针对职场，市场营销，经营规划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的营销及策划工具源文件40套！

@吴晓波频道@杜子建@造就@李奇斌

具体的40套源文件：

产品打造计划源文件（2）

1、产品思维，3个步骤.52个关键方法，构建产品体系表格：

如何打造产品体系，如何打造爆款，产品是销售的载体，营销的第一步就是打造可动销的产品。

2、全新产品上市方案

新品上市方案PPT框架，供你参考

高端渠道，高端品牌如何打造（2）

1、【如何开拓高端渠道二】打造高端品牌 打开市场 6个步骤28个方法

不是所有企业都是盈利的，只有占领高端渠道，高端市场，高端品牌，才能占据优势的盈利模式，本文件协助你打造高端品牌，打通高端渠道，高端市场！

2、高端渠道在哪里？如何拓展，30个高端渠道开拓策略计划PPT方案

本PPT源文件，告诉你高端渠道有哪些？如何开拓高端渠道，如何跟高端渠道合作，实用的PPT源文件。

品牌打造全套资料（8）

1、100天打造新品牌的工作核心 如何做品牌定位4个步骤及具体方法PPT

要打造品牌体系，先要构建品牌，100天把品牌的基本元素打造完毕，形成可传播的品牌体系和品牌工具，然后通过推广和传播，逐步构建品牌体系，打造一个有价值的品牌。

2、100天打造一个新品牌，5大维度.28个关键要点，品牌成功法则表格

要把一个品牌打造成功，需要有效的方法和工具，本文给你提供如何把品牌打造成功的方法，供你参考。

3、100天如何打造一个新品牌

这个是原来奥美广告打造品牌的PPT文件，系统，全面，助理你打造新品牌

4、打造新品牌系列四-国际知名广告公司培训课件「策略基本蓝图」PPT

作为国际知名的策略基本蓝图培训文件，信息量很大，系统全面的教你如何制定品牌策略，品牌建立课件

5、老品牌如何自我突破-品牌升级必经之路-PPT解决方案

老品牌如何升级，如何优化，如何提升品牌价值，如何提高老品牌的竞争力，老品牌绽放新能量

6、如何让用户更喜欢选择你的品牌？5个维度25个方法-表格源文件

你的品牌如果用户不喜欢只是一个名字，如何让用户喜欢你的品牌，爱上品牌，本文25个方法教你怎么让用户爱上你的品牌。

7、为什么你的品牌没有竞争力？全套品牌传播PPT干货，打造品牌力！

品牌需要传播，通过媒体，通过口碑，这份文件是实用的干货文件

8、转化能力100天打造一个新品牌3个步骤42个方法

打造一个新品牌，给你提供具体的步骤和方法，按照这个步骤和方法，打造品牌体系

企业管理工具文件（6）

1、「企业管理系列源文件一」-分公司管理办法，全套分公司管理文件

分公司怎么管理，如何有效跟总部保持良好的对接，本问给你提供实用的分公司管理办法

2、「企业管理系列源文件二」-分公司财务管理办法 全套财务管理文件

分公司管理的核心是财务管理，如何管理好分公司的财务，本文给你提供全套的分公司财务管理文件

3、「企业管理系列源文件之三-中小企业简单实用的财务报销管理制度

现在大部分的企业制度都很繁琐，报销都很复杂，严重影响营销人员的工作效率，本文简洁有效的报销制度。

4、企业管理系列源文件之四-营销中心运营计划管理体系实用PPT

运营的高效是企业面临的重大问题，内部耗时耗力，影响对外的销售合力，如何提高内部运营体系，本文协助你

5、企业如何管理？实用系统的管理之道PPT源文件 建议管理者好好看完

管理是一门学问，管理不常会影响企业发展，本文给你提供一些管理办法和管理体系供你参考。

6、运营计划模版使用说明

实用的运营计划模板表格

企业总经理营销总监工作职责，责权利（4）

1、实用的营销管理工具-营销总监区域经理岗位季度绩效目标责任书

针对营销负责人的目标分解，主要KPI指标，以及考核方法，绩效目标责任书，实用的业绩管理办法

2、营销总监的具体工作是什么？营销总监责权范围（职责-权限-责任）

明确营销总监的责权利，便于企业管理和有效的跟踪

3、优秀的营销总监需要具备的5个维度25个能力，营销总监能力评分表

营销总监应该具备哪些能力，招聘营销总监应该考虑哪些维度，你的营销总监称职吗？一套系统的营销总监能力评分体系

4、总经理的具体工作是什么，公司总经理负责制-总经理责权范围（职责-权限-责任）

总经理负责制，总经理应该负责什么，管头管脚，而不是从头管到脚。

市场部是干嘛的（3）

1、市场企划部2018年下半年总体工作计划

市场部、品牌部、企划部、下半年总体工作计划，实用的管理表格

2、市场企划部工作体系模块：

市场企划部，工作分别是哪些模块，重点工作是什么？

3、市场企划部工作职责

市场企划部的主要工作职责是什么，明确岗位职责，做好核心工作

下半年如何提高业绩（3）

1、2018年完成业绩下半年重要的10件工作

要完成2018年的业绩，下半年最重要要做的10件工作，做好这10件工作，助你完成2018年业绩。

2、如何在淡季提高销量？做到这5点就可以提高销量

淡季怎么做销售，不要浪费掉谈季的时间，淡季做营销，旺季做销售，把握好时间节点，完成2018年业绩

3、一张表解决营销的问题营销品牌产品2018下半年实用工作计划表格

下半年产品品牌，推广，市场，渠道有哪些问题，一张表教你如何完成下半年指标

营销总监总经理季度回顾总结汇报源文件（3）

1、2018年4月工作回顾及5月工作计划简洁的ppt模板

实用的月度PPT汇报模板

2、营销总监 总经理4月份整体业绩表现如何？怎么做总结？

教你如何做月度的业绩总计，实用有效

3、营销总监总经理季度回顾总结PPT汇报模板（拿了就能用

季度总结PPT，拿来就能用

其它源文件（4)

1、产品品牌活动发布会工作安排 全套实用表格EXCEL

产品品牌发布会，最实用的表格工具

2、传统企业如何做互联网基础平台的建设和规划

传统企业如何做互联网平台搭建，本文给你提供思路和方法

3、量身定制-你的公司有这些问题吗？「转化能力」中小企业扶持计划

针对中小企业的发展现状，系统的从战略，策略，执行3个维度协助企业打造有效的营销体系

4、母亲节快乐！孝敬妈妈 爱妈妈的4个维度41个方法（EXCEL表格）

针对母亲节推送的文章

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又到了写年终报告的时候，相信大多数人最近都在找模板，梳理工作指标，做PPT吧。

过去一年成绩无论好坏都已定性，但年终报告作为年底展示成绩和价值的机会，关乎到能否给明年的自己“卖上一个好价钱”。关键年终报告是一拍板子的事，直接关乎到年终奖和升职加薪。

如何给年终报告贴金？

报告的内容，不同岗位各有不同。财务、销售、生产、供应链等业务岗尤其是管理岗，少不了数据、指标的呈现。 相较于传统密密麻麻的表格汇报形式，可视化的图表能更加直观的呈现业务状况。如果能结合数据分析对业务指标数据做一个全面的分析，并提出可行性决策，相信领导一定眼前一亮。

其实，这也是大部分专业咨询人士惯用的一套。

如何确保信息准确的同时，让人一目了然，甚至眼前一亮？

“好图胜眼前，擅用可视化”本文将分享如何用可视化来做工作数据汇报。

全文干货很多，建议收藏后慢慢品读，对日常工作分析和汇报大有裨益！

目录大纲：

技能：学做一份可视化报告分析：对关键业务指标分析汇报：报告的展现与美化技能：学做一份可视化报告

能制作可视化报告的方式有千千万。如果Excel驾轻就熟的话，结合VBA能玩出很多花来。如果会Python，手握matplotlib可视化包能打天下。但有人说我这些技能都不熟，那不妨用简单易用的BI工具来做可视化报告，而且BI本身就是一个简单强大的数据分析工具，专业做可视化分析报告的。

这里以FineBI工具制作可视化为例：

1、数据分析的操作流程

一个完整的数据分析都需要经历数据获取、数据预处理、数据分析与建模、可视化分析及报告撰写的过程。FineBI的操作也是这样来分的：数据连接——数据准备——可视化分析——仪表板驾驶舱——分享仪表板等。

官网安装好合适的版本，成功激活，设置初始账号密码后，会跳转到这个web页面。

左侧是导航栏，类似于菜单栏。目录类似首页，展现已完成的分析报告，这里默认展现官方的内置demo。数据准备是连接数据、准备数据，以及对数据进行再加工处理的地方，可进行业务包、数据表、关联、多路径、数据更新、自助数据集等管理。仪表板即创建可视化分析。管理系统即对整个数据决策系统进行管理的地方，包括目录的设置、外观设置、数据、报表、分享权限等管理配置。创建是提供给用户快捷新建数据连接、添加数据库表、添加SQL数据集、添加EXCEL数据集、添加自助数据集、新建仪表板的地方。

2、连接/导入数据

制作数据报告，第一步是导入数据。FineBI能从很多种数据源导入数据：如Excel，CSV，XML，以及各类数据库SQL Server，Oracle，My SQL等。最常用的方式是连接数据库和导入excel数据。以导入Excel为例：

第一步：数据准备—添加业务包，点击添加表，新建excel数据集，将Excel数据导入。

就得到如下的数据明细，至此，数据导入成功。

3、处理数据

拿到的数据要做一些处理，比如空缺值、重复数据，新建字段，比如环比同比平均值汇总值等等。就是丢原数据进行再加工处理的过程，处理好的数据才能用来分析，否则分析无意义。

4、可视化分析

到这里数据准备好了，接下来开始正式分析。

随便拿了一份数据做示例，这份数据是我从网上当下来的，也是刚刚导入的一份数据。展示了1945年——2015年登陆我国的台风信息，包括时间、登陆省市以及台风强度。

那么我们可以汇总统计下历年来台风最常光顾的省份和城市有哪些，一年中哪个时间段是台风频发日，以及台风强度分布。

① 新建仪表板，即我们说的可视化报告、dashboard，叫法很多。

② 新建可视化组件，添加刚刚导入的数据集。（图表、查询筛选框等都叫组件，是finebi仪表板的组成元素。）

分析各年度登陆我国的台风数量

添加完数据集会进入到这个分析界面。拖拽要分析的字段（记录数—统计台风数量的指标，登陆时间——这里只展示年份这个维度）

这里要注意，源数据表中一个台风有多行记录，那是因为台风可能同时登陆两个区域，记录了两条信息，所以记录数要依赖CMA编号统计（记录数右侧小三角下拉），以免重复。

其次，这里又添加了一个统计每年台风平均数的指标。

最后再对次图表稍加美化，通常在图形属性和组件样式中：

① 修改线条颜色：图形属性—颜色

② 修改连线为平滑曲线，并且可调整有无标记点

③ 修改该组件标题：组件样式—标题，可调整字体样式

最终得到如下成图：

能明显感觉到登陆我国的台风呈现一个2~4年的波动变化，且2000年以来，直击我国的台风整体数量有略微下降。

具体分析成什么样，大家根据自己的分析目标来，这里只是做一个操作演示。

5、可视化报告

图表分析组件完成之后，就是构建可视化报告（dashboard）了。

仪表盘样式中有预设的模板可以直接套用，以下是我随便套用的一个模板，根据模板的风格，后面调整了每个图表的样式和配色。好不好看全看个人审美了。

以上就是用FineBI做一个可视化分析的流程，关于报告的美化下文还会再讲。

分析：对关键业务指标分析

一般年度汇报业务会分析哪些核心指标呢？大体可以分为下面6类：

数据合计分析发展趋势分析数据对比分析组成结构分析达成进度分析影响因素分析以财务版块为例：

1、数据合计分析

数据总计分析通常用于统计业务板块下领导最为关心的关键核心指标，例如财务就是年度营业收入、年度消耗成本、年度净利润。

如下图所示，我们通过仪表盘组件统计出企业的年度营收总额、年度消耗成本、以及净利润这三个核心指标，同时将仪表盘的区间最大值设置为营收总额2.78亿，开启FineBI中显示百分比功能，如此，消耗成本占比以及利润率这两个指标也迎面而至了。通过仪表盘的数据合计分析功能，将领导和决策者最为关心的企业核心指标直接呈现出来，年度营收状况一目了然。

2、发展趋势分析

发展趋势分析通常用于直观比较某一连续区间内的数据走向，用于明年计划的预判。比如销售额预测，财务比率走势。如财务，一方面可以分析数据增减变化是否存在异常，发现企业可能存在的问题；另一方面还可以帮助企业预测未来财务状况，判断企业的发展前景。

此类直接呈现企业发展趋势的图表，一般可使用折线图进行分析统计，用横轴表示时间（年、月、日），纵轴表示如营业收入、成本支出、利润率等指标再合适不过了。如下图所示，左值轴统计出每年营业收入和成本支出的走势，右值轴统计出每年的利润率走势情况。

3、数据对比分析

数据有对比才有价值，单个孤零零的数据无法判断好坏。一般来说，对比分析的参照标准有如下四个方面：

1.时间比较：与上期、去年同期实际数据进行比较

2.实体比较：与同行业先进企业或痛行业其他企业数据进行比较

3.口径比较：与计划或预算数据线相比较

4.结构比较：在构成分析的基础上比较两个数据的构成，分析财务指标的变化

我们再做对比分析时，比较数据的大小，通常推荐使用柱状图、条形图，当进行数据结构比较时通常推荐使用累积柱形图、累积条形图进行数据对比分析。除此之外，还可以根据分析的具体情况使用其他图表，比如通过折线图的高低连线来表现几个公司的库存最高最低和库存的对比。

4、组成结构分析

组成结构分析方法通常可用于对象中各项目组成元素进行数据分析，例如各产品的销售组成分析、流动资产组成分析、各部门管理费用组成分析。表示数据结构组成，图表方面通常可使用饼图、圆环图和百分比堆积条形图、百分比堆积柱状图进行元素组成分析；元素组成表示数值大小，通常可以使用堆积条形图、堆积柱状图等。

5、达成进度分析

需要展现某项指标或者某项任务的达成进度，比如部门业绩完成情况、申报费用进度等。为了更加直观地展示各项指标和任务的进度，我们一般可以通过堆积柱形图、堆积条形图、甘特图来展示数据进展情况。

6、影响因素分析

对于分析财务数据时，数据的影响因素主要有两种不同的指代含义：

1.因素分析法，比如影响销售收入的价差、量差；

2.某一指标到另一指标的各种累积影响；

类似分析此类多渠道影响因素数据时，瀑布图无疑是最佳的选择，能够快速将数据进行差异化统计，同时对数据进行累积统计。

以上是做简单的数据汇报时，一些数据展现的常用方法。教大家拿到数据用什么角度分析，用什么图表来呈现。

汇报：报告的展现与美化

知道拿到数据怎么分析，用什么工具分析，最后要考虑如何把可视化报告做得漂亮。

这个在FineBI做可视化的技能里提到，这里主要讲一下美化和排版。

1、指标展现

假设要做如上图所示的一个可视化dashboard，首要考虑的是，那么多指标，我应该考虑放那些？

一般而言，你的汇报一定会有明确的主题，比如“地产公司销售报告”。针对这种主题明确的可视化，推荐给大家一个非常好用的套路——多维度拆解北极星指标法。

第一步：确定一个北极星指标。如销售汇报，你的销售总额一定是最重要的吧，这就是主题。

第二步：多维度拆解北极星指标。把你的销售额情况分解。

从时间的维度。每个季度每个月的销售额情况是如何，销售额特别高的时间段，原因是什么，做了哪些措施？

从地理维度。各大区域销售额情况如何？可以做个排名情况。

从计划维度。和年初定的计划相比，差了多少？

从占比维度。各个产品占的销售额多少，哪些是带来贡献最多的明星产品。

2、布局

布局的目的是为了让业务指标和数据合理地展现。由于往往展现的是一个全局的业务，一般分为主要指标和次要指标两个层次，主要指标反映核心业务，次要指标用于进一步阐述分析。所以在制作时给予不一样的侧重。

这里推荐几种常见的版式。

上面几个版式不是金科定律，只是通常推荐的主次分布版式，能让信息一目了然。实际情况中，不一定使用主次分布，也可以使用平均分布，或者可以二者结合进行适当调整。比如下图所示，指标很多很多，存在多个层级的，就根据上面所说的基本原则进行一些微调，效果会很好。

3、配色

合理的布局能让内容更富有层次，合理的配色能让观看者更舒适。配色的学问很复杂，主要看个人审美。色系选择尽量不要超过三个，避免太过亮眼的颜色，比如紫红色，亮绿色，柠檬黄等。无论是哪一个，都遵从两点基本原则：色调统一和一致性。

实在不会配色，FineBI内置了配好的颜色，一键调用。

最后，离月底还剩10天，还不赶紧用BI来做个分析？

本文作者：浴火的凤凰姐，职业规划师，智联招聘签约导师，外企资深职场人士。点击关注浴火的凤凰姐，后台私信留言回复升职加薪 ，海量资源免费送，500套PPT模板+150本职场学习书籍；后台回复咨询，可预约免费职业规划咨询一小时。

很多朋友说特别讨厌朋友圈里的微商，因为他们的推销模式都是一个样。每天几次微信刷屏，不是发朋友圈就是群发微信。很多从来没听过的产品，却被他们介绍为神器，动不动就销量过完，赚钱赚到手软。不得不说，这样的营销模式确实让人困扰，而且就是这些打了鸡血的人，过一段时间就销声匿迹了，或者换个产品，又来一轮。

我的朋友中也有不少做微商成功的人士。详细的分析这些成功的人的一些特质，我总结出来这三点。

一、产品质量必须够硬。

如果产品足够好，其实并不需要夸张的言论和打鸡血式的销售手段。互联网对销售来说，最大的好处就在于传播广且快，只要产品质量过硬，利用互联网传播口碑力量是巨大的。

同样，劣质产品在信息的快速传播之下，也很久经受不起考验。

销售产品的质量决定你作为销售者的口碑，所以做微商更要注意，用真正好的产品建议个人的口碑才是长远之道。

二、必须要清晰的目标

做销售，每个月给自己最直接的目标就是，你打算赚多少钱？然后去倒推你需要销售几件商品，需要跟多少个人聊天才可能销售成功这么多件。

只有设定清晰的目标，然后为了目标不断努力，才有做好的可能性。且设定目标要注意方法的。既不能太容易达成，也不能太好高骛远。目标太高容易让人直接放弃，太低又会让人没有努力的动力。

合理的阶段性目标应该是稍微突破自己的现有成绩，然后每个月、每个季度不断调整，这样才会激发自己去突破舒适区，也为自己慢慢获得自己都没想到的成就而感到自豪。

三、不管做什么生意，诚信二字大如天

只有坚持做品质有保证的产品，客户回头购买率才会高。已经成交的客户一次好的口碑比自己说一百次还要好得多。

在营销理论上，有一个理念是开发一个新客户的成本，是维护老客户的5倍。如果你的客户长期信赖你，多次购买，那他肯定也愿意向别人推荐你，你的生意再差也差不到哪里去。

让老客户回头，最重要的是持续坚持售出高质量的产品。

PS：领取方法见文章底部！

商业计划书可以说是企业“行走江湖”的必备工具，一份优质的商业计划书改变的也许就是企业的未来。

但是，对缺乏经验的创业者或企业管理者来说，在短时间内做好一份内容比较完整的商业计划书并不是一件容易的事。

在投递商业计划书之前，必须确信您的商业计划书已尽可能地回答了以下问题：

1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？

3、每位管理成员的动机是什么？

4、你的公司和产品如何进入行业？

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？

10、你的项目为什么能成功？

11、你所预期的产品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和产品变得独特？

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？

14、你的竞争对手是谁？

15、和你的竞争对手相比，你具有哪些优势？

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？

17、你的产品有哪些替代品？

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？

25、你的供应商是谁﹖他们经营有多久了？

26、你公司劳动力供应来自何处？

27、可供投资人选择的退出方式是哪些？

当然，为了方便大家更轻松地做出比较标准的商业计划书，我们也准备了50份商业计划书模板，适用于IT、金融、服务、旅游、管理、生物科技、网络平台等各行业。下面是部分资料内容：

资料概况：

模板1：

······

模板2：

······

资料领取方法：

如果您需要本期的商业计划书模板，可以给我们留言，在对话框中输入关键词“bpw”，看到后将回复您。

需要更多帮助或资料可以继续关注我们，或者留言告诉我们您的需求。

申明：文章内容根据网络公开资料整理，仅供交流学习，不做商用，如有侵权，请联系删除！

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转化能力 营销落地

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“起势 有为” 2018年下年度营销计划工作汇报

汇报人：营销总监/总经理汇报时间：2018年7月份2018年下半年必胜 营销 就是那一束光

汇报目录

2018年下半年战略目标：销售业绩目标，经营目标，利润率、新客户，员工数量，人均产出，用户目标等关键目标。

一、品牌市场策略

1.市场营销目标：完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理

产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、加强市场、品牌建设

2.市场营销策略：3年规划目标，短期，中期、长期营销目标

3.市场营销活动：

营销道具：产品手册、产品折页、品牌及产品视频、产品包装体系构建、产品线上展示升级、产品主题海报创意、形成产品营销工具包渠道推广：渠道招商大会、渠道的主题性活动、定制化的渠道活动、渠道的营销方案、提高渠道的覆盖率和品牌传播力品牌推广：行业展览会、品牌代言、品牌主题性营销、品类主题活动规划、提高品牌的专业度、品牌露出、品牌知名度、品牌美誉度促销活推广：主题性促销、爆款打造活动、双11等线上促销活动、渠道的针对性促销方案、完成产品销售目标、打造价值话的促销模式用户互动：用户回访计划、产品增加客户好感度物料、提高产品品质，做好投诉管理、打造大用户计划，核心用户的活动、提高用户的粘性、形成可持续的消费习惯、打造ERM客户管理体系4.分阶段推进计划：分阶段实施计划（详细的推进计划表）

二、渠道营销策略

1.营销目标：

销售目标：完成目标销售和经营目标渠道目标：完成渠道覆盖、线下和线上模式创新：构建新营销体系市场管控：市场有效管控措施营销政策：有效的市场营销政策体系2.营销策略：

产品：增加与强竞争的产品，进行市场销售的直接对抗

强化特色商品，加强市场占有率

渠道：通过招商会，增加渠道经销商数量和提高经销商质量

选择优势的经销商提高渠道的覆盖率及渠道的精耕细作能力、动销能力/营销能力

促销：线上双11、淘享购、聚划算促销活动外、制定品牌的主题活动

渠道的促销推广活动

价格全国价格体系的构建

爆款密切关注竞争品牌的价格体系

爆款跟随策略

3.渠道策略

竞品线上线下渠道：针对竞争品牌现有的线上线下渠道进行一对一的重点攻关竞品线原渠道：通过降低销售门槛的策略让原有的竞争品牌渠道客户转化为我公司的客户渠道建设：通过渠道特供商品，强化渠道客户的盈利，让渠道客户产生归属感以及销售粘性4.销售拓展 渠道布局

5.模式探索 签约重要渠道客户

6.营销预算

7.区域销售商业模式

8.重点产品营销方案

9.用户转化 运营规划

三、营销推广策略

1.市场资源支持

2.市场活动支持

3.推广活动支持

4.新产品上市支持

5.品牌传播平台持续传播

结束语：

“实干家”

未来属于我们当中

那些仍然愿意弄脏双手

的少数分子。@罗永浩

以上展示的为部分内容，详细请参阅源文件PPT

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随着这几年PPT设计市场的火热，PPT培训课程也随之火了起来。培训的内容也很多，有操作技术的，有设计思路的，有设计创意的，有创作作品分析的。

前一段时间的PPT设计锐普大赛更是见证了PPT设计圈里面的大咖和高手，动画的精美设计，创意的完美呈现，正是体现了任何一个行业所呈现的一个规律，总有一些精英去引领一个行业的发展，走在行业，或者某个领域前沿，去探索行业发展的未知领域，而大部分人在跟随潮流……

一、你从什么时候开始认识PPT？

对职场的大部分人员来说，对PPT感兴趣可能由于领导要求的去制作一个PPT，做个述职报告，做个工作总结；又或者公司业务的快速发展，需要设计一个PPT演示文稿，去展示公司的业务，进行洽谈合作；又或者身在大公司，周边的同事大家都在熟练使用PPT设计，而PPT作为职场一项技能的担当，自己慢慢感兴趣试着去学习PPT。

不管怎样，准备学习一项技能，或者准备深入了解PPT设计，都有一定的道理和原则去遵循。

二、“精术”为基，适时“用法”，善于“循道”，“借势”而为

今天给大家聊聊培训课件型PPT设计的一些思路和方法，因为在职场之中，大家接触更多还是培训课件的制作，工作总结报告的撰写。随着公司业务的发展，在任何岗位都有可能成为一名内部培训讲师，都有可能涉及到岗位培训课件制作。

培训课件的目的是固化岗位职责和流程，用PPT课件的形式展示出来。当然，PPT课件仅仅是培训课程涉及的一个环节，专业、系统的培训还有更多工具和方式，学员手册、讲师手册以及培训表格等手段。

培训课件制作最重要的还是培训内容，或者课程内容的逻辑结构。有时候大家会发现一个讲师PPT设计、展示的形式很一般，甚至是word版本复制粘贴到PPT里面，但是并不影响培训效果。在职场会出现这样的情况，但前提是你的PPT内容足够专业，足够有深度，而讲师自身也必须有一定的权威，或者知名度，大家才会买你的账，认真听你的课！

前一段时间，还有一个咨询公司专门招收PPT美化设计师，其实工作内容就是PPT排版和设计，让PPT课件内容更加完美地展现， PPT页面的设计能够更加精美地呈现。

PPT课件的设计是为了让培训内容更完美的呈现，更加可视化，更高效的表达你的意思和目的。所以，培训内容具有专业性，内容的逻辑结构清晰分明，是最最重要的，也是根本！PPT排版设计是锦上添花，让你的PPT眼前一亮，出类拔萃！

学习PPT设计也是要符合这样的规律，正所谓“以“精术”为基，适时“用法”，善于“循道”，“借势”而为”。

PPT基础操作是基础，也是任何设计的基础，如果连软件的基础操作都不熟悉，又怎么去提高设计水平？适时用法就是要遵循PPT设计的基本思路和排版技巧，甚至于自己购买PPT模板是如何去选择。

三、设计思路

1、培训课件最终的目的是开发一个课件，用于公司内部的培训和知识分享。首先是确定培训课件的主题，或者培训的一个知识点和业务流程。

例如，如果提高门店导购的销售技能？作为一个培训课题是比较大的，需要进一步考虑销售技能有哪些具体内容？是对产品属性的了解，还是销售话术的组织，还是如何对顾客需求进行挖掘？

2、收集相关知识的知识内容和操作流程。可以从专业网站上收集，或者百度文库上去筛选，亦或者公司内部资料归纳和整理。

同时，还要收集PPT设计的素材，视频素材、图片素材，亦或者适合的PPT模板收集。

3、围绕培训的具体内容进行整理分类，梳理一个大概的逻辑结构和部分。例如，开发《如何有效挖掘顾客需求》这门课程，在这个步骤就是要确定课程大致章节，第一步是顾客需求的含义和分类，第二步是如何分析顾客需求，第三步是如何进一步挖掘顾客需求。为了提高培训效果的互动性和有趣性，在课程开始增加了开篇案例。

4、提取每个章节的要点，或者每个章节的二级标题，进一步阐明每个章节的中心内容。

5、再次梳理课程的具体内容和逻辑结构，到了这一步基本上已经确定了培训课程的具体内容和先后顺序。这一步做的细致了，也可以为讲师手册、学员手册奠定知识基础。

6、制作PPT正式开始了，根据内容选择PPT设计的基础配色，图片素材的整理，以方便与培训内容的相关性。

在这给大家推荐一些图片素材的网址，这可是花费了小编不少精力收集整理的……

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目录

市场情况

市场容量

年电商软件蓬：淘宝卖家服务市场电商软件从2011年600个左右，增加到2800多个， 服务工具数量已经从2011年的1930款，增加到2012年的8000款，同 比增长400%以上。卖家服务工具已经覆盖淘宝全网的85%的卖家。

近几年的市场份额：商派市场份额达到30.1%；管易市场份额为12.5%；网店管家市场份额 在6%左右。此外，E店宝、又一城、百胜管家婆、数云、客道、五洲 在线（排名不分先后）。

近几年CRM市场：电商CRM从2011年起，ERP使用的客户逐渐增加，许多ERP软件服务 商也顺势打造自己的CRM，但是功能基本千篇一律，除了数云、客道 等，数云和客道引领了电商CRM的步伐，最终导致许多的借鉴。

明云客市场趋势：从市场容量上来看，明云客还是有机会去分一杯羹，但是我们想做的 并不是完全的照搬，而是重新变革整个CRM的软件走向，我相信不久 的将来，我们是没有竞争对手的产品。

从12月调研统计数据看，大部分CRM软件商依靠京东、淘宝等大型电商平台服务客户，但是这些软 件绝对的专业性，导致了客户使用复杂，需要资深的营销专家才可以进行操作。我们要做的是给客户相对的简单操作，从而节省客户的运营成本。

存在问题

发展趋势

第一阶段：电商CRM软件的初期，只是为了淘 宝、京东等平台做工具类应用。

第二阶段：不断的升级产品并通过技术的改造，形成了 电商CRM产品。

第三阶段：通过买家的购物行为分析，并针对某一行为进行打折促销，从而提高电商的转化率。

第四阶段：通过资源整合，数据集中管理，并针对用户的数据行为进行大量的分析，从而让电商明确用 户的行为属性，同时精准营销客户，服务客户。

产品规划

项目介绍

发展规划

解决了什么问题

精准营销：通过用户画像自动提供会 员行为趋势，直击客户需求。

智能营销：客户分析、客户分级、客 户营销条件等自动的进行。

节省了运营人员成本：不需要专业的运营人员来操作， 我们只需输入想要的结果，软 件自动给出答案。

营销方案不用想：整合行业营销方案行为， 并为客户提供指引性的营销方案。

统一客户管理：买家通过微信就可以进行 查询在哪家购买了产品， 并清楚的知晓自己的消费 行为，从而让电商轻松的 实现统一客户管理。

盈利模式

自有种子客户：通过自有种子客户，进行软件的销售。并通 过种子客户不断扩大和客户的口碑传播。

与ERP软件商合作：与ERP软件商合作，并通过合作迅速的扩充软 件的客户使用速度。

自有销售团队：我们自有的销售团队在电商软件售卖中，具 有很丰富的经验，自行开发客户。

营销顾问：针对客户的需求，进行营销知识的传递，从 而增加软件的使用率。

融资与回报

现有股东构成

融资与回报

团队发展规划

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业绩不好怎么办，接下去如何做增量，时间很快，马上半年没了，如何提高销量？

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2017年回顾

10个关键数字2017年销售各产品占比表2017年销售主要渠道占比表2017年费用支出占比表2017年10件大事2017年组织架构2017年总结一句话

2018年经营计划

10个关键指标KPI2018年目标销售各产品占比表2018年目标销售各产品数量表2018年目标销售各月占比曲线图2018年目标销售8大主要渠道占比表2017年主要费用分解表产品营销方案2018年新的组织架构规划2018年一句话展望

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