旅游服务平台，商业计划书，你与旅行之间只差一个特价甩尾。

目录

一 、市场环境

旅游产品的生产者根据自己对未来销量的预 期，做的库存准备通常与真实市场需求之间 的差别，就成了常态化旅游尾单产品。我国旅游市场上的旅游尾单规模在每年100亿元人民币以上

团行社/OTA大规模采购，成团前先向航空公司包位或将酒店包房买断：到截止报名日，已经团后多余的产品临发团前，仍有少量余位未满，想尽快促成团的产品临时退团的产品组团社/OTA“机+酒”、“机+车等打包产自由行-单独产航空公司、酒店推出的机票或酒店单独销售的旅游尾单：酒店在入住日期前1~2天内预订的特价房、或入住当天下午6点后预订的特价房航班起飞前没有售出的剩余坐位

传统解决方案

“甩尾”渠道单一

以往一贯的“消化”方式是内部解决：不是员工自 己去，就是“奔走相告”亲戚朋友， 目前主要依赖于网络和社群媒体来推广：利用网站、 微博、微信、QQ在网友、朋友圈内小规模传播

存在的问题

旅游尾单市场困局:单群操作，各自为政，信息量不够 层层转卖，价格虚高，失去尾单价值 付款方式单一，无法满足信任问没有专业尾单平台，用户无法寻找尾单

二、项目定位

核心策略

专注于缩短用户旅行的决策时间 提供性价比优化的旅行方案

帮助组团社消化尾单、帮助消费者更好地找到价格理想的旅游路线

做一个供需两便的平台，开拓一种新型的市场模式

让线下组团社，OTA、消费者的效益最大化

平台化运营

解决利益问：在信息大爆炸的时代，掌握第一手信息才是出游省钱的第一要 诀。惠捡漏平台聚集上千家旅行社/OTA供应商，将其剩余资 源最大化利用，减少损失

解决时间问：做折扣是拼时间、抢时间的事，要在最短的时间内把产品卖出去， 惠捡漏平台聚集了大量的旅游发烧友，每天时时推送当日和近期 特别优惠的尾单旅游产品

解决信任问：平台化支付操作， 安全有保障

一站式投放

系统化操作

严格的入库审核

自动化产品分类

1.优惠力度强、出发时间紧急排列靠惠捡漏平台自动分析优惠折扣和出发时间，综合两 项将产品依次排列展示

2.自动编码：目的地+属性+时间，方便客服洽，例如：将3月17日出发泰国普吉岛跟团游编号为T-P-T0317， 用户咨询客服时，窗口中自动弹出产品编号，节约双方沟 通时间成本

三 、升级

反向订制产品

所谓“反向定制”产品，即将根据旅行者出行意愿数据或预订，针对目的地、旅行方式、出游时间、预算等 偏好进行个性化产品定制。

商业模式升级

1.需求升级：当用户积累到一定数量，不被动接受的客越来越多，希望订制性价比高的旅游

2.产品升级：平台将综合客户需求，反向向客户进行个 性化定制、在供应商处集中性采购，做到 精准匹配

3.服务升级：利用大数据进行系统分类，专人专项一对一 服务，惠捡漏旅游规划师根据用户的特殊需 求进行定制服务

四、团队介绍

五、预期收益

六、 融资计划

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另外，在我搭建的PPT导航网站keep1tsimple中也收录了更多免费图标资源网站。

有人说PPT是一种伪工作，我有一半认同：我们用在PPT形式上的时间花费，的确需要「消费降级」；一半不认同：PPT可能是我们能找到最易学高效的视觉「辅助」工具。——你一定记得这样的场景，在与他人交流时，你会在纸上写写画画来辅助表达想法，因为视觉化的信息能帮助交流双方站在同一纬度沟通想法，减少误差。PPT正是承担了纸笔的角色。

举个常发生的场景，假设你要与别人分享下面这4组数据，作为输出者的你，事先已经花费时间消化了这组数据并得出结论，此时你与接收者已经产生了信息差。经过先前的消化，即便只有左图，你也大概知道每组数据的规律及意义，但对接收者而言，理解视觉化呈现的右图会比流水账式的左图更容易，因此接收者有更多时间来听你的分析。

*一组数据用excel呈现足以，而这样的数据如果有很多组需要呈现时，PPT能按照连贯的逻辑一页一页展示每组数据，是更优的呈现方式。

发现了吗，视觉化的呈现方式更为直观，尤其在数据等抽象内容的沟通场景中。PPT在原本口耳交流的基础上，增加了一种信息传输渠道——视觉，辅助你在“眼睛”面前也成为一个「会说话」的人。

我所理解的PPT设计，其实是信息呈现方式的设计，而不是美化。就像无印良品首席设计师原研哉说：“我做的是光线设计，而不是产生这些光线的照明器材的设计。”

所以，制作PPT时，你要思考的是——如何呈现才能让别人快速Get到我的想法呢？当你这么思考的时候，有时会发现库存里找不到适合的模板页面可用，因为大部分免费模板是脱离了内容的纯设计。如果你拆解过很多模板，会发现它们中大部分通常是一些图片、几何形状的排列组合，加上配色、字体的变化，打造出一种「感觉」，一种「风格」，但缺少与内容相辅相成的视觉元素。

当然你可以在拆解模板的过程中学习别人是如何打造整体感觉，比如具有「科技感」的模板，它采用了什么样的视觉元素？它的线条是粗是细？有没有给对象设置阴影？用了什么样的配色？使用哪种字体？...边拆解边建立自己的素材库，尤其要注重收集配色和字体。（*眼语福利社就是我正在搭建的共享素材库，后文会详细介绍）因为配色和字体与调性息息相关，通常贯穿整个Deck，即便在毫无模板痕迹的Deck中（如下面两个作品）亦是如此。

*jcredland@Slideshare丨《Advertising On The Edge 》

*Empowered Presentations@Slideshare丨《SMOKE - The Convenient Truth 》

你有没有发现，这样的作品中，文字都比较简练？这并不影响你了解作者想表达的，但对于作者而言，相较于提炼出让用户脑中有画面感的文案，PPT视觉化简单得多，毕竟「他山之石，可以攻玉」嘛。分享2个小心得：

配一张会讲故事的图，能让你的表达事半功倍。下面两张Slide都在描绘「想象力」，左边虽然漂亮，但它本质上还是文字解读，而右边在没有配文字的情况下，你也能猜测它想表达的意思。

乐高的这组平面广告有异曲同工之妙，平面广告、摄影师、插画师...都是视觉语言的高手，也是非常好的借力对象。

另一种小身材大力量的借力对象是icon，下图展示了聪明的icon用法，降低理解成本。阿里旗下的Iconfont是优质的图标来源，另外，在我搭建的PPT导航网站也收录了更多免费图标资源网站。头条私信我获取网址。

与其耗时耗力去自创一些表了未必能达的方式，还不如巧妙地借用本身就存在的认知和观点，来表达你的想法。比如，这两张我分享过很多次的Slide，左图借用“球门”来表现“目标”，右图借用“悬崖”来表现“鸿沟”。

此外，表达手法上也可以嫁接已有方式，比如纸笔时代我们会用荧光笔划出书中金句，或是画圈、划线、打叉...来做标记，这些原有的强调手法同样能应用在PPT设计中，起到强调作用。

你可能会问如何在PPT中绘制这些标记？有一种简单的方法——图片字体，其中就有可用于做标记的图片字体（如下图），这篇中《有哪些相见恨晚的 PPT技巧？丨眼语知乎回答》分享了详细介绍。

在本公众号回复“0904”获得图片字体下载链接。

概括来说就是借力——跳出纵向模板的框框，横向向PPT中的最小元素借力。PPT的最小元素，除了上文提到的配图、字体、图标，还有配色、填充、观点、图表、策略工具等。

换个角度说，PPT是一门综合图片&文字的视觉语言。就像英语学习中，单词是最小单位，掌握的单词越多，表达就越顺畅、越精准。在PPT中，元素就像是单词。

把PPT元素想象成一块“拼插积木”，眼语研习社在做的是这么一件事（如下图）：拆解成最小单位，然后归类。

如果把这些“拼插积木”分门别类装入盒子中，就拥有了一个哆啦A梦。

眼语福利社

简单来说，眼语福利社是一个共享素材库。它的作用就像我计引导关注时选中的这张动图——图中的外星人就像制作PPT时的你，娃娃机是共享素材库，放满了「拿来即用」的素材。这些素材会先由图文形式推送，回复关键词获取下载链接。

眼语辅助站

制作PPT大多使用PC，包含256个非常好用的辅助PPT工具网站，汇聚搭建了一个导航网站（持续更新...），后续也会开始更新一些字体下载、配色方案等。

眼语微社区

公众号形式的分享是碎片化的，时间越久，要翻找过往的分享越较繁琐，社区[论坛]的形式能更好地沉淀内容，也方便搜索；另一方面，不再是单一/单向输出，更方便大家交流、分享。因此，我搭建了眼语微社区，希望你也能参与进来。

此外，社区里也设置了招聘/求职，会开始汇集、发布一些PPT相关的全职/兼职；作品打卡，供大家晒作品，如果你对社区有更好的想法，欢迎与我沟通，或者成为管理员。

目录：

2017年回顾

10个关键数字2017年销售各产品占比表2017年销售主要渠道占比表2017年费用支出占比表2017年10件大事2017年组织架构2017年总结一句话

2018年经营计划

10个关键指标KPI2018年目标销售各产品占比表2018年目标销售各产品数量表2018年目标销售各月占比曲线图2018年目标销售8大主要渠道占比表2017年主要费用分解表产品营销方案2018年新的组织架构规划2018年一句话展望

请关注，跪谢，需要源文件，请私信或者留言

（图片来源：全景视觉）

经济观察网 远山/文1月24日晚，新东方年会上，6名员工演唱《释放自我》(改编自沙漠骆驼)的视频疯狂刷屏，歌词吐槽到：有成果那又如何，到头来干不过写PPT的，要问他成绩如何，他从来都不直说，掏出PPT一顿胡扯……大胆的歌词被曝光后引发社会热议。1月25日上午，新东方教育集团有限公司董事长俞敏洪微博转发了该视频。他还表示：“对敢于揭露新东方问题的，创作这个节目的创作演人员，奖励10万元。”

很多人就此赞扬新东方的开放文化，管理层的宽容态度，这也是因为，“干活的不如做PPT的”一直以来都是不少职场中人的吐槽重点。在对应的语境中，PPT指向的是某些人擅长表面文章，用以向上邀功，甚至于将他人的付出在PPT里转换为自己的功绩。尤其是去年年末各大互联网企业纷纷结构性调整，末位淘汰、裁员等现象屡屡出现，而被裁员的往往是基层员工，相当比例的员工将此归咎于”苦干“与”做PPT“的付出回报不对等，并且认为那些擅长做PPT的人才是真正的企业“老白兔”，理应纳入淘汰范围，而不是辛苦付出的自己。“写PPT的”一时成为众矢之的。

其实， PPT不过是一款图形演示文稿软件，主要用于企业文化、产品功能对外演示。在企业内部，产品、运营、市场、公关、设计、行政等部门对于PPT的使用频次较高，而技术研发部门对PPT则是相对较低频次使用。虽然个人制作PPT水平不一，但市面上还有大量PPT模板提供，也就提供了减负渠道。PPT在内部跨部门工作对接、沟通及外部合作过程中，还是起到了重要作用。

当然，在新东方员工演唱的《释放自我》中，PPT泛指为不作为、投机等企业文化弊端，这其实也是通行的大企业病。由于企业规模越来越大，层级管理带来基层员工与管理层之间的信息传递与沟通断裂，管理层对于基层员工的认知乃至日常管理，更多来自于员工的KPI考核。相比于KPI产出容易量化的销售、广告等部门，其他部门的KPI产出则相对模糊，于是用PPT述职也就成为KPI考核的一环。在这个过程中，PPT制作能力某种程度上也代表了员工的“向上管理”能力，有些员工并不擅长于此，自然也就有抱怨情绪。

职场能力体系本身就是多元化的，也趋向于让员工向综合型人才发展，智商、情商等缺一不可，PPT制作能力也是情商与智商的部分体现。当然，任何考核都需要不断细化和改进，不可能适用于所有岗位。

而俞敏洪之所以表彰创作节目的员工，恐怕主要不是批“做PPT的”，而是要借此构建员工与管理层更多对话与互动的良好氛围。尤其是在前一阵子他提出新东方内部管理问题颇多、需要重构企业发展框架之际，更需要通过基层员工的“炮轰”来警示各级管理人员，从而为接下来的组织架构调整、人事洗牌等动作提供助力。

因此，干活很重要，PPT也有其相当功能性，当然最关键的是公司治理过程中，需要是合理科学的KPI设计，以保障每一位员工的付出都能得到对价的回报。

对于新东方以及其他企业来说，唯有通过KPI考核指标设置持续优化、建立更为便捷的基层员工信息反馈渠道，才能让企业管理更加扁平化、人性化，激活员工的创新变革活力，避免“劣币淘汰良币”的恶性循环。

正如清华大学教授陈劲所写，传统的劳动力，以追寻传统的工作规则完成，强调执行力为主。知识经济时代更强调创造力。如何激发员工的创造力，科学选拔有创造力的员工是企业未来管理的重点。最重要的能力不是执行力，是创造力。执行力较强的工作将来会被机器取代，这是非常明显的趋势。

奇迹机器人，专业的智能人机交互解决方案提供商

市场需求及解决方案

智能穿戴设备-多场景需要解放双手 智能家居-人机交互方案不完善

实体机器人-进入我们的生活 企业客服-大量重复的客户咨询

奇迹机器人-可定制机器人云平台

强大的引擎性能，准确率和知识库规模业内领先

自定义知识库：定制专属智能机器人；行业知识库：加速机器人定制速度

整合桌面网站、移动网站、微信、微博、APP多重渠道，机器人三分钟接入

奇迹机器人有什么优势？

前沿语义解析理论支撑：人工神经网络与统计自然语言处理结合，准确率领先

奇迹自有测试知识库，语料规模~5万句，集外测试准确率~85%。

卡拉测试语料（小数据集合），准确率89%

基础聊天库（大数据集合），准确率85%。数据规模对准确率的影响不大

如何自动识别同义句，减少用户编写同义句数量？ 一直是行业痛点

奇智机器人拥有强大的泛化能力，无需大量编写同义句。

奇迹机器人问答速度与知识库规模无关，大约为100ms，算法复杂度O(1)

先从大规模备选答案中，找到nBest个候选答案；然后用语义解析算法确定最佳答案。

奇迹机器人包含日常对话、百科全书、社区问答等通用知识库

针对电商和银行领域，提供业内独有的行业库服务

如何低成本的快速的定制知识点，一直是机器人行业的痛点

奇迹知识库智能迭代方案：自动发现新知识，同义句智能学习

奇迹机器人性能在业内处于领先位置

专注可定制化机器人，避免与百度、微软等巨头直接竞争

市场前景和定位是什么？

市场现状：语音行业垄断明显，技术公开，成本低。语义行业处于起步阶段，市场格局尚未形成。

市场前景

奇迹机器人有广泛的应用场景：智能客服、教育、医疗、智能家居、语音助手、实体机器人等等。

发展轨迹和运营现状

公司发展轨迹

公司发展规划

融资需求与资金规划

谢谢

业绩不好怎么办？系列源文件分享

业绩不好怎么办，接下去如何做增量，时间很快，马上半年没了，如何提高销量？

文件目录

1、上新品，增加新产品的销量2、营销目标重新制定和分解3、营销渠道创新，落地从产品、营销、渠道3个方面提升销售的PPT内容及模板、本源文件提供的是思路和框架，因为涉及到保密，原有的数据和具体信息已删除，你根据自己公司的产品和营销情况结合使用

具体的文件PPT

本源文件免费提供、需要源文件的请私信，（源文件）

请您关注，非常感谢！

　　今天小编在一个PPT制作学习交流群闲逛，看到2个网友在群里拌嘴，起因是一个新手在群里想请人帮忙做一个PPT，另一个PPT设计师说她可以帮忙制作PPT，但需要收费，新手纳闷了，都说帮忙了，怎么还要收费，并用词不当回了一句“立了牌坊还要当婊子”，因此引发骂战。自己做PPT与付费请人制作PPT，哪个划算？这要看PPT需求者的时间成本和PPT用途了。

　　首先，PPT需求者的时间成本。在商业化时代，时间就是成本，你占用他人时间，给予相关回报，是合情合理的一件事。如果你是一个设计师，拥有丰富的PPT设计经验，老板对你的主要工作规划，就是帮助公司各部门制作PPT，那肯定是自己做PPT划算了，因为公司给你付了工资，主要是聘请你来制作PPT，老板肯定不愿意再花一笔钱，让你再聘请他人帮你做PPT。但如果你是老板、销售经理，或者技术人员，对于PPT制作不太熟悉，每天忙的一天想当两天用，那自己做PPT，不如付费请人制作PPT。像紫泪公主工作室这样的PPT专职设计师，帮人代做一页PPT，也就20元-100元不等，正常一个20页的PPT，也就收费600元左右，工期1-3天，如果老板们利用这一到三天时间，可能能赚成千上万元。

　　其次，PPT的用途。不管您是否有PPT制作经验，如果PPT只是部门内部宣导用，那找个PPT模板，把文字和图片粘上去即可，PPT模板网上是可以任意下载的，PPT粘贴文字和图片，也就是一两个小时的事，所以自己做PPT就可以。但如果PPT主要用于产品发布会、渠道招商、行业交流、集团领导层工作汇报等重要场合，建议PPT还是提前梳理清楚思路和文字素材，借助专业的PPT设计师，付费制作PPT，因为有思想的文字+好看的PPT，能帮助您更好的传递品牌形象和个人形象，回报是无法用金钱来衡量的。

　　之前小编听到过这样一个故事，一个客户问一个PPT设计师，做一个PPT多少钱？当PPT设计师回答一页30元，20页需要600元左右时，那个客户回了PPT设计师一句“你抢钱了吧！”这是非常典型的不认可他人时间价值的行为。每个人都希望自己的时间价值或者劳动价值更高，但因为缺乏对其他行业的了解，往往低估他人的价值。自己做PPT与付费请人制作PPT，哪个划算？看了小编的分析后，希望您能更好的判断。

转化能力 营销落地

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“起势 有为” 2018年下年度营销计划工作汇报

汇报人：营销总监/总经理汇报时间：2018年7月份2018年下半年必胜 营销 就是那一束光

汇报目录

2018年下半年战略目标：销售业绩目标，经营目标，利润率、新客户，员工数量，人均产出，用户目标等关键目标。

一、品牌市场策略

1.市场营销目标：完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理

产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、加强市场、品牌建设

2.市场营销策略：3年规划目标，短期，中期、长期营销目标

3.市场营销活动：

营销道具：产品手册、产品折页、品牌及产品视频、产品包装体系构建、产品线上展示升级、产品主题海报创意、形成产品营销工具包渠道推广：渠道招商大会、渠道的主题性活动、定制化的渠道活动、渠道的营销方案、提高渠道的覆盖率和品牌传播力品牌推广：行业展览会、品牌代言、品牌主题性营销、品类主题活动规划、提高品牌的专业度、品牌露出、品牌知名度、品牌美誉度促销活推广：主题性促销、爆款打造活动、双11等线上促销活动、渠道的针对性促销方案、完成产品销售目标、打造价值话的促销模式用户互动：用户回访计划、产品增加客户好感度物料、提高产品品质，做好投诉管理、打造大用户计划，核心用户的活动、提高用户的粘性、形成可持续的消费习惯、打造ERM客户管理体系4.分阶段推进计划：分阶段实施计划（详细的推进计划表）

二、渠道营销策略

1.营销目标：

销售目标：完成目标销售和经营目标渠道目标：完成渠道覆盖、线下和线上模式创新：构建新营销体系市场管控：市场有效管控措施营销政策：有效的市场营销政策体系2.营销策略：

产品：增加与强竞争的产品，进行市场销售的直接对抗

强化特色商品，加强市场占有率

渠道：通过招商会，增加渠道经销商数量和提高经销商质量

选择优势的经销商提高渠道的覆盖率及渠道的精耕细作能力、动销能力/营销能力

促销：线上双11、淘享购、聚划算促销活动外、制定品牌的主题活动

渠道的促销推广活动

价格全国价格体系的构建

爆款密切关注竞争品牌的价格体系

爆款跟随策略

3.渠道策略

竞品线上线下渠道：针对竞争品牌现有的线上线下渠道进行一对一的重点攻关竞品线原渠道：通过降低销售门槛的策略让原有的竞争品牌渠道客户转化为我公司的客户渠道建设：通过渠道特供商品，强化渠道客户的盈利，让渠道客户产生归属感以及销售粘性4.销售拓展 渠道布局

5.模式探索 签约重要渠道客户

6.营销预算

7.区域销售商业模式

8.重点产品营销方案

9.用户转化 运营规划

三、营销推广策略

1.市场资源支持

2.市场活动支持

3.推广活动支持

4.新产品上市支持

5.品牌传播平台持续传播

结束语：

“实干家”

未来属于我们当中

那些仍然愿意弄脏双手

的少数分子。@罗永浩

以上展示的为部分内容，详细请参阅源文件PPT

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“借力“高端渠道拓展计划PPT源文件

一、拓展高端渠道目的

缔造高利润渠道寻求新型渠道模式借力整合资源快速发展模式可复制的渠道推广模式二、拓展高端渠道核心价值

Leveraging借力Fast快速reproducible可复制三、现有3大渠道

零售店电商常规渠道四、高端渠道在哪里？

高端人士的生活关注点

理财投资文化教育休闲娱乐日常生活五、研究用户

用户在哪里？生活型态用户需求用户的生活形态营销：

生活型态就是企业通过对消费者心理、价值观、消费行为、视听接触的了解，让一群有着相同的支配时间和金钱的模式的同质消费者，产生一种感同身受，相融合的认知，并获得消费者自发性认同，创造出真正让消费者感动的商品的一种营销方法。

简单说生活型态就是研究一群人支配时间和金钱的公式。

研究高端人群日常生活的接触点，以下接触点作为高端渠道重点的开发合作渠道

1、理财投资

2、文化教育

3、休闲娱乐

4、日常生活

30个接触点

产品是1，社群是0

互联网+，加号的两端是什么？

有人说，互联网+传统行业，如果深入去挖掘，我们就发现，互联网的核心是社群思维，传统行业的核心是产品。互联网+，就是社群+产品，产品型社群是这个时代最重要的生存方式。

一旦给社群加上产品，社群经济的巨大魅力就爆发了，社群就成了未来商业的最大入口。

六、拥有以上接触点的合作伙伴资源判断

七、合作考虑点

八、现有营销模式的利益分配分析

九、高端渠道拓展利益分配

以上为开拓高端渠道的策略思考，可选择30个接触点的部分渠道沟通作为试点，试点成功，全面拓展

具体的PPT方案源文件：

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作为一个PPT发烧友，本人酷爱搜集资源，通过各种渠道我搜集到了68个PPT下载网站，结合本人找模板的经历，对各种资源进行数据分析，根据每个网站的提及次数进行排序，盘点出了10个好用的PPT模板网站。

以下是整理结果：

下面是十佳网站介绍：

1.OfficePLUS

免费下载，微软的官方模板网站，还包括Word、Excel以及简历模板。

2.优品PPT

免费下载，模板质量可谓业界良心，还提供背景图片、图表、字体等资源，全部免费下载。

3.演界网

这是PPT设计师上架出售自己PPT作品的交易平台，质量较高，收费也不低。

4.51PPT模版网

免费下载模板、图片、图表、软件等资源，模板质量参差不齐，找到好的模板要花时间。

5.比格PPT

免费下载，模板质量较高，不过这是个个人博客网站，数量不是很多。

6.PPTStore

和演界网类似，也是模板售卖平台，模板质量更高一点，收费也更高。

7.稻壳儿PPT

部分免费，WPS的官方模板网站，还提供PPT、Excel、Word模板。

8.PPTMind

一个分享PPT和keynote模板的网站，下载需要付费，数量也比较有限，不过模板质量不错。

9.Presentation

全球最高设计水平的PPT模板网站，模板收费以美元计，没灵感的时候可以到上面找找灵感。

10.PPTFans

以PPT教程为主，适合有一定PPT基础的人学习，此外也提供PPT模板、素材的有偿下载。