广东锦泰农副产品

行业:农副产品

客户背景

薯中臻品,锦泰原产


       广东锦泰农副产品有限公司,专注做农产品已经有十几年的经验,我们的特色就是锦泰五彩薯,我们的理念是“精挑细选,薯中臻品”,以最优品质,最低价钱给到消费者最好的体验,让每个消费者吃的放心,吃的健康。


       在全国红薯这个行业基本都是单纯的某一品种,锦泰在产品类别上走在快行业的前端,公司将全品类甚至是复合品种整合一起,完成了第一步的产品整合。当拥有了完备的产品线路,打开更为广阔的销售渠道就变成了现阶段的主要目标。线下显然已经不足满足现在的酷户需求,那么就需要开辟线上新路,然而对于农副产品来说走电商之路也有着前所未有的困难:

1.对于农副产品来说走电商之路第一步要打通的是供应链体系,这该何去何从

2.农副产品的价值利润一直走的都是薄利多销,如何增加产品价值

3.如何才能扩大客源,摆脱距离产生的销售困境

解决方案

线上获客新航道,早一步先赢


       锦泰在找到中企动力之后,进一步说明了目前的发展期望,对于现在已有的产品体量来说走“社区团购”的路线已然不能满足。便想通过线上发展经销商、代理商、销售渠道的更新变道,短时间实现弯道超车。中企动力借助双十二促销节点,策划了第一期的新客引流营销活动,以“五折+包邮”的优惠套组开店当天迎来了第一轮的新客激增,在降低利润的情况下,免费达到高价值的营销目的。不仅让客户“低价品尝”到优质的产品,为后续的回头客引流做了初步的客源积累,更重要的这是一场“免费”的社交式的裂变传播,达到了很好的低成本的营销引流活动预期。


      对于锦泰来说,销量只是其中一步,他们看中移动电商很重要的另一面是可以扩大品牌知名度,增加用户感知。对于农副产品来说好口碑的积累需要时间,需要渠道“让人告诉你这里有好东西”这就天然的适合社交电商渠道。好的产品都存在于“别人的口中”人口相传的多了,品牌知名度就在每一次的客户沟通交流中产生。

效果反馈

好薯不怕藏,就怕无人知


       如果说互联网时代是“酒香不怕巷子深”但其实是酒很香,酒也很多,选择哪一瓶就好酒成为难题。”好“的定义变得宽泛且主观,这时候的社交功能优势尤其突出,商家说一千遍,不如身边闺蜜一句好。在双十二期间,”人传人“的现象达到顶峰,开业当天粉丝数量瞬时增长2000人次,破万人访问成绩。这对于农副产品的第一次电商试水,是良好的且具有借鉴意义的开端。在之后的5天时间里,完成了环比664%的销售额,店铺内访客数也是达到了环比增长1682%的成绩。

       锦泰在开启线上店铺之后,无论是销量、访问量还是转化量都实现了稳步增长。第一阶段的营销很好的达到了预期效果,这样为第二期活动的启动奠定了良好的基础,也对未来的发展充满无限的希冀。

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