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10年,从零基础到当地龙头企业,是一种什么样的体验?

发布时间:2018-10-15 15:34:29

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无论传统企业的老板们是否承认,但互联网就是在逐步改变我们的生活,从衣、食、住、行到企业的日常经营,错过了互联网,就将错失企业发展与转型的最佳契机。
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  • 1、从无到有·摸着石头过河
  • 2、互联网数字化是未来趋势
  • 3、推广营销是官网运营成功的关键
  • | 1、从无到有·摸着石头过河

            10年前他从0开始,一步一个脚印,招募人才、研究技术、筹集资金、购买设备,将公司打造成为潮汕地区模具配件行业的龙头企业,我们有幸采访到故事主角:鼎信金属创始人詹镇标,把他的故事整理出来,分享给你。
            创业的前2年,是最为艰难的时期,也是詹镇标收获最多的阶段。
            开始接触塑胶模具配件这行业时,原材料价格高企,缺人才,设备不配套,产能和质量都差强人意。“连我们自己都觉得质量有待提高,更何况是客户呢?”詹镇标说。
            “但是我们并没有因此而失去信心,通过客户的沟通反馈,与技术人员研究探讨明确产品的定位及发展的方向,发掘培养技术骨干,增添高精度设备,逐步提升产能和质量,获得越来越多客户的支持与认可”。
            就这样,他一步步把鼎信金属带入正轨,经过十年的日积月累,发展成为“潮汕地区的龙头企业”。

  • | 2、互联网数字化是未来趋势

            无论传统企业的老板们是否承认,但互联网就是在逐步改变我们的生活,从衣、食、住、行到企业的日常经营,错过了互联网,就将错失企业发展与转型的最佳契机。


           对于企业的转型与互联网融合,詹镇标主要谈了 2 点思考:
           1、借助互联网,加快科技发展的步伐
           “国家提倡发展互联网,网民的数量越来越多,'中国智造 2025'无疑是轻工业制造新契机。始终坚持服务客户为本,本地化为主、逐步向外地或其他国家输出我们的产品。
           最重要的还是生产模式及机械设备上的变革,通过对生产设备的不断更新,提高生产效率和产品质量,从研发、生产、销售、交付等各个环节,以数据为决策依据,缩减产业链的人工成本投入等等。”
           2、数字化应用,助力企业变革
           当我们问到他,与中企动力合作,最大的变化是什么?
           詹镇标说:“就是互联网、数字化平台的应用。没有官网之前,你会觉得传统企业有稳定的客户源就够了,然后通过当地的销售一点点去拓展外地的客户。”
           “但是当官网建立之后,每天都有不同地区的客户通过官网在线留言、微信客服等方式向我们咨询产品的名称、型号等等,这就是数字化平台带给我的变化。网站建设的效果也超出了我的预期。”
           “我相信 2018年通过客户的沉淀、官网的推广、微信用户的积累等等,无论是产品的销量还是产业链的自动化,都会迈向一个更高的台阶。”

  • | 3、推广营销是官网运营成功的关键

            以上采访内容,詹总已经跟我们分享了很多成功的经验和故事。
           在此我们以鼎信金属官网,分享几个网站推广的小技巧,也就是詹镇标提到的“每天都会有客户在官网咨询”的真正秘密。
           1、关键词的数量
           在网站建设的过程中,首页一般选 3—5 个核心关键词,如:汕头市、鼎信、鼎信金属等品牌性的关键性词汇。


           其他每个栏目页面选 2—3 个关键词,如:产品一定是以产品的型号、名称等作为对SEO搜索引擎抓取的有效引导。对于新网站的优化,建议借助品牌关键词优先被百度抓取并收录,其次是产品名称,用户通过对产品名称的搜索,能更有针对性的对网站进行访问,从而达成咨询、交易目标。
           2、关键词的质量
           从鼎信金属SEO的优化报告中,可以看出,带头导柱厂家、滑动导柱厂家、带头导柱厂家等百度排名都非常不错,拉杆导柱供应商竟然在百度排名第一位。对于制造企业来讲,产品名称或功能都大同小异,所以这时候,SEO关键词的密度就起到非常重要的作用。


           在核心关键词合理出现次数的基础上,密度不要过高。站长工具一般认为:关键词密度在2%~8%之间,但从鼎信金属的推广效果分析,控制在5%左右是最为合理的。
    3、搜索引擎的重要性
           搜索引擎对于用户来说,是一个为其提供信息搜索功能的查询工具,谁也不能保证所有的用户只使用百度,所以通过搜狗、360搜索等关键词的投放及监控,对于企业而言,会有更大的意外收获。


           “作为一个企业的创始人和行业带头人,珍惜人才,强化企业的管理,严控产品的质量关,让企业适应自动化、科技化的发展趋势,这才是任重而道远的企业经营之路。”詹镇标说。

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