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如何做一份 投资人想要的商业计划书

如何做一份 投资人想要的商业计划书

秘笈

一、项目简介

产品是互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。

在写BP时注意：

产品命名应当简洁、易读、易记、易写

如果已经有产品，直接写产品名称

如果暂时没有产品，可写公司简称

正确示例

示例一

猫狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台

[推荐理由]　一目了然，切中要害

项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分

二、团队介绍

一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。

写BP时注意：

侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短

避免流水账，最好用数据突出业绩

技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等

教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势

正确示例

示例一

张三　创始人

曾任A公司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万+；后任C电商公司副总裁

李四　COO

曾任W平台负责人，拥有平台用户1000万+；后任W移动端负责人，日活从0做到60万

赵五　CTO

曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是电商平台X的算法发起人

[推荐理由]　团队优秀而且互补

除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验，目前各核心岗位人才都已到位，团队互补性很强

三、痛点分析

很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。

写BP时注意：

换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点

可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题

痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求

正确示例

示例一

中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没有针对性

大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的需求，激烈的竞争对业务系统和数据要求更高

[推荐理由一]　分类分析

将企业按规模分类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的理解到位

[推荐理由二]　需求真实并且强烈

中小企业由于人才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效率降低成本。大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求

四、解决方案

解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法，是创业的核心环节。如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业失败。

写BP时注意：

尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明

用户针对目前的痛点所用的常规解决方案

尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别

正确示例

示例一

移动坚果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案

[推荐理由]　解决方案有效可落地

能有效的解决目前的客户痛点，并且与现有的传统PC端ERP能互补

五、市场概况

市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。

写BP时注意：

这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述

通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处

数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等

请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据

最好添加创业者自己对行业的理解和认识

正确示例

示例一

根据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大

[推荐理由]　市场规模足够大

有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源，有接地气的创业者自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力

六、产品介绍

产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有形的物品或者无形的服务等。

在写BP时注意：

提炼核心功能：产品能提供什么服务

指出利益：用户能获得什么价值

定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值

视觉感：最好有产品相关图片

最好同时罗列产品的发展阶段

正确示例

示例一

坚果大码电商分三个方向：

大码垂直社区一一APP已上线，从达人切入，已形成中国最大最活跃的大码女性社区平台

建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发，目前已推出数个达人时尚品牌

完整供应链服务一一为达人提供设计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务

[推荐理由]　产品功能清晰

对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的描述

七、用户画像

用户画像是真实用户的虚拟代表,目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上。

写BP时注意：

用户画像一定要建立在真实的数据之上

有多个用户画像的时候,需要考虑用户画像的优先级,避免需求冲突

关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等

用户画像是处在不断修正中的

正确示例

示例一

人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占70%

地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比70%

其它特征——家庭年均收入50万以上占70%，本科以上占65%，对生活品质有追求

[推荐理由]　基于真实数据统计

用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数据说明。产品主要针对新生代的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品的品质和安全非常重视

八、盈利模式

盈利模式指的是企业如何赚钱, 最好给投资人足够的想象空间。

写BP时注意：

盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明

常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务

分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业

如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例

正确示例

示例一

收取佣金——搭建免费用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金

[推荐理由]　盈利点清晰

作为第三方理财平台，如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户，盈利会有足够的想象空间

九、竞争对手

竞争对手分析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。

写BP时注意：

建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析

分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手

在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险

避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策

正确示例

示例一

肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌，目前品类只有内衣，没有供应链。2016年销售额为1200万

[推荐理由]　多维度分析

从销售方式、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手，还可以分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定

十、竞争优势

正确示例

示例一

专业完整的供应链——10年经验打版师，独家合作优衣库代工厂，已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务

大码网红孵化——独家签约了350个大码网红，建立平台化大码网红孵化机制，能推出数个达人时尚品牌

[推荐理由]　壁垒突出

相比目前市面上的单个博主自创大码品牌，坚果大码电商的网红数量更多，品类更齐全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有力的保障

十一、运营数据

这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。

核心业务指标可写以下几点：

访问量PV UV；

销售量 /销售额；

销售成功率 /转化率；

十二、股权结构

股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。不合理的股权结构容易导致核心团队散伙，严重影响企业发展。

写BP时注意：

利益结构要合理、贡献也需要正相关

不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整

说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等

避免平均化： 最好保证大股东是决策中心、小股东有话语权，能互相制约

部份模版缩略图

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公开课上，执教的同仁有这样一个教学环节：给学生6分钟的时间自学探究。这时，课件上一个钟表开始计时，6分钟后发出一个铃铛的声音，提醒时间已到。

许多听课的同仁好奇这个动画的制作。

实际上，这个动画用一个强调效果就行了：

陀螺旋

1、下载一个钟表平面的图片。

2、用系统预装的“画图”小工具擦除中间的指针，把处理后的图片插入PPT。

3、插入一个大小合适的三角形，复制一个。把其中一个三角形设置为无边轮廓无填充，把两个三角形组合起来，在中心点添加一个圆形。这样，一个指针就画好了。

4、把指针放置在钟面的中心适当位置。设置动画：给指针添加“陀螺旋”动画，时长为1分钟，重复次数为需要的分钟数。比如，需要6分钟，就重复6次。

演示效果如下：

这里只展示了1分钟（一圈），图片再大就传不上来了。

知道了原理，就发现其实不是什么难事。

感兴趣的同仁可以看一下与此相关的两篇分享：

再说PPT倒计时动画的制作

PPT课件中利用陀螺旋实现对象45°90°等任意角度旋转

都涉及“陀螺旋”的运用，希望能给大家一些帮助。

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PPT模板在自己制作PPT的时候着实是又省力又方便，或许你现在用不到，但收藏起来总是会用上的，喜欢的朋友都可以来领取！

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上次专家答疑我们分享了文字版商业计划书的写法和案例，这次我们将结合具体实例，教大家打造专业级的商业计划书ppt，用于项目融资、路演等。

PPT的逻辑框架

还记得文字商业计划书的逻辑框架吗？

对需要详细介绍项目情况的的文字版商业计划书来说，这样的逻辑框架逻辑清晰、内容完整，但是如果用到ppt上的话，就难免过于平铺直叙、缺乏爆点了。

那么，ppt版的商业计划书应该注意些什么呢？

要知道，在项目路演的时候，ppt是用来辅助你向投资人讲故事的道具，一般来讲，内容上只需要取精华部分就可以了，多加赘述反而不好；另外，在视觉设计上，要注意用视觉语言吸引注意力，因为好的版面设计也会为你的项目增色不少，具体ppt框架如下：

答好5个问题，讲好1个故事

1 我是谁？

·团队

·项目理念

2 我要做什么？

·核心业务

·行业痛点及解决方案

3 我要怎样做？

·商业模式

·盈利模式

·近期规划

4 我需要什么？

·融资方案

5 我能做到!

·市场环境

·项目核心竞争力

还有一点锦上添花：

重视引言的作用

▼

用1-2页引言，传递核心思想。

比如，最深刻的痛点，最炫酷的功能，最高远的情怀，都可以是您的杀手锏！

·理想效果：大片的预告片，营造悬念，快速抓住观者的心！

案例一：

案例一：

PPT的视呈现

技巧一：色彩变化传递情感倾向

技巧二：过渡页，性价比极高的气氛催化剂

案例一：

案例二：

申明：文中所出现的案例图片仅供学习交流，禁止一切形式的他用。

奇迹机器人，专业的智能人机交互解决方案提供商

市场需求及解决方案

智能穿戴设备-多场景需要解放双手 智能家居-人机交互方案不完善

实体机器人-进入我们的生活 企业客服-大量重复的客户咨询

奇迹机器人-可定制机器人云平台

强大的引擎性能，准确率和知识库规模业内领先

自定义知识库：定制专属智能机器人；行业知识库：加速机器人定制速度

整合桌面网站、移动网站、微信、微博、APP多重渠道，机器人三分钟接入

奇迹机器人有什么优势？

前沿语义解析理论支撑：人工神经网络与统计自然语言处理结合，准确率领先

奇迹自有测试知识库，语料规模~5万句，集外测试准确率~85%。

卡拉测试语料（小数据集合），准确率89%

基础聊天库（大数据集合），准确率85%。数据规模对准确率的影响不大

如何自动识别同义句，减少用户编写同义句数量？ 一直是行业痛点

奇智机器人拥有强大的泛化能力，无需大量编写同义句。

奇迹机器人问答速度与知识库规模无关，大约为100ms，算法复杂度O(1)

先从大规模备选答案中，找到nBest个候选答案；然后用语义解析算法确定最佳答案。

奇迹机器人包含日常对话、百科全书、社区问答等通用知识库

针对电商和银行领域，提供业内独有的行业库服务

如何低成本的快速的定制知识点，一直是机器人行业的痛点

奇迹知识库智能迭代方案：自动发现新知识，同义句智能学习

奇迹机器人性能在业内处于领先位置

专注可定制化机器人，避免与百度、微软等巨头直接竞争

市场前景和定位是什么？

市场现状：语音行业垄断明显，技术公开，成本低。语义行业处于起步阶段，市场格局尚未形成。

市场前景

奇迹机器人有广泛的应用场景：智能客服、教育、医疗、智能家居、语音助手、实体机器人等等。

发展轨迹和运营现状

公司发展轨迹

公司发展规划

融资需求与资金规划

谢谢

本期将带来一套活动方案类幻灯片，我们将分析其所在问题并进行优化设计，并最终给出改造方案，教你如何做出简约大方的活动方案类PPT。

本期美化专题，将要修改的是：活动方案类幻灯片。

第一张需要修改的PPT

– 原稿分析 –

排版杂乱，且主标题和副标题之间距离过大，很难引起关联性。

思考时间

– 修改思路 –

页面文字内容较少，为了避免视觉单调，考虑使用了图片进行弥补。

–修改思路–

提取徐家汇商城logo色，搭配紫色，体现“时尚”，利用具有运动感的人物体现“同行”。

第2张需要修改的PPT

– 原稿分析 –

内容的排版方式能够体现内容含义，但是，各阶段所体现出的特点，排版上稍显粗糙。

思考时间

–修改思路 –

采用不同的渐变色彩，来区分不同的发展阶段，更加能够体现出差异。

–修改思路–

用坐标轴的形式表现消费者需求的变迁，用两种颜色进行区分。

第3张需要修改的PPT

– 原稿分析 –

页面标题过于靠上，缺少间距。页面存在7种配色，显得有些杂乱。

思考时间

–修改思路 –

牵扯到结构图，很容易导致页面显得单调，因此，我采用了星空背景，以增强科技感，另外，对图标进行重绘，以满足图标风格的一致性要求。

–修改思路–

采用对称式的设计手法来表现情感营销的两个方面。

第4张需要修改的PPT

– 原稿分析 –

这页内容排版很有趣，但是，页面色彩搭配方向较乱。

思考时间

–修改思路 –

采用雷达图的样式，对页面内容进行重新排版。

–修改思路–

关于大众对话的呈现方式，我模拟了弹幕的样式。

第5张需要修改的PPT

– 原稿分析 –

这一页的版式设计与其它页面不统一，建议在版式方面做一次规整。坐标轴端点的符号，色彩搭配不合理，深红色搭配黑色，导致内容看不清楚。

思考时间

–修改思路 –

为了与页面其它风格保持统一，将原稿中的热点图修改为渐变样式。

– 修改思路 –

利用不同透明度的圆来展现不同程度的倾向。

最后，咱们全局地来对比一下：

– 修改前 –

– 修改后 –

– 修改后 –

最后，简单总结一下：

原稿中有些图示关系表现的还是不错的，但问题就在于色彩和版式方面。所以，建议各位在做PPT时，要做到配色克制和版式整齐。

“干活的累死累活，有成果那又如何，到头来干不过写PPT的”。这首在新东方年会当中由网络热曲沙漠骆驼改编的节目在网络上爆火，其大胆写实的台词风格一瞬间戳中同在职场中工作的小伙伴们的内心。其实针对这种现象，根据我这么多年来的工作经验来看，既然干不过，那就干脆加入他们吧！

会做一手好的PPT不一定能够得到领导赏识，但是不会做PPT一定得不到领导赏识。像工作计划、年终总结这种东西，呈现在PPT上会显得非常美观，不仅领导看了舒服，甚至拿出来连投影上给大家讲的时候脸上也会多几分面子。所以，我们一定要掌握做PPT的技能，相信我，这一定是你升职加薪路上必不可少的东西。

当然了，不是每个人都会喜欢钻研，喜欢把手头掌握的技能学精。相信大部分小伙伴都是像我一样，PPT技能还停留在大学甚至初高中水平。就像做简历一样，其实一份好的PPT一定能让自己在领导眼中加分的，所以时间不是特别紧的情况下最好还是学一下。今天给大家发了几份工作计划PPT模板风格，喜欢钻研技术的小伙伴可以照着这个风格去做，做PPT的同时梳理一下自己近些日子工作的思路，一样会有所收获。

可是有些人就是没有时间，或者说就是懒得去弄这些花里胡哨的东西，那也无妨。我们直接去摄图网等素材库网站当中下载模板就行了。比如说我们要做工作计划PPT，可以直接去摄图网里搜工作计划PPT模板，将他下载下来再略加调整，填上我们的内容，效果一样非常不错。因为我去年的几个工作计划PPT，工资涨了三次，所以你们也可以赶快去试一下。

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从今天起距离新年还有29天了，基本所有的公司都在做工作总结汇报，筹办年会等，当然像我们这些小员工是最忙的时候了，要给领导做各种汇报，美化各种PPT，我们领导说了今年要做分析所以需要在PPT种插入很多的图形图表元素，网上找了许多，在（顶尖PPT）找到了一套不错的模板。

这个模板最主要的是数据图形比较多，并且整个PPT配色比较有新意很漂亮，领导也很喜欢的。首先这套PPT包含了两种底色深色+浅色，每种底色又包含了两种格式PPTX和PPT，每种格式下包含了8种PPT配色模板，东西也是相当多了，总共压缩包为212MB。

介绍完主题在看看PPT内部有那些精美的设计风格，打开PPT看到，这套PPT包含了150页，包含了很多形式的数据图形图标，可适用于多种行业，PPT模板采用常规尺寸比例16：9，并且每个图形都设置了精美的动画效果。

本套PPT效果预览种的人物及其背景图片不包含在内，没有图片的位置用灰色图形代替了，只需右击选择填充图片，即可替换，很方便快捷。下面录制了一个GIF动态图片演示操作方式。

这套PPT最要的特色是数据图形图表很多，并且都是矢量格式可以自由编辑颜色，形状，大小等，PPT都是分组格式可以单独设置其中任何一小部分。这些图标都是在PPT中设计完成的，不需要其他的软件辅助。

整体PPT效果预览

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文/老夏，擅长互联网运营新思维、新媒体内容营销

成功的关键永远是思想，而思想的载体是人。

2014年写了第一本书《电商数据化运营》的电商运营数据管理

2015年的第二本书《淘宝天猫电商运营数据化选品手册》的电商运营战略，

2018年的第三本书《新零售实战系列:手机淘宝运营策略.技巧与案例 》

得到PPT

提供高逼格PPT模板|教程

今天跟大家分享一个 PPT 高逼格倒计时的制作方法。和之前一期的制作方法有些不同，这个方法会制作出来的倒计时会更加好看。

第一步：插入圆形，并从大到小输入倒计时数字。

这次以1-5倒计时为例子进行讲解：

第二步：设置退出动画为“轮子”。

先设置最大数5的退出动画，并把持续时间改为1秒。

第三步：通过动画刷，把全部数字动画设置一致。然后开始方式设置：数字5设置为单击时，其他数字依次设置为上一动画之后。

最后，通过全部数字居中，最大数在最上层，从大到小依次放置。再点播放就会出现下图效果：