爱奇艺和B站上市路演PPT曝光，有更多信息披露。比如《中国有嘻哈》大结局60秒的广告位置价格为人民币4500万元，比如B站2016年每付费用户平均营收94元人民币，而2017年为185元人民币。

插播寻人启事：三文娱北京武汉招募记者编辑

3月19日消息，爱奇艺和B站上市路演PPT曝光，三文娱节选如下（翻译注释文字来自腾讯科技频道）。

三文娱此前也曾深入解读两家的招股书，点击蓝字回顾：

B站上市数据详解：获腾讯等投5亿美金，对外投资6亿人民币，年收入25亿元

爱奇艺要内容成本一年126亿元，分成支出增10亿，继续推进视频和网文动漫

一、B站路演PPT

3月19日，B站路演PPT曝光，该公司将于3月27日在美国纳斯达克上市。

B站IPO发行概况

B站IPO将发行规模4200万股ADS，IPO发行价10.50~12.50美元/ADS，1股ADS = 1股Z类普通股。

基本融资规模：4.41亿美元至5.25亿美元(未计入超额配售权)

股票代码：BILI，在纳斯达克证券交易所挂牌

超额配售权：最多为基本发行量的15%

股票锁定期：180天

定价日：2018年3月27日

承销商：摩根士丹利、美银美林和摩根大通。

路演讲述人董事长兼CEO陈睿、副董事长兼COO李旎、CFO Xin Fan

“Z世代”代表着在在线娱乐的未来

B站2018年前两个月MAU7600万，“Z世代”（1990年至2009年间出生）占82%，2017年每活跃用户在线时间76分钟。

根据艾瑞咨询，中国“Z世代”人口数量约为3.28亿，占总人口的24%。“Z世代”是推动中国在线娱乐市场的核心力量。2017年，中国在线娱乐市场规模约为484亿美元，“Z世代”贡献了其中的55%。到2020年，中国在线娱乐市场规模预计将达到997亿美元，“Z世代”预计将贡献其中的62%。

B站的平均月活跃用户数量增长迅速，2017年第四季度用户数量为2016年第一季度的2.5倍。这为营收增长奠定了坚实基础。B站2017年第四季度营收为2016年第一季度的10倍。

B站的UGC内容始于ACG，如今已经拓展到音乐、娱乐、科技、生活方式、时尚和电子竞技等诸多领域。

B站提供的多媒体内容包括图片、博客、短视频、电影、直播和游戏等。拥有庞大数量、且日益增加的“专业用户制作内容”。

B站鼓励社区来创作不同类型的内容，并为他们提供内容创作和管理工具。与此同时也向他们提供一些资助，包括广告机会，内容创造激励计划和线下商业活动等。

B站 86%的视频观看量来自PUG视频。2017年拥有204100位“天才内容创作者”，较2016年增长一倍多。2017年平均月视频提交量为83.6万部，与2016年相比增长133%。用户忠诚度很高，截至2017年底拥有1万名以上粉丝的内容创作者数量为2016年底的2倍。

2017年B站每月有1500万用户参与社交互动，同比增长81%。2017年用户互动次数2.21亿次，同比增长95%。这在很大程度上得益于设计的交互功能，允许用户通过内容进行活动。

用户每天平均使用B站移动App 76分钟，每日平均观看量2.11次。官方会员忠诚度很高，去年的留存率约为80%。

B站了解用户的需求，因此能向他们提供适当的内容和服务。这种有效率的匹配得益于基于用户兴趣和行为的大数据分析。

游戏是B站平台上第二受欢迎的视频类别，同时游戏主题的直播也备受欢迎。B站提供自主研发游戏、独家发行游戏和联合运营游戏，通过对用户兴趣和行为进行大数据分析向用户推荐游戏。大部分移动游戏玩家来自于我们的社区，2017年拥有900万移动游戏月活跃用户，同比增长约300%。

B站拥有大量的潜在主播人选；有生气、高粘度的社区在主播和粉丝之间建立起情感的桥梁；深度了解用户兴趣将确保我们的准确推荐；直播打赏率显著提高。

独特的“Z世代”用户群吸引了所有主要品牌广告商；巨大的流量是广告的基础；月活跃用户平均广告营收极具增长潜力。

B站发展战略首先是拓展用户群，主要通过强化内容和提高用户体验来吸引用户。其次是提高商业化，主要通过提高商业化能力和强化技术和基础设施来实现。

拓展用户群

2018年前两个月B站拥有7600万月活跃用户，并将通过提供更多的内容、更好的用户体验来进一步吸引消费者。

B站管理团队

陈睿：董事长兼CEO，拥有至少15年的互联网和科技工作经验，曾联合创建猎豹移动，曾任金山副总裁。

徐逸：创始人、董事兼总裁，2009年创建B站，目前是社区的意见领袖。

李旎：副董事长兼首席运营官(COO)，拥有9年以上的互联网和科技工作经验，负责平台运营工作。

Xin FAN：首席财务官(CFO)，曾在网易和毕马威任职

张峰：游戏及PUGV业务副总裁，曾在搜狗任职

Yang LIU：技术副总裁，曾在百度和谷歌任职

Kai QU：用户体验副总裁 ，曾在UCweb和Orange任职

Yao LIU：商业运营副总裁，曾在腾讯和奥美(Ogilvy)任职

詹明宪：动画制作副总裁，曾在儿童游乐娱乐公司任职

B站四种商业化模式：1)移动游戏；2)广告；3)直播和增值服务4)其他。2017年，我们83%的净营收来自移动游戏，7%来自广告，7%来自直播，剩余3%来自其他方面，如在电商平台上销售基于ACG灵感的产品。

B站的平均月活跃用户数量增长迅速，2017年第四季度用户数量为2016年第一季度的2.5倍。与此同时，付费用户数量也显著增长，2017年第四季度付费用户数量为2016年第一季度的5.6倍。2016年每付费用户平均营收94元人民币，而2017年为185元人民币。

2017年第四季度营收为2016年第一季度的10倍。与此同时，月活跃用户的平均净营收也显著增长。

2015年毛利率为-131%，2016年为-47%，而2017年为23%。排名前三位的营收成本分别为收入分成、内容成本，以及服务器和带宽成本。2015年运营开支占净营收的73%，2016年占54%，而2017年占28%。

2015年毛利率为-131%，2016年为-47%，而2017年为23%。2015年运营利润率为-205%，2016年为-101%，而2017年为-6%。2015年净利润率为-258%，2016年为-174%，而2017年为-7%。2015年调整后的净利润率为-208%，2016年为-104%，而2017年为-4%。

二、爱奇艺路演PPT

3月19日，爱奇艺路演PPT曝光，该公司将于下周（3月26日当周）在纳斯达克上市。

IPO发行概况

爱奇艺IPO发行规模1.25亿股美国存托凭证，发行价格区间为17美元至19美元，1股美国存托凭证=7股普通股

定价日：2018年3月28日

股票代码：IQ，在纳斯达克证券市场挂牌

募集资金用途：内容获取和制作；研发投入；运营资金和一般企业用途

锁定期限：180天

承销商情况：高盛、瑞士信贷、美银美林为联席主承销商；华兴资本、花旗集团和瑞银投资银行为联席副承销商。

爱奇艺的使命：渴望成为一家以科技为基础的娱乐巨人，给人们和他们的家庭带来乐趣和欢乐。

艾瑞咨询数据显示，2016年中国娱乐需求已达到人民币1.06万亿元，预计到2022年将增至人民币2.769万亿元，年复合增长率达到17.3%。另一方面，中国网络视频会员服务市场的规模已从2012年的人民币4亿元，增至2016年的人民币121亿元（约合19亿美元）；预计到2022年将达到人民币730亿元，年复合增长率达到34.9%。

市场中常见的视频平台业务模式为付费内容+内容分发=订阅模式

订阅式模式的好处：增加内容投资--吸引更多的订阅用户--获取更高的营收

爱奇艺的业务模式——受多种途径货币化一个IP能力的支撑

核心是优质视频内容+付费会员服务

在截至2017年12月31日的第四季度，爱奇艺的移动月平均访问用户约为4.213亿人，移动日平均访问用户为1.260亿；PC端月平均访问用户约为4.241亿人，PC端日平均访问用户为5370万人。

2017年12月，用户在爱奇艺平台观看了92亿小时时长的视频内容，每用户平均每天在爱奇艺应用上观看1.7小时的视频内容。爱奇艺还拥有中国领先的基于娱乐的社交媒体平台爱奇艺泡泡社区，让粉丝们能够追随并与名人和娱乐社区进行互动。

按照用户总花费时间计算，爱奇艺在中国移动应用市场排名第二；按照月平均访问用户计算，爱奇艺排名第四。

截至2017年12月31日，爱奇艺订阅用户数量为5080万人；截至2018年2月28日，订阅用户已升至6010万人，增长速度超全球同行。

通过在内容选择、发布模式和内容制作上进行创新，爱奇艺成为市场龙头。

根据艾瑞咨询的报告，爱奇艺的原创内容在中国排名前10的互联网综艺节目中占据了5个，在排名前10的网络原创剧中占据了6个。

爱奇艺在2015年发布的高预算网络原创电视剧《盗墓笔记》，在发布的24小时内产生了超过1亿的流量，总共的流量超过40亿。

自2015年以来，爱奇艺已发布了数部获奖的原创剧集，包括《老九门》和《无证之罪》等。上述两部剧集产生了大约130亿流量。

该公司还率先推出了一系列非常受欢迎的互联网综艺节目，如发布于2014年、目前已进入第四季的《奇葩说》和《中国有嘻哈》，它们均产生了30亿流量。

案例：《中国有嘻哈》的视频播放量达到30亿次；短视频播放量达到80亿次；在新浪微博的50个热门话题中占据了36个席位。该节目产生了巨大的经济效应，大结局60秒的广告位置为人民币4500万元。

人工智能预测视频流量和电影票房是用于帮助决定内容成本的关键基准指标。

爱奇艺的内容生态圈和强大的发布和货币化能力，吸引和支持了不同类型的内容合作伙伴，向他们提供了优化的投资回报率。

爱奇艺向内容合作伙伴提供的功能包括：内容管理、用户和流量数据、营收分成信息。

爱奇艺为广告合作伙伴提供的解决方案包括：视频前置和弹出式广告、In-Feed广告和基于内容的创新型广告。

通过人工智能、大数据和云计算，爱奇艺具备了智能创作、智能产出、智能标注、智能发布、智能观看、智能货币化和智能客户服务的能力。

爱奇艺的管理团队：爱奇艺创始人、首席执行官龚宇；首席内容官王晓晖；首席技术官汤兴；首席财务官王晓东；首席营销官王湘君；高级副总裁杨向华；高级副总裁段有桥。

爱奇艺的成长战略：

在原创内容领域，爱奇艺将招聘顶级人才，系统化制作现象级的原创内容，加强与上游产业参与者的关系。在技术创新上，爱奇艺将利用人工智能和大数据制作内容、增强娱乐体验、推出内容推荐、服务广告主和内容合作伙伴。在内容提供生态圈，爱奇艺将扩大长尾内容覆盖，增强爱奇艺合作伙伴账户的数量，进一步开发新媒体格式的内容。在用户基数上，爱奇艺将增加对不同年龄群体的用户的吸引力，提供卓越、个性化的体验，加强内容发布。在货币化渠道上，爱奇艺将增加付费用户的渗透率，建立多层付费用户系统，扩大In-Feed广告服务，发展其他的货币化渠道。

爱奇艺的货币化机遇包括会员服务、内容发布、在线游戏、付费阅读、在线广告服务、版权授权、电子商务等。

爱奇艺2017年总营收为人民币173.784亿元（约合26.71亿美元），较2016年的人民币112.374亿元增长54.6%，2015年为人民币53.186亿元。

爱奇艺2017年会员服务营收为人民币65.360亿元（约合10.046亿美元），较2016年的人民币37.622亿元增长73.7%，2015年为人民币9.967亿元。

会员服务营收所占总营收的比例，从2015年的18.7%，升至2016年的33.5%，并进一步升至2017年的37.6%。

爱奇艺2017年在线广告营收为人民币81.589亿元（约合12.540亿美元），较2016年的人民币56.504亿元增长44.4%，2015年为人民币33.999亿元。

爱奇艺2015年每移动日活跃用户的平均营收为人民币60.2元，2016年升至人民币89.6元，2017年升至人民币137.9元，年复合增长率为51.3%。

爱奇艺2015年每千访问小时的营收为人民币85.8元，2016年升至人民币118.5元，2017年升至人民币158.7元，年复合增长率为36.0%。

爱奇艺2015年营收成本总额为人民币60.42亿元，其中内容成本为人民币36.94亿元，带宽成本为人民币11.67亿元，其他成本为11.80亿元；2016年营收成本总额为人民币114.37亿元，其中内容成本为人民币75.41亿元，带宽成本为人民币18.75亿元，其他成本为20.21亿元；2017年营收成本总额为人民币173.87亿元，其中内容成本为人民币126.17亿元，带宽成本为人民币21.90亿元，其他成本为25.79亿元。

爱奇艺2015年毛利率为-13.6%，2016年为-1.8%，2017年为0.0%。爱奇艺2015年营收成本所占总营收的比例为113.6%，2016年为101.8%，2017年为100.0%。

爱奇艺2017年运营支出为人民币213.313亿元（约合32.786亿美元），高于2016年的人民币140.269亿元，高于2015年的人民币77.462亿元。其中，营收成本为人民币173.866亿元（约合26.722亿美元），高于2016年的人民币114.366亿元，高于2015年的人民币60.418亿元；销售、总务和行政支出为人民币26.750亿元（约合4.111亿美元），高于2016年的人民币17.658亿元，高于2015年的人民币12.045亿元；研发支出为人民币12.698亿元（约合1.952亿美元），高于2016年的人民币8.245亿元，高于2015年的人民币5.000亿元。

爱奇艺为什么值得投资：在市场中的领先地位；拥有捕捉市场机遇的先进业务模式；对中国娱乐产业深层次的了解；顶级原创制作能力；有序高效对内容进行投资。

中国娱乐产业将成为万亿元的市场。

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三文娱

ACGN 领域最具�...

最近应邀给几家客户授课，发现了一个很有意思的现象。

谈到思维模型和逻辑对Presentation整个过程的支撑性，以及分析应对复杂问题的有效性等等，大家的意见很一致，都认为它非常的重要，讨论踊跃，很有些相见恨晚的感觉。

但是，一旦讨论到Presentation幻灯（例如PPT）的版面时，意见就分裂为截然相反的两个“派系”，几家客户的学员反应都如出一辙，仿佛商量好的一样。

一派认为PPT的版面如同人的外表，非常重要，无论怎样重视都不为过：

他们会保存应用很多模板，即便是使用公司统一的模板，也要竭尽所能的找“高质量”的图片、找“长得好看”的图标，做很酷炫的标题页、转场页和很绚烂的过场动画。

另一派认为内容才是核心，版面什么的根本就不重要：

即使有模板，也不太“忠于” 模板，PPT里的图片，也是五花八门，什么形式都有，很多文字和表格也是从word、Excel中拷贝出来，随手往PPT里一丢。

我原以为会分成三派，至少能形成个中间派，然而并没有，很是出乎我的意料。（为了讨论方便，我把这两个派系昵称为“酷系”和“佛系”）

下课前，我给两系学员布置了一个同样的任务，请他们就公司的半年报准备Presentation的PPT幻灯。

第二天上课的时候，酷系学员绝大多数没有完成，极少数完成的学员也自我感觉做的并不理想，他们好像意识到了什么，沉默不语，看起来有些沮丧。

佛系学员则全部完成了，我没有立刻请他们上来讲，而是将佛系学员分成两两一组，请他们每人用半个小时，按照我教的方法修改对方的PPT，然后请他们自己比较一下内容相同的原版和修改后的版本，更愿意看哪个版本，他们都挠挠头，很不好意思的指着修改版说这一版。

PPT幻灯的版面原本在我的授课计划中并非重点，并且我认为人数最多的应该是中间派，毕竟学员中很多人已经是参加工作5年多甚至7、8年的“老员工”了，结果却与我估计的大相径庭，接连几个客户都是这样的情况，我不得不更改授课流程，把PPT版面这个问题讲清讲透，帮助学员重新认识PPT版面，并通过自己的亲手操作和结果对比加深对PPT版面问题的理解。

Presentation中PPT幻灯的版面是重点吗？

不是，你的主要时间和精力都应该放到相关主题下你的思维模型和逻辑，以及思维的演绎表征：图和文上面，这些才是Presentation价值转化率最大的部分。正确的思维模型和逻辑、合理的演绎方法，这三者是Presentation成功的基石，是毋庸置疑的。

虽然在Presentation中PPT版面并不是重点，但它并非无关紧要，因为它是展现你思维及其表征的另一个“舞台”，你的思维模型、逻辑的很多内容需要通过这个舞台的配合来体现，同时舞台也是你和观众交流的媒介之一。

而这个媒介在一定方面体现了你是否专业，是否有对观众的尊重，你是否专业，对观众尊重与否，观众是能感觉到的。

比较一下这两个PPT版面，你更愿意阅读哪一个？直觉上哪一个给你的感觉更专业？

对于PPT版面的态度，酷系和佛系都是不恰当的。

酷系的问题在于为PPT版面的“高大上”所投入的时间和精力价值转化率很低，甚至是转化的是负值

这些所谓的酷炫效果和Presentation本身并无关系，费尽心思调整的页面设计，可能只能活一个标题页和几个转场页。

而如果放到内容页上，过于华丽的背景页实际上很影响阅读，很多看似漂亮的装饰反而对内容的本身的意义传递有着巨大的伤害。

另一方面，准备Presentation的时间资源和人的思维精力都是一定的，在我们的工作中，没有哪项Presentation的PPT它的时间资源是无限的，也没有谁的思维精力是无穷的，你在酷炫的设计和华丽的动画方面花的时间越多，想的越多，留给思维模型、思维逻辑和图文表征的时间和思维精力就越少。

从这个意义上来说，酷系比佛系对你的Presentation伤害更大。

无论是业界产品发布会的PPT，还是顶尖咨询公司的PPT，抑或是业内大咖的PPT，你都看不到所谓酷炫的身影。

佛系的问题则相反，所节省出的精力和时间资源与付出的代价完全不成正比。

佛系不注重PPT版面看似节约了时间，但用放弃视觉舒适性的巨大代价所节约出来的时间却很有限，因为只要很少的调整就能大大改善视觉上的舒适性（后续我们会讲到），这个置换的买卖怎么看都亏本亏的很厉害。

另一方面，佛系看似为了专注内容，但很多时候内容的传递恰恰需要PPT版面对内容的逻辑性加以配合，没有这种配合，内容的意义和价值传递就会大打折扣。

所以，对于PPT版面来说，酷系太过刺眼，佛系则太过辣眼，都是不合适的，专业的PPT版面应该像养眼的气质美女，看起来协调、舒适，同时还有思维的深度，保证内容的逻辑性在版面的完整体现。

但毕竟PPT版面并非我们Presentation的重点，所以对于PPT版面的处理我们就需要兼顾效率和质量，最大化的节省处理版面的精力和时间资源。

具体怎么做呢？

在调适PPT版面上，有四个时间和精力的成本极低，投入产出却很高，对PPT版面的协调和舒适贡献很大的方法。

第一个方法：统一字体，不要增加字体

敲黑板：请将你的PPT版面全部统一为类似“微软雅黑”“微软雅黑Light”这样对屏幕和打印都友好的字体。

这个调整方法几乎称得上版面调整方法的MVP，不需要成本，收效却很大。

日常工作中的PPT，很多人经常是各种字体满版面乱飞，请一定要记住：除非你有特殊的要求，否则不要变更和新增字体。

也不要纠结什么衬线字体，非衬线字体，你电脑中自带的“微软雅黑”就是日常工作中PPT版面最合适的字体了。

类似“微软雅黑”“微软雅黑Light”这种字体，它对屏幕阅读专门做了优化，同时对印刷阅读依然友好，是你工作中PPT字体的最佳选择，没有之一。

你看看产品发布会的PPT，

再看看专业咨询公司的PPT

为什么他们都是老老实实的用类似于微软雅黑的字体？没有想着法下载些字体折腾折腾？

第二个方法：PPT版面的内容页保持纯色背景

再次敲黑板：不要在你日常工作的PPT内容页的背景中添加图案，费时费力，且不讨好。

例如这类

这类

这种所谓时尚潮流有“设计感”的背景，看起来仿佛“高大上”，其实对PPT版面的阅读舒适感是个严重的伤害。

为什么成功发布会的PPT、专业咨询公司的PPT包括专业科技公司的PPT中，你都找不到这种所谓的图案背景？

而且我们说过，PPT版面是你的Presentation的“舞台”之一，所有和你Presentation无关的东西都不应该放到舞台上，你见过有哪个表演舞台上堆着一堆和表演无关的东西？

第三个方法：不要动不动就想给版面点颜色看看

日常工作中的PPT，在颜色方面你唯一要做的，就是在颜色上做减法，控制住你多彩的欲望，不要动不动就想给版面点颜色看看。

你需要把PPT版面中的颜色数量减下来，把颜色的浓度降下来。

一个PPT版面看起来不协调，首当其冲的原因就是颜色过多，颜色过浓。

如果你了解色轮的话，对于大部分人，最稳妥的方式就是用单色方案，将其作为主色，如果需要颜色变化，就在这一色系不同的明暗上作选择。而在需要强调的地方，选用这一单色的补色，或者分裂补色作为PPT版面的强调色。

不了解色轮也没关系，如果你不知道用哪种颜色，就提取公司Logo的颜色，这也是很多专业咨询公司的惯常做法。

你看出这些PPT版面配色的端倪来了吗？

第四个方法：让版面元素的方位合规且合理

PPT版面元素的方位，就是这些元素在你的PPT版面上的绝对位置和各自的相对位置，你要让元素在版面布局上是合规和合理的，版面元素的方位是很多人经常忽略的地方。

这个方法的成本虽然在四位中显得稍高（其实也没多高），但却是最物有所值最不能缺失的一个。

因为和前三个方法不同的是，除了保证版面舒适和协调的直接原因，它还承载了“思想”的重担（虽然颜色你也可以勉强这么说，但比起它就差的远了），内容的逻辑关系在版面上的体现很多时候是通过方位的选择来实现的。

元素方位合规的意思就是你要让你PPT版面上的元素，不是散乱的随意摆放，而要象军队的士兵一样，行走坐卧都有所对应的位置，竖则成列，横则成排，彼此间的间隙是均匀的。具体来说就是元素间是对齐和等距的。

元素方位合理的意思是逻辑上相关的元素，你需要让它们在各自的相对位置上体现出相应的逻辑关系。方位的安排上首先做到合规，在合规的基础上迈向合理。

我们看两个专业咨询公司和科技公司的PPT版面，你可以体会一下这种隐形的规则，其实包括在这之前你看到的PPT版面，也都是一样的道理。

假如你还想在版面上做的更好，将舒适和协调再向前迈进一步，那么最后你要注意的就是空间感和一致性，这两个方法同样不需要太多的成本。

第五个方法：让PPT版面有空间感

空间感也就是大家常说的版面的“呼吸感”，版面没有空间感是很多人都会犯的错误。

为版面和元素之间营造有空间的感觉，简单的说就是版面的每个细分的板块都不要占得过满，不要让某个板块或者整个版面就好像挤的满满登登的公交车一样，密集的元素和拥挤的版面会让观众产生一种心理上紧张感，除非你要刻意营造这种感觉，否则就要时刻注意，不要将细分板块和整个版面占的太满。

第六个方法：保持版面的一致性

PPT版面的前后承接要保持统一，很多人也不太注意这一点。

假如一个PPT版面，同样是强调色，这一页的强调色是蓝色，下一页却变成了紫色；同样是框图，这一页的框图的组成是圆角矩形，下一页则变成了直角矩形，怎么看都会让人觉得很分裂。

无论有多少页的幻灯，这些幻灯的主色、强调色、列表的符号、使用的形状、同一逻辑的动画效果、突出的标记等等都应该是统一的，这样整个PPT版面的观感才是一致的，才能让人觉得协调舒适。

这就是PPT版面六种方法，我给你的建议是：在日常工作的PPT版面上，你只需要保证这六点就足够了，不需要再做多余的版面操作。

可以负责任的说：这是兼顾了效率和质量的投入产出最优的方法组合。

让我们来实践个例子，我随意在网上找了一个谈互联网产品运营的PPT，选了三页有代表性的片子。

很明显这个PPT的版面没有什么协调和舒适可言，字体、颜色、方位、空间感和一致性都很糟糕（背景差强人意吧，我没有调整）。

我们先对第一张片子的做调整：

1、字体：全部调整为“微软雅黑”

2、颜色：减去不协调的黑色，整体改为单一紫色（没有Logo，就从上面的Banner取色，很多公司的模板仍然还是这种形式，这样在颜色上会显得最为协调）

3、方位：整个版面各个板块的元素均没有对齐，显得很凌乱。

在调整方位之前，我们需要先通观这个页面的逻辑含义：

以用户为运营中心，三个群体的数量不断减小，要求聚焦于用户去运营而不是整个目标群体或者客户。

满足需求、完善服务、提升体验这样的行动明显是有着先后阶段顺序的。

掌握了内容的逻辑含义，我们就可以着手调整方位了。

将第一行的图标组合拆开横排，这样数量对比更直观，添加横线在逻辑上区隔不同群体，对齐相关元素，在版面上体现出行动的顺序。

4、空间感：缩小字体，增加周围的空间（没有必要用这么大的字体）

我自己作了一下计时，前后总计用了不到2分钟。

当然根据不同的表述逻辑的重点，你也可以有不同的版面安排，比如重点在于提醒观众以用户为中心。

第二张片子的版面上也是一样的道理，我就不再啰嗦了，除了版面的舒适和协调，在内容的逻辑组织上更符合原有含义的价值传递。

前后总计用了不到2分钟

第三张片子版面调整的道理也是一样的，不过这张片子我单独挑出来是因为它和其他页面明显的不一致，这种视觉上的违和感体现的更为明显。

PPT版面虽然不是Presentation的重点，但却并非无关紧要，你的专业性和在PPT版面上对观众的尊重，观众能感觉到。

在PPT版面上既不要当辣眼的佛系，也不要当刺眼的酷系，兼顾效率和质量，利用投入产出最优的方法组合，为自己打造一个拥有思想深度的养眼舞台。

智慧景区指景区能够通过智能网络对景区地理事物、自然资源、旅游者行为、景区工作人员行迹、景区基础设施和服务设施进行全面、透彻、及时的感知。

广义的“智慧景区”是指科学管理理论同现代信息技术高度集成，实现人与自然和谐发展的低碳智能运营景区。能够更有效地保护生态环境，为游客提供更优质的服务，为社会创造更大的价值。

狭义的“智慧景区”是“数字景区”的完善和升级，指能够实现可视化管理和智能化运营，能对环境、社会、经济三大方面进行更透彻的感知，更广泛的互联互通和更深入的智能化的景区。狭义的“智慧景区”强调技术因素，广义的“智慧景区”不仅强调技术因素，还强调管理因素。

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蓝点越大，代表对上游产品供应商的议价能力越强，不管是

大型OTA还是包机商，要不因为业务规模单一，要不因为太过于

分散，都只能在特定领域的特定酒店形成局部的优势，在占整个旅游行业规模比重最大的传统旅行社，更是因为没有形成规模，完全丧失了议价权我们要做的就是通过这类分散的酒店，形成规模，，再把获得的返佣返回给旅行社，增长旅行社的盈利点。

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对旅行社现有包机商和批发商现有工作流程进行优化，将原本占据了旅行社95%的如方案设计、价格运算、

账单核对、付款流程等工作流程优化为只需数秒就能呈现，提高旅行社工作效率和生产力

以连锁酒店集团最多的马尔代夫作为切入点

1.马尔代夫在中国人心中是自由行的代名词。

2.马尔代夫培养了中国第一代做自由行的包机商的专线批发商。

3.马尔代夫云集了世界众多的连锁度假酒店集团。

项目现状

平台总计给出酒店方案116990次，达成交易金额2807054.59美金，约合人民币1853万元。

首期资金需求

路演ppt作为项目路演的道具，在短短的5-10分钟要引起台下投资人的兴趣，因此简洁，清晰，有力是制作路演ppt必须遵循的原则。

路演ppt必须阐述的三个内容

你们是谁?(团队组成)

你们在干什么?(需求痛点、解决方案、产品、商业模式)

为什么选择你们?(市场前景、核心竞争力、运营数据等)

以上顺序可以调整，但是这三项要素必须包含。以下是撰写路演ppt需要包含的要素，仅作参考，路演者可以根据具体的情况进行灵活调整。

1、项目名称页

内容：项目LOGO和名称，一句话描述，用一句话把项目说清楚，用最大的亮点引人入胜。

2、痛点(需求)与时机页

内容：你发现了什么需求，目标用户有哪些痛点?这块尽量营造真实的应用场景，引起投资人的共鸣。比如，你可以提问：“出门打车遇到过什么烦心事...?”

为什么现在是进入的最好时机?比如说消费升级，私家车规模等。

3、解决方案页

内容：现状的解决方案是什么?有哪些弊病?我的解决方案是什么?为什么好，且好很多? 如果以前没解决方案，也要说明为什么?凭什么你是第一个发现的?很有可能别人都试过了，压根就是需求伪命题，不需要解决方案呢?

4、市场规模页

内容：投资人最关心的问题是什么?如果是人尽皆知的市场，一笔带过即可，否则需要详细解释。你也可以拿已成功的案例类比自己的项目。元素包括：

- 市场增长的阶梯图。说明这个行业前景很大，增长迅猛。

- 同心圆。目前已经被瓜分的比例，如果很小，说明前景很大。

- 推导依据。如果是完全新兴市场，你要有很强的逻辑依据说明你所做事情的市场足够大。

5、产品服务、业务数据页

内容：实打实的产品展示，突出产品的核心竞争力;把产品的特色转化为投资人的利益，没有数据，则多谈产品。元素包括：

- 产品截图，或视频演示或实物演示，产品视频或实物演示能在众多项目一起路演的活动中格外吸引投资人有限的注意力。

- 目前项目的核心业务指标，业务数据。可以用大大的数字标示，曲线增长图，市场占领地图来充分调动起投资人对你产品的激情。

6、竞争优势页

内容：务必说明自己的竞争优势，尽量用表格图说明自己的竞争策略，或对比竞争对手的优势。

7、商业模式页

内容：商业模式的逻辑是否成立?参考商业模式画布，梳理业务逻辑与客户、用户、 合作伙伴之间的关系，以及说清楚怎么赚钱。

8、团队页

内容：说明是志同道合、互信互补、与业务强契合的团队; 创始+CEO+核心员工团队，务必突出亮点。比如名校高材生、名企高管、连续创业者、代表作、有独占资源如何能够帮助项目更好发展。

9、融资计划页

内容：以什么方式分配股权，出让百分之几股权，融资多少万，主要用于某某方面。如果路演ppt非融资型或时机未到，此页可去掉。

10、结束页

内容：可最后一次强化你的最大亮点，比如说项愿景，以及个人联系方式等。

以上10点就是在撰写路演ppt需要包含的一些内容要素，不一定按照上面顺序进行撰写，项目路演者可以根据自己的需要进行灵活调整。

先说结论：90%的策划人员和新媒体运营新人写推广策划方案都在做无用功！！！为什么这么说？因为大多数新手在不清楚策划方案原则的情况下就直接打开PPT开始码字，修改无数次之后领导回了一句：“算了，还是让我来吧”。

先放一个目录：1、明确做策划方案的工作原则2、为什么90%的策划人员都在做无用功3、制作一份优秀的推广策划方案的步骤

下面直接上干货。

1、明确做策划方案的工作原则

我们可以把策划工作分解成两个方面的能力——逻辑思维+创造力

进一步分解，营销策划工作的原则就是解决这3个问题：

① 做什么（制定目标）

② 怎么做（逻辑，包括策划的顺序和结构）

③ 怎么做得好（创造力）

2、90%的策划人员都在做无用功

你可以从下面的案例中看到他们为什么做了一些无用功，你也可以看看这些案例中有没有你正在犯的错误。

【关于做什么】

你可以问问身边做策划方案的朋友一个问题：“ 你这份方案的推广目标是什么？ ”，大多数人都会回答：“ 我要曝光！ ”。

盲目追求曝光，容易走向刷数据的歧途。因为只关注表面的宣传数据，你就只看到了微博转发数、文章阅读数，即使转发数上万，篇篇10W+，也不能完全证明这些数据能为你的产品带来真实有效的转化。

“ 要曝光 ”是一个很虚的目标，第一步制定目标就出了问题，可想而知后面的策划框架和创造力也会出问题。

【关于怎么做】

【错误1—套方案】用一个别人的方案直接套用在自己的产品上，而不是根据自己产品的用户画像、用户需求去制作。直接套方案当然很轻松，改改数据和关键词几十分钟就可以交差，但是别人的方案不一定适合自己产品的类型。

【错误2—找行业数据】有的方案人员喜欢在策划方案里放一些整个行业的大数据截图，用来做自己结论的佐证，看起来很厉害的样子。但是整个行业的数据并不适合用在一个具体的业务上。

【错误3—上来就写】我们都知道写文章要先列框架，策划方案也是一个道理。但还是有很多新人在做策划方案的时候直接打开PPT就开始写，时不时还换个字体，调整一下排版，在细节上浪费了大量时间。这是因为他还没开始思考整个方案的骨架，也没有做相应的调查，就去硬生生的挤内容，导致方案达不到领导的要求。

【关于怎么做得好】

找段子手、追热点、刷数据都是没有基于用户需求和有效流量的角度去做事情的方式。只是外表的数据看起来漂亮，阅读数很多，转发数很多，评论数很多，但是内容本身跟自己的产品半毛钱关系都没有。

应该怎么做？

【关于做什么】

做策划方案需要设定一个非常清晰的目标，这个目标就是你做这个方案的意义。

我们先来看左边这个错误的方式——“ 试试粉丝通表现怎么样 ”，“ 试试 ”到底意味着什么？意味着没有结果。正确的方式应该是左边这样——“ 购买转化率达到15% ”，这是一个有数字且非常清晰的目标。

再看“ 让XX产品得到全面的宣传 ”，什么叫全面的宣传？根本不知道全面宣传要解决什么问题。正确的方式应该是左边这样——“ 第三季度网站访客达到2w/天 ”，有清晰的时间和达到效果的数量。

【关于怎么做】

不要一开始就去写方案的正文，而是拿出一张纸，一支笔，把方案结构写出来。先把整个结构框架写清楚，框架包含哪些部分，每个部分解决什么问题，需要提前做哪些测试，所有需要做的准备工作都可以写出来。写出来之后再开始写正文反而会比较快。

【关于怎么做得好】

如果你对策划活动对应的人群并不了解，你应该去做用户调查、内容测试、根据得到的数据反馈去优化创意部分的工作。

说了这么多做策划方案的误区，明确一下我们做方案的目的是带来有效流量和有效转化，而不是为了做方案而做方案。

3、现在我们已经明确了做策划方案的原则和主要误区，接下来我们看看制作一份策划方案的具体步骤。

① 确定一个非常清晰的方案目标

行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标的工作，没有清晰目标的方案，只能走向混乱和无效。

举个栗子：方案A和方案B

先看方案A的目标——1月31日达到网站日均UV10000个，因为这个目标有明确的日期和数字，非常清晰，所以分解后的小目标（微博、Banner、百度竞价、口碑分享）也有清晰的日期和量化。

再看方案B的目标——增加网站流量，到底增加多少流量呢？流量的质量要不要保证？因为目标没有明确的KPI，无法指引工作，所以分解出来的目标都是试试、尝试、试试，非常不明确。

② 先用一张纸把方案结构列出来

不要在一开始就深入到细节，一张纸的好处是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。

错误思维是一开始就陷入细节黑洞，打开PPT写了几页，随时去调一下字体的大小、配图、排版，导致浪费了很多时间。

③ 用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

策划一个方案并不是脑补出一个用户的需求，你应该思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了么？你知道用户的需求和核心痛点是什么吗？

你需要有一些相关的调查数据，来指导方案的撰写的方向。当然，你不能直接从网上扒下来一些行业的大数据套用在自己的方案中，因为这些大数据跟你的具体业务并不直接相关，不能作为指导你工作的依据。你需要针对自己的产品去做用户调查。

④ 有效优先，创意其次

好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，不要把精力全部耗费在创意上。即使你去做创意，目的也是为了帮产品带来有效流量，而不是带来一些来到产品马上会跳走的流量。

举个栗子：

方案A每天能给网站带来2000个有效流量，而方案B只能带来50个。这个例子其实是想说：有效优先，创意其次。

⑤ 及时反馈，随时调整

做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效的转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。

我们做一个方案并不是一劳永逸的，新媒体运营需要随时观察方案执行的动态，包括数据的反馈。为了加速获得有效流量和转化，在执行过程中出现了任何反馈，可以及时调整。比如效果好可以加大资源的投入获得更好的绩效；又比如验证了一个方案行不通效果不好，可以及时停掉这个方案止损。

就像上面那张图，如果一条路走不通，你应该换一条路。为了达到终点，并不一定非得按照你之前既定的方案去执行，此路不通换条路。

希望这篇文章对正在写推广策划方案的小伙伴有启发。

活动策划或者活动方案对于运营人员来说可谓是家常便饭了，而对于不少在校学生和初入职场的萌新们确实永恒的痛，那活动方案该怎么写，活动方案该怎么做？这篇文章我们透过真实的活动方案PPT范文和模板来学习活动方案策划该怎么做。

PS：本活动方案使用PPTBOSS在线PPT制作工具创建并完成。私信“活动策划PPT模板”获取28份方案模板。更多相关范文也可以私信“范文”获取。

在活动方案的第2页列出本次活动的背景，为整个方案提供中心思想，为后面的活动目的提供依据。

明确活动目的，分点枚举，每个细分点都做到了尽可能的言简意赅。

活动构想，在目标人群、活动形式以及活动流程上制定整个活动的大致框架。

细化主题说明，进一步阐述活动的主题以及意义所在。

邀请业内大佬参与活动，为活动站台，从而强化活动的影响力。

活动分线上线下两大部分，同步进行从而扩大活动的覆盖面。

细化线上线下活动的筹备工作。

这个范文美中不足的就是缺少了应急预案，我们都知道计划得再好都会出现一些不可控状况，比如嘉宾无法到场，露天场地举办活动碰到下雨的状况等等。

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导读

早在2015年的天猫商家年会上，天猫CEO张勇就指出，天猫讲究“品质”二字，将一直秉承对品质以及品牌的追求，贯彻其品牌战略。不管未来的规则如何变化，它都在不断严格品牌准入，也将在这条道路上一直走下去。随后天猫关闭直接入驻通道，在定向招商的基础上，开放“自荐品牌”招商通道，向优质品牌商家敞开怀抱。

天猫商城店铺运营第一步：制定整体项目策略规划

古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻天猫商城之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。天猫商城网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。

通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、天猫商城发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。

那么以上这些内容都是需要在提交的PPT中体现的，因此在申请天猫入驻的时候一定要做好。如果对于这一块不太了解，可以关注公众号丨儒生电商，联系儒生咨询

新手卖家网店运营店铺优化营销推广，推荐看一下这个，挺实用的。

天猫商城店铺运营第二步：组建运营团队

当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是天猫商城运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。

天猫商城店铺运营第三步：规划装修好店铺

取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于天猫商城商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。

天猫商城店铺运营第四步：策划包装产品

这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。

产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、？”产品四象矩阵组合规划。同样道理，做天猫商城一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。

天猫商城店铺运营第五步：商品促销运营

商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。天猫商城店铺的商品促销，菜根谭分成三大类：一参加天猫商城各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。

天猫商城店铺运营第六步：推广运营

天猫商城店铺推广运营其实和促销是融为一体的。天猫商城为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而天猫商城平台提供了很多的推广工具和途径。

天猫商城店铺运营第七步：客服销售

客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。

由于市民卡建设需要政府各主管部门的支持，因此首先应当获得政策支持。大数据运营以及信息平台建设是创业型的事业，没有前例可循。在秉承服务市民、优化资源配置的前提下，积极探索服务和商业模式。在模式成熟后报主管部门逐步规范化。