如果只是一般的会议用PPT，这款lefant乐侣智能PPT翻页显得有点“大材小用”，又或者说并不出众。但是如果对于高频的使用，或者一些大场景下的环境，如大型的演讲，如婚庆的现场，它无论是在传输距离，或者丰富的功能等方便就会显得与传统的与众不同。

优点：

1、100米穿墙远控。一般的会议场景PPT翻页笔的使用可能感觉不出来，如果在大型的会议演讲，优势就很容易显现出来。演讲者不需要每次切换PPT都需要靠近电脑，或者找中控台；也不会因为翻页的不灵敏而打断演讲。

2、多功能的按键体验。虽然与传统在按键布局上相似，但是同样一个按钮通过单击、双击、长按等不同操作即可以实现：窗口切换，黑屏亮屏等功能新增，还是能够满足很多场景需求的。同时侧边新增了音量控制按钮，应该属于婚庆现场等需要配合音乐现场的好帮手。

3、智能省电技术，2节7号电池，理论的使用时间180天（平均每天1.5小时）。

槽点：

1、使用干电池，而非充电式；

2、包装非常的不精致。

今天的评测大概分为三个部分，第一个部分通过图文简单的展示一下lefant乐侣智能PPT翻页笔这款产品；第二个部分会针对PPT翻页笔距离的场景需求举一个生活中的例子；第三个部分会通过一个PPT进行产品相关功能的展示。

首先还是非常感谢72变智能社区，给予这次评测的机会。我个人也是一个比较热衷于听和讲的人，相对很“高频”的跟翻页笔打过交道。同时，对于72变有着“特别深刻”的情感，这也是我把PPT功能展示放在文末的原因。（有点自以为的亮点在文末）

开箱：它看起来很普通

标准化的开箱是从拿到产品的第一印象开始的，尤其在为进行任何功能的使用，纯粹是一个对于细节和颜值的评判。在这个方面，lefant乐侣智能PPT翻页笔的包装是不尽如意的。产品的造型方面具有一定的亲和力，但是第一印象也看不出与传统有多大的不同。这是拿到产品的第一感觉，具体我们一起来看！

包装整体来说比较的简单，黑色的包装里面有一个内盒，说明书在内盒镂空的下方。类似抽屉式的方式拖出盒子，可以看到的是翻页笔和两节7号电池（在拍图前，我已经拿着产品进行了一场培训）。

产品的细节部分还是值得肯定的。略带磨砂的手感，尾部雕刻的lefant的logo很精致、很别致。

lefant乐侣智能PPT翻页笔的主要功能区在上半部分，正面有4个按钮，前三个基本上都是传统翻页笔必备的，不同的是同样的切换按钮在这款设备上面多了一些功能。我之前一直在用的一款翻页笔是15年买的，大概150块钱的样子，基于上翻页长按的实现的全屏切换按钮那款翻页笔就有这个功能，不过是通过一个类似现在遥控器的圆形按钮的左右键去实现的。相对而言，lefant乐侣智能PPT翻页笔的的很多功能是隐藏式的，没有多余的按键，却又保留了丰富的功能。

黑屏的这个功能设置在我使用的翻页笔中，这是第一次见。其实在很多场景是需要的，尤其在开始演讲之前，又或者一些特殊场景的时候，虽然不算是高频，但是对于这种隐藏式的设计还是多少满足了一部分用户的使用场景。两侧的音量键也一样，随着PPT表现的越来越丰富，包括一些不同场景对于现场需要播放音乐的的需求，侧边的功能就有好比游戏鼠标的侧键，你可以不用它，但是你需要用的时候它会显得特别的方便。

激光灯给我的第一感觉不够“粗”。一般情况下用到激光笔的地方就是引导作用，普通的激光笔对于日常投影的场景是完全没有问题的，无论光源的“粗细”基本都可以清楚的看见（一般单独的激光笔的光源是很强的）。但是如果换成电视屏幕，或者led屏幕，或者电脑屏幕，基本上就看不清了。稍后对于lefant乐侣智能PPT翻页笔这款产品会通过电脑屏幕来进行一个演示，虽然光源小了一点，但是清晰度还是可以的。

对于电池的部分，确实没太多描述的。毕竟智能省电的部分肉眼看不见，72变也不会让我180天后提交评测。但是对于一个定位“智能”的产品，不带充电功能，只能说这很不智能。

lefant乐侣智能PPT翻页笔底部采用了磁吸的设计，可以看到细节部分处理了一个小弧形，方便取出接收器。产品在设计角度的来看一体化程度很高，最开始拿到产品的时候完全没有注意到接收器的存在，还在想，是不是直接通过网络的方式连接。

小结：单纯的从外观来看，产品本身比较的简单。与传统的翻页笔无论从按键的设计，还是产品外观造型方面，都很难一眼看出不同。但是从按键功能的布局，产品的一些细节部分，可以看出设计者从用户场景出发，在传统PPT翻页笔的基础上还是做了很多创新的部分。这个可能更多的需要实际的体验，下面两个部分主要会聊一下场景与使用体验。

场景：想把这支翻页笔送给轻舟TALK

最近两个月参加了两期的轻舟的演讲，第2期和第3期。与TED演讲类似，也可以说是武汉版本的TED演讲，发起人是朋友的朋友。演讲的场景与我们日常的会议室不同，是一个大概可以同时容纳200余人的环形会议厅，中控台在舞台正前方看台的2楼，演讲者距离中控台的距离目测不超过15米，也许是12米的样子。除了演讲的内容，在第一次去的时候注意到一个细节，7位演讲者中，有2位出现了PPT翻页的问题。虽然对于整体的氛围和分享的进程没有影响，但是对于分享者的节奏还是多少有一些打断。第二次去的时候，翻页笔的问题依旧，而且，更突出了一些。

▲轻舟TALK第3期演讲现场

第二次的现场出现PPT翻页笔问题，我跟朋友说有一个产品可以似乎可以解决问题。下次参加演讲的时候可以试一试。lefant乐侣智能PPT翻页笔这款产品采用的是2.5G无线技术，相比传统红外的技术无需对准，当然，最出众的还是距离。我在办公室做了一个测试，我从我的工位走到直线距离15米开外的一个小会议室，操作翻页笔，据同事反馈PPT能够正常切页（同时我也记录了切换的次数）。

支持系统方面，这里仅仅体验了windows。官方给出的介绍还支持Mac OS、安卓，以及各版本的offace软件。

演示：给你一张过去的CD

具体操作的部分视频里面都有文字的介绍，这里就不赘述了！

今天的评测就写到这里，不足之处多多指正！了解更多关于产品的信息，可以在留言区互动！

▲视频中的PPT

保持好奇，继续期待，做自己的首席学习官，这里是易喜聊成长。

年底收官，年初布局，很多培训从业小伙伴都在搭建培训体系。由于搭建培训体系没有那么的线性，大家对培训体系该长成什么样没有达成共识，所以培训从业者自然的流动率也带来了培训体系一轮又一轮的推倒重建。你可能经常发现，过了一年，或者换了一个培训负责人，企业就要从新做一套体系。

从新做体系就是从无到有，今天我们就聊一聊从头做体系必须考虑的一个问题，做体系应该从0到1，还是从0到10？

首先看一个商业案例：

七年坐拥10亿用户的微信第一版本是什么样子的？

微信1.0

腾讯在2011年推出微信， 微信1.0版本需要通过QQ/QQ邮箱账号密码登录后设置一个微信号。那个时候，一来没有吸引很多的用户，二来使用的用户甚至有些失望，因为初始的微信只有基本的聊天功能，支持发送文字消息，但是不能发送表情。很多网友提出，既然有QQ为啥还要出一个微信，况且功能还不如QQ。

这个问题我们转化一下，一个伟大的产品（培训体系）为啥不一开始就做到最好呢？他们是当时技术不成熟吗？显然不是，那个时候至少QQ和米聊已经具备非常丰富的功能了，微信抄也可以抄过来。

可是微信没有复制和抄袭，微信从开始就没有想做第二个QQ，它是要用最短的时间集中开发一个具备做符合移动终端使用习惯的基础功能的产品先推向市场，然后不断收集用户反馈，再根据反馈快速迭代产品的功能。他知道从0到1，意味着要克服多余的欲望做减法。

我们是把产品做到“完美”（你我都懂的，哪有什么完美的版本，只有适于当下的取舍）再推出，还是先推出一个最小可行的产品而后再不断修改到让用户感觉“完美”？显然后者是成本代价更低、用户体验成效更大的。如果微信一开始就添加类似米聊一样过多的功能进去，甚至一次性把所有最顶尖的功能全部上线再推出，那有两个可怕的结果，其一，最先占领市场的恐怕不是微信，而是其他的微某、某信了；其二，可能你费尽心思推出了一个跑得更快更稳的马车，而用户要的是汽车，最终，只好抱着自己认为的“满分作品”陷入迷茫。

没有完美的产品，但用户可以感觉到完美。

There is no perfect product, but users can feel perfect.

类似的案例还有小米的MIUI系统，小米手机在刚推出的时候伴随着各种的吐槽“发热”、“卡顿”、“样子不好看”，然而并没有挡住快速吸纳用户的趋势，为啥？小米开始的定位不是PK iPhone，定位是做性价比高、好用的手机，先牢牢掌握用户，再不断的迭代提升用户体验，如今，小米手机的体验也很好，用户很多。

从0到1，不是放弃做“最好”，是更加敬畏“最好”。

从0到1的培训体系应该做几个维度

前面我们谈了从0到1的方法论，从0到1比从0到10更明智，关于这类阐述朋友们还可以参见硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔、布莱克·马斯特斯的《从0到1：开启商业与未来的秘密》。下面谈谈干货，从0到1搭建培训体系应该考虑哪几个维度。

1.学习者闯关路径图

如果我们把员工在职场的入职-发展-晋升-离职看作是一个闯关游戏，那么我们做体系第一个要考虑的是我们所处的组织里有哪些人要闯关，他们被统称为学习者，他们需要一张图，能一目了然的看清楚从他加入公司到工作的每一个关键节点能学习和能够到达的水平是什么样子。

做这张图，培训从业者就要先研究学习者，他们分多少个岗位层级；他们的工作流是什么样的，他们的工作如何汇报，如何发起，如何终结，如何评定；他们如何晋升与获得奖励，留存率如何。

2.学习内容

研究岗位，可以得学习者在不同阶段需要的学习内容，做体系时，只要出到课程清单或者学习活动清单即可，详细内容可以后续通过研发、外聘等形式补充完整。

3.讲师队伍

学习内容谁来开发，内容开发完成后谁来讲授和实施，这些工作离不开企业内训师。搭建体系的第三步需要考虑建立讲师队伍，这时需要考虑建立讲师管理的机制，贯穿选育用留的全流程，让讲师们有更强的意愿、更强的能力、更高的地位。

4.学习方式

前面三步是搭框架，有了这个框架，再考虑学习方式，选择用哪种方式做培训班时要从不跟风、投入产出比、最适合几个角度考虑。

以上四步，不要忘记最终小伙伴们应该要产出一张学习路径图，有学习者，能体现出他们不同阶段可学习的内容、形式以及目的。

有时，你不是在做从0到1，而是从0到10

需要注意的是，从0到1意味着，体系成形是优先级目标，课程质量和课程的学习热度是其次，是下一个阶段的重点目标。为啥？不能鱼和熊掌同时兼得吗？咱们举个例子。

某公司2018年初上线了在线学习平台， 推广在线学习平台的第一年非常关键，他们在这一年定的一个总体目标是培养公司员工形成对这个学习平台的使用习惯，他们为此定了两个考核指标，是日活跃度和上线课程量。经过一年的努力，他们在年底已经的平均日活量已经排在同业在线学习平台的前列，大目标已经达成。问题来了，他们第一年为什么没有关注课程质量？

如果一开始就严把质量关，要求每一门上传的课程必须是精致的，有动画、高清摄像、专业人士配音，ppt录音不允许上传……等等，那么门槛这么高，大家就会知难而退，没人传课，学习平台还怎么搞？这家公司负责在线学习平台的人深谙此道，不贪多，第一年的目标就是从无到有，第二年再从有到优，果然，2019年，他们关注的重要指标换成了单门课程的学习量和互动，建立了审核课程的严格标准，旨在提升学习内容的质量。

做一年的工作计划时，大家可能还是有两个问题：

1.先做网还是先做点？

这个要看组织规模，如果是千人以上，同时人员分布在各地办公，建议先做网，也就是先搭体系，再做具体支撑业务的培训项目（称为做点），原因有三。

其一，有系统，不依赖人。

由于员工分布在各地办公，推动和实施培训计划都是需要借助当地员工的力量，总部很难触及到每个角落。这时最大的难题，就是你要依赖人，东北地区的人能力强，推动的效果好，东北的绩效表现好，西南的人能力不强，就可能拖了西南地区的绩效后腿，怎么减小依赖人的风险？

就是做系统。绩效改进的理念里对这部分有比较经典的解释：让员工跑得快的最好办法不是培训和训练他们如何加速跑，而是让他们在飞机上跑。飞机是比喻系统的力量，撘体系就是在做系统，什么时间对什么人该做什么样的学习项目都在系统里有对应的描述，夸张一点说，就算某个地区招一个小白来做培训经理也不怕，他跟着系统跑就行了。

其二，定全局，责任所在。

如果你是培训总监，或者总部的培训经理，推动整个组织的学习发展是首要的责任，如果眼光总是盯着做个别岗位的培训班，或者一上来就做某个岗位的绩效改进项目，这样虽然打通了身体一处的经络，但其他器官照样会坏死。

其三，够统一，不会走样。

如果组织规模大，培训经理很头疼的问题就是如何让各地的学习项目能基本不走样的推动，体系内含的统一目标、统一制度、统一流程，天然降低了“各做各的”的风险。

当然，如果是规模有限的组织里，先做关键岗位的学习项目（做点），更容易出结果，做着做着慢慢自成体系，也是很好的选择。

2.盯人还是盯业务？

这要看组织的发展阶段，通常0-3年的公司属于初级阶段，这个阶段关注的是怎么活下去，下一单从哪来，这个时候，撘体系建议从业务出发，学习路径图也都是围绕业务达成，而且这个时候通常公司不会投入很大精力去提升员工的长期能力，做业务培训更现实。

如果是过了初级阶段的公司，虽然也绕不开业务的话题，不过相对而言，他们的核心人员已经相对稳定，下一步的瓶颈是队伍的综合能力跟不跟得上业务的增长规模，这时，企业有余力有精力去提升员工的整体素质。同时，撘体系的出发点仍然是业务达成，不过这时可以适当增加一些通用力、中层管理、高层领导力的学习内容，从建设培训体系升级为建设人才梯队。

总结一下，从0到1搭建体系要懂得取舍，从大局着眼，先成其形，再通过迭代逐步改善质量。

以上就是对从0到1搭建培训体系的几点思考，希望对你有所启发。

来道思考题：有人说，如果你打算做生意，刚开始就打击虚假宣传、打击假货，那么你可能开得了一家夫妻店，但做不出一个淘宝。还有人说，如果一开始有关部门就出台对P2P的严管政策，也就不会有如今互联网金融这股力量了。你怎么看？

莘享三月培训之原心灵驿站：ps技术培训

心灵驿站第九十二场培训

PPT培训人：原圣洁；

PS培训第三次，现在开始今天就不给大家干讲理论性知识了，给大家讲一些，设计类的相对于理论知识 我相信大家都比较喜欢技术知识对吧，今天我就和大家讲讲，PS，可以做那些视觉效果的产品。

海报，大家都知道吧，大街上的店铺墙上，都贴着谁知道海报的作用？

宣传海报是用来传达信息，介绍活动以及宣传产品的，但最主要的就是宣传，海报组成呢大概分两部分，第一部分就是，你要宣传的东西(文字)主要信息，第二就是，给你需要宣传的信息做一个装饰效果。犹如锦上添花，画龙点睛。让一些干巴巴的，信息变得有趣。

吸引人的主要是第二点，装饰效果第一眼看到海报的 都是被装饰效果所吸引的，对吧？其次才是看里面所传达的信息但是，装饰效果做的再好，也不能太过于花里胡哨，要不然就会在视觉传达上覆盖住你所传递的信息.

这就是做海报最最基本的注意事项，一定要记住哦~另外呢，在深入一层的就是，文字的排版也就是，给它(这些文字)布局用一些特殊字体，或者特殊效果，可以来给文字装饰排版布局上可以，让文字忽大忽小，虽然参差不齐，但是一定要排版好顺序。让文字乱中有美的感觉。

打一句话，然后给他排版，但是，一定要记住排版之后的，一句话要顺序读起来顺哦⊙⊙！

然后呢，就是海报的装饰效果海报上的文字相当于，主心骨，那么这些装饰效果就相当于衣服咯。

每个人都喜欢穿漂亮的衣服，意境也是一种设计需求。这些装饰效果做法很多 我就说简单的举个例子，比如光，在PS里面做出光的效果有很多方法。光这个元素很重要比如说海报板面上设计了一个舞台，如果再加上一些灯光效果的话，会不会更好看。（营造气氛）场景尽可能还原，在海报设计中，装饰效果的气氛越好，那这个海报就越好看但是这个气氛需要把你传递的信息融入进去，这样的效果才是最棒的还有描边等等一些东西，不过想对比别的特效，这个就略显简单。

海报需要营造什么样子的气氛，就得看海报的主题是什么？根据海报的主题来进行场景气氛的布置 ，才能做出自己或老板，客户想要的产品。

给大家举个例子， 如果让大家设计中秋节的海报，你们会如何来布置海报的场景？

中秋节都是会有什么东西呢？全家人团圆，好吃的月饼 还有天上的大月亮。

这些东西都是中秋节的主角中秋节每家每户都必不可缺的我们就可以围这三者来设计海报，天上一个大月亮，月亮旁边有一些云，下面有一颗桂花树，旁边有个桌子，然后一家人坐在桌子旁边，吃月饼。然后再加上一些文字信息，就是一个简单的海报了。

其实海报设计很简单 只要掌握了大概布局，就可以设计出来一张简单的海报当然有些特效做不出来的话，可以去网上搜索下载，png，psd，ai这些格式的特效都是可以直接用的，

设计海报使用的色彩模式是CMYK还记得上次培训时我讲的颜色嘛？讲了CMYK和RGB的区别，因为海报做出来之后，是需要印刷出来粘贴到墙上的，所以需要用CMYK颜色CMYK色彩模式是印刷的。

PS功能是很强大的，除了设计海报以外，还可以设计别的东西例如dm单，三折页，网页、登录页面……都可以用PS做出来。dm单就是大家经常看见的宣传单，也就是大街上发的广告纸这个主要宣传的是商店以及该商店的产品，这个设计起来比海报简单多了只要好看，突出产品即可。至于三折页，它的作用和dm单差不多不过用起来，比dm单稍微大气点。dm单和三折页用的色彩模式也是CMYK这些都是平时打印出来看到的东西。

下面我在说一下不需要打印就可以看到的设计比如说，网页，手机APP这些东西都是不需要打印的，这几天，咱们正在做官网，这个官网设计就是网页平面设计，一个网页，组成的部分是视觉效果，还有一部分就是看不见的，代码(这个我就不懂了)。

在视觉效果上，网页需要导航这是每个网页必备的。导航就在整个网页的头部，导航旁边通常都放着logo或公司的名字，网页也是分好几种的，有专题页，有门户页，有企业站，还有电商网站等等这些都需要导航，专题页主要是用来做活动搞宣传用的，看起来都效果通常非常漂亮，很好看，很容易吸引人的眼球。

门户网站相当于专题页来比较，就显得单调了，因为门户网站，他的作用就是传递信息，而不是宣传什么活动。门户网站有几个经典的，比如新浪，网易，这些就是门户网站，门户网站的信息量大，包涵的内容广泛，基本上你日常生活中所需要的，都可以在上面找到相应的栏框。

接下来呢就是企业站，企业站就是介绍企业的，比如咱们现在做的官网就是企业站，用来让别人了解企业文化，向外推广企业还有企业的服务产品，接下来就是电商网页电商网页，就是淘宝，天猫 京东这些就是买东西的网页 。这些电商网页的设计已经非常成熟了，基本上不怎么需要大型改动。

如果大家要做电商网页的话，直接临摹就行了 ，另外再加点自己的小创意也是可以的稍加改动就可以。网页设计有很多的规范问题，这些规范是需要实际操作才可以的，只是设计电商网页的时候，比较省事。需要创意多的网页就是专题页和企业站了，这就是需要很多新颖的设计元素，和想法。

网页设计的东西也就这些，剩下的就是实战操作，每个设计师都是满身的艺术“细菌”就是设计的时候，需要费脑子想创新但是创新的同时还需要考虑用户的感受，毕竟客户就是上帝。

在教育信息化已经进入2.0时代的今天，提到信息化教学，很多人的理解还停留在多媒体授课上，认为在课堂上播放音视频，用PPT上课就是教育信息化了，更有甚者简单明了，教育信息化=PPT授课。

1多媒体教学更注重形式改变

在课堂上普及多媒体教学，无疑是一个巨大的进步。相较于过去传统的授课方式，多媒体授课更加生动形象，学生们不仅在课堂上可以观赏生动的音视频资源和丰富图片，调动学习兴趣，使用PPT授课相较传统课堂也更加有条理，要点清晰，学习效率提升。

但是本质上来说，多媒体授课并没有改变过去灌输式学习的根本，依然是老师传授知识，学生被动接受，只不过传授形式更加生动了些，学生们的个性特点以及创造思维依然得不到有效地开发和提升。

2教育信息化 从形变到质变

不同于多媒体教学，教育信息化更多的是依托大数据技术，着重每一个学生的个性化发展。教师不再是课堂的主体，学习方式也不再是单向灌输，教育信息化旨在建立以学生为中心的学习模式，通过先进的技术手段，帮助每一个学生实现个性化提升和翻转学习，教师只起辅助和引导作用。

传统课堂主要以教师讲授、学生被动学习为主，教育信息化让传统教学方式发生了翻转。教师可利用微讲师微课制作工具一类的微课软件进行课堂导入视频/课件制作，课堂上先让学生观看短片，并适时提出问题让学生带入思考从而引入课程目标。观看结束教师进行详细讲解，并与学生互动讨论课程内容，积极带动学生自主思考、学习。

教育信息化可以说是对传统教学模式的一种颠覆，它不只是教学形式的改变，而是从本质上重新定义了老师和学生的角色。先进的资源和技术不仅将老师从过去沉重的备课、上课、批改作业中解放出来，让老师有更多时间关注孩子的个性化成长；也帮助学生告别过去书山题海的鏖战模式，专注自己短板，真正实现哪里不会学哪里。

3教育信息化 不应是形象工程

尽管理念先进，政策也大力支持，但是教育信息化在各地实施的过程中依然出现了效率低下的问题。由于认识不足，不少学校在引进过程中只重“形象”，不重应用，设备、网络配置齐全，看起来光鲜亮丽，实际上老师和学生在使用过程中并没有受到多大益处，用不了多久就束之高阁了。

出现这种现象的原因，除了学校和老师重视不足外，市场上的不少教育信息化产品品质的缺失也是重要原因。一方面学校和老师要加强对信息化产品的培训和应用，另一方面，市场上也要鼓励优秀教育信息产品的研发和推出，竞争淘选出真正适合老师和学生的优秀信息化产品。

4教育信息化 让技术服务教育

信息化教学不等同于多媒体教学，更不等同于PPT授课。技术只是手段，教学理念和教学方式的革新才是根本。微讲师系列产品注重通过技术帮助教师提高工作效率、打造高效课堂；培养学生自主学习的习惯与能力。

文|良大师

一位读者向我求助，问PPT怎么做？

不要以为这兄弟真得不会做PPT，恰恰相反，他还参加过几次网上PPT训练营。

他说领导看完报告说：

「你花这么多精力，把PPT搞得花里胡哨，为啥不好好琢磨琢磨内容呢？重做！」

这种情况我也遇到过……

在500强给领导做过很多报告，也审过手下很多报告，发现很多年轻人的一个共性，就是把PPT做得如同苹果的产品发布会，很震撼，充满美感，可是内容空洞，味如嚼蜡。

你知道领导是什么感觉吗？

就像遇到一位浓妆艳抹的美女，含情脉脉看着你，走近了，她突然问：要学英语吗……

所以，做PPT最重要的是内容的充实，而非形式的丰盈。如果没有实实在在的内容，把版面做的再漂亮，都会给人欲盖弥彰之感。

作为甲方，我曾参加过一个大型咨询项目，很多顶级的咨询公司都有参与，那些价值千万的咨询报告，并不像你想得那么华丽，反而都很平实，甚至可以说是单调，但是他们有一个共同点，能帮你解决某个方面的问题。

从这个基点出发，谈谈我对PPT的几点看法，寥寥数千字，不指望你全盘通吃，但求有点启发。

1. 查勘：洞察客户的真实需求

你知道吗?这世界很多东西的底层原理是共通的。营销学中，把对客户洞察放在第一位，做报告也如此。

你必须了解客户的真实需求，才能不错在起点。

那么有一个很重要的问题，领导让你做一份激励销售人员的文案，你觉得谁是你的客户？是销售人员？还是你的领导？

答案是：你的领导。

这里面有太多东西要解释，举个例子，奥美广告公司接到可口可乐的生意，要做一个广告文案，那么奥美的客户是谁呢？当然是可口可乐公司，而不是喝饮料的人。

所以，谁给你的报告发准生证，谁就是你的客户。

曾一次，新来的大领导，要我做一个新产品的机构推广方案，此类东西，轻车熟路，我洋洋洒洒的搞了64P，自认为磅礴大气、玉树临风。

谁知被领导骂成狗屎，说我市场调研不充分，没有针对性，把标题改了，能用到任何一个产品上！

我去！市场调研？我一个人怎么做？但也不能撂摊子吧，无奈之下，只能勾引领导秘书，依稀了解了一些情况。

当时集团压下来很多产品，前线销售的品类太多，压力很大，领导看好的这个产品，想大力推，但又有些顾虑，一是担心市场潜力不如预期；二是害怕销售前线不认同。

此时，我终于明白，这份报告的重点根本不是怎么推的问题，而是要不要推的问题。

一旦洞察领导的意图，问题就变得简单。

我通过已有的一些数据，进行推导，预估了整体及局部的市场规模，再根据各机构的潜力大小进行分类，制定不同的推广策略。

而且，当时还抖了个机灵，电话调研了十几位前线销售人员，把他们对产品的支持态度也放到了方案里......

整体来看，报告的核心就是：潜力巨大、前线认可、分类发展。

报告完成时，比原来的页数少了一半，但是领导却非常认可。

俗说：干活不由东，累死也无功，真得是金科玉律。

做报告前，一定要搞明白领导想要的是什么。

也许你会说：「领导自己说明白不就行了吗？」

这话说的不错，但真实的情况是：

在领导心中，想达到的目的往往是一个概念，他也不清楚要哪些东西来实现，你的责任把这些东西变出来。重要的是，当你把东西交给领导时，他马上知道这是不是他想要的。

所以，洞察领导的意图是门学问，你可以和领导身边的人保持密切的联系，也可以了解领导最近发表了哪些讲话，或者打听领导的领导最近又有什么新要求......这些都就是你工作中的一部分。

也许你会说，不是说做PTT吗？怎么变成和人打交道了？

是的，这世界所有的事，归根结底都是人的事。

2. 建模：制定框架

和写作新手交流，发现很多人都是从下而上的写作方式，往往从一个金句，或者一个素材开始扩充。

这种写法有弊端很大，要不头重脚轻，要不逻辑散乱，要不渐渐歪楼......

正确的写法应该是至上而下，先确定好框架，再去填充，文章看起来才会严丝合缝，紧凑明快。

写PPT报告更应如此，你必须先确定框架，再逐步丰富。

报告的框架还有种叫法：故事线。

顾名思义，也就是把报告的整体脉络当成一个故事来讲。

不同的报告类型，有不同的故事线，我说一种比较通用的叫：英雄之旅。

你所看到过绝大多数的电影，走得都是这种路线。

比如《复仇者联盟3》中的灭霸，我们简单来梳理一下他的路径。

本来过着平静的生活：灭霸本是泰坦星一个领袖的儿子，拥有和正常人一样快乐的童年；

遇到了某种召唤：某日，一位神秘的女性，引诱他和小伙伴们到了一个山洞。

小伙伴相继死去，只有他活了下来。他顿悟到，人的死是一种平衡，于是他决定用杀戮来维持这个宇宙的平衡。

历经验阻、遇到导师和盟友：很快灭霸发现，一个星球一个星球的跑去维持平衡，效率太低，如果能集齐6颗无限原石，则能用一个响指解决问题。

后来，「乌木喉」、「暗夜比邻星」等英雄也加入到了这个伟大的事业，与灭霸成为了盟友。

带着宝藏回归：历经艰辛，面对亲人的背叛，以及众人的误解，灭霸用顽强的意志，打败各方诸侯，将宝石集齐。

英雄之旅的套路，也可以用于绝大多数报告的故事线：

背影描述：通过对现状的描述，为目标的提出做铺垫；

比如项目背影、市场分析、阶段总结......

目标树立：整个报告的核心观点在此抛出。你不仅要说清楚吸引大家的是什么？还要尽可能量化这种利益。

这部分篇幅占比不高，领导却特别看重。我见过很多报告，在这个部分出了问题，而被领导直接废掉，下面再精彩都是白搭。

所以，你要特注意，提出的目标，最好是个量化的结果，因为领导喜欢那些量化的东西，好追踪好评估；另外，目标一定要有逻辑支撑，经得起推敲。

问题分析与解决：在前往目标的路上，你可能会遇到哪些困难？以及如何解决？

这部分的关键在于，明确问题的边界，因为不是所有的问题都是这个报告能解决的，所以要有区隔，只提及能解决的问题。

接着，你要把问题拆解成若干个子问题，再匹配可能的解决方案。

落地举措及时间点：除了一些纯汇报性的报告，多数报告是一个序幕仪式，意味着事件的开端。

所以，将解决方案转换化成具体的标准化的动作，并配上时间点及检验手段。

好，当你完成以上四大步，报告的雏形已生成，接下来你只需要不停迭代。

3.采集：素材的广泛收集

当洞察了领导意图，搭建了故事框架，很多人发现仍然写不出好的报告，这是因为他们没有建立自己的素材库。

一个好的作家，一个好的报告写手，都有自己强大的素材库，而且这项工作完全取决于平时的努力，可以说一个好的素材库是报告成功的一半。

我有幸继承了老妈不丢破烂的传统，在任何岗位，但凡经手、看过、做过的材料都不会丢掉，而是分门别类的保存好。

这种内部收集的方法，是最便利，也最易被人忽略的办法，要知道你身边都是宝藏，就看你会不会利用。

还有一个比较讨巧的方法，就是多结交一些其他部门做报告的人。

尤其是一些大公司，由于部门隔阂，很多报告的内容是重复劳动，如果你知道谁做过类似的报告，去讨教一下，能减少巨大的工作量。

另外，就是从外部收集，以我的经验，你很难在外面找到贴合的材料，但是很多数据却是要从外部入手。

之前所属行业的缘故，我一般在WIND（金融数据较多）和一些汽车行业网站上寻找数据。现在从事咨询培训，很多数据则在艾瑞、易观 、企鹅智酷等门户上找。

说实话，采集这项工作没什么好讲的，它如同画家的小素描、作家的小随笔、音乐家的吊嗓子，枯燥且日常，但这却是拉开差距的隐性因素。

因为在采集过程中，会引发你的思考，别人为什么要这样写？他的故事线是怎么设计的？他的解决办法变换一下能不能为我所用......

你的思维韧带，也就在这个过程中不断强化的。

4. 塑型：结构化的输出

说起结构化，现在很火，市场上有很多教你结构化思考的课程。

但说实话，人的思考模式并不是结构化的，而是散乱的，所以需要先去发散式的思考，把你能想到点子，无论对错，都先写下来，你可以用思维导图，或者用莲花图作为工具。

我有篇文章，是关于《零秒思考》的，这是一个锻炼发散思维的办法，文末有链接，有兴趣的可以看看。

开始用发散思维，为了打开脑洞，形成一个个思维线头。接下来，你需要收敛，把这些线头收入某种逻辑形式。

为方便收敛，我推荐你尝试方格笔记本，建立报告全景图。

方格笔记本，可以不借助工具，徒手画图表，就相当于产品的原始手绘，不见得有多精美，但大概知道报告能长成什么样子。

而且，全景图一出，就可以和领导进行讨论，避免返工。

作为领导，用全景图指导员工也很方便。

当时针对老员工，我只写出每页的标题和要点，剩下的让他自由发挥；

而对新员工，则画出需要的图表，他比葫芦画瓢即可。

市面上有不少种方格笔记本，我觉得「百词斩」出品的比较好，淘宝上有卖。

真不是打广告，确实好用，这款还能把每页拆下来，就相当一张A3纸，几个人做头脑风暴都可以。

报告全景图

需要切记的是：每图即为一页PPT，每页PPT都是一个单独的论点，这些论点连起来，就是延展后的故事线。

每页的内容，都是每页论点的展开，一般由以下6种逻辑结构承载，你需要多加练习才能熟练掌握。

值得一提的是，在结构化输出的过程中，之前发散出来的思维线头，意思一致的，要合并；不符合整体逻辑的，就要删除，哪怕再好也不能留着。

这样的报告才简洁紧凑，铿锵有力。

5. 修饰：形成自己的专属风格

这是一个讲究调性的年代，你要学会打造自己的个人标签。

包括做PPT，可以修饰成你专属的风格。

通过一些小图标来点睛，也可以通过一些小动画来调情，但不要把锦上添花，变成弄巧成拙。

色彩搭配、字体选择属于个人喜好，本不用多讲，但我总认为商务用PPT，还是简结、干净、统一为好。

渐渐你就能打造出一套属于自己的风格。

我在500强时，看到那些好的报告写手都如此，即使不署名，根据风格也能猜出大概是谁的作品。

花了4000来字，介绍了报告制作的5个步骤，可能没那详尽，但大套路就是如此。

鄙视了PPT的花架子，可能会招来口水，但我的真实想法就是如此。

PPT是报告的一个载体，相当于人的衣服，你身材不好，却偏偏要穿低腰裤，紧身衣，背过身去，赘肉便沟壑纵横；倘若你凸凹得体，随意一件大衬衫，也会让人浮想翩翩。

所以，没有好内容，PPT再漂亮也没用，只不过是一场自我意淫的买家秀......

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上次给大家分享了：程序猿和产品狗撕逼大战！什么仇什么怨？为了确保解决方案的可执行性，作者做了一个PPT与相关部门人员配合执行，这是中小企业最实用的培训课件！有需要的请收藏！

初创的公司重点是执行力，当面有效沟通比流程规范重要，当企业处于成长阶段之前留下的坑就开始凸显，此时团队人员增加，融合困难，沟通成本高，撕逼成为司空见惯的事情，你会发现有讨论，无执行；有执行，无结果；有结果，无效果，这说明企业内部发展已经进入了流程化和制度化阶段。然后我们开始看各种管理的书籍，参加各种培训，引入各种规范的管理流程，结果还是发现效果不佳，这说明引入的不等于适用，因此我们在制定流程规范时一定要结合企业内部现状，整理出来一套切实可行，接地气的流程规范，以下是作者亲自经历的成长期流程规范，适用于管理50-100人的产品研发团队，如果你觉得有用可以收藏，如果你觉得有价值可以购买，如果你觉得需求进一步交流请加群！

昨天晚上，罗永浩在国家体育馆鸟巢举办了一场万人发布会。在发布会开始的前半个月，罗永浩就扬言要让发布一款革命新的产品，总之是各种吹牛。之后又在微博上频频发文各种商业自吹，更是戏剧性的在官网上架了“纸尿裤”寓意相比是怕众网友吓尿吧。终于在昨天晚上让我们见证了真正颠覆性的产品，其实在发布会上主要就两款电子产品，一款是坚果R1（手机），另外一款是坚果TNT工作站（电脑）。

相信你更想了解坚果R1，对于那些期待坚果R1的人来说坚果R1带来的更多的是失望，性能方面什么骁龙845,8G运存，都是基本操作，目前市面上搭载骁龙845的机型也有差不多5款了，所以骁龙845处理器并没有什么好期待的。屏幕方面给了一块6.17英寸压感全面屏，后置采用双摄，像素为1200万+2000万，前置给了一颗2400万的单摄，配置方面并没有什么出奇的地方。

外观设计与之前曝光的渲染图有所出入，正面采用的是“美人尖”全面屏设计，说实话，屏占比相比大部分自称全面屏的机型要高的多，6.17英寸也是足够大的了，下巴方面也是比较窄。背面设计并没有什么特殊的风格，都是锤子的基本操作，比如指纹logo二合一。不过白色配色确实挺好看，整体下来并没有什么颠覆性的设计。

或许拥有颠覆性的产品不是坚果R1而是坚果TNT工作站（Smartisan TNT Station），罗永浩称它为次世代个人电脑，并号称“重新定义下一个十年的个人电脑”。这款坚果TNT工作站外观与微软Surface Studio非常相似，屏幕尺寸为27英寸，在左右两边还加入了十个虚拟快捷键。在27英寸大屏下方是一个底座，底座上包含着目前市面上90%的接口，可以用丰富来形容。配置上并没有过多的介绍，罗永浩大部分时间都在讲软件，坚果TNT工作站搭载的系统是基于安卓的Smartisan OS，骨子里还是属于安卓。

这次罗永浩全程只介绍了三个方面，第一个TNT，TNT是Touch N'Talk的缩写，意思是语音交互，最大的亮点就是像罗永浩说的按住说话按住说话，可以用按住说话打开所有应用，完全脱离了鼠标和键盘。另外在TNT工作站中内置了坚果的Office套件，包括坚果表格，坚果PPT。另外一个Crystal ball罗永浩称它为水晶球，作用就是预测用户的下一步操作。第三个就是Poker Dealer发牌手，比如搜索某首音乐或者某个人物时发牌手会把所有搜索引擎中你要搜索的东西一一排列出来。罗永浩号称要提高office办公的400~1500倍。另外还介绍了一个坚果自创的通讯工具——子弹短信，能达到一键群发、单发、建群、多聊等功能，老罗表示这个应用将会支持所用机型，包括安卓和苹果。看来这次罗永浩并不是要革手机的命，而是革了鼠标键盘的命，更是革了电脑的命。

有网友看完坚果的新品发布会表示，罗永浩在开万人PPT培训班，因为罗永浩在讲解坚果工作站的时候，大部分时间都是在用工作站能如何快速的制作PPT和表格，让众网友以为罗永浩是讲师。不过在发布会上由于是锤子6周年，罗永浩激动的将坚果TNT工作站这个半成品拿出来给大家演示，有媒体和网友纷纷称：拿个漏洞百出的产品在发布会上丢人现眼。真不知道那些人的心态是什么。

除了坚果TNT工作站方面拥有颠覆性的创新外，还有有一个颠覆性就是售价上了。回到坚果R1身上，坚果R16G+64G版售价为3499，6G+128G版为3999，8G+128G为4499,8G+1TB版本为8848。坚果TNT工作站售价分两个版本，一个是单机版，也就是需要手机配套使用版售价为9999，另外一个是一体版，售价为14999。

老鸟实战——入职培训实操

大家好！一个从事培训近10年的老鸟，与大家分享一下，入职培训，到底培训什么？怎么培训？如果觉得有帮助，给个鲜花，点个赞！没时间看的先收藏起来！

每个公司会根据行业特点把入职培训的时间分为以下几种情况：

1、入职前培训—就是员工还没有办理入职，在入职前一周参加集中培训，帮助新人了解公司企业文化与规章制度，基本上不涉及业务的培训。

主要课程：

企业发展历程：介绍公司企业沿革，发展历史，老板的文化理念等，让新人快速认识公司，让公司形象变得更加高大尚！

人事规章制度：上下班时间，员工享受的福利、员工职业生涯规划、办公室管理规定等

商务礼仪：着装要求、日常行为规范、礼貌用语等

行业发展趋势：介绍行业发展空间、公司在行业地位、其它竞争品牌情况等

培训时间：1天

培训考核：书面考试、课堂满意度评估

小提示：入职培训中一定安排入职典礼，邀请公司高层对新人进行鼓励，让新员工感受到企业归属感

2、入职后培训—分为两种，一种是入职后若干天集中在一起进行培训，像消费品行业大部分都是如此，还有一种是入职当天进行培训，这种类型与前一种差不多，由企业人力资源部统一去组织协调，那么课程有哪些呢？

主要课程：

产品知识：主要由销售经理或老业务主讲，主要对产品卖点和标准话术讲解

销售技巧：主要由业务骨干或销售冠军主讲，主要是销售拜访的流程，实战的演练等环节

财务制度：主要由财务部主讲，报销流程、市场费用核销流程等

运营流程：主要由市场部主讲，涉及市场投入申请流程，核销流程等

市场实战：2人一组，带着样品去市场进行销售，1天时间将学习的内容进行运用

培训时间：3天

培训考核：书面考试、课堂满意度评估、销售数据

小提示：销售数据是指在培训中，安排新人实地去销售产品，大概是1－2天，考核目标达成率、顾客成交率两项内容。

接下来再聊一下，入职培训的课程是如何准备？一般大公司会由各部门主管、经理去准备相应培训课件，培训经理只需要审核培训的逻辑、汇编学员手册。小公司需要自己亲力亲为，整理公司相关制度，汇总形成PPT。总之，入职培训目的是让新人快速融入公司，了解营运流程，掌握核心技能。培训后还需要相关岗位人员去手把手的指导与督促。这样才能保证新人在3个月内安全的度过试用期。

同一种米养百样种人。销售团队里面，业绩超凡的总是少数几个，这样的人，我们往往称之为精英。

为什么这些人可以成为精英？

当然不是因为他们有三头六臂，也不是因为他们拥有旁人没有的超能力。

事实上他们也是普通人，同样需要吃饭睡觉，同样一天只有24个小时。

答案其实很简单：他们善于把复杂的事情简单地做，把别人坚持不了的事情持续地做。

你可能说这是废话，接下来我分享三个秘诀，它们在收费过万的销售培训班上属于必讲内容，我们一起来验证是不是符合上面的答案。

秘诀一：先听再说的职业习惯。

我作为消费者，遇到的最多的就是热情的销售员，他们深知接触客户的时间是宝贵的，所以恨不得把产品培训班上几个小时的内容，在5分钟内全部给我讲完。

很少有人会先问，你最关注的点是什么？希望我能在哪方面帮助你？

要知道，客户不关注的点，你讲的越多，错的越多。

先听听客户喜欢什么，不喜欢什么，再开始销售的人，更容易成交。

秘诀二：自然地展示专业性。

产品是你的，你比99%的客户更专业，所以销售的时候，一定要利用这个信息差，用客户不了解的专业内容，来换取他的信任。

但是，有的销售受了半桶水内部培训师的毒害，因为培训的人经常就是产品部门的人员，他们只喜欢罗列数据、参数、口号、概念。

如果你把产品PPT上的内容讲给客户听，恭喜你，你是个好学生，但不是个好销售。

更好的做法是自然地展示你的专业性，比如，卖空气净化器的销售精英，往往喜欢讲一个他表哥家两个孩子陆续得白血病的故事。

秘诀三：海量的客户见证

再牛的销售，在客户的第一印象里面都是敌人，因为你要把他的钱从包里掏出来。

所以你讲的再多、说得再好，也不如其他客户的购买见证。

就像经常逛淘宝的人，一定会去看评论，甚至有人专门只看差评，因为如果差评都可以接受，说明产品就可以入手了。

优秀的销售，会有意识地把照片、视频、聊天记录截图整理起来，形成一套海量的客户见证，这就是他个人专属的秘密武器。

我们讲到的三个秘诀，除了第二个需要一些经验和技巧，其他两个几乎任何一个业务员都可以做到。

但是你仔细去观察，一个团队里面，能够反复去做，坚持去做的人很少，这些人往往就是团队的销售精英。

跟伟哥学营销，学思维，学方法，学实战，学执行。

图片来源于网络。

PPT是一个日常经常会用到工具。它跟Word、Excel都是承载内容用的，但它们从本质上面又不太一样。Word偏向于阅读型，像是书籍，把内容写进去，然后供大家自己去阅读；Excel是做报表、列表用的，它统计汇总，让你一目了然。

那PPT呢？它更偏向于作为讲解型来使用。当然，你也可以像Word一样做阅读用，甚至也可以当画图软件一样做画图用。但是，为什么文字处理用的时候，不用Word这种文字排版更专业的软件；画图不用Photoshop这类图形处理更专业的软件呢？所以，一般我们PPT是用来讲解用的，这时候就要求它，需要更加清晰、明了、有冲击力和感染力。

一、PPT的运用场景

PPT的应用场景，一般有课堂、培训、职场汇报、产品介绍、企业介绍……

不管是在什么样的场景里面，PPT都有着一个同样的使命。那就是让演讲者通过PPT的内容展示和讲解技巧，让听众获取里面的信息，并达到预期的效果。

二、我们为什么要做好PPT

就比如上面这些列举的场景，它们有着各种各样的目的：

1、课堂和培训——老师通过知识的讲解，以达到让学生理解知识点，并能运用到学习、生活或者工作上面。

2、职场汇报——员工通过对工作或者项目的汇报，以达到让领导、同事们了解自己工作情况，并认同和支持自己的工作。

3、产品或企业介绍——企业通过介绍自己的产品或者企业形象，以达到让听众购买产品、投资企业或者是增强企业的形象与影响力。

我们做PPT的时候，首先要明确自己的目的，然后针对目的来设计PPT，让最终PPT的演讲效果达到最佳。

三、PPT的演讲效果

PPT的演讲效果有两个指标。上面已经说过了：一个是让听众获取里面的信息，就是听众从“不知道”到“知道”这一个过程里面，他们的获取程度；另外一个是通过信息的传递，接纳你的想法，就是听众从“不清楚”到“认同”，他们的认同程度。

当一次PPT演讲，大家的获取程度为100%，但是却一点都不认同，那这样的演讲是失败的；同样的，要是大家的获取程度为0，却都认同了你的想法，那演讲同样也是失败的。他们并没有从演讲里面获取到什么有价值的东西。促使他们认同不是因为演讲，而可能是别的因素，例如：权力、利益、关系，搞不搞这次演讲其实没什么不同。

四、如何判断PPT的演讲效果

怎么确认大家对于PPT演讲的获取程度和认同程度呢？大家可以开动一下脑筋。就比如我们上面列举的几个场景：课堂培训、职场汇报、产品介绍和企业介绍。

1、获取程度

对于所有的场景，我们都可以通过一些现场提问，对一些我们想让听众获取的关键点做现场问答。

如果条件允许情况下，例如课堂培训，我们还可以出一些试卷题目，直接做份试卷便知道效果。

2、认同程度

在课堂培训，认同程度是对知识点的掌握程度。这个时候我们换一个题目，要是能用所讲的知识点解答，那就是掌握了。要是不能，证明他只听了内容，但还是不懂。

就比如这个培训讲的是“1”的概念，然后讲了“1+1=2”，要是我们出题，他可以回答“1-1=0”，说明他已经理解了。

要是职场汇报，想知道别人认不认同，怎么办？那就看对方有没有表态了。所以，我们在PPT演讲过程中，要预留时间给到听众来表态提问。要是没有表态，我们也要主动去问一下。然后，根据表态的情况，运用我们的智商和情商，尽量促成认同。