我们,更是子孙后代的未来。在目前经济形势下,我们对实体经济更有信心,国家的重视程度和扶持力度,足以证明实体经济未来会有更长足的发展空间。”当我问到“百年实业”时,宋总感触良多,“每天都有新的企业诞生,但是同样也有不适应发展的企业被市场所淘汰。要想打造“百年实业”,一定要认认真真做产品,运用科技的力量不断对设备进行迭代更新,研发市场所需要的产品,把好“产品质量关”,只有这样产品才能满足市场的需要。其次是节能环保无污染,虽然锅炉本身属于高耗能产品,但锅炉只是一个能源转化的装置,跟随时代步伐,不断对产品设备进行更新升级,才能成为市场的弄潮儿。最后,在打造品牌专业性的基础上,运用科技力量,结合“智能管家”、“物联网”等技术的运用,相信湘潭锅炉会有更好的实业发展。”

    “枯木逢春尤再发”,当内外部条件达到某种合适的程度,即使看来行将凋敝的事物也能重新孕育出新的生机,对于风风雨雨60年的湘潭锅炉来说,也许这就是最好的诠释吧。



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