▲ 杨浦区见习教师规范化培训结业典礼

近年来，杨浦区涌现出一批名师和优秀的教育管理者，上海辛灵中学和风帆职业学校双任校长谢小双、上海市杨浦区本溪路幼儿园副园长应彩云等成为上海优秀教师和教育管理者代表，他们都获得了“全国教书育人楷模”的称号。而从杨浦走出的著名语文教师、84岁的于漪老师获得今年上海市教育事业杰出贡献奖，她那句"做一辈子教师，一辈子学做教师“ 更是激励了一代代人民教师。

杨浦区在师资队伍建设上到底有何秘诀？

百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。如何打造一支优秀的教师队伍，成为教育发展的关键环节。为此，杨浦区创新模式，不断深入推进师资队伍建设，完善教师和干部的培养培训体系，打造一支师德过硬、素养提升、活力迸发的教师队伍。

“生态学习圈”助力新教师

从校园到讲台“无缝衔接”

每周听一次讲座；每月定期的作业与见习教师心得体会整理、上传；每学期一度的见习教师小结交流；厚厚一本见习教师规范化培训手册……时至今日，杨浦区鞍山实验中学的见习教师王颖婷回想起见习教师规范化培训的日子，仍有阵阵感动涌上心头。

为了让大学毕业生实现从校园到讲台的“无缝衔接”，六年前开始，上海市全市实行见习教师规范化培训工作。作为国家基础教育创新实验区、上海市教育综合改革试点区，杨浦区也在着力加强教师队伍的梯队建设，尤其关注见习教师的发展问题。

为了更好地对接区域内涵发展的需求，有效满足见习教师自觉发展专业能力的需求，杨浦区以提升见习教师实践能力为目标导向，开展了《指向区域见习教师实践能力发展的“生态学习圈”建设研究》，同时不断从多维度探索、打造利于见习教师可持续发展的成长体系。

在“生态圈”的理念指导下，2012年9月，杨浦区正式实施见习教师规范化培训，至今已经培训了1566名见习教师，其中2018年的见习教师人数多达443人。

▲ 见习教师上课（专家巡回指导）

主体、活动、情境联动，见习教师提升实践能力

据了解，“生态圈”是以见习教师为中心，在区域遴选的培训学校特定的情境中，在带教教师的引领下，在政策制度、结构化课程、云平台的合力作用下，围绕实践性知识开展系列学习、实践和体验活动，形成“相辅相依、稳定和谐、动态平衡”的生态学习系统。当主体、活动、情境三者之间相互作用，便会促成“生态圈”的有效运行，从而引导和助力见习教师自主提升实践能力。

由于见习教师个体情况的差异，学习内容不是一成不变的，而是开放的、互动的、不断生成的。因此学校的带教教师团队，基于见习教师实践能力的现状，为其设计不同的学习任务，并尝试多样化的培训方法，促使见习教师开展个性化的学习，逐渐形成了“双导师制、一师多徒制、‘带教链’制”等合作学习的“生态圈”运行方式。

五角场幼稚园将“和美”校园文化建设融入了见习教师培训中，通过细化解读五幼和美教师师德规范“五不”；和美教师个人修为“五有”；和美教师语言规范“五会”；和美教师体态规范“五能”，引领见习教师形成“和为真、和为善、和为贵”的共识，让见习教师了解和明白怎样的行为能够符合“和美”教师的形象。

▲ 见习教师规范化培训结业典礼

“崇德、尚学、求新、致和”的本溪精神是本溪路幼儿园教师自主和谐发展的内在动力，对见习教师实施“快乐教师，幸福文化”的师德素养课程，让见习教师在“氛围宽松又治学严谨、自主塑造又合作共赢、个性体现又和谐相处、全情投入又收获效率”文化中感受“自主发展，合作共赢”理念，激发教师的文化自觉。

总的来说，“生态圈”的建构不仅可以让见习教师在较短时间内通过高密度、快节奏、大容量的自主学习提升实践能力，而且可以促动“生态圈”中的其他主体在不同的情境中对教育教学活动的组织与实施作出更加深入的思考和探索，促进校本研修的内容更聚焦，方式更新颖，效果更显著，教师专业素养随之提升并最终惠及学生，从而有效推动区域教育优质均衡发展。

“全进入浸润式”培训，博采众长中共同成长

黄兴学校的小韩老师平时喜欢阅读，尤其钟情天文地理书籍，这个业余爱好丰富了他的专业知识。后来，他计划在学校里开设一门拓展课“天文地理”，学校知道后十分支持，带教教师王老师就这类课程的开设对小韩进行了指导。在综合教研组内部进行了一次教学展示后，组内的老师对他的课“评头论足”了一番，在这些磨炼中，小韩老师渐渐成长。王老师还带着他聆听区学科带头人夏清老师的课，从教学设计到组织教学，再到上课过程、理念、方式、设计，这些宝贵的指点无形中影响着他更好地行走在教师专业发展之路上。

▲ 见习教师规范化培训

为了实现见习教师系统培养的效能最大化，杨浦区建立了区域管理制度、推进制度、服务制度和评价制度。通过多元协同培养机制，统筹区域、学校、新教师等多元主体，从培养目标定位、培养方案制定、培养过程实施和培养质量评价各阶段全面协同。

当前，整个体系以区域顶层设计的“全进入浸润式”的“3+1”培训模式为轴心，见习教师可接受规范的、统一内容与标准的培训，通过校园文化熏陶、系列校本研修活动、教研（备课）组氛围和带教教师言传身教实施培育，在潜移默化中不断成长。

此外，区域还创新了“名师领衔、骨干带教、团队合作”的带教模式，在组建带教队伍时，重点关注指导教师的专业素养和能力，保障队伍的稳定和可持续发展，聘任区学科带头人和区骨干教师担任带教教师，发挥带教领衔人的引领作用，并带动整个教研（备课）组的进步，让见习教师在博采众长中汲取养料。

踏上讲台初期，新晋教师小吴在复旦科技园小学跟随李敏华老师要进行为期一学期的全进入浸润式培训。手把手的带教，不仅让小吴快速掌握了教学技巧，更为难能可贵的是，李敏华老师在一对一带教过程中因材施教发现，新教师容易接受新思想，善于发现新问题，勇于创造新事物的特点，但欠缺的实际工作经验和解决问题的能力。为此，在一学期的带教过程中，他们共同制定了学年带教计划，结合新课标要求和年段目标，学习有关专业书籍，从解读教材、备课、上课、评课到教学反思、教学案例的撰写，都做到有目的、有方法、有小结，为尽快地适应教师岗位创造了很好的条件。

▲ 见习教师规范化培训

全方位打造教师成长体系，促区域整体师资水平提升

眼下，以“见习教师成长”为核心，以《见习教师规范化手册》为基准，杨浦区积极探索“质”“量”结合的评价方式，设计了区域层面、带教教师和见习教师四个层面的多元化评价量表。以此落实“评价渗透”，实现量化数据考核和质化过程评价的有机统一。与此同时，区域还组织了专家巡回指导，进一步推进见习教师规范化培训的综合评价工作。

现在，每学期，高校教授、市区的特级校长、特级教师、特聘督学等专家会对培训学校和聘任学校的培训工作展开巡回指导，通过校长汇报、教师访谈、查看资料、听课等途径，从“制度与规范、过程与方法、成绩与效果、创新与特色”四个方面进行综合评价和指导。

▲ 见习教师规范化培训：组团式带教

区域还进一步落实了“双证制”，即教师资格证书、上海市见习教师规范化培训合格证书注册，提高新教师准入门槛；为了解决全进入浸润式所带来的工学矛盾，设计了“柔性流动”等保障措施；为了促进研修一体，搭建了信息化云平台。这一系列政策和制度保证了区域间、校际间、区校间的多方联动和协同合作。

可以说，见习教师规范化培训项目不仅促进了见习教师快速成长，而且促进了带教教师的专业发展以及学校教师队伍的建设，获得不同层次教师的一体化发展，同时促进学校的内涵建设和区域整体师资水平的提升。

几年实践下来，杨浦形成了自己的见习教师规范化培训经验。出版了自编教材《新手教师直通车》，培训用书16本和专著《杏坛新蕾——见习教师规范化培训支持体系建构研究》，研究成果获2017年上海市基础教育教学成果一等奖。在上海市举办的两届见习教师基本功大赛中，杨浦的20位参赛教师中，有六位获一等奖,六位获二等奖，两位获三等奖,一位获鼓励奖。

“见习教师规范化培训让身为见习教师的我们切身体会何谓‘学高为师、身正为范’，也让我深觉教育这条路，真要像经历‘九九八一十难’方能‘求取真经’。”上海市鞍山实验中学2016年见习教师王颖婷的一席话，道出了见习教师规范化培训的意义，年轻教师们正在这样丰富、高水平的舞台上扎实起步。

创新干训模式，培养优质教育“火车头”

“火车跑得快，全凭车头带”，想要提升教育的质量，打造一支优秀的教育系统干部团队至关重要。近年来，杨浦区教育学院教育管理培训部以提高各层面干部组织实施素质教育的能力和水平为重点，以改革创新为动力，以健全培训制度和提高培训质量为主线，整合资源，创新模式，完善机制，进一步提高了干部培训工作的针对性和实效性。

“十三五”期间，杨浦区教育局党校、杨浦区教育学院教育管理培训部依照规划共举办各类培训班30个，共1298人次，其中包括中小学、幼儿园校（园）长书记培训班、中小学骨干校长培训班、学校文化建设校长研修班、于漪教育思想研修班、入党积极分子和预备党员培训班、小学教导主任、中学德育主任、人事干部、总务主任等各类中层干部培训班以及杨教院集团青年教师和新进教师培训班。

▲ 青年储备人才班结业式汇报

坚定理想信念，开展党性教育

坚定的理想信念是中国共产党人的精神支柱和政治灵魂。对教育管理者，更应该努力将理想信念的教育经常化、长期化、长效化。扎实开展以《中国共产党章程》为本的干部党性教育培训班是近年来杨浦教育系统干部培训工作的一大特色。比如，杨浦区教育系统将“两学一做”学习教育常态化制度化，深入开展党史国史、党规党纪教育和党风廉政教育，把党章学习作为党性教育的必修课，纳入党校各类主要培训中，举办了“深入学习贯彻党的十九大精神，努力实现教育的优质均衡发展”杨浦区教育系统领导干部学习党的十九大精神专题培训班等。

为了体现干部党性教育时代性的要求，提高党课教育的针对性、生动性和有效性，2016年，杨浦区教育局党委创新推出优秀微党课评选制度。今年，在区教育系统举办了“学习贯彻十九大，不忘初心跟党走”主题微党课评选活动，党员干部用引人入胜的微故事，直观生动的贴心话诠释理想与信念、解读党的路线与方针、分享自己的收获与期许、明确责任与担当，使观众们产生强烈的思想共鸣。

▲ 小学骨干校长班分享交流学习心得

丰富培训形式，提升培训实效

为了充分调动参训干部的积极性，活跃其思维，干部培训的方式方法需不断推陈出新。近年来，杨浦教育系统干部培训从以课堂系统讲授式教学为主转向包括体验式教学、案例教学、情境演绎教学等多种形式的互动型教学形式，学员的参与度和自主性显著增强。

例如，杨浦区与各地红色文化教育培训基地取得联系，建立长期合作关系，依托井冈山、遵义、韶山等红色资源基地，先后举办党政干部、中青年干部理想信念教育培训班和教育系统青年储备人才培训班。学员们亲临现场，重温革命历史，感悟先贤情怀，接受精神洗礼……

案例教学主要是通过案例分析、小组讨论、交流分享等形式使学员成为学习交流的主导者，激发学员参与的热情。情境演绎教学则采用情境再现的方法，营造出某一特定的时空环境，学员通过设计情节——显现情境——分享体验，针对当前工作的热点、难点问题，共同找原因、谈思路、寻对策，让学员在互动交流、相互促进中提高分析问题、解决问题的能力。今年暑期，杨浦区教育局举办的“2018年杨浦区教育系统青年储备人才培训班”采用现场教学、自主培训、读书交流、 即兴演讲、拓展活动等形式，大大丰富了培训形式，增强了培训实效。

▲ 中青班学员在井冈山破冰活动

注重榜样引领，培育教育新人

为进一步提升干部的管理水平和履职能力，杨浦教育系统干部培训借助高校平台，统筹培训资源，充分利用华师大、上师大的校长培训中心、上海师资培训中心、市名校长培训基地等优质教育培训资源，依托市委党校、复旦大学、南京政治学院、杨浦区委党校的专家教授，加强专业引领，让学员开拓教育视野，了解学科前沿理论信息，不断追求创新突破，在杨浦教育发展中体现自己的亮点和特色。

作为中国教育的一面旗帜，于漪老师引领、培养和带动了一批又一批的有志青年成为上海名师。为了弘扬全国教书育人楷模于漪老师的先进教育思想，学习她崇高的师德风范，杨浦区连续8年举办“于漪教育思想研修班”。通过聆听...

Yes娱乐12月7日综合报导 12月6日下午，张钧甯作为资助儿童计划的代言人出席“尼泊尔关怀行”记者会，这是她第三次参与关怀行活动，之前她还去过越南和蒙古。资助儿童计划是以儿童权益为基础，透过计划区的设立，改善社区环境，提升家庭功能，帮助儿童及其家庭脱离贫穷的一项公益活动。

在记者会中，张钧甯坦言这次尼泊尔之行的旅程路途遥远，环境恶劣，但她还是随身带着相机，只为把自己的故事和经历记录下来，说给更多的人听。“这就是公益的力量，只有把故事带回来才能让更多人看到。”

在当地，她还体验了儿童社区，和孩子们互动玩耍，非常有亲切感。张钧甯说她会定期收到孩子们的信件，“他们会写信过来倾诉”，看到自己之前资助过的孩子现在长大了能够自立了，她“觉得很自豪”。

在记者会的最后，张钧甯呼吁更多的人加入到公益的行列中，“圣诞节是一个分享、感谢的节日，把消息分享给亲朋好友，邀请一起成为资助儿童计划的代言人，也是一份很好的礼物。”

正如张钧甯所说的，爱是最好的礼物，也是最大的能量。希望大家能在公益的道路上一直坚持下去，将爱传递下去！

来源：中国国防报微信公众号 作者：方帅 郭冬明 刘宗炎

各级党政领导干部作为坚持和发展中国特色社会主义的中坚和骨干，担负着参与领导和关心支持国防建设的重要责任，是国防教育的“关键少数”。近年来，江西省积极探索将国防教育专题培训常态化融进党校教学培训，在构建完善领导干部国防教育培训体系，加大各级领导干部国防专题培训力度的道路上迈出了坚实步伐。日前，江西省委党校第54期中青班国防专题培训在赣州市兴国县拉开帷幕。记者跟随培训班一行，现场体验席卷而来的课堂风暴，记录下国防教育迈向新时代的铿锵步履和可喜轨迹……

国防教育，如何抓好“关键少数”

——江西省委党校中青班国防专题培训见闻

■刘宗炎　记者方帅　郭冬明

干部培训，国防教育列为第一课

“国防值多少钱？全中国人的身家性命加在一起值多少钱，国防就值多少钱……”2019年春节前夕，一段演讲视频在社交媒体上频繁刷屏，视频中的这句话，给江西省军区副政委李晓亮留下了深刻印象。

3月11日上午，在江西省委党校第54期中青班国防专题培训班开班仪式上，李晓亮将这句话分享给了现场的99名学员，学员们纷纷表示“深受震动”。

记者了解到，参加此次培训的中青年干部大多数都身兼数职，工作忙是普遍现象，加上缺少行之有效的绩效考评机制，许多人对国防教育的认识也不尽相同，国防教育容易出现“说起来重要，忙起来不要”的现象。

赣州军分区政委陈李忠对此深有感触，他表示，此次接受培训的许多人都和武装工作有千丝万缕的联系，有的在省军区系统、预备役部队兼任职务，还有的分管征兵、优抚安置、国防动员等工作，但也有少数干部总觉得国防教育是军队的事，地方只需要抓好经济建设，最多每年关注下征兵和退役军人安置。

在陈李忠看来，领导干部作为国防教育的“关键少数”，再忙也应每年集中一段时间接受国防教育。

正因如此，2018年3月，江西省根据国家国防教育办公室关于“持续抓好领导干部国防教育，重点是推动完善领导干部国防教育培训体系”的具体要求，由省委组织部和省军区政治工作局联合下发了《关于进一步推开国防教育进党校、进行政学院的通知》，军地各部门明确分工，制定了领导干部国防教育专题培训班的具体措施和具体内容。

据省委党校干部培训处处长甘根华介绍，党校从1993年就已经开始进行中青年干部培训，但今年是第一次将国防教育作为培训的第一课，这一制度未来将一直持续下去。

在培训现场，一本名为《国防教育法规汇编》的培训教材引起了记者的注意。据省军区政治工作局干事罗来明介绍，这本汇编由省军区机关各局办梳理形成，涵盖国防动员、军民融合、军事设施保护、党管武装等多方面的内容。

彭泽县县委副书记、县长邵九思在汇编的不少地方都做了标注，他告诉记者：“通过学习国防政策法规让我对国防和军队相关知识有了进一步的认知，对于完善自己的知识结构、开展国防教育工作帮助很大。”

实地践学，凝聚爱武拥军强大共识

此次培训地点所在的兴国县，是全国著名的将军县，革命战争年代，全县人口约23万人，参军参战就达9.3万人，烈士有5万多名，红色资源十分丰富。

培训期间，学员们先后来到江西军区旧址纪念馆、将军园、兴国县万名烈士散葬墓群和火箭军某部，接受革命传统教育。

在江西军区旧址纪念馆，学员们在解说员的讲解引导下，通过一件件历史文物、图片，重温了当年苏区军民特别是江西军区波澜壮阔、浴血奋战的光辉历史。

不少学员在反映革命战争年代江西军民拥军支前的展板前久久驻足，大家纷纷表示，“军队打胜仗，群众是靠山，革命战争年代，江西军区持续不断地组织群众支前参战，现在我们虽然身处和平年代，但是同样不能忘记支持国防和军队建设。”

在兴国县万名烈士散葬墓群，仰望漫山遍野的烈士墓碑，学员们内心深处受到了强烈的冲击和震撼，“哪有什么岁月静好，只是有人替你负重前行，革命战争年代，无数烈士为革命不惜抛头颅洒热血的铮铮铁骨，这是中华民族最宝贵的精神财富，绝对不能丢弃。”

在火箭军某部，学员们现场观摩了部队特种兵演示训练，官兵良好的精神面貌和过硬的军事素质给大家留下了深刻印象。

身着迷彩精神抖擞，队列行进整齐划一，整理内务时一丝不苟，烈日高温下汗流浃背……虽然此前上过不少干部培训课，但参加这样的国防教育培训对江西省信息中心副主任杜军龙来说还是第一次。“战士们演练很见真功夫，都是摔打出来的，让我很受震动。”

杜军龙表示，回去之后，他会继续思考应该怎样推进地方工作和国防建设协调发展，在促进地方经济发展、民生改善的同时，大力推动国防和军队建设。

5天的培训，既邀请将军授课讲解国防形势，还组织学员奔赴红色景点、部队营区实地体验，对于这些“新兵”来说，这堂特殊的“必修课”给予他们的感动太多，留下的回忆太多，带来的成长也太多。

“来到军营之后，许多学员的思维都经历了一次转折。”赣州军分区司令员邓新生告诉记者，作为省委组织部挑选出来的优秀中青年干部，此次培训班的不少学员今后可能还会走上更加重要的领导岗位，对他们进行国防专题培训，就等于撒下了一颗关心支持国防和军队建设的种子。

座谈交流，激发履职尽责全新思考

在此次培训即将结束之际，主办方组织了一场座谈交流会，部分学员分享了各自单位抓武装工作的经验做法。

学员刑镭是永新县三湾乡党委书记，三湾乡曾经在中国革命史留下过浓墨重彩的一笔，被称为中国人民解放军“军魂诞生地”。

在此次座谈会上，刑镭分享了近年来三湾乡将党支部建在民兵连上的试点经验，他表示，加强“党管武装”建设，既是习主席的殷切期望和政治号令，也是各级领导干部应有的政治觉悟和责任担当，三湾乡和部队有着深刻情缘，一定会让“三湾改编”的优良传统在民兵队伍中传承下去。

鹰潭市余江区春涛镇党委书记周华明的发言同样也给大家留下了深刻印象。从明朝嘉靖年间到1958年的400多年里，余江县一直被血吸虫病所困扰。1958年，余江县在党的领导下终于根治了血吸虫病，并第一次向部队输送兵员。在随后的60年里，余江县创下了“零退兵”的记录。

周华明介绍，每年征兵季开始后，余江县所有的县委常委和人武部的同志会分头走访全县适龄青年，到了定兵环节，最终的新兵名单将会在县常委会上议定，“历任县委书记、县长都将征兵工作作为一面红旗来抓，谁打招呼都没用！”

话里话外，学员们对如何结合实际抓好武装工作也有了新思考。

江西师范大学团委书记宁洁就是其中一员。2003年大学毕业后，宁洁留校任教，迄今为止她已经在团学口工作了10多个年头，多次带队参加一年一度的学生军训。

“经过这次培训，我对高校的国防教育有了一些新的认识。”宁洁告诉记者，以往有的单位开展国防教育，往往是照本宣科上大课、大街小巷拉横幅、广场搭个咨询台、逢人便发宣传单。学生军训也是如此，走走队列、唱唱军歌、整整内务，中学大学一个样，学生对这样的活动其实并不“感冒”，自然参与度就不高。

“放眼古今中外，校园从来都是国防教育的主阵地之一，‘崇文’与‘尚武’向来并行不悖。”宁洁说，回去后要提请校党委重视国防教育，从教材建设、选择培训队伍，到学生军事训练时间权重、课程设计都要认真考虑。

弋阳县县委副书记、县长陈敏表示，为期5天的培训，不仅让我们每一个人都更加珍惜现在的幸福生活，真正懂得国防建设在国家战略中的分量，更激励和感召我们要自觉强化“实职”意识，不挂虚职、不图虚名，坚决顶起自己该顶的一片天。

学员心得体会摘登：

上饶市弋阳县县委副书记、县长陈敏：

中国是世界上所有国家中周边环境最复杂的国家，安全威胁多元。

天下虽安，忘战必危。作为地方党员领导干部，必须充分认清复杂严峻形势，强化国家意识、国防意识和国土意识，带头树立“大国防”观念，不断增强关心国防和军队建设的责任感和使命感。

领导干部不了解国防，就难以准确理解国家战略，非常有幸参加这期国防专题培训，通过学习培训，我对国防和军队建设的重要意义，有了更深一步的认识，也进一步增强了国防和安全意识，认清了自己在推进国防和军队建设中的职责使命。

庐山市委常委、组织部部长刘婕：

参观火箭军部队、烈士陵园、将军馆……一路重铸铁一般的信仰，一路锻造铁一般的精神，一路重温铁一般的纪律，跟教官战友们结下了铁一般的友谊。

一路走来，一座座肃然起敬的雕塑、一幅幅振奋人心的照片、一个个感人肺腑的故事，让我时刻都能感受到红色历史沉淀的气息和无处不在的信仰力量，我对兴国县的红色革命历史也有了一种全新的认识，一股敬重之情油然而生。

作为一名党员领导干部，我会把这种革命精神发扬光大，进一步坚定理想信念，在学懂弄通习近平新时代中国特色社会主义思想上下苦功，在贯彻落实新时代组织路线上下苦功，永葆共产党人的政治本色。

南昌市高新区艾溪湖管理处党委书记刘捷：

为期五天的国防教育专题培训短暂而充实，我们在快乐中汲取了国防知识，在艰辛中提升了自我修养，在感动中缅怀了革命先烈，在忙碌中增进了革命友谊。军队就是一个大熔炉，无论你的身份是什么，只要你来到这里，你面对的必将是一次触及灵魂的洗礼。

实践证明，只要有乐于吃苦的劲头，再苦的环境也能适应，再难的问题也能解决，只要有奉献精神，在哪都能成为新时代为民服务的一块砖。作为一名党员领导干部，我们更应当不忘初心，牢记使命，下定决心经风雨、壮筋骨、尽好责、履好职。

赣州市信丰县大阿镇党委副书记、镇长刘东海：

仗可一日不打、兵不可一日不练、国不可一日无防。面对当前错综复杂的国际形势和周边环境，我们必须清醒地认识到，天下并不太平，和平需要保卫。

参加这次培训，我最大的收获是系统学习了习近平强军思想，最强的震撼是现地感受到了国防和军队建设的伟大成就，最深的烙印是理解了国防建设人人有责。

基层是党的执政之基，也是国防教育落实的末端。作为基层干部，我要把这次培训的收获转化为抓工作的实际行动，在干部群众和中小学生中加大红色教育力度，让红色故事进课堂，让瞻仰先烈成常态,让更多红色家书广为传播，积极营造学习先烈事迹、尊崇革命英雄的浓厚氛围。

责任编辑/方帅

网络编辑/李斌琦

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导语：面试官：看到这幅图有何感想？两位答案让人眼前一亮，收获offer!

职场求职，都要经历面试的层层筛选，要想成为职场达人，在面试过程中，就需要过五关斩六将。对于面试官的各类另类问题也有所准备，如“如何把一支普通圆珠笔卖到100元？”，“沙漠里两瓶水一瓶有毒，如何选择？”等等，看看攻略，也都能能够回答。

但面试官又想出了新招，比如，某大型企业招聘管培生里面就有这么一题：

看到这幅图有何感想？

面试的最终环节留下的四位求职者看到这张图片的第一反应都是有点懵，但接下来的回答就各有千秋了。

第一位求职者自信从容：用这样的杯子喝酒，我能喝4个。我们那边，酒桌上喝到位了，很多事情就谈成了！

第二位求职者做过策划：这杯子没有任何logo，看完之后无法和品牌联系起来，辨识度很低，让人无法记住。装的是什么也不知道，可能是水，可能是酒，也可能是饮料或化学品，不知道具体用途。没有应用场景，没有文案说明，没有商标logo，如果这是产品展示，则非常失败。

第三位是位求职者自信的答道：我们面试的是管培岗，而放出这张装水杯子的照片，必有其深意。我觉得这是在提醒我们需要注意，水满则溢，而我们所要面临的是全新的知识，技能，想要学得更多，那么我们就需要将自己现有杯子里的水倒出一部分，为新的知识技能腾出空间，虚心接受新事物新知识，不能有自满的心。我们的优秀都是来源于不断追求进取，不断为自己装入有效的水，这样，我们才会越来越强大。

第四位笑着说：这让我想到了看图作文。从小到大就面对无数的考试，其中很喜欢的就是看图作文，没有任何限制，只要想象力丰富，就能创造出无数的神奇。我们可以为这杯水赋予各种的描述，它就将变得与众不同。比如，我加个前提，走在沙漠中，正饥渴难耐，看到了这么一杯水，那其带来的幸福感将无与伦比。再比如，我是皇帝，这杯酒有毒，而要让你喝掉，那么必将延伸出无数的故事。我想说的是，我就犹如这图中装着水的杯子，现在还没有很好的备注，而假如有幸能够加入贵公司，那么我将通过自己的努力，通过公司的资源，书写自己的精彩。

面试官不会为这类题设定所谓的答案标准，但是会通过求职者的回答来判断与岗位的符合程度。第一位和第二位求职者的回答都略微片面，管培生更多的倾向于招聘复合型人才，而第三位和第四位的回答，让人觉得可塑性更强，因此，第三位和第四位都收获了offer!

各位网友，你们遇到这样的问题会如何回复呢？欢迎评论！

还记得那是一个慵懒的午后，我闲来无事，给许久未联系的朋友发了一个消息，我说干嘛呢，对方回复一句在写文章。我感到很吃惊，一个理科生居然写文章，我就追问一句，写什么文章啊，写好了我能观摩一下吗？他回答说写的情感日记，还挺逗，一个单身的人写情感，让我去百度搜索他的文章，增加一下阅读量，后来我才知道他在做百家号，是一个作者写文章的创作平台，能够将自己的文章变现，这深深地吸引了我，我就说那我也可以写吗？他说当然可以，就这样，我与百家号结下了不解之缘。

最开始申请百家号的时候还得必须要小心才行，因为个人的身份证好像只有几次审核的机会，多次不成功就不能再申请了，一定要将身份证信息拍得很清楚才可以。此外申请的时候领域的选择尤为重要，因为它决定了你这个以后的范围。所以选择的时候非常重要，一定要想清楚以后想写哪些方面的题材，那么你就要先准备好，不然以后就没法改了，反正目前是不支持更改的。

我选择的是生活领域，因为这个领域比较广泛，写作的内容多一些，不会受其他的一些拘束。因为百家号指数有五个维度，每个维度都有权重，刚注册成功是新手，要坚持不断地努力原创才能在不久的时候申请转正。新手期间的权限一天只有写一篇文章，转正以后才会一天能发表五篇文章，如果是原创作者一天能够发表十篇文章，所以成功申请百家号后就抓紧写文章。

说实话每天写一篇文章都很吃力，因为你每天都要去想相应的题材。还要写文章有深度，不能滥竽充数，一定要坚持写文章，还必须要每天都写，出现断更的情况扣分就比较严重了。此外写的文章得有质量，否则是不给推荐的，那么一篇文章等于就白写了。

我现在就是每天把我所想的事情，身边发生的事情，以及我以前的一些成长经历会通过文章的形式和大家分享，希望大家通过看我的文章能够有一些启发或者是共鸣，能够和大家一起探讨很多生活上的经验，避免后来的人去走弯路，在未来成长的道路上能够多一些方法，生活就是这样，当你无法改变的时候，你只能通过自己去适应生活。

我于2018年9月23日注册百家号并成为一名新手，然后通过20天的努力正式转正，到今天已经发表接近两个月的文章，心中有很多感想和收获，需要和大家进行交流和分享。无论是在路上的，还是在战斗的路上的同仁们，希望我的这篇文章对于你有所启发和帮助。

百家号实现了我的文学创作之路。我从小就怀揣一颗做一名文学家的梦想，在读书的路上一直努力着，这条路我已经为之奋斗了30年。终于遇到了伯乐，世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。百家号平台及其工作人员就是我的伯乐。从我的新手期，我一直写原创文章，写真情实感。因为我从来也没有抄袭的习惯。抄袭和搬砖的东西不是自己的，那是别人的。除了与文章有关的引经据典，别的内容都是以自己的生活为基础。由于是真情实感，就有东西可写，就言之有物。我的大部分文章都被平台所推荐，我也顺利地通过了原创的审核，平台给了我足够的权限去发挥我的水平。由于工作原因，工作之余的时间我基本用来写作，我现在已经不是原来那个一有空闲就摆弄手机，追剧的我了。我在工作和生活中一直认真观察和体验生活，然后积极思考，然后进行写作。如今在平台发布文章60余篇，自己的感情得到了抒发，自己的文学才能也得到了发挥。在此，我万分感激百家号平台给我的机会和发挥空间。我将无比珍惜自这个机会，把我的文章写好，走好我的文学之路。

百家号让广大的读者受益。我们写文章，文章写出来以后，平台经过审核，确实是好文章，平台就给推荐和加原创标志，广大读者然后能够第一时间读到我们的文章。英国著名作家萧伯纳如是说：“如果你有一个苹果，别人也有一个苹果，交换后还是一个苹果。如果你有一种思想，别人也有一种思想，交换后就成了两种思想。”如果我们的文章是真正的原创文章，这个就是我们单独的思想，别人是不会有的，广大的读者读到后，有的可能会引起共鸣，有的会有新的启发，有的可能会改变了人生。我们的文章无形之中帮助了别人，如果没有平台的推荐和让你发表的机会，别人是不会读到我们的文章的，所以百家号是让广大读者受益的一个平台。我们的祖国有将近14亿人，广大的人民正积极投身目前的社会主义现代化建设，怀揣伟大的中国梦，在这个奋斗的路上，需要优秀文学作品精神的不断鼓舞，百家号是众多自媒体文化的重要平台，对于繁荣祖国文化宣传，起着非常重要的作用。

百家号平台积极推出正能量的作品。昨日观看新闻联播，新闻联播后半段，播出了关于自媒体的部分违规问题，目前很多自媒体作品出现了低俗，伪原创，内容不健康，骗取流量等现象，国家已经约谈部分自媒体平台。自媒体不是法律之外，而是在法律之内，国家将从严格管理自媒体，让优秀的作品积极推出，低劣的内容将被封号处理。从我加入百家号的那一天起，我就发现平台一直是这么做的，低俗的作品确实很多都封号了。我在推出作品的过程中，有时候可能用词不当，或者有做广告嫌疑的，平台是不会给推荐的，甚至扣信用分。内容低档次的视频，平台亦不会给推荐。所以百家号平台推出的作品都是正能量的作品。所以那些靠赚浏览量，发布吸引眼球而不顾及平台规则的作者，如果这样的话，这里不是你发挥的舞台。写作之路不易，写出好的作品更是难上加难。所以说广大的读者，希望能够树立写正能量作品的态度，不能只为赚取流量和收入而不择手段，只靠美颜和搞笑来吸引读者的，只不过让读者哈哈一笑，不会留下什么深刻的印象的。这样的文章也不会长久流传。

百家号回报了我的努力和汗水。百家号不会亏待任何人，不会让我们的努力白费。在这里能让你体会到，有努力就会有收获。我加入百家号，从新手到转正，虽然时间不长，我深深的体会到这一点，虽然没有多少银子，但是有回报我已经很感激了。百家号对我的回报和鼓励，在心存感恩的同时，我已经暗下决心，将这份工作做好。以后我将更加的热爱生活，更加的观察生活，认真读书，将自己的代表我积极和正能量的心得体会，展示给大家。百家号支持了我，我也要回报百家号，回报广大的读者，彼此形成良性循环。

百家号的作者们，广大的百家号读者们，让我们积极得面对生活吧。我们的生活每一天都新的，我们作为一个百家号的作者将积极推出新作品，代表新气象，更加积极向上的，巨大正能量的作品给你们，您将会获得的新的体会。让我们充分利用好这一个平台吧，支持他，回报她，让我们的生活更加积极，让我们获得更多的正能量，让我们的人生更加完美。

来自北京初一的学生李雨叶

中华上下五千年的历史文化几乎都浓缩在了一座古老的城市里，而这座蕴含着中国几千年精华的城市，正是我们前些天去的西安。

上午我们参观了西安交通大学，著名的西安交通大学果真名不虚传，大学环境优美，有着浓厚的文化氛围，让我领略到名校风范，使我对大学生活又多了几分憧憬。

晚上秦腔表演，许多人惬意地听着，偶尔评论着。秦腔，属于陕西，而陕西又称“秦”，故称“秦腔”。聆听了古老戏剧，感悟了秦汉雄风。

第二天我们来到了秦始皇陵兵马俑博物馆，面对着两千两百年前中国雕塑艺术的辉煌成就，大家认真听讲解、做笔记，了解了兵马俑的历史、种类。我们还亲自动手复制自己喜欢的的陶兵俑或马俑，虽然每个人做的形态都不一样，但是也算憨态可掬。

逛累了，回民街的各种美食向我们招手，吃的时候别兜着，面食、泡馍、凉皮、裤带面……想想的都流口水。

吃饱了， 我们到大雁塔北广场去看一场视觉盛宴吧，全亚洲最大的音乐喷泉，绝对让你爱上这座城市。

玩了、吃了、看了，该回酒店了。

五天四晚的研学旅行让我对西安这个十三朝古都有了更加深入的了解。这是个有着深厚文化底蕴的城市，这里的文物，遗址无不散发着历史独有的沧桑魅力。西安不仅有令人震撼的历史遗迹，也有着动人心魂的美丽景色，还有着充满人文特色的小吃街。在这里我感受到了很多，也学到了很多，希望能再次来到这现代化的古都。

--记航宇教育集团新教师培训

2017年7月7日上午8：30，在航宇教育集团三楼会议室，总校长唐云龙为新教师作了《机遇、挑战与责任感》的讲座，老师们收获颇多。

唐云龙校长开场奇特，给新老师们一个三分钟介绍自己的机会，来自贵州师范大学的孙亚轩等6位新老师作了自我介绍，6位老师有来自内蒙、云南等各高校，发言老师抓住了机会。接着，唐校以机遇为话题，分享了自己在大学生活以及到西藏当一年志愿者的经历，用亲身经历告诉老师们一个道理“机遇只给有准备的头脑”，年轻人有付出才有收获，挑战不可怕，但要明确自己的责任，有舍才有得，年轻人要有梦想，只要方向正确，不懈努力奋斗，梦想是有可能实现的，航宇就是为年轻老师们提供实现自我价值的平台，只要大家心往一处想，劲往一处使，不断学习，不断进步，就有可能创造奇迹。老师们听得聚精会神，在接下来的讨论中，有了许多感悟和启发。

机会在哪里？为什么我的运气如此差？机会为何从来没有关照过自己呢？

这是很多人，尤其是那些渴望在事业上取得成功的年轻人经常挂在嘴边的一句话，也是他们心中的疑问。

事实上，机会就在每一份责任感中，机会在每一个人的身边，之所以很多人抱怨机会太少，是因为很多人没有认识到责任感的重要性，拥有责任感，就拥有了更多的机会，见到责任就躲的人，结果把机会也躲掉了。

拥抱责任的人，实际是抓住机会的人；逃避责任的人，看似世事通达，实际上，机会也会悄悄溜走的。“机会”总是藏在“责任”的深处，只有聪明的人，才能够看到机会究竟藏在哪里。当你觉得自己缺少机会或职业道路不顺畅时，不要抱怨他人，而应该问问自己是否承担了责任。

其实，责任和机会的关系，分析起来有三种情形：一、责任与机会合二为一；二、责任中隐藏着机会；三、机会中隐藏着责任。

“有缘来到航宇，我们就要把工作做细做实，兢兢业业工作，民办学校就是以教学质量求生存，共同为航宇追求卓越的目标而努力奋斗”参培新老师张明建这样说。

接着，校务监理、人力资源部主任、政策研究室主任作了总结：“五天的培训，大家收获不少，以后大家就是一家人，下午新教师们写了自己的培训心得体会，祝贺来自全国各地的高校优秀大学生们即将走向工作岗位，希望老师们在航宇努力工作，一定会收获不错的收入和爱情。”五天的新教师培训在掌声和笑声中圆满结束。

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图源：陈永明

文字：陈永明

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审核：徐 楼

期盼已久的曲阜研学2月19日如约而至，我们怀着激动的心情在老师的带领下，踏上旅途！上午穿越孔庙，它位于区府市中心鼓楼西侧300米处，是祭祀中国古代著名思想家和教育家孔子的祠庙，与相邻的孔府，城北的孔林合成三孔。

我和同学们一起来到大成殿，一起祭拜先师孔子，行礼并认真诵读了《论语》。

吃过午饭下午来孔府，孔府位于区府城东孔庙东侧，是孔子的子孙居住的地方。孔府1377年建成，占地240亩，共有厅，堂，楼，房463间。

参观完孔子居住的地方，终于可以到了我们动手，动脑的时候了！在颜翰博府进行射艺体验，在老师的指导下，一手拿弓，另一手十指和中指夹住箭放到弓弦上使劲往后拉，然后松手箭就射出去了，我的成绩非常好，在红心中间！我好开心！

动手第二个环节，自己动手线装一本书，也称古线书！

一本散装书，用粗针和线穿钉在一起，最后把两头的线打一个死结！

第二天早上，先来到尼山圣境，尼山原名尼丘山，一代圣人孔子诞生的地方！仰望72米高的孔子像，我们显得那么渺小！

尼山之所以称为圣地，是因为它是孔子出生的地方，孔子是大家心中的一个圣贤，生贤，圣人！

最后一站来到了孔林，孔林是孔子及其家族的专用墓地。本称至圣林。是世界上延时最久，面积最大的氏族墓地

一次简单的研学，我们的收获非常的大，山东乃礼仪之邦，在老师和导游的带领下，我们一边游玩，一边学习，第一次在外面住宿，我和同学之间学会了相互照顾，相互帮助，以后我要好好读书，好好学习，做一个优秀的孩子

2018年培训整理“一”

前言：培训现场大家相互了解认识姓名、简单介绍我个人（互动）

一：培训

1:培训是培养与训练，要理解听、记、练…培养好习惯，学习、分析问题的能动力！训是不断要练习才能应对实战销售

图解：

前面轮子：学习——讲解——行动（执行力）——改变（走向正确方向）——动力（推动）——离不开：开拓精神、去付出、良好心态、树立使命（目标）——收获

2: 培训现在很多都是打鸡血的激情万丈，虽不深邃确是很有用的方式。要理解这种方式！

我们的培训是家居销售，销售核心的，中心思想就是——“精神”—（我们都有去新的工作场所经历互动）——个人与企业不断培养这种精神！

A：没有精神层面，学习专业知识时间上、深度上、广度上不会做到最快、最好、最精。

B：缺乏精神～家具销售的跟踪、电话回访将缺乏持续与方法。

C：在迎宾上，与顾客的交流洽谈上，缺乏了精神就会半途而废。

D：人活着精神，知道有得了绝症的人，首先是精神会倒掉离死亡也不远。我们销售者不断遭受打击。缺乏精神支撑是做不好销售，

我曾统领雄师百万，现在却空无一人；我曾横扫三大洲，如今却无立足之地。耶稣远胜于我，他没有一兵一卒，未占领过只寸之地，他的国却建立在万人心中。世间有两种武器：精神和剑。从长远来看，精神必将打败利剑！————拿破仑

（信仰与文化）——销售人、精神应该怎样做好？怎样保持长久精神状态？（世界上最伟大的销售员）——个人的精神状态离不开企业管理，团队氛围。

3:培训要统一思想、有了统一就有了方向对于培训制定，安排学习计划实施才能全面执行（执行力）——解释：人性弱点，中国人与日本人区别。

4:培训热情：光明思维——对于培训不能代表最高技巧，但是没有培训就没有开始——心存爱、谦卑

5:培训专业知识是做法，在实际运用中做减法。没有加法也谈不上减法…学习一定要 不断增加知识，实际运用中简单精炼运用！

总结：讲这么多培训解释，正确看待培训，不单纯是听与做、学与练！

培训同样是公司制度一部分。销售“精神”同样是企业文化、制度需要规范、树立的！

二：怎样做好家具店面销售工作：

1:让顾客看上就能做好销售（产品、颜色，价格，饰品、礼品…）

A：店面产品摆放、饰品色彩搭配

B 价格体系搭配、适合人群搭配、

C：灯光效果

D：心里热爱、了解我们自己产品，销售产品是最好的。这样才能情绪传染给顾客。

总结：硬性的卫生，灯光，饰品每个人有责任去做好。 动脑与动手——不断尝试改进。不断学习～色彩，软装

我们所做的是：顾客提供给家居美的工作。（不断学习充实自我，心存光明）

2:让顾客信任你就能带来销售

A：自身外表形象——整洁精神

B；拉近与顾客距离（拉近感情）

C：家居产业链专业知识

3:销售—语言技巧

语言的分别，历来是人类交流和发展的障碍！

据《圣经》说，最早是，所有人类都讲一种语言，有着一种口音，交流起来很方便。大家人多力量大，就合计着干点大事。商量来商量去，就准备建一个能通往天堂的高塔。

巴别塔越修越高，最终惊动了上帝。塔要修到天上来，这还了得。为了阻止人类，上帝想了一招，变乱人类的语言，使大家言语不通。

说啥话都听不懂，还修啥塔？于是，人类就作了鸟兽散，修塔的事，也就不了了之。

这个塔，后人就取名为“巴别塔”，巴别，就是变乱的意思。

语言的力量是巨大的，语言能够沟通，事半功倍；语言沟通不了，不仅啥都干不了，甚至可能因为误会，引发各种争端乃至战乱！

然而，今天，随着科技的进步，巴别塔即将被重建了。

重建巴别塔的，是一家中国公司：翻译…但是销售语言现阶段很长时间里，是不会被人工智能所代替的———作为销售者为自己鼓掌！

A：销售语言技巧、B：电话语言，C：肢体语言

总结：怎样去做？（互动）制定话术、演练、相互意见

三：个人从哪方面做好家具销售

1:销售员个体： A：亲和力（举例）

B：积极思维（带给顾客、带 给同事、带给运气、带给 学习态度…）

C：产品价值品牌价值的学习 以及书面考核

D：大量实际接待联系以及 现场演练考核。

2:接待顾客流程： A：破冰——拉近感情

（赞美语言）

B：询问顾客（询问的技巧

C：风格—设计—整体搭配 的优势—顾客好处 — 顾客看上

D：材质、工艺、环保、价 值—顾客好处——产品 价值

E：品牌历史—品牌价值— 产品保障—心理安慰— 顾客信任

F：留电话（技巧）

3销售目标：

A：迎宾接待率（讲解迎宾意 义与技巧）

B：店内介绍成功率（顾客停 留，入座，区域分解，工 具运用）

C：电话回访率（留电话数量 及电话技巧培训、话术）

D：成交率（促单，压单。综 合素质不断学习、坚持的 运气）

总结：四项数据增加提升销售业绩，也是销售个体学习进步的数据标准

四：公司制度：

培训效果、最终销售业绩离不开制度章程的制定与规划。都属于公司管理：

1:每天，每周每月培训工作安排

2:奖罚制度建立

3:考试制定，监管

4:销售流程制度建立（跟踪表、列会、晨会、跳舞等）

总结

A:大家怎样充实在店里一天

B:团队建设、团队制度建立…（解决矛盾，自私天性、负面情绪、私下评论意见牢骚）

C：只有相对适合，没有绝对适合。服从第一…

D：设立监管机制（公司与同事之间）

E：企业文化以及树立共同价值观（员工，工厂产品，老板）

结束语：本次总结一方面员工快速理解家具销售，能尽快进入角色。同时员工应该理解：团队精神建立、执行公司管理才是销售业绩提高、销售技能更上一层楼捷径