作为Redmi独立后的第一款产品，红米Note 7可以说预热许久，直到距离开发布会不到一天，雷军仍然在微博进行宣传，可见小米公司对这部手机的重视程度。作为当年把山寨机消灭的存在，一向以高性价比闻名红米手机也受到了许多人的喜爱。今天下午，红米Redmi发布会在北京举行，Redmi Note 7也正式亮相。

许多人都说，2018年的小米，数字系列没创新，MIX系列有硬伤，红米系列无亮点。虽然出货量已经破亿，但国内销量排名已经掉到第六。屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。去年的路已经坎坎坷坷，今年又遇到了新问题，明明是最早一批的手机互联网公司，Redmi独立却被公众认为是抄袭华为荣耀模式。小米股票又已经跌破10元大关，成为“年轻人第一支被套牢的股票”，为了一转颓势，这次雷军是真的急了。

发布会开始，一向儒雅随和的雷布斯就火力全开，开启了怼天怼地模式，仿佛隔壁常程附身，将友商怼了个遍。发布会开场就抛出金句：性价比是有原罪的，并吐槽道“友商促销员培训第一条：一分钱一分货”，“友商最近几年也在模仿小米的性价比，说真话，性价比与友商无关”，并且疑似回应华为和荣耀手机：“友商急了，说明我们路子走对了”，一句“生死看淡、不服就干”的口号也为今天的发布会奠定了主基调。

红米RedmiNote7采用6.3英寸19.5:9分辨率为2340×1080的水滴屏设计，背后使用了双面玻璃机身和渐变色设计，雷布斯也表示“屏幕是友商两三千的水平”，同时也使用了康宁第五代大猩猩玻璃，“这是友商几千块都舍不得用的”，虽然下巴还是有些大，但不得不说，千元机还要什么自行车。

处理器的选择上，小米从来不会让人失望，满血版骁龙660可以说是诚意十足了。作为红米RedmiNote7的强项，雷布斯自然不会放过足够吊打友商的机会。从3000元价位的OPPOR15和vivoX21，到两千元价位的vivoX23和OPPOR15X再到千元价位的OPPOK1、荣耀8XMax，只要用了骁龙660的手机，都逃不出雷布斯的一路diss，总结就是同价位红米RedmiNote7的处理器无敌。

不仅如此，雷布斯好像和华为和荣耀杠上了一样，对麒麟710点名批评：“有个友商用的数字总是比骁龙更大，搞得大家都以为比660强，我说的友商就是麒麟710，其实差骁龙710远了去了，都不如骁龙660。”最后还放出狠话，欢迎友商来死磕。

小细节上，红米RedmiNote7用料也很良心了：

①4000mAh大电池，18W的快充，“友商1500~2000的手机也都用的10w”

②耳机孔、红外、生活防水一应俱全

③Type-c接口，“性价比和友商真的没有关系，友商还是不要说性价比了，他们卖的产品连加几块钱都舍不得”

接下来就是红米RedmiNote7宣传已久的4800万双摄了，红米采用了三星GM1的传感器，1/2英寸超大感光面积。不仅如此，红米RedmiNote7还支持“手持超级夜景”，可以说是非常实用了。

作为市面上第三款使用了4800万像素的手机，雷布斯并没有打算放过友商的意思。一句“荣耀10青春版相机就是699的红米用的”又拉开了新一轮攻击的序幕，“都说荣耀8X和荣耀10青春版能打，我要出这样的手机，用户能把我骂死”，最后一句“和他们比丢人”可以说是装逼于无形之中。

华为和荣耀作为小米的老冤家，自然会受到更多的“照顾”，雷军承认索尼IMX586的确要比三星GM1要好，但红米RedmiNote7之所以采购三星的CMOS，为的就是保证15日发售时的现货供应，还表示索尼IMX586到12月底才开始量产，所以华为和荣耀没货。针对友商说小米手机产量很少，是饥饿营销、PPT手机，雷布斯表示nova4荣耀V20有本事拿现货来卖啊，“到底谁才是PPT手机”。

最后雷布斯化身二营长的意大利炮，“要是哪天把我惹急了，我就科普穿孔屏的多少个弱点和技术不成熟的地方，友商有本事来啊，小米是家很厚道的公司，我们不挑起战争，但我们也不怕战争，我对Redmi的要求就是死磕到底”。

总体来说，凭借999的起售价，红米RedmiNote7可以说是目前千元机市场的性价比之王，作为品牌独立后的第一款产品，红米RedmiNote7无疑继续延续了红米高性价比高体验的传统，水滴屏、骁龙660、4800万像素等等已经击穿了价格底线，重新定义了千元机的标准，18个月的超长质保，也刷新了手机的质量标准。但有句话还是不得不说，这个手机壳到底是哪位鬼才设计的，小米真是捡到鬼了。

体育圈人ecosports

体育圈人是生态圈致力打造的体育人才招聘产品。通过行业影响的垂直化与体育高校资源，我们乐于与大家分享体育行业炙手可热的招聘岗位，同时也欢迎体育公司联系我们发布招聘信息。

宏远时代体育【北京】

宏远时代体育产业集团，2010年成立于哈尔滨，总部位于北京，以“推广体育运动，运动改变世界”为己任，以体育培训为核心，在体育赛事、体育场馆、体育科技等领域积极拓展的综合性体育产业集团。体育培训事业群：宏远时代体育发展有限公司，主要为客户提供专业性体育教育与训练服务，目前服务的学员及家长人数达40余万人。现已开展了八个体育培训项目，分别是篮球、足球、羽毛球、网球、击剑、乒乓球、滑冰、滑雪等。目前已合作的可用做培训的体育场馆达到了500余家，旗下职员已达2000余名，其中专业教练1000人，皆来自全国一流体育学院及师范大学。同时凭借专业、全面、丰富的培训课程体系和优质的服务，从2015开始成为了中国最大的体育培训机构。旗下开展体育培训业务的公司遍布上海、北京、深圳、广州、成都、哈尔滨、沈阳、天津、杭州、济南、武汉、重庆、长沙等21座主要城市。公司地点：北京岗位1：篮球教练岗位信息：1.教学对象:5—18岁的少年儿童。2.教学内容:根据公司统一的教学方案对学员进行基础篮球个人技术、技战术演练、专业体能训练等。3.招生：5—18岁的对篮球感兴趣学员，岗位要求：1.有较强的教学实践能力，有较强的语言沟通能力，富有亲和力；2.为人诚恳，工作态度积极，踏实肯干； 3.体育院校毕业，专业队教练，退役队员或具备其他相关技能和条件者优先录用。岗位待遇：1.高额提成。2.超高奖金（年终奖金＋业绩奖金＋活动奖金）3.准上市公司：有无限的发展和进步空间。4.薪金区间：7000——14000元岗位2：体育直播教练岗位职责：1、在练客APP直播平台进行体育专项直播；2、根据节目气氛互动，即兴发挥，调动用户情绪；3、参与直播内容策划；4、经营新浪微博，增加粉丝数量，做好直播平台与新浪微博的粉丝转化；5、参加公司安排的微视频拍摄、平面模特、品牌代言等商业或非商业活动；6、责任底薪+提成40%，定期业务培训，开放式晋升通道；任职要求：1、形象气质佳，性格开朗，着装时尚；2、思维敏捷，具有较强的语言表达能力和现场操控应变能力；3、热爱媒体事业，工作态度积极主动，能够承受一定的工作压力；具备良好的职业精神和职业操守；4、具有良好的直播设备者优先录取（电脑、摄像头、麦克风；手机后置摄像头800万像素、前置摄像头120万像素及以上）5、工作经验要求：教学经验2年以上，有相应证书奖状奖杯等可适当放宽要求6、工作时间自由，每天直播时间不少于1小时，每月直播时间达到48小时；7、薪金区间：5K——10K元岗位3：体育主播经纪人岗位职责：1、负责主播招募，签约谈判合同的跟进管理2、指导主播在平台的基本操作，为主播处理日常出现的各种问题；3、擅于主播管理，开播过程工作进行监督和指导；4、负责用户市场调查、竞争对手分析等工作；5、负责一些主要主播直播内容策划。任职要求：1、热爱体育行业，有丰富的体育媒体人脉资源、渠道资源或广泛媒介资源关系者优先；2、要求熟悉艺人宣传、包装推广流程，具有1-3年相关工作经验。3、熟悉视频类平台与移动互联网视频直播，有过平台运营经验或主播资源优先；4、性格开朗，外形气质佳，具备良好沟通及团队协作能力。5、薪金区间：4K——8K元简历投喂：guona@hy-sport（邮件名称规范：岗位-姓名-生态圈）相关报道：完成3亿融资的宏远时代，想用体育培训拥抱产业大时代

铂立营销策划【上海】

铂立营销策划是一家提供专业体育赛事运营服务和体育营销整合的团队，成立于2009年，铂立的宗旨是希望透过各类型的体育推广，带给广大的体育爱好者更好的体验和亲身感受高质量的专业体育赛事。铂立体育营销事业部门是目前体育营销市场中，少数能够提供360度的体育与赛事推广为主的专业体育整合营销团队。公司管理团队有超过15年国际赛事运营和职业运动赛事推广经验的体育营销专家、服务过国内4A广告公司10年的资深广告人和专业设计团队、还有一群热爱体育事业的年轻伙伴们一起打拼。铂立体育与国内外顶级体育赛事机构和知名品牌进行深度合作，运营项目包含:：NBA在中国落地的各个系列推广活动；阿迪达斯（adidas）3X3中国高中男子3X3篮球联赛；欧冠篮 (Euroleague) 首届中国行赛事运营；NFL一球成名赛事运营服务；曼城(Manchester City)足球嘉年华赛事运营；佳得乐 (Gatorade) 一投百万篮球赛运营。Reebok Fit Run赛事运营。铂立体育服务品牌包含： NBA、安踏、阿迪达斯、佳得乐、Reebok、Sony、水动乐、中国移动等国内外知名品牌。铂立体育营销事业部在2017年的体育整合营销推广覆盖将会更加全面，我们希望有更多喜爱体育，热爱运动的有志人士能够加入铂立的行列！公司地点：上海市长宁区岗位一：体育赛事项目公关主任（2名，约聘6个月，有机会转正）岗位职责：负责阿迪达斯3X3中国高中男子3X3篮球联赛活动个赛区的公关宣传推广和执行；协助公司公关部门整体传播规划及传播方案；协助活动项目组执行活动传播计划，监督活动各个赛区媒体执行的实施，并对传播效果进行跟踪及评估工作；维护媒体关系，包括日常联系、采访、新闻发布及相关媒体活动；活动、大型会议新闻稿撰写，宣传视频筹拍，活动推广与传播；赛区花絮故事采写、宣传视频、图片、文案制作撰写，各种宣传品的策划与制作执行；活动自媒体（微博、微信、H5、赛事直播）的内容编撰、传播管理。任职要求：大学本科及以上学历；中文、新闻、传播学、公共关系、广告相关专业优先；1年以上体育媒体或公关传播公司经验，了解公关传播的商务运营流程；有跟进项目从开发到落实的工作经验；文笔优秀，熟悉新闻写作，知识面宽；性格沉稳干练、责任心强，主动性强，能够从容处理临时紧急性工作；熟悉媒体工作方式和网络自媒体传播特点。能配合每月3次以上的全国出差安排。 岗位二：赛事运营实习生（2名，实习时间10个月，有机会转正。）岗位职责：1、熟悉、热爱体育行业；2、在项目前期参与项目对接，发挥积极性和创造力；3、协助设计师、文案等创意人员的创意思路，最终形成完整的创意方案；4、协助收集并整理项目相关资料，参与赛事开发的策划和组织实施、执行。任职要求：1、本科及以上学历，市场营销、体育营销、工商管理、广告学、经济学等相关专业优先；2、1年以上体育赛事或大型活动实习经验，了解体育赛事的商务运营流程，有跟进项目从开发到落实的工作经验；3、具备良好的人际沟通、语言和文字表达能力，具有敏锐的观察能力和应变能力，可承受较大工作压力，思维严谨，调理清晰，执行力强。4、具备基本的英文读写及口语沟通能力，熟练使用Word, Excel, PPT等办公软件。简历投喂：howard.cheng@brainsharechina（邮件名称规范：职位-姓名-生态圈）

康比特【北京】

康比特公司自2001年成立以来，一直秉持关爱生命质量、提升生命活力的创办理念，致力于通过创新科技，提供高品质营养食品，并结合专业的服务，满足不同人群对于健康营养、活力生活的追求。公司地点：北京市朝阳区北辰西路69号峻峰华亭A座19F岗位一：市场部经理岗位职责：1、负责康比特竞技及全民健身体育业务全面市场工作，与品牌中心协作全面推动康比特体育科技品牌形象，重点协助业务团队开拓全民健身体育业务；2、根据部门发展战略，制定市场工作策略，编制市场工作计划，并编制部门预算；3、按照市场工作计划策划相关市场活动，管理激励团队成员完成既定目标；4、配合产品经理开发新品，根据市场及客户的需求开发新的产品或服务。任职要求：1、市场营销或相关专业优先，大学本科以上学历；2、4年以上市场相关工作经历，2年以上市场管理工作经验；3、较强的策划背景。岗位二：渠道经理岗位职责：1、负责公司仪器设备产品线（包括但不限于生理生化、体能康复、体质促进等）的全国经销商/代理商网络布局及搭建工作； 2、对仪器设备产品线的业绩负责，组建及管理团队以完成目标。任职要求：1、大学本科以上学历，专业不限；2、4年以上渠道销售相关工作经验，2年以上渠道管理经验；3、较强的渠道开发及管理能力。岗位三：产品经理岗位职责：1、负责康比特竞技及全民健身体育产品线新产品开发及产品生命周期管理；2、负责产品市场调研，数据分析，制订产品发展目标和策略，并实施；3、负责组织进行公司产品品牌创意工作，如品牌定位、产品卖点提炼、主视觉规范制定、包装设计等；4、负责组织进行产品线日常的运营和管理工作，进行产品生命周期管理等；5、定期监测竞品动态，对市场各种竞品及行业环境进行分析，监控，制定对应策略；任职要求：1、医学、药学本科以上学历；2、有2年以上产品经理工作经验；3、有医药、医疗或健康类产品规划经验以及带领过产品团队完成项目者优先；4、有中医药方面产品研究成果者优先；5、具有较强的业务模型分析能力、沟通能力、逻辑思维能力和产品规划文档编写能力。岗位四：市场经理岗位职责：1、组织进行市场调研，掌握市场信息；2、组织策划各营销渠道线上、线下营销活动；3、组织策划各赛事、展会，渠道培训等活动；4、新品上市策划；5、组织策划推广宣传等活动。任职要求：1、本科及以上学历，市场营销、广告学、新闻学等相关专业优先；2、具有5年以上企业市场或者企划管理工作经验，3年以上营销推广活动策划等实际操作经验；；3、具有敏锐的市场洞察力、执行推动能力和危机公关能力；4、熟悉常用的营销和推广模式。岗位五：电商分销经理岗位职责：1、开发营养食品、保健品等各类KA平台或经销商客户；2、与KA平台客户对接，沟通平台资源及活动执行；3、维护经销商，执行公司销售政策。任职要求：1、营养食品、保健品大客户销售经验优先；2、有大客户资源者优先；3、热爱销售事业。岗位六：电商运营经理岗位职责： 1、 负责天猫或京东旗舰店的整体推广工作，提高点击率、浏览量和转化率，达到目标销售额； 2、 负责天猫或京东旗舰店自主营销活动的文案策划，整合推广资源进行有效的广告宣传和促销推广； 3、 负责天猫或京东的推广活动，完成推广工作并达到目标销售额； 4、 负责开辟新的流量渠道端。 任职要求： 1、 本科及以上学历，1年以上电子商务运营经验； 2、 理解电子商务用户购物习惯，熟悉电子商务网站运作和推广的各种方法，可独立执行运营计划； 3、 具备较强的数据分析和业务判断能力，能根据运营、推广效果及时调整运营方案； 4、 注重细节操作，在保持用户满意的前提下，坚持以实现绩效指标为核心； 5、 具有较强的沟通技巧和表达能力； 6、熟知淘宝网、天猫或京东的操作原理。简历投喂：hr01@chinacpt（邮件名称规范：岗位-姓名-生态圈）

天星调良马术【北京】

“贺岁杯”是天星调良一年一度的传统赛事，于2004年首度开赛，至今已连续成功举办12届，一直得到众多天星调良马主、会员、教练、专业马术队骑手、各大马术俱乐部骑手的热情响应。公司地点：北京岗位：志愿者（20人）岗位方向：赛事期间，应赞助商/领导/VIP嘉宾/马主/会员/媒体/骑手/教练/观众的接待服务、竞赛协助、展览服务、晚宴服务、赛事媒体宣传、信息咨询、安保流线管控、礼仪服务、总务后勤等岗位需求，现招募志愿者约20人。招募时间：即日起至2017年1月8日筛选流程：报名表筛选——集体培训——岗位培训——赛事上岗赛事时间：2017年1月14-15日（周六-周日）赛事地点：北京天星调良国际马术俱乐部集体培训：1月12或13日，具体时间另行通知工作时间：1月14日（周六）全天1月15日（周日）全天（自愿留下协助晚宴）说明：具体工作时间，将根据比赛选手报名情况另行通知。志愿者大礼包：1· 统一餐饮供应（午餐+晚餐+饮用水）；2· 往返赛场大巴接送（集体培训+赛事期间）；3· 参与专业培训的机会，包括赛前集体培训、岗位培训、马术培训等；4· 1月14-15日每人每日津贴100元（80元基本津贴+20元绩效，各小组负责人将对各组志愿者予以客观评分）；5· 赛后取得志愿服务证明，更会有机会荣获优秀志愿者证明（志愿服务3天以上&表现优异者）。简历投喂：报名志愿者请从此链接 https://pan.baidu/s/1bRrLsM 下载申请表，请按要求如实认真填写（申请表内附电子版照片），报名表命名格式【学校简称+姓名+性别+手机号】，报名表投递邮箱：bsuea0304@126

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幸福指数是衡量人们对自身生存和发展状况的感受和体验，不同的人对幸福感的理解和诠释不同，幸福感可以理解为满意感、快乐感和价值感的有机统一。

怎样测试自己的幸福程度呢？通常10个次级指标构成幸福指数指标体系：知足充裕、心理健康、成长发展、社会信心、目标价值、自我接受、人际适应、身体健康、心态平衡、家庭氛围等体验指数。

但是在这里呢，面对企业员工福利关爱，我们要谈的则是第十一个指标：那就是员工归属感！

以赛兰公司最新推出的一个产品，我们展开讨论--企业自主DIY年节福利卡册：

传统的企业年节卡册我们是到了中秋春节就会时常用到的东西，一本小卡册，里面有二三十种精美产品，选一下单，由供应商完成配送，是不是很身心愉悦的一件事呢？

在这里，小编给大家做一个流程分析。就从年节卡册的整个形成及推广运营流程预防和你吧，把眼睛一定要睁大哦，传统福利卡册整体流程是这样的：

细心的小朋友可能会敏感的觉察到，好像哪里有些不对似的，是的，卡册生产商，通过整合上游供应商资源，形成福利卡册，而后以高折扣方式，推销给礼品公司，再由礼品公司售卖给自己势力范围内的友好企业，进而由企业，以福利方式分配给自己的员工，企业是卡册的客户，员工才是卡册的用户，说到这里，您可能又悟明白了一点，原来客户不一定是用户啊！

有没有想到，您的员工拿到手的年节福利产品，还是您要给到员工的福利价值吗？您做为企业主，该不会是真的想伙同商家去坑害自己的员工吧？

高折扣以及过度中间化的流程，最终导致员工由福利享有都，很真切的变成的被自己企业蒙骗的受众。幸福指数的问题，说到这儿的时候，我们还去测算吗？

针对卡册市场怪象，北京赛兰公司隆重推出了一款年节重磅神器—企业自主DIY年节卡册：

设计自主：企业可根据自身企业形象，自主编排企业卡册LOGO设计、色彩设计、版面设计，当然，如果您的企业没有设计团队，交给我们，北京赛兰为您完成精美的专属设计；

选品自主：每一价格梯阶卡册，我们会在公司旗下瀚礼网，设置不低于百款商品的自主选区，甚至选区内可根据企业定制化需求添加对应选品，毕竟，只有企业，才真懂自己员工的需求；

最大程度去中间化：DIY年节卡册，直接面对会员企业发售，把真正物有所值的商品直接给到您的员工。

卡册里，再不是价格虚高的商品，在每一个气氛浓郁的节日，给到员工最大化的企业关怀！

而这，就是赛兰公司所奉行的，最具归属感的企业关怀！

北京赛兰科贸有限公司，创建于2009年11月，位于国家新媒体产业园北京星光视界中心，是集企业礼品福利采购、积分商城供应链整合输出于一体的科技创新型企业。

赛兰业务版块：

一、礼品定制：

会议、商务、促销、活动、旅游礼品定制；

瀚礼网：赛兰公司旗下礼品定制选品网，智慧化选品PPT一键生成功能，为企业采购提效赋能

多种定制设备，常规定制品库存保障，造就了我方超强的礼品定制快速反应能力。

二、企业福利：

企业DIY年节卡册：

DIY卡册，实现了企业设计自主、自主选品等自定义功能，直接面对终端需求企业，省却礼品公司推广中间环节，推广流程最大程度去中间化，给到员工最具归属感的企业关怀！

员工关怀与激励：

生日场景、建康体检、员工拓展，技能培训等诸多领域，与国内高口碑品牌企业及机构合作，以用户思维为导向，认真做好关怀市场。

三、积分商城供应链输出：

赛兰公司自主开发的《赛兰企服积分商城供应链SAAS系统》，以无界、融合、开放、连接的新思维，整合了京东自营、苏宁易购、网易严选等诸多供应链资源，同时通过供应商入驻模式，全面形成了全品类供应体系建设，现已达到供应商3000+、SKU总量40000+的整体规模；

赛兰企服供应链系统面向具备积分商城产品及服务端需求企业用户开放，通过API标准接口输出模式，一次性解决企业积分商城供应商管理、仓储配送及售前售中售后问题，助力企业由传统采购向平台化采购转型，进而做到真正的降本提效、为企业赋能！

感谢有你，一路同行；

加入赛兰，共创共赢！

导读

早在2015年的天猫商家年会上，天猫CEO张勇就指出，天猫讲究“品质”二字，将一直秉承对品质以及品牌的追求，贯彻其品牌战略。不管未来的规则如何变化，它都在不断严格品牌准入，也将在这条道路上一直走下去。随后天猫关闭直接入驻通道，在定向招商的基础上，开放“自荐品牌”招商通道，向优质品牌商家敞开怀抱。

天猫商城店铺运营第一步：制定整体项目策略规划

古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻天猫商城之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。天猫商城网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。

通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、天猫商城发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。

那么以上这些内容都是需要在提交的PPT中体现的，因此在申请天猫入驻的时候一定要做好。如果对于这一块不太了解，可以关注公众号丨儒生电商，联系儒生咨询

新手卖家网店运营店铺优化营销推广，推荐看一下这个，挺实用的。

天猫商城店铺运营第二步：组建运营团队

当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是天猫商城运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。

天猫商城店铺运营第三步：规划装修好店铺

取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于天猫商城商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。

天猫商城店铺运营第四步：策划包装产品

这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。

产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、？”产品四象矩阵组合规划。同样道理，做天猫商城一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。

天猫商城店铺运营第五步：商品促销运营

商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。天猫商城店铺的商品促销，菜根谭分成三大类：一参加天猫商城各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。

天猫商城店铺运营第六步：推广运营

天猫商城店铺推广运营其实和促销是融为一体的。天猫商城为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而天猫商城平台提供了很多的推广工具和途径。

天猫商城店铺运营第七步：客服销售

客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。

大家好！作为公司的一名市场推广，回想我从4月份到公司已经有两个多月了。这是我从事市场部工作的第二份工作，我来到公司是非常高兴，公司的成员和领导都是高学历人才，能与你们共事我深感荣幸。

在这样的氛围里工作很开心。来到公司我的想法也很简单：踏实、努力地工作。我是带着心平气和的心情，不断学习的态度来到公司的。

在专业能力方面，来到公司之前我的职业是对各个搜索引擎的积累和从各个不同方面挖掘产品的新意面撰写文章，以及在网络媒体上的传播，侧重收录提高官网权重，来推广品牌。

而到公司来面试的时候领导都已经告诉我，这是与之前不一样的市场推广。目前的工作市场推广涉及方面更为广阔，他的目的性非常的专，要求更为全面，除了线上的官网、微信运营，还包括设计促销海报、宣传手册、策划促销活动，为客户选取小礼物等工作内容。

市场推广的职位定位：与销售人员密切相联，一方面为销售人员服务，同时也要走到销售前面，策划出利于市场推广，推广品牌的方案。在这里简单地对上个月的工作作一个总结及谈一谈下个月的工作计划。

上个月工作总结：

每日微信公众号寻找素材更新发布消息；

与印刷公司沟通精简版手册、制作易拉宝、手袋事宜；

根据项目部提供的素材整理、排版市场宣讲主题PPT；

组织公司开放日带孕妇妈妈来参观，方案设定；

和项目部培训讲师沟通，做出几个版本PPT方案，排版好，以免临时需要来不及。

下个月工作计划：

作为一位市场推广人员，公司的新闻报道方面需要跟上节奏。博士、公立医院来考察、公司领导到其他医院开展讲座，都可以把它写成新闻放到微信公众号与官网里。

新闻稿需准备：拟定一个表格，让参会人员填写参与人员、主题、目的、主要讲话内容、照片等。

视频制作：采集流程视频，其他培训视频。

目前就考虑到下月工作的方向，可能我在想方面考虑不到很全面，但是领导安排我做的我会努力做到最好。

【编者按】带着“增长还能持续多久”的焦虑，双11迎来第十个年头。今年双11，对一些人来说是灾难，对另一些人来说却是渴望。因为，决胜的路很长，最后脱颖而出的注定是那些能够在风口屹立，抓住机会刷新认知，又有长期战略定位的企业。亿邦动力将通过系列报道展现一批勇于“逆生长”的企业代表，并借此呼吁热爱电商的朋友们继续奔跑，不管顺境还是逆境，拥有生命力比生命本身更值得敬畏。

作者丨帆帆

编辑丨三洋 百晓生

成立了十五年的林清轩，今年第一次“真正”参加了双11。

去年此时，林清轩创始人孙来春还未曾正式的公开演讲过，而今年，他和他浓浓的东北口音已经登上了不少行业会议的舞台。“真实”、“幽默”、“接地气”——这是不少听过他分享的观众给出的评价。

虽然接踵而来的媒体采访、参观学习让孙来春有些措手不及，但褒奖和质疑都未曾动摇过他和林清轩推进新零售改革的决心。

他知道自己要做什么，对于外界的声音，“在意太多没有用。”

（林清轩创始人 孙来春）

零售“老炮”初识双11

四年前，林清轩正式开设了天猫旗舰店，但今年才第一次进入了双11活动的主会场。今年双11，林清轩给自己设定了6000万的线上销售目标，预计比去年同期增长3倍多。

亿邦动力了解到，在天猫双11预售开始一周后，林清轩主推产品——山茶花润肤油的预售量已经超过两万，而这个数字已经是其预售目标的两倍。在天猫预售区的“潮流精华液”趋势榜单中，林清轩占据两席：山茶花润肤油位居榜首，山茶花修复肌底精华液位于第四。

（在天猫大快消公布的“消费者运营健康度品牌排行榜”美妆类目中，林清轩的会员活跃率排名第二）

林清轩是一家有点执拗的企业，为了坚持品牌定位，它一直拒绝通过C店代理、加盟商等渠道增加销量，并坚持不在双11等大促节点，用打对折的方式来吸引用户。正是受这种观念影响，林清轩错过了PC电商、移动电商两波电商红利期，一直在电商门外徘徊着。

天猫双11的线上狂欢，是不少品牌一年中最为兴奋的时间节点，但是没有线上渠道的品牌在这一天似乎变成了“待宰割的羔羊”。

“以前门店和导购都恨死双11了，顾客都去了线上。但今年不同，我们要让导购和门店都真正地参与进来。”在新零售的助推下，孙来春认为林清轩找到了合适的路径和方法，可以大规模地投入到双11中来。

相比之前的消极应对，林清轩在今年的双11选择积极迎战。双11前，林清轩提前布局天猫U先派，全域派发30万件旅行装，全国近300家智慧门店将联合云店全面参与芝麻信用购等新零售活动，且全品类参与。

为了提高门店导购参加双11的积极性，林清轩还在双11期间推出了“导购大比拼”的奖励活动，以此来提高导购和顾客互动的频率和积极性，同时这场活动也像是导购的一场培训，加深他们对新零售和新模式的理解。

双11的“惊喜”

不比多次参加过电商大促的品牌们，双11的方方面面都让林清轩感到新奇甚至惊讶。

过去多年，林清轩一直选择和百货、购物中心等线下渠道进行合作。商场和购物中心的合作模式导致了品牌在线下促销时，往往需要靠自身吸引流量，去大力度地宣传推广。 但双11不同，它天然带有巨大流量，如何在海量的流量里借势聚焦，是林清轩从未面对过的问题。

“双11的购物氛围很好，顾客们都是主动抢购和分享，在传播中不断讨论，形成社交口碑，这很重要。”孙来春指出。

除了流量之外，让孙来春更为惊喜的是在这次双11之中，林清轩终于实现了其和国际品牌比肩较量的小愿望——在同等的资源位、同等的价格带上，凭销量数据说话。

据介绍，根据售价和销量，天猫将林清轩和雅诗兰黛等国际品牌归属在“大牌美妆”同一序列里。 “受思维惯性限制，让传统百货做到这一点太难了，因为百货多是靠采购人员的认知来判断。但是天猫基于数据、客单价和销售量，入选主会场后，各个品牌通过赛马机制公平竞争，这个规定给了林清轩和国际品牌在一起较量的机会。”

“之前不做电商，就是因为我们不想通过大幅降价或者两套商品来提高销量，而是希望通过品牌口碑和美誉度来吸引顾客。真正有品牌力的品牌，不需要太大的折扣，依然会引起很多顾客的抢购。”

在他看来，林清轩这次没有打对折也取得了不错的预售成绩，这对品牌建设相当有价值。

同时，双11前，林清轩通过意见领袖和互联网的精准投放进行营销，取代了原有的电视和纸媒等营销渠道。

日前，林清轩与阿里巴巴的数据银行合作，进行品牌推广。林清轩在投放19000元的广告费后，收到了100万次的点击，发放了5000张券，吸引3000人到店，带来了16万的销售业绩，其中有478人直接购买了林清轩明星产品山茶花润肤油。

“传统的广告营销很难达到这样的效率，在新零售和大数据加持下，品牌推广就不再是乱放枪。在双11这种大促节点，我们可以利用精准营销，把那些体验过但没购买过的顾客借势转化，沉淀用户。”孙来春向亿邦动力表示。

逆势而上

除了首次进入天猫双11的美妆主会场，今年的林清轩还尝试了很多从未做过的事情——彻底打通线上线下、重新分配导购利益、多门店联动直播等等。在天猫新零售的公开课以及内部分享的PPT中，林清轩都是拔得头筹的样板案例。

很多人不理解孙来春的选择。为何林清轩敢如此大胆地快速变革？

但所有人都理解的变革就不能称之为变革。作为一家坚持直营的国产化妆品品牌，林清轩在过去一直处于国际大牌和电商的阴影之下。这一次之所以如此迅速地行动，是因为林清轩相信，在等待和耕耘多年之后，属于它的机会终于来了。

孙来春认为，林清轩能抓住新零售风口，共有三方面原因：

首先，林清轩早就已经解决了认知和态度的问题。“做新零售的改革和尝试，不是阿里或者谁来说服我们，而是我们早就想做这个事，在这个机遇下，双方一拍即合，共同尝试和创新。”

在孙来春看来，新零售不是简单的线上加线下，而是全面的融汇贯通，这可以保证林清轩线上流量增长的同时，线下也在同比增长。

若想做到逆势而上，保持高速前进，林清轩必须得提高单店的销售额，提高营销的精准度和效率，提高全渠道的销量。 “林清轩要利用新零售将零散的到店消费者数据化，建立持续的联系，进而提高转化率。这也进一步解决了传统零售业的一个很重要的痛点——顾客买完就走、逛完就走，门店都是在被动等待，而现在可以通过数据去主动出击。 ”

其次，林清轩一直坚持直营模式，这让内部在进行配合打通时，利益好分配，政策好落实。

孙来春介绍，林清轩坚持塑造自己的品牌力是因为自身的长期愿景——世界化妆品第五大家族，而pc电商、移动电商、淘宝C店和品牌定位和愿景都有出入。但之前的错过似乎成为了林清轩在新零售时代的“优势”。

“我们有扎实的线下运营经验和400多家直营门店。在过去多年的经营中，我们很在乎顾客的体验，在乎商品质量。之所以坚持直营模式，是因为我们必须要让消费者建立统一的品牌认知，因此林清轩坚持全渠道商品一样，一样的品质，一样的价格，一样的服务，这样对品牌长远的口碑是有价值的。”

最后，林清轩有清晰明确的品牌定位和品牌意识，不是单纯地卖货和追求销量，而是要打造品牌，并逆势崛起。

亿邦动力得知，林清轩在今年重新确定了全新的品牌定位——主打山茶花焕肤修复的中高端护肤品。

“新零售更像是一个时代，它可以帮助品牌真正地提高品牌力，持续地建设品牌。在淘品牌时代，只要有商品和广告流量，大家都可以卖货的。但是新零售要求商品质量和服务质量，我们不是简单地追求销量，而是为了数据化和精细化运营，提高效率。”孙来春向亿邦动力解释道。

在交流的最后，亿邦动力问道：“林清轩今年这么红，明年的压力会很大吗？”

“没有，真的是顺其自然，我们知道想要什么。”孙来春笑道。

上篇种子用户的积累 和内容运营考虑因素，昨天的同学可以翻到上面的聊天记录自己复盘。

好，那我们开始今天的内容，【活动运营的考虑因素和方法 要点】。

另外还是按照以往的惯例，用文字和图片分享，利于大家后期的复盘。接下来就开始了。

微信运营中的活动策划的重要性不言而喻，一个好的活动，既可提高粉丝活跃度、又可以借活动提升营销转化率，透过活动与用户高频次互动，加深用户对品牌的认知和了解，强化品牌忠诚度。也会激活品牌商业变现能力

比如说我这边几个活动配合用户增长的案例：

1.我这边讲一个女装 邻家女孩的 案例，传统企业项目执行一般会遇到家族问题，这个问题解决了在执行过程当中也会遇到品牌方与 分销商和代理商等问题，邻家女孩是泉州的一个女装品牌，在国内大概600多个门店，年销售额大概在10个亿左右，现在企业vip用户有120万，跟他们前营销总监很熟悉，他们有20w的用户每个月平均销售额可以达到200元左右。所以在vip管理这块邻家女孩特别重视，为此为了微信的后期推广做了一个铺垫。

推广分为几个阶段：

第一阶段：拿20个女装店测试，相对于来说泉州比较熟悉，所以就用了泉州的店铺做推广，开始的时候线下推广也没有用户关注，后来做了一个调整，什么样的调整，对20个店分为两个区域负责人管，一个人管理10个店，微信用户增长的kpi考核，上到区域负责人，下到店长和导购，用的是服务号，所以每个客户的来源都可以分清，后台教一个女装专门给微信来的客户做分组管理，配合促销活动一起做。

这次测试为期大概一个月，增粉3w人，销售额上升了50%

准备工作：线下宣传和引导用户扫码的物料和文案、导购的引导扫码的话术培训、激励制度、kpi考核，安全防范制度

第二个阶段：扩大到200家店

第三阶段：扩大到400家店，大概在50w用户的时候开始做积分商城和秒杀产品，不过后来朋友出来创业，我也就没关注。

第二个案例是：比如说群内一个成员做阅读类用户的，具体我就不说了，他们现在在全国大概有200台打印机，每天大概从上面来的用户大概是3000-5000人。

我们继续，说下现在活动运营的基本方法和要点

活动运营是各位最长见的一种运营方式，活动类型 线上 线下有很多种，通过策划运营活动拉来用户，比较简单粗暴的是：注册送XX，关注送XXX。好活动肯定不是这么粗暴，而是通过有趣的内容、参与方式、激励，让用户了解到产品的价值，转化成关注或者下载注册。

好，那我们说下 关于线上活动运营工作的一些基本方法和要点：

第一，做活动都是要考虑品牌因素的，活动不是为了做而做。

比如说做图片活动，晒一些美女图片，就必须考虑尺度。像以前猫扑做了很多图 片活动，比如晒美腿照，之后网监就不准做了，就是涉及到了有些网友晒图的底线问题。后来像美胸、美背、美足等都不让做了。有的公司没有经历过网监的洗礼，不了解政府的一些硬要求。我们做活动就一定要把品牌的正向性做出来，不要往负面的不积极的方向去引导。

第二，预算。但不代表说没有预算就做不了活动。

我那天跟uber的那个女生聊了，之前做活动的时候各方面的预算也是不多的，花了很多的时间去找一些公司合作，去找资源置换的合作 。但大家遇到这样的困难大家不要回避和抱怨，只有经历过这些苦日子，才能磨练自己的意志，当有一天你的预算比较足的时候，你会知道钱应该怎么花，怎么省。做运营一应要有成本意识，学习如何花小钱办大事，也是对运营能力的提高。

第三，一切都要向结果看齐。

整个活动过程中你要整个方向都有所把控，不要让他走偏。很多人活动有个问题，活动发出来会就不管了，等着用户去参与，不能左右整个活动发展的趋势。活动做得好的运营人员会对整个活动进行严格监控。

然后，活动运营归根结底是以用户运营和内容运营为基础的，是用户运营和内容运营的延生。

其中基本功很重要，包括活动过程中的文案、引导等，如果连文案都写不好，文字功底非常差，对用户的基本心理都不了解，缺乏换位思考的意识，那不仅仅是做活动，做其他的别的工作也是会出现很多问题的。

在活动准备阶段，首先要明确的是做活动的目的。

是否以品牌传播为基本述求，决定了你可以投入多少资源。是否以销售为目的；是否以提升用户粘性和培养用户习惯为目的，这是社区类的平台做活动的常规性的目 的。为什么做活动要保持一定的频次、把质量做得比较高，就是为了培养用户的习惯。我不是很喜欢做的一类活动就是那种简单回复的抢楼活动，那种活动吸引的用 户质量一般都不高。

我觉得做一个活动不一定非要有几千几万个人参加，我们更应该强调是质量，可能一个活动最开始的时候只有三五十人参加，但通过慢慢积累，就会积 累到一批高质量、有需求的用户。这是我认为比较好的，正向的做活动的目标。

另外一种是以完成KPI、追求数据目标来做活动的。比方说我一个地方号美食的朋友，数据大量增长的时候是做萌宝大赛，昨晚当地城市，做周边的小县城，用这个弄了几十w用户，疯狂萌宝活动。

其实你明白了目的，就可以决定活动和频次了。比方说我们现在北京顺义区母婴社群的，我们为了塑造专家的形象，所以我们就一个月4-6场请该专家过来给宝妈做培训

活动准备阶段我觉得有四点

一，用户资源的积累。

比如很多公司做活动都找一些写手、模特、美女、拍视频的等等各种各样的网络红人，等做活动的时候我基本上是不用发愁的，人自然而然的就可以拉过来。活动之所以能做得质量比较高其实主要就是得益于积累了很多优势资源。

二，了解和学习竞争对手。

平时我们会研究和观察同行是怎么做的，学习他们的长处，同时也会发现他们的不足，他们的不足也正是你的突破口。以人为镜的过程中我们就能把做活动的要素总结出来，并进行完善，环境条件足够的话，自己做的时候就比较到位了。真的建议大家去研究一下你们的竞品。

为什么小米后来被华为超越，大家知道华为定的口号是像素级模仿，就是对小米的市场营销运营行为进行了全面的研究。知道对方的不足，然后结合自身的优势，总体下来你们肯定就能做得比对方要好。

第三点、我觉得需要利用部门内容和外部资源，这样方便复制给更多的用户，让更多的用户来参与。

协调资源其实也是运营的一项基本能力，除了自己的平台，可以多花一些心思，搞好同事关系。不是简单是说当你做活动的时候给人家发一封邮件，或者一条微信人家就会支持你，其实很多工作是在平时的。所以大家平时没事吃个饭，关系处得好一点，当你遇到有需要的时候，人家自然而言会帮你一把。

然后还有一点就是日常基本功的练习，这是我觉得非常重要的。

我发现很多人做活动的时候会写一首诗，而且是花了很多时间来雕词琢句，然后当微信打开文章页面，这首诗把整个屏占满了，大家觉得这有什么问题？活动运营最基本的是什么？是让用户最快的参与其中，不是其他的花瓶类东西。花时间研究这种不属于活动核心环节的东西，是属于本末倒置的思路。所以简单 简单 直接点

活动策划阶段

1.大家都知道在活动的策划阶段，活动创意是最主要的也是很关键的。

像前一段时间柏拉图做的性格标签测试这个活动的当时创意是非常好的，之后被无数公号效仿，创意是什么？当第一个人想出这个的时候大家都觉得很牛，但当这个创意 被大家反复用烂的时候就没什么意思了。创意越往后做越难想，越困难，现在做创意的人常常有创意枯竭的感觉。大家去讨论创意没问题，但是实际上很多情况是几个人憋在一个小黑屋里讨论了一下午，讨论得非常带劲，甚至争得面红耳赤，但最后想出的点子很一般。

2.不要违背活动的终极目的，不要把活动做偏了。

如个做活动就是为了UGC，不要为了活动流程等等一些因素把初衷扭曲了。

3.同时要迎合比较适宜的人群。

想清楚这个活动到底要吸引哪些人群，例如有的社区明明就是母婴类女性平台，结果做出的活动吸引了一群男屌丝，这就是明显的错位了。我们做活动要围绕我们的目标人群来展开。

4.需要有足够的门槛，但门槛不宜太高。

好多人会把活动环节设置得特别复杂，活动环节有N步，让用户点很多页面，有的用户都看不懂，不知道怎么参与，这样肯定是有问题的。用户一看就知道怎么参与，我觉得这才是最好的活动设置。活动规则要明确易懂。

5.标新立异，结合当下的热点。

可以结合一下当下的热点。这样很容易就吸引用户过来，顺便还有一些seo的流量过来。也会吸引很多用户去参与。同时用户看到热点会有参与热情。

6．另外就是考虑传播。

做的每一个活动都要考虑到它的传播点。

7. 这个需要仔细去考量，如何发挥用户的力量。

关于活动文案，这个也比较关键。

一般有这几个点 1、活动标题 2、活动宣传图 3、活动背景 4、活动时间 5、奖项评选 6、奖项设置

还有一些细节，因为各位都是不同领域的行业（如果展开来说一天可能也说不完）所以后期我会总结几个重点在PPT里分享给大家。

如何增加活动成功的筹码？

我觉得就要未雨绸缪，锦上添花。不要活动做了之后再临时抱佛脚，要考虑好用户参与的成本，让筹码更高一些。

第一，借势

利用热点、节日、人物之类的。比如说邻家女孩之前那场活动就是借助看可口可乐，刚好可口可乐有一个包装是邻家女孩，所以当时 爱可乐，爱邻家女孩

第二，借力

可以跨平台进行合作，大家一起去运营一个活动，相互导流，互换资源，这是很基本的。

第三，在细节上下功夫

像我们现在做活动的时候，如果总是发一些手机配件类的小奖品是很没意思的，比如我今天下午聊的一个朋友，他最近积累100个明星老师，第一名老师获得i7plus

第四，赛前用户

不要等活动开始了再运营，活动开始之前就要花很多的时间去准备，比如找一些托儿。我可以针对某些人定制一些特别的活动。

活动执行阶段

1、活动追踪

你必须每天都去盯活动的进展，关注用户的状态，不断去调整活动细节，保证预期。例如某个评选活动中发现用户刷票，有些的 规则有漏洞，就需要运营人员及时进行调整。千万不要把一个活动发完就丢一边不管了。当然之后又了更简便的方式，但经历了个很苦的过程，收获是非常大的。大家有可以关注一下豆瓣，豆瓣上有很多不错的图片活动，充分发挥了用户的创意。

2、爆点挖掘

做活动的过程中你要善于发现一些亮点去炒作，例如你做一个小故事小段子类的征集评选活动，某个人发了一个特别好的作品，你可以单独推荐一下，增加他的获奖的比重。也可以把不错的内容收集整理一下在微信微博等平台进行二次传播，有的人会看到说这个活动有这么多人在参与，也这么多好内容，会被吸引过来看一下，慢慢地你就会发现这个活动起到了很好的传播的作用了。

3、奖项公布

奖项公布一定要尽量做的公平一点，另外要关注前几名获奖作品的质量。如果让一些歪瓜裂枣的作品占了最好的名次，就是很有问题的，明显是对活动失去了控制，是运营人员的失职。我一般都会保证第一名第二名得奖的人都是真正值得拿这个奖的人，其他人可以适当的去操作和把控。

如何提高活动的执行效率？

为什么叫做运营，做活动呢？因为活动是做出来的，不是等来的。

做活动有两个比较关键的因素，一个是引导，一个是应变。

引导就是你要在各个关节肿考虑如何让更多高质量的人来参与，同时要争取数量多和质量高。当你的活动发出来之后的第一各小时，不能让回复的内容里充斥了无意义 的内容，而是应该是做好事先的引导，让那些找好的托儿来参与进来，贡献一些优质的内容，然后其他的用户看到这个活动的人气很高，也会积极的参与进来，从而 再带动更多的人。

所以活动运营中我们也必须适时地对评论进行维护，不能放任不管，不然你会发现这个活动质量会很低的。

应变就是根据活动的进展及时做调整。例如当活动效果好的时候适当的增加活动周期，我们不要随便改时间，但不是不能改时间，活动周期应尽量在事先策划好，但发 现有需要的时候就可以适当的调整。如何发现活动发展趋势不好，就及时进行调整。如果活动质量比较低，那就可以临时再找一些高质量的人来参与，不要去等，要主动。做活动运营很做用户运营是一样的，如果天天去等人家来参与，是不可能做好的。

如果你临时发现量不太够，也可以临时找一些其他资源；关于刷和违规行为，前提是你在规则里写清楚了，如果你的规则里面没有想清楚，你没有想的比较到位，你想的不够全，其他用户利用你漏洞去突破了，那只能是怪你运营人员的过失，不要去归咎用户啊，这...

在这个大家都在追求与享受“快”的时代里，还有谁能耐得住性子，去听你叽叽哇哇的讲老半天自认为很“满意”的产品“属性”呢？

原先大喇叭式的嚷嚷叫卖，现今多半只能在超市里的新品促销、周日猪肉打折的摊档才能听到了。

商业的进化、年轻消费群的更迭，使得现今的营销成本越来越高，也越来越难。为什么呢？

因为他们都去玩抖音、看综艺节日去了（这些地方做营销投入成本非常高，且效果很短暂）。

是的，这是一批以追求“快、懒”为消费新生代的划时代“好青年”。早上起来刷微信微博，上班打个车看个抖音，晚上睡前看看段子，这已成为他们的日常生活，就连平时同家人吃个饭也不忘放下手机。

这是网络经济发展的必然产物，也是各品牌商们做营销的最大挑战与机遇。怎么说呢？因为在流行与快的节奏下，往往会产生另一个极端现象，那就是这种流行“会很快过时”，同时，也是“快营销”最好的切入点（追求短期利益的小品牌/商家可以尝试下，但相应的后遗症也较明显）。

那么，很多人就会说，我只要抓住这段时期就好了呀，哪管得了后面的事？

如果你是纯粹的娱乐爱好者，那这个对你来说也无可厚非的。毕竟，大家都想将各种压力找到一种释放的方式和途径。

若是对于一个过了25岁还一事无成的人来讲，又或者是一个经营型的企业主或品牌商来说，那我们再来想想，你一天天的这样刷着刷着过去了，最终能留给自己的又是什么呢？

对的，这是一个值得沉思的问题。无论是过去还是现在，是追求短暂快乐还是追求未来价值，最终能留给自己的就是要获取有延伸价值的东西，如学习如何做出专业、精美的PPT（会带来加薪的机会哦），又或者通过学习编程、学习做电商，以便让自己更快的拿到高薪，让爸妈不再那么辛苦地早出晚归.....

从营销角度来看，可以概括为“享乐型”与“自律型”的两种人物性格。为什么要提到这两个类型呢？

因为，现在无论做何种产品/品牌的营销，实际上都是围绕这两个类型作营销展开的。

那么，什么是“享乐型”与“自律型”的人格呢？这两种类型跟本章提到的更有效率的营销又有什么关系呢？

因为只有理清它们两者间的关系之后，你才能更好的做营销策划，同时才能更好的让你的产品找准更对路的销售渠道和方式。

先来厘清下它们分别都代表什么？

【享乐型】

追求短期利益的回报，希望通过当下的某一个行为得到即时的反馈。就像我们平时嗑瓜子一样，把皮一嗑，立马就能尝到脆香可口的瓜子仁。

就如现在大家都玩得停不下来的“抖音”类似，本来想看一条短视频就算了，谁知一刷就是半天还停不下来，这种就属于享乐（娱乐）型的特征。

【自律型】

通过某一个长期的计划来制定接下来或未来要做的一系列事情，本质上是由自我意愿和意念所控制，这个主要看的是个人的定力。

如制定一个120天的健身计划，又或者是参加一个108天的“魔鬼”英语训练班.....

当你把这两个类型搞清楚之后，才能知道如何更好地制定营销策划方案，也才能知道怎么更好地去配置资源有效的执行。因为，不同的产品所采取的策略是不一样的，最终导致的结果也会截然不同。

举个例：

如大家常喝的可乐就属于一种“享乐型”的产品，但这个喝了之后会给人们带来一种“负面”的体验，那就是会让人感觉“发胖了”。

所以，为了消除这种负面影响，可乐公司后来推出了无糖、0热量的“零度可乐”。重点的营销策略也围绕“喝了不长胖”这一核心诉求作展开，这样一来就不会让那些担心发胖的人在喝可乐时有种“负罪感”。

为什么会出现这样的情况？那我们又如何利用这些特性，来为我们的产品销售提供更好的营销方式和策略呢？

关系梳理：

因为，享乐型与自律型属于一种博弈的关系，也就是大家通俗讲的“拉锯战”。即你要选择享乐型，就要放弃自律行为。若想选择自律型，你就必须舍弃当下的即时享乐。所以，Keep的“自律给我自由”的诉求非常契合“健身”产品给人传递的“自律”特性。

好了，划重点！

【1】 如果你现在的产品属于享乐型（如膨化食品、坚果类、餐饮美食、娱乐产品....），那它们又怎么来做营销切入呢？

对于享乐型的产品，首先是要降低他们（消费者）的自律性，因前面也说了，享乐与自律是一种博弈的关系，只有将它们的关系一一给搞懂了，你才能对症下药，最终起到药到病除的效果。

以膨化食品--薯片为例，它的营销切入点应以让用户将当下的目标给淡化为主，即短暂的让他们忘却目标，享受现在就好。

用“麻辣、酥脆香”的口感诱惑，将用户脑海中的“长远计划”（自律行为）给模糊掉，使人们瞬间得到自制力的释放，从而享受当下的快乐（先吃点没事的，又不耽误什么，后面一片接着一片吃，你就知道会发生什么后果了）。

【2】 如果你销售的是自律型的产品（课程培训、健身训练、技术学习....），那么，这些产品又怎么来做营销策划的切入呢？

自律型的产品与享乐型产品，在做营销策略时是刚好相反的，自律型所强调的是树立清晰的计划与目标。如108天的“魔鬼”英语训练班，让人想到学习完成以后可以得到什么为愿景。（哼哼！到时我可以非常牛逼的在周围不懂英文的同事/众人面前好好“炫耀”一把了），这就是自律型带来的效果与反馈。

曾看到一家培训机构是这样写品牌宣传文案的：“为什么你要努力学习，因为来我们这儿学习的成功人士比你更努力”。

这就是以强调“自律”为诉求点来约束自我的一种行为方式，从而激发你，如我再不好好努力，再不为未来做计划的话，身边比我强的人到时不知道是怎么看我的。

总之，自律型的产品营销，主要以塑造未来愿景/目标为主，即选择了我（产品/服务）能给你以后带来什么利益或荣誉（从中可获得什么）。

这样做思路延伸的话，相应地营销策略就可围绕：如现在不选我（产品），以后你会损失更多（明确未来目标及计划与给自身带来的利害关系），并以此作为策略的核心切入点，这样一来，你的营销策略与落地执行的效率会更有针对性和实效性，不信你可试试就知道了。

PS：快营销的核心在于及时有效的把握产品/品牌调性，进而与目标受众形成良好的互动与匹配。通过以上提到的两种不同类型作营销策略切入点，这样的方案策划与操作性会更强，同时也更易达到小投入大回报的预期效果。

直销会议可以说是直销经营过程中的一个重要环节，传播直销信息、统一直销精神、传递直销理念、分享产品感受、建立团队认同感等等都是直销会议中常见的主题，原本只是一个简单分享、促进交流、提升服务的营销手段，但逐渐被不法分子利用，以“直销会议”的名义开展非法活动，造成大众对直销行业的误解，把直销会议培训当成大型“洗脑”现场，混淆直销培训本身的目的和意义。

面对极少数人扰乱行业秩序的行为，国家市场监督管理总局下发的《关于8、9号文相关问题解答》对加强各类直销会议的监管做出了明确指示，即直销培训，开展监管，直销企业也有相应的报备、公布、留档义务，并且对会议形式、规模、内容等作出了明确规范，而今天直销同城网就要带大家详细解读。

一、明确直销会议的目的

直销因准入门槛不高，但为了提升直销员的整体素质和服务质量，会在加入的前中后各个阶段展开不同的直销培训。

于直销企业而言，开展直销会议培训既能“催化”直销业绩的提升，鼓舞团队士气，更能培养一批高素质的管理人才，通过会议培训的内容运用好直销这一利器，在市场拓展与维系中积极传播直销企业的思想与文化，为直企和消费者搭建沟通的桥梁。

于直销参与者而言，直销培训包括经销商大会、产品推介会、业务沟通会、激励会、表彰会等，通过不同的培训会议既可以提升直销员对直销企业的认同感和归属感，还能在与直销领导人、团队伙伴的沟通交流中，获取更多营销技巧方面的信息，提升自己的产品销售能力和团队拓展能力。

因此，无论是对于直销企业还是直销参与者来说，直销会议培训都是有百利而无一害的，但前提必须是通过合法的途径展开，并且规范了直销会议的形式及内容，做好了内部监督管理工作，而要更好的运用好“会议培训”这把营销利器，直销企业既要规避不法分子的假冒行为，更要遵循《关于8、9号文相关问题解答》中的内容，强化直销会议监督机制。

二、确定直销培训的形式

据了解，少数直销员或经销商在扩大团队时，私自以直销名义开展会议培训，无视直销培训报备、监管程序，不履行培训公布、留档义务，扰乱了市场秩序。同时，极个别直销企业在转型直销的过程中，对直销经营规范不够了解，以至于将直销培训当成虚假促销，在会议过程中夸大宣传产品功效、虚假宣传产品本身或夸大奖励回报，从事其他违法活动等，因此让大众对直销培训产生了“洗脑”“拉人头”等误解。而为了规范直销培训的形式，相关部门也将重点监管以下两部分内容：

1、会场场景

少数人之所以会把直销培训当做大型“洗脑”现场，就是因为某些直销培训会场的布置忽略了企业本身推崇的理念，而更倾向于打造“成功学”、“财富学”的营销模式，让大众对培训主旨产生了误解。而真正的直销培训会议场景应和大部分培训会议一样在正规的场所展开，会场布景不能悬挂过激的“成功学”标语，更不能以直销或直销企业的名义渲染某个团队领导人的成功经历，要给直销员营造更为健康、有感染力、充满正能量的会场气氛。

2、会议规模

无论是线上培训还是线下培训，直销会议培训规模都不宜过大，一是考虑到小规模会议对于参会者来说更利于接受到有用的信息，可以在培训现场直接进行沟通，能提高会议的效率和成果，而对于举办会议的直销企业来说，小规模的直销培训能尽可能兼顾每个参会人员，给直销员带来专业讲解、重点服务的感受，更有利于让初次参与直销培训、渴望进入直销行业的人找到归属感。而直销员在发展自己的团队和市场时，则更倾向于“家庭聚会式”的小规模培训，以较少的人，自然的分享来扩大直销品牌的影响力。

三、完善会议监督体制

直销经营过程中的每一个环节都离不开自我约束和部门监管，而直销会议培训更是行业监管的重中之重。除了直销企业要做好直销培训形式及规模的监督外，更要向有关部门报备直销会议流程及内容，让以直销名义开展的任何形式的会议都有跟踪监督机制，方便直销企业与相关部门完善自我监管体制。如：

　1、会议报备

直销企业必须建立专属的会议部门，负责管理直销培训会议相关事宜以及向有关部门报备、审核的流程，有专门的执行人、责任人负责完善直企会议培训制度，组织保障会议各阶段的进行。

2、会议内容

直销培训会议中，总少不了PPT或者演讲稿，而对于培训中的内容应提前做好审核，同时也要积极配合有关部门的检查，及时、主动向上级领导汇报，并且对培训情况进行总结、存档，以备日后检查。

四、扩大检查跟踪，加强舆情监测

现如今，直销培训已不仅限于地面形式，在互联网的发展下，越来越多的人通过网络在线学习，虽然在监管上加大了难度，但也为直销企业开辟了新的窗口。网络舆情逐步发酵，让不合规、不合法的直销培训会议无所遁形，无论是直销企业还是相关部门，都应该从互联网找到突破口，加大直销培训会议的检查跟踪力度，加强网络舆情监控，实时了解网络上关于直销培训相关的负面言论，同时也要做好互联网培训在内容、流程上的检查监督工作，以防非法传销钻了空子，损害了直销行业、直销企业以及广大消费者的合法利益。

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