飘合纸业有限公司

行业:家居日化

客户背景

顺应时代潮流,建立私域流量池


飘合纸业有限公司位于汕头市金平区,是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业,公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的高、中、低档生活用纸。旗下已拥有“飘合、欧帕、美琦”等多个品牌,其中作为核心品牌的“波斯猫”在2010年被评为广东省著名商标。
 

公司以“擦亮生活每一天”为宗旨,经过十几年的发展,现有土地面积52000平方米,公司采用进口原生木浆为原材料,拥有娴熟的技术工艺,拥有国内造纸生产线9条,年耗浆量2.1万吨。 经过多年累积和沉淀,飘合纸业已荣获“守合同重信用企业”、“重点工业企业”、“高新科技企业”等称号。

 

飘合纸业选择与中企合作,希求在以下方向取得长足发展:


1)顺应时代潮流,投身微信生态,开辟新的线上业务,增加售卖渠道;


2)已开展线上销售多年,有工作人员负责。淘宝京东平台获取流量成本高,缺少投放导致线上销售发展缓慢,甚至一些品牌的旗舰店销量远不如授权店。合作中企,利用社交+电商+营销的模式,建立私域流量池。


3)公司一直在做高端生活用纸的业务线,但由于缺少宣传,品牌的外地认知度不高,品牌价值有限,寻求突破。



解决方案

营销与拉新并进,打造行业顶尖

 

飘合纸业开展线上业务多年,对传统电商有清晰认知。曾经的付费引流投放经历让公司对线上营销形成统一的意见方向:压缩产品利润,让利引流,真正实现企业与顾客的双赢,绝不让用户承担流量成本。遵照这一方针,双方商讨后,确定以限时特价秒杀作为营销活动,加入中企的“纸巾新风尚”活动。

 

活动开始的前3天,中企为飘合纸业进行推广,造势,锁定流量;建立社群,为私域流量池积累第一批用户,多渠道推送活动海报,吸引用户持续关注。在活动选品上,为了实现推广品牌,为中高端产品打造良好口碑的目标,秒杀活动设置3款活动单品,分选办公用纸、居家用纸、汽车用纸,精细化品质化的划分与企业想要塑造的品牌形象契合。



效果反馈

筹备系列活动 解锁新领域


活动期间,飘合纸业移动商城——波斯猫生活馆达成活动订单88笔,GMV达2400+。企业的私域流量池得到进一步的扩充,增加粉丝粘性,提升品牌价值,成功构建新型产业链商业模式,稳定行业领域地位。


飘合纸业在营销实践中,发现移动商城+社交营销的新价值,成功挖掘业务的新增长点。在与顾问的后续沟通中,飘合纸业表示将筹备限时秒杀、多人拼团、品类优惠券、N元M件等系列活动,进一步扩大品牌优势;在推广中,继续实现稳健增长,冲破自身界限,打造出适合产业发展及市场需求的新产品,解锁新领域。



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