越来越多的工业机器人走进工厂，流水线工人面临失业压力，与此同时工业机器人应用工程师和技术操作员的缺口却很大，于是涌出了一批靠工业机器人培训的衍生行业人，很多小白在报工业机器人培训的时候都面临一个问题：工业机器人培训费用一般多少，怎么才能知道费用合不合理？付出与收获好比他们心里的一杆秤，失衡太多总归不是那么舒服，也希望抛出去的工业机器人培训费用和技能知识相匹配一点儿，就业薪资在学成工业机器人技术后的月薪之上甚至更高。

机器人行业考察价格贵贱与否要看清能教你一些什么。过来人也深知行业的水深水浅，有些人惊讶：会不会是坑？不会忽悠人的吧！这还真不是骗人的，因为工业机器人培训的成本就不低，一台二轴工业机器人的成本差不多十万多，这是国产机器设备，其次还有PLC工控实训平台，离线仿真平台等。

小白阶段先要了解工业机器人本体及控制柜构造的原理，能独立读写机器人程序，并运用PLC编程技巧，包括高级指令和特殊指令，Robotstudio建模，机器人离线仿真，用SMART组件创建，动态输送链，动态夹具等，技术操作工主要掌握工业机器人程序结构，能够独立操作工业机器人，PLC编程与机器人运行轨迹，夹具的交互信号，明确各设备间的互锁关系，自动化生产线逻辑关系，对触摸屏，伺服控制，变频控制，上件位，输送线等设备的操作流程掌握。机器人应用工程师主要掌握基础PLC编程，机械制造，电气控制，故障诊断，Robotstudio软件等。

这三个阶段，基本囊括了工业机器人的知识内容，也让自己要接触什么心里有个底，而不是停留在工业机器人操作层面上。

工业机器人培训的成本分布

一、工业机器人设备数量与保养

目前机器人具有6轴（DOF）配置，5kg有效载荷和740mm最大距离。机器人的基本价格在25K左右。教学用工业机器人少不了四大家族的，成本更为昂贵，将工业机器人整合到实训，意味着安全栅栏（5k），引进安全PLC（2k），工具（7k），集成时间（10k）预算至少是机器人价格的3倍。所以便宜的也要二十多万，ABB、发那科等价格几十万不等，机器人培训得满足人手操作，起码要有20台以上四大家族机器人和10台以上国产机器人以及工厂自动化线完整的工作站（上下料，焊接，抛光，装配，喷涂，码垛）等，再算上离线仿真编程实训和工业自动化综合应用平台等成本不等。机器人管理与维护保养的目的是减少机器人的故障率和停机时间，好比爱车也是需要经常保养。

二、人力成本

很多人会关心师资力量这一块，主要担心讲的内容，毕竟大家上学的时候都见过一种现象，偏科，有的老师在上面讲的滔滔不绝，下面的学员犯困打瞌睡，所以大家要留意一下，教务人员有没有一些项目经验，那样讲出来的东西不会太假大空，不着边际，这就意味着，一个培训中心起码要配备10名以上教务人员，且有一定项目案例，因为资历的参差不齐，一般系统集成型教务和管理人员，年薪按20W来计算，PLC编程教务和市场人员按8W来计算。按简单的分布，10名教务人员，5名市场人员，2名管理人员，还有行政一类不等，这是单单工资成本，这还是没有员工食宿，没有交通补助，没有房补，没有五险一金，没有旅游也没有绩效等包括的情况下计算出来的。

三、场地与其他支出

说到场地，不免会想起中国的房价，对于有车有房一族是深有体会，拿着1W的高薪，还是月月光，难逃房奴车奴一劫。几十台机器人设备和离线仿真实训平台需要一个大空间放置，占空间大，不可能几十个人挤在一个房间起码要方便操作。所以，汇邦工业机器人在成立的时候，以3000多平方米实训场地供学员机器实操训练。不同一般搞几十台机器请几个人教。然后，每个月的水费，电费，卫生费杂七杂八加在一起，这个就不一一罗列了。

说了这么多，其实就是跟小白们讲清楚一个问题：如果真想学工业机器人这门技艺，千万找个正规提供相关资质和营业执照的，如果不具备这些，贪一时小便宜去了不正规，浪费时间也浪费精力不说，很可能跟自己选择的初衷也会不同。毕竟是奔着一技之长来的。

下面是老司机总结几点识别工业机器人培训的方法：

1、看设备。等你去问时，都会把自己吹上天：都会说好就业啊，环境好啊，包学会啊，王婆卖瓜，这时候保持清醒。看工业机器人品牌，数量，新旧程度，还有离线仿真设备其不齐全，设备不齐，离线仿真，示教，PLC编程去哪儿操作都不知道。

2、学费。一句话，天上没有掉馅饼的事儿，别觉得啥时候都是运气。

3、看课体。“无规则不成方圆”，实训也一样。没有完整的课体（工业机器人自动化控制，工业机器人离线仿真，工业机器人系统集成），学得也就会“不完整”了。举个例子，学语文，你得先从字母、音标开始，若体系不完整，忽略了这一步，那么你普通话发音就一定不标准了。

4、问师傅。天天对着PPT天马行空讲的，没有实际项目案例剖析的，基本就吹水了。

最后，到了尾声总结了，人人都知道工业机器人如同智能机出来的那种火热，然后听到工业机器人技术培训又很迷茫不知所措！市场上的人才需求更迭，尤其是为知识付费的时代，每个人都在努力向前奔跑！工业机器人陪训坑or暴利，多个角度去分辨吧！

“什么独立人格？什么诚信负责？只会为老板的朋友圈高歌。领导随口一说，立刻讨好跟着，项目马上启动不计后果……干活的累死累活，有成果那又如何？！到头来干不过写PPT的。”

在新东方年会上，一首改编自“沙漠骆驼”的歌红了，因其歌词直接开怼高层管理者，讽刺当下职场里的领导的以公谋私、不思进取、甩锅跟风等不作为的陋习。

犀利歌词引发了网友共鸣，迅速刷屏。网友纷纷表示尺度太大，过于真实！但也有网友担心，表演完估计直接被开除。

不过，该组员工表演时，新东方董事长俞敏洪在台下笑得合不拢嘴，最后带头鼓掌。

在年会结束后，俞敏洪还转发点赞了这个年会节目；同时，决定奖励这几位员工。“节目能够传播，本身就已体现了他的态度，同时还会奖励吐槽视频的创作者。”

一位新东方管理层人士表示，年会神曲歌词借鉴俞敏洪内部信——俞敏洪针对管理上的一些问题，之前写了几封内部邮件，歌词显然进行了灵感借鉴。

据悉，俞敏洪近期给新东方全体高管连续发布了五封公开信，直指新东方存在的种种问题。

其中就包括了中高层管理人员存在的问题，他认为部分老员工已经开始丧失了奋斗创新精神，安逸懈怠情绪渐显，而高管的混乱导致公司业务难以标准化，产品定价、学校组织五花八门。

俞敏洪指出，我们首先要放弃的，是平庸的管理者。兵熊熊一个，将熊熊一窝。

1月22日发布的财报显示，新东方在这一季度净亏损达到2580万美元，创上市12年来最大季度亏损。一部分原因是，2018年开始的培训机构整治的负面影响，但另一方面也有新东方公司本身的管理问题。

这不禁让人想到了上周华为任正非的内部电邮，在电邮中，任正非表示要放弃一部分平庸的员工，降下人力成本来。

确实，在竞争日益激烈的商业环境下，企业需要更加拼搏有为的人才，但当初招聘进来的是人才，为何成了平庸的员工，难道没有管理层的原因吗？这一点是值得思考的。

上次给大家分享了：程序猿和产品狗撕逼大战！什么仇什么怨？为了确保解决方案的可执行性，作者做了一个PPT与相关部门人员配合执行，这是中小企业最实用的培训课件！有需要的请收藏！

初创的公司重点是执行力，当面有效沟通比流程规范重要，当企业处于成长阶段之前留下的坑就开始凸显，此时团队人员增加，融合困难，沟通成本高，撕逼成为司空见惯的事情，你会发现有讨论，无执行；有执行，无结果；有结果，无效果，这说明企业内部发展已经进入了流程化和制度化阶段。然后我们开始看各种管理的书籍，参加各种培训，引入各种规范的管理流程，结果还是发现效果不佳，这说明引入的不等于适用，因此我们在制定流程规范时一定要结合企业内部现状，整理出来一套切实可行，接地气的流程规范，以下是作者亲自经历的成长期流程规范，适用于管理50-100人的产品研发团队，如果你觉得有用可以收藏，如果你觉得有价值可以购买，如果你觉得需求进一步交流请加群！

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市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断市场规模大小首先要定义市场的发展阶段，早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。 那么如何去发现新的细分领域机会呢？除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感，比如近期大热的共享单车，服务人群主要面向上班族这样的年轻人，但是中国婴幼儿及老年人也很多，这其中就产生了矛盾现象，为啥不能开发特殊人群的共享物品呢？ 另外，能赚钱的wifi软件，分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，比如政府大力扶持的新能源行业，市场革新技术人工智能产业，消费升级带来的饮食需求改变，购物习惯从单一走向多样化，最新网赚资源，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。

大家好，我是迅雷创始人程浩。今天探讨的这个话题源自我在开氪专栏《程浩：精益商业13讲》中的部分内容。

在开始看文章前，大家可以先思考一个问题，那就是对于初创期的企业，为什么最好是招2个人发3个人的薪水？

为什么2个人要发3个人的工资？

因为这2个人拿着3个人的薪水，是要去干4个人的活儿。特别对于初创公司，我认为这才是更高效的工作方式。你招两个业务精练的老手，减少了团队磨合的成本，绝对比为了压低工资，招4个新人要高效得多。而且以企业发市场水平1.5倍的工资，也更容易招到厉害的人。所以看上去多花了钱，实际上却是省钱。

所以如果我再创业，100个人之内，我绝对不会招新手，等公司规模大了再培养新人。为什么这样做？这就涉及到我今天重点讲的一个话题：也就是显性成本和隐性成本。事实上很多企业只重视显性成本，却忽视了隐性成本。而隐性成本却是企业成长道路上的无形杀手。

显性成本VS隐性成本

我先解释一下这两个概念——显性成本和隐性成本。显性成本是可量化的成本，比如财务报表上能算得清楚的费用，包括员工工资、五险一金、办公室房租、市场公关费用等等，这些是可以量化的部分。

那么隐性成本指的是什么呢？是那些无法精确计算的成本。比如沟通成本，团队磨合成本，这些东西其实很难去量化。比如，你很难说一个团队因为在一起比较久了，所以磨合得好，那么效率就比另外一个团队高30%。这个30%你很难精确计算。

事实上，对于很多早期的创业公司，往往只重视显性成本，而不重视隐性成本。

还是拿刚才招人的例子来说，把员工的工资压得很低，一是会导致招聘效率很低，你面试了很多人，花了很多时间，也给了几个Offer，但面试者最后都不愿意来；二是招不到理想的人。好不容易有2个人愿意来，还都是生瓜蛋子，从前期培训到真正上手，还得花2、3个月的时间。工资是省了，员工招聘、培训的成本都上来了，这都是显著的企业隐性成本。

特别还有创业公司为了节省房租，找来的办公室过于简陋，或者干脆把办公室搬到郊区，同样会导致你想招的优质人才不愿意来，而来了的员工，因为距离比较远，可能每天上下班的时间比正常要多花一个小时。你要是把这些时间换算成员工每天能为公司多工作1小时，实际上你的损失同样巨大。

这也解释了为什么很多互联网公司愿意给员工提供免费的午餐和晚餐，公司确实多了一些显性成本，但是为员工节约了大量外出吃饭的时间，员工每天可以多干一个小时活儿，所以这笔帐很划算，还提升了公司美誉度，一举两得！

现在还有一个非常普遍的现象，就是很多初创企业去外地的省市开分公司，目的主要是两个，一是降低一些人力成本，二是为了获得一些地方的财政补贴，其实他们在那个省份并没有任何业务。虽然这样确实能降低一些显性成本，但是我非常不建议这么做，因为两地办公会有巨大的沟通成本，特别对于初创公司来说。

道理很简单，你创业公司总共就专注一件事，最多几十个人，还分在两个不同的城市，不管打电话，还是微信沟通，效率都远远比不上面对面交流来的高效。所以为了占点小便宜，却使得你业务发展变缓，这明显是捡了芝麻，丢了西瓜。

对规模大一些的公司来说，两地办公还相对好一点，因为总能找到一些比较独立的业务。但沟通成本，仍然是不可忽视的问题。拿目前非常火的人工智能来说，世界上最前沿的科技研发和最好的人才肯定是在美国。所以这也吸引了很多国内的科技企业，比如滴滴、百度等等，在美国成立了研究院或者研发中心。分工上，前沿科技的开发由美国团队负责，项目的具体落地则包给国内团队。双方如何顺畅的沟通？这是个非常大的挑战。

比如一个亟需解决的技术问题，国内你在工作时间反馈上去，等硅谷的同事上班看到，已经是北京时间凌晨了。如果硅谷的同事想向你询问一些细节，你已经睡了。等你再上班来到北京办公室时，硅谷那边又快要下班了。两地办公，再加上时差，如何能够使产品还能快速迭代起来？这对团队是一个非常大的考验。

从迅雷自身来说也是如此，在我们1000多人的时候，我们在北京建立了研发中心，当年北京和深圳办公室之间的沟通，也存在明显的沟通效率的问题。

其实这个道理大家都懂，但很多创业公司仍然对异地建分公司这事乐此不疲，原因很简单：因为地方总会给你一些政策，要么给你一些一次性补贴，或者办公室免租几年，还有招聘补贴，以及税收减免等等。总会有一些优惠吸引你，使得你很有动力去外地开分公司。但带来的沟通成本你一定要提前想清楚。

当然了，不能说分公司不能开，要分清前提。如果我这个公司是北京的，却在上海有很多客户，那么我就需要在上海建立一个销售分公司。或者我目前的业务跟硬件有关，所以我必须在深圳找几个员工，替我盯着那些供应链和组装厂，这些是正当的需求，也就是有实际业务去开分公司这个是没问题的。千万不要为了降低人力成本或者一些政府的小恩小惠，就去跑到偏远的地方开分公司，最后一定是得不偿失。

再给大家举个贴近实际的例子，我们听众里面很多是互联网从业者，不知道大家有没有听说过A/B测试？也就是对比测试。比如在一个产品的用户注册流程中，我们尝试两个方案，你不确定哪个转化率高，通常的做法就是做个A／B测试，对比一下。这个价值是非常大的，但是用的人却很少，这是为什么呢？

因为两个方案，你选A还是选B，带来的效果是相对隐性的，而且是非常长期的。老板往往不会给你提明确的需求，所以你也就懒得做这个事，而且所有的A/B测试都是有成本的，你需要测试、部署和统计，这些一个都不能少。

但同样有成本，为什么A／B测试在广告上就用得很多呢？原因很简单。因为广告涉及到钱，而钱是显性成本。所以你通常会搞几套方案，先小范围测试一下。评估下哪个效果更好，再大力投放。因为广告是显性成本，我企业投了一千万，带来了多少用户，你就能够算出来一个用户的拉新成本是多少，行业内这个成本怎么样，大家心里其实也都有数。所以这些指标都是非常量化的，老板很容易比较，你做的不好你就被fire掉了。

所以A／B测试也喜欢用在显性成本高的地方，就是这个道理。虽然长期来看，把用户的注册流程优化好，一定比短期加大市场投放带来的用户更多，而且还不花一分钱推广费。

除了商业上，我们在生活中，只重视显性成本，忽视隐性成本的例子也比比皆是。我们很多人家中都有老人，中国很多老年人平时省吃俭用，该给自己花钱的时候舍不得花。对自个儿的健康情况不是很重视，该体检的时候也经常不去体检。这个很容易理解，因为钱是显性的，身体健康是隐性的，结果真的去了医院，看病的花费要比平常的省吃减用要多得多，所以非常的得不偿失。

企业最大的隐性成本是什么？

以上都是很具体的隐性成本的例子。讲到这里，大家知道对于创业来讲，最大的隐性成本是什么吗？我相信很多人已经猜到了，对的，那就是时间成本。

特别在中国，国内互联网行业的竞争绝对是世界级的。在美国，同一个赛道通常3-5家竞争对手最多了。大家知道在美国共享汽车也就是Uber和Lyft，但国内可以同时出现几十个共享汽车、几十个共享单车以及几十个共享充电宝。在这种竞争环境下，时间比成本更重要。

而精益创业能帮助你什么？那就是节约时间，减少浪费。李善友老师说过这么一句话： 企业最大的浪费，不是员工上班时间刷微信，不是花了广告费没效果，也不是办公室租大了浪费，而是大家辛辛苦苦加班加点做出来的东西没人要。

我认为这句话总结的非常对，找错需求给企业带来巨大的时间成本，是无可挽回的。这也正是精益这门商业艺术最大的价值所在。

今天关于隐性成本和显性成本就讲这么多。

在我的开氪专栏《程浩：精益商业13讲》中，将有更多关于精益创业的坑和大家分享。

当然了，还有福利：

如果你想要和浩哥一对一交流，如果你对企业发展和管理有何疑惑和见解，可以订阅我的专栏进入专属读者群与我共同探讨更多话题！

在读者群中，另有《精益商业13讲》112页的课程干货PPT免费分享给大家！

文/杨隆恺

作为一名职业培训师，经常会被一些老同学、老同事、好朋友或者新认识的朋友问到：

“听说你的课还不错，什么时候开课呢？我去观摩、观摩。”

“你开课的时候要助教不？我免费去帮你忙。”

关系再好一点的朋友，就会直接说：

“给我安排一个免费名额，我来学一下。”

“你的课我要去学习一下，场地费是好少？我红包转给你，不会让你亏本的。”

转型之初我还不好意思拒绝，直到想明白“为什么要付费学习？”，我才心安理得地拒绝说：“我这课没有免费名额，如果你觉得需要就和其他人一样交费来学吧！”

（PS：撰写本文原因之一也是事情越来越多，没有时间和精力去和好友解释“为什么要付费学习”）

话说回来，为什么我能想明白、讲清楚“学习要付费”的意义呢？

那要从我转型职业培训师的一段经历说起。

刚刚转型职业培训师，跟对了厉害的老师。因为老师的人脉关系，那些价值几千、几万的课程都可以一句话就帮我安排免费学习。

在那一年左右的时间，我都以在朋友圈晒蹭课照片为乐。直到后面我主动花高价参加了一个培训课程，两天学习就获得质的提升。我在那时才醒悟蹭课一年左右，只增加了些见闻而已，并没有获得本质的提升和蜕变。

有了那样的经历，现在又转型成一名职业培训师，所以想把此文献给还想免费和低价学习的好友，帮大家走出免费学习和低价学习的误区。

首先，我想帮大家分析一下学习成本有哪些？

学习一定是有成本的，想要免费和低价学习的人，能看到的学习成本是学费，即：钱。其实学习的成本包括：钱、时间、机会、正知正见等。

钱——这个不用解释，大家都明白；

时间——对于人们来说，时间才是最最最宝贵的，流逝后就无法找回。

时间是有成本的，对于职业培训师来说，一天课酬8K，那他一天学习成本就得加上8K；对于老板来说，经营公司一年收入超过4000万，那他一天学习成本就得加上10万。

对于能够创造更高价值的人来说，学习的时间成本远远高于学费。

机会——机会成本就是指做一件事情就不能做另一件事情。

理解机会成本对于个人发展甚至企业经营都是非常重要。在你学习某个课程的同一天，可能在其他地方还有一样重要的课程需要学习。

正知正见——除去上面三个成本以外，正知正见也非常重要，特别在你还是一张白纸情况下，付费学习会让你更加慎重的选择课程、选择老师。如果你是因为觉得不要钱，或者便宜就去学习，那么效果堪忧。

学习的成本不仅有钱，也不仅仅有时间成本、机会成本、正知正见，还有些玄的东西就不再深入讨论了。

其次，我要谈谈如何评估学习价值？

如果我问：为什么你要学习这个课程？

你可能回答：感觉这个课程对我有用。

如果我再问：既然感觉有用，为什么不愿意付费学习？

你就会回答：如果要付费，细想也没多大用处。

在知识付费口号之后，很多人的学习投入是盲目跟风，根本没有想明白为什么学习。

学习是为了解决问题的，没有问题就不需要学习。

学习价值就是解决问题后对于你带来的实际收益。这个收益可能是效率提升、可能是升职加薪、也可能是帮你赚更多钱。

举例说明：

作为职业培训师，我擅长领域之一是PPT，但是决定放弃职场PPT和工作型PPT，而专注于路演PPT。

请你把自己设想成创业者，如果你学完路演PPT就有有可能帮你拿到几百万或者上千万的融资。

你是否愿意付费去学习？

是否愿意付高价去学习？

我想答案是一样的：愿意！

最后，我想说“学习效果与愿意付费多少成正比”。

现在是移动互联网时代，也是全领域竞争的时代，有限的学习成本应该花在更有效果的学习之上。

相比上述4种学习成本而言之下，钱是最容易获取的，但钱又是社会上衡量价值大小的重要道具。

连钱都不愿意花的学习根本不值得学！愿意花更多钱去学习的内容，才是对你真正有价值的内容。

不知道你是否有这种体验：

当付出更多钱学习的课程，你绝对不会在课上玩手机和开小差，也不会中途离场接电话或上洗手间，你会生怕哪句话没有听到，哪个知识点没有掌握，你更会放下评判的眼光，去思考课程对于自己的帮助。

在这样状态下的学习，效果怎么可能不好！

回想以前，我也答应过一些好友过来免费学习。

但因为没有付费，好友也没认真思考课程对于自身价值。上课的时候，好友要么上课进进出出打电话，要么上课玩手机，更甚者学完之后对其他好友说这课没用。

也不知道其他职业培训师是否遇到这类情况？

以上就是我对于“为什么要付费学习”的一点小感悟，希望这篇文章能够转变身朋友免费学习的观念，更希望好友未来不再提出免费学习的要求。

最最最后感谢您的阅读！

前言：随着人工智能和互联网的快速发展，智能电子产品已经接近普及，老爷爷老奶奶已换上了智能手机，可以实现视频聊天、浏览信息。可以说每个人获取信息的成本越来越接近与零，阅读学习的成本越来越简单，但是为什么还有那么多人选择信息成本更高的听课，花费大额的金钱去听某某名师讲课，美其名曰：给自己充电，为自己加餐。

市面上，与其说培训机构如雨后春笋，还不如说如“过街老鼠”，租个门头，雇个技术老师，就开始了他的招生之路，打着高端班、顶级教师的幌子，招摇过市。更有甚者，有老师给人讲成功学、讲企业管理，你都没有管理过企业，还给人讲企业管理。

今天，公考君揭秘培训界的10大惯用伎俩（法门、套路），请过往的同学们擦亮眼睛，有序避开。

一、不讲豪车不说话的

有些成功学的讲师，开课PPT一上来，就从晒自己的豪车开始，“这辆车XX万，我XX年买的”之类的话术不绝于耳，然后总结一点，你们如果听了我的课，你们也可以这样。从“鸡汤”变成了“鸡血”，所有的路线，所有的套路从豪车开始。夜读君可能是穷点，但是你有豪车也不能这么炫耀，低调做人，但从另一方面说，谁知道这些豪车是不是你的，都是手段。

二、晒名人合影的

近日，原蚂蚁金服集团北京事务总经理、阿里健康家庭医生事业部总经理王晗意外走红，离职美女高管在文章中晒出了与马云、佟大为、世界小姐冠军张梓琳、院士倪光南等一系列知名人士的合影，来为自己的身份做背书。这也是培训界“名师”的常用伎俩，培训开始前，放出一堆与名人的合影，以此来彰显自己在这个领域的地位，显示自己是多么的牛X。其实，就像蚂蚁金服的副总裁陈亮点评王晗一样，谁知道这些照片是怎么来的？

三、自带各种头衔的

有人总结的好：你的头衔越短，你的职位越高，例如：XX公司总裁、XX公司总经理；头衔越长，职位就越低，XX公司事业部总经理。有些培训大师，上来就会介绍自己，我是亚洲名师、世界大师……各种头衔，但是没有一个是官方的，都是自封的，或者说是他的老师给他封的。有人会问：头衔多，有什么好处？就是证明自己的牛X程度，但是往往聪明反对聪明误。

四、公司名称通常都是国际、香港、集团开头的

普及下知识，一般的培训机构注册的公司名称都是XX教育咨询有限公司，但是很多的讲师会说自己是XX集团、国际XX公司、亚洲XX集团等，给自己戴上一个国际、世界的大帽子，让外人看来，有多厉害，其实就是注册资金30万、50万的教育咨询公司而已，还请大家擦亮眼睛。

五、获得各种奖杯、各种奖项的

这个自然不用多说，也是装X的一种套路，讲师会说自己获得过多少大奖：亚洲XX奖，世界XX称号……，其实，这些称号、奖杯都是谁发的？一般来源与两个渠道，一是他们机构自己自己颁发的，二是他们的老师给他们颁发的，岂不荒唐。

六、没有做过企业，教别人做企业的

没有做过企业，教别人做企业，太滑稽了。这就好比大学里面教行政管理专业的老师，没管理过企业，教学生如何管理过企业一样的。培训界的讲师往往没有一个做过企业的，但他们往往都是原来在培训机构干，在下面做助教，替讲师写题板写多了就记住了，然后自己就开始出来教别人如何成功了。

七、做慈善的

这类人更可怕，更可恶。有些培训机构、培训师打着做慈善的幌子招生，声称招生的学费全部用于做慈善，其实呢？屁都不是，他们把全部的资金或者99%的资金进了自己腰包，而不是真正的慈善。这种做法就是拿着学员的善良和慈善之心中饱私囊。

八、帮助上市融资的

讲师有多大能力心理能没数，你如果能帮助企业上市融资，你也不用来做讲师了，你就可以去做其他公司的董事了，可以拿到原始股份了，你还用在培训机构里面瞎叭叭。当然还有一批鼓吹培训机构能上市的，尽管民办教育政策大开闸，但教育培训机构想要分享内地资本市场盛宴的一杯羹似乎坎坷不断，排队IPO的遥遥无期不说，想要借壳上市、想要“壳资源”和平相处似乎都很难。

九、爱国主义的

有些培训机构打着爱国主义的幌子，传播什么孝道、儒学经典的，他们抓住民众的痛点和弱点招生，为了传扬爱国主义，他们精心设计，借机敛财。这应人人得而诛之。

十、师从某大师的

有些成功学讲师，打着XX大师的关门弟子、第几代传人的幌子招摇过市，以此来作为招生的手段。其实呢，花3、5千块钱听了某成功人士的一堂课，就成了他的关门弟子，借用成功人的讲稿，一篇讲座吃遍全国各地，挣遍五湖四海。

有人说：培训界讲课的都是骗子，听课的都是傻子。

举一个某机构面试培训的例子，一般来说，面试成功的比例是1:3，机构招了30人，每个人报名费2W，如果面试不过退1.5W，但是如果这30个人都不参加面试培训，通过的几率按三分之一计算，至少有10人通过面试无需花钱，这样培训机构即使不用给这30人培训，让他们自生自灭，就可以轻松的挣到10个人的20W和20个人的10W，共计是30W。如果培训机构稍加给他们培训一下，再通过5个人，就可以挣得更多。大家看看是不是这样一个道理。

但是，毋庸置疑，正规的培训还是有好的，但是也请大家在互联网的时代，不要迷信缴纳高额学费的培训机构，平常通过手机，利用碎片时间照样可以学习充电，只要不沉迷于游戏和视频就好了。

好了，公考君就培训界的10大套路介绍到这里，如果你觉得有点道理，请把这篇文章转发出去，你的一个习惯，是公考君坚持的最大动力。

人事经理必知：如何在企业内训中压低30%的成本，以下的成本可以全部去掉，对课程的质量影响几乎不大，可以为企业节省最少30%以上的培训成本：

一、 机票企业自己定

不要让培训机构帮你定机票，因为你没有具体确定培训时间，或培训机构不确定企业是否会变动培训时间时，是按原价预算的，不管是谁定机票，这个钱还是要付的。

二、 教学导具自己买；

教学导具包括：大白板、白板笔、大夹子、记事贴等自己买

三、 教材可以自己印，也可以找自己熟悉的公司印

教材的成本从10元-100元之间，纸张、一张纸印3个还是6个PPT，封面采用什么封面，价格相差很大，其实也可以用电子教材，不要用纸张，节省用纸，现在大家习惯用手机、电脑看资料，越来越不习惯用纸质教材，50位学员，可以节省2000元以上的成本。

四、 培训中的纸、笔学员自己带、包括手提袋

笔记簿与记录的笔自己带，特别是笔记簿，价格从10元-80元都有，不要认为培训机构拿了好的笔记簿给学员用，就认为培训机构多了增值服务，其实还是由企业方承担的，另外，不要用手提袋，因为手提袋的费用从4元-10元之间，如果是50人参加培训，节省200元-500元

五、 茶点、水果取消

茶点费用，按50人计算，每天多350元-1500元不等，水果需要200元左右，建议取消

六、 证书、座牌、桌牌、横幅、易拉宝取消

无意义的证书；

2天的培训不需要讲师记住学员的名字；

90%以上的座牌根本没有意义，放在桌子上也对不上人，讲师更不可能记住某个学员名字；

横幅的价格从100元-200元每条，除非企业为了宣传，否则也没有必要；

易拉宝的作用也就更小了，但成本达150-元350元/个

七、 拍照、照片取消

有些公司会有拍照，印好每人一份，这也是瞎花钱，拿公司的钱不当钱。省1000元

八、 负责老师接送与用餐、定酒店

不要让讲师自己打车，用餐由企业方安排，好的讲师用餐不会讲究的，酒店自己定，找熟悉的酒店。又可以省一大笔。

九、 取消主持人、助教、音响师

培训机构的主持人、助教（所谓的负责传递话筒的人、擦白板的人）、负责音响的人都可以取消，这部份的成本更大，占到培训费用的30%，除非你想搞成年会，否则没有意义。

总结

好的讲师，只需要一个好的话筒、有一支能写得清晰的笔，再加上有一块白板就可以了，其他的做得再好，只能让学员感觉到没有不满意。人事经理安排培训，不要有讨好学员的心态，以终为始，把培训当成常态，而不是做成年欢晚会，您可以在年欢的时候加上培训的活动，但常态化的培训，不要过多的追求所谓的氛围。

干的累死累活

有成果那又如何

到头来干不过写PPT的

要问他成绩如何

他从来都不直说

掏出PPT一顿胡扯

小程序做了几个

您混完资历走了

只剩下脏乱差了

转场同业机构职位升了

这两天，俞敏洪家的新东方年会视频被曝光，一首改编自《沙漠骆驼》的歌曲《释放自我》，调侃公司的汇报制度，简直“不忍直视”。上边这一段，只是歌词里的一小部分，估计已经让老板、主管们芒刺在背。整首歌听下来，让不少新东方同事们担心，这几个人会不会表演完下了台立刻被就地开除？

不过，和大家想象的不同，这几名表演者非但没有受到公司的惩罚或领导的责骂，俞敏洪还奖励了这个团队12万元现金。

1月25日下午，俞敏洪曾发微博表示：“今天决定，对敢于揭露新东方问题的，创作这个节目的创作演职人员，奖励10万元。”随后此条微博被删除。

不久后，俞敏洪重新发布微博，将奖金提高到12万元，并表示年会上diss老板的节目，自己其实之前并不知情。“年会现场第一次看到，觉得员工敢于当面diss老板，暴露新东方问题，值得鼓励。所以今天决定给参与创作和演出的员工，奖励12万元，鼓励企业中敢于直言的精神和文化。当然，最重要的是要直面问题，并且迅速解决问题。”

除了俞敏洪力挺这几位员工之外，当天，“新东方招聘”也在知乎平台回应称，这才是新东方身上所带有的独特气质——敢于表达真实的想法，因为公司本身的包容性和开放性，所以可以容纳并接受这样的声音出现。

“说实话我是欣慰的，吐槽中反馈的问题，因为管理者的面对和发声，让我觉得未来可期。我们有不好，但是我们不怕暴露问题，我们愿意直面并且解决问题，是一种勇气更是一种胸襟，我们的决策者或者说是行业的掌舵者们用这样的行动告诉自己的员工、学生甚至于家长吧。”“新东方招聘”表示。

近来，新东方压力不小，在年会开始前，俞敏洪已经对内部管理“亮剑”，并称，“凡是6级及以上的管理者都要整顿一遍。”

在美上市的新东方，本周公布了2019财年第二季度财务业绩。2019财年第二季度净收入逾5.97亿美元，同比增长27.8%；归属于新东方的净亏损约为2600万美元，去年同期净利润约为400万美元。非美国会计准则下，净利润约为2300万美元，同比增长69.2%。

这是新东方上市以来第二次在季报出现亏损，也创下了其上市12年以来最大季度亏损额。

与此同时，整个2018年下半年，新东方股价从108美元的高位一路下跌，最低跌至去年底的50元一线，已经超过了腰斩。虽然今年以来股价出现了一定的反弹，但较去年的高位仍然跌去了32%。

新东方股价（来源：Wind）

对于季度性亏损，新东方将主因归结于成本上升，包括教师成本以及扩张导致的管理成本。

此外，受“一次性学费不得超过3个月”影响，新东方该季度末的递延收入同比增速受到较大影响。同时，受线下教培整顿政策（包括教师资格证，教室面积，许可证等限制）影响，新东方线下教学点扩张速度有所放缓，连续两季度线下净增加网点数低于30个。

2018年8月22日，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》，规定校外培训机构必须严格执行国家关于财务与资产管理的规定，收费时段与教学安排应协调一致，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。

此前据报道，俞敏洪在今年以来的短短半个月里，就给全体高管连写了五封邮件，直言管理层存在的问题，并且一封比一封用词严厉。

“现在公司许多管理者不愿承担责任，整日协调推诿，又或是不思业务精进，只是机械性执行上级指示。怠政、懒政、乱政，导致管理者战斗力的整体下降，这又限制了员工战斗力的发展。凡是6级及以上的管理者都要整顿一遍，让平庸的、捣乱的、只会奉承拍马、不会干活的人先离开一批。“俞敏洪称。

看来，年会上的这首歌，恰好是唱到了俞敏洪的心里了。也难怪，如此尖锐的歌词，如此敏感的内部吐槽节目，俞敏洪居然高调转发到了自己的微博上，还让这节目在网上刷了屏，分明是让全社会的关注来对新东方全员进行警示。

此前2008年俞敏洪在接受第一财经专访时曾表示，为了不伤兄弟们的心和兄弟们的财，他是不能说“不”的。

而目前，面对经营上越来越大的压力，俞敏洪也不得不下定决心，对新东方进行一次重大改革。对于用户体验不佳、管理者不作为等“大公司病”，也许只有通过不留情面的彻底改革与整顿，才能让大公司继续维持较高速的增长。

文：深思来源：第一财经、新京报，等

附：新东方年会歌曲《释放自我》歌词全文

工作里怪事真多

奇葩围绕着我

今天必须吐槽一曲释放自我

只想应付考核

不想踏实干活

出现问题只会互相甩锅

一个续班十个入口

用户不知该往哪走

哪里交钱才能报名成功

家长报名五个科目

有五个助教跟着

信息收集五遍家长要炸锅

什么独立人格

什么诚信负责

只会为老板的朋友圈高歌

领导随口一说

立刻讨好跟着

项目马上启动不计后果

找个学校试点

旅游城市优先

度假都不用再自己花钱

细数这么多年

从不来总部这边

难道是嫌北京学校太远

干的累死累活

有成果那又如何

到头来干不过写PPT的

要问他成绩如何

他从来都不直说

掏出PPT一顿胡扯

小程序做了几个

就连APP也没放过

做完就完了也不关心结果

您混完资历走了

只剩下脏乱差了

转场同业机构职位升了

什么节操品格

什么职业道德

只会为人民币疯狂的高歌

烂摊子从没管过

吹牛X从没停过

之前的PPT继续白活

一线工作从没去过

客服电话从没停过

借用户和员工的名义去胡说

重复的都抢着做

创新的没有几个

美其名曰“延续性”是怕担责

一个简单问题需要答案

董事长问总裁，总裁问校长

校长问总监，而总监问经理

经理问主管，主管问专员

专员还要问兼职

什么全球视野

什么志高行远

说好的三年规划每年都在变

业绩好功劳在你

业绩差不能怪你

或许是职能部门不够给力

白天黑夜工作

如此拼命奔波

要做出成绩才能对得起自我

前方迷途太多

坚持就有突破

正确做事就会越来越广阔

教育非常严肃

千万不能糊弄

对学员负责是一切的基础

虽然前路漫长

心中还有力量

别玩了个绝望中的那种希望

问题不会灭亡

只能自己变强

牛X的人在哪里都不会彷徨

新年有新的气象

热血依旧滚烫

要相信是金子早晚会发光

摘要：二财季净亏损2580万美元

撰文|张银银&编辑|欣欣然

新东方年会一首改编歌曲，刷爆网络。杠杆游戏看了2、3遍，实在是佩服作词者的才华和勇气。

这年头说真话难，对着老板说真话更难。难上加难的是，你在台上吐槽，老板在台下大笑，还带头鼓掌，事后更是发微博力赞吐槽团队，重金嘉奖。

俞董不愧是北大毕业的文科生，机智。

适逢前几天新东方发布2019财年第2季度财报，与其台前火热场面截然相反的是，这是一份并不太拿得出手的成绩单。

1、断崖式下跌！二财季净亏损约2580万美元

首先从整体业务来看，新东方的表现还算不赖，2019财年第二季度净营收为5.971亿美元，较去年同期增长了27.8%。如果以人民币计算，增幅为33.6%。

第二财季教育项目和服务净收入5.436亿美元，同比增长28.6%。增长主要是由于K-12课后辅导课程的学生人数增加。

2019年第二财季，学术科目辅导和备考课程的总注册人数同比增长23.6%，至232万人左右。

尽管保持了高速增长的模式，但此次Q2季度的营收增速却创下五个季度来增速最低记录。

图1.新东方2019财年第2季度主要财务业绩 图片来源|新东方官网

如图1所示，值得注意的是，营收虽然不错，但净亏损却非常厉害，为2582.6万美元。去年同期这一数字为净盈利427.9万美元。实在是夸张。

此外，2019财年前6个月新东方的净利润为9740万美元，同比下降40.1%。

该季度的营业利润率为负4.8%，而上一财年同期为负2.8%。该季度不包括基于股票的薪酬支出的非公认会计准则营业利润率为负2.5%，而上一财年同期为负0.8%。

2、运营成本居高不下！盈利后劲不足？

在高增速的营收背后，杠杆游戏看到，新东方的运营成本也是居高不下。

图2.新东方2019财年第2季度业务合并报表 图片来源|新东方官网

如上图2，2019年第二季度，新东方的经营成本及费用总额为6.273亿美元，去年同期为4.802亿美元，增长了30.6%。

财报显示，截至2018年11月30日，新东方学校和学习中心总数为1125所，比2017年11月30日的940所增加了185所。比2018年8月31日的1100所增加了25所。

线下扩张似乎依然是新东方的主要策略。

此外，收入成本同比增长32.1%，至3.010亿美元。财报说这主要是由于教师增加教学时数的薪酬增加，以及更多学校和正在运营的学习中心的租金成本增加。

销售和营销费用也大增，同比增长27.1%，达到9160万美元。主要是由于品牌推广费用和销售和营销人员薪酬的增加。

本季度的一般及行政开支也比去年同期增加30.3%，达到2.356亿美元。非公认会计准则一般和行政费用(不包括基于股票的薪酬费用)为2.22亿美元，同比增长29.4%。

财报解释了增加的主要原因：是公司扩大了学校和学习中心网络，增加了员工数量，增加了与公司线上和线下，一体化教育生态系统开发相关的研发费用和人力资源费用。

面对来势汹汹的线上教育，这样来看，新东方的扩张模式似乎还是偏于传统。当然，也不是说新东方不重视线上，只是在战火弥漫的线上教育中，作为大佬的新东方似乎略显式微，被小弟迎头赶上。

3、俞敏洪的反思

财报反馈的只是结果，过程才是关键。显然新东方执行董事长俞敏洪先生也意识到了这点。

就在2019年1月，俞敏洪给全体高管连发五封邮件，直斥平庸管理者。他在邮件中提出，“凡是6级及以上的管理者都要整顿一遍，让平庸的、捣乱的、只会奉承拍马、不会干活的人先离开一批。”

这和今天爆火的歌词内容有些相似。

作为80后一代，杠杆游戏对新东方的印象很深刻，大学时给我的感觉就是英语培训的黄埔军校。去上过课的同学无一不反馈很好，说是老师风趣幽默，又干货满满。

可惜杠杆游戏当时穷啊，新东方学费太贵，一直没舍得上，这个遗憾也一直留到今天。如今身边还是有不少去新东方或其他培训机构上课的朋友，尤其是有孩子的，几乎都会上课外培训班。

从中长期看来，课外培训需求是刚需一点不假。

普通家庭的孩子要实现阶层跨越，少不了起跑线上的几番较量。看看前几天大火的“美国推娃”，以及各种屡试不爽的焦虑贩卖鸡汤。富人家庭更别提了，他们的优势向来是对社会优质资源的强势掠夺。

政策洗牌后，不合规中小机构生源也会流向新东方等大牌培训机构，反而还有利于其市场份额提升。

只是摆在新东方和俞敏洪面前的，远非生源问题那么简单。

如徐小平批评新东方投资策略保守，本应收购大量公司，去赚几十倍的市盈率。可是新东方一再错失收购良机。

再如年会里爆火的那首歌里唱的，干活的不如写PPT的……

也如俞敏洪邮件里写到的：管理者职责重叠，效率低下，工作边界不清，不愿意让能干的人出头，结果形成了新东方管理队伍一层比一层更挫的现象……

去年（2018年）12月，在改革开放四十周年庆祝大会上，俞敏洪的两位马姓好友携手登上“改革先锋”百人榜单，名单里却没有他。

在俞董看来，他和新东方做的事情是有历史意义的，是光芒万丈的。如今面对互联网时代的各种夹击，他和新东方的光芒还会延续吗？

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