一年之计在于春，一日之计在于晨。在这个充满奋斗气息的季节里，激情而敬业的陶瓷人重新回到工作岗位，以饱满的工作热情和紧张的工作状态，开始奔跑在追梦路上，打响了2019年市场营销战役的第一枪！

在2019年博德集团的战略经营管理工作会议上，明确提出了五年百亿的战略构想。为落实执行集团的工作部署，承接集团下达的任务目标，构建五年百亿基础，昊博营销中心于2月27日在总部三楼剧场召开「2018年度工作总结及2019年度营销规划会议」，昊博全体营销人员及销售辅助人员参加了本次会议。博德集团昊博营销中心总经理张正国、商学院院长魏镇涌、行政与人力资源总监邓小华出席会议并作工作部署。

成长·回顾与总结

“成长”是本次会议的一个重要关键词，过去的一年是奋斗的一年，也是成长的一年。会议上，各销区经理分享了自己过去一年的收获，总结回顾了2018年工作的得与失，并对2019年目标达成作了详实的工作计划。

经过半年多的成长蜕变及严格要求，昊博营销人员的精神面貌焕然一新，职业素养大幅提升，对业务方向、营销技能有了深刻的认识，PPT的制作技巧和演讲水平也上升了一个新的台阶。

实干·规划与落地

实干兴企，营销先行。会上，博德集团商学院院长、昊博市场运营总经理魏镇涌对昊博2018年度市场推广工作做了概况性总结，并对2019年度推广规划进行了深入讲解。

魏总从终端呈现、媒体传播、线上引流、培训活动等多方面详细地阐述了2019年市场推广的行动策略，并提出年度标杆经销商打造计划，立体化多角度赋能终端，帮扶经销商发展壮大。

随后，昊博营销中心行政与人力资源总监邓小华在会上解读了2019年度目标达成激励方案，以切实的机制设计充分保障营销规划的顺利落地执行，激励全体员工为了目标而不懈努力。

创赢·目标与达成

会议进入最重要的议程，昊博营销中心总经理张正国以“聚力 创赢大时代”为主题，发表昊博2019年营销发展战略部署。张总围绕团队建设、产品聚焦、品牌升级、渠道建设四个维度，对2019年度营销工作进行了重大升级，同时制定了目标达成的具体实施计划。张总强调，营销人员应该富有激情，激情体现在工作上就是工作状态，只有保持激情才能实现共创共赢。

奋斗路上，我们都是追梦人！只有不断奔跑，才会发光发热。2019，昊博磁砖将持续推进品牌蜕变，打造现代美学新典范。2019，努力，奋斗！

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导读：

“斜杠青年”，这四个字，似乎在2017年初的时间已经爆发，移动互联网的下半场，不少人似乎都做起了自媒体。在现在的快节奏时代，似乎只有一份工作，已经无法满足我们的生存。生活，上班，下班，约会，地铁，打车，聚会，每月工资到月底，除去日常开销，已经所剩无几，每到年底回家过年，忙碌了一年，似乎收获很少。

如今职场上，越来越多的年轻人已经不在满足“专一职业”这种无聊的生活方式，经过数据显示调查，在北上广深，很多的职场人开始选择一种能拥有多重职业和身份的多元生活。

什么是斜杠青年不做斜杠青年的痛点做斜杠青年的好处如何开始自己的斜杠青年人生

《什么是斜杠青年》

“斜杠青年”等于“多重chong职业者”，做好斜杠青年的前提是，做好自己的本职工作，如果你连自己在工作中的本职工作都做不好，建议也不好做什么斜杠青年，老人们有句话说的好，凡事要聚焦，只有在一个领域做透，做深后，在去拓展宽度，如果你连深度都没有，扩展宽度只会让自己变得“什么都会，什么都做不精”。

斜杠青年的“多重职业者”，这里的“多重chong”,是一定要拥有多重精深技能的人，而不仅仅是有几个小爱好，比如我们都晓得的做PPT的高手，秋叶大叔，做PPT培训可以营销千万级别的收入，写书也同样可以著作等身。

我的老师，公关界的“姐夫李”老师，把品牌公关做到极致后，自己慢慢做宽，出书，讲课，做顾问，战略咨询等等。

他们的职业经历和身份是不断叠加在一起的，每个斜杠青年都能代表一份出色的业绩，一份被市场所认可的职业。

《不做斜杠青年的痛点》

在职场上，专注一份事业，一件事情并没有错。但是，我们如果仅仅只靠企业或者公司给我们发的一点点工资来讲，有的时候可能仅仅只能满足自己的个人生活，甚至，你连约会都不敢，吃顿饭，买个LV，这个月就又要挤地铁了。当然可能还会有以下几个共鸣点比如：

1.死工资。

2.人际关系圈少。

3.生活压力大。

4.收入渠道单一。

《成为斜杠青年的好处》

我们经常会看到这样的文章，工作之外的8小时，决定一个人的一生。所以，工作之外的8小时，我们是怎么度过的？睡懒觉，看肥皂剧，打游戏，逛淘宝，刷短视频，抖音，快手，时间就这样被消遣了。

日复一日，年复一年，一回头，自己好像已经步入的另一个人生阶段，那么在我们意识到时间的珍贵的时候，不妨利用自己闲暇的时间，做些自己兴趣爱好的事情，比如：写作，读书，健身，或者寻找一个能够赚钱，提升自己的价值。

成为一个斜杠青年，可能会给你带来：

1.兴趣的培养

2.收入渠道的增加

3.丰富自己的人脉圈子

《如何开始自己的斜杠青年人生》

经常听到很多人女生讲，“哎呀，我又胖了，明天要开始减肥”，今年要看多少本书，今年要怎么怎么样，其实开始自己的斜杠青年人生，除了有计划之外，就是自律，如果没有自律，什么事情都难以做成，我们看到很多的明星，羡慕他们的身材，羡慕他们的美，其实背后，透露的是自律，普通人想做斜杠青年这里有几个建议送给你：

1.首先你要做好自己的本职工作，深挖一个领域，作深做透。

斜杠青年，大部分都是从兼职做起，当你要分出一部分时间，做自己兼职的事情，你要思考，本职工作是否有竞争力，自己当下有没有做好，打算每天，每周花多少时间做这件事情，如果这些你已经想好，不妨找一个垂直的领域，开始深挖，把随便化的东西形成体系，进行长时间输出，你就成为专家。

2.有时间，且能养活自己

斜杠的工作对于自己的体力和精力要求很高，前期可能需要你大量并持续的投入到这件事情上，所以最好有自己的时间安排，甚至经济成本，就像写作一样，智远基本上每天把自己的工作做好之后，在筹备内容的问题，这些都是时间成本。

3.做的比专家更专业

一份斜杠工作，需要的不仅仅是兴趣，而是需要你有足够的能力，能胜任这件事情。这就意味着，你和这个领域的专业人士在竞争，比如，你可能自己做新媒体很专业，但是你要做KOL，那可能付出更多。

4.先培养兴趣，在思考盈利

切入一个新的领域，往往是兴趣导向，如果你连兴趣都没有，欲望都没有，就不要做了，有了兴趣和欲望，你才愿意花大量的时间和精力投入这个事情，当这个兴趣做到极致的时候，在思考盈利，如果你一开始做，就想盈利，那劝你不要做，古人云：在一个行业深耕2-3年才能挣到钱。

5.找到工作和斜杠的相关性

“欲穷千里目，更上一层楼”，在自己当下领域做深后，找和这个领域相关连的事情去拓展自己的兴趣，反而更容易些，如果你在职场做新媒体，那让你设计策划，可能相对简单，如果让你去做市场，可能就有点困难，所以，找到相关性很重要。

6.注意时间和任务管理

成为一个斜杠青年，意味着，别人在放松和娱乐的时间里，你要充分和有效的利用时间来拓展新的领域，如果你的斜杠工作，还涉及到和别人的合作，那么更要有时间观念，怎么合理分配时间，整合零碎时间，零碎时间怎么把其他做好等。

7.没有哪个斜杠青年开始是容易的

技术需要打磨，经验也是需要累积的，做任何斜杠的事情都是一个很不容易的事情，做一个斜杠青年，意味着在当下走出舒适区，改变是很困难的，但是改变之后是幸福的，在开始的一段时间里，可能没有人认可你，可能付出得不到回报，未来也不知道怎么样？放弃和坚持，热爱和努力，都是自己要经历的。

8.该不该让上级和老板知道，这个得看情况？

在这个人人都是自媒体的时代，做社交电商，社群电商，自媒体的也不少，公司对员工的斜杠身份已经宽容很多，但是对于你的上级领导，你要综合权衡，他人品怎么样，是不是小肚鸡肠，你告诉他后，会不会故意刁难你等，一个斜杠青年最理想的状态是，自己也能给公司带来价值，自己也能收获价值。

不过，有一些企业在签署劳动协议的时间，不允许员工兼职，这个时候公司的人就要注意避免冲突的事情发生，以免影响本职的工作。

“斜杠青年”这个概念很美，“斜杠”意味着多种能力，“青年”则朝气蓬勃，这么美好的两个概念被融合在一个词里，会引起不少人的向往也是正常的。

然而回到生活和事业中，我们还是要专注于提升自己的核心技能，不断学习与反思，才能在艰难的生活和激烈的竞争中，取得一些真正让自己引以为傲的进步。

原创作品，欢迎点击关注。

每周四的【体育招聘】栏目，我们精选出优质的体育职位信息，为优秀人才与品牌企业建立有效的交流平台。也欢迎有招聘需求的公司或单位与我们联系（客服微信：tiyudashengyi）。

第39期【体育招聘】我们精选出了香蕉计划体育、苏宁体育集团、腾讯NBA、无与伦比、《足球》报、WPPA中国区海南赛区组委会 6家公司的14个职位与您分享。香蕉计划体

香蕉计划体育文化有限公司是著名投资人王思聪建立的香蕉计划文化发展有限公司旗下的全资子公司。由前央视著名主持人段暄担任CEO。     2015年底，香蕉体育凭借着雄厚的资本背景、丰富的产业资源、强烈的IP属性和专业的团队配置，强势进军体育产业。公司率先提出“体游互动”战略，牢牢把握“年轻”二字，结合强大的泛娱乐化布局，打造差异化平台，立志成为中国“娱乐体育”的领军者。

 >>>>岗位1：赛事运营经理

◆ 职责：负责赛事运营工作规划和组织运营实施；负责建立赛事运营标准，管理和维护合作伙伴关系；负责自创赛事项目的策划和组织运营实施，并进一步规划赛事品牌化流程和落地；负责评估赛事购买可行性，以及相关衍生的开发经营。

◆ 要求：本科及以上学历，有赛事的策划执行经验者优先考虑。

>>>>岗位2：商务拓展经理

◆ 职责：负责主动挖掘市场需求和商务合作机会；负责商业计划方案编写、实施及相关项目对外合作谈判；负责统筹、把控和管理商务合作项目的进度；负责维护和拓展公司的商务和社会关系，制订营销策略。

◆ 要求：本科及以上学历，有相关从业经验者优先考虑。

>>>>岗位3：媒体公关经理

◆ 职责：负责公司政府关系和媒体关系管理；独立策划运营公司双微内容；与各媒体记者建立密切友好的长期合作关系； 撰写各种新闻传播稿件，通过软文方式传播公司品牌和项目资讯；策划、制定媒体传播活动及事件营销方案，规划并执行大型传播活动。

◆ 要求：本科及以上学历，有相关从业经验者优先考虑。

>>>>岗位4：行政管理经理

◆ 职责：负责行政管理范畴内规章制度的拟定、推行、指导和监督；负责公司各类文书起草、登记、发放工作，日常办公室的文档处理；公司各类资产的建档及维护工作；办公用品及办公设备采购发放及登记管理；公司员工档案的管理。

◆ 要求：熟悉行政管理知识及工作流程，具备较强的书面和口头表达能力。

 >>>>其他事项

地点：北京市朝阳区

薪资：面议

投递：hr@sportsmoney苏宁体育集团

苏宁体育是苏宁控股集团的重要新产业板块之一。2015年12月21日，苏宁集团宣布全面接手原江苏国信舜天足球俱乐部，并将其更名为江苏苏宁足球俱乐部。2016年6月7日，苏宁体育产业集团通过认购新股和收购老股的方式，获得意大利国际米兰足球俱乐部68.55%的股份。2016年成立的苏宁体育集团是苏宁除零售、地产、文创、投资、金融领域之外的第六大产业集团。“引领产业生态，共创品质生活”的新使命，是苏宁围绕消费者“衣、食、住、享、用”进行战略布局的重要指引，也是发展体育产业的初衷。

>>>>岗位：西班牙语翻译（比赛翻译方向）

◆ 要求：精通西班牙语，懂足球，男士优先。

>>>>其他事项

地点：南京

薪资：面议

投递：hr@sportsmoney

腾讯网NBA频道因业务发展需要，现招聘编实习生若干。

>>>>岗位：NBA频道实习生

◆ 职责：负责协助腾讯NBA频道、内容板块更新维护；专题策划报道；微信内容运营。

◆ 要求：大学本科及以上学历，每周5天工作制(任意5天均可)，大三、研二最佳。请各位投简历的同学请注意：必须是在校生才能应聘实习生职位；热爱NBA，有丰富的体育知识积累；有较强的新闻素养和敏感性；英语四级水平或以上，听说读写俱佳者优先考虑；了解html代码，熟练使用photoshop，dreamweaver软件者优先；能够适应较强的工作压力，可以三班倒、上夜班者优先，实习期至少6个月。

>>>>其他事项

地点：北京市海淀区

薪资：面议

投递：中文简历一份E-mail至：zhdongsong@tencent。在邮件主题中注明“***（你的姓名）应聘腾讯NBA频道实习生/编辑字样”，学历请在邮件正文中呈现（不符合要求者将视为无效邮件），在邮件正文中介绍自己的学校，状态和工作经验等，方便查看。

无与伦比（北京）国际文化公司是一家致力于青少年体育教育、奥林匹克文化推广、大众赛事组织和运营、明星运动员经纪的综合型体育文化咨询服务机构。公司由两届奥运会冠军吴静钰女士发起，与无与伦比公司共同成立的“吴静钰跆拳道俱乐部”，是一家定位高端、为青少年提供优质跆拳道运动教育的机构。俱乐部拥有最顶级的硬件设施和最先进的教育理念，让每一位来学习的孩子都能体验到体育教育的快乐。同时，公司愿与热爱体育的有志之士共同成长。

>>>>岗位1：平面设计

◆ 职责：了解公司理念，做出适应产品风格的营销或其他需求的作品；参与公司创意，在设计过程中提供有价值的建议；工作积极主动，不断提升自己设计能力。

◆ 要求：全日制本科及以上学历，美术院校美术设计、广告设计等相关专业优先；大学英语四级或以上水平，口语较为流利；具有良好的美术功底和设计理念，较高的专业素养，思维活跃；较强的色彩感、审美、设计创意能力。

◆ 薪资：面议，上五险

 >>>>岗位2：行政前台

◆ 职责：接待客户、学员学习，为学员办理上课登记、开卡等工作；为学员/家长讲解俱乐部内的布置、功能及特点；为新客户/潜在客户推广俱乐部产品；处理与维护客户关系；其他办公室日常工作。

◆ 要求：全日制本科及以上学历，形象佳，普通话标准；性格开朗，有很强的服务意识，亲和力强；逻辑性强，反应敏捷，交际能力强；性别女，年龄28岁以下。

◆ 薪资：5000-8000RMB/月，上五险

 >>>>岗位3：儿童心理教育培训师

◆ 职责：定期为教练员和销售人员进行少年和儿童心理学进行培训；与学员和家长进行沟通，解决一些学员的实际问题与顾虑；定期撰写与儿童成长相关的问题的文章。

◆ 要求：教育、心理等相关专业本科以上学历，有一定的体育教育知识；有两年以上儿童与青少年体育教育培训经验，口头表达能力强，可以定期给教练员做培训；具备一定的文案和PPT制作技能；了解儿童心理，可以对孩子进行很好的引导与管理；热情大方，善于沟通，与负责人、家长及时沟通孩子需求与学习状况。

◆ 薪资：6000-9000RM/月，上五险

 >>>>岗位4：营销负责人

◆ 职责：工作方向：吴静钰跆拳道俱乐部北京旗舰店市场招生；进行销售数据的统计、分析；定期制定周、月、季度销售计划与方案；定期做销售总结汇报；销售培训相关工作（含培训课件的制作，销售培训师团队的管理等）。

◆ 要求：本科及以上学历，专业不限，教育学、市场营销等相关专业者优先；有两年以上教育培训行业销售业务或销售管理相关经验者优先；数据意识强，能够熟练使用excel进行业务数据分析与研究，逻辑思路清晰，善于发现业务中的相关问题并及时提出解决办法；热爱体育与教育行业，能主动搜寻教育行业的动态信息，并进行研究。

◆ 薪资：10000-18000RMB/月，上五险

 >>>>其他事项

地点：北京市海淀区中关村南大街2号数码大厦

投递：hr@sportsmoney

>>>>岗位：新媒体实习生/新媒体采编

◆ 职责：维护足球报旗下新媒体矩阵；资讯类APP运营和更新；球星竞价类APP的运营和更新。

◆ 要求：热爱足球；热爱传媒业；有一颗深不见底的好奇心；有良好的文字功底，较强的信息采编能力；具有良好的沟通能力，语言表达能力，文字处理能力，稿件翻译能力；热爱并熟悉中超、中甲、五大联赛，及相关背景知识，了解冷门联赛更好不过；熟悉新媒体分发渠道，有社会化网络互动营销经验；能适应高强度工作，责任心强，勤奋踏实、有创新精神；熟悉掌握office软件，如果能修图片、编文案就再好不过啦~ 

>>>>其他事项

地点：广州

薪资：面议

投递：简历发至zuqiubao@qq并标明应聘职位

公司位于海南省海口市，是世界范围内继APA（美国业余台球联赛）和BCA（美国台球协会）之后在中国创办的专业从事台球赛事管理运营和衍生产品开发的公司。是中国国家体育总局唯一授权承办中国美式台球业余联赛赛事和开发衍生产品等一系列业务的公司。的公司，与BCA成为战略合作伙伴，各地区锦标赛的优胜队伍可以取得丰厚的奖金，同时可获得在美国拉斯维加斯每年举行的世界业余台球联赛的挑战资格。

 >>>>岗位1：市场营销人员

◆ 职责：熟悉体育产业，了解行业基本情况、发展前景；根据公司发展需要做出招募球员策略方案，通过营销手段确保球员的招募数量，吸引广大爱好者，实现拓展人员最大化。

◆ 要求：本科（应届）毕业生，有相关专业的学位证及一定的工作经验，认真踏实勤劳肯干，普通话标准，对体育事业充满热情，有团队意识、善于沟通、对台球运动有一定的了解的人员优先，最好持有驾照。

 >>>>岗位2：人力资源管理

◆ 职责：通过一系列的管理形式对公司内外相关人力资源进行有效运用，满足公司当前及未来发展的需要，保证公司发展目标实现与成员发展的最大化，预测公司人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效，支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优绩效。

◆ 要求：本科（应届）毕业生，有自己独特清晰的思维模式，能随机应变，专业或辅修相关专业，态度积极向上，吃苦耐劳、善于沟通、工作有条理性、责任心强的优先。

 >>>>岗位3：行政专员

◆ 职责：协助上级完成公司行政事务性工作及部�...

又是一年一度的毕业季，大家都沉浸在不舍和对未来的期盼中。然而，毕业后面临的择业问题又会将我们推向人生的另一个节点。在找工作里第一步重要的就是你未面试前的自己的第一张“脸”—简历。一张吸引人的简历是你在面试官前的第一印象，这也是非常重要的。那下来就让我们来看看怎样做简历有什么样的技巧！

职场新人写简历的八大技巧：

1、要写个人信息 基本的信息包括:姓名、性别、年龄、学历、学位、专业、政治面貌和联系方式，这些基本信息是必须要有的。

2、标明求职意向 求职意向这一栏是很难写，因为应届毕业生没参加过工作，对工作职位没有明确的概念。想写好这一项就一定要明确自己的目的，其他内容可以全部围绕着这一目的来写，这样的简历看起来会更有针对性，也更容易受HR的青睐。

3、有教学背景/学习经历 职场新人写简历的八大技巧，主要写大学的教育和学习经历，和一些在学校参加过的一些技能培训经历。

4、必须有工作经验/实践经历 有工作实践经历可以客观实际地去写，没有的就写自己在学校期间的实习经历或者一些学校的经历，不要夸大经历内容。

5、有课程 毕业生最好把自己的课程进行分类，比如管理系的学生，在写自己的课程时可以分为管理类、营销类、财会类、金融类、经济类等等，这样HR在看你的课程时就一目了然了，更有针对性。

6、标清楚计算机和外语水平 一般来说，如果不是应聘与计算机专业相关的工作，简历中只要列明一些常用的办公软件，包括WORD、EXCEL、PPT熟练使用就行。外语水平标明是等级，也可以写具体一些，比如能和外国人自由交流或在某比赛中获得什么奖项等。

7、最好有奖励、证书、科研成果 凡是获得奖励的都要写上，如奖学金、优秀干部等。科研成果，列出毕业论文或发表过的文章就行了，企业一般也不会期望毕业生能有什么科研成果的。

8、标明特长爱好 很多毕业生在这里会罗列很多词语，但事实上，HR们基本不会看这些词语。要想吸引HR们的眼球，还不如挑几个词，在这些词的后面举个简单的例子证明；此外，与职位无关的特长、爱好最好不要写，比如各种球类运动、唱歌等等，写多了，会让简历没有重点。

以上介绍了职场新人写简历的八大技巧，写个人简历的时候一定要记住简明，认真，用事实说话，希望职场新人写简历的八大技巧对广大毕业生有所帮助。

（1）

关于大学生职业教育，我从15就开始写相关的思考，交流过很多家业内公司，也深入了解过学生，以及企业招聘需求，虽无奈还未找到突破之处，但我如今更加肯定这个市场的存在。

宏观来看，跳出大学生职业教育这件事本身，有两大部分的延伸形态。

一、通过培训，间接切入到校园招聘。

整个招聘市场，随着人口红利的消失，求职者和企业之间的关系，正在进行对调，尤其是以大学生人群为主的青年人群，改现象凸显。以前企业为强势方，招聘平台服务好企业即可，不需要太顾及求职者体验，通过足够强的销售能力，拿到企业的优质岗位，求职者就会源源不断的前来。

而如今，求职者逐步更加强势，绝大部分公司都有职位长期悬挂于各类招聘平台上，可这类平台如今由于公司整体的B端企业营收导向，即使不断加大对C端求职者体验的投入，也难以达到用户的认可度。

在整个校园招聘中，一个不争的事实为，企业对于名校学生的看重，从之前的985、211高校筛选机制，在去年又加上了“双一流”高校的标签。这个一刀切的筛选机制，看起来对于普通高校优秀学生的不公平，但对于企业而言为最低成本的招聘模式。

学生简历的大量同质化，初筛阶段，除了学校、专业，几乎没有什么可用的字段，这是事实。但同样除了极少数企业要名校学生为充门面之举，大部分企业挑人的原则，还是可用之人，能够给予企业创造足够的价值。

因此，好的职前培训，如果让学生在大学期间积累足够多的项目经历，有切实的能力提升，能够超过大多数学生，这部分学生必将受到企业的喜爱，从这个角度切入校园招聘，进行B端企业收费的模型完全成立。

二、通过校园，间接切入到职场培训。

这几年谈学习焦虑，更多是职场人的焦虑。尤其是职场新人，进入职场后，才发现各种实操技能的欠缺，于是涌现强烈的学习动力。

仅说PPT培训的这类课程，在许多线上课程平台都可以看到，销量还算不错。分析主要的学员，大多是那些曾在简历里写着精通办公软件的求职者，他们在进入公司之后，对比同事做工作汇报时的PPT呈现，才发现自己做的根本拿不出手，于是急着赶快去学习。

我国的职场人士很多，但是对于培训的接受者而言，更多还是职场新人为主，工作0-5年时间段的学习需求最为强烈，但这部分人群则是一个明显的存量市场，而且分布的较为分散。

相比之下，切入到大学生市场里，无疑可以每年获取大量新增用户，即使用户大学期间未付费，有了一定品牌感知后，可能半年、可能一年后，乃至进入工作后，仍可进行相关学习。这一点，非常好的解决了大部分学生产品，学生毕业则用户流失的弊端。

以上两点，为大学生职前教育市场背后的延展，当然这个市场本身也是极具价值，2018年820万的毕业生，这个市场空间可以大胆设想。如今超过半数的学生，在大学期间会选择考个驾照，而进行过系统职前教育相关课程的少之又少，则充分说明存在一个认知问题。

（2）

在从事大学生职前教育的相关公司里，大部分都仅针对留学生以及重点高校学生，一方面这部分学生的学历背景不错，方便更好推荐给企业；另一方面更重要的是，这部分学生大部分已意识到学习的重要性，具备了这个认知。

让学生有进行职前教育学习的认知，在我看来为大学生职前教育市场的最大难点。

相比新东方，我更欣赏这几年快速崛起的好未来，除了培训模式，一个是依靠名师，一个是依靠教研体系外；还有在获客体系上，相比新东方的各种广告，好未来则采取提取提前给学生家长灌输孩子学习之重要性的认知。

对于国内的大学教育制度，我曾专门写文谈过，并不是一成不变的，尤其是名校的老师，他们其实也想尽办法让培养的学生适合企业、市场的需求。但无奈的是，当下的教育制度，始终是工业时代的产物，学生就类似于流水线生产出来的产品，在快速变革的时代，已经跟不上企业的需求。

于是大部分学生感到无比的迷茫，而临近毕业时，迷茫则变成了焦虑和恐慌。

我们说当下的学习，一定程度是解决学习者的焦虑；而面对迷茫的学生，我常给出的建议是，少想多做，找一件事参与其中，而目前看来一个典型的对应状态就是实习了。

（3）

通过实习，学生可以知道自己是否喜欢这个行业、这家企业、这个岗位，以及知道自己的欠缺之处，从而知道自己需要去学习某一部分的内容，拥有自己需要职前教育学习的认知。

当下有公司用传统服务B端企业的思维去捎带做C端学生培训，其实是为了获取简历；也有公司把职前教育当作一门生意，甚至涉及一些灰色的地带，推出一些包offer的项目；但真正做内容、做培训的公司，其实少之又少。

关于职前教育，或许无法保证一个二三本学校的学生进入名企，但是让其超过原来的自己，有真正的能力提升，在我看来这才是教育的初心，才是真正的教育。

求职成功只是结果，而不是过程，本末倒置，将得不偿失。

通过模拟实习场景，让大学生切身去感受自己适合、想要从事的工作，并在其认知到需要学习之后，给予相应的培训体系，帮助学生自身能力的真实提升，并让其在大学期间拥有较好的项目经验，可供求职时进行呈现，我相信终能得到一些企业的认可。

教育、培训的本质，还是内容，口碑是最好的营销。

个性化的内容服务，1对1的服务模式，线上教育，将为未来教育的必然趋势。

作者孙凌，长期专注大学生市场，关注创新与创业。

随着线下渠道和电商渠道的增速放缓，人人都说未来是社群与社群之间的流量“战争”，可是你知道如何运营好一个社群么？本篇文章关于社群的6个思考或许能给你思路。

社群就像是一款产品，社群的生命从建立规则架构、邀请用户加入社群的那一刻开始，存活于日常的内容、活动的交替运营中，鼎盛于社群成员都获得价值，进而帮助社群自运营，衰落于变现转化率逐渐降低，入不敷出的后期，丧生于只剩下发广告和退群两个选择。

据相关数据统计，大部分社群都到不了自运营的阶段，更是变不了现，只有不到8%的社群真真正正的变现了，我也曾经参与运营了影响人数过万人的社群，并写了《复盘 | 还不是运营的那一年，做了几场覆盖10000人的社群项目》（点击即可阅读）

自己经历过2次社群的失败，所以也一直在思考“如何才能最大机会的做好一个社群？”，在观察了自己活跃的社群后，发现了他们都有精准的定位、分工协作的运营模式、用户群架构清晰、甚至是可以转化到线下的。

在对这些社群背后的逻辑拆分以后，并少量咨询了个别运营者，终于才敢写下这关于的社群的6个思考，因为能写出来的人才是真正理解了，能实践的人才是最棒的，希望能给你启发并实践之。

一、社群是什么？

社群是一种关系链，是指某一个群体之间有某种关系，不管是血缘关系、校园关系、职场关系、兴趣伙伴关系，还是相互利用的关系，这种关系支撑着所有人都认同这个群体，愿意在这个群体内社交、愿意一起做事情。

即使是在没有互联网的时候，社群底层的这种关系链也是存在的，家庭之间是血缘关系、公司内部是职场上的合同契约关系、同学之间是校园关系、游泳健身班是基于兴趣的社交关系。

也就是说社群是古而有之的，只是在微信和QQ等社交传播工具、星球和千聊等社群运营工具普及后，社群关系链更容易进入了人们的视野里，弱关系链也更容易建立了，社群也就在2016年开始火了。

要非要给社群一个概念，我比较认同的概念是：

“社群就是一群人去共同做一件事。”

比如最近有一篇文章比较火，它是“3个月，700付费用户，1000个UGC运营案例，到底是怎么做到的？”这篇文章写的是一个付费社群，我也是其中的付费成员，所以知道这个社群其实大家就是在做一件事：找出市场上值得反复研究的精华案例，从而研究学习。

再比如“秋叶PPT”的社群成员都是要“一起把PPT学好，不在职场汇报时丢脸”；有书的社群成员都在“每天坚持读书”。

最后你也不妨试着看看，那些你眼中的“优质社群”，他们是不是都是在共同做一件事？那种临时起意说要“资源合作”而建的群大概活不过2周吧，因为这种只是微信群，没有共同的明确的目的性，资源合作这种事特别模糊的目标，信息隔阂和信息差太大了。

所以你在做社群要想好，你要和社群成员做一件什么事情？

二、你为什么要做社群？

社群虽然是说一直要爆发了，可直到现在渠道上来说，电商和传统线下渠道仍然是主力，社群与社群之间的竞争大多只是在知识付费和微商、淘宝客等领域竞争激烈。

所以做社群前，你是不是要思考下：你的产品和服务适合做社群么？你为什么要做社群？

我们先来看了社群相比于其他渠道方式有什么好处，一个好的社群可以给我们带来什么？

以往大多数产品的流量都来自于外部，百度搜索、头条系的信息流广告、腾讯系的社交营销广告，这些平台的用户都是大而全的，用户不够精准，并且很多用户是用完即走了，你很难和用户进一步发生关系。

对于互联网公司来说，流量即是收入，这个绝对没错。腾讯凭借QQ和微信的巨大流量，扩展的领域足够多了，吃不下来的螃蟹也能凭着换量等以优惠的价格购得足够多的股权。

但是互联网公司的短频项目，以及传统服务商就很难有流量，要不停的在互联网公司及线下商超地铁小区等投放广告，这种方式随着社群概念的浮现正在发生着变化，每一家公司都想能和自己的用户链接起来，每一个自由职业都希望能做有影响力的IP。

没有高频场景的情况下，社群是最低成本的聚集用户的方式，对于用户来说也是很低成本的，即使不加入你的社群，他们也至少都微信这款APP，只要你能提供相应的服务，解决他们的某些痛点，和用户一起做一件与自身领域相关的事情，社群也就应运而生了。

这里举个例子：像人人都是PM的平台中会有作者群，也许是微信群、也许是QQ群，这个群就是大家在“写产品运营营销的文章，争取在这些平台发表”，平台会给予作者一定的福利。

从表面上看，作者类的社群就是大家相互激励、比拼着写文章，潜在的还有工作、出书的机会，以及线下活动参与的机缘，但从平台的角度看，人人都是PM为什么要建立作者群？

平台都有相应的课程去变现，都有免费的文章去引流和树立品牌形象，总的来说，内容是这些网站或者APP的引流基础，网站的内容又是相对比较垂直和专业的，这些文章的产量一般是会比较低的。

作为平台方，怎么激励作者持续写作？怎么最短时间内拿到文章的发表权利？如何与作者建立较深度的联系？怎么围绕着作者周边去扩展领域？

这一切的基础是作者不断的在平台发表文章，平台通过文章去了解作者，筛选作者，当平台文章供应量发生变化、或者某品类文章巨缺的时候，也能及时找到作者合作出稿子。

所以作者群是平台内容得以正常运营的基础，和作者产生链接，给作者福利，激励作者产出内容，为平台夯实内容基础，从而借助内容带来的流量进行变现。

当你在做一个社群的时候，有没有想好是为了什么？对于自己有什么利益？这个利益点能不能与用户的利益相结合，先让用户受益，再去考虑自身的收益。

三、你的社群如何定位？

社群常见的大类是产品型、教育型、服务型、链接型、学习型、价值观型、兴趣型社群。其一一对应的比如知识圈测试群、地心引力会员群、抖音官方社群、北京HR人才交流群、十点读书会、插画社等。

你如果要做社群，要怎么定位呢？

要想定位社群类型，首先我们就要理解“社群是大家共同去做一件事情”，而不是你一个人或者公司去要求用户做什么事情，如果用户本身没有必要做这件事，你再多的红包也无济于事。

所以首先你就要去想用户需要什么？想实现什么？

比如你们是做健康领域的，那是不是可以和用户们一起“坚持每天跑步”；知识培训类可以是带着用户们“每天读一点书”；技能培训班类比如画室可以和学员们一起“每天一副简易素描”。

假如你所在的领域竞争激烈，你直接让用户付费是很困难的，因为没有信任感，而社群就是建立信任感，把关系一点一点变强的工具，随着大家去做一件共同的事，你与用户们的信任就建立了。

所以社群要怎么定位，取决于你的产品是属于什么领域的，这个领域的人关心什么，特别是他们一直想做什么却又坚持不下来的，比如跑步读书写字练歌等普适性的，还可以是记10个单词、记住1条理财常识等垂直型的。

四、如何精准获客？

如果以上3个思考你都很明白了，也都根据自身情况去对社群做了定位，接下来就是设计规则和投放文案来尽可能的找到目标用户了。

社群定位之后，你就应该知道要与社群成员一起做什么事情了，但这还不够。我相信人无完人，既然大多数人都不能坚持去做完这件事，你凭什么就有信心能做好，并给大家起到带头作用。

接下来你要去做社群目标实现的计划，帮助未来即将到来的社群成员去完成目标，建立信任感，把这个计划做好了以后就可以设计社群规则及架构了，这些事都是要在邀请入群以前都做好的。

社群要有准入门槛，比如付费入群、实名制审核入群等，直接放个二维码就拉群的方式十有八九群沉默的快。当然那些自带buff的大佬除外，他们本身就有影响力，用户们对大佬和大佬所做的事情都会有极高的热情，只要他们时不时在群里出现一下，群都还是能活跃的。

既然大佬自带buff，我们做社群的时候，最好是先邀请一波KOL加入，再以他们的背书来结合准入门槛去吸引和筛选用户，用户进入群以后，要有一种相见恨晚的仪式感，要及时告知群规则和群的玩法。

当有不和谐的事件发生以后，群规有提及的按群规处理，没提及的商量应急处理，之后及时补充群规；并且要及时搭建群的架构，不论是外部的志愿者、还是内部各部门的资源支持，都要有条不紊的分工协作。

当群运转得当的时候，可以开放内部邀请制，让认可社群的成员去邀请他们的朋友，邀请的人要为社群背书，代表的也是自己的价值观。这样社群就会在正轨上扩张的越来越有影响力。

五、如何持续运营好社群？

社群也是一款产品，同样是要从内容、用户、活动等方面去运营。

内容运营主要是围绕着社群的定位去输出有价值的内容，要想持续输出内容就一定要有充足的内容来源，在社群建立之前就要去搜集内容来源的渠道，去了解如何能更快速的找到相关内容。

提前布局内容来源的渠道，能够减轻运营时间成本，也能及时持续的提供给社群用户有价值的内容，这一点的坚持和及时，人人都看在眼里的，内容的形式可以不用局限根据所在领域去选择就好。

对于社群内的用户要有足够的了解，如果是微信端的，最好是加一个好友，定期找代表性极强的用户私聊，发现需求的满足度，以及孵化出的新需求的可执行性，增加用户粘度，培养区内的意见领袖。

同时对用户进行标签化，可以从领域专业度、活跃度等多方面的去备注，微信的标签备注是蛮有用的。只要你用心带着用户去实现预先承诺的事情，信任感就会逐渐建立，为以后的变现做准备。

要想更好的满足用户在群内的需求，我们就要明白用户为什么加入你的社群？又为什么在你的群里活跃？用户除了工作还有生活，社群只是两者之外的简单社交而已，社群那么多，凭什么就在你的群里活跃呢？

在我看来，无非是三个原因：

价值观一致。在群里能找到生活中没有的乐趣，就跟游戏一样，很容易满足用户某种价值需求，这也是为什么美女多的群里一般很活跃，因为人人皆有爱美之心，能和美女多交流自然是极好的，这和直播平台等的本质是一样的。群内的干货知识特别多，很实用。感觉自己呆在群里在行业的逼格一下子就提高了，真是涨知识了。群内有众多的潜在机会，只是用户还没找到合适的链接机会。

在活动方面，在最开始公布社群玩法的时候就可以约定一个简单易执行的群内小活动，让用户在某个时刻就知道群里会发生什么。当然有条件的话，在奖励方面可以不用吝啬，奖励贡献高的用户。

除了线上活动，还可以根据情况组织线下活动，也可以是由群内KOL组织，官方给予资源支持。

这样在内容、用户、活动三面坚持的运营策略下，还愁运营不好一个社群嘛？

我们运营好一个社群必然是为了变现的，那如何借助社群变现呢？社群变现分为直接变现和间接变现。

直接变现：就是入群就收费，这个模式也经常存在很多骗子，找了很多托营造一种群人数多、群内有强大的资源，结果都是用来骗入群费的，这个大家警惕一下就行了。

在我们自己在做付费社群的时候，一定要让用户觉得物有所值，也一定是在社群之外就有较强的信任感觉，所以大部分社群是做不到的。

间接变现：就是对接产品了，比如秋叶PPT的课程、吴晓波频道卖的酒、十点读书卖的书等。

我觉得购买这个行为其实是有一个触发公式的：

购买=信任+需要+付费能力+紧迫感+性价比+便捷性

社群的运营建立了信任，定位的精确让用户有你所在领域的需求，再通过限购制造紧迫感，定价物超所值，购买和接收服务都极具便捷性，这样的情况下，有付费能力的用户难道还不会购买吗？

所以说当你一步一步做好的时候，变现就在前方等着你呢。

六、社群运营的核心点在哪？

说了这么多，你们可能也会疑惑：到底社群运营的核心是什么呢？正好，我们最后总结一下，也算是最后一个思考，希望这6个思考对你有帮助。

回到本质，社群能不能做好还是得看你对用户的洞察，你对自己领域的沉淀，如果你想要携用户做的事情他们根本就不关心，社群最开始就建立不好。

其次一定要有筛选门槛，把不符合社群定位的用户挡在外面，避免广告党混入社群；关于社群的规则也要及时颁布和调整，按规则执行，无规矩不成方圆，不能乱了社群。

最初定的社群目标要及时反馈进度，采取相应的措施激励用户，要真正给用户提供价值，更要想清楚社群能给你、给公司带来什么，毕竟所有人都是趋利性的。

最后就是你在推荐产品和服务时，要权衡利弊，最好是推荐用户真正需要的，在利益和情感上取舍，找准那个度很重要。

七、我眼中的好社群是什么样儿？

以上说了很多如何做一个好社群，如...

一、对互联网产品要有个大概的认识

例如：

四大门户网站、三大搜索引擎、电子商务网站、在线视频网站、社交网站、即时通讯工具有哪些及其运作方式了解一下~估计大多数人都不知不觉成为了互联网深度用户了~只是以前是以一个参与者、用户的心态去使用这些网络产品，而现在要以一个具有市场敏感度的“运营者”的身份~

二、对运营工作的认识

【什么是运营？】

百度君说，产品运营是一项从内容建设，用户维护，活动策划三个层面来管理产品内容和用户的职业。

【运营的目标？】

1、扩大用户群

满足用户基本使用的功能，刺激用户使用你的产品。根本！！

2、提高用户活跃率

提高用户的满意度，撬动沉默用户，转化为活跃用户，营销很重要。

3、优化改善产品

这是个一直ing的状态，目前市场同质化的产品太多了，如何让自己的产品占有市场，需要对产品不断优化，关注用户体验，让用户感受到你的产品是为其量身打造的，从而提高用户忠诚度。

4、完善商业模式，扩大营收。

营收是所有BOSS都希望的事情，但事实是并不是所有的产品都可以实现让人满意的营收，这需要从产品 到运营 前端到终端 每一个细节经过无数次修改、优化……其中反反复复可想而知。

【运营有什么要求？】产品运营专员要对用户群体进行有目的的组织和管理，增加用户粘性、用户贡献和用户忠诚度，有针对性地开展用户活动，增加用户积极性和参与度，并配合市场运营需要进行活动方案策划。因为需要能对产品和市场数据进行分析，并以此为依据推进产品改进，并且始终保持敏锐的用户感觉。

三、运营需要掌握的技能（刚需）

A. 必备四技能

① 编辑能力（文档、各种活动方案、需求、报告、标书、总结等等）

② 活动策划能力（熟悉产品本身卖点、 受众、 可调用的资源、 投入、 宣传 、效益分析等等。）

③ 数据分析能力（十分十分重要，要分析、复盘每次运营活动的数据效果，为后续优化迭代作指导）

④ 商务洽谈能力（其实即是沟通协调能力，项目前期的搭建、到活动方案上线、推广资源的争取，无处不沟通，无处不谈判。）

B. 掌握工具

WORD

EXCEL

PPT

AxureRPVISOMindjet

……当然，再懂设计类软件PS、AI、ID、coredraw神马的就更好了，技多可防身~

知识管理软件的话，推荐大象~印象笔记 ，工作细节，安排，资讯搜集，调理清晰，同步~

最后最后，心态真的很重要~

这是一份不轻松的工作，但这也是一份有挑战性，让人一直保持学习心态的工作，希望每位加入的朋友都能享受工作带来的喜悦。

P.S. 将2014年当时还在做运营在知乎上回复的问题回收、梳理；如果说产品是一个从0-1的过程，那运营就是一个从1-N的过程，加油：）

插图 by Linn Fritz

不懂营销的农资人不是好的农资人！目前，农资营销环境和需求已经发生变化。

因此，营销也必须要改变！

农业君认为：未来，农资圈将是用户的天下、服务的天下。

未来也只有这件事情：1、用户；2、服务。

你不把用户放在第一位，必死！

你不把服务做到位，必死！

其实，说到底：农资行业传统营销已死！你必须要变！变！变！

农资营销20点技巧！必学

1、农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望。

2、产品在不同的层级，代表不同的作用，解决不同的需求。在农民手上是“谷神”，在经销商和厂家手上是“财源”。其实，整体上农药产品就是一道桥梁、一个解决需求的工具。

产品自身是没有价值的，它只有结合市场需求才会体现它的价值，所以不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。我们要在产品之上建立一个附加值，这个附加值才是我们的竞争优势。

4、农民不缺肥料、农药、种子和技术，缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。

5、要让农民认识我们，而不是产品自身。

6、学会利用人脉，客户也是自己的人脉资源，学会用客户给我们带来更多的客户，要知道老客户的价值是新客户的10倍以上，这就是口碑！

7、学会真正的团队作战、利用团队的力量。如果你说公司或部门没支持你，只能说明你不会用公司的资源。

8、多帮助别人，既做教练也做学生，“予人玫瑰，手留余香”、“播下一颗种，获得一片林”，都是这道理，只有我为人人，才能保证人人为我！

9、学会换位思考。“我要是对方，我会怎样做？”

10、学会找核心问题，因为很多问题的出现就是一种连锁反应，只有把核心问题解决了，其他问题就会不解自破。如果不解决核心问题，即使解决了次要问题，以后这种问题还会出现。同时，学会了找核心问题，以后就会用这种因果关系分析今后可能出现的问题，从而不至于手忙脚乱，想到对策。

11、旺季做量、淡季做市场，这个道理我们都懂，但是很多人在淡季时没有很好的利用。因为在这种时候，很多企业、营销人员已经放松了警惕，如果我们能抓住这种时机，在淡季时解决前段时间出现的问题、开发潜在市场、维护现有客户、学习、开研讨会、培训、带领经销商观摩、客情维护等等，为来年上量做准备，就能比对手领先一步，等到竞争对手忘记出击时，我们已经开始了，同时，用这种方法进攻平时很难攻下的市场、客户成功机率比较高。因为在此时，我们的客户此时空闲时间也比较多，平时没空接待你，现在完全有足够的时间了。

12、我们不是在做销售，我们是市场的操纵者、培育者和挖掘者。

13、我们才是客户与公司之间的主导者，我们引导客户、寻找市场突破口。

14、我们不是打工者，我们是在利用公司这个平台来创业、学到我们要学的、积累我们人生“财源”的经验、技能、人脉、资金。。。。积累“让钱找我”的能力！互联网会议PPT资料大全技术大会产品经理大会网络营销大会交互体验大会

15、不管到任何时候，不到最后关头，不要轻言：“我不行！”不要轻言放弃。很多事情只要坚持一点点你就成功了！要相信自己，事情总有突破、解决的办法，不是没有，只是自己没找到。

16、学会辩证、客观的看待问题，做人要诚信、客观和正直，你就是自己的品牌和商标，把自己当成公司，经营好自己。要做一个好人！

17、永远不要夸大、欺骗，不要贪图小利。一点小利与你的人生目标比起来太小菜了，你不值得！你不可能做到对方永远不知道真相，你做了99%，但是最后因为你的1%很可能你连翻牌的机会都没有，还不如实话实说，这样对方会永远相信你！！

18、学会总结，形成自己的独特方法和人格魅力。不断学习、补充。

19、不到实质成交阶段，尽量少设涉及价格，任何产品不可能在价格上永远都有绝对优势，同时你的优势也不止“价格”一条吧！对方接受了你、公司和产品，那时再报价也不晚，因为你能帮对方很好的解决它的问题，满足他的需求！

20、合作、共赢和持久的合作、保持可持续发展！发展才是硬道理。

赠人玫瑰手留余香，顺手点赞、转发！

文源自互联网平台，好文稿互相学习

从事客户管理、销售管理工作多年，专注于为企业提供精确的CRM解决方案，这个是我在一次公开的销售课题培训的演讲稿，演讲时间约40分钟，内容主要涵盖了做好销售的方案面面，就销售的过程管控，销售的客户技巧，销售的业绩提升技巧都有所展示，那天演讲完了之后很多人希望我能分享这份资料，他们好回去给他们的团队再做培训，朋友圈已经分享了很多，今天把它公布出来，希望分享给更多的需要它的人

在我看来，销售主要有两个大的技巧；心法和招数一个是销售的自我修养的素质，一个是销售人员的实战技巧。

这个是我总结的销售人员的自我修养心法口诀，浅显易懂，会用就成功了，这个内容难点在于持之以恒。

招数是什么，就是销售的武功秘籍

这些都是我们在销售工作中所需要面对的难题，把他们都一一罗列出来，好个各个击破，销售就不再是难题。

销售工作的展开基础就算一定的销售话术，同一个意思用更好的语言来展示，使客户听了知乎如沐春风，想不买你的都不行。

销售话术的设计也是有讲究的，不是机器人式的官方，也不是小孩子一样上不了台面，得柔中带刚，刚柔并济，张弛有度，富有个性。

每一种客户都有相对应的客户跟踪方式，你需要分析你得客户类型，了解他们所需，所喜欢的方式，再去制定相应的销售战术，就没有攻克不了的大山

实战中的销售技巧

想要了解更详细的拿单技巧，可以给我留言哟

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