爱奇艺和B站上市路演PPT曝光，有更多信息披露。比如《中国有嘻哈》大结局60秒的广告位置价格为人民币4500万元，比如B站2016年每付费用户平均营收94元人民币，而2017年为185元人民币。

插播寻人启事：三文娱北京武汉招募记者编辑

3月19日消息，爱奇艺和B站上市路演PPT曝光，三文娱节选如下（翻译注释文字来自腾讯科技频道）。

三文娱此前也曾深入解读两家的招股书，点击蓝字回顾：

B站上市数据详解：获腾讯等投5亿美金，对外投资6亿人民币，年收入25亿元

爱奇艺要内容成本一年126亿元，分成支出增10亿，继续推进视频和网文动漫

一、B站路演PPT

3月19日，B站路演PPT曝光，该公司将于3月27日在美国纳斯达克上市。

B站IPO发行概况

B站IPO将发行规模4200万股ADS，IPO发行价10.50~12.50美元/ADS，1股ADS = 1股Z类普通股。

基本融资规模：4.41亿美元至5.25亿美元(未计入超额配售权)

股票代码：BILI，在纳斯达克证券交易所挂牌

超额配售权：最多为基本发行量的15%

股票锁定期：180天

定价日：2018年3月27日

承销商：摩根士丹利、美银美林和摩根大通。

路演讲述人董事长兼CEO陈睿、副董事长兼COO李旎、CFO Xin Fan

“Z世代”代表着在在线娱乐的未来

B站2018年前两个月MAU7600万，“Z世代”（1990年至2009年间出生）占82%，2017年每活跃用户在线时间76分钟。

根据艾瑞咨询，中国“Z世代”人口数量约为3.28亿，占总人口的24%。“Z世代”是推动中国在线娱乐市场的核心力量。2017年，中国在线娱乐市场规模约为484亿美元，“Z世代”贡献了其中的55%。到2020年，中国在线娱乐市场规模预计将达到997亿美元，“Z世代”预计将贡献其中的62%。

B站的平均月活跃用户数量增长迅速，2017年第四季度用户数量为2016年第一季度的2.5倍。这为营收增长奠定了坚实基础。B站2017年第四季度营收为2016年第一季度的10倍。

B站的UGC内容始于ACG，如今已经拓展到音乐、娱乐、科技、生活方式、时尚和电子竞技等诸多领域。

B站提供的多媒体内容包括图片、博客、短视频、电影、直播和游戏等。拥有庞大数量、且日益增加的“专业用户制作内容”。

B站鼓励社区来创作不同类型的内容，并为他们提供内容创作和管理工具。与此同时也向他们提供一些资助，包括广告机会，内容创造激励计划和线下商业活动等。

B站 86%的视频观看量来自PUG视频。2017年拥有204100位“天才内容创作者”，较2016年增长一倍多。2017年平均月视频提交量为83.6万部，与2016年相比增长133%。用户忠诚度很高，截至2017年底拥有1万名以上粉丝的内容创作者数量为2016年底的2倍。

2017年B站每月有1500万用户参与社交互动，同比增长81%。2017年用户互动次数2.21亿次，同比增长95%。这在很大程度上得益于设计的交互功能，允许用户通过内容进行活动。

用户每天平均使用B站移动App 76分钟，每日平均观看量2.11次。官方会员忠诚度很高，去年的留存率约为80%。

B站了解用户的需求，因此能向他们提供适当的内容和服务。这种有效率的匹配得益于基于用户兴趣和行为的大数据分析。

游戏是B站平台上第二受欢迎的视频类别，同时游戏主题的直播也备受欢迎。B站提供自主研发游戏、独家发行游戏和联合运营游戏，通过对用户兴趣和行为进行大数据分析向用户推荐游戏。大部分移动游戏玩家来自于我们的社区，2017年拥有900万移动游戏月活跃用户，同比增长约300%。

B站拥有大量的潜在主播人选；有生气、高粘度的社区在主播和粉丝之间建立起情感的桥梁；深度了解用户兴趣将确保我们的准确推荐；直播打赏率显著提高。

独特的“Z世代”用户群吸引了所有主要品牌广告商；巨大的流量是广告的基础；月活跃用户平均广告营收极具增长潜力。

B站发展战略首先是拓展用户群，主要通过强化内容和提高用户体验来吸引用户。其次是提高商业化，主要通过提高商业化能力和强化技术和基础设施来实现。

拓展用户群

2018年前两个月B站拥有7600万月活跃用户，并将通过提供更多的内容、更好的用户体验来进一步吸引消费者。

B站管理团队

陈睿：董事长兼CEO，拥有至少15年的互联网和科技工作经验，曾联合创建猎豹移动，曾任金山副总裁。

徐逸：创始人、董事兼总裁，2009年创建B站，目前是社区的意见领袖。

李旎：副董事长兼首席运营官(COO)，拥有9年以上的互联网和科技工作经验，负责平台运营工作。

Xin FAN：首席财务官(CFO)，曾在网易和毕马威任职

张峰：游戏及PUGV业务副总裁，曾在搜狗任职

Yang LIU：技术副总裁，曾在百度和谷歌任职

Kai QU：用户体验副总裁 ，曾在UCweb和Orange任职

Yao LIU：商业运营副总裁，曾在腾讯和奥美(Ogilvy)任职

詹明宪：动画制作副总裁，曾在儿童游乐娱乐公司任职

B站四种商业化模式：1)移动游戏；2)广告；3)直播和增值服务4)其他。2017年，我们83%的净营收来自移动游戏，7%来自广告，7%来自直播，剩余3%来自其他方面，如在电商平台上销售基于ACG灵感的产品。

B站的平均月活跃用户数量增长迅速，2017年第四季度用户数量为2016年第一季度的2.5倍。与此同时，付费用户数量也显著增长，2017年第四季度付费用户数量为2016年第一季度的5.6倍。2016年每付费用户平均营收94元人民币，而2017年为185元人民币。

2017年第四季度营收为2016年第一季度的10倍。与此同时，月活跃用户的平均净营收也显著增长。

2015年毛利率为-131%，2016年为-47%，而2017年为23%。排名前三位的营收成本分别为收入分成、内容成本，以及服务器和带宽成本。2015年运营开支占净营收的73%，2016年占54%，而2017年占28%。

2015年毛利率为-131%，2016年为-47%，而2017年为23%。2015年运营利润率为-205%，2016年为-101%，而2017年为-6%。2015年净利润率为-258%，2016年为-174%，而2017年为-7%。2015年调整后的净利润率为-208%，2016年为-104%，而2017年为-4%。

二、爱奇艺路演PPT

3月19日，爱奇艺路演PPT曝光，该公司将于下周（3月26日当周）在纳斯达克上市。

IPO发行概况

爱奇艺IPO发行规模1.25亿股美国存托凭证，发行价格区间为17美元至19美元，1股美国存托凭证=7股普通股

定价日：2018年3月28日

股票代码：IQ，在纳斯达克证券市场挂牌

募集资金用途：内容获取和制作；研发投入；运营资金和一般企业用途

锁定期限：180天

承销商情况：高盛、瑞士信贷、美银美林为联席主承销商；华兴资本、花旗集团和瑞银投资银行为联席副承销商。

爱奇艺的使命：渴望成为一家以科技为基础的娱乐巨人，给人们和他们的家庭带来乐趣和欢乐。

艾瑞咨询数据显示，2016年中国娱乐需求已达到人民币1.06万亿元，预计到2022年将增至人民币2.769万亿元，年复合增长率达到17.3%。另一方面，中国网络视频会员服务市场的规模已从2012年的人民币4亿元，增至2016年的人民币121亿元（约合19亿美元）；预计到2022年将达到人民币730亿元，年复合增长率达到34.9%。

市场中常见的视频平台业务模式为付费内容+内容分发=订阅模式

订阅式模式的好处：增加内容投资--吸引更多的订阅用户--获取更高的营收

爱奇艺的业务模式——受多种途径货币化一个IP能力的支撑

核心是优质视频内容+付费会员服务

在截至2017年12月31日的第四季度，爱奇艺的移动月平均访问用户约为4.213亿人，移动日平均访问用户为1.260亿；PC端月平均访问用户约为4.241亿人，PC端日平均访问用户为5370万人。

2017年12月，用户在爱奇艺平台观看了92亿小时时长的视频内容，每用户平均每天在爱奇艺应用上观看1.7小时的视频内容。爱奇艺还拥有中国领先的基于娱乐的社交媒体平台爱奇艺泡泡社区，让粉丝们能够追随并与名人和娱乐社区进行互动。

按照用户总花费时间计算，爱奇艺在中国移动应用市场排名第二；按照月平均访问用户计算，爱奇艺排名第四。

截至2017年12月31日，爱奇艺订阅用户数量为5080万人；截至2018年2月28日，订阅用户已升至6010万人，增长速度超全球同行。

通过在内容选择、发布模式和内容制作上进行创新，爱奇艺成为市场龙头。

根据艾瑞咨询的报告，爱奇艺的原创内容在中国排名前10的互联网综艺节目中占据了5个，在排名前10的网络原创剧中占据了6个。

爱奇艺在2015年发布的高预算网络原创电视剧《盗墓笔记》，在发布的24小时内产生了超过1亿的流量，总共的流量超过40亿。

自2015年以来，爱奇艺已发布了数部获奖的原创剧集，包括《老九门》和《无证之罪》等。上述两部剧集产生了大约130亿流量。

该公司还率先推出了一系列非常受欢迎的互联网综艺节目，如发布于2014年、目前已进入第四季的《奇葩说》和《中国有嘻哈》，它们均产生了30亿流量。

案例：《中国有嘻哈》的视频播放量达到30亿次；短视频播放量达到80亿次；在新浪微博的50个热门话题中占据了36个席位。该节目产生了巨大的经济效应，大结局60秒的广告位置为人民币4500万元。

人工智能预测视频流量和电影票房是用于帮助决定内容成本的关键基准指标。

爱奇艺的内容生态圈和强大的发布和货币化能力，吸引和支持了不同类型的内容合作伙伴，向他们提供了优化的投资回报率。

爱奇艺向内容合作伙伴提供的功能包括：内容管理、用户和流量数据、营收分成信息。

爱奇艺为广告合作伙伴提供的解决方案包括：视频前置和弹出式广告、In-Feed广告和基于内容的创新型广告。

通过人工智能、大数据和云计算，爱奇艺具备了智能创作、智能产出、智能标注、智能发布、智能观看、智能货币化和智能客户服务的能力。

爱奇艺的管理团队：爱奇艺创始人、首席执行官龚宇；首席内容官王晓晖；首席技术官汤兴；首席财务官王晓东；首席营销官王湘君；高级副总裁杨向华；高级副总裁段有桥。

爱奇艺的成长战略：

在原创内容领域，爱奇艺将招聘顶级人才，系统化制作现象级的原创内容，加强与上游产业参与者的关系。在技术创新上，爱奇艺将利用人工智能和大数据制作内容、增强娱乐体验、推出内容推荐、服务广告主和内容合作伙伴。在内容提供生态圈，爱奇艺将扩大长尾内容覆盖，增强爱奇艺合作伙伴账户的数量，进一步开发新媒体格式的内容。在用户基数上，爱奇艺将增加对不同年龄群体的用户的吸引力，提供卓越、个性化的体验，加强内容发布。在货币化渠道上，爱奇艺将增加付费用户的渗透率，建立多层付费用户系统，扩大In-Feed广告服务，发展其他的货币化渠道。

爱奇艺的货币化机遇包括会员服务、内容发布、在线游戏、付费阅读、在线广告服务、版权授权、电子商务等。

爱奇艺2017年总营收为人民币173.784亿元（约合26.71亿美元），较2016年的人民币112.374亿元增长54.6%，2015年为人民币53.186亿元。

爱奇艺2017年会员服务营收为人民币65.360亿元（约合10.046亿美元），较2016年的人民币37.622亿元增长73.7%，2015年为人民币9.967亿元。

会员服务营收所占总营收的比例，从2015年的18.7%，升至2016年的33.5%，并进一步升至2017年的37.6%。

爱奇艺2017年在线广告营收为人民币81.589亿元（约合12.540亿美元），较2016年的人民币56.504亿元增长44.4%，2015年为人民币33.999亿元。

爱奇艺2015年每移动日活跃用户的平均营收为人民币60.2元，2016年升至人民币89.6元，2017年升至人民币137.9元，年复合增长率为51.3%。

爱奇艺2015年每千访问小时的营收为人民币85.8元，2016年升至人民币118.5元，2017年升至人民币158.7元，年复合增长率为36.0%。

爱奇艺2015年营收成本总额为人民币60.42亿元，其中内容成本为人民币36.94亿元，带宽成本为人民币11.67亿元，其他成本为11.80亿元；2016年营收成本总额为人民币114.37亿元，其中内容成本为人民币75.41亿元，带宽成本为人民币18.75亿元，其他成本为20.21亿元；2017年营收成本总额为人民币173.87亿元，其中内容成本为人民币126.17亿元，带宽成本为人民币21.90亿元，其他成本为25.79亿元。

爱奇艺2015年毛利率为-13.6%，2016年为-1.8%，2017年为0.0%。爱奇艺2015年营收成本所占总营收的比例为113.6%，2016年为101.8%，2017年为100.0%。

爱奇艺2017年运营支出为人民币213.313亿元（约合32.786亿美元），高于2016年的人民币140.269亿元，高于2015年的人民币77.462亿元。其中，营收成本为人民币173.866亿元（约合26.722亿美元），高于2016年的人民币114.366亿元，高于2015年的人民币60.418亿元；销售、总务和行政支出为人民币26.750亿元（约合4.111亿美元），高于2016年的人民币17.658亿元，高于2015年的人民币12.045亿元；研发支出为人民币12.698亿元（约合1.952亿美元），高于2016年的人民币8.245亿元，高于2015年的人民币5.000亿元。

爱奇艺为什么值得投资：在市场中的领先地位；拥有捕捉市场机遇的先进业务模式；对中国娱乐产业深层次的了解；顶级原创制作能力；有序高效对内容进行投资。

中国娱乐产业将成为万亿元的市场。

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三文娱

ACGN 领域最具�...

由于市民卡建设需要政府各主管部门的支持，因此首先应当获得政策支持。大数据运营以及信息平台建设是创业型的事业，没有前例可循。在秉承服务市民、优化资源配置的前提下，积极探索服务和商业模式。在模式成熟后报主管部门逐步规范化。

这几年社群运营这个词很热，那么到底社群和社群运营是怎么回事呢？今天用13张PPT给大家讲讲啥是社群，社群运营的本质又是什么？！

我们从四个知识点来介绍：

一、社群的认识：

其实社群不是什么新鲜事，广义上讲：

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有社群。

以前人的部落，都算是一种社群。现在我们的圈子，俱乐部，协会……等等都是社群的一种形式。

但是我们现在经常听到的社群，其实是指狭义上的说法：

那么各位可能还听过，什么社群的中心化和去中心化。

这时我们要进入第二个知识面： 社群架构

从企业的角度来说，社群运营是一定是个中心化的运营过程，但从用户的角度来说， 用户之间的自动传播过程却是去中心化的。

广义的社群运营，指整个项目的运营。其中包括：从项目的定位、筹备、产品/服务、渠道，形成品牌的过程等。

狭义的社群运营：是指企业与用户间关系的运营。也可以说是渠道的一个组成部分。包括社群定位、筹备、获客（拉新）、活跃、转化、迭代（复制）等。

这个就是现在市场经常见到的社群运营培训内容。其实只是狭义上的内容而已。

第二个知识点可以概括为：以下这个图

要全面认识社群，必须了解社群是由哪些来组成的！

一个是外部社群，我们通常就叫用户。

一个是内部社群，就是一个公司/企业/组织或者是一个机构。

所以一个真正的社群是由：用户+公司/企业/组织/机构 所构成的。

企业/组织的分工，大家就不难理解它是中心化的。那么企业和用户之间是如何建立关系的呢？

就是用产品/服务为载体通过社群的运营建立了关系。

企业用产品/服务做为载体，通过运营手法，让用户购买/体验。用户通过产品了解了这个公司。那么以往这种交易就结束了。 一手交钱，一手交货。

但是对了社群运营来说，用户购买了产品，与企业的关系才刚刚开始。

因为现在流量越来越贵，用户越来越聪明了。必须维护好与用户的关系了。所以社群运营这两年才会这么热。

用户是如何感知，这个企业/组织社群对他们有价值？

需要企业/项目方在运营过程中，重视这三个方面。

仪式感、参与感、和归属感

让用户重度连接，深度交流，才有价值和情感的交流。

下面我们进入第三个知识点： 社群运营维度

也就是说社群运营，是运营的啥？

第一，首先运营的是，企业与用户之间的关系。比如一个学习群。除了正常的上课之外，还是担当主办方与学员深入联系的功能。

第二，超级用户的打造，或者说种子用户。也有人说是铁粉，比较容易理解。当然，如果细说的话，种子用户和铁粉功能上还是有些不同的。说铁粉是为了大家好理解。也就是说通过社群运营，让这些用户里产生出对平台/企业更多的信任和依赖。比如说小米和米粉。

第三，维度是：打造企业/个人/社群品牌。这其实才是社群运营的实质

今天的重点，大家啥都不用记，只记住：做社群 = 做品牌 就够了。

在后移动互联网社群时代，信息的传播力会扩大N倍！这就倒逼企业/组织必须提供更好的产品或服务，所以社群运营的结果是产生共同珍惜的社群文化并逐步形成社群品牌/企业品牌/个人品牌。从个人方面来说也是一样。在社群时代企业的产品/服务不行，倒得越快。人品不行，将来越来越难生存。

最后我们来谈谈：社群的展望

关键词：5G 、 AI 、 跨界

高速的5G和AI等技术的运用，在不久的将来跨界将是非常普遍的现象。所以社群会从单一的社群变成多社群存在。社群运营也会演变和集群运营交互着存在。

结果就是： 万群联盟、产业互补。

对于个人而言，就是也许不再只服务一家公司。越来越多人一个人可同时服务多家公司或机构。

当然，社群和社群的运营是个系统性工程，这里只是给大家有个框架性认知。让我们一起见证社群时代的多姿多彩！

请您关注！

「企业管理系列源文件之四-营销中心运营计划管理体系高价值PPT]

针对职场，市场营销，经营规划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的管理工具源文件

营销中心运营计划管理体系文件

日常工作中存在的困扰？

工作缺少计划性，一天开始了不知道自己要做什么……

忙碌一天，不知道做了什么？

计划没有变化快。总是被临时的工作打乱自己的计划，上个月如此，下月仍如此。……

工作成果没有总结和上下级的沟通。尽管非常辛苦，但主管说没见到我做了什么工作，或者总是达不到他的满意。 ……

岗位运营计划的内容与部门运营计划要求的总是不一致

岗位运营计划与项目计划重复

每个月要填写岗位运营计划、模块运营计划、部门运营计划、中心运营计划？计划成了重复的作业……

如何消除这些困扰？

1、建立统一的计划和控制系统，战略能够顺利落地。

2、能有上下认同的工作目标和衡量此目标的KPI指标，同时每个员工有计划、有目标地围绕部门目标，自行开展改进性工作，提高工作绩效。

3、客观的对员工工作的过程和结果进行评估。大家有成就感……

一、运营计划是什么

运营计划是什么？

运营计划是为支撑营销战略目标的实现，按照统一模板编制，围绕目标层层分解，以确保工作持续改进的一种管理方法、工具。

简单的说，就是围绕战略目标制定的计划。

运营计划是公司支撑战略落地的工具。运营计划也是员工自我运营管理的工具。运营计划是一种绩效衡量工具。运营计划管理目标：

优化协同，提高运营系统效率，确保营销战略的落地和“大系统”对“小尖刀”的有力支撑

二、运营计划与战略管理

各级战略转化运营计划示意图，把战略思想转化为可执行可衡量的行动计划。

三、运营计划之间的关系---组织内

一、分级管理原则： 1、下属分级管理；2、目标分级管理，上级运营计划目标全局出发，提纲挈领。下级运营计划目标支撑且补充上级运营计划。

二、目标管理原则：围绕目标制定衡量指标、分级行动计划

三、自我运营管理原则：运营计划制定是交互过程。上级明确做什么，下级先说怎么做。发挥下级主观能动性，培养下属。

三、运营计划之间的关系---纵向组织

运营计划管理组织体系

横向、纵向充分沟通的原则

运营计划管理四大原则

四、部门内运营计划体系

计划内容上：下级计划之和多于上级计划。

职位越高越是需要改进的工作，反之越是需要每日例行的工作。

两个支撑：1、月度与年度战略目标；2、下级与上级运营计划战略目标

会议评审运营计划优点：

1、小组内学习；2、了解上级评价要求；3、绩效辅导；4、管理思想

运营计划调整

岗位月度运营计划、模块月度运营计划、部门月度运营计划：由于临时突发性的工作，要调整运营计划的，应在规定日期前进行调整，调整方法是：在部门内规定时间前填写《年/月度运营计划》中的计划调整项目。

部门运营计划涉及到中心年度运营计划规定内容需要填写《运营计划调整申请表》部门负责人签字后提交综合管理总部职能运营经理审核。然后报营销中心副总裁审批。

五、运营计划难点专题

运营计划与项目计划结合

项目计划是围绕单一项目目标的跨模块、跨部门的时间倒排的工作计划。计划特点是：跨月份，跨岗位。项目计划发挥的协同作用不可替代。

与运营计划的结合：

月度运营计划是体现围绕目标承诺当月完成的工作计划。计划特点：多个运营目标、当月完成。项目计划中当月需完成的计划放入到运营计划中。

以上为部分内容

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文/老夏

感谢大家收藏和关注，我是老夏，专注原创【淘宝天猫电商运营系列文章】，

很高兴和大家分享，祝您财源广进！！

一、对互联网产品要有个大概的认识

例如：

四大门户网站、三大搜索引擎、电子商务网站、在线视频网站、社交网站、即时通讯工具有哪些及其运作方式了解一下~估计大多数人都不知不觉成为了互联网深度用户了~只是以前是以一个参与者、用户的心态去使用这些网络产品，而现在要以一个具有市场敏感度的“运营者”的身份~

二、对运营工作的认识

【什么是运营？】

百度君说，产品运营是一项从内容建设，用户维护，活动策划三个层面来管理产品内容和用户的职业。

【运营的目标？】

1、扩大用户群

满足用户基本使用的功能，刺激用户使用你的产品。根本！！

2、提高用户活跃率

提高用户的满意度，撬动沉默用户，转化为活跃用户，营销很重要。

3、优化改善产品

这是个一直ing的状态，目前市场同质化的产品太多了，如何让自己的产品占有市场，需要对产品不断优化，关注用户体验，让用户感受到你的产品是为其量身打造的，从而提高用户忠诚度。

4、完善商业模式，扩大营收。

营收是所有BOSS都希望的事情，但事实是并不是所有的产品都可以实现让人满意的营收，这需要从产品 到运营 前端到终端 每一个细节经过无数次修改、优化……其中反反复复可想而知。

【运营有什么要求？】产品运营专员要对用户群体进行有目的的组织和管理，增加用户粘性、用户贡献和用户忠诚度，有针对性地开展用户活动，增加用户积极性和参与度，并配合市场运营需要进行活动方案策划。因为需要能对产品和市场数据进行分析，并以此为依据推进产品改进，并且始终保持敏锐的用户感觉。

三、运营需要掌握的技能（刚需）

A. 必备四技能

① 编辑能力（文档、各种活动方案、需求、报告、标书、总结等等）

② 活动策划能力（熟悉产品本身卖点、 受众、 可调用的资源、 投入、 宣传 、效益分析等等。）

③ 数据分析能力（十分十分重要，要分析、复盘每次运营活动的数据效果，为后续优化迭代作指导）

④ 商务洽谈能力（其实即是沟通协调能力，项目前期的搭建、到活动方案上线、推广资源的争取，无处不沟通，无处不谈判。）

B. 掌握工具

WORD

EXCEL

PPT

AxureRPVISOMindjet

……当然，再懂设计类软件PS、AI、ID、coredraw神马的就更好了，技多可防身~

知识管理软件的话，推荐大象~印象笔记 ，工作细节，安排，资讯搜集，调理清晰，同步~

最后最后，心态真的很重要~

这是一份不轻松的工作，但这也是一份有挑战性，让人一直保持学习心态的工作，希望每位加入的朋友都能享受工作带来的喜悦。

P.S. 将2014年当时还在做运营在知乎上回复的问题回收、梳理；如果说产品是一个从0-1的过程，那运营就是一个从1-N的过程，加油：）

插图 by Linn Fritz

RFID技术，又称无线射频识别。（关注百家号“物联价值”，私信输入“rfid”关键字，可以免费获得专家讲课的RFID视频，视频价值298元）

赠人玫瑰手留余香，请顺手点赞、转发！

文/老夏

我是老夏，擅长互联网运营新思维、新媒体内容营销

成功的关键永远是思想，而思想的载体是人。