今天继续分享副业兼职赚钱方法。先声明，这些方法也都是我搜集来的，所以叫做“分享”，我没有在“教人”赚钱。如果没能带给您启发，也不妨帮我点个赞。

前几天分享了关于怎样做副业兼职赚钱的一些方法，主要分享了“写自媒体、做任务类兼职”两大类。今天继续分享，今天主要分享适合大学生的一些方法。当然，有心的其他人群，比如在家带娃的宝妈和加班少的朋友，也有一些是可以做的。

1，公众号投稿

既然是大学生嘛，相信也有一定的写作能力。这个和写自媒体一样，不多说。需要注意的是，每个公众号要求都不一样，要选择自己接触过的、熟悉的东西去写稿；比如有的公众号主要写情感的，大学生们就可以写下自己恋爱的经历和感受之类的文章。

以下是部分征稿的公众号：（公众号名称删除，不知道是不是这些内容涉嫌广告推广，扣了我10分信用分~）

想通过投稿赚钱的朋友需要做的就是：了解他们的调性和风格。怎么才能了解征稿的公众号风格，自然就是常去关注、阅读他们生产出的内容喽。

2，弄优惠券“忽悠”有需要的朋友购物。

这个“忽悠”其实也算是帮助别人花最少的钱买到需要的东西，其实也算是好心的。这个在网络上叫做“淘客”行业。很多类似的软件都有所谓“内部优惠券”，都是商家为了促销搞的活动；但在某宝、某东、某多多都是没有那些优惠券的。我们可以通过一些渠道获取这些优惠券，然后建微信或QQ购物群，把优惠券发到群里以供群里有需要的人购物。

“淘客”这个行业，归根结底还是利用信息差来获得推广佣金、返利的。具体获取优惠券渠道，我这里不说了，以免有推广广告的嫌疑。反正我自己就找了一个优惠券资源十分丰富的APP，里面的优惠券贯穿了我们的衣食住行，非常方便推广！

收益模式：通过邀请好友注册使用优惠券，好友省钱了，自己也可以得到佣金。很多人就是没有兴趣和毅力推广，那么其实自己也可以领取优惠券，自己省钱。

类似通过邀请注册的模式的，还有阅读新闻类，不过那些比较浪费时间。都是一些小钱而已。

3，利用交友软件帮人介绍男女朋友，充当红娘角色。

可能有人不懂，觉得交友软件，怎么也可以用来赚钱？不过，因为小编参加过类似的相亲交友活动，亲身体会到这种活动的赚钱能力；觉得比较适合大学生做。所以在这里提供一个思路。

具体操作如下：有资源、有能力的话，可以自己组建一些地区群，自己通过帮人介绍对象来获得收益。可以组织相亲聚会，在咖啡厅餐馆等适合相亲约会的地方组织，可以采取男士出钱，女士免单的方法。刚开始可能弄不完善，可能没有什么人参加，这个时候可以找一些“托”，比如叫一些女同学来撑场面。要知道，马化腾当年也是扮女人和网友聊天的，本质上也算是“忽悠”。

4，常规的：做服务生或者做家教等等

不过，大学生了还做服务生，感觉太不值，服务生这类兼职对于大学生来说，是太廉价的兼职了；也基本不用花费脑力，对自己能力没什么上升空间。

大一、大二的可以做家教，到了大三最好把重心放到专业上来。

其实，还可以利用自己的技能为人服务，赚取利益。比如，会拍照摄影的，可以去一些摄影工作室帮忙。会弄PPT的，可以在网上帮人做PPT模板。还可以制作表情包等等。

还有一个，就是代人写论文、演讲稿；以及帮人写作业和批改作业。

总之，大学生兼职赚钱的门路有很多，关键看能不能认真研究那些门路了。

小编恳请大家关注一下，交个朋友，一起研究副业兼职赚钱。

近期内容：

有这三种特质的人，2019年能赚到钱，看看你有这些特质吗！

奉上一篇最新的赚钱秘籍：关于夸夸群，你不知道的赚钱思路！

建议收藏：网络上有哪些副业兼职可以月入3000块左右？

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自从网盘倒闭潮后，中国市场的网盘产品很长一段时间内都处于“销声匿迹”状态，一方面，要跟盗版以及不良内容做斗争，另一方面，在新的盈利模式探索上又迟迟没有找到对的方向，不低调不行，但低调的另一面，则是用户对网盘产品创新的感知度低，网盘的存在感也在降低。

目前市场上的免费网盘产品主要有三款，百度网盘、腾讯微云、115，而付费的网盘产品则比较多，新浪微盘、360云盘等都在免费网盘下线后，又重新推出了会员付费模式的网盘产品。

但这里面的问题在于，国内用户对数字资产保护的意识并不强烈，这就导致他们并不是太愿意将自己的数字资产交付给网盘，而且，网盘产品自身也出过不少BUG，比如出于内容审查的目的，强制删除用户上传的视频、图片等内容；用户账户信息泄露；网盘内容被泄露等。网盘产品近几年内还是出过一些涉及到隐私安全问题的，其中最严重的就是，用户无法保证自己上传的内容是否会被删除，这一定程度上让用户对网盘产品安全问题不放心了，就更不谈会因为它去付费。

网盘产品为了促使用户付费，也硬是用了一些手段，比如只有会员用户才能让手机里的视频同步到网盘里，普通用户会被限制上传、下载速度、文件大小等，但事实证明，网盘的这一做法起不到太大的作用，并不能让会员付费成为网盘盈利的中流砥柱。

既然会员付费不行，那么网盘是不是就没办法赚钱了呢？显然不是，网盘产品也曾尝试过广告、金融、feed流、照片冲印等多种盈利模式，可惜都未取得大的成功。

日前，百度网盘在其10月16日更新的安卓版8.12.7版本中，增加了一个新的盈利模式——百度网盘内容商城，网页版中也加入了该频道。

该内容商城目前主要出售两种介质的产品，音频和图片，其中音频主要包括职场进阶、心灵成长、婚姻家庭、人文历史类的有声书，比如《人类简史》、《终结拖延症》、《人工智能时代》、《演讲的力量》《疯传》等，商品的售价有3.99元、4.99元两种，整个音频内容时长在30——60分钟左右，支持用户试听，试听时长为5分钟，购买方式支持百度钱包、微信支付、支付宝，半个小时内未支付系统会自动关闭，根据提示“此产品为虚拟产品，购买后不支持退款”。

根据有声书详情页的信息显示，内容来源是樊登读书，百度网盘内容商城的底部也有樊登读书的友情链接。官网信息显示，樊登读书由央视节目主持人、MBA资深讲师樊登博士于2013年发起，同年10月正式成立。樊登读书共经历过三轮融资，Pre-A轮投资方为喜马拉雅，最近一次融资是2018年1月份。

图片介质的内容主要包括时尚、人物、自然、科技、运动、旅行等，内容来源是站酷海洛。图片详情页包含该图片的尺寸、大小、格式、占用的内存大小以及具体售价，图片的售价为55元，支持百度钱包、微信支付、支付宝支付，用户购买的时候需要填写授权者姓名 / 企业名称，在“查看授权说明”里可以看到具体的用途范围，比如网站、微博、微信、电邮、宣传页、海报、报纸杂志、包装等。

就目前的情况来看，百度网盘内容商城的内容并不算多，而且内容源也很有限，但这显然只是开始，百度网盘这次再探索数字内容经济方面，还是很认真的。

据郭静的互联网圈观察，百度网盘在10月16日左右新开通了“百度网盘内容商城”官方微信公众号，其介绍里提到称“百度网盘资源商城致力于打造一站式综合数据资产平台，通过数据确权、数据交易、数据变现三大模块，服务中国亿万用户，满足消费者日益多元的数据消费需求和数据资产变现需求。”为了给“百度网盘内容商城”导入流量，百度网盘的官方微信公众号转了一条百度网盘内容商城微信公众号的营销内容，而本来这条内容其实是可以直接发在百度网盘微信公众号上的。

10月17日，该公众号发出了“创客招募令”，相关内容显示，百度网盘内容商城在大量招募音频、图片类版权方。

为了搞促销，百度网盘内容商城还在首页的banner区域，推出了与微软合作的免费PPT模板。

显然，百度网盘对内容商城的建设还是挺上心的。相比较会员付费模式，内容商城更橡是明码标价的数字经济，对于用户来说，也有价值因素。另外，百度网盘方面只是作为连接方，连接版权方和用户，并且明码标价，一旦内容方足够多的话，与百度网盘目前积累的6亿用户连接，还是颇具想象空间的。百度网盘内容商城微信公众号的信息显示，不只是音频和图片内容，未来还会推出视频、文档等内容。

七麦数据显示，最近一年内，百度网盘在App Store里排行榜都处于80名内，作为一款工具型应用，百度网盘自身还是有用户量和需求在的，在为数不多的免费网盘里面，百度网盘还算可以的。

但是从商业化来考量，百度网盘内容商城究竟能够依靠内容来赚钱，仍旧需要时间的考验，用户是否愿意为这类内容买单呢？目前还不得而知。仅就模式来看，百度网盘从数字经济来创新，还是值得称赞的。

他的公众号封面总是那么精美

他的朋友圈怎么总有好看的图

他的桌面和聊天背景都是哪来的

身为一个新媒体

动不动就要各种技能加身

难道在社交圈里

就不能让我过的舒服一些吗

颜值输给别人也就算了

连图都...

自从我发现了这个小程序

顿时感觉生活里阳光明媚

高端斗图，瞬间变得自信

1、搞定社交圈

打开小程序

创客贴作图神器

点击「社交媒体」

手机海报

随意挑选一个模板

按照下图注释进行操作

仅有“蓝色线框”标出的地方

才表示可以修改

60s内

搞定一张精美的朋友圈海报

点击「保存」

这张图片就会自动保存到相册

然后，就可以愉快的

在朋友圈晒出你的春夏秋冬啦

在标签分类里

还可以看看最受大家喜爱的模板

和最火热、最新鲜的热点海报

作图神器

操作就是这么简单

要搞定社交圈

朋友圈和微信运动的封面自然要拿下

高清图片搭配暖心文案

这么走肾的设计反正我心动了

清新自然，文艺范十足

朋友圈换装就要有格调一点

2018，删除霉运

从图开始

·演示一下·

选中需要修改的图片

点击「裁剪」调整画面

两指拖动图片

放大缩小、左右上下移动

确认后点击右上角「完成」

点击文字

再点击「放大」「缩小」

即可调整文字大小

2、无所不能小海报

正值招聘纳新季

请各位HR看过来

每天发一张都不带重样的

除了招聘海报

还有春季促销海报

微商电商小伙伴们的新春福利

用小程序做的所有图片

都保存在「设计管理」当中

千万不要删除我哦

否则会清空所有数据的

3、我就愿自娱自乐

在「生活」栏目里

包括贺卡、明信片、手机截屏

三个版块

虽然此版块的设置

纯属自娱自乐

但你千万不要小瞧它

出门在外，逢年过节

不管是老板老妈还是老婆

送个祝福发个图

还是小程序方便又实用

无需设计基础

只要简单拖拽

最快只需20秒即可出图

如此物美不要价的好东西

我差点就自己留着了

一切准备就绪

你可以来捏图了

到此为止

如果你还觉得小程序无法满足你

那欢迎移步创客贴网站

公号首图、名片模板、在线PPT等

一个平面设计的超级工厂

#End#

来源：创客贴

编辑：刘昌林

营销策划没有固定的模式，一定要跳出固化思维，走出既定模式，大胆创新。不论如何创新要把握住一个点就是：服务签单。背后的底层逻辑就会变得清晰起来，今天辛顺老师浅谈下家装公司营销策划的6个点：

1. 造势点

辛顺老师说过：营销策划的高手大多都是造势的高手。造势不一定就是广告投放的费用增大，造势一定先要找到一个撬动消费者眼球或者自媒体传播性的点，造势营销一般是指：明星造势、热点话题造势、事件营销造势等，造势的核心是借势。造势点又可以是多维代言点，比如物业、比如开发商、比如公益协会组织等等，通过造势点制造更大的信任感和传播性。又比如前段时间网络转发比较多的一篇文章：为什么要生二胎，这是我见过最好的答案。通过这篇文章作为一个话题入口的造势点也可以作为一个传播造势点，造势点不是单一的，可以是分不同的时间、节点有不同的情感互动，让消费者产生共鸣。

2. 卖点开发

卖点营销不是隔靴搔痒，一定是能够触动客户的内心，而不是有策划部门、宣传部门去提炼，辛顺老师指导的家装公司中都要通过当地市场的调研、分析、定位对比等流程，对工艺标准、时间把控、精细化服务等进行系统梳理，尤其是水电工艺环节等要进行工艺改进、包装策划，所以卖点开发是建立在竞争角度和工艺改进的基础上让你去获取真正的竞争力，除了这个工艺竞争力还会产生品牌竞争力、客户资金安全性保障性竞争力等，辛顺老师开发的装修公司十八大卖点能够帮您获得创新后的竞争力，只有这样才能让员工签单更容易、挣钱更轻松，企业才能快速发展。

3. 看点营销

卖点里面就是看点需要提炼的，卖点不一定看点，看点是能吸引客户关注你的点，那么家装营销的看点营销会是什么呢？比如家装公司的故事营销就可以做你的看点营销内容，把你的或者单个小区的装修故事作为传播、推广点，一旦营销具有戏剧性、延长性、真实性、启示性那么对客户的触动就能造成吸引，辛顺老师说这个点可以做到让接触你的潜在客户认为你才是他接触的室内装修公司里面最好的那个。在此顺便说下你的签单、开工照片墙和锦旗也是你的看点营销之一。

4. 求证案例

营销策划转化率非常高的团队全部都会注意到一点就是：求证计划，求证计划是辛顺老师独创的营销理论，那么什么是求证计划？求证计划就是客户通过你的营销策划点会通过线上线下进行二维度进行求证，整个求证过程是最重要的一个环节，这个是所有营销的一个落点，这个点承前启后，辛顺老师对装饰公司植入的求证计划能够帮助企业获得竞争对手看不到的竞争力，而恰恰就是对手看不到的竞争力点才是你最核心的竞争力，核心竞争力一定不是你的优秀员工或者是你的降价促销。

5. 落地计划

制作详细的落地节点甘特图，辛顺老师团队的执行老师做的促销活动执行项目为什么会成功率非常高呢，就是因为准备工作充足，对于整个活动期间的每个阶段做什么，谁是负责人，需要调动什么匹配资源，预计会产生什么结果价值等都要做详细的规划，一个好的落地计划一定是要先从逻辑上自我完善，从逻辑上自我完善以后就形成了自我转动机制，只需要安装既定的逻辑思维进行微调执行即可。

6. 制度保障

落地计划再详细，员工不愿意执行一切都等于0，保障以上五点能够落地的就是制度保障的机制，其中包括了薪酬机制奖惩策略，辛顺老师说方案执行的不顺利、业绩没有结果只有两个原因：一是员工不知道怎么干，第二个就是员工不愿意干。你的员工属于哪一种呢？

对老板来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关门的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺都要面临的问题。

热情——燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案1 “绿叶效应”——新鲜水果自有顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案2 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案3 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案4 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节包装促销

方案1 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案2心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案3 齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

广告——引起轰动的促销捷径

第一节餐厅广告促销

方案1 现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案2 暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高餐厅知名度，利用客户的心里漏洞。

方案3 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高餐厅知名度。

方案4 对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节媒体广告促销

方案1 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案2 巧用证人——真正的活广告

方案3 名人效应——让名人为餐厅做广告

方案4 搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节公益活动促销

方案1温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案2 免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案3“买“来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案4希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第四节公关活动促销

方案1 破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案2 效果展示——让质量自己说话

方案3 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出餐厅。

方案4 传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

节假日——黄金时间的捞“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案1新年红包——春节礼品促销

方案2 非常1+1——清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案3 五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。

第二节 外来节日促销

方案1 情人价格——情人节花饰促销

方案2 平安是福——平安夜苹果促销

方案3 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案1 三八彩头——妇女用品促销

方案2 快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案3 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案4含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案5 尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣餐厅的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案1 大派“红包”——见者有份的促销策略

方案2 疯狂舞会——让顾客爱上你的餐厅

例：ktv开业大型舞会。

方案3步步高升——寓意双关的游戏促销

例：数码店的“CS精英赛”。

第二节 店庆促销

方案1 积分优待——真情回馈老顾客

方案2 自助销售——招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

方案3 有奖征集——店庆提升影响力

例：征集广告语。

第三节 其他主题促销

方案1 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

方案2餐厅植物园——让环保记住顾客的名字

方案3 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

服务人员——所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案1 美女效应——让顾客美不胜收

方案2 爱美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。

第二节 促销人员促销

方案1 另类模特——别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。

方案2 人情促销——满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案3 沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

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目录

市场情况

市场容量

年电商软件蓬：淘宝卖家服务市场电商软件从2011年600个左右，增加到2800多个， 服务工具数量已经从2011年的1930款，增加到2012年的8000款，同 比增长400%以上。卖家服务工具已经覆盖淘宝全网的85%的卖家。

近几年的市场份额：商派市场份额达到30.1%；管易市场份额为12.5%；网店管家市场份额 在6%左右。此外，E店宝、又一城、百胜管家婆、数云、客道、五洲 在线（排名不分先后）。

近几年CRM市场：电商CRM从2011年起，ERP使用的客户逐渐增加，许多ERP软件服务 商也顺势打造自己的CRM，但是功能基本千篇一律，除了数云、客道 等，数云和客道引领了电商CRM的步伐，最终导致许多的借鉴。

明云客市场趋势：从市场容量上来看，明云客还是有机会去分一杯羹，但是我们想做的 并不是完全的照搬，而是重新变革整个CRM的软件走向，我相信不久 的将来，我们是没有竞争对手的产品。

从12月调研统计数据看，大部分CRM软件商依靠京东、淘宝等大型电商平台服务客户，但是这些软 件绝对的专业性，导致了客户使用复杂，需要资深的营销专家才可以进行操作。我们要做的是给客户相对的简单操作，从而节省客户的运营成本。

存在问题

发展趋势

第一阶段：电商CRM软件的初期，只是为了淘 宝、京东等平台做工具类应用。

第二阶段：不断的升级产品并通过技术的改造，形成了 电商CRM产品。

第三阶段：通过买家的购物行为分析，并针对某一行为进行打折促销，从而提高电商的转化率。

第四阶段：通过资源整合，数据集中管理，并针对用户的数据行为进行大量的分析，从而让电商明确用 户的行为属性，同时精准营销客户，服务客户。

产品规划

项目介绍

发展规划

解决了什么问题

精准营销：通过用户画像自动提供会 员行为趋势，直击客户需求。

智能营销：客户分析、客户分级、客 户营销条件等自动的进行。

节省了运营人员成本：不需要专业的运营人员来操作， 我们只需输入想要的结果，软 件自动给出答案。

营销方案不用想：整合行业营销方案行为， 并为客户提供指引性的营销方案。

统一客户管理：买家通过微信就可以进行 查询在哪家购买了产品， 并清楚的知晓自己的消费 行为，从而让电商轻松的 实现统一客户管理。

盈利模式

自有种子客户：通过自有种子客户，进行软件的销售。并通 过种子客户不断扩大和客户的口碑传播。

与ERP软件商合作：与ERP软件商合作，并通过合作迅速的扩充软 件的客户使用速度。

自有销售团队：我们自有的销售团队在电商软件售卖中，具 有很丰富的经验，自行开发客户。

营销顾问：针对客户的需求，进行营销知识的传递，从 而增加软件的使用率。

融资与回报

现有股东构成

融资与回报

团队发展规划

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“起势 有为” 2018年下年度营销计划工作汇报

汇报人：营销总监/总经理汇报时间：2018年7月份2018年下半年必胜 营销 就是那一束光

汇报目录

2018年下半年战略目标：销售业绩目标，经营目标，利润率、新客户，员工数量，人均产出，用户目标等关键目标。

一、品牌市场策略

1.市场营销目标：完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理

产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、加强市场、品牌建设

2.市场营销策略：3年规划目标，短期，中期、长期营销目标

3.市场营销活动：

营销道具：产品手册、产品折页、品牌及产品视频、产品包装体系构建、产品线上展示升级、产品主题海报创意、形成产品营销工具包渠道推广：渠道招商大会、渠道的主题性活动、定制化的渠道活动、渠道的营销方案、提高渠道的覆盖率和品牌传播力品牌推广：行业展览会、品牌代言、品牌主题性营销、品类主题活动规划、提高品牌的专业度、品牌露出、品牌知名度、品牌美誉度促销活推广：主题性促销、爆款打造活动、双11等线上促销活动、渠道的针对性促销方案、完成产品销售目标、打造价值话的促销模式用户互动：用户回访计划、产品增加客户好感度物料、提高产品品质，做好投诉管理、打造大用户计划，核心用户的活动、提高用户的粘性、形成可持续的消费习惯、打造ERM客户管理体系4.分阶段推进计划：分阶段实施计划（详细的推进计划表）

二、渠道营销策略

1.营销目标：

销售目标：完成目标销售和经营目标渠道目标：完成渠道覆盖、线下和线上模式创新：构建新营销体系市场管控：市场有效管控措施营销政策：有效的市场营销政策体系2.营销策略：

产品：增加与强竞争的产品，进行市场销售的直接对抗

强化特色商品，加强市场占有率

渠道：通过招商会，增加渠道经销商数量和提高经销商质量

选择优势的经销商提高渠道的覆盖率及渠道的精耕细作能力、动销能力/营销能力

促销：线上双11、淘享购、聚划算促销活动外、制定品牌的主题活动

渠道的促销推广活动

价格全国价格体系的构建

爆款密切关注竞争品牌的价格体系

爆款跟随策略

3.渠道策略

竞品线上线下渠道：针对竞争品牌现有的线上线下渠道进行一对一的重点攻关竞品线原渠道：通过降低销售门槛的策略让原有的竞争品牌渠道客户转化为我公司的客户渠道建设：通过渠道特供商品，强化渠道客户的盈利，让渠道客户产生归属感以及销售粘性4.销售拓展 渠道布局

5.模式探索 签约重要渠道客户

6.营销预算

7.区域销售商业模式

8.重点产品营销方案

9.用户转化 运营规划

三、营销推广策略

1.市场资源支持

2.市场活动支持

3.推广活动支持

4.新产品上市支持

5.品牌传播平台持续传播

结束语：

“实干家”

未来属于我们当中

那些仍然愿意弄脏双手

的少数分子。@罗永浩

以上展示的为部分内容，详细请参阅源文件PPT

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促销活动对于销售的提升确实有效果，但促销的目的更多在于和顾客交流，稳定现有顾客、吸引新顾客，而提升促销期间的销售只是附带产生的效益，不应放在首位。

促销结束后要跟进与顾客的沟通，从而获得顾客对药店的感知信息，作出改进，而真正能使药店持续赢利的还是企业内部管理的提升和服务质量的提升。笔者以之前设计的一个促销案为例，谈谈对促销活动策划的心得。

活动方案的产生

该店位于居民区，面积约100㎡，开业近2年，虽有医保资源，但因疏于管理，平均日销售额仅3000元。经过几个月的加强管理并建立了会员制度，以每月15日、25日为会员日，10月份其日均销售达到了4000元。

我们在2011年10月底做了一次促销活动，活动目的主要是提升药店的知名度，以“2周年店庆”为主题。笔者对门店数据进行了分析：

1.9月份平均日交易次数为115，日均销售额为4166元，毛利率27.27%。

2.顾客中以中老年人居多，上午的销售额占到全天销售额的65%以上。

3.该店所在小区入住居民有1000户，但固定顾客（动销会员）不到300位。

4.9月份会员销售占比为42%，毛利率占比仅为15.96%，说明提升空间还很大。

根据以上分析，拟定活动内容如下（见下图）：

1.凭当日购物小票，前200名顾客可免费领取152g洗衣粉一袋。

2.活动第一天上午11:00前，除特价商品和中药饮片外进行8.8折销售，第二天上午则为9.0折销售。

3.11:00以后为买赠活动，每一档次的会员与非会员的买赠金额相差10元。

4.中药饮片和配方颗粒8.5折销售。

5.部分常备药、慢性病用药特价销售，仅限会员专享。特价品种为：伲福达、拜阿司匹林、施慧达、保列治、达克宁霜、阿莫西林胶囊、二甲双胍缓释片及一款感冒药，都是顾客点名购买率高、日常销售数量排名靠前的慢性病用药及常备药品。

方案分析

一、时间安排

1.上午为消费高峰时段，所以用折扣来吸引顾客；且顺应顾客上午购药的习惯。

2.不采取全天打折及不选取下午打折，因为该店的日均交易次数仅为120，平摊到全天的13.5个小时的营业时间里，每小时低于10次。活动的交易次数通常是平时交易次数的3～5倍，平摊到全天后不会给顾客留下因促销带来的火爆印象。但若集中到3.5小时内就可形成3.5小时的排队购物场景，给顾客留下深刻印象，也会提高营业员的信心和热情。

3.下午安排买赠，突出会员和非会员的权益不同，可让营业员有足够的时间宣传会员利益，并在本次促销活动中就可以让顾客体会到。

当然具体问题要具体分析，如果门店销售业绩本身就很好，分时段折扣就会造成人满为患，销售流失。

二、折扣方式及商品选择

1.两天设置不同的折扣，可使顾客觉得这个折扣就是底限，机会难得，也可避免陷入价格战。若第二天比第一天优惠，会使活动第一天的效果很差，又增加了第二天的销售压力。

2.选取日常销量很大的药品作为吸引会员的刺激商品，可进一步体现会员的价值。

3.营业开始就进行的赠送洗衣粉活动，目标人群是小区的中老年顾客，洗衣粉对这部分顾客具有相当的吸引力，可以借机增加会员人数并收集完善会员资料；因居民购买日用品的几率很高，所以大部分日用品也参与折扣，用这部分品类的利润来换取顾客的进店频次，增加新的销售机会。

4.因为该店中药饮片销售薄弱，所以促销力度稍强于其他品类。

过程及评估

在活动前一周，安排营业员致电固定顾客告知活动内容，活动前两天再打一次。活动之前的三天，组织人员在小区各出入口、菜市场门口、公交车站旁发放海报，用简短的语言告诉顾客活动内容。因该店的主要客群为小区居民（共1000户），只印5000张DM单就够了。购买礼品共花费1000元，实际只消耗了一半，DM单印刷费用600元，所以总费用为1100元。

我们将促销活动前后分为5个时期（持续时间用下标数字表示）：促销前期（用Q表示）、促销期（用H表示）、疲软期（用P表示）、高平台期（用G表示）、衰退期（用S表示）。把时间作为横轴（分别用这5个区间表示），销售额作为纵轴，可以得到下面的曲线图：

图中，蓝色线条分隔出每阶段的日销售，促销活动时销售额达到最高，然后在11月1日降到最低值，进入疲软期。从投入产出比来看，活动只消耗了1100元成本，而净毛利为7637.80元。

活动两天新办会员卡36张，会员销售额占比为42%，毛利占比为20.54%，与9月份会员日日均销售额1766.10元、日均毛利额281.86元、毛利率15.96%相比，说明会员的贡献率有所提高。

活动之前的日销售额波动很大，而活动后则平稳得多，这说明促销的宣传作用成功引导顾客从随机消费转向了定向消费。

活动结束后第一天的销售额超过了促销前期的平均水平，从第二天才进入疲软期，疲软期的平均销售额和促销前期的销售水平没有显著差别。高平台期的日均销售额上升到5000元以上，明显高于促销前期和疲软期，这说明活动提高了药店知名度，对顾客产生了正面效应，销售潜力很大，也说明该店一直没有运用有效的营销手段来刺激消费。

高平台期之后的衰退期，销售水平又回到了促销前期的水准（没有显著差异），这说明促销是有时效性的，所能产生的正面效应也是有限的。

关于疲软期的产生，可以分析一下顾客的购买行为：顾客在促销时购买的商品，一是慢性病治疗药物，二是家庭常备用品。慢性病治疗药物的购买量通常为2周到1个月，常备药品的使用机会不确定且疗程不长，购买量通常为3～7天。购买量会受到促销活动力度的直接影响，当促销价格低于平时售价的80%甚至更多时，购买量与价格的下降率、疲软期成正比，即促销时减少的一部分销售和利润本是药店可以不损失的。所以，促销力度要适中，不是越大越好。

理性看待促销

促销活动并不是法宝，经常促销会弱化刺激作用，同时减弱顾客在专业指导上对药店的依赖，弱化药店在顾客心目中的专业形象。活动应以增加新会员、稳定老会员为重要目的，在活动结束后加强与会员之间的沟通，进行满意度调查。促销活动的另一个目的是提高活动后高平台期的业绩，并延长其时间。

促销活动的频率可以从销售数据上得到答案。以该店为例，在这次促销之后的高平台期内，每天销售额都高于活动前且较平稳，既说明促销活动对提升销售有帮助，也说明还没到做第二次促销活动的时候。在活动结束一个月后，该店销售业绩呈缓慢下降趋势，进入衰退期，有数日下滑到了活动之前的水平，这时就可以考虑再做促销活动。

药店在进行促销活动时，还应注意以下要点：

1.促销方案要根据门店实际情况设计，不能照搬别人的方案。

2.应以门店销售数据作为依据，确定促销时间和选择促销方法。

3.促销力度应从实际情况出发，注重投入产出比，把净毛利作为考核指标之一。

4.促销活动结束后，应加强管理，提高专业服务质量，同时强化与顾客间的沟通。

5.促销活动是刺激消费的有力手段，但刺激不能作为常态，在刺激产生效果以后，需要高质量的服务进行维系。如果竞争门店都有顾客需要的药品且价格大致相同，能左右顾客购买行为的就只有服务了。

戏言戏语：

职场中，谁没有靠“万能模板”求生的时候？但这些不解决问题的方案，根本是在耍流氓。

# 文章 #

工作中，当上级说“你来制定一个方案”的时候，其实他真正想说的是：

“现在的工作遇到一系列问题，你能不能想出更好的办法和更好的利用资源，解决这些问题？”

而不是在说：

“我不知道这项工作能达到的美好结果（比如“加深产品认知知”、“带动口碑”、“培养品牌亲密度”）有哪些，能不能告诉我一些？”

这话这么形容出来觉得有点不对劲，可在现实中，我们就在接受这样的结果。

这是大部分管理者的困扰，更可怕的是，有很多人还没有意识到这些问题所在，还在一味的默认（或者根本就不知道哪里有问题）并要求员工做着这样无效的计划。

今天我们就通过一个营销案例，来说说一个能解决问题的方案，应该是怎样的？

万能的大纲式方案，你一定不陌生

方案有两种，一种是“大纲式”，另一种是“分解式”。而我们见过的绝大部分市场营销方案是万能的“大纲式”。

比如，某红酒品牌的3月营销活动方案：

活动目的：

1，借力三八妇女节，主推甜系葡萄酒，加深用户对哈密东天山产区的甜系葡萄酒的认知。

2，以妇女节为切入点，激活并深耕女性市场，为酒庄及专卖店引流，带动口碑及餐饮等产品消费。

3，围绕女性高端客户/女性经销商，提升客户对产品及品牌认知度。

4，为女性消费葡萄酒打造更多场景，培养品牌亲密度。

活动内容：

1，品鉴内容：在酒庄/专卖店等举办女性专场品鉴会（包含葡萄酒产区介绍/品鉴步骤/葡萄酒储存/......葡萄酒与女性健康等日常内容）；

2，品鉴酒款：本地市场主推酒款，如甜红、甜白、XX等；

3，促销活动：凡参与品鉴会的经销商客户当日订购产品享XX优惠；

4，伴手礼： 高端客户（享XX礼品）/普通客户（享XX礼品）。

这样的方案，看起来好像很具体（“主推产品”有、“围绕女性高端客户”目标人群似乎也很清楚，“促销花样 ”也有），但仔细一想，总感觉少了点什么。

到底哪里出了问题？

这种“大纲式”方案，最大的问题就是：没有解决任何问题。

它仅仅把“营销活动计划一般都需要做哪些事”列了一遍，但丝毫不提及我们的关键问题是什么以及问题如何解决？与其说这是一个“营销活动方案”，不如说是一篇“拘泥于目标细节和任务模板的大纲”，几乎无法有效指导任何一个人的具体工作。

比如，计划的重要部分有一个“主推产品”，那么请问：

主推产品只要推就能行吗？主推产品在整个计划里扮演什么角色？要契合什么主题？怎么就能让你所设定的客户购买？购买理由是什么？

发现了吗？

实际上，把整个方案修改一下日期和公司名，几乎可以完整地套用在任何一个产品的任何一次营销行为中。

分解式方案怎么做

与大纲式方案不同，分解式方案从剖析问题出发，找到解决办法后，再把任务向下分解给团队成员，而不是简单地罗列“要做”的任务清单。

比如同样是前面的红酒营销活动计划，我们会启发大家这样构思（以下只是举例说明思路，具体计划中的依据和策略会更清晰）：

作为新疆本地极具影响力且口碑还不错的本地红酒，我们承载了当地人很多关于红酒的美好记忆和消费品味，但现在，大家更多选择更有品牌知名度和购买体验好的产品，导致我们单纯地在渠道做促销活动效果不佳。

所以我认为，这次活动的关键挑战是：如何刺激女性消费者来关注我们的活动，而不是全被本地第一品牌的广告吸引走了（此处说明下，你的营销行为，一定是瞄着本地第一品牌去打）。

为了解决这个问题，我认为这次再只强调“XX大促”这样的信息是没用的，因为同样是“大促销”，我们本身的促销额度和广告投放量不可能超过本地第一品牌，这就无法扭转我们的不利局势。

而我们真正的优势之一有“酒庄场景体验”，而且此时的体验会为夏季的观光做客户基础，并带动“红酒宴”餐饮的体验消费，所以应该促使消费者更多关注红酒体验本身，以对抗狂轰滥炸的广告。

所以，我建议，这次我们以“真正逛一次酒庄”为主题，通过线上线下各种渠道的协同，号召消费者节日休息出来逛一次酒庄，以吸引她们来参加“女王季”活动。

为此，各部门需要紧密配合，目标是让本市更多女性消费者想要逛酒庄一次，而不是网购：

1，文案小徐：继续优化“真正逛一次酒庄”这个主题文案，并且寻找用户的痛点（比如不懂红酒、不了解我们的红酒品牌、以及在新疆有个美妙故事发生的地方等等），以制作主文案；

2，视频创意小刘：根据文案部门提供的主文案和用户痛点，策划以传播性（分享和转发）为优先目的的短视频；

3，酒庄部门小郝：为了增加酒庄的兴趣度和目标群的到场，与小组成员做出吸引人到和购买产品理由；

4，新媒体部门小韩：联合其他女性品牌发起公关活动，增加诱惑力；

感觉到了吗？这样的计划我们就可以有效指导任何一个人的具体工作，从而去管控每个人递交的结果，是否有利于目标达成。

当领导说“赶紧定一个方案”，很多人的理解只是把待做事项清单、截止日期和任务目标列出来这么简单。

剩下的事情就容易了，随便去百度文库一搜，就能看到几种典型的营销方案模板，然后再把一些时髦的营销词汇搭配上经典的管理学原理，很容易就凑出了一个十几页的PPT。

比如那些时髦的营销结果词汇：“全触点传播”、“引爆全网”、“KOL转发”、“增加品牌公信力”、“增加用户与平台粘性”……

但这并不是企业真正需要的“方案”，这只不过是一些美好愿望的罗列。而方案其实应该是达成美好愿望的方式，而不是美好愿望本身。

当我们在谈方案的时候，其实我们谈的是：设计一连串关键行动，来解决某些问题。

有效方案的特征

一、解决企业“看不见”的资产

如果“方案”的本质是“针对某些问题的解决方案”，那么“市场营销方案”其实就是：针对顾客认知问题的解决方案。

我们假设企业有两种资产，一种资产是企业内的资产，比如：办公室、公司现金流、产品、团队等。

另一种是看不见的，存在于众多顾客大脑认知中的资产，比如：

“顾客觉得我们产品质量好”、“顾客在购物时想到的第二个品牌是我们”、“顾客会在某个场景想到用我们的产品解决问题”等。

有效的市场营销方案就是为了解决企业外部“顾客认知”这项资产的问题。比如：

“消费者不懂红酒并不认为自己需要一瓶真的红酒，我需要让他们意识到红酒的故事和价值，我们的品牌会给他带来什么价值。”

“本地消费者越来越倾向于去电商购买此类产品，我们要扭转他们的态度，更愿意按照我们的引导去选择。”

“消费者现在倾向于有活动才买，我们还要让他们开始习惯日常消费红酒。”

总之，你要“改变一些消费者的想法、态度和行为，从而让情况对你更加有利”，为了做到这一点，你才需要制定一个营销方案。

二、符合以下4个关键点

比起现在很多企业通行的“大纲式计划”，一个有效的“方案式计划”应该至少符合这些关键点：

1，明确你要解决的问题

任何的计划，必须说明“到底要解决什么问题”以及“如何解决问题”，如果问题并不明确，那么任何的任务清单就毫无意义。

比如，某营销方案要解决两个问题：第一个是要让新顾客能买，第二个是让老顾客多买。

对新客户解决什么问题呢？对新客户要帮他最快地发现你们、了解你们、有购买理由，然后决定去购买。

对老客户解决什么呢？要解决他的体验和复购问题，就是他买的时候要舒服，喝的时候要痛快，然后下一次他还能再来。

那好，我们解决这两个新客户和老客户的问题，需要什么样的方法？这样的方法为什么比其他方法容易实现？实现这个方法需要做到那些清单任务？

这样的话，我们的计划才是有行动和结果意义的。回到开头举的那个例子，就更加一目了然。

很多时候，我们用键盘随手一敲，就在短期营销计划里写上了“增加品牌知名度”、“扩大影响力”、“传播最大化”，就在长期计划里写上了 “持续引流”、“加强转化”等，但是都忘记搞清楚到底想通过这些计划解决什么问题。

所以，任何的市场方案，必须在开头说明：我们现在面临的关键问题是什么，为什么我接下来要说的计划能够有效帮助解决这个问题。

2，更加注重解决问题的过程，从而达成目标

最重要的是实现目标的方式，而不只是目标本身。

比如当你写“传播最大化”这个目标时，就要写出类似的想法：

要善于利用我们企业的自媒体。店铺招牌、杯子、海报、派送车、厂房、酒庄里的液晶屏，都是我们的自媒体，把LOGO和品牌名都印上去。顾客看到它们一次，就相当于你做了一次免费广告。CEO出去演讲，胸前一定要印上我们的LOGO和品牌名，CEO的胸是绝佳的广告牌。

当你写“忠诚会员享受折扣优惠”时，也要进一步想想方法：

我们会经常使用积分卡方式，购买我们的产品，只要买够10瓶就可以免费获赠酒庄品鉴酒1瓶。

但是我们会遇到积分卡换购的问题。我发现很多人坚持不下来，然后就不会再去买了，怎么提高他的使用效率呢？我想采取这样的方法：在第一次给新顾客积分卡时就累积进去5瓶酒（赠给他消费记录而已），然后他就发现，“哇，我已经完成任务一半了，只要再买5瓶就可以了。”

（当然，这个心理在学术上叫做损失厌恶，因为我已经拥有一半了，你想剥夺我那一半不行，我还要再去买5瓶）

把“增加品牌公信力”当做传播的计划方案，就跟把“做一道好吃的菜”写进厨师菜谱一样无用——“做一道好吃的菜”无法为厨师提供任何实质性指导，还不如简单说一句“少加盐”。

所以，计划应该更加注重过程，应该是对“我们该如何解决问题”的描述，而不是简单描绘美好的愿望。

3，针对用户设计行动，而不是自己

大部分大纲式营销方案，往往是从企业自身行动出发（我们要做海报、我们要做活动），而不是从用户的行动出发（我想让用户产生什么想法）。

就像战争上的作战计划更多地需要包含“敌人的行动”而不是自己军队的行动一样，市场营销计划应该更多包含的是用户的想法和行动。

为了做到这一点，一个真正好的营销方案需要回答类似以下的问题：

如果用户怎么想，情况会对我们更有利？（比如“真正逛一次酒庄”：带给用户怎样的体验和想法，会对认识一瓶好红酒更有利？）

给用户施加什么信息刺激，会让他们产生这种想法？（比如：告诉用户“ 逛一次真正的酒庄”并体现吸引力，会让他们在日后的什么场景想到我们的产品？）

这种信息应该如何最有效传达到目标用户？（比如：路牌广告好还是自媒体平台好？）

4，符合经济性原则，配置资源

什么是“经济性原则”？就是你做这件事比其他人做这件事“更合适”。

比如你是一个卖“收藏品”的人，那么日常微博活动的作用可能就很低（收藏品是低消费耐用品，不是像红酒是日常消耗品，不能依靠每天的互动来刺激重复性购买），你就不如红酒做微博活动合适。

实际上，任何解决方案都需要重新考虑“经济性”——为了解决我的问题，有哪些价值被高估，有哪些价值被低估？

比如：我们的营销方案中，必须要有一个出色的设计来担当很多创意工作。有一些企业想要招聘设计师，其中一个方案就是，去4A公司找优秀的设计师。

这个方案会被我们否决了，因为不符合经济性：

4A公司优秀的设计师固然不错，但其实有浪费——他们有一些能力，我们并不需要（比如把图片做的非常复杂、华丽和精致的能力），而企业客户目前的状况推品牌是以内容为主，要求图片清晰突出文字，不需要更高级修图水平。

同时有一些企业需要的能力，他们可能并不具备，比如偶尔帮忙剪辑微视频、做互动图文设计等。

这就意味着，他们并不比这些4A公司更适合雇佣这些人才。假设这个人的薪水是3万，那么至少有1.5万的是用来支付我们并不需要的一些能力（比如高超的修图能力）。

总之，任何事情都有无数解决方案，而做方案的人必须说明为什么这个方案比其他方案更加合适，为什么自己的公司比其他公司更适合这个方案。

以上分享，建议是全员必备思维，因为经营之道殊途同归。不管是经营一个公司，还是做一次营销活动，或是做一次招聘工作，只要拥有用户视角，你的工作就成功了一半。

本文作者：包思成