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公司为什么需要网站?这些老板说出的原因,比知乎高赞回答靠谱的

发布时间:2018-10-11 11:09:36

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商场如战场,你注定要:和竞品抢一波儿流量,拼一次价格;和巨头们做一次抗争,自己定规则;你注定要改头换面,站在你的客户面前说只要你要只要我有。
目录
  • 1、客户搜不到,你就不存在
  • 2、既然优秀,就要说出来
  • 3、被人轻视内心不服
  • 4、和同行拉开层次
  • 5、找人运营不如自己能行
  • 6、快人一步抓住商机
  • | 1、客户搜不到,你就不存在

            一家公司为什么要建网站,这个问题和“先有蛋还是先有鸡”没什么区别 。各营销自媒体、百度知道、知乎的问答都千篇一律,于是我找了 100 多位老板聊天求解,这样总归真实。
           由于篇幅限制,我把他们给出的答案归纳为 6 类,还归纳了 7 个小故事分享给你。
           如果客户在网上搜不到你,那你就不存在。

           老板:@青云 · 41岁在山西 · 机械维修改装行业  · 创业第 5 年 

           在大同创业,跟着师傅搞机械维修改装,后来自己单干,成立公司发展也挺快的,还拿了 9 项维修专利,去年在长治、晋城、临汾都成立了分公司想做大一点。
           很快,运营3家分公司2个月后我发现,以前通过参加展会、行业协会交流、老客户口碑转介绍等方式行不通,获客成本投入太大,还没发复制。我也不可能每个分公司都待几天,那资金和管理的问题谁来解决?
           我曾经听到一个员工打营销电话,客户本身有意向,说这样你给我个网址,我看下你们案例给再决定见面,销售员脸都是红的,因为我们没那东西,说给你PPT介绍行么?客户说我这天天在工地哪儿有网,还登邮箱下PPT呢!?然后就挂了。
           招聘的时候,现在的年轻人在咨询后总爱问有没有官网,微信平台,想更多了解公司,这说白了就想看你正规不正规,有没有品牌。
           所以发现没网站就像在这个世界上隐身了一样。

           老板:@饕餮是我坐骑 · 32 岁在四川 · 餐饮连锁行业  · 创业第 3 年 

           搞餐饮本身就苦,干加盟我还要天天出去谈人,有些人合作意识明确谈几次就搞定,但大多数都是问东问西,注重你的品牌和信誉度,怕你圈钱跑路。
           我跟客服一样都耐心解答,有次跟同行朋友聊天,他说你这样效率太低,他在咨询上花的时间是我的 3 分之 1 ,但是加盟店发展速度是我的 1 倍还多。
           后来我才知道他招了一批员工,客户问了就约到公司去谈,重要的他见,没有判定需求的员工见。但是他做的是本地加盟,我做的事跨省、全国的。
           所以我思考的结果是靠互联网解决更快,做线上客服咨询,高频率问题总结成统一答案公布出来。另外已经加盟的合伙人都在网上展示,对品牌也好。

  • | 2、既然优秀,就要说出来

            老板:@锋 · 29 岁在广州 · 医疗机械行业  · 家族企业
           现在我和弟弟一起从父亲手中接管家里的公司,当年父亲从代理销售出身,给我们地区的私人医院提供医疗照明等设备。后来我们掌握了研发和生产就单干了。
           我们注重对老客户的服务,谁的设备该做检修、建议升级、要保养等等都要备案。有天父亲看我凌晨还在那里做记录,他就过来跟我聊。
           他说这些为客户建档的概念挺好,但是方法已经用了十几年,现在技术那么发达,能不能有更简单的方式代替笔记本呢?而且我们很多服务做得挺好的,应该宣扬出去。最后我们一家开了个会到凌晨3点(笑),在开发备案系统和建立网站之间犹豫不决。
           后来备案系统太贵就放弃了,网站还能接受,自己做的好一定要说出来,不然不会有人知道的。

  • | 3、被人轻视内心不服

            老板:@Met · 33 岁在深圳 · 家居电商  · 创业 2 年
           被某宝和X东气的不行,什么都是他们说了算,流量、广告位又打不过大厂。花的钱跟赚的钱一样多,老公说我就是微商,赚的钱都拿去“进货”了 。
           我心想我还不胜微商,人家用个朋友圈儿就把钱赚了,我却这么费劲还不赚钱。不过老公这句话刺激了我,我微信也沉淀了很多客户,为啥不能自己搞社群营销,我就是缺一个营销平台呀。
           记得那天上午开车送娃上学,交通广播一直在说关注微信关注微信的,我瞬间来了灵感,我做个微信平台,再弄个网站做营销落地页不就什么都解决了?!

  • | 4、和同行拉开层次

            老板:@老枪 · 56 岁在苏州 · 酒店服务  · 创业 12 年
           做餐饮住宿、足疗修脚这行,本身利润就低,年轻人对推销办卡什么的都不买账的。团购平台流量还可以,但就是不赚钱,全靠二销。到旺季同行打起价格战那真是一地鸡毛。
           你60分钟68元的修脚项目,人家敢卖60。
           等你60分钟58元免费送茶饮,人家敢卖50再送水果+饮料。
           你不难在美团点评上看到客户反映商家歧视团购客户的问题,为啥会这样?比如:师傅出一次活儿我们记提成,但是团购单已经没有利润可言,所以提成就少了,再加上工作量增加,师傅肯定不乐意的,质量必然差。
           儿子大学学电子商务,建议我自己干,把到店客户、老客户转化到自媒体,搞网站做推广,两边互相导流。我决定试试年轻人给的意见,跟同行较真儿一点儿意义都没。

  • | 5、找人运营不如自己能行

            老板:@文心可以雕龙 · 26岁在上海 · 文创  · 创业 2 年
           去年获得 500 万天使轮融资,半年时间把上海和苏州的线下渠道都铺满。现在最头疼的是品牌问题,我们做高端文创产品的,广义的 O2O 平台意义不大。
           我一直对网络营销很感兴趣,以前总想着要找代运营服务,自己专心搞产品和服务,后来被坑的很惨,10 万 10 万的给人拿钱,最后什么都没有,莫名其妙的数据都不知道是哪儿飞来的。
           自己看书、报班和团队一起钻研推广营销,现在有这个“金刚钻”,建立自己的平台好好做。谁的钱都不是捡来的,不能成为那种坑投资人钱的人,更要对得起自己的初心。

  • | 6、快人一步抓住商机

            老板:@拓荒老牛 · 47岁在河南 · 农业种植  · 创业 6 年
           “老牛我真的挺感谢你的,但是这次上货确实没法儿等,你慢了,我们下次合作!”
           “你的货质量没问题,我下次找你,这次急,先用下别家的。”
           老的短信信箱里边存着 40 多条类似的消息。
           他说以前没接触到网络的时候,都等着别人来收获,他是当地种植技术最好的,不仅经销商喜欢他,曾经有不少老板开路虎来收他的菜,一装就是一后备箱。
           然而随着生鲜电商和物流发展,大老板们不用再开车找他就有人送货上门,经销商也在拼命缩短收货期。
           别人不知道我这季度种了啥,下季度会种啥。我也不善于维护,时间长了嫌麻烦就都散了,那个留个电话坐等客到的时代过去了。网站能及时主动把我的动态告诉他们,再也没人说我慢了。
           商场如战场,当初是我们自己选择做生意这条路。你注定要:
           和竞品抢一波儿流量,拼一次价格;
           和巨头们做一次抗争,自己定规则;
           你注定要改头换面,站在你的客户面前说只要你要只要我有。

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