可能大家都听过这样的话：文不如字，字不如表，表不如图，以及一图胜千言等等，另外，我们经常看到这样的文章——《三张图带你看懂两会要义》等等，的确，图表与文字相较是具有不可言喻的优势的，而这种优势来源于一个字——懒。

对的，就是人比较懒。相比于一段文字，意境或深度的图片更容易被读者接受，单个的数字，字母，文字，图表，配图都可以当作言语。对于文本信息以及图表信息的处理逻辑是很难一致的，TED有一个演讲《数据可视化之美》，推荐给大家。处理之间的差异见下图：

我们看时间，只需要一个圆环和两个指针就完全够了，所以，有很多极简风格的钟表设计和上边幻灯片左边的图形是理念一致的。另外这张幻灯片的制作很好的用了色块来进行分割来实现对比。

数字，字母可以作为图形化语言

这一点其实很好理解，比如很多logo就是对文字，字母或者数字做出改动形成辨识度，比如Google，比如MUJI，比如Cocacola等等：

当然，不止英文字母，其他的文字也是可以的，比如下面这本书《白》（原研哉著）的封面就是用的方块字“白”：

当然，除了这些文字型的logo，数字是非常直观简要的图形化语言，PPT中经常将单个数据数值放大处理，就是因为数字的高识别性，当然了，像3.141592653…这种就算啦，见例子：

每天有40,000个儿童死于死于饥饿，屏幕上硕大的数字形成强烈的对比，造成视觉冲击，另外，图中的数字，方正兰亭中黑效果比较接近，如果位数比较多，比如20000000可以写成200,000K或者20000万等等。这个技巧很多时候都会用，比如产品销量多，比如强调性价比高等等：

几何图形是很好的图形化语言

几何图形就更容易理解，大部分的logo，比如苹果公司的logo，比如锤子的logo，华为的logo等等，具有品牌效应，具有广泛传播力。

所以，无论你走到哪里，只要看到这些logo，就能马上想起这个logo背后的各种信息，而苹果无疑是最具代表性的，它的所有产品，包括发布会，旗舰店等等，都会贴上一个“缺口苹果”的情感化标签，需要且仅需要这一个几何图形。

其他的手机厂商，如小米，锤子做法都是一样的，当图形化符号具有一定影响力和传播力，当它代表了一种集体文化，当它能建立起与客户或者其他人群的感情联系，需要且仅需要这样一个图形化符合。

当你看到五星红旗，你便不需要再加上一个中国。同样，当一个符号是你的观众都熟知的，便无需废话。

数据可视化简单的来说“将几何图形与数据合理加工结合运用”，比如用条形长度进行对比，比如用线条反应走势，用面积表示比例，使用见下图，这里条形图和饼图效果差不多，不过从从美观的角度，我更愿意选择条形图。

当然，我们可以将数据和图形对比完美的结合，只要在数据后加上图形化语言即可，既可以直观看出差距大小，又能得到详细准确的数据信息：

这是前面的一个页面还原，还想多说几句，第一，弱化线条，增加透明度，若影若现即可。

因为谁都知道这是一张表格，清清楚楚的四列，线条太多反而觉得杂乱，影响信息获取，另外，弱化表格线条的处理方法非常常见，无论是美观上还是信息传递上，都具有优势。

还有就是背景渐变，很多人处理得太丑，还不如不要渐变，直接用深灰色。关于如何制作出一个漂亮的渐变效果，放到以后的文章中。

图片合适最重要

幻灯片最忌讳点之一就是乱用图片，当一张图片与要表达的内容构不成联系，而这张图片还高清专业摄影，这就好比一个屌丝身边站了一个美女，观众的目光会毫不犹豫地忽略屌丝。对比用得夸张一点就像下面这张图一样：

一张高质量的图片往往天生傲娇，用好了，能直观有效传达信息，用得不好，直接对信息的传达造成10000点伤害。

一张正确的全图加文本传递信息应该像这样，以豆瓣2015的电影榜单全图网页为例：

同样，类似地可以处理电影，电视剧等等，以《忠犬八哥的故事》为例，选择一张合适的截图，然后用同样的方框，然后压字：

对于幻灯片的制作而言，很多网站能提供非常好的参考，比如之前调到过的dribble——文章链接少有人知的创意门，以及很多知名品牌的网站都非常具有参考价值。

图片就好比女人和香水，它们之间的共性在于，都同样容易引起人们的注意。口红和指甲油一般颜色鲜艳，和肤色构成鲜明对比，在整体形象中点缀式地存在，

很容易引起人的注意，看看平面广告就知道了：

这是Dior腕表网站的一张图片，它要强调的是腕表，所以，你看不到鲜艳的指甲油和口红。当然，在口红广告中，则是相反的情况：

它们之间另一个相同之处就是不能乱用和避免全篇用。不能乱用在上面已经提到，而口红和指甲油颜色的选择往往与服装肤色都有关系。

为什么要避免全篇演示文稿用？一篇文章全部强调等于没强调，一个5平方厘米的的鲜艳红点能让你觉得欣喜，一张5平米的鲜红毛毯能让你兴奋，但如果把你放到一个鲜红的封闭空间里，你会感到狂躁。

一般情况下，一个完整的演示文稿不会全部都用图片，特别是全图型页面。它往往是间接性出现，来加强认同感等等。比如演讲《贫穷的真正根源》文章详见链接演讲用的PPT到底长什么样：

在这个演讲中，用了三到四张全图幻灯片，首先是贫困现状引入，将观众带入场景，然后是贫困线下的孤零零的孩子活在法律的保护之外，还有一张是呼吁大家要行动起来。

而其余的幻灯片则是采用图和表，将数据可视化，来论证观点。而全图型页面增加场景的代入感，来增强观众的认同感。

有没有全部是全图型页面的情况？也还是有的，将每一个point浓缩到一张全图幻灯片做背景，剩下的靠口才。

课堂教学中，会出现让学生观察图片的情况，并且我们还要强调图片中的某个重点的、关键的部分。

在PPT中实现展示图片要点部分的方法很多。

以上图为例，怎么重点显示图中两只兔子倾情相拥的部分呢？

1、重点部分保持原色，其余部分调整饱和度。这种方式的做法在以前的文章中分享过，详见文末链接。

2、用各种形状的框把关键部分圈画起来。这种方法最简单，最好做。

3、用一个高透明遮罩盖住关键部分。遮罩的透明度设置是关键，浅了没效果，深了看不清。

4、与上一种方法相反，用高透明遮罩遮住不重要的部分，保留要重点显示的部分。

5、叠加法。把原图复制一份，并与原图完全重叠。把上层的图裁剪出重点部分，添加阴影，也可以稍微放大一点尺寸。

6、叠加法延伸。在上一种方法的基础再加工，把下层的原图做个虚化效果，虚化半径在3-6之间即可，比突出的部分模糊些。

7、裁剪的形状不限，可以是矩形，也可以是圆形，放开想象，甚至可以自由绘制。

你有哪种突出图片关键部分的点子呢？欢迎在评论中交流。

更多分享：

第一种方法图文版：

PPT课件中图片黑白与彩色间变换动画

第一种方法视频版：

视频：PPT课件中图片黑白与彩色间变化转换动画

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PPT课件中，页面边缘部分适当留白，比起填满页面更美观。

从上两张页面看，填满的页面压迫感太强，留白的页面给观看者比较舒适的感觉。

从上面这张页面看，周围留白，文字设置好适当的段间距和行距，可阅读性很高。

用PPT设计界的专业人士的话说：

PPT页面要有呼吸感

图片的处理也一样，尽可能不要铺满页面，也应该适当留白。

PPT页面留白，不仅是出于美观的需要，在演示中也有实际意义。

上图是一张大型公开课的课件演示。可以看到，由于投影仪和幕布匹配不当，页面的上方和右侧各有一部分超出了幕布的范围。留白就可以较好地解决展示核心内容；如果铺满页面，就会有一部分内容显示不完美。

比如下面两张课件封面，铺满和留白的效果对比明显。

适当地留白，不会白留的。

更多分享：

在PPT课件中演示3D立体地球模型

这甜甜的棒棒糖是PPT画的 [PPT鼠绘]

PPT课件中突出文本关键字词的方法

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ppt林林总总，好看各有不同。可是自己辛辛苦苦做出来的却往往不如人意。ppt如何做得精美好看，是普通教师朋友经常头疼的问题。很多老师觉得，我们还要备课啊，还要批改作业啊，哪有那么多的时间去钻研ppt的制作呢？

其实，制作出精美的ppt并不难，在你已经掌握一点基本技能的情况下，只需要学习一点点设计方面的知识就可以了。瓜不点儿将本人制作幻灯片的经验，结合网上一些分享的经验，精简整理以后分享给大家。相信通过本文学习，以后做起幻灯片来既轻松，又能有非常大的改观，这个投入是非常值得的。下面请跟着我的引导，一起来学习吧！

（以后我发现好的资源和内容也会继续加入进来，本文会不断更新。所以如果你对本文感兴趣的话，记得收藏哦）

阅读简要

本文内容着重在设计方面，你并不能学到具体制作的技能。

总共分三个部分。 第一部分：总的原则；第二部分：站在巨人的肩膀上；第三部分：自己定制外观

总的原则会介绍制作幻灯片时需要注意的基本原则。

站在巨人的肩膀上会为你寻找一些做课件时候可以使用的资源，主要是模板。有了它们，能让你事半功倍！

大部分时候使用模板已经能满足我们的需要了。如果现成资源需要修改才能符合自己需要，自己定制外观这部分是为你准备的。在这里你能学到，布局、配色等需要注意的地方。

建议大家能整文阅读。如果你要求不太高，阅读一和二部分也已经能够帮助我们快速制作出作品了。

如果你想完善自己以前的作品，也建议你全文阅读。

如果能拿出一个自己以前制作的幻灯片那就更好了，对文中提到的每一条仔细比对一下，多花一点时间绝对更有收获。

总的原则

课件是给学生看的，那么易看才是第一位，好看只是第二位。

我们应该注意以下问题（可以对照自己幻灯片的现在就查查，有没有犯这些问题）

单张幻灯片不应该文字过多格式应该统一索引幻灯片的使用动画不要用滥了

以下是详细解释

1、单张幻灯片不应该文字过多

文字过多，阅读起来就会很费劲，看不到重点。我一般感觉，超过6行阅读起来就比较困难了。

解决办法：精简文字；拆分成多张幻灯片；使用图表。

有的老师把要说的话都打进幻灯片了，上课时候照着念，这是错误的。幻灯片中应该只放提纲性的结论，老师做诠释。这样学生边听边看最后的结论，不断加深印象，记忆更深刻。

使用图表也是非常值得提倡的方法。图表往往比文字更直观，更节省屏幕空间。

一张图抵得上一千个字

2、格式应该统一

大标题，副标题，各种插入文字，等等，同类之间采用同样的字号、字体、颜色，采用相同的动画。所有幻灯片的背景或者版式，如非必要也不要随意变动。

这样可以给学生一个统一的观感，不至于因为前后的不一致而分散注意力。

3、索引幻灯片的使用

如果幻灯片数量非常多或者关系比较复杂，可以考虑加入索引幻灯片。

通过索引幻灯片，列举出和它相关联的幻灯片，可以让学生很容易了解后面将要学习的步骤是什么，现在进行到哪一步，也有助于学生回忆刚学到的知识。

幻灯片之间往往通过链接联系在一起，如果不会需要百度一下。

4、动画不要用滥了

我曾经看见一个老师做的幻灯片，所有元素都有动画，甚至每个图标也要动半天。我觉得动画不应该用滥了。

动画的作用一般是，给学生留出思考的时间，或者展示一个场景（比如一个小球滚动，需要动画），或者对学生起强调的作用。多余的动画只会冲淡强调的效果。

下面划这次考试的重点。第一章是重点。第二章也是重点。第三章也是重点……

站在巨人的肩膀上

对于我们大多数人来说，做到前面提到的几点，做出一份整洁、重点突出幻灯片不难了。可是离制作出一份精美的幻灯片的目标，还有一截路。

幻灯片要做得好看，对制作者审美的要求比较高。这个提高不是一朝一夕可以做到的。在这里我们介绍取巧的办法：借用别人现成的设计。通过使用网友分享的现成的模板，快速制作出美观的幻灯片。

有现成的当然好了。可是哪里有好用的资源呢？最好还是免费的。当然有的。瓜不点儿已经收集好了~

优品ppt 免费下载

51pptmoban 免费下载

稻壳儿 模板质量较高，部分免费。 如果急用，还可以找人定制。

如果你愿意花钱，淘宝上几元钱也可以买到很多ppt的资源。你也可以联系我免费领到一些模板

自己定制外观

这对我们提出了更高的要求，但是也更有乐趣和成就感。掌握这些，我们可以就脱离人家的成品，随心所欲地制作自己的模板了！

配色

背景一定一定一定不要太花哨（重要的事情说三遍）背景和文字颜色对比度要大，这样才看得清你遇到过，电脑屏幕上看见效果不错，投影时候模糊一团的情况吗？在设计的时候就需要避免。我个人比较喜好，背景采用偏深色，文字用浅色的设计。整个页面设计时候，一般选择两个主要的色系。其他颜色做为点缀，不要大面积出现。颜色太多，经常会导致杂乱。

文字

字不要太小，也不要太大。如果字不多，可以把字符间距调一下。重要结论的文字和过渡启发那些不太重要的文字，可以考虑用不同的字体。一般不需要用竖排文本框。

布局

页面各部分之间要有适当的间距。页面分布要匀称，不要重心都偏到一边去了。重要的、结论性的内容，应该考虑放在页面的同一区域，便于学生观看

其他

如果某个幻灯片总是重复访问，最佳做法是，复制多个分别插入，而不是链接

ppt制作是艺无止境的。优秀的ppt作品能够重点突出，详略得当，激发学生的学习兴趣。只要我们在制作幻灯片时注意以上提到的内容，多加实践，一定能够做出优秀的作品出来。

教师进行课件PPT制作时要注意哪些方面呢？

1、多种媒体，合理选择

借助PPT设计软件，教师可以利用图、文、声、像、动画、模型等多种媒体表现教学内容，把原来看不见、摸不着、晦涩难懂的抽象理论转化为由多种媒体所构成的生动场景。但什么内容用文字，什么时候用动画，是否需要音效和出场效果，都需要根据教学内容，精心选用媒体，设计呈现方式，只有这样，才能赋予媒体丰富的教学内涵，才能做到形神兼备，锦上添花，才能达到内容美和形式美的完美结合。

对于教师而言，应充分利用PPT的多媒体功能，采用多种媒体的形式，从不同的角度表达教学内容的要义，创设丰富生动的教学情境，烘托学习气氛。

PPT软件为我们提供了令人眼花缭乱的制作手段，但专业化的PPT演示文稿并不是各种字体、颜色、图片等要素的堆砌。在设计制作过程中要注意避免以下两种情况：一是媒体类型单一，单用文本这一种形式，很少采用图形、图像、动画、视频、声音等其它媒体；二是“过度包装”，在PPT中运用了过多的媒体形式，信息呈现的密度高，相关性不强，妨碍了知识传递的有效性。

2、以教为主，当好辅助教学活动中，

PPT是教师和学生之间传递思想和信息的媒体工具。一堂课是否精彩，关键是教师，而不是作为信息传播媒介的PPT演示文稿。PPT可以辅助教师的教学活动，但不能代替教师的教学活动。因此，设计PPT时要统筹考虑，以教学内容和教师的讲授为主，PPT为辅，不能本末倒置，把PPT的设计和制作看得比教学内容和学生还重要，也不可将PPT演示文稿作为教学内容的主要传递渠道，成为教师的备忘工具和学生的读书器。

3、换位思考，精心设计

PPT是给学生看的，是为学生服务的。在设计制作PPT的时候，无论是内容的组织，还是模板的选择、字体的大小、色彩的搭配，都要换位思考，从学生的角度出发，看学生能否看得清楚，看得明白，不能以自我为中心，仅仅根据自己的想法，而不考虑教学对象、教学环境和教学场地等客观因素。

4、简洁凝练，要点突出

从PowerPoint的英文原意来看，Point是“要点”的意思，PowerPoint的含义可以理解为“使要点更有力的展现出来”。因此，作为教学过程中的辅助工具，PPT演示文稿承载的应该是“要点”信息，而不应该是教学内容的全部。

在利用PPT呈现教学内容时，通常有三种误区：一是在PPT上写满密密麻麻的文字，课堂上学生看起来十分费劲，信息量过大，重点不明确，可以称为“教材搬家式”； 二是教师在PPT上面堆积过多的内容元素，如文字、图片、色彩、动画等，干扰了学生对教学重点、难点内容的注意、理解和记忆；三是教师只将标题和相关的知识点罗列在PPT上，淡化思维过程，过分简化教学内容，使PPT幻灯成为没有细节、缺乏支持的概要。

简洁是PPT的一大特点，但简洁不等于简化。PPT设计要繁简适当，简洁凝练，突出重点。使用该软件，首先就要学习如何将详细、完整的教学内容精炼为要点的方法。PPT演示文稿的实际效果不一定依赖于高级技术的应用，更重要的在于内容的精炼，要点的突出。

5、层次清晰，逻辑严密

教与学是一个由浅入深、前后衔接、循序渐进的过程。使用PPT的最大优点在于可以将某些难懂、不易接受的内容以简明、清晰、更有条理的形式呈现给学生。对于教学用的PPT而言，不仅要求屏幕版式排列整齐，还要求知识结构清晰，推理过程严密，逻辑层次得当；不仅要利用文字阐明各知识点及重点、难点教学内容的具体含义，还要利用幻灯片模板、字体、字号、颜色、项目符号等呈现方式区分出课程名称、章、节、知识点，即题目、一级标题，二级标题、正文和前后幻灯片之间的内在联系，使之符合教学内容的逻辑关系和学生的认知规律。

大多数人设计制作PPT，选用标准的模板，以文字表达为主，人们在各种场合看到的PPT千人一面，没有特色，不能给人留下深刻印象，而好的PPT是设计出来的。所有的PPT制作者首先是设计师，不同的教学目的、不同的讲授内容，不同的讲课教师、不同的教学对象、不同的教学环境，决定了不同的PPT结构、模板、色彩、节奏和显示效果。一个好的PPT作品是基于对学生认知规律和学习需求的准确把握。设计制作很差的PPT会干扰教师的精彩演讲，降低教学效果；反之，设计精彩的PPT设计会让学生赏心悦目，记忆深刻，甚至辗转拷贝，广为流传。

最近有为教师小伙伴咨询，希望能够在教学课件PPT制作上有更大的改进，让自己的课件PPT更高大上一些。要达到这个目的并不难。总的来说要让教学课件更高大上其实最主要的途径就是从视觉上来改善，其技巧大致有排版、动画两种。

No1：排版，排版在大方面上来说可以是整个页面的整体排版布局，但是细化下来也可以细分到页面中的文字模块、图表模块以及图片模块的排版。这些模块的排版除了在细节上的优化以外，还可以通过蒙版遮罩、加入图标甚至是布尔运算来设计出更好看的文字或者图片。

No2：动画，这部分对于个人的PPT能力要求比较高，因此在这不是特别推荐。比较动画效果即便要入门其实还是需要花很大的功夫，而且使用的频率其实并不高。

如果只是日常课件的PPT制作，建议从设计感入手来打磨，过多的动画虽然看着似乎高大上，但是如果设计感不够，其实过多堆砌动画效果反而会变得很low。

当然，想要学习让PPT制作得更高大上，其实最快速的办法就是先模仿再创作。无论是PPT排版还是PPT的其他细节打磨，都可以从模仿别人的PPT模板入手，然后再结合PPT制作相关教程，相信会更容易提升PPT的制作能力。

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大家好，今天主要跟大家分享一下目前教育行业的市场情况，以及如何实现精准获客。今天会从这几个部分来简单介绍我们今天的分享。

首先先跟大家介绍一下极光，以上的数据是目前极光的数据规模，有将近30万的开发者，高达130亿的数据库体系，将近70万的移动应用，我们的月活跃已经达到九个亿。那上面呢是我们极光的服务区块，我们包括三大块的服务，一个是我们的大数据产品，然后一个是大数据分析平台，以及我们的开发者服务。那我们先了解一下目前整个教育行业的市场，那么交易市场目前到底有多大呢？整个交易市场的交易规模是高达千亿级的刚需市场，一直到2017年中国在线教育市场每年都保持着30%以上的高增长率，一直到2017年下半年虽然开始有所放缓，但是也是处于比较高的增长趋势。2017年一整年在线教育一对一直播授课的火热，带动了整个市场的交易规模。18年19年教育行业的盈利模型全行业清晰的建立之后，市场规模也将持续保持着较高的增长率。

所以未来在线教育市场的丰富性以及成熟，将更大程度地提升整个教育行业的交易产值。那么教育呢从从学前到K12再到大学，再到工作等等阶段，都会有相应的产品及服务提供。这也是由于体制化的教育资源不足，分配不均，所以用户通常会通过额外的教育培训来增值自己或者家人以及子女，这也就构成了教育市场的一个刚需。

那根据在线教育APP所面向的人群以及内容，我们主要划分为以下四大类的主流在线APP类型，主要就是面向学龄前儿童的学前教育。面向小学初中高中学生老师以及家长的K12类教育，包括专注于语言学习以及兴趣教育的垂直类教育。还有一个是涵盖比较多类型的内容综合教育类型平台。那从教育的不同战略体系上面来说，还可以划分为三大派系，也就是经典派中间派还有先锋派。经典派主要是注重线下偏多的网校类型，那他们的盈利模式也是相对是比较平稳的。中间派是依托于互联网的授课形式，也可以算是目前教育行业的一个变现case。类似于在线学科辅导，在线少儿英语培训这些。那先锋派主要就是教育类型的工具应用，通过智能应用代替真人辅导，这种就包括题库类，作业类，然后辅导辅导类型的一些工具。我们过去在一个季度里面，抽取了一部分教育行业的用户，分析，也就是我们来分析一下家长用户的一些样本，从中看一下用户的一些基础画像。

从参与教育行业的家长用户中，我们分别从性别年龄人生阶段学历以及地域等几个维度来做一个画像的调研。那在性别上，女性家长用户占比是62%。从年龄上主要年龄是集中在31岁到40岁之间，占比是高达71.4%。那人生阶段主要是根据小孩子的一个阶段性，比如说小孩子是在上学前班或者是小学初中高中，那小孩子在上小学的家长占比是偏高的，占比是高达64.9%。学历上家长的学历大部分是为大专及本科以上，相比高达89%。地域，一二线城市占比是比较高的，高达83%。那一二线城市的用户也是中心的一个投放对象，那未来的三线城市也将成为交易市场。有了这些基础的话，调研也就触达我们在投放上需要用到的一些基础标签定向。在整个教育行业，我们来看一下17年到18年整个上半年，整个教育行业在互联网广告的发展趋势。2017年九年教育行业是呈井喷式的增长。相对来说，2018年Q1Q2两个季度教育行业在多个媒体的投放相比较，17年的Q1跟Q2季度整体投放的增长率是超过60%的。

那接下来的6月到10月两个黄金阶段，也就是暑假跟秋季开学季，两个黄金阶段，也是整个广告业务投放的上升阶段。

因为从暑假到秋季开学季刚好有两个月的黄金时间，学生也会多出比较多的空闲时间。这个时期也是教育机构做好推广铺垫的黄金时期。所以教育行业在广告业务上也是全面开花的。这源于整个教育资源供不应求，课外加餐的需求越发强烈，将近有1.6个亿的在校生，构成了K12整个教育行业的潜在用户体系，那也有高达12年的大额消费需求。

在众多的教育产品体系中，教育产品的广告主要怎么找到自己的突破节点，包括媒体资源的助力，然后头部教育客户的竞争也是越发的激烈，品牌的需求也随着市场的竞争也变得更加强烈，那么中尾部的客户该从哪里去找到自己的突破临界点？就拿K12教育来看，整个市场的规模也是非常有潜力的。

17年中国互联网K12教育市场交易规模高达88.3亿，预计在2019年将会达到126.4亿。那随着在线教育渗透率的上升，18年用户规模也将达到2000万人。整个教育市场K12教育的市场渗透率。就比如作业帮去年的日均新增用户高达48万，留存率均值也高达70%以上。那么K12教育用户的整体透析，我们就通过作业帮为例来看一下用户的基础画像。我们分别从性别年龄兴趣标签，还有行为标签等维度来看一下作业帮的用户画像。

其中女性的占比是超过八成的，约四成的用户是15岁到19岁之间。作业帮APP用户对音乐美食以及书籍是较为感兴趣的，最关注的话题也是校园啊二次元以及流行时尚。我们再从整体来看，K12教育行业，我们抽取的部分样本数据来分析用户的基础画像。K12教育用户，其中性别占比女性占比高达66%。消费等级阶层是中高等消费能力占比较大，一二线城市的用户群体占比超过60%。那K12教育是义务教育中的一个刚性需求，所以用户阶层分布也是相对比较广泛。超过30%的三线城市也将是未来市场的发力点。目前K12教育面临什么样的难题呢？

一个就是准入的门槛较低，核心的资源要求会比较高，这也导致我们推广引流的难度会比较大。其次就是推广对象不一致，决策群体付费群体是家长，消费群体大部分是学生。第三呢是细分的行业比较多，品牌的忠诚度会比较低。头部客户抢断先期，中尾部的客户该何去何从？包括大部分广告主面临的问题就是获客成本偏高。最后一个是客户的转化周期比较长，大部分的目标用户都处在观望的状态。教育行业的基本营销思路，我们从经典砍树型推广来分析，砍树型的推广，就是从筛选目标人群，再从目标人群中去筛选出种子用户。

经典的砍树型主要是销售线索，那么销售就是重点，通过广告投放或者直销直营的销售团队来获取用户线索。有三个步骤，也就是从选择目标用户再到精准营销，再到获取线索，也就是我们经常在说的选树到瞄树，再到砍树，那如何玩转新型的砍树营销，精准用户数据就是关键节点。基于数据驱动的极光效果通平台，利用庞大的数据库，搭建全面细化的标签体系，通过比较精准的算法来进行目标用户的精准匹配。广告可以实现精准三步走：找到用户，触达用户，再到获取用户。那第一步就是找到用户，那如何精准到人并找对人。这就是基于数据库的一个精细化，包括教育行业标签的体系深化，如孕产育儿，然后基于数据的回传效应，实现广告的实时优化，包括我们DMP人群包的提取，更加精细化的提取到对应需求用户的标签。那精准用户有了，如何脱量呢？维持到一定的优质转化成本。托量，就通过lookalike的加持，拓展种子用户，扩大精准受众，实现日均转化的扩充。大家肯定会比较好奇人群哪里来的这些标签怎么贴的，然后怎么确定他就是我们的精准投放对象呢？激光效果通的自有数据平台系统，通过SDK的切入合作，有高达130亿的数据体系系统，将近70万款的移动应用，月活跃用户也高达九个亿。

极光通过精准算法进行数据的整合分类，再到标签化，分一级标签，再细化到二级标签，做一个筛选过滤细化到三级标签，就会有各种行为属性，基本属性，设备属性等等。那么极光是如何处理这些数据，从而优化数据标签化的体系？首先呢就是人群的预处理，如何找到这些人群？我们通过某种的相关性，比如同类型的APP，同类型的交易产品，然后协同过滤，会筛选出相关的潜在用户。

通过数据的回传，lookalike的加持，计算出相似的用户群体，进而量化精准用户人群，然后再到人群画像的精细化标签。我们主要是通过用户的行为特征，基本属性，广告行为等等力度的精细化，筛选出最精准的目标用户，对广告投放也实现最大化的加持作用。那最后就是人群数据的有效性。我们会通过时间效应的计算，随着时间的推移，APP的迭代更新，用户的一些特征也会发生相应的变化更新。我们的系统也会做一个人群的预处理，会根据APP的迭代更新来更新用户的各个特征。我们就以VIPKID的为例，来看一下用户挖掘所使用到的多个策略维度。首先我们会从用户的基础画像来做一个过滤筛选，从婚姻状态，孩子年龄以及家长的消费能力等。

其次我们会通过APP的用户维度，包括竞品的维度，再来就是通过用户的日常行为维度，主要是通过这几个维度来做用户的初步过滤筛选。第二步就是如何触达用户。极光这边会有丰富的媒体资源，包括光电通今日头条百度爱奇艺优酷微博等等媒体资源，我们事先多方触达，全方位的铺量。

那基于流量的优化上，我们自建了一个反作弊系统，主要就是过滤掉无效的人群，无效的流量，做到流量的最优处理。那最后如何获取用户，我们会通过CTI的预估算法来智能出价，实现高效优化。通过基础的投放，我们会实现一些数据量的累积，达到符合预期的成本条件。再通过机器算法预估展现的转化价值，实现最终可以自动优化出价的功能。然后再到OCPA的推动，加上创意的更新迭代，这也促使我们在投放中可以稳定成本，并且更大限度的去脱量。大家可以看下，我们上面是某个在线教育品牌对接OCPI之后的转化成效。那么整个教育行业的推广需求漏斗，就是从曝光到点击到浏览到填单，再到报名，每一个环节都会有对应的一个影响因素。那么在曝光上呢主要影响的因素就会有广告数量，投放资源，广告出价，以及定向条件，包括整体的点击率，那点击就会从定向包括创意以及素材，包括人群的匹配度上面有一定的影响。

那么再到转化的环节就是浏览到填单，这就根据落地页的相关性，包括认定配角的设计质量，产品的吸引力，这些都是有一定的影响。最后触达用户报名，这就跟客服如何及时的跟进，包括产品的教学质量，课程单价，课程的吸引力度等等相关。最后呢也就是创意的更新，主要就是提升创意的点击率，这也是是转化成效double的重要一环。

好，那我今天的分享就到这~

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一、不要啥课都用PPT课件。PPT课件不是万能的，不是所有的课都得用课件，很多课程例如现场操作类、体验类等不一定需要PPT课件,其实我们老师很多年前从不用PPT课件的，照样教出很多优秀学生，它只不过是科技进步带来的新的教学工具，是传统教室里黑板的升级换代罢了。不管用什么手段，只要达到了课堂教学效果，就是好的教学，用于不用PPT课件不是决定课堂效果的必备条件，一手漂亮的粉笔字远比屏幕上打的字课堂效果要好得多。PPT课件的好处在于节省了老师授课过程中书写的时间，一次做好可以反复使用，大量的多媒体元素让PPT课件在情境的创设上有先天的优势。所以要根据课程和授课教师自身因素综合去考虑是否使用PPT课件，而不是生拉硬凑的滥用PPT课件。

二、不要在网上下个课件直接就用。现在网上的各种课程、课件资源特别多，随时就可以找到自己需要的内容，很多时候我们下载了课件就直接去使用了。拿来主义不可取，PPT课件只是辅助教学的工具，优秀的教学，精髓并不在课件上，在于老师授课的思路和语言艺术。网上课件的制作老师在制作PPT课件的时候，肯定是按照自己的思路去设计制作的，我们简单粗暴的拿来使用，完全没有了自己的思路和风格，授课的时候肯定会出问题，会影响到课堂目标的实现。我们不反对借鉴，但是要消化吸收，学习优秀课件的设计思路，学习它们优秀的设计，融入自己的思路，这样才能更好的完成自己的课堂教学目标，实现更好的课堂效果。

三、不要做念稿式PPT课件。我看过好些老师的课件，基本上满屏都是文字，完全是黑板的复制品，上课就跟朗读稿件似的，枯燥无味，完全不需要课件就可以了，还不浪费电。学生会怎么想，我要你这个老师干嘛，我不会念吗，还用你来念？我们做PPT课件是为了让我们的课堂效果提升，不是来破坏课堂的，所以我们的课件一定要做到能让所有学生看清楚其中所有的内容和一定要避免大段文字这两个原则。尝试优化你的课件，尽量精简语言，理清文字间的逻辑管理，也可以用图形去表达，少用文字，你会发现课堂效果更好。

四、不要万年不变。大多数老师用过的课件都会存放起来，下一次接着用，可能一轮两轮都不改，一直用。科技在不断的进步，当年我们看起来很新奇的PPT动画和切换在现在的孩子看来已经太落后了，尤其是听到动画声音，那个大家当年都超喜欢用的风铃声，现在听起来特别想吐。我们老师应该与时俱进，学习更新颖的PPT知识，让我们的课件与时代同步，请掌握住：1、模板的使用，它能让你轻松的实现专业的设计。2、PPT2016的图片处理功能非常强大，务必要掌握它，你可以做出来媲美PS的效果。3、SmartArt应用，它可以让你轻松的进行图片的排版，还可以文本转为图示，让你的讲解更有条理。4、更多的动画效果，一定要敢想象，你会发现那么多不可思议的动画效果PPT居然也能做出来。5、布尔运算，功能太强大了，必须要拿下，你的PPT看起来酷炫不酷炫，就看它了。

五、放映不要出错。经常看到老师上台讲课了，播放一出一点小问题就手忙脚乱，课都讲不成了。一定要记住放映时要注意的地方，最后送上一组PPT快捷键，务必要熟悉，让你放映不在出错。

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课件，作为教学内容的重要组成部分，内容合适、制作精美的课件是每个教师都应该追求的，本周的精品推荐，寻老师给大家带来教师最常用的10个课件免费下载的网站，从小学、初中、高中到大学，从入学教育、入党入团到工作实习、工作报告，应有尽有。

◤1 人民教育出版社

最权威的课件内容提供者，提高小学、初中、高中、职业教育及相关教育的课件及内容。

◤2 中华资源库

课件只是其中一小部分，主要内容是各种知识点解析、视频资料等内容，并可按照地区选择。

◤3 教育资源网

课件主要是小学、初中、高中课件内容，另外不仅有教师课件，也有涉及教育的其他资料，如工作报告、入团汇报、演讲致辞等等。

◤4 第一课件网

主要是小学、初中、高中课件内容

◤5 备课网

课件内容主要为小学、初中、高中，并重点提供各类试卷。

◤6 极品课件网

从课件到试题，从教案到素材等等，涵盖面较广。

◤7 PPT课件网

主要课件形式为PPT，有大学课件，但主要是高中文理9科的课件。

◤8 大学精品课程下载

按照名校精品课程划分课件，涵盖电气、计算机、人文、土木、财经等课件，有免费资源也有收费资源。

◤9 中国高校课件下载中心

侧重高校课件，涵盖从经管、工程、农业、医药、人文等社科课件。

◤10 教师站

虽然也有课件和教案内容下载，但更像是一个教师资讯网站。

关注寻老师，原创干货，好玩好学：周一：手机技巧；周二：电脑技巧；周三：技能知识；周四：神器分享；周五：精品推荐。

今天推出一个新的栏目《用PPT做课件》，奉献给我们的可爱尊敬的老师们! 归结在专栏里，标签为:用PPT做课件，可以去我的网站上搜索查看。

开始制作：

1、新建PPT，无版式；

2、新建文本框，输入：”你好“，然后再复制一遍；

3、选择格式-合并形状-拆分；

4、删除一个你好；

5、删除中间的一个黑色块；

6、随意移动偏旁部首并设置颜色。

此课程适合幼儿园、小学老师使用，如果你再添加动画效果和田字格，那么效果会更好！

伟大的破折号——

早就想做一套适合教师的PPT课程，终于动笔了，此课程所用到的基础课程均在《三分钟学会PPT》里，请参考学习。我培训的客户中有不少是学校，现在老师每天上课基本都是用电子课件，每天非常辛苦的做PPT，于是就想把这些他们用得上的小技巧分享出来帮帮大家。过些天估计你还会看到医院、医学类的课件，都是这些年日常积累的培训经验，我的所有在线课程都是免费，小技巧不私藏，课程基本都是三分钟，一学就会，学会了一般都忘不掉，希望大家能喜欢。

PPT修改服务马上要上线了，今天就有学员给我发过来，抱歉暂时还没看，节后开始诊断修改，一天5-10份。

每天三分钟，让您的PPT与众不同！此课程版权归pptclub所有！