广东省粤东磁电有限公司

行业:医疗器械/家居日化

客户背景

另辟蹊径:老品牌踏足新赛道


广东省粤东磁电有限公司创建于1993年,是一家集产品设计、研发、生产、销售为一体,专业生产可记录光盘CDR、DVD±R的高新技术企业。公司建筑面积达5万平方米,拥有园林式的厂区、十万级无尘洁净厂房。




原产业发展受环境制约,疫情制造新需求,公司决定转行利用现有的无尘生产车间及公司的技术人才力量,生产一次性使用防护口罩、儿童一次性口罩、折叠式防护口罩等产品,以现有资源孕育新的优质产品。严守质量关卡,公司打造万级洁净度口罩检测实验室,配备精良的生产设备和检测仪器,,在生产过程中严格按照国家标准和行业标准的相关质量要求。事关健康防护,公司全心全意对待。


在开辟新赛道的初期,粤东磁电曾被这些问题困扰:

1)企业进入新行业的时间短,以前的销售方式销售渠道和客群都不适用,市场0基础,客户0积累,产品推广和订单转化难;

2)想要开辟线上渠道,却缺乏经验;一直想尝试,却缺少切入点;

3)公司规模大,新赛道被寄予厚望,时间紧,任务重。


解决方案

渐入佳境:打通线上 分销制胜


由于进入市场晚,粤东磁电错过了国内需求口罩的高峰,没能迅速打开市场、建立品牌知名度,销售渠道建设也不稳定。希望借助中企的移动商城开辟线上渠道来分享推广产品,却因为对线上不了解没信心,而迟迟没有行动。面对这样的情况,顾问积极与总部申请中企旺铺推广以及万店奔流流量扶持,利用中企的力量先产生实际销售,为客户打开局面,树立线上销售的信心。

 



中企利用自身私域流量,为客户提供全渠道曝光,为其促成线上交易。此过程中,粤东磁电商城GMV达1300+。此后,公司开始真正重视线上渠道的开辟。恰逢5月份广东疫情恶化,顾问建议公司以企业员工为基础发展分销,建立私域流量阵地。公司立刻启动分销,全力支持。

 

企业员工在成为分销员后,面对高额佣金主动开始做分享,转发朋友圈,引流拓客,商城流水迅速增加,GMV达累计达20000+,客单价高达103元。在此期间,分销成员同时迅速增加,为之后的经营奠定了良好基础。



效果反馈

水到渠成:选择线上 投入线上


粤东磁电从一开始不相信线上,到勇于尝试,再到积极投入运营线上移动商城,每一步都是结果导向下的精准判断。错过红利期,缺少基础都是可以弥补的遗憾,尝试创新的积极决策与抓住商机就放手投入的果敢才是企业不能缺少的必备素质。

中企期望与能与更多企业达成合作,帮助企业实现数字化转型,智能化经营。


(微信扫码即刻进店了解详情)


咨询此类产品