刘俊丨云南省昆明市东川区第四小学

现代化教学手段被广泛应用在教学领域的今天，电脑、手机、投影、多媒体等现代化教学媒体的应用，不仅改变了传统的教学方式，激发了学生的学习兴趣、调动了学生的多种感官、创设了生动的教学氛围，也极大地提高了老师们的教学效率。

为跟上时代步伐、适应现代教学的需要，我有幸认识了101教育PPT这个专门为教师备授课服务的软件研发团队，并成为他们产品的首席体验官。自加入101教育PPT以来，我一直被他们的用心和真诚感动着，觉得跟着这个积极上进、对自己产品精益求精的团队学习应用现代教学手段一定没错。以下便是我在应用101教育PPT中的部分体验，分享给大家，希望能给大家带来一些启发。

惊喜!制作课件不再费神耗时

以前备课时，常为找不到好的课件或素材耗时费神。网络上搜索很多都找不到合适的资料、图片、视频，即使找到合适的材料了，但问题也随之而来。各种插件伴随着资料自动下载到电脑里，电脑卡顿、死机，而很多资料与实际不符，让我十分恼火。遇到101教育PPT后，这样的问题就迎刃而解了。

比如我在备四年级上册科学《分离食盐和水的方法》一课时，首先打开电脑上安装好的101教育PPT点击课件，输入自己所要的课件内容，或从(右上边的选择资源里依次打开自己所要的内容)也可以找到相关的课件。每一节课都会有非常多的对应课件，预览筛选后，我选择了一个可以直接采用的课件，这让我感到十分惊喜，终于不用想破脑门制作课件了。

而每一节课，101教育PPT软件还配备了许多素材。比如：教案、学科工具、多媒体、3D资源乃至习题、试卷。在制作课件的过程中，我可以选择跟本课相关的素材，让我的课件内容更加丰富更加饱满。

比如，我在备《我们是怎样听到声音的》一课时，根据自己需要备课的内容，同时选择多媒体资源，并挑选合适图片进行整合，重新制作出一份新课件。这在以前需要耗费很多精力和时间才能完成的备课“工程”，在101教育PPT里一会就解决了!

有趣!课堂教学不再死气沉沉

我在上课时，喜欢打开101教育PPT左下角的“放映”按钮，因为放映模式下，会有一些有趣的课堂互动小工具。

当学生回答问题积极准确、思维独特时，我会用互动工具里的表扬性评价，给学生点赞。当全部同学表现都很好的时候，就给全班同学送出气球或者爱心。表演者轻轻一按，被表扬者备受鼓舞。活跃课堂气氛的同时，极大提升了教学效率。

高效!课堂学习不再拖拉磨蹭

在课堂上，我喜欢引用一些多媒体资源，除了101教育PPT里已有的资源外，101教育PPT工具里有一个很好用的功能——“百科搜索”。我在上《听听声音》一课时，现场利用百科搜索鸟叫、流水等多种声音，让学生亲自听听不同声音，说说听后的感受，在感知中学习知识，这比老师抽象的讲解好很多。

完成新课教学后，进行练习巩固时，我会利用101教育PPT里的计时器(可以正计时也可以倒计时)。这一工具的使用，让学生有了时间紧迫感，解决了很多孩子做题磨蹭拖拉的问题，大大提升和培养了学生做事讲求效率的良好习惯。

101教育PPT还有很多课堂教学工具，如橡皮擦、画笔、互动工具里的放大镜、聚光灯、连接手机(教师可利用手机和多媒体同步教学)、划词搜索等，这些提升课堂的利器正在不断完善中。相信不久的将来101教育PPT不仅是教师备授课的利器，为师生呈现一个高效、多彩的课堂，还会成为家长教育、学生学习的利器，为现代教育贡献出他们的智慧!

雷帝网 雷建平 6月15日报道

在线教育企业朴新教育今日在纽交所挂牌上市，发行股票代码NEW。朴新教育此次上市计划发行720万ADS，发行价17美元，融资额度为1.224亿美元。

雷帝网日前获取了朴新教育的路演PPT，其路演PPT显示，朴新教育发行区间为17到20美元，因此，此次朴新教育发行价取的是发行区间的下限。

朴新教育路演PPT显示，其未来有5大增长策略，分别是朴新教育扩大网络和地理覆盖面；提高学校的表现，规模和盈利能力；培养和获得人才；投资于技术；提升企业品牌。

朴新教育也成为2018年继尚德机构、精锐教育后，第三家登陆美股的教育企业。

朴新教育此次募集的资金将用于四方面：一是继续收购潜在标的，以及建立新的学习中心；二是投入到线上平台及技术系统研发；三是提升品牌及市场影响力；四是公司日常运营。

据悉，朴新教育通过投资、收购整合和自建，3年的时间并购了48家学校，已在全国30多个城市（北上广深等）拥有50多所分校。

以下是朴新教育路演PPT：

朴新教育创始人兼CEO沙云龙曾经是新东方高级副总裁，从2001年一直到2014年，此后，出来创办朴新教育。沙云龙拥有20多年的教育领域经验。朴新教育CFO同样是毕业于人民大学。

朴新教育的发行区间为17到20美元每ADS，从此次上市情况看，朴新教育取的是发行下限。

朴新教育愿景和使命介绍

朴新教育拥有397个学习中心

朴新教育业务体系全面覆盖学前、小学、初中、高中、大学、研究生、工作人群。

市场有巨大增长前景

朴新教育的独特商业模式

朴新教育的优势

朴新教育在中国课后教育市场的地位

朴新教育的业务布局

朴新教育的增长策略

朴新教育的技术实现

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PS：领取方法见文章底部！

商业计划书可以说是企业“行走江湖”的必备工具，一份优质的商业计划书改变的也许就是企业的未来。

但是，对缺乏经验的创业者或企业管理者来说，在短时间内做好一份内容比较完整的商业计划书并不是一件容易的事。

在投递商业计划书之前，必须确信您的商业计划书已尽可能地回答了以下问题：

1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？

3、每位管理成员的动机是什么？

4、你的公司和产品如何进入行业？

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？

10、你的项目为什么能成功？

11、你所预期的产品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和产品变得独特？

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？

14、你的竞争对手是谁？

15、和你的竞争对手相比，你具有哪些优势？

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？

17、你的产品有哪些替代品？

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？

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对于小学数学老师而言，最困难的莫过于如何让学生理解抽象的知识点。小学生的理解能力较弱，光靠语言描述难以让他们充分理解知识点，这时候就需要用新的方法加以突破。能否用创新的教学方法去突破难点，提高教学质量，已经成为了衡量一位老师教学能力与水平的重要标准。

运用现代化的教学手段，例如使用电教媒体、各种仪器、图片图表等教学工具有效地解决学生的疑难问题，是如今许多老师的必修课。因此，信息化工具的选择尤为重要，它应该具备为各学科重难点提供解决方案的能力。101教育PPT就是这样一款专门服务于老师的备授课软件。除了海量的课件、教案、习题资源以外，101教育PPT还提供与学科知识点相匹配的教学工具，能够将复杂、抽象的知识可视化演示，让学生秒懂知识点。

下文将针对小学数学课堂中一些具有代表性的重难点，分析101教育PPT给出的对应解决方案，供老师们参考。

人教版五年级上册 数学——广角植树问题

这是无论对学生还是老师来说都具有挑战性的一节课。教学重难点是引导学生发现植树问题中棵数与间隔数之间的关系，并运用规律解决问题。在课堂上，模拟植树问题不太现实，老师可以使用信息化工具模拟植树的过程，将抽象的植树过程形象化。

101教育PPT学科工具中的【植树模型】，针对植树问题的教学难点设置了三种模式：两端都栽、两端都不栽、只栽一端。老师可以通过工具生动地让学生理解棵数与间隔数之间的关系，也能通过设置不同的间隔长和路长，进行学习巩固。

苏教版六年级下册——圆柱体积公式的推导

这一节课的教学重难点是探索圆柱体体积的计算方法，理解公式的推导过程。老师需要培养学生的思维转化能力，并在课堂上带领学生探索圆柱体体积的计算方法。然而，普通教具在体积推导上有一定的局限性，不易于课堂上操作，这时候老师就可以使用101教育PPT学科工具中的【圆柱体积公式推导】，生动而形象地模拟推导过程。

圆柱的底面是圆形，所以可以先将底面平均分成若干个相等的小扇形，再把这些小扇形沿着圆柱的高切开，最后再进行拼接，可以得到一个近似长方体的物体。101教育PPT的圆柱体积公式的推导模拟了圆柱体切割的过程，将圆柱分为8份、16份、32份，通过展开组合拼成近似长方体的物体，从而推导出圆柱的体积公式。这一教学过程向学生揭开了转化的思想，建立了空间思维模式，还能培养学生灵活分析与解决问题的能力。

人教版三年级下册——长方形的面积

这一节的教学重难点是探索长方形面积的计算方法，并应用长方形面积公式进行计算。老师可以鼓励学生动手实验操作1cm*1cm的小正方形，交流讨论长方形面积的计算方法。同时老师需要引导学生对实验结论进行验证，从实验中进行抽象概括，提炼公式，推导出长方形的面积=长×宽。

对比直接使用普通教具，101教育PPT的【矩形面积探究】更直观易操作。老师在演示中可以直接拖动正方形模拟教具的拼摆，通过探究的方式，引导学生感受长方形长宽的变化对面积的影响，推导出长方形面积公式。这样的教学方式让学生经历观察、猜想、验证等数学活动过程，同时还能培养抽象、概括的思维能力。

除了以上举例的3种学科工具之外，101教育PPT还拥有语文、数学、英语、物理等重点科目的学科工具近百个，几乎覆盖了绝大多数的教学重难点。在课堂上，老师利用这样的信息化工具将抽象的知识具象化，不仅能提高学生的学习兴趣，还能使学生牢固地掌握所学，上课也会变得积极主动起来。还等什么呢?不妨在你的课堂试一试这样生动高效的教学方法吧!

为了贯彻落实教育部“教育信息化2.0”工作部署，加快推动淮北市濉溪县教育信息化发展，促进信息技术与教学的深度融合，提升教师的多媒体课件制作应用水平，2019年1月2日，101教育PPT团队在杨柳中心学校明德小学开展了课件制作培训活动。

培训会上，指导老师就如何使用“101教育PPT”平台，如何应用备课平台、学科工具、课堂互动等内容向全体教师进行了详细地讲解，并向全体教师演示了软件在课堂中常用的授课模式，包括手机操控课堂、备授课一体化、海量教育资源提取、丰富课堂活动等等。

参加培训的老师们边听讲解，边记笔记。部分教师还就管理平台的操作提出了困惑，指导老师都耐心作出了解答。整个培训紧张有序、互动频繁，成效明显。

此次培训是对教师的一次教学充电，参加培训的老师们纷纷表示培训收获很大，并会将所学到的有关信息技术灵活应用到实际的教育教学活动中去，不断优化教学方法，努力构建高效课堂。

为轻松的备课，为生动的课堂，更为提升教师整体的教学质量，“101教育PPT”平台一直在努力。在新课程改革的形势下，平台将致力于信息技术在课堂上的有效应用，提高课堂教学效果，打破传统的单向教学，构建以课前、课中、课后为闭环的师生互动式教学模式，从而实现智慧教育中的互动课堂、自主学习和自我提升的目标。

不论您是工作多年的老教师，还是即将在2019年成为新教师，都可以看看101教育PPT（id：PPT-101），了解老师教育的那点事儿。

在教育信息化已经进入2.0时代的今天，提到信息化教学，很多人的理解还停留在多媒体授课上，认为在课堂上播放音视频，用PPT上课就是教育信息化了，更有甚者简单明了，教育信息化=PPT授课。

1多媒体教学更注重形式改变

在课堂上普及多媒体教学，无疑是一个巨大的进步。相较于过去传统的授课方式，多媒体授课更加生动形象，学生们不仅在课堂上可以观赏生动的音视频资源和丰富图片，调动学习兴趣，使用PPT授课相较传统课堂也更加有条理，要点清晰，学习效率提升。

但是本质上来说，多媒体授课并没有改变过去灌输式学习的根本，依然是老师传授知识，学生被动接受，只不过传授形式更加生动了些，学生们的个性特点以及创造思维依然得不到有效地开发和提升。

2教育信息化 从形变到质变

不同于多媒体教学，教育信息化更多的是依托大数据技术，着重每一个学生的个性化发展。教师不再是课堂的主体，学习方式也不再是单向灌输，教育信息化旨在建立以学生为中心的学习模式，通过先进的技术手段，帮助每一个学生实现个性化提升和翻转学习，教师只起辅助和引导作用。

传统课堂主要以教师讲授、学生被动学习为主，教育信息化让传统教学方式发生了翻转。教师可利用微讲师微课制作工具一类的微课软件进行课堂导入视频/课件制作，课堂上先让学生观看短片，并适时提出问题让学生带入思考从而引入课程目标。观看结束教师进行详细讲解，并与学生互动讨论课程内容，积极带动学生自主思考、学习。

教育信息化可以说是对传统教学模式的一种颠覆，它不只是教学形式的改变，而是从本质上重新定义了老师和学生的角色。先进的资源和技术不仅将老师从过去沉重的备课、上课、批改作业中解放出来，让老师有更多时间关注孩子的个性化成长；也帮助学生告别过去书山题海的鏖战模式，专注自己短板，真正实现哪里不会学哪里。

3教育信息化 不应是形象工程

尽管理念先进，政策也大力支持，但是教育信息化在各地实施的过程中依然出现了效率低下的问题。由于认识不足，不少学校在引进过程中只重“形象”，不重应用，设备、网络配置齐全，看起来光鲜亮丽，实际上老师和学生在使用过程中并没有受到多大益处，用不了多久就束之高阁了。

出现这种现象的原因，除了学校和老师重视不足外，市场上的不少教育信息化产品品质的缺失也是重要原因。一方面学校和老师要加强对信息化产品的培训和应用，另一方面，市场上也要鼓励优秀教育信息产品的研发和推出，竞争淘选出真正适合老师和学生的优秀信息化产品。

4教育信息化 让技术服务教育

信息化教学不等同于多媒体教学，更不等同于PPT授课。技术只是手段，教学理念和教学方式的革新才是根本。微讲师系列产品注重通过技术帮助教师提高工作效率、打造高效课堂；培养学生自主学习的习惯与能力。

8月27日消息，内容付费技术服务商小鹅通对外公布在线教育解决方案，拥有直播、打卡、测试以及多终端等功能。官方称，小鹅通在线教育行业解决方案旨在帮助教育行业实现轻量转型，解决当前面临的互动效果低频、学生留存率低、课程复购率低、口碑传播率低等问题。

小鹅通方面表示，目前市面上的在线教育平台一般很难做到交叉销售，并且运维成本高。小鹅通在线教育解决方案为在线教育机构的外挂技术支持，可以大幅节约成本，并为其线上轻量级转型提供可能。

据介绍，小鹅通具备“去中心”的特性，对于拥有流量的讲师来说，可直接通过自身IP进行变现。同时，小鹅通提供的解决方案可深耕微信生态，为老师们搭建的知识店铺可覆盖微信公众号、小程序等入口。

在表现形式上，小鹅通可以实现图文、音频、视频等学习模式，还支持PPT直播、语音图文直播、视频录播、实时视频直播等直播教学形式，同时可以实现公众号课堂、PC端课堂、微信小程序、APP（Android/iOS）、API开放平台等不同渠道授课。

在督学环节上，小鹅通可帮助老师完成组织竞赛、布置作业、安排章节练习等教学辅助工作，还能根据题型、范围、难度自动生成考卷。学员管理方面，小鹅通能够做到学员信息收集与管理、上课提醒、信息同步、评论监测等功能。数据分析功能，则是老师对店铺及学员喜好进行数据画像，帮助老师及时调整店铺课程内容，提高店铺课程销量。

根据小鹅通官方给出的数据显示，其教育行业的客户比例正在逐渐增高，今年占比已超过40%。目前，小鹅通这套在线教育解决方案已经得到沪江网校、新东方等众多知名教育机构的使用。

对于未来小鹅通的定位，小鹅通创始人兼CEO鲍春健表示：“小鹅通是工具，并将长期以‘工具’的形象服务于需要将知识分享出去的人群，而这些人群不仅包含自媒体，更是覆盖教育培训、出版行业、企业内训、会议系统等更多的使用场景。”

来源：安全生产技术、ABC安全

编辑：新密市安全生产委员会办公室 石建丽

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雷帝网 雷建平 11月5日报道

继红黄蓝、瑞思英语教育之后，四季教育也即将在美国上市。

四季教育创立于2007年，2010年进入上海市中小学教育培训市场，已在上海市中小学教育培训市场上占有一席之地，成上海市教育培训特别是数学教育培训高端品牌之一。

四季教育针对6-18岁的中小学生，专注于培养孩子们对数学乃至理科的学习兴趣，开发、设计出一系列思维训练课程，形成以校内外思维训练拓展教育为主体，互动型的教育体系。

四季教育2017年第二季度营收为7739万元，较上一季度的6873万元增长13%，较上年同期的5862万元增长32%。

四季教育2017年第二季度的运营利润为2203万元，运营利润率为28.5%，净利润为1551万元，净利润率为20.1%。

当前，四季教育创始人田培庆持有公司50.3%的股权，为公司第一大股东。

其次为成为资本，持股为16.3%，Crimson Capital Partners III, L.P为第三大股东，持股为13.2%。

雷帝网日前拿到四季教育路演的PPT，四季教育预计11月7日在美国上市，发行区间为9到11美元，此次募集的资金可能会超过1.1亿美元。

以下是四季教育路演PPT材料：

四季教育出席路演的高管

四季教育路演PPT摘要，发行区间为9到11美元每ADS，筹集资金规模为9090万美元到1.11亿美元之间。

四季教育的使命

四季教育的定位，学生规模，及在数学培训中的地位

四季教育主要做什么

具有的市场空间

财务亮点

具有5大投资亮点

四季教育的培训水平

四季教育帮助学生拿取竞赛名次

四季教育的品牌

教育体系

四季教育的培育体系

四季教育的商业模型

增长策略

四季教育的扩展策略

服务不同的学生群体

四季教育的培训

财务亮点

学生和收入增长情况

费用降低和毛利润提升的情况

费用与利润的情况

业绩展望

满足不同层次学生的需求

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大家好，今天主要跟大家分享一下目前教育行业的市场情况，以及如何实现精准获客。今天会从这几个部分来简单介绍我们今天的分享。

首先先跟大家介绍一下极光，以上的数据是目前极光的数据规模，有将近30万的开发者，高达130亿的数据库体系，将近70万的移动应用，我们的月活跃已经达到九个亿。那上面呢是我们极光的服务区块，我们包括三大块的服务，一个是我们的大数据产品，然后一个是大数据分析平台，以及我们的开发者服务。那我们先了解一下目前整个教育行业的市场，那么交易市场目前到底有多大呢？整个交易市场的交易规模是高达千亿级的刚需市场，一直到2017年中国在线教育市场每年都保持着30%以上的高增长率，一直到2017年下半年虽然开始有所放缓，但是也是处于比较高的增长趋势。2017年一整年在线教育一对一直播授课的火热，带动了整个市场的交易规模。18年19年教育行业的盈利模型全行业清晰的建立之后，市场规模也将持续保持着较高的增长率。

所以未来在线教育市场的丰富性以及成熟，将更大程度地提升整个教育行业的交易产值。那么教育呢从从学前到K12再到大学，再到工作等等阶段，都会有相应的产品及服务提供。这也是由于体制化的教育资源不足，分配不均，所以用户通常会通过额外的教育培训来增值自己或者家人以及子女，这也就构成了教育市场的一个刚需。

那根据在线教育APP所面向的人群以及内容，我们主要划分为以下四大类的主流在线APP类型，主要就是面向学龄前儿童的学前教育。面向小学初中高中学生老师以及家长的K12类教育，包括专注于语言学习以及兴趣教育的垂直类教育。还有一个是涵盖比较多类型的内容综合教育类型平台。那从教育的不同战略体系上面来说，还可以划分为三大派系，也就是经典派中间派还有先锋派。经典派主要是注重线下偏多的网校类型，那他们的盈利模式也是相对是比较平稳的。中间派是依托于互联网的授课形式，也可以算是目前教育行业的一个变现case。类似于在线学科辅导，在线少儿英语培训这些。那先锋派主要就是教育类型的工具应用，通过智能应用代替真人辅导，这种就包括题库类，作业类，然后辅导辅导类型的一些工具。我们过去在一个季度里面，抽取了一部分教育行业的用户，分析，也就是我们来分析一下家长用户的一些样本，从中看一下用户的一些基础画像。

从参与教育行业的家长用户中，我们分别从性别年龄人生阶段学历以及地域等几个维度来做一个画像的调研。那在性别上，女性家长用户占比是62%。从年龄上主要年龄是集中在31岁到40岁之间，占比是高达71.4%。那人生阶段主要是根据小孩子的一个阶段性，比如说小孩子是在上学前班或者是小学初中高中，那小孩子在上小学的家长占比是偏高的，占比是高达64.9%。学历上家长的学历大部分是为大专及本科以上，相比高达89%。地域，一二线城市占比是比较高的，高达83%。那一二线城市的用户也是中心的一个投放对象，那未来的三线城市也将成为交易市场。有了这些基础的话，调研也就触达我们在投放上需要用到的一些基础标签定向。在整个教育行业，我们来看一下17年到18年整个上半年，整个教育行业在互联网广告的发展趋势。2017年九年教育行业是呈井喷式的增长。相对来说，2018年Q1Q2两个季度教育行业在多个媒体的投放相比较，17年的Q1跟Q2季度整体投放的增长率是超过60%的。

那接下来的6月到10月两个黄金阶段，也就是暑假跟秋季开学季，两个黄金阶段，也是整个广告业务投放的上升阶段。

因为从暑假到秋季开学季刚好有两个月的黄金时间，学生也会多出比较多的空闲时间。这个时期也是教育机构做好推广铺垫的黄金时期。所以教育行业在广告业务上也是全面开花的。这源于整个教育资源供不应求，课外加餐的需求越发强烈，将近有1.6个亿的在校生，构成了K12整个教育行业的潜在用户体系，那也有高达12年的大额消费需求。

在众多的教育产品体系中，教育产品的广告主要怎么找到自己的突破节点，包括媒体资源的助力，然后头部教育客户的竞争也是越发的激烈，品牌的需求也随着市场的竞争也变得更加强烈，那么中尾部的客户该从哪里去找到自己的突破临界点？就拿K12教育来看，整个市场的规模也是非常有潜力的。

17年中国互联网K12教育市场交易规模高达88.3亿，预计在2019年将会达到126.4亿。那随着在线教育渗透率的上升，18年用户规模也将达到2000万人。整个教育市场K12教育的市场渗透率。就比如作业帮去年的日均新增用户高达48万，留存率均值也高达70%以上。那么K12教育用户的整体透析，我们就通过作业帮为例来看一下用户的基础画像。我们分别从性别年龄兴趣标签，还有行为标签等维度来看一下作业帮的用户画像。

其中女性的占比是超过八成的，约四成的用户是15岁到19岁之间。作业帮APP用户对音乐美食以及书籍是较为感兴趣的，最关注的话题也是校园啊二次元以及流行时尚。我们再从整体来看，K12教育行业，我们抽取的部分样本数据来分析用户的基础画像。K12教育用户，其中性别占比女性占比高达66%。消费等级阶层是中高等消费能力占比较大，一二线城市的用户群体占比超过60%。那K12教育是义务教育中的一个刚性需求，所以用户阶层分布也是相对比较广泛。超过30%的三线城市也将是未来市场的发力点。目前K12教育面临什么样的难题呢？

一个就是准入的门槛较低，核心的资源要求会比较高，这也导致我们推广引流的难度会比较大。其次就是推广对象不一致，决策群体付费群体是家长，消费群体大部分是学生。第三呢是细分的行业比较多，品牌的忠诚度会比较低。头部客户抢断先期，中尾部的客户该何去何从？包括大部分广告主面临的问题就是获客成本偏高。最后一个是客户的转化周期比较长，大部分的目标用户都处在观望的状态。教育行业的基本营销思路，我们从经典砍树型推广来分析，砍树型的推广，就是从筛选目标人群，再从目标人群中去筛选出种子用户。

经典的砍树型主要是销售线索，那么销售就是重点，通过广告投放或者直销直营的销售团队来获取用户线索。有三个步骤，也就是从选择目标用户再到精准营销，再到获取线索，也就是我们经常在说的选树到瞄树，再到砍树，那如何玩转新型的砍树营销，精准用户数据就是关键节点。基于数据驱动的极光效果通平台，利用庞大的数据库，搭建全面细化的标签体系，通过比较精准的算法来进行目标用户的精准匹配。广告可以实现精准三步走：找到用户，触达用户，再到获取用户。那第一步就是找到用户，那如何精准到人并找对人。这就是基于数据库的一个精细化，包括教育行业标签的体系深化，如孕产育儿，然后基于数据的回传效应，实现广告的实时优化，包括我们DMP人群包的提取，更加精细化的提取到对应需求用户的标签。那精准用户有了，如何脱量呢？维持到一定的优质转化成本。托量，就通过lookalike的加持，拓展种子用户，扩大精准受众，实现日均转化的扩充。大家肯定会比较好奇人群哪里来的这些标签怎么贴的，然后怎么确定他就是我们的精准投放对象呢？激光效果通的自有数据平台系统，通过SDK的切入合作，有高达130亿的数据体系系统，将近70万款的移动应用，月活跃用户也高达九个亿。

极光通过精准算法进行数据的整合分类，再到标签化，分一级标签，再细化到二级标签，做一个筛选过滤细化到三级标签，就会有各种行为属性，基本属性，设备属性等等。那么极光是如何处理这些数据，从而优化数据标签化的体系？首先呢就是人群的预处理，如何找到这些人群？我们通过某种的相关性，比如同类型的APP，同类型的交易产品，然后协同过滤，会筛选出相关的潜在用户。

通过数据的回传，lookalike的加持，计算出相似的用户群体，进而量化精准用户人群，然后再到人群画像的精细化标签。我们主要是通过用户的行为特征，基本属性，广告行为等等力度的精细化，筛选出最精准的目标用户，对广告投放也实现最大化的加持作用。那最后就是人群数据的有效性。我们会通过时间效应的计算，随着时间的推移，APP的迭代更新，用户的一些特征也会发生相应的变化更新。我们的系统也会做一个人群的预处理，会根据APP的迭代更新来更新用户的各个特征。我们就以VIPKID的为例，来看一下用户挖掘所使用到的多个策略维度。首先我们会从用户的基础画像来做一个过滤筛选，从婚姻状态，孩子年龄以及家长的消费能力等。

其次我们会通过APP的用户维度，包括竞品的维度，再来就是通过用户的日常行为维度，主要是通过这几个维度来做用户的初步过滤筛选。第二步就是如何触达用户。极光这边会有丰富的媒体资源，包括光电通今日头条百度爱奇艺优酷微博等等媒体资源，我们事先多方触达，全方位的铺量。

那基于流量的优化上，我们自建了一个反作弊系统，主要就是过滤掉无效的人群，无效的流量，做到流量的最优处理。那最后如何获取用户，我们会通过CTI的预估算法来智能出价，实现高效优化。通过基础的投放，我们会实现一些数据量的累积，达到符合预期的成本条件。再通过机器算法预估展现的转化价值，实现最终可以自动优化出价的功能。然后再到OCPA的推动，加上创意的更新迭代，这也促使我们在投放中可以稳定成本，并且更大限度的去脱量。大家可以看下，我们上面是某个在线教育品牌对接OCPI之后的转化成效。那么整个教育行业的推广需求漏斗，就是从曝光到点击到浏览到填单，再到报名，每一个环节都会有对应的一个影响因素。那么在曝光上呢主要影响的因素就会有广告数量，投放资源，广告出价，以及定向条件，包括整体的点击率，那点击就会从定向包括创意以及素材，包括人群的匹配度上面有一定的影响。

那么再到转化的环节就是浏览到填单，这就根据落地页的相关性，包括认定配角的设计质量，产品的吸引力，这些都是有一定的影响。最后触达用户报名，这就跟客服如何及时的跟进，包括产品的教学质量，课程单价，课程的吸引力度等等相关。最后呢也就是创意的更新，主要就是提升创意的点击率，这也是是转化成效double的重要一环。

好，那我今天的分享就到这~