一份意外的订单，让来自武汉工程大学的巴玉浩彻底火了。2015年，时任湖北省委常委、武汉市委书记的阮成发在武汉建设国家创新城市誓师大会两个多小时的演讲中，用了一个171页的PPT演示文稿，对他心中的创新型城市，进行了极具科技感和视觉冲击力的表达。

当浩瀚的宇宙和湛蓝的天幕，搭载着武汉创新关键词从巨大的LED屏上滑过，现场参会人士不由摸出手机拍照，在朋友圈里刷屏感叹——当时，不少人都在诧异：这么精美大气的PPT是谁做的?

来自市委书记的订单

15年7月的一天，暑气正旺。正在网上教大学生“玩转”PPT的巴玉浩，接到了一个特殊的订单——武汉创新大会召开在即，市委工作人员正急寻民间高手，把阮成发书记1.5万字的演讲稿做成PPT。这可不是一般的活儿。1.5万字的创新宣言，前后编写长达半年。考虑到这次工作任务的重要性，巴玉浩夹起笔记本电脑就去了市委大院，一待就是14天。

巴玉浩，武汉工程大学创业团队——幻方科技有限公司联合创始人，14年刚刚大学毕业，整个大学时代，这个90后成天都在琢磨怎么玩PPT。尽管年轻，巴玉浩却已是圈内声名远播的高手，曾多次给世界500强企业高管做过演讲文档，逻辑能力极强。

提起这笔订单最具挑战的细节，巴玉浩蹦出3个字：字好多——1.5万字创新蓝图，在演讲中听着过瘾，但做成PPT问题就来了：书记的金句太多，创新政策也多，哪些要哪些不要，吃不准。最后，巴玉浩大胆提出，PPT跳出发言稿，摒弃大段贴文，改为对演讲观点的佐证和阐释，除了关键词，多一个字都不放。这一极简风格赢得了阮成发的赞许。他曾先后两次与团队开会，提出了总计130多处修改意见，直至创新大会开幕前一天，还亲率所有工作人员到大会现场，对着LED大屏幕一处处修改。

创新大会上，这个90后一下子聚焦了一个城市的目光。很多人都以为这个PPT是找业内知名4A广告公司做的。得知真相后都惊呆了，直夸阮书记真有魄力——这么重要的时刻，敢放心交给一个90后。巴玉浩听后只咯咯一笑，直言这是书记身体力行“创新”二字。

小小PPT撬动教育蓝海

时间追溯到2013年，彼时，巴玉浩正在上海一家公司实习。某日，他无意间看到同事为了将PPT文字统一字体，竟一页页操作，1个小时都没改完。他实在看不下去了，上前几秒钟帮其搞定——这次“出手相助”让巴玉浩意识到，对很多大学生和职场新人来说，熟练操作Office并不简单，开发专业的PPT快速入门课程，极具市场空间。

这个想法，和武汉工程大学的老师、国内PPT培训领域的资深“大V”张志一拍即合。2013年暑假，张志、巴玉浩等8名PPT高手，用3个月完成了PPT课程的制作，并在双十一上线发售。让巴玉浩意外的是，这款标价129元的在线课程，发布当天就有300人购买，后来，销售数额更是飙升至几万。光是这个产品，就帮团队实现了逾百万的盈利收入。

这次几近零成本的尝试，让团队印证了此前市场调研的结果——办公软件的在线教育拥有广阔的市场容量。2014年1月，在张志老师的指导下，巴玉浩和几个小伙伴在武汉工程大学的创业基地成立公司，将链条延伸至PPT定制、办公软件内训等领域。巴玉浩说，幻方科技的创业方向，最开始是利用互联网教年轻人玩PPT，现在已拓展至Office在线课程，教那些即将跨入职场的大学生，怎么漂亮地玩转Word文档和Excel等等。未来，他打算连职场礼仪也一并教。“凡是大学教不好，企业又不愿意教的，都是我们的商机。”

2015年岁末，第21期光谷青桐汇在武汉工程大学举行。当大屏幕上闪过一幅幅精彩而又熟悉的PPT时，现场顿时躁动起来：“这不是今年武汉创新大会上，给市委书记做PPT的那个90后吗？”——作为武汉工程大学的创业团队，巴玉浩的互联网+教育项目，在青桐汇路演现场受到9个投资人的邀约追捧，估值达1亿元。

截至目前，巴玉浩等90后参与编写的《说服力PPT》等4本书，已累计销售逾40万册。当然，这些书的编写也是团队众包。“这就是互联网的魅力，我们刚出版一本书叫《社群营销》，10万字只花了两周时间，也是两个90后参与合作。”

不到3年，这个不到10人的创业团队，就通过定制PPT服务、办公软件在线教育，实现销售额500万元。谈及未来，这个90后信心满满——“我们会用PPT撬动在线教育这片蓝海。”

巴玉浩团队其他PPT作品：

曾为湖北省教育厅厅长、农业厅厅长、武汉市市长、副市长、市委常委、区书记等领导重要场合讲话制作演示PPT；曾为中国工商银行、华硕电脑（世界500强）全球副总裁、《哈佛商业评论》杂志、《中欧商业评论》杂志等大型演讲制作演示PPT。

本文部分素材来源：武汉工程大学官网、网易新闻、凤凰网

直销会议可以说是直销经营过程中的一个重要环节，传播直销信息、统一直销精神、传递直销理念、分享产品感受、建立团队认同感等等都是直销会议中常见的主题，原本只是一个简单分享、促进交流、提升服务的营销手段，但逐渐被不法分子利用，以“直销会议”的名义开展非法活动，造成大众对直销行业的误解，把直销会议培训当成大型“洗脑”现场，混淆直销培训本身的目的和意义。

面对极少数人扰乱行业秩序的行为，国家市场监督管理总局下发的《关于8、9号文相关问题解答》对加强各类直销会议的监管做出了明确指示，即直销培训，开展监管，直销企业也有相应的报备、公布、留档义务，并且对会议形式、规模、内容等作出了明确规范，而今天直销同城网就要带大家详细解读。

一、明确直销会议的目的

直销因准入门槛不高，但为了提升直销员的整体素质和服务质量，会在加入的前中后各个阶段展开不同的直销培训。

于直销企业而言，开展直销会议培训既能“催化”直销业绩的提升，鼓舞团队士气，更能培养一批高素质的管理人才，通过会议培训的内容运用好直销这一利器，在市场拓展与维系中积极传播直销企业的思想与文化，为直企和消费者搭建沟通的桥梁。

于直销参与者而言，直销培训包括经销商大会、产品推介会、业务沟通会、激励会、表彰会等，通过不同的培训会议既可以提升直销员对直销企业的认同感和归属感，还能在与直销领导人、团队伙伴的沟通交流中，获取更多营销技巧方面的信息，提升自己的产品销售能力和团队拓展能力。

因此，无论是对于直销企业还是直销参与者来说，直销会议培训都是有百利而无一害的，但前提必须是通过合法的途径展开，并且规范了直销会议的形式及内容，做好了内部监督管理工作，而要更好的运用好“会议培训”这把营销利器，直销企业既要规避不法分子的假冒行为，更要遵循《关于8、9号文相关问题解答》中的内容，强化直销会议监督机制。

二、确定直销培训的形式

据了解，少数直销员或经销商在扩大团队时，私自以直销名义开展会议培训，无视直销培训报备、监管程序，不履行培训公布、留档义务，扰乱了市场秩序。同时，极个别直销企业在转型直销的过程中，对直销经营规范不够了解，以至于将直销培训当成虚假促销，在会议过程中夸大宣传产品功效、虚假宣传产品本身或夸大奖励回报，从事其他违法活动等，因此让大众对直销培训产生了“洗脑”“拉人头”等误解。而为了规范直销培训的形式，相关部门也将重点监管以下两部分内容：

1、会场场景

少数人之所以会把直销培训当做大型“洗脑”现场，就是因为某些直销培训会场的布置忽略了企业本身推崇的理念，而更倾向于打造“成功学”、“财富学”的营销模式，让大众对培训主旨产生了误解。而真正的直销培训会议场景应和大部分培训会议一样在正规的场所展开，会场布景不能悬挂过激的“成功学”标语，更不能以直销或直销企业的名义渲染某个团队领导人的成功经历，要给直销员营造更为健康、有感染力、充满正能量的会场气氛。

2、会议规模

无论是线上培训还是线下培训，直销会议培训规模都不宜过大，一是考虑到小规模会议对于参会者来说更利于接受到有用的信息，可以在培训现场直接进行沟通，能提高会议的效率和成果，而对于举办会议的直销企业来说，小规模的直销培训能尽可能兼顾每个参会人员，给直销员带来专业讲解、重点服务的感受，更有利于让初次参与直销培训、渴望进入直销行业的人找到归属感。而直销员在发展自己的团队和市场时，则更倾向于“家庭聚会式”的小规模培训，以较少的人，自然的分享来扩大直销品牌的影响力。

三、完善会议监督体制

直销经营过程中的每一个环节都离不开自我约束和部门监管，而直销会议培训更是行业监管的重中之重。除了直销企业要做好直销培训形式及规模的监督外，更要向有关部门报备直销会议流程及内容，让以直销名义开展的任何形式的会议都有跟踪监督机制，方便直销企业与相关部门完善自我监管体制。如：

　1、会议报备

直销企业必须建立专属的会议部门，负责管理直销培训会议相关事宜以及向有关部门报备、审核的流程，有专门的执行人、责任人负责完善直企会议培训制度，组织保障会议各阶段的进行。

2、会议内容

直销培训会议中，总少不了PPT或者演讲稿，而对于培训中的内容应提前做好审核，同时也要积极配合有关部门的检查，及时、主动向上级领导汇报，并且对培训情况进行总结、存档，以备日后检查。

四、扩大检查跟踪，加强舆情监测

现如今，直销培训已不仅限于地面形式，在互联网的发展下，越来越多的人通过网络在线学习，虽然在监管上加大了难度，但也为直销企业开辟了新的窗口。网络舆情逐步发酵，让不合规、不合法的直销培训会议无所遁形，无论是直销企业还是相关部门，都应该从互联网找到突破口，加大直销培训会议的检查跟踪力度，加强网络舆情监控，实时了解网络上关于直销培训相关的负面言论，同时也要做好互联网培训在内容、流程上的检查监督工作，以防非法传销钻了空子，损害了直销行业、直销企业以及广大消费者的合法利益。

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华为将于3月27在海外发布华为P20、华为P20 Pro、华为P20 Lite三款新机，而最低端的华为P20 Lite其实就是国行版的华为nova 3e，华为官方早已公开宣布华为nova 3e将于3月20日正式发布，作为主攻线下手机市场的系列，华为nova系列在新品的保密程度上远不如其它系列，所以华为nova 3e的各项信息都被网友曝光，其在外形设计上和华为P20系列极为相似，只不过采用了后置指纹。

华为nova 3e采用玻璃机身，后置竖型双摄像头，闪光灯位于摄像头的正下方，正面紧跟潮流采用了刘海式全面屏设计，不过其还是存在一个偏宽的下巴，视角效果要要弱于OPPO R15和vivo X21，且下巴上印有华为品牌Logo"HUAWEI"，小编其实并不喜欢这种设计，这严重破环了正面的整体美感。

作为主攻线下手机市场的机型，厂商往往会在新品上市前对销售人员进行技术培训，以便她们能技术娴熟的向消费者推销这款新机，近日有网友曝光了疑似华为nova 3e线下销售人员培训的PPT，通过网友提供的图片来看华为nova 3e搭载海思麒麟659处理器，有4GB+64GB和4GB+128GB两个存储版本，屏幕为5.8英寸19：9刘海全面屏，分辨率为1080x2280，电池容量为3000mAh，前置2400万像素摄像头，后置1600万像素+200万像素双摄像头，整体配置处于中端，预计售价2000元以上。

而在销售人员的宣传技巧上，网友提供的图片显示华为nova 3e是华为首款刘海全面屏手机和iPhone X一样，且刘海宽度不到iPhone X的二分之一，并强调刘海屏是今年的流行趋势，买手机就要买刘海全面屏的。

线下营销是一门学问，它们会分析消费者的消费心理来一一突破，从而让消费者购买自己推销的产品，但这种方式也遭到了很多消费者的反感，对此你怎么看？

在这个大家都在追求与享受“快”的时代里，还有谁能耐得住性子，去听你叽叽哇哇的讲老半天自认为很“满意”的产品“属性”呢？

原先大喇叭式的嚷嚷叫卖，现今多半只能在超市里的新品促销、周日猪肉打折的摊档才能听到了。

商业的进化、年轻消费群的更迭，使得现今的营销成本越来越高，也越来越难。为什么呢？

因为他们都去玩抖音、看综艺节日去了（这些地方做营销投入成本非常高，且效果很短暂）。

是的，这是一批以追求“快、懒”为消费新生代的划时代“好青年”。早上起来刷微信微博，上班打个车看个抖音，晚上睡前看看段子，这已成为他们的日常生活，就连平时同家人吃个饭也不忘放下手机。

这是网络经济发展的必然产物，也是各品牌商们做营销的最大挑战与机遇。怎么说呢？因为在流行与快的节奏下，往往会产生另一个极端现象，那就是这种流行“会很快过时”，同时，也是“快营销”最好的切入点（追求短期利益的小品牌/商家可以尝试下，但相应的后遗症也较明显）。

那么，很多人就会说，我只要抓住这段时期就好了呀，哪管得了后面的事？

如果你是纯粹的娱乐爱好者，那这个对你来说也无可厚非的。毕竟，大家都想将各种压力找到一种释放的方式和途径。

若是对于一个过了25岁还一事无成的人来讲，又或者是一个经营型的企业主或品牌商来说，那我们再来想想，你一天天的这样刷着刷着过去了，最终能留给自己的又是什么呢？

对的，这是一个值得沉思的问题。无论是过去还是现在，是追求短暂快乐还是追求未来价值，最终能留给自己的就是要获取有延伸价值的东西，如学习如何做出专业、精美的PPT（会带来加薪的机会哦），又或者通过学习编程、学习做电商，以便让自己更快的拿到高薪，让爸妈不再那么辛苦地早出晚归.....

从营销角度来看，可以概括为“享乐型”与“自律型”的两种人物性格。为什么要提到这两个类型呢？

因为，现在无论做何种产品/品牌的营销，实际上都是围绕这两个类型作营销展开的。

那么，什么是“享乐型”与“自律型”的人格呢？这两种类型跟本章提到的更有效率的营销又有什么关系呢？

因为只有理清它们两者间的关系之后，你才能更好的做营销策划，同时才能更好的让你的产品找准更对路的销售渠道和方式。

先来厘清下它们分别都代表什么？

【享乐型】

追求短期利益的回报，希望通过当下的某一个行为得到即时的反馈。就像我们平时嗑瓜子一样，把皮一嗑，立马就能尝到脆香可口的瓜子仁。

就如现在大家都玩得停不下来的“抖音”类似，本来想看一条短视频就算了，谁知一刷就是半天还停不下来，这种就属于享乐（娱乐）型的特征。

【自律型】

通过某一个长期的计划来制定接下来或未来要做的一系列事情，本质上是由自我意愿和意念所控制，这个主要看的是个人的定力。

如制定一个120天的健身计划，又或者是参加一个108天的“魔鬼”英语训练班.....

当你把这两个类型搞清楚之后，才能知道如何更好地制定营销策划方案，也才能知道怎么更好地去配置资源有效的执行。因为，不同的产品所采取的策略是不一样的，最终导致的结果也会截然不同。

举个例：

如大家常喝的可乐就属于一种“享乐型”的产品，但这个喝了之后会给人们带来一种“负面”的体验，那就是会让人感觉“发胖了”。

所以，为了消除这种负面影响，可乐公司后来推出了无糖、0热量的“零度可乐”。重点的营销策略也围绕“喝了不长胖”这一核心诉求作展开，这样一来就不会让那些担心发胖的人在喝可乐时有种“负罪感”。

为什么会出现这样的情况？那我们又如何利用这些特性，来为我们的产品销售提供更好的营销方式和策略呢？

关系梳理：

因为，享乐型与自律型属于一种博弈的关系，也就是大家通俗讲的“拉锯战”。即你要选择享乐型，就要放弃自律行为。若想选择自律型，你就必须舍弃当下的即时享乐。所以，Keep的“自律给我自由”的诉求非常契合“健身”产品给人传递的“自律”特性。

好了，划重点！

【1】 如果你现在的产品属于享乐型（如膨化食品、坚果类、餐饮美食、娱乐产品....），那它们又怎么来做营销切入呢？

对于享乐型的产品，首先是要降低他们（消费者）的自律性，因前面也说了，享乐与自律是一种博弈的关系，只有将它们的关系一一给搞懂了，你才能对症下药，最终起到药到病除的效果。

以膨化食品--薯片为例，它的营销切入点应以让用户将当下的目标给淡化为主，即短暂的让他们忘却目标，享受现在就好。

用“麻辣、酥脆香”的口感诱惑，将用户脑海中的“长远计划”（自律行为）给模糊掉，使人们瞬间得到自制力的释放，从而享受当下的快乐（先吃点没事的，又不耽误什么，后面一片接着一片吃，你就知道会发生什么后果了）。

【2】 如果你销售的是自律型的产品（课程培训、健身训练、技术学习....），那么，这些产品又怎么来做营销策划的切入呢？

自律型的产品与享乐型产品，在做营销策略时是刚好相反的，自律型所强调的是树立清晰的计划与目标。如108天的“魔鬼”英语训练班，让人想到学习完成以后可以得到什么为愿景。（哼哼！到时我可以非常牛逼的在周围不懂英文的同事/众人面前好好“炫耀”一把了），这就是自律型带来的效果与反馈。

曾看到一家培训机构是这样写品牌宣传文案的：“为什么你要努力学习，因为来我们这儿学习的成功人士比你更努力”。

这就是以强调“自律”为诉求点来约束自我的一种行为方式，从而激发你，如我再不好好努力，再不为未来做计划的话，身边比我强的人到时不知道是怎么看我的。

总之，自律型的产品营销，主要以塑造未来愿景/目标为主，即选择了我（产品/服务）能给你以后带来什么利益或荣誉（从中可获得什么）。

这样做思路延伸的话，相应地营销策略就可围绕：如现在不选我（产品），以后你会损失更多（明确未来目标及计划与给自身带来的利害关系），并以此作为策略的核心切入点，这样一来，你的营销策略与落地执行的效率会更有针对性和实效性，不信你可试试就知道了。

PS：快营销的核心在于及时有效的把握产品/品牌调性，进而与目标受众形成良好的互动与匹配。通过以上提到的两种不同类型作营销策略切入点，这样的方案策划与操作性会更强，同时也更易达到小投入大回报的预期效果。

文|良大师

一位读者向我求助，问PPT怎么做？

不要以为这兄弟真得不会做PPT，恰恰相反，他还参加过几次网上PPT训练营。

他说领导看完报告说：

「你花这么多精力，把PPT搞得花里胡哨，为啥不好好琢磨琢磨内容呢？重做！」

这种情况我也遇到过……

在500强给领导做过很多报告，也审过手下很多报告，发现很多年轻人的一个共性，就是把PPT做得如同苹果的产品发布会，很震撼，充满美感，可是内容空洞，味如嚼蜡。

你知道领导是什么感觉吗？

就像遇到一位浓妆艳抹的美女，含情脉脉看着你，走近了，她突然问：要学英语吗……

所以，做PPT最重要的是内容的充实，而非形式的丰盈。如果没有实实在在的内容，把版面做的再漂亮，都会给人欲盖弥彰之感。

作为甲方，我曾参加过一个大型咨询项目，很多顶级的咨询公司都有参与，那些价值千万的咨询报告，并不像你想得那么华丽，反而都很平实，甚至可以说是单调，但是他们有一个共同点，能帮你解决某个方面的问题。

从这个基点出发，谈谈我对PPT的几点看法，寥寥数千字，不指望你全盘通吃，但求有点启发。

1. 查勘：洞察客户的真实需求

你知道吗?这世界很多东西的底层原理是共通的。营销学中，把对客户洞察放在第一位，做报告也如此。

你必须了解客户的真实需求，才能不错在起点。

那么有一个很重要的问题，领导让你做一份激励销售人员的文案，你觉得谁是你的客户？是销售人员？还是你的领导？

答案是：你的领导。

这里面有太多东西要解释，举个例子，奥美广告公司接到可口可乐的生意，要做一个广告文案，那么奥美的客户是谁呢？当然是可口可乐公司，而不是喝饮料的人。

所以，谁给你的报告发准生证，谁就是你的客户。

曾一次，新来的大领导，要我做一个新产品的机构推广方案，此类东西，轻车熟路，我洋洋洒洒的搞了64P，自认为磅礴大气、玉树临风。

谁知被领导骂成狗屎，说我市场调研不充分，没有针对性，把标题改了，能用到任何一个产品上！

我去！市场调研？我一个人怎么做？但也不能撂摊子吧，无奈之下，只能勾引领导秘书，依稀了解了一些情况。

当时集团压下来很多产品，前线销售的品类太多，压力很大，领导看好的这个产品，想大力推，但又有些顾虑，一是担心市场潜力不如预期；二是害怕销售前线不认同。

此时，我终于明白，这份报告的重点根本不是怎么推的问题，而是要不要推的问题。

一旦洞察领导的意图，问题就变得简单。

我通过已有的一些数据，进行推导，预估了整体及局部的市场规模，再根据各机构的潜力大小进行分类，制定不同的推广策略。

而且，当时还抖了个机灵，电话调研了十几位前线销售人员，把他们对产品的支持态度也放到了方案里......

整体来看，报告的核心就是：潜力巨大、前线认可、分类发展。

报告完成时，比原来的页数少了一半，但是领导却非常认可。

俗说：干活不由东，累死也无功，真得是金科玉律。

做报告前，一定要搞明白领导想要的是什么。

也许你会说：「领导自己说明白不就行了吗？」

这话说的不错，但真实的情况是：

在领导心中，想达到的目的往往是一个概念，他也不清楚要哪些东西来实现，你的责任把这些东西变出来。重要的是，当你把东西交给领导时，他马上知道这是不是他想要的。

所以，洞察领导的意图是门学问，你可以和领导身边的人保持密切的联系，也可以了解领导最近发表了哪些讲话，或者打听领导的领导最近又有什么新要求......这些都就是你工作中的一部分。

也许你会说，不是说做PTT吗？怎么变成和人打交道了？

是的，这世界所有的事，归根结底都是人的事。

2. 建模：制定框架

和写作新手交流，发现很多人都是从下而上的写作方式，往往从一个金句，或者一个素材开始扩充。

这种写法有弊端很大，要不头重脚轻，要不逻辑散乱，要不渐渐歪楼......

正确的写法应该是至上而下，先确定好框架，再去填充，文章看起来才会严丝合缝，紧凑明快。

写PPT报告更应如此，你必须先确定框架，再逐步丰富。

报告的框架还有种叫法：故事线。

顾名思义，也就是把报告的整体脉络当成一个故事来讲。

不同的报告类型，有不同的故事线，我说一种比较通用的叫：英雄之旅。

你所看到过绝大多数的电影，走得都是这种路线。

比如《复仇者联盟3》中的灭霸，我们简单来梳理一下他的路径。

本来过着平静的生活：灭霸本是泰坦星一个领袖的儿子，拥有和正常人一样快乐的童年；

遇到了某种召唤：某日，一位神秘的女性，引诱他和小伙伴们到了一个山洞。

小伙伴相继死去，只有他活了下来。他顿悟到，人的死是一种平衡，于是他决定用杀戮来维持这个宇宙的平衡。

历经验阻、遇到导师和盟友：很快灭霸发现，一个星球一个星球的跑去维持平衡，效率太低，如果能集齐6颗无限原石，则能用一个响指解决问题。

后来，「乌木喉」、「暗夜比邻星」等英雄也加入到了这个伟大的事业，与灭霸成为了盟友。

带着宝藏回归：历经艰辛，面对亲人的背叛，以及众人的误解，灭霸用顽强的意志，打败各方诸侯，将宝石集齐。

英雄之旅的套路，也可以用于绝大多数报告的故事线：

背影描述：通过对现状的描述，为目标的提出做铺垫；

比如项目背影、市场分析、阶段总结......

目标树立：整个报告的核心观点在此抛出。你不仅要说清楚吸引大家的是什么？还要尽可能量化这种利益。

这部分篇幅占比不高，领导却特别看重。我见过很多报告，在这个部分出了问题，而被领导直接废掉，下面再精彩都是白搭。

所以，你要特注意，提出的目标，最好是个量化的结果，因为领导喜欢那些量化的东西，好追踪好评估；另外，目标一定要有逻辑支撑，经得起推敲。

问题分析与解决：在前往目标的路上，你可能会遇到哪些困难？以及如何解决？

这部分的关键在于，明确问题的边界，因为不是所有的问题都是这个报告能解决的，所以要有区隔，只提及能解决的问题。

接着，你要把问题拆解成若干个子问题，再匹配可能的解决方案。

落地举措及时间点：除了一些纯汇报性的报告，多数报告是一个序幕仪式，意味着事件的开端。

所以，将解决方案转换化成具体的标准化的动作，并配上时间点及检验手段。

好，当你完成以上四大步，报告的雏形已生成，接下来你只需要不停迭代。

3.采集：素材的广泛收集

当洞察了领导意图，搭建了故事框架，很多人发现仍然写不出好的报告，这是因为他们没有建立自己的素材库。

一个好的作家，一个好的报告写手，都有自己强大的素材库，而且这项工作完全取决于平时的努力，可以说一个好的素材库是报告成功的一半。

我有幸继承了老妈不丢破烂的传统，在任何岗位，但凡经手、看过、做过的材料都不会丢掉，而是分门别类的保存好。

这种内部收集的方法，是最便利，也最易被人忽略的办法，要知道你身边都是宝藏，就看你会不会利用。

还有一个比较讨巧的方法，就是多结交一些其他部门做报告的人。

尤其是一些大公司，由于部门隔阂，很多报告的内容是重复劳动，如果你知道谁做过类似的报告，去讨教一下，能减少巨大的工作量。

另外，就是从外部收集，以我的经验，你很难在外面找到贴合的材料，但是很多数据却是要从外部入手。

之前所属行业的缘故，我一般在WIND（金融数据较多）和一些汽车行业网站上寻找数据。现在从事咨询培训，很多数据则在艾瑞、易观 、企鹅智酷等门户上找。

说实话，采集这项工作没什么好讲的，它如同画家的小素描、作家的小随笔、音乐家的吊嗓子，枯燥且日常，但这却是拉开差距的隐性因素。

因为在采集过程中，会引发你的思考，别人为什么要这样写？他的故事线是怎么设计的？他的解决办法变换一下能不能为我所用......

你的思维韧带，也就在这个过程中不断强化的。

4. 塑型：结构化的输出

说起结构化，现在很火，市场上有很多教你结构化思考的课程。

但说实话，人的思考模式并不是结构化的，而是散乱的，所以需要先去发散式的思考，把你能想到点子，无论对错，都先写下来，你可以用思维导图，或者用莲花图作为工具。

我有篇文章，是关于《零秒思考》的，这是一个锻炼发散思维的办法，文末有链接，有兴趣的可以看看。

开始用发散思维，为了打开脑洞，形成一个个思维线头。接下来，你需要收敛，把这些线头收入某种逻辑形式。

为方便收敛，我推荐你尝试方格笔记本，建立报告全景图。

方格笔记本，可以不借助工具，徒手画图表，就相当于产品的原始手绘，不见得有多精美，但大概知道报告能长成什么样子。

而且，全景图一出，就可以和领导进行讨论，避免返工。

作为领导，用全景图指导员工也很方便。

当时针对老员工，我只写出每页的标题和要点，剩下的让他自由发挥；

而对新员工，则画出需要的图表，他比葫芦画瓢即可。

市面上有不少种方格笔记本，我觉得「百词斩」出品的比较好，淘宝上有卖。

真不是打广告，确实好用，这款还能把每页拆下来，就相当一张A3纸，几个人做头脑风暴都可以。

报告全景图

需要切记的是：每图即为一页PPT，每页PPT都是一个单独的论点，这些论点连起来，就是延展后的故事线。

每页的内容，都是每页论点的展开，一般由以下6种逻辑结构承载，你需要多加练习才能熟练掌握。

值得一提的是，在结构化输出的过程中，之前发散出来的思维线头，意思一致的，要合并；不符合整体逻辑的，就要删除，哪怕再好也不能留着。

这样的报告才简洁紧凑，铿锵有力。

5. 修饰：形成自己的专属风格

这是一个讲究调性的年代，你要学会打造自己的个人标签。

包括做PPT，可以修饰成你专属的风格。

通过一些小图标来点睛，也可以通过一些小动画来调情，但不要把锦上添花，变成弄巧成拙。

色彩搭配、字体选择属于个人喜好，本不用多讲，但我总认为商务用PPT，还是简结、干净、统一为好。

渐渐你就能打造出一套属于自己的风格。

我在500强时，看到那些好的报告写手都如此，即使不署名，根据风格也能猜出大概是谁的作品。

花了4000来字，介绍了报告制作的5个步骤，可能没那详尽，但大套路就是如此。

鄙视了PPT的花架子，可能会招来口水，但我的真实想法就是如此。

PPT是报告的一个载体，相当于人的衣服，你身材不好，却偏偏要穿低腰裤，紧身衣，背过身去，赘肉便沟壑纵横；倘若你凸凹得体，随意一件大衬衫，也会让人浮想翩翩。

所以，没有好内容，PPT再漂亮也没用，只不过是一场自我意淫的买家秀......

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网站调查赚钱是什么，怎么网上做调查赚钱，有哪些好的调查项目网站？互联网怎么赚钱是真的吗？互联网兼职是什么？简单来说就是通过互联网赚钱，特点就是成本低，甚至是零投资网上赚钱。按理说任何人都能做，不管您是家庭主妇、学生、公司职员或别的什么人，都适合做调查兼职，只要有些许空闲时间，秒杀汇怎么赚钱，懂得上网就行了。那么怎么网上做调查赚钱,有哪些好的调查网站? 如目前主流的网赚项目有玩游戏赚钱和问卷调查赚钱。游戏赚钱，可看下面蓝色字体。大学生兼职做什么好，如何通过游戏赚钱？什么是网上调查问卷？

问卷调查赚钱，又称调查赚钱和调查网赚，是参加网上在线产品调查，可以得到调查公司的付费的网络赚钱的一种免费赚钱方式。简单的说，就是给你一张问卷，然后你回答问题，完成问卷后调查方就会给你报酬，就这么简单。问卷调查赚钱项目操作步骤？加入调查平台-选择问卷项目-完成问卷查-等待平台审核-审核通过奖励到账。这方面的网站其实也挺多，之前也说过一些，有国内的，也有国外的，单价通常情况下在在4--上百元之间。报酬多少取决于每次调查问卷的性质和完成调查须花费时间的长度。花费时间越长，自然报酬越高。可选择一些信誉和支付速度好的网站参加，多做些赚的也多。 1、及时填写问卷调查能赚钱 填写问卷是最基本的赚钱方法，每个调查问卷是有时间限制的。问卷截至时间、最大样本人数共同决定问卷的时效性，满足其中任意一个条件的问卷就结束了，也就是不能赚钱了，在问卷发布后尽快填写调查问卷。调查问卷发布初期，每个样本人数较多，填写问卷容易通过，按照每个调查问卷5元，完成3个问卷就是15元的收入。 2、多个调查网站共同操作更赚钱 单个调查网站赚钱比较少，想要赚更多的钱，就可以多个网站一起操作，这样就可以提高收入。每个调查网站仅允许一个账号，调查网站采用了先进的cookie（用户身份识别技术）、IP（电脑的地址）等技术防止同一网站的过多账号，一经发现就被封号，注册多个调查问卷网站赚钱。现在国内有多个市场调查公司，比较知名、信誉好、能够赚钱的调查网站就有20家左右。 3、长期坚持才能赚更多的钱 不管做什么项目，不管做什么工作，都是长期坚持才能够获得收入，坚持是一门学问，会很累很没有信心，特别是没有收到调查网站付款时，更加难以坚持。 4、参加网站活动获得额外奖励 问卷调查网站为了吸引人气，在逢年过节都会有各种活动，签到、抽奖都会有现金奖励，同意电话回访，部分调查问卷结尾部分可能会提供电话回访、座谈会等机会，如果条件允许，请一定同意参加。完成电话回访后，一般会额外奖励100元左右的现金或礼品券。参加市调座谈会，一般会有500元左右的现金或礼品券。

市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断市场规模大小首先要定义市场的发展阶段，早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。 那么如何去发现新的细分领域机会呢？除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感，比如近期大热的共享单车，服务人群主要面向上班族这样的年轻人，但是中国婴幼儿及老年人也很多，这其中就产生了矛盾现象，为啥不能开发特殊人群的共享物品呢？ 另外，能赚钱的wifi软件，分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，比如政府大力扶持的新能源行业，市场革新技术人工智能产业，消费升级带来的饮食需求改变，购物习惯从单一走向多样化，最新网赚资源，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。

老鸟实战——入职培训实操

大家好！一个从事培训近10年的老鸟，与大家分享一下，入职培训，到底培训什么？怎么培训？如果觉得有帮助，给个鲜花，点个赞！没时间看的先收藏起来！

每个公司会根据行业特点把入职培训的时间分为以下几种情况：

1、入职前培训—就是员工还没有办理入职，在入职前一周参加集中培训，帮助新人了解公司企业文化与规章制度，基本上不涉及业务的培训。

主要课程：

企业发展历程：介绍公司企业沿革，发展历史，老板的文化理念等，让新人快速认识公司，让公司形象变得更加高大尚！

人事规章制度：上下班时间，员工享受的福利、员工职业生涯规划、办公室管理规定等

商务礼仪：着装要求、日常行为规范、礼貌用语等

行业发展趋势：介绍行业发展空间、公司在行业地位、其它竞争品牌情况等

培训时间：1天

培训考核：书面考试、课堂满意度评估

小提示：入职培训中一定安排入职典礼，邀请公司高层对新人进行鼓励，让新员工感受到企业归属感

2、入职后培训—分为两种，一种是入职后若干天集中在一起进行培训，像消费品行业大部分都是如此，还有一种是入职当天进行培训，这种类型与前一种差不多，由企业人力资源部统一去组织协调，那么课程有哪些呢？

主要课程：

产品知识：主要由销售经理或老业务主讲，主要对产品卖点和标准话术讲解

销售技巧：主要由业务骨干或销售冠军主讲，主要是销售拜访的流程，实战的演练等环节

财务制度：主要由财务部主讲，报销流程、市场费用核销流程等

运营流程：主要由市场部主讲，涉及市场投入申请流程，核销流程等

市场实战：2人一组，带着样品去市场进行销售，1天时间将学习的内容进行运用

培训时间：3天

培训考核：书面考试、课堂满意度评估、销售数据

小提示：销售数据是指在培训中，安排新人实地去销售产品，大概是1－2天，考核目标达成率、顾客成交率两项内容。

接下来再聊一下，入职培训的课程是如何准备？一般大公司会由各部门主管、经理去准备相应培训课件，培训经理只需要审核培训的逻辑、汇编学员手册。小公司需要自己亲力亲为，整理公司相关制度，汇总形成PPT。总之，入职培训目的是让新人快速融入公司，了解营运流程，掌握核心技能。培训后还需要相关岗位人员去手把手的指导与督促。这样才能保证新人在3个月内安全的度过试用期。

同一种米养百样种人。销售团队里面，业绩超凡的总是少数几个，这样的人，我们往往称之为精英。

为什么这些人可以成为精英？

当然不是因为他们有三头六臂，也不是因为他们拥有旁人没有的超能力。

事实上他们也是普通人，同样需要吃饭睡觉，同样一天只有24个小时。

答案其实很简单：他们善于把复杂的事情简单地做，把别人坚持不了的事情持续地做。

你可能说这是废话，接下来我分享三个秘诀，它们在收费过万的销售培训班上属于必讲内容，我们一起来验证是不是符合上面的答案。

秘诀一：先听再说的职业习惯。

我作为消费者，遇到的最多的就是热情的销售员，他们深知接触客户的时间是宝贵的，所以恨不得把产品培训班上几个小时的内容，在5分钟内全部给我讲完。

很少有人会先问，你最关注的点是什么？希望我能在哪方面帮助你？

要知道，客户不关注的点，你讲的越多，错的越多。

先听听客户喜欢什么，不喜欢什么，再开始销售的人，更容易成交。

秘诀二：自然地展示专业性。

产品是你的，你比99%的客户更专业，所以销售的时候，一定要利用这个信息差，用客户不了解的专业内容，来换取他的信任。

但是，有的销售受了半桶水内部培训师的毒害，因为培训的人经常就是产品部门的人员，他们只喜欢罗列数据、参数、口号、概念。

如果你把产品PPT上的内容讲给客户听，恭喜你，你是个好学生，但不是个好销售。

更好的做法是自然地展示你的专业性，比如，卖空气净化器的销售精英，往往喜欢讲一个他表哥家两个孩子陆续得白血病的故事。

秘诀三：海量的客户见证

再牛的销售，在客户的第一印象里面都是敌人，因为你要把他的钱从包里掏出来。

所以你讲的再多、说得再好，也不如其他客户的购买见证。

就像经常逛淘宝的人，一定会去看评论，甚至有人专门只看差评，因为如果差评都可以接受，说明产品就可以入手了。

优秀的销售，会有意识地把照片、视频、聊天记录截图整理起来，形成一套海量的客户见证，这就是他个人专属的秘密武器。

我们讲到的三个秘诀，除了第二个需要一些经验和技巧，其他两个几乎任何一个业务员都可以做到。

但是你仔细去观察，一个团队里面，能够反复去做，坚持去做的人很少，这些人往往就是团队的销售精英。

跟伟哥学营销，学思维，学方法，学实战，学执行。

图片来源于网络。

随着这几年PPT设计市场的火热，PPT培训课程也随之火了起来。培训的内容也很多，有操作技术的，有设计思路的，有设计创意的，有创作作品分析的。

前一段时间的PPT设计锐普大赛更是见证了PPT设计圈里面的大咖和高手，动画的精美设计，创意的完美呈现，正是体现了任何一个行业所呈现的一个规律，总有一些精英去引领一个行业的发展，走在行业，或者某个领域前沿，去探索行业发展的未知领域，而大部分人在跟随潮流……

一、你从什么时候开始认识PPT？

对职场的大部分人员来说，对PPT感兴趣可能由于领导要求的去制作一个PPT，做个述职报告，做个工作总结；又或者公司业务的快速发展，需要设计一个PPT演示文稿，去展示公司的业务，进行洽谈合作；又或者身在大公司，周边的同事大家都在熟练使用PPT设计，而PPT作为职场一项技能的担当，自己慢慢感兴趣试着去学习PPT。

不管怎样，准备学习一项技能，或者准备深入了解PPT设计，都有一定的道理和原则去遵循。

二、“精术”为基，适时“用法”，善于“循道”，“借势”而为

今天给大家聊聊培训课件型PPT设计的一些思路和方法，因为在职场之中，大家接触更多还是培训课件的制作，工作总结报告的撰写。随着公司业务的发展，在任何岗位都有可能成为一名内部培训讲师，都有可能涉及到岗位培训课件制作。

培训课件的目的是固化岗位职责和流程，用PPT课件的形式展示出来。当然，PPT课件仅仅是培训课程涉及的一个环节，专业、系统的培训还有更多工具和方式，学员手册、讲师手册以及培训表格等手段。

培训课件制作最重要的还是培训内容，或者课程内容的逻辑结构。有时候大家会发现一个讲师PPT设计、展示的形式很一般，甚至是word版本复制粘贴到PPT里面，但是并不影响培训效果。在职场会出现这样的情况，但前提是你的PPT内容足够专业，足够有深度，而讲师自身也必须有一定的权威，或者知名度，大家才会买你的账，认真听你的课！

前一段时间，还有一个咨询公司专门招收PPT美化设计师，其实工作内容就是PPT排版和设计，让PPT课件内容更加完美地展现， PPT页面的设计能够更加精美地呈现。

PPT课件的设计是为了让培训内容更完美的呈现，更加可视化，更高效的表达你的意思和目的。所以，培训内容具有专业性，内容的逻辑结构清晰分明，是最最重要的，也是根本！PPT排版设计是锦上添花，让你的PPT眼前一亮，出类拔萃！

学习PPT设计也是要符合这样的规律，正所谓“以“精术”为基，适时“用法”，善于“循道”，“借势”而为”。

PPT基础操作是基础，也是任何设计的基础，如果连软件的基础操作都不熟悉，又怎么去提高设计水平？适时用法就是要遵循PPT设计的基本思路和排版技巧，甚至于自己购买PPT模板是如何去选择。

三、设计思路

1、培训课件最终的目的是开发一个课件，用于公司内部的培训和知识分享。首先是确定培训课件的主题，或者培训的一个知识点和业务流程。

例如，如果提高门店导购的销售技能？作为一个培训课题是比较大的，需要进一步考虑销售技能有哪些具体内容？是对产品属性的了解，还是销售话术的组织，还是如何对顾客需求进行挖掘？

2、收集相关知识的知识内容和操作流程。可以从专业网站上收集，或者百度文库上去筛选，亦或者公司内部资料归纳和整理。

同时，还要收集PPT设计的素材，视频素材、图片素材，亦或者适合的PPT模板收集。

3、围绕培训的具体内容进行整理分类，梳理一个大概的逻辑结构和部分。例如，开发《如何有效挖掘顾客需求》这门课程，在这个步骤就是要确定课程大致章节，第一步是顾客需求的含义和分类，第二步是如何分析顾客需求，第三步是如何进一步挖掘顾客需求。为了提高培训效果的互动性和有趣性，在课程开始增加了开篇案例。

4、提取每个章节的要点，或者每个章节的二级标题，进一步阐明每个章节的中心内容。

5、再次梳理课程的具体内容和逻辑结构，到了这一步基本上已经确定了培训课程的具体内容和先后顺序。这一步做的细致了，也可以为讲师手册、学员手册奠定知识基础。

6、制作PPT正式开始了，根据内容选择PPT设计的基础配色，图片素材的整理，以方便与培训内容的相关性。

在这给大家推荐一些图片素材的网址，这可是花费了小编不少精力收集整理的……

从事客户管理、销售管理工作多年，专注于为企业提供精确的CRM解决方案，这个是我在一次公开的销售课题培训的演讲稿，演讲时间约40分钟，内容主要涵盖了做好销售的方案面面，就销售的过程管控，销售的客户技巧，销售的业绩提升技巧都有所展示，那天演讲完了之后很多人希望我能分享这份资料，他们好回去给他们的团队再做培训，朋友圈已经分享了很多，今天把它公布出来，希望分享给更多的需要它的人

在我看来，销售主要有两个大的技巧；心法和招数一个是销售的自我修养的素质，一个是销售人员的实战技巧。

这个是我总结的销售人员的自我修养心法口诀，浅显易懂，会用就成功了，这个内容难点在于持之以恒。

招数是什么，就是销售的武功秘籍

这些都是我们在销售工作中所需要面对的难题，把他们都一一罗列出来，好个各个击破，销售就不再是难题。

销售工作的展开基础就算一定的销售话术，同一个意思用更好的语言来展示，使客户听了知乎如沐春风，想不买你的都不行。

销售话术的设计也是有讲究的，不是机器人式的官方，也不是小孩子一样上不了台面，得柔中带刚，刚柔并济，张弛有度，富有个性。

每一种客户都有相对应的客户跟踪方式，你需要分析你得客户类型，了解他们所需，所喜欢的方式，再去制定相应的销售战术，就没有攻克不了的大山

实战中的销售技巧

想要了解更详细的拿单技巧，可以给我留言哟

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