2018年2月，爱奇艺向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书（FORM F-1），申请在美国纳斯达克证券市场挂牌。说明书首次公开了大量运营和财务数据。上周，爱奇艺路演PPT曝光，其用户规模及运营能力再次引发市场关注。

PPT显示，爱奇艺的业务模式为：优质视频内容+付费会员服务相结合。这样的模式已经取得了成绩。在会员规模方面，截至2018年2月28日，其付费会员规模已经达到6010万，其中超98%为通过付费购买会员服务的用户。试用会员的人数一直占订阅会员总数的不到5％。

而截至2017年12月31日的第四季度，爱奇艺的移动月平均访问用户约为4.213亿人，移动日平均访问用户为1.260亿；PC端月平均访问用户约为4.241亿人，PC端日平均访问用户为5370万人。2017年12月，用户在爱奇艺平台观看了92亿小时时长的视频内容，每用户平均每天在爱奇艺应用上观看1.7小时的视频内容。

在会员规模统计标准上，招股说明书和PPT均明确：“订阅会员”不包括使用付费视频点播服务的个人，不包括体育、在线文学、漫画和网络游戏的会员。这样的会员统计标准比行业其它视频平台和服务商更为严苛。

与此同时，爱奇艺还拥有中国领先的基于娱乐的社交媒体平台爱奇艺泡泡社区让粉丝们能够追随并与名人和娱乐社区进行互动。按照用户总花费时间计算，爱奇艺在中国移动应用市场排名第二；按照月平均访问用户计算，爱奇艺排名第四。

中国消费者越来越愿意向互联网视频平台支付费用。据艾瑞统计，中国网络视频会员服务市场的规模已从2012年的人民币4亿元，增至2016年的人民币121亿元（约合19亿美元）；预计到2022年将达到人民币730亿元，年复合增长率达到34.9%。

而海外经验证明：以会员套餐形式付费的用户可能更频繁地访问平台，从而增加用户粘性和相关的获利机会。根据艾瑞报告，截至2016年底，Netflix的国内付费会员占美国2016年总互联网视频用户的约28.1％。就每个付费用户的平均收入或ARPU而言，2016年ARPU约为110.5美元，这意味着中国互联网视频平台有显着的增长潜力。

爱奇艺认为：移动互联网的便利性和高渗透性，网上支付方式和完善知识产权保护有利于中国会员服务市场规模的增长。此外，随着中国互联网视频平台日益关注原创内容和知识产权保护，互联网用户更有可能通过多个平台支付会员服务费用。

根据纳斯达克的公开信息，爱奇艺已确定将于2018年3月29日正式IPO。

来源：大河网

雷帝网 雷建平 3月15日报道

国内在线教育企业尚德机构日前已递交招股书，启动IPO（首次公开招股），尚德机构计划在纽约股票交易所上市，代码为STG。

高盛亚洲、摩根大通和瑞士信贷是该公司IPO的联合簿记人。

日前，雷帝网拿到了尚德机构的路演PPT，材料显示，尚德机构的发行区间为11.5到13.5美元每ADS，预计是2018年3月22日在美国纽交所上市。

招股书显示，尚德机构2015年、2016年营收分别为1.59亿、4.18亿，2016年上半年、2017年上半年营收分别为1.74亿元、3.61亿元。

尚德机构2017年第二季度营收为2.05亿元，较上一季度的1.55亿元增长32%，较上年同期的9490万元增长117%。

尚德机构2015年、2016年的运营亏损分别为3.17亿元、2.59亿元，2016年上半年、2017年上半年运营亏损分别为1.21亿元、2.35亿元。

以下是尚德机构路演PPT全文：

出席路演的尚德机构高层

路演发行区间及联合承销商介绍

部分1

尚德机构始建于2003年，2006年取得商标注册，经过多年的发展，尚德机构品牌成为国内自考考前辅导和职业培训领跑者之一，业务覆盖全国多个城市，服务全国学员。

在中国自考行业，市场份额很分散，尚德机构的市场份额是5.1%，属于行业第一，要大于行业排名第二到第十名的总和。

关于中国高等教育自学考试（STE）的介绍，包括规则、优势等

STE市场拥有一个很大的增长空间，有1.4万亿的市场规模。在线自考培训的渗透率在不断提高，比线下模式要快很多。

尚德机构提供的成人职业教育介绍

尚德机构的商业模式，通过率为71.9%，行业平均是46.5%。

针对学生的解决方案

尚德机构的发展里程碑

尚德机构的投资亮点

尚德机构的5大投资亮点，包括中国快速增长的在线职业教育市场，尚德机构独特的商业模式、教育质量的强大品牌、IT技术的构建，创新的管理团队等。

中国的在线职业教育市场拥有非常广阔的增长空间。

尚德机构的突破

尚德机构的教育质量，包括社群、内容发展及教师

尚德机构的IT基础构建

尚德机构管理层介绍，包括创始人欧蓬、CEO刘通博、CFO李亦鹏等。

春华资本持有尚德机构13.2%股权，新东方持有8.5%股权，经纬中国和兰馨亚洲投资集团持股小于5%。

尚德机构的投资亮点

尚德机构的增长策略

尚德机构的6大增长策略，包括加强品牌建设、加强技术研发、增强在教育行业地位等。

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雷帝网 雷建平 9月6日报道

趣头条日前更新招股书，初步发行区间为7至9美元，趣头条预计9月14日在纳斯达克挂牌交易，股票交易代码为“QTT”，将成为移动内容聚合第一股。

按9美元最高发行价计算，趣头条将通过IPO募集1.44亿美元资金。如果承销商执行240万股美国存托凭证的超额配售权，趣头条将最高募集资金1.66亿美元。

招股书显示，趣头条获得了来自京东集团4000万美元的认购意向。

雷帝网拿到趣头条路演PPT，PPT显示，IPO前，趣头条联合创始人持股为46.6%，员工持股为17%，腾讯持股7.4%，澎湃新闻持股2%，小米持股0.9%，人民网持股0.2%，财务投资人持股为23.9%。

趣头条在路演PPT中还特别提及和澎湃新闻的合作，将建立深度合作机制、打通内部沟通渠道，在内容、品牌、流量、数据、技术、内控等方面战略合作。

以下是趣头条路演PPT核心内容（雷帝网精编处理）：

趣头条上市地点为纳斯达克，发行区间为7到9美元。趣头条获得了来自京东集团4000万美元的认购意向。

本次IPO的主承销商为花旗银行、德意志银行、招证国际、瑞银集团。

趣头条的使命介绍，是仅次于今日头条的移动内容聚合平台。

趣头条的目标用户是三线及以下城市用户，趣头条专注于娱乐、高效及贴近生活的内容。

趣头条的股东情况，腾讯持股为7.4%，是趣头条最大的战略股东。

趣头条特别强调了与澎湃新闻的战略合作。

趣头条的发展历程，2018年8月，趣头条引入包括人民网旗下基金在内的战略投资者，投资额约6000万美元，估值达到27亿美元。

趣头条的商业模型

趣头条的用户增长趋势，每日DAU情况

趣头条的信息流解决方案

传统的新闻内容分发模式有新浪、搜狐、网易、凤凰，AI驱动的内容分发模式则有趣头条、今日头条、一点资讯、天天快报。

中国移动互联网数据情况

尚待开发的三四线城市人群特征

快手、拼多多、趣头条都属于抓住了三线及一下城市需求，而快速崛起。

趣头条的DAU等数据仅次于今日头条，要高于天天快报及一点资讯。

趣头条的DAU与天天快报、一点资讯的对比

移动内容分发市场，趣头条仅次于今日头条、腾讯新闻，要领先于网易、天天快报、搜狐新闻、新浪新闻、凤凰新闻、一点资讯等。

趣头条的用户获取模式，主要是用户推荐

趣头条的运作模式

趣头条的模式

趣头条与其他内容分发模式的不同，内容有差异化

趣头条内容获取的方式，内容主要聚焦在旅游、游戏、友谊、运动、健康、宠物等方面。

人工智能与大数据的驱动

趣头条的管理团队介绍，董事长是谭思亮，曾经在雅虎工作，创办过若邻网，还曾经在盛大网络工作。总裁为李磊。

趣头条的愿景

趣头条的5大发展策略，首要的是继续扩大用户基数，加强UGC及社交属性，丰富内容提供，加强技术和创新投入。

趣头条的收入和ARPU及广告收入情况

趣头条的成本构成，主要是用户激励及用户获取成本。

趣头条的收入情况

趣头条的利润情况

趣头条的现金流情况

趣头条的现金流情况

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雷帝网 雷建平 6月14日报道

汽车电商优信近日更新招股书，招股书显示，优信准备在纳斯达克上市，交易代码是UXIN。

优信的发行区间是10.5到12.5美元每ADS，预计在6月25日公布发行价，在6月27日完成上市。

优信的品牌崛起之路，很大程度上是依赖了分众的电梯媒体、影院媒体，在核心目标受众中，已拥有汽车的人群和有交易二手车需求的人群，形成了集中化的引爆。

优信投放了大量分众电梯媒体广告（雷帝网配图）

知情人士透露，优信几年来数十亿的广告一半是在分众进行投放，实现了对瓜子二手车的有效追赶和对峙，形成势均力敌的局面，在消费者的心智中占据了重要的位置。

上述人士也指出，优信营业额在广告营销的推动下，销售量和营收额都在大幅上涨，目前还没有进入到盈利状态。

招股书显示，优信2017年营收为19.51亿元（2.98亿美元），较2016年同期的8.24亿元大幅增长。

优信2017年净亏损为27.48亿元（4.2亿美元），2016年净亏损为13.92亿元。如果扣除掉股权补偿以及公允价值调整等因素，优信2017年NO-GAAP的亏损是16.96亿元。

以下是优信PPT核心内容：

优信IPO核心摘要，在纳斯达克上市，发行区间是10.5到12.5美元每ADS

优信的定义是什么

优信是中国最大的二手车电商平台，旗下拥有优信二手车和优信拍两个平台，分别是针对2C和2B领域。

优信是一个很大的交易平台

优信获取的数据，有670个服务中心，在中国的服务涉及超过270个城市

二手车电商在中国有巨大的竞争空间

中国的二手车电商拥有巨大的增长空间

相比过往的二手车交易，优信提供了不同的解决途径，包括解决了用户信任等问题。

优信在全国范围内帮助消费者和卖家建立联系，比如，地处偏远的地区可以买到北京地区的二手车。

相比过往的二手车交易，优信能非常有效的进行交易，能很好的嫁接中国不同城市的消费者不同需求。

优信有很好的体系来检查车辆，给二手车定价

优信与原有模式的不同解决方案

优信与很多金融机构达成了合作，包括中国工商银行、中信银行，优信可以评估车辆状况、二手车价格。

通过AI和机器学习，来帮助优信避免信用风险

优信与CarMax在各项数据方面的对比

优信很好的满足了二手车的需求和供给

优信可以提供很多其他服务

优信有很好的数据分析能力和技术

优信的核心管理层

2013年，优信宣布获得来自君联资本、DCM、贝塔斯曼亚洲投资基金以及腾讯的投资。

优信于2014年9月披露完成B轮2.6亿美元的融资，B轮投资方为华平投资集团、老虎环球基金等。

2015年5月，优信完成来自百度、KKR和Coatue的融资，总计1.7亿美元。

当前，戴琨持有优信24.9%股权，为第一大股东，百度持有10%股权。

老虎环球基金持有9%股权，Hillhouse UX Holdings Limited持有8.4%的股权。

优信的6项投资亮点

优信的增长策略

优信的财务亮点

优信的GMV和收入增长情况

优信的各项收入的增长水平

优信的收入构成情况

优信的毛利水平

优信的销售和市场开支情况

优信的长期目标

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文章来源：i美股

据《路透社》北京时间2017年10月19日报道，中国金融科技公司趣店登陆纽约证券交易所，开盘较发行价大涨48%，市值达116.7亿美元，成为今年在美中国上市企业之最。以下为报道详细内容：

趣店IPO（首次公开招股）定价为每股美国存托股票（ADS）24美元，每股定价范围预计为19美元至22美元，融资9亿美元。趣店由阿里巴巴集团（BABA.N）附属公司蚂蚁金融依托，运营移动平台，帮助大学生和青年工作者能够以低至60美元的小额贷款购买服装、音乐会门票或智能手机。

该公司针对群体主要是需要获得小额信贷却无法获得传统金融机构支持的上亿中国用户；相较而言，传统金融机构不愿涉足该领域的原因，主要是缺乏传统的信用数据支持。2014年，罗敏创建趣店，去年开始盈利。根据其与美国监管机构提交的IPO文件显示，趣店于2017年上半年向700万活跃借款者提供了共计56亿美元的贷款。

截至今年6月30日的六个月期间，趣店的利润上涨了近八倍，达1.44亿美元，营收增长了近五倍，达到2.7亿美元。趣店出售3563万股新股，而昆仑集团、以及董事杜力、曹毅等股东出售现有股份188万股。

该公司计划将上市募集资金用于广告发布，以吸引更多借款人注册，加速潜在收购和用于一般企业用途。花旗集团、中国国际金融公司、瑞士信贷，摩根士丹利和瑞银在IPO中担任联席账簿管理人。台湾、新加坡、印度尼西亚以及越南的创业公司今年纷纷选择在纽交所上市，加上大量已上市的中国企业，自2010年起，今年繁忙的美国纽交所将成为亚洲公司IPO最多的一年。

趣店CEO罗敏现身纽交所。同时，罗敏的合作伙伴，唱吧CEO陈华，蓝驰创投陈维广与朱天宇也都前来纽交所参加此次趣店IPO。

目前趣店的营收结构被认为过于依赖于同蚂蚁金服和支付宝的战略合作关系，自2015年与蚂蚁金服合作之前，营销效率较低，每1元营销支出最高对应 2元左右的营收，而在此之后，该数字最高达到约15元。2016年以来大部分用户也是来自支付宝平台。因此，对蚂蚁金服的重度依赖将是趣店上市以后面临的主要风险。

趣店概况

目标客群为3.7亿年轻人；

与蚂蚁金服在获客和信用分析方面进行合作；

大数据支撑下的小额信贷风控模型；

2017年上半年贷款额382亿元人民币，交易笔数4050万笔；

不良率低于0.5%；

2017年上半年净利润10亿元人民币。

用户数方面：2017年上半年注册用户数突破4790万人；累计通过信贷审核人数1760万人；累计借款人数1010万人；

月活跃用户数：2017年上半年平均月活跃用户数2610万，上年同期为1070万；

交易笔数：2017年上半年4050万笔，上年同期1110万笔；

投资亮点

线上小额贷款市场空间广阔；

现金贷领域市场领先者；

提供电商和分期购物功能；

和蚂蚁金服战略合作伙伴关系；

大数据支撑的风控模型；

多元融资渠道及良好的财务状况；

低获客费用及高运营效率；

1，年轻人市场广阔

目标用户群为18-35岁的3.7亿年轻用户，这部分人通常是月收入在3-5k人民币的无信用卡用户；

1，中国线上信贷领域增速迅猛

根据第三方数据，中国在线现金贷交易规模2016年为8520亿元人民币，预计到2021年将达53690亿元人民币，CAGR 45%；

中国线上信用分期购物交易规模2920亿元人民币，预计到2012年将达46510亿元人民币，CAGR 74%。

2，趣店是小额现金贷领域的领先者，在交易额低于5000元人民币市场，趣店是No.1。

2，区别于传统金融机构和P2P网站，趣店有专门针对小额贷款的模式

专门针对线上需求；10秒放款；100%线上信用评估；运营成本低。

2，用户获取渠道有三，支付宝，趣店及来分期APP。

2，产品及价格有竞争力

现金贷产品，单笔交易规模920元人民币，平均期限2个月，平均单笔交易服务费50元人民币；

购物分期产品，单笔交易规模平均1250元人民币，平均期限8个月，平均单笔交易服务费130元人民币，平均单笔交易佣金（向供应商收取）160元人民币。

3，将电商和分期产品结合

趣店提供超过1000个商品品牌，14万的SKUs，主要包括手机等电子产品及小家电，鞋包、手表等，2017年上半年分期购物交易金额占贷款总额的5.2%；

3，用户交易频次高，用户的信用评级将随交易频次增加而提高；

4，和蚂蚁金服的战略合作

趣店从蚂蚁金服旗下支付宝等渠道获得大量客流，并将交易后的用户数据反馈给蚂蚁金服，从而帮助蚂蚁优化信用数据，双方形成协同效应。

4，此外，趣店和蚂蚁金服还成立了QuCampus公司，其中趣店占股45.9%，蚂蚁占股44.1%，Ganzhou Happy Share占股10%，双方将在校园用户上进行更广泛的合作，比如招聘、兼职等，该合资公司财务将不合并报表。

4，低成本用户获取模式

趣店大量新用户从支付宝渠道有偿获取，从支付宝渠道产生的重复交易用户将不再产生获客成本。

4，定位于小额借贷需求

和传统银行、电商公司提供的金融产品相比，趣店的产品包括现金贷及购物分期，交易规模在1000元人民币上下，现金贷产品周期大部分低于3个月，购物分期周期在8个月以下，比外还有支付宝的支持。

5，大数据支持下的风控模型

数据方面：平均每小时产生3万笔交易；累计活跃交易用户1000万；

5，风控优化

线上不良率远低于线下，趣店不良率低于0.5%；

6，多渠道资金来源，及良好的财务表现

过去，趣店的资金来源主要是自有资金及P2P机构；

目前，资金来源多元化，自有资金占比34%，信托计划占比21%，信贷资产转移21%；P2P机构占比4%；表外交易占比11%。截止2017年6月30日，融资合作方超过21家。

第三部分：财务亮点

营收增速迅猛；

低成本运营；

资产质量高；

1，贷款人数增长快

2017年上半年贷款人数超过700万人，上年同期为250万人；

2017年上半年每贷款人平均交易笔数5.8笔，上年同期为4.5笔；

1，交易额及营收

2017年上半年累计贷款额382亿元人民币，上年同期为94亿元人民币；

2017年上半年营收18亿元人民币，上年同期为3.7亿元人民币；

2，资产质量高

不良率低于0.5%；

3,低成本运营

2017年上半年销售及市场费用1.5亿元人民币，平均每笔交易3.7元人民币，上年同期为6.8元人民币；

2017年上半年研发及管理费用1.3亿元人民币，平均到每笔交易约为3.3元人民币，上年同期为2.2元人民币；

4，高盈利水平

2017年上半年调整后净利润10亿元人民币，净利率55%；上年同期调整后净利润1.2亿元人民币，净利率33%。

3月19日，爱奇艺路演PPT曝光，该公司将于下周在纳斯达克上市。

以下为路演PPT英文文件的详细解读。

IPO发行概况

爱奇艺IPO发行规模1.25亿股美国存托凭证，发行价格区间为17美元至19美元，1股美国存托凭证=7股普通股

定价日：2018年3月28日

股票代码：IQ，在纳斯达克证券市场挂牌

募集资金用途：内容获取和制作；研发投入；运营资金和一般企业用途

锁定期限：180天

承销商情况：高盛、瑞士信贷、美银美林为联席主承销商；华兴资本、花旗集团和瑞银投资银行为联席副承销商。

陈述人

爱奇艺创始人、CEO龚宇和CFO王晓东

公司概况和投资亮点

爱奇艺的使命

渴望成为一家以科技为基础的娱乐巨人，给人们和他们的家庭带来乐趣和欢乐。

巨大的市场机遇

中国在线娱乐产业一直在快速成长，预计经济增长将继续下去。根据艾瑞咨询提供的数据，2016年中国娱乐需求已达到人民币1.06万亿元，预计到2022年将增至人 民币2.769万亿元，年复合增长率达到17.3%。

另一方面，中国网络视频会员服务市场的规模已从2012年的人民币4亿元，增至2016年的人民币121亿元（约合19亿美元）；预计到2022年将达到人民币730亿元，年 复合增长率达到34.9%。

市场中常见的顶级业务模式

付费内容+内容分布=订阅模式

订阅式模式的好处：增加内容投资--吸引更多的订阅用户--获取更高的营收

爱奇艺的业务模式——受多种途径货币化一个IP能力的支撑

优质视频内容+付费会员服务

庞大的受众群体

在截至2017年12月31日的第四季度，爱奇艺的移动月平均访问用户约为4.213亿人，移动日平均访问用户为1.260亿；PC端月平均访问用户约为4.241亿人，PC端日平均访问用户为5370万人。

2017年12月，用户在爱奇艺平台观看了92亿小时时长的视频内容，每用户平均每天在爱奇艺应用上观看1.7小时的视频内容。爱奇艺还拥有中国领先的基于娱乐的社交媒体平台爱奇艺泡泡社区，让粉丝们能够追随并与名人和娱乐社区进行互动。

按照用户总花费时间计算，爱奇艺在中国移动应用市场排名第二；按照月平均访问用户计算，爱奇艺排名第四。

规模和增速超越全球同行

截至2017年12月31日，爱奇艺订阅用户数量为5080万人；截至2018年2月28日，订阅用户已升至6010万人，增长速度超全球同行。

对娱乐产业了如指掌

对用户了如指掌

通过人工智能和大数据了解用户

收集用户的搜索和播放习惯、消费习惯以及互动情况，通过意图识别、行为模型、机器学习等，得出舆情分析、用户分析和个性化推荐。

社交参与功能让用户黏性进一步增强

爱奇艺泡泡：通过明星动态消息和内容定向话题，专注于娱乐领域的社交网络。

强大的网络效应，用户在观看视频时实现社交化。

更多的用户行为数据--更优质的内容制作和精细化的营销--用户参与度提升，花费时间增加。

深刻的了解内容

通过持续提供轰动内容成为业内的先驱

通过在内容选择、发布模式和内容制作上进行创新，爱奇艺成为市场龙头。

根据艾瑞咨询的报告，爱奇艺的原创内容在中国排名前10的互联网综艺节目中占据了5个，在排名前10的网络原创剧中占据了6个。爱奇艺在2015年发布的高预算网络原创电视剧《盗墓笔记》，在发布的24小时内产生了超过1亿的流量，总共的流量超过40亿。

自2015年以来，爱奇艺已发布了数部获奖的原创剧集，包括《老九门》和《无证之罪》等。上述两部剧集产生了大约130亿流量。该公司还率先推出了一系列非常受欢迎的互联网综艺节目，如发布于2014年、目前已进入第四季的《奇葩说》和《中国有嘻哈》，它们均产生了30亿流量。

案例研究：《中国有嘻哈》

《中国有嘻哈》的视频播放量达到30亿次；短视频播放量达到80亿次；在新浪微博的50个热门话题中占据了36个席位。

该节目产生了巨大的经济效应，大结局60秒的广告位置为人民币4500万元。

人工智能授予的精细内容选择和制作

预测视频流量和电影票房是用于帮助决定内容成本的关键基准指标。

深度了解合作伙伴

最了解内容伙伴

爱奇艺的内容生态圈和强大的发布和货币化能力，吸引和支持了不同类型的内容合作伙伴，向他们提供了优化的投资回报率。

爱奇艺的合作伙伴情况

爱奇艺向内容合作伙伴提供的功能包括：内容管理、用户和流量数据、营收分成信息。

为广告合作伙伴带来创新解决方案

爱奇艺为广告合作伙伴提供的解决方案包括：视频前置和弹出式广告、In-Feed广告和基于内容的创新型广告。

领先的人工智能技术加强了用户体验

通过人工智能、大数据和云计算，爱奇艺具备了智能创作、智能产出、智能标注、智能发布、智能观看、智能货币化和智能客户服务的能力。

爱奇艺的管理团队

爱奇艺创始人、首席执行官龚宇；首席内容官王晓晖；首席技术官汤兴；首席财务官王晓东；首席营销官王湘君；高级副总裁杨向华；高级副总裁段有桥

通过独特的企业文化了解娱乐产业

爱奇艺拥有技术和创新基因，具备包容性和相互尊重的特质。

爱奇艺的成长战略

爱奇艺的成长战略

在原创内容领域，爱奇艺将招聘顶级人才，系统化制作现象级的原创内容，加强与上游产业参与者的关系。

在技术创新上，爱奇艺将利用人工智能和大数据制作内容、增强娱乐体验、推出内容推荐、服务广告主和内容合作伙伴。

在内容提供生态圈，爱奇艺将扩大长尾内容覆盖，增强爱奇艺合作伙伴账户的数量，进一步开发新媒体格式的内容。

在用户基数上，爱奇艺将增加对不同年龄群体的用户的吸引力，提供卓越、个性化的体验，加强内容发布。

在货币化渠道上，爱奇艺将增加付费用户的渗透率，建立多层付费用户系统，扩大In-Feed广告服务，发展其他的货币化渠道。

财务亮点

捕捉多元化的货币化机遇

爱奇艺的货币化机遇包括会员服务、内容发布、在线游戏、付费阅读、在线广告服务、版权授权、电子商务等。

快速而多元化的营收增长

爱奇艺2017年总营收为人民币173.784亿元（约合26.71亿美元），较2016年的人民币112.374亿元增长54.6%，2015年为人民币53.186亿元。

爱奇艺2017年会员服务营收为人民币65.360亿元（约合10.046亿美元），较2016年的人民币37.622亿元增长73.7%，2015年为人民币9.967亿元。

会员服务营收所占总营收的比例，从2015年的18.7%，升至2016年的33.5%，并进一步升至2017年的37.6%。

爱奇艺2017年在线广告营收为人民币81.589亿元（约合12.540亿美元），较2016年的人民币56.504亿元增长44.4%，2015年为人民币33.999亿元。

增强的货币化能力

爱奇艺2015年每移动日活跃用户的平均营收为人民币60.2元，2016年升至人民币89.6元，2017年升至人民币137.9元，年复合增长率为51.3%。

爱奇艺2015年每千访问小时的营收为人民币85.8元，2016年升至人民币118.5元，2017年升至人民币158.7元，年复合增长率为36.0%。

营收成本

爱奇艺2015年营收成本总额为人民币60.42亿元，其中内容成本为人民币36.94亿元，带宽成本为人民币11.67亿元，其他成本为11.80亿元；2016年营收成本总额为人民币114.37亿元，其中内容成本为人民币75.41亿元，带宽成本为人民币18.75亿元，其他成本为20.21亿元；2017年营收成本总额为人民币173.87亿元，其中内容成本为人民币126.17亿元，带宽成本为人民币21.90亿元，其他成本为25.79亿元.

爱奇艺2015年毛利率为-13.6%，2016年为-1.8%，2017年为0.0%。爱奇艺2015年营收成本所占总营收的比例为113.6%，2016年为101.8%，2017年为100.0%。

运营支出

爱奇艺2017年运营支出为人民币213.313亿元（约合32.786亿美元），高于2016年的人民币140.269亿元，高于2015年的人民币77.462亿元。其中，营收成本为人民币173.866亿元（约合26.722亿美元），高于2016年的人民币114.366亿元，高于2015年的人民币60.418亿元；销售、总务和行政支出为人民币26.750亿元（约合4.111亿美元），高于2016年的人民币17.658亿元，高于2015年的人民币12.045亿元；研发支出为人民币12.698亿元（约合1.952亿美元），高于2016年的人民币8.245亿元，高于2015年的人民币5.000亿元。

必须拥有的股票

爱奇艺为何值得投资？

爱奇艺值得投资的原因包括：在市场中的领先地位；拥有捕捉市场机遇的先进业务模式；对中国娱乐产业深层次的了解；顶级原创制作能力；有序高效对内容进行投资。

中国娱乐产业将成为万亿元的市场。

本文来自腾讯科技，原标题《爱奇艺路演PPT曝光：下周在纳斯达克上市》。

雷帝网 雷建平 9月16日报道

小米旗下生态链家电供应商云米日前路演PPT曝光，IPO价格区间为9-11美元，上市地点为纳斯达克，预计9月25日在美国上市。

IPO前，云米创始人陈小平通过Viomi Limited持股为41.3%，加上代持共有50.7%股权，为公司最大股东。

顺为资本持股为20.5%，小米旗下基金Red Better Limited持股为19.5%，即雷军系一共持有云米40%股权，为第二大股东。

IPO后，陈小平持有42.5%股权，及66.5%投票权，其中，通过Viomi Limited持股为34.5%，拥有53.7%的投票权。

顺为资本持股为17.1%，拥有2.8%投票权，小米通过旗下基金Red Better Limited持股为16.3%，拥有26.7%的投票权。

招股书显示，云米2018年第二季营收为7.09亿元，毛利为1.91亿元，净利润为4086万元。

从收入来看，尽管云米来自自有品牌的收入占比在持续提升，从2016年的10.3%提升到2017年的25%，2018年上半年更是提升到45.7%。

来自小米品牌的收入占比则从2016年的89.7%下降到2017年的75%，再下降到2018年上半年的54.3%，但可以看出，云米对小米的依赖依然很明显。

以下是云米路演PPT的核心内容（雷帝网精编处理）：

云米的联席承销商为摩根士坦利和中金公司，发行区间为9到11美元每ADS，预计在2018年9月24日公布发行价。

IoT的前景

云米的家庭IoT解决方案

云米目前有超过40个产品线，涵盖厨房、卧室、浴室等

云米的市场机会

云米的目标客户是，年轻的中产阶级用户

云米的4大投资亮点

云米的商业模式

提供AI+产品

云米的解决方案

云米的解决方案

云米让家里的连接变成可能

云米的创始人和主要股东为陈小平，投资方包括小米、顺为、红杉、GIC等。

云米将自身定位为新物种

云米的收入、毛利润和净利润表现

云米的收入主要来自IoT领域，在2018年上半年占比近80%

从渠道来说，来自小米品牌的收入占总收入比例在下降，但依然占50%以上。

云米的销售与市场费用、研发费用及管理费用占总收入比例的情况

云米加大了对市场投入，包括邀请杨幂做代言人，与湖南卫视、央视中文国际合作等，扩大市场影响力

云米提升用户购买的策略

云米的各个业务毛利润率情况

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雷帝触网由资深媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。

又学一招：路演PPT应该怎么做才能让观众更容易读懂？

路演制作商业计划书先得简明扼要地指出了投资人最在乎的问题，最透明地剖析了产品的核心逻辑，就事论事，直入主题，十分抓人眼球。这种BP是日常展示用和融资路演用两相宜的，是一种质朴、务实的计划书。

第1页：你是谁——品牌名称，创始人姓名及身份。此处可做简单的自我介绍。

第2页：你解决的是什么问题——直奔痛点，看看你是帮世界解决问题的产品还是给世界制造问题的产品。一般来说，当然是前者比较靠谱儿。

第3~4页：你是怎么解决这个问题的（产品、逻辑）——你推出了什么样的产品，这个产品是怎样把问题解决掉的？产品是否成熟，整个业务是否能通畅地跑下来，还是遇到了难以跨越的障碍？一般来讲，到了融资这一步，你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。

第5~6页：为什么是你能解决这个问题（优势、竞品分析）——你的核心竞争力在哪儿，为什么别人都没做就你做了，为什么别人都没做成就你做成了，为什么别人以后都会被你超越？如果你并没有能够显然超越别人的优势，之前空谈市场都是白搭。

第7页：你们已经做了什么？有哪些里程碑式的发展？这里主要是为了表示你并不是拿着一个idea就来融资了，以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的，流程是可以顺下来的。不曾经过用户测试的产品不是好产品，更复杂的业务需要的也不只是用户的测试，而要与合作伙伴、上下游都形成对接，并且能自然获取更多用户。这些复杂的内容，真的做到了就比什么设想都强。

第8页：财务预估，融资信息——你的融资是为了什么？有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长？融资到手怎么花，这些就是细节问题了，与产品关系不大，但仍然要合理。出来融资，最好别是因为活不下去了，而应该是追求更快的成长。

第9页：团队——豪华版的自我介绍，当然也不是读简历，主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才，与项目无关的经历就不要多说了。

最后，您还可以找一些平时的活动图片，以图文结合解说形式让观众更容易独懂你的企业情况。

爱奇艺近期更新的招股说明书显示，截至2018年2月28日，爱奇艺付费会员数量为6010万，这意味着，两个月时间内，爱奇艺新增会员规模达到930万。

强大的付费会员吸引力证明了爱奇艺精准有效的内容输出能力，在最新曝光的路演PPT中，爱奇艺表明是AI和大数据，让爱奇艺更懂娱乐也更懂用户，因此才能制作输出更多更好贴合用户需求的内容。

通过独特的企业文化了解娱乐产业

内容是爱奇艺生存的基础，也是视频行业发展的重要筹码。

爱奇艺在路演中用一张图表明了技术和创新的基因，让自己具备了包容性和相互尊重的特质。究其来由，是百度的赋能为爱奇艺奠定的科技基因，使得爱奇艺在面对内容，不仅心态更为开放，同时选择更为智能，效率更高。

根据艾瑞咨询的报告，爱奇艺的原创内容在中国排名前10的互联网综艺节目中占据了5个，在排名前10的网络原创剧中占据了6个。

爱奇艺路演PPT以《中国有嘻哈》为例做出爱奇艺更懂内容的说明，节目视频播放量达到30亿次；短视频播放量达到80亿次；在新浪微博的50个热门话题中占据了36个席位；该节目产生了巨大的经济效应，大结局60秒的广告位置为人民币4500万元。

爱奇艺之所以会做出这样一档高流量的综艺节目，在众多流量明星和剧本中，爱奇艺并没有高人指点该如何筛选，但与百度AI为其谋划有关。

爱奇艺首席内容官王晓晖也曾向媒体透露"《中国有嘻哈》选吴亦凡是AI算出来的"，爱奇艺不仅运用智能算法预测流量，并且也将其作为节目制作前的参考指标，反过来指导节目的策划。爱奇艺将题材类型、编剧、导演、主创人员、明星及档期各种维度、数据汇总在一起，通过百度AI就可以得出一个预测结果。

人工智能还体现在精细内容选择和制作上，预测视频流量和电影票房是用于帮助决定内容成本的关键基准指标。目前普遍来看，视频行业仍旧处于亏损，需要外部"输血"的状态，那如何把钱花在"刀刃"上，就是一门学问。

此前，对于视频行业连续亏损的问题，爱奇艺CEO龚宇曾表示，重点是花钱效率，在全行业均在亏损且砸钱大力投入内容的情况下，能否获得相应的质量和声量。

今年以来快速增长的会员数量印证了爱奇艺花钱的"效率"，也证明了爱奇艺的确懂得娱乐。爱奇艺表明，未来在技术创新上，将利用人工智能和大数据制作内容、增强娱乐体验、推出内容推荐、服务广告主和内容合作伙伴。

爱奇艺一直在为提高用户体验而努力

提高用户体验，也是爱奇艺一直以来为之努力的事情。

爱奇艺在路演中表示，运用人工智能和大数据了解用户，通过收集用户的搜索和播放习惯、消费习惯以及互动情况，通过意图识别、行为模型、机器学习等，得出舆情分析、用户分析和个性化推荐。

在了解用户习惯和喜好之后，通过人工智能、大数据和云计算，爱奇艺具备了智能创作、智能产出、智能标注、智能发布、智能观看、智能货币化和智能客户服务的能力。

未来，爱奇艺将增加对不同年龄群体的用户的吸引力，提供卓越、个性化的体验，加强内容发布。在内容提供生态圈，爱奇艺将扩大长尾内容覆盖，增强爱奇艺合作伙伴账户的数量，进一步开发新媒体格式的内容

路演ppt作为项目路演的道具，在短短的5-10分钟要引起台下投资人的兴趣，因此简洁，清晰，有力是制作路演ppt必须遵循的原则。

路演ppt必须阐述的三个内容

你们是谁?(团队组成)

你们在干什么?(需求痛点、解决方案、产品、商业模式)

为什么选择你们?(市场前景、核心竞争力、运营数据等)

以上顺序可以调整，但是这三项要素必须包含。以下是撰写路演ppt需要包含的要素，仅作参考，路演者可以根据具体的情况进行灵活调整。

1、项目名称页

内容：项目LOGO和名称，一句话描述，用一句话把项目说清楚，用最大的亮点引人入胜。

2、痛点(需求)与时机页

内容：你发现了什么需求，目标用户有哪些痛点?这块尽量营造真实的应用场景，引起投资人的共鸣。比如，你可以提问：“出门打车遇到过什么烦心事...?”

为什么现在是进入的最好时机?比如说消费升级，私家车规模等。

3、解决方案页

内容：现状的解决方案是什么?有哪些弊病?我的解决方案是什么?为什么好，且好很多? 如果以前没解决方案，也要说明为什么?凭什么你是第一个发现的?很有可能别人都试过了，压根就是需求伪命题，不需要解决方案呢?

4、市场规模页

内容：投资人最关心的问题是什么?如果是人尽皆知的市场，一笔带过即可，否则需要详细解释。你也可以拿已成功的案例类比自己的项目。元素包括：

- 市场增长的阶梯图。说明这个行业前景很大，增长迅猛。

- 同心圆。目前已经被瓜分的比例，如果很小，说明前景很大。

- 推导依据。如果是完全新兴市场，你要有很强的逻辑依据说明你所做事情的市场足够大。

5、产品服务、业务数据页

内容：实打实的产品展示，突出产品的核心竞争力;把产品的特色转化为投资人的利益，没有数据，则多谈产品。元素包括：

- 产品截图，或视频演示或实物演示，产品视频或实物演示能在众多项目一起路演的活动中格外吸引投资人有限的注意力。

- 目前项目的核心业务指标，业务数据。可以用大大的数字标示，曲线增长图，市场占领地图来充分调动起投资人对你产品的激情。

6、竞争优势页

内容：务必说明自己的竞争优势，尽量用表格图说明自己的竞争策略，或对比竞争对手的优势。

7、商业模式页

内容：商业模式的逻辑是否成立?参考商业模式画布，梳理业务逻辑与客户、用户、 合作伙伴之间的关系，以及说清楚怎么赚钱。

8、团队页

内容：说明是志同道合、互信互补、与业务强契合的团队; 创始+CEO+核心员工团队，务必突出亮点。比如名校高材生、名企高管、连续创业者、代表作、有独占资源如何能够帮助项目更好发展。

9、融资计划页

内容：以什么方式分配股权，出让百分之几股权，融资多少万，主要用于某某方面。如果路演ppt非融资型或时机未到，此页可去掉。

10、结束页

内容：可最后一次强化你的最大亮点，比如说项愿景，以及个人联系方式等。

以上10点就是在撰写路演ppt需要包含的一些内容要素，不一定按照上面顺序进行撰写，项目路演者可以根据自己的需要进行灵活调整。