广西鼎立食品

行业:休闲食品/农副产品

客户背景

“嗦粉一族”未来的潮流的一族


       广西鼎立食品科技有限公司,位于柳州市柳南区螺蛳粉产业园,是一家拥有 HACCP国际认证、ISO9000、ISO22000、出口证件齐备的食品安全的科技公司。公司以生产柳州螺蛳粉为主,现在日产量可达30万包,厂房占地面积6000平方米,首期总投资1500万元。配备有强劲的研发团队,跟紧潮流步伐,不断推陈出新,工厂不但生产畅销中外的螺蛳粉,同时还有桂林米粉,云南过桥米线,泰国冬阴功粉,南宁老友粉等,公司将优质产品全诚奉献给爱粉一族、嗦粉一族。


      但线下经营遇到遇到困境是客户很少愿意买”半成品“的螺蛳粉,他们更愿意坐在一个摊位面前点一碗粉,伴随着浓郁的香味嗦粉。袋装螺蛳粉的用户在哪里?他们是懒人一族,懒得出门懒得社交他们更喜欢在网上购物。认识到目标用户群的转变,鼎力当即决定走电商这条路,打开销量。但是在市场上螺蛳粉的品类如此繁多,如何在众多竞品中脱颖而出是需要着重考量的:

1.众人皆知螺蛳粉是广西特产,但不知柳州才是螺蛳粉”原产地“,如何培养用户感知,打造品牌认知度

2.螺蛳粉之所以被称为螺蛳粉是因为这一类粉以螺肉作为汤料,着重打造正宗螺蛳粉的招牌,吸引嗦粉一族

3.在无法投入大量的宣传费用的情况下,如何取得客户信任,这是传统电商无法解决的问题


解决方案

与客户真诚沟通,取胜的唯一法宝


       随着互联网经济的发展,鼎力也认识到发展电商这条路,是适应市场发展的必然趋势。在了解过同行业的优秀案例之后,第一时间与中企动力沟通,制定了一系列的营销方案,不仅是为了突破线下运营的困境,更是为了扩大鼎力品牌的用户感知度。之所以走移动电商这条路,尤其看中的是社交,这一传统电商不具备的优势,不仅可以达成用户与用户之间的沟通,更是用户与产品之间的沟通,让品牌快速占领用户心智,以赚取社交场的私域流量。


      赢得新客的信任,借由 秒杀+团购满减等营销活动,不仅增加开店的热度,更是实现用户与用户的沟通+用户与产品的沟通,首次实现抓取潜在目标用户群,在此基础上达到用户之间的传播裂变带来更多新客。获得客源只是第一步,更重要的是传播品牌价值,打造“柳州第一螺”的口碑,进一步占领更多的用户认知。


效果反馈

做大做强,更是做好品牌


       中企动力根据企业现阶段的目标需求,逐步实现线上销量稳步增长,不断扩大鼎力在市场的占比份额,销量是硬道理,只有做销量稳步增长,在进行接下来的营销才是事半功倍的效果。在销量稳定上涨的同时,不放弃客户维护增加用户粘度,不仅要抓取新客源更要获得回头客,逐步辐射全国用户。

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