这家创业3年,2年内获得数千万投资的生物科技公司,这样看待互联网

来源: 中企动力 发布时间:2018-05-31 10:06:10

       

      在最近一期《极限挑战》里,“极挑团”成员们被关在生态屋内,有的坐在舒服的按摩椅上、有的在准备着丰富的晚餐、有的在听音乐浇花……一副惬意的生活场景,而过度的碳排放造成的温室效应让屋子变成了一个“大温室”,酸雨、雾霾等灾害接连袭来。成员们只有通过种树、关电器等一系列可以减少碳排放的“自救”行为,才得以逃出小屋。



       慕恩生物通过微生物菌群的自主研发与分离,高效应用到农作物健康、病虫防治、污水处理等生态环境的保护和治理中。数字化、网站的建设给企业带来最大的变化就是销售收益的提高和转化,网站增加了企业的可信度、品牌曝光度等等。


——访慕恩(北京)生物科技有限公司副总经理赵东

01 “我们不一样” · 创业3年融资数千万  



      慕恩生物成立于2015年,创始人蒋先芝博士具有前瞻性的瞄准微生物应用产业化这个“蓝海市场”。赵总在采访中说:“慕恩之所以能迅速发展,吸引投资人注意,正是因为选择了‘微生物’这条高成长性的跑道。在同行都选择以基因测序为切入点作为主营产品的时候,慕恩则选择了以微生物产业化作为自己的主营业务板块。


      相对比而言,基因测序产品技术性相对成熟,市场教育也更加成熟,同时进入这个产业的企业多如牛毛。而慕恩在微生物应用领域里,经过3年的努力已建立了超过4万株的菌群库,分离、发现和已经筛选的新物种达1000种以上,逐渐形成了企业自己的强大壁垒。”


      除了前瞻性的眼光之外,慕恩生物还特别重视人才的引进和培养,团队核心成员主要来自中国科学院、清华大学、中山大学、中国科技大学等,通过孜孜不倦的专业精神和对市场的透彻理解,为客户提供一流的微生物产品及其解决方案。因此,慕恩生物的专业性可谓是行业的翘楚。



      正是因为“我们不一样”的创业初衷,慕恩生物于2016年12月和2018年4月获得两轮数千万元的天使投资人的青睐。



02“告白气球” · 数字化是必然趋势  


当我问到赵总,数字化给企业经营带来哪些影响时,赵总言辞中透漏着更多的惊喜和兴奋,“微信、微博等社交数字渠道的兴起,给慕恩和用户提供了一个更加复合的数字环境和更加全面的数字营销能力。”


慕恩生物首页网址:www.moonbio.com






企业对数字化的影响,赵总主要谈了2点思考:


1、官网提升品牌信任度

     采访中,赵总多次提到“官网不仅仅是信息展示的平台,还是架起企业与用户之间口碑传播、品牌沟通的桥梁。赵总举了一个例子,有客户浏览官网时,觉得产品还不错,就会打电话咨询,或者约时间来公司拜访。还有的老客户介绍新客户的时候,建议新客户先登录网站,查看菌株类产品和专业资质,因为有了官网做铺垫,所以销售转化的成单率很高。”

     慕恩生物的官网除了基本的产品介绍及应用领域外,给用户更多的是一种专业化、科技化的理念,除了详尽的解决方案和治理办法之外,企业的核心团队、技术支持、荣誉资质等通通展示在用户面前。中国科学院微生物研究所、中国农业科学院、北京大学、中国科学技术大学等都是慕恩的长期合作的战略伙伴。


2、数字化是提升销售的利器


     数字化营销能够为企业带来更多的收益,一方面体现为经济效益,整个网站的建设都是围绕客户的需求展开,赵总认为:“数字化的应用和功能展示,缩短了产品的研发周期,有效延长客户的生命周期,提高了客户的消费和金额,抓住了客户的忠诚度,又能实现企业经济效益的最大化。网站二期提升阶段还不能实现完全的线上交易,但是仅从产品展示和专业资质,足以满足我们的需求,让更多的客户知道慕恩、了解慕恩,主动‘勾搭’慕恩。”


03“苦行僧” · 致力于微生物研究 


     未来是不可期,但却是可预见的美好。我们认为:根据市场的商业规律,一般的企业都是B轮、C轮融资,通过资产的商业操作,最终实现上市。但是对于慕恩生物来说,赵总提到“在国家现有利好的政策下,未来的发展是可预见的。我们更注重的是产品的实力,新产品研发会一直追求高效、实用。


     以高效先进的技术实现微生物分离与培养,挖掘及鉴定其多样性资源,致力于价值微生物的商业化。慕恩生物会积极响应国家绿色环保的号召,研发绿色安全的农业肥料、污水处理和人体健康益生菌产品。国家对食品安全的重视,必然是企业的发展机遇和发展目标,慕恩的理念永远不会变,以微生物重建绿色未来。”



      都说创业是辛苦的“有汗水也有泪水”,但对于慕恩生物来说“因为喜欢,大家才聚在一起”。从最初的5个人挤在不到40平米的小房间,每天工作都是12小时以上,身体虽然累但信念是不可动摇的。没有人在乎工资的多少,更没有人计较付出和回报,只是因为喜欢和兴趣,大家一步步咬牙坚持过来了。“2018年我们计划扩展到60~80人,自主研发高价值菌株达5000余株,微生物新物种筛选预计达到1000+”赵总介绍。


      目前,中企动力为慕恩提供官网的二次升级服务,除了现有的信息展示平台之外,更多的增加线上与用户互动的环节和渠道,更利于售前的用户体验,有效增加用户的粘性。



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