1、插入文本框：插入选项卡→文本框→横排文本框→输入文字

2、更改文本框属性：选中文本框→“格式”选项卡→文本效果→转换→上弯弧→文本框大小修改为8厘米*8厘米

3、调整文本框格式：选中文本框→“开始”选项卡→字体：方正姚体→调整文本框控点如图

4、设置文字大小：选中文本框→“开始”选项卡→点击A+增大字号→直至字号没有变化为止(本示例文字48号)

5、插入横向文本框：插入文本框→输入文字→字体设置为方正姚体→增大字号(本示例文字44号)

6、绘制同心圆：插入”选项卡→形状→同心圆→设置为无线条，选中同心圆→调整同心圆的控点如图

7、组合排版：调整同心圆的大小→同心圆与两个文本框如图摆放（PS：大文本框可以与同心圆上下、左右居中对齐哦）

8、背景制作：插入一个矩形→去掉边框→填充为红色→剪切右键粘贴为图片→艺术效果: 线条图→透明度: 0%→Ctrl+C复制该图

9、背景填充：①选中同心圆右键→设置形状格式→填充→图片或纹理填充→剪贴板

②在文本框中右键→设置文字效果格式→填充→图片或纹理填充→剪贴板

10、同理还可以制作出其他的印章效果哦

PowerPoint是老师们比较常用的教学工具软件，运用PPT来制作课件，提升课件的制作质量和档次，但是怎么样将一些文字、图片、动画、声音等素材更好的活用到你制作的PPT里边呢。

今天我们就一些经常使用的“文字”设计技巧一起来解析交流一些！

文字

1、字的出现与讲演同步

为使字与旁白一起出现，可以采用"动作"中“效果选项-自左侧”→“擦除”。

但若是一大段文字，字的出现速度还是太快。这时可将这一段文字分成一行一行的文字块，甚至是几个字一个字块，再分别按顺序设置每个字块中字的动画形式为自左侧擦除，并在时间项中设置与前一动作间隔一秒到三秒，就可使文字的出现速度和旁白一致了。

2、长时间闪烁字体的制作

在PowerPoint中也可制作闪烁字，但PowerPoint中的闪烁效果只是流星般地闪一次罢了。要做一个可吸引人注意的连续闪烁字，可以这样做...

在文本框中填入所需字，处理好字的格式和效果，并做成快速或中速闪烁的图画效果，复制这个文本框，根据想要闪烁的时间来确定粘贴的文本框个数。

再将这些框的位置设为一致，处理这些文本框为每隔一秒动作一次，设置文本框在动作后消失，这样就成功了。

3、制作特效字幕

大家在看电影时，知道有些电影字幕是从画面中的下部慢慢地出来，然后在画面的上部消失。其实我们可以利用PowerPoint强大的演示功能，制作出这样一张幻灯片。其制作过程如下：

（1）在"新建"幻灯片中插入图片，图片大小调整到自己想要的效果，然后先复制一下，因为之后还会再次用到，然后对图片进行裁剪，余下五分之一的样子

（2）然后粘贴，就是刚复制的原图，再次进行裁剪，这次剩下上面的五分之一

（3）将原图再次粘贴进去，调整好位置，将原图置于底层，使之看起来像一张图

（4）单击"插入"菜单，选择"文本框"中的"文本框"，在文本框中输入要演示的文本。

（5）先将文本框在"叠放次序"中"置于底层"，然后再将文本框"上移一层"。

（6）决定文本框的动画样式。单击"幻灯片放映"，选择"自定义动画"，在动画效果中选择"从下部缓慢移入"，单击"确定"。

（7）在放置文本框时，要注意将文本框的框底线放在背景图片的上部，如文本内容较长，尽管从幻灯片的上部伸出，多长都没有关系。

（8）现在就可以按一下"幻灯片放映"的快捷键，看一看刚才制作的字幕如何，可以的话，就设置文本的字型、字号、颜色及动画的循环放映和配音等内容，这样，一张仿电影字幕的幻灯片就制成了。

以上

PPT制作技巧，大家可以根据步骤进行练习，技巧是熟能生巧的事儿，建议大家收藏起来，用到的时候，或是忘记的时候可以参考使用！

PPT制作技巧我们会分版块来进行步骤讲解交流，

下期预告“图片”应用！

可能大家都听过这样的话：文不如字，字不如表，表不如图，以及一图胜千言等等，另外，我们经常看到这样的文章——《三张图带你看懂两会要义》等等，的确，图表与文字相较是具有不可言喻的优势的，而这种优势来源于一个字——懒。

对的，就是人比较懒。相比于一段文字，意境或深度的图片更容易被读者接受，单个的数字，字母，文字，图表，配图都可以当作言语。对于文本信息以及图表信息的处理逻辑是很难一致的，TED有一个演讲《数据可视化之美》，推荐给大家。处理之间的差异见下图：

我们看时间，只需要一个圆环和两个指针就完全够了，所以，有很多极简风格的钟表设计和上边幻灯片左边的图形是理念一致的。另外这张幻灯片的制作很好的用了色块来进行分割来实现对比。

数字，字母可以作为图形化语言

这一点其实很好理解，比如很多logo就是对文字，字母或者数字做出改动形成辨识度，比如Google，比如MUJI，比如Cocacola等等：

当然，不止英文字母，其他的文字也是可以的，比如下面这本书《白》（原研哉著）的封面就是用的方块字“白”：

当然，除了这些文字型的logo，数字是非常直观简要的图形化语言，PPT中经常将单个数据数值放大处理，就是因为数字的高识别性，当然了，像3.141592653…这种就算啦，见例子：

每天有40,000个儿童死于死于饥饿，屏幕上硕大的数字形成强烈的对比，造成视觉冲击，另外，图中的数字，方正兰亭中黑效果比较接近，如果位数比较多，比如20000000可以写成200,000K或者20000万等等。这个技巧很多时候都会用，比如产品销量多，比如强调性价比高等等：

几何图形是很好的图形化语言

几何图形就更容易理解，大部分的logo，比如苹果公司的logo，比如锤子的logo，华为的logo等等，具有品牌效应，具有广泛传播力。

所以，无论你走到哪里，只要看到这些logo，就能马上想起这个logo背后的各种信息，而苹果无疑是最具代表性的，它的所有产品，包括发布会，旗舰店等等，都会贴上一个“缺口苹果”的情感化标签，需要且仅需要这一个几何图形。

其他的手机厂商，如小米，锤子做法都是一样的，当图形化符号具有一定影响力和传播力，当它代表了一种集体文化，当它能建立起与客户或者其他人群的感情联系，需要且仅需要这样一个图形化符合。

当你看到五星红旗，你便不需要再加上一个中国。同样，当一个符号是你的观众都熟知的，便无需废话。

数据可视化简单的来说“将几何图形与数据合理加工结合运用”，比如用条形长度进行对比，比如用线条反应走势，用面积表示比例，使用见下图，这里条形图和饼图效果差不多，不过从从美观的角度，我更愿意选择条形图。

当然，我们可以将数据和图形对比完美的结合，只要在数据后加上图形化语言即可，既可以直观看出差距大小，又能得到详细准确的数据信息：

这是前面的一个页面还原，还想多说几句，第一，弱化线条，增加透明度，若影若现即可。

因为谁都知道这是一张表格，清清楚楚的四列，线条太多反而觉得杂乱，影响信息获取，另外，弱化表格线条的处理方法非常常见，无论是美观上还是信息传递上，都具有优势。

还有就是背景渐变，很多人处理得太丑，还不如不要渐变，直接用深灰色。关于如何制作出一个漂亮的渐变效果，放到以后的文章中。

图片合适最重要

幻灯片最忌讳点之一就是乱用图片，当一张图片与要表达的内容构不成联系，而这张图片还高清专业摄影，这就好比一个屌丝身边站了一个美女，观众的目光会毫不犹豫地忽略屌丝。对比用得夸张一点就像下面这张图一样：

一张高质量的图片往往天生傲娇，用好了，能直观有效传达信息，用得不好，直接对信息的传达造成10000点伤害。

一张正确的全图加文本传递信息应该像这样，以豆瓣2015的电影榜单全图网页为例：

同样，类似地可以处理电影，电视剧等等，以《忠犬八哥的故事》为例，选择一张合适的截图，然后用同样的方框，然后压字：

对于幻灯片的制作而言，很多网站能提供非常好的参考，比如之前调到过的dribble——文章链接少有人知的创意门，以及很多知名品牌的网站都非常具有参考价值。

图片就好比女人和香水，它们之间的共性在于，都同样容易引起人们的注意。口红和指甲油一般颜色鲜艳，和肤色构成鲜明对比，在整体形象中点缀式地存在，

很容易引起人的注意，看看平面广告就知道了：

这是Dior腕表网站的一张图片，它要强调的是腕表，所以，你看不到鲜艳的指甲油和口红。当然，在口红广告中，则是相反的情况：

它们之间另一个相同之处就是不能乱用和避免全篇用。不能乱用在上面已经提到，而口红和指甲油颜色的选择往往与服装肤色都有关系。

为什么要避免全篇演示文稿用？一篇文章全部强调等于没强调，一个5平方厘米的的鲜艳红点能让你觉得欣喜，一张5平米的鲜红毛毯能让你兴奋，但如果把你放到一个鲜红的封闭空间里，你会感到狂躁。

一般情况下，一个完整的演示文稿不会全部都用图片，特别是全图型页面。它往往是间接性出现，来加强认同感等等。比如演讲《贫穷的真正根源》文章详见链接演讲用的PPT到底长什么样：

在这个演讲中，用了三到四张全图幻灯片，首先是贫困现状引入，将观众带入场景，然后是贫困线下的孤零零的孩子活在法律的保护之外，还有一张是呼吁大家要行动起来。

而其余的幻灯片则是采用图和表，将数据可视化，来论证观点。而全图型页面增加场景的代入感，来增强观众的认同感。

有没有全部是全图型页面的情况？也还是有的，将每一个point浓缩到一张全图幻灯片做背景，剩下的靠口才。

现在制作课件，比较流行的制作软件是Flash、wps等，尤其是Powerpoint在实际教学过程中，深受大多数教师喜欢。

很多老师制作PPT课件时存在一些误区，例如演示文稿的内容结构层次不清晰、幻灯片中加入很多与课程内容无关的图片和动画、选用了不恰当的模板和色彩搭配等等，以致很多学生起初觉得多媒体授课很花哨，但不久后就失去了兴趣，开始怀念以前的“黑板”。

PPT课件有其自身的特点，在课件的制作和运用中，教师要紧紧把握几个原则。

（一）结构要清晰

在黑板时代，一节45分钟的课程，教师的版书一般是两到三版。而相同的时间内PPT幻灯片要用到15—20张，甚至更多，PPT使课堂的信息量大大丰富了。但随之而来的一个问题是，如果没有清晰的层次结构，巨大的信息量会让学生晕头转向，记录课堂笔记也很困难。

要做到结构清晰，首先课件中的文字要精练，教材上的大段文字阐述不必在课件中重复出现，即使要出现，也尽量浓缩，以浅显、精练的文字归纳出要点。其次，在课件中可多次重复目录页，每讲完一个大问题，都重复播放目录页，使走神的学生也能追上课程的思路；还有就是整个课程的项目符号和编号要统一，并尽量与教材保持一致，以方便学生做笔记。

（二）内容要突出

不用与授课内容无关的多媒体素材和动画。

很多老师制作课件的时候，喜欢把手头搜集的图片、动画、声音等，不管与课程内容有没有关系，是不是有助于学生理解和掌握知识，统统堆砌在课件之中，甚至一些“获奖”的课件也是如此。

课件毕竟是为教学服务的，过多、过于花哨的多媒体素材反而会分散学生的注意力。

在摄影作品中，构图的基本原则是“减法”，即尽量把与主题无关的元素从画面中减去。课件的制作可以借鉴这个原则，先用“加法”把平时搜集的，跟教学内容有关的素材放到PPT中，然后再做“减法”把重复和相关性不大的素材删除。

（三）节奏要合理

授课过程中，应注意把握课堂节奏，翻页比板书要快捷得多，不能赶进度。要紧紧抓住学生的注意力。

每张幻灯片中文字的字数以30—60个汉字为宜，讲的时间以2—5分钟为宜，如果一个问题或概念的内容比较多，一张幻灯片放不下就拆分为两张，切忌强行把文字堆积在一张幻灯片上。

心理学的研究成果表明，学生的注意力集中的时间大约在15—25分钟之间，有经验的教师在发现学生注意力分散的时候，往往会插入一个“包袱”，把学生分散的注意力重新集中到课堂上来。在制作PPT课件时，也可以尽量有意识地在学生容易走神的时间段，插入一段动画、声音或视频等能引起学生注意的素材。

（四）搭配要和谐

模板与色彩搭配 要和谐。

和网页的设计一样，PPT也忌讳“五颜六色”，过多的颜色会显得杂乱，并分散学生的注意力。一般来讲，除了黑色和白色外，最多搭配3种颜色。建议每个课件准备两种色彩搭配以适应不同的环境光线。第一种蓝底白字，适合在环境光线比较强的情况下使用，这种色彩搭配既能让学生看清文字，又不易产生视觉疲劳。第二种白底黑字，适合在较暗的环境下使用，因为白色的底版让学生可以可以看清教师的“肢体语言”。

教学是以学生为主体、以教师为主导一个活动过程，任何类型的多媒体课件在这个过程中都只是一个辅助手段。PPT使教师能够把一堂课的重点突出、难点分散，把难以用语言描述的原理和过程用多媒体素材形象、直观地演示出来。但课件不是一节课的全部，整个课程仍要以教师为主导，所以，我们不必把课件做得面面俱到，更不能把应该由学生思考的问题那么轻易地展示出来，我们所要做的事情是通过课件的展示来激发学生积极学习的兴趣，促进学生的主动探究与思考，促进学生创造性地学习。

“智慧水利”是“智慧城市”建设管理重点之一，“智慧水利”是城市功能提升的重要举措。“智慧水利”是指将现代信息技术(物联网、互联网、通讯网、云计算、终端设备等)与传统水利进行深度融合，以提高政府的水务管理水平和水务对社会公众的服务水平。

九耳智库凭借多年GIS相关信息化系统的研发经验，利用物联网、GIS/GPS/RS、大数据分析等关键技术，建设信息采集传输体系、数据中心体系、支撑服务体系、业务管理体系以及智慧水利保障体系，涵盖信息采集、传输、处理、存储、管理、服务、应用等环节，从而实现水利智能感知、智能融合、智慧应用。

总体架构：

方案特点：

（1）全方位物联感知平台：利用物联网技术，构建物联网智能感知平台，实现水情、雨情、工情、墒情、气象、内涝的汛情信息全方位即时获取，为智慧水利建设提供数据支撑。

（2）云计算大数据中心：利用云计算、大数据等先进技术手段，构建云计算大数据中心，有效整合与共享水利信息资源，减少跨部门数据的协调，提供统一的数据发布接口，实现水利数据的统一，以及实现大数据多维度挖掘分析，为运营提供大数据支撑。

（3）覆盖水利全业务领域的应用系统：利用数学模型、管理技术等，对水利领域的业务数据进行分析计算加工应用，为各级政府、各部门、各单位、各业务处室提供业务技术管理服务。

（4）搭建信息公众服务平台：通过“网络媒体、平面媒体、电视媒体”，实现水利信息的“无死角”发布，实现全社会对水务管理的共同参与，提升公众服务能力。

教师进行课件PPT制作时要注意哪些方面呢？

1、多种媒体，合理选择

借助PPT设计软件，教师可以利用图、文、声、像、动画、模型等多种媒体表现教学内容，把原来看不见、摸不着、晦涩难懂的抽象理论转化为由多种媒体所构成的生动场景。但什么内容用文字，什么时候用动画，是否需要音效和出场效果，都需要根据教学内容，精心选用媒体，设计呈现方式，只有这样，才能赋予媒体丰富的教学内涵，才能做到形神兼备，锦上添花，才能达到内容美和形式美的完美结合。

对于教师而言，应充分利用PPT的多媒体功能，采用多种媒体的形式，从不同的角度表达教学内容的要义，创设丰富生动的教学情境，烘托学习气氛。

PPT软件为我们提供了令人眼花缭乱的制作手段，但专业化的PPT演示文稿并不是各种字体、颜色、图片等要素的堆砌。在设计制作过程中要注意避免以下两种情况：一是媒体类型单一，单用文本这一种形式，很少采用图形、图像、动画、视频、声音等其它媒体；二是“过度包装”，在PPT中运用了过多的媒体形式，信息呈现的密度高，相关性不强，妨碍了知识传递的有效性。

2、以教为主，当好辅助教学活动中，

PPT是教师和学生之间传递思想和信息的媒体工具。一堂课是否精彩，关键是教师，而不是作为信息传播媒介的PPT演示文稿。PPT可以辅助教师的教学活动，但不能代替教师的教学活动。因此，设计PPT时要统筹考虑，以教学内容和教师的讲授为主，PPT为辅，不能本末倒置，把PPT的设计和制作看得比教学内容和学生还重要，也不可将PPT演示文稿作为教学内容的主要传递渠道，成为教师的备忘工具和学生的读书器。

3、换位思考，精心设计

PPT是给学生看的，是为学生服务的。在设计制作PPT的时候，无论是内容的组织，还是模板的选择、字体的大小、色彩的搭配，都要换位思考，从学生的角度出发，看学生能否看得清楚，看得明白，不能以自我为中心，仅仅根据自己的想法，而不考虑教学对象、教学环境和教学场地等客观因素。

4、简洁凝练，要点突出

从PowerPoint的英文原意来看，Point是“要点”的意思，PowerPoint的含义可以理解为“使要点更有力的展现出来”。因此，作为教学过程中的辅助工具，PPT演示文稿承载的应该是“要点”信息，而不应该是教学内容的全部。

在利用PPT呈现教学内容时，通常有三种误区：一是在PPT上写满密密麻麻的文字，课堂上学生看起来十分费劲，信息量过大，重点不明确，可以称为“教材搬家式”； 二是教师在PPT上面堆积过多的内容元素，如文字、图片、色彩、动画等，干扰了学生对教学重点、难点内容的注意、理解和记忆；三是教师只将标题和相关的知识点罗列在PPT上，淡化思维过程，过分简化教学内容，使PPT幻灯成为没有细节、缺乏支持的概要。

简洁是PPT的一大特点，但简洁不等于简化。PPT设计要繁简适当，简洁凝练，突出重点。使用该软件，首先就要学习如何将详细、完整的教学内容精炼为要点的方法。PPT演示文稿的实际效果不一定依赖于高级技术的应用，更重要的在于内容的精炼，要点的突出。

5、层次清晰，逻辑严密

教与学是一个由浅入深、前后衔接、循序渐进的过程。使用PPT的最大优点在于可以将某些难懂、不易接受的内容以简明、清晰、更有条理的形式呈现给学生。对于教学用的PPT而言，不仅要求屏幕版式排列整齐，还要求知识结构清晰，推理过程严密，逻辑层次得当；不仅要利用文字阐明各知识点及重点、难点教学内容的具体含义，还要利用幻灯片模板、字体、字号、颜色、项目符号等呈现方式区分出课程名称、章、节、知识点，即题目、一级标题，二级标题、正文和前后幻灯片之间的内在联系，使之符合教学内容的逻辑关系和学生的认知规律。

大多数人设计制作PPT，选用标准的模板，以文字表达为主，人们在各种场合看到的PPT千人一面，没有特色，不能给人留下深刻印象，而好的PPT是设计出来的。所有的PPT制作者首先是设计师，不同的教学目的、不同的讲授内容，不同的讲课教师、不同的教学对象、不同的教学环境，决定了不同的PPT结构、模板、色彩、节奏和显示效果。一个好的PPT作品是基于对学生认知规律和学习需求的准确把握。设计制作很差的PPT会干扰教师的精彩演讲，降低教学效果；反之，设计精彩的PPT设计会让学生赏心悦目，记忆深刻，甚至辗转拷贝，广为流传。

我不知道为什么还有人质疑PPT上课不好，也不理解为什么还有人抵制使用PPT上课。我也是快奔五的老教师了，从黑板板书到放幻灯片，再到多媒体课件，现在还使用微课、慕课。觉得新信息技术的应用使课堂更生动，教学效果越来越好。不愿用课件上课，除了某些内容不适合外，更多的是我们不适应信息化时代对我们的要求。扪心自问，我们能不能将我们的授课思路用课件表达出来，我们是否熟悉多媒体的优势。如果这都不了解，那你凭什么要反对用PPT课件上课。

一、反对用PPT上课的大都年纪偏大。说实话，人都是有惰性的，不太喜欢改变，熟悉的就是最好的，我也不例外。年纪大的老师学新知识动力不足，能力欠缺，所以更倾向于用自己烂熟于心的传统板书教学。试想一下，做一堂象样的PPT课件是不是有点要了老命的感觉。

二、用PPT上课并不是偷懒的行为。有些人认为老师用PPT上课就是偷懒，在网上下载课件，然后照本宣科，这是对PPT上课的误解。真正用心的老师不是下载现成的课件，而是按照自己授课的思路制作课件，用网上的素材准确表达上课内容。这一堂备课比书写教案要多几倍的精力，当然这个课件在以后教学中可以重复使用，只需要适当地补充、改进。

三、用PPT上课的优势不可忽略。多媒体课件不仅仅是文字和图片，还有音频、视频，可以把复杂的原理直观表达，比板书强太多。至于说可以减少板书浪费的时间，提高授课效率，这是显而易见的。生动有趣，更能吸引学生注意力，当然可以提高教学效果。

四、PPT课件不是万能的，可与黑板板书配合使用。诚如大家所说，数学有些演算过程用板书会让学生印象更深刻。好在现在教室黑板安排非常合理，中间两块黑板是可以移动的，完全可以在需要时使用，不是用一种教学手段而排挤其它，而是应该配合使用，各取所长。

在信息技术高速度发展的今天，我们要与时俱进，学习新知识，应用新技术到我们的教学中来，提升我们的教学效果，也让学生掌握更多新知识。

这是我的看法，你们是不是信息时代我们有点落伍了呢？欢迎大学留言评论。

大家好，今天主要跟大家分享一下目前教育行业的市场情况，以及如何实现精准获客。今天会从这几个部分来简单介绍我们今天的分享。

首先先跟大家介绍一下极光，以上的数据是目前极光的数据规模，有将近30万的开发者，高达130亿的数据库体系，将近70万的移动应用，我们的月活跃已经达到九个亿。那上面呢是我们极光的服务区块，我们包括三大块的服务，一个是我们的大数据产品，然后一个是大数据分析平台，以及我们的开发者服务。那我们先了解一下目前整个教育行业的市场，那么交易市场目前到底有多大呢？整个交易市场的交易规模是高达千亿级的刚需市场，一直到2017年中国在线教育市场每年都保持着30%以上的高增长率，一直到2017年下半年虽然开始有所放缓，但是也是处于比较高的增长趋势。2017年一整年在线教育一对一直播授课的火热，带动了整个市场的交易规模。18年19年教育行业的盈利模型全行业清晰的建立之后，市场规模也将持续保持着较高的增长率。

所以未来在线教育市场的丰富性以及成熟，将更大程度地提升整个教育行业的交易产值。那么教育呢从从学前到K12再到大学，再到工作等等阶段，都会有相应的产品及服务提供。这也是由于体制化的教育资源不足，分配不均，所以用户通常会通过额外的教育培训来增值自己或者家人以及子女，这也就构成了教育市场的一个刚需。

那根据在线教育APP所面向的人群以及内容，我们主要划分为以下四大类的主流在线APP类型，主要就是面向学龄前儿童的学前教育。面向小学初中高中学生老师以及家长的K12类教育，包括专注于语言学习以及兴趣教育的垂直类教育。还有一个是涵盖比较多类型的内容综合教育类型平台。那从教育的不同战略体系上面来说，还可以划分为三大派系，也就是经典派中间派还有先锋派。经典派主要是注重线下偏多的网校类型，那他们的盈利模式也是相对是比较平稳的。中间派是依托于互联网的授课形式，也可以算是目前教育行业的一个变现case。类似于在线学科辅导，在线少儿英语培训这些。那先锋派主要就是教育类型的工具应用，通过智能应用代替真人辅导，这种就包括题库类，作业类，然后辅导辅导类型的一些工具。我们过去在一个季度里面，抽取了一部分教育行业的用户，分析，也就是我们来分析一下家长用户的一些样本，从中看一下用户的一些基础画像。

从参与教育行业的家长用户中，我们分别从性别年龄人生阶段学历以及地域等几个维度来做一个画像的调研。那在性别上，女性家长用户占比是62%。从年龄上主要年龄是集中在31岁到40岁之间，占比是高达71.4%。那人生阶段主要是根据小孩子的一个阶段性，比如说小孩子是在上学前班或者是小学初中高中，那小孩子在上小学的家长占比是偏高的，占比是高达64.9%。学历上家长的学历大部分是为大专及本科以上，相比高达89%。地域，一二线城市占比是比较高的，高达83%。那一二线城市的用户也是中心的一个投放对象，那未来的三线城市也将成为交易市场。有了这些基础的话，调研也就触达我们在投放上需要用到的一些基础标签定向。在整个教育行业，我们来看一下17年到18年整个上半年，整个教育行业在互联网广告的发展趋势。2017年九年教育行业是呈井喷式的增长。相对来说，2018年Q1Q2两个季度教育行业在多个媒体的投放相比较，17年的Q1跟Q2季度整体投放的增长率是超过60%的。

那接下来的6月到10月两个黄金阶段，也就是暑假跟秋季开学季，两个黄金阶段，也是整个广告业务投放的上升阶段。

因为从暑假到秋季开学季刚好有两个月的黄金时间，学生也会多出比较多的空闲时间。这个时期也是教育机构做好推广铺垫的黄金时期。所以教育行业在广告业务上也是全面开花的。这源于整个教育资源供不应求，课外加餐的需求越发强烈，将近有1.6个亿的在校生，构成了K12整个教育行业的潜在用户体系，那也有高达12年的大额消费需求。

在众多的教育产品体系中，教育产品的广告主要怎么找到自己的突破节点，包括媒体资源的助力，然后头部教育客户的竞争也是越发的激烈，品牌的需求也随着市场的竞争也变得更加强烈，那么中尾部的客户该从哪里去找到自己的突破临界点？就拿K12教育来看，整个市场的规模也是非常有潜力的。

17年中国互联网K12教育市场交易规模高达88.3亿，预计在2019年将会达到126.4亿。那随着在线教育渗透率的上升，18年用户规模也将达到2000万人。整个教育市场K12教育的市场渗透率。就比如作业帮去年的日均新增用户高达48万，留存率均值也高达70%以上。那么K12教育用户的整体透析，我们就通过作业帮为例来看一下用户的基础画像。我们分别从性别年龄兴趣标签，还有行为标签等维度来看一下作业帮的用户画像。

其中女性的占比是超过八成的，约四成的用户是15岁到19岁之间。作业帮APP用户对音乐美食以及书籍是较为感兴趣的，最关注的话题也是校园啊二次元以及流行时尚。我们再从整体来看，K12教育行业，我们抽取的部分样本数据来分析用户的基础画像。K12教育用户，其中性别占比女性占比高达66%。消费等级阶层是中高等消费能力占比较大，一二线城市的用户群体占比超过60%。那K12教育是义务教育中的一个刚性需求，所以用户阶层分布也是相对比较广泛。超过30%的三线城市也将是未来市场的发力点。目前K12教育面临什么样的难题呢？

一个就是准入的门槛较低，核心的资源要求会比较高，这也导致我们推广引流的难度会比较大。其次就是推广对象不一致，决策群体付费群体是家长，消费群体大部分是学生。第三呢是细分的行业比较多，品牌的忠诚度会比较低。头部客户抢断先期，中尾部的客户该何去何从？包括大部分广告主面临的问题就是获客成本偏高。最后一个是客户的转化周期比较长，大部分的目标用户都处在观望的状态。教育行业的基本营销思路，我们从经典砍树型推广来分析，砍树型的推广，就是从筛选目标人群，再从目标人群中去筛选出种子用户。

经典的砍树型主要是销售线索，那么销售就是重点，通过广告投放或者直销直营的销售团队来获取用户线索。有三个步骤，也就是从选择目标用户再到精准营销，再到获取线索，也就是我们经常在说的选树到瞄树，再到砍树，那如何玩转新型的砍树营销，精准用户数据就是关键节点。基于数据驱动的极光效果通平台，利用庞大的数据库，搭建全面细化的标签体系，通过比较精准的算法来进行目标用户的精准匹配。广告可以实现精准三步走：找到用户，触达用户，再到获取用户。那第一步就是找到用户，那如何精准到人并找对人。这就是基于数据库的一个精细化，包括教育行业标签的体系深化，如孕产育儿，然后基于数据的回传效应，实现广告的实时优化，包括我们DMP人群包的提取，更加精细化的提取到对应需求用户的标签。那精准用户有了，如何脱量呢？维持到一定的优质转化成本。托量，就通过lookalike的加持，拓展种子用户，扩大精准受众，实现日均转化的扩充。大家肯定会比较好奇人群哪里来的这些标签怎么贴的，然后怎么确定他就是我们的精准投放对象呢？激光效果通的自有数据平台系统，通过SDK的切入合作，有高达130亿的数据体系系统，将近70万款的移动应用，月活跃用户也高达九个亿。

极光通过精准算法进行数据的整合分类，再到标签化，分一级标签，再细化到二级标签，做一个筛选过滤细化到三级标签，就会有各种行为属性，基本属性，设备属性等等。那么极光是如何处理这些数据，从而优化数据标签化的体系？首先呢就是人群的预处理，如何找到这些人群？我们通过某种的相关性，比如同类型的APP，同类型的交易产品，然后协同过滤，会筛选出相关的潜在用户。

通过数据的回传，lookalike的加持，计算出相似的用户群体，进而量化精准用户人群，然后再到人群画像的精细化标签。我们主要是通过用户的行为特征，基本属性，广告行为等等力度的精细化，筛选出最精准的目标用户，对广告投放也实现最大化的加持作用。那最后就是人群数据的有效性。我们会通过时间效应的计算，随着时间的推移，APP的迭代更新，用户的一些特征也会发生相应的变化更新。我们的系统也会做一个人群的预处理，会根据APP的迭代更新来更新用户的各个特征。我们就以VIPKID的为例，来看一下用户挖掘所使用到的多个策略维度。首先我们会从用户的基础画像来做一个过滤筛选，从婚姻状态，孩子年龄以及家长的消费能力等。

其次我们会通过APP的用户维度，包括竞品的维度，再来就是通过用户的日常行为维度，主要是通过这几个维度来做用户的初步过滤筛选。第二步就是如何触达用户。极光这边会有丰富的媒体资源，包括光电通今日头条百度爱奇艺优酷微博等等媒体资源，我们事先多方触达，全方位的铺量。

那基于流量的优化上，我们自建了一个反作弊系统，主要就是过滤掉无效的人群，无效的流量，做到流量的最优处理。那最后如何获取用户，我们会通过CTI的预估算法来智能出价，实现高效优化。通过基础的投放，我们会实现一些数据量的累积，达到符合预期的成本条件。再通过机器算法预估展现的转化价值，实现最终可以自动优化出价的功能。然后再到OCPA的推动，加上创意的更新迭代，这也促使我们在投放中可以稳定成本，并且更大限度的去脱量。大家可以看下，我们上面是某个在线教育品牌对接OCPI之后的转化成效。那么整个教育行业的推广需求漏斗，就是从曝光到点击到浏览到填单，再到报名，每一个环节都会有对应的一个影响因素。那么在曝光上呢主要影响的因素就会有广告数量，投放资源，广告出价，以及定向条件，包括整体的点击率，那点击就会从定向包括创意以及素材，包括人群的匹配度上面有一定的影响。

那么再到转化的环节就是浏览到填单，这就根据落地页的相关性，包括认定配角的设计质量，产品的吸引力，这些都是有一定的影响。最后触达用户报名，这就跟客服如何及时的跟进，包括产品的教学质量，课程单价，课程的吸引力度等等相关。最后呢也就是创意的更新，主要就是提升创意的点击率，这也是是转化成效double的重要一环。

好，那我今天的分享就到这~

大家好，我是小枣君。

最近几天，我都在外地上课，所以文章疏于更新了，先给大家道个歉！

果然，这几天和很多行业专家、高校老师、大学生小伙伴进行了面对面的交流探讨，收获很大。知道了很多行业动态，也收集了不少对我们公众号的意见。

请允许我膨胀一下，放几张活动照片，哈哈！

这次出去上课的主题，如照片所示，就是「深入浅出聊5G」。

最后，小枣君特此奉上该课程的课件PPT，希望对大家有所帮助！

如果有高校对这个课程感兴趣的话，欢迎和我联系，如果条件允许，我是很愿意多去现场交流滴！

在教育信息化已经进入2.0时代的今天，提到信息化教学，很多人的理解还停留在多媒体授课上，认为在课堂上播放音视频，用PPT上课就是教育信息化了，更有甚者简单明了，教育信息化=PPT授课。

1多媒体教学更注重形式改变

在课堂上普及多媒体教学，无疑是一个巨大的进步。相较于过去传统的授课方式，多媒体授课更加生动形象，学生们不仅在课堂上可以观赏生动的音视频资源和丰富图片，调动学习兴趣，使用PPT授课相较传统课堂也更加有条理，要点清晰，学习效率提升。

但是本质上来说，多媒体授课并没有改变过去灌输式学习的根本，依然是老师传授知识，学生被动接受，只不过传授形式更加生动了些，学生们的个性特点以及创造思维依然得不到有效地开发和提升。

2教育信息化 从形变到质变

不同于多媒体教学，教育信息化更多的是依托大数据技术，着重每一个学生的个性化发展。教师不再是课堂的主体，学习方式也不再是单向灌输，教育信息化旨在建立以学生为中心的学习模式，通过先进的技术手段，帮助每一个学生实现个性化提升和翻转学习，教师只起辅助和引导作用。

传统课堂主要以教师讲授、学生被动学习为主，教育信息化让传统教学方式发生了翻转。教师可利用微讲师微课制作工具一类的微课软件进行课堂导入视频/课件制作，课堂上先让学生观看短片，并适时提出问题让学生带入思考从而引入课程目标。观看结束教师进行详细讲解，并与学生互动讨论课程内容，积极带动学生自主思考、学习。

教育信息化可以说是对传统教学模式的一种颠覆，它不只是教学形式的改变，而是从本质上重新定义了老师和学生的角色。先进的资源和技术不仅将老师从过去沉重的备课、上课、批改作业中解放出来，让老师有更多时间关注孩子的个性化成长；也帮助学生告别过去书山题海的鏖战模式，专注自己短板，真正实现哪里不会学哪里。

3教育信息化 不应是形象工程

尽管理念先进，政策也大力支持，但是教育信息化在各地实施的过程中依然出现了效率低下的问题。由于认识不足，不少学校在引进过程中只重“形象”，不重应用，设备、网络配置齐全，看起来光鲜亮丽，实际上老师和学生在使用过程中并没有受到多大益处，用不了多久就束之高阁了。

出现这种现象的原因，除了学校和老师重视不足外，市场上的不少教育信息化产品品质的缺失也是重要原因。一方面学校和老师要加强对信息化产品的培训和应用，另一方面，市场上也要鼓励优秀教育信息产品的研发和推出，竞争淘选出真正适合老师和学生的优秀信息化产品。

4教育信息化 让技术服务教育

信息化教学不等同于多媒体教学，更不等同于PPT授课。技术只是手段，教学理念和教学方式的革新才是根本。微讲师系列产品注重通过技术帮助教师提高工作效率、打造高效课堂；培养学生自主学习的习惯与能力。