随着上周《北京女子图鉴》的大结局，系列篇《上海女子图鉴》也无缝接档了。有了北京篇的话题度，上海篇也引起了芭姐的浓厚兴趣

《上海女子图鉴》女主角罗海燕的扮演者是演员王真儿

说起她可能不像《北京女子图鉴》女主角的扮演者戚薇那样被大家熟知，但她也是一名实力派演员，之前在热播网剧《无证之罪》中饰演女刑警队长林奇

相比之下，可能更吸引观众的就是女主初恋男友的饰演者，万千少女心中的“现男友”李现

还有女主后来会遇见的男人严冰的饰演者盛一伦

此外，饰演女主同事Kate的金莎想必也是众多观众期待的角色之一。芭姐对金莎的记忆还停留在2002年《18岁的天空》中的蓝菲琳，印象里她还是那个和林俊杰唱着《被风吹过的夏天》那个甜美清纯的女孩。而多年后再看她重现荧幕，芭姐发现原来金莎小姐姐的颜值依然还是那么能打！

与初恋告别，爱上英语老师，罗海燕的人生没有开挂

在《上海女子图鉴》中，女主角罗海燕是一名到上海名校求学的安徽女孩。毕业后，她想留在上海，去梦寐以求的广告公司

那时候的她，很淳朴善良。她不像身边的一些女同学一样追求物质，不认识什么名牌，还因此不小心买了一个高仿包被拜金的室友暗讽

海燕亲眼看到室友因通过傍大款就能换来一身名牌，她却依靠一天只能得80元的兼职努力赚钱。她也不是不曾动摇过，和室友一起去陪酒更快捷的赚钱。可是看着对面肥头大耳的老男人色眯眯的眼神和摸在自己大腿上的咸猪手，她选择坚持自己的原则

罗海燕还有一个相恋四年的男朋友，郭晓伟。他是一个无论身材相貌还是学习成绩，都可以称得上优秀的男孩

晓伟对海燕十分体贴，为了方便海燕面试，他会给她买对他俩来说很贵的包包，虽然彼时他们并不知道那只是一个高仿包

海燕也会用辛苦苦苦攒下的钱，偷偷给晓伟买下他舍不得买却又很喜欢的那对西服袖扣

他和海燕之间的爱情也像所有的校园情侣那样甜蜜。女孩坐在男孩的自行车后座，在校园的林荫道上自由自在的穿梭

男孩背着喝醉酒的女孩，在夏日夜晚微凉的街头漫步

一起做羞羞的事...

可是是这样相爱的情侣终究也没能逃离“毕业就分手”的魔咒。刚刚毕业的他们，急于在上海找到一份心仪的工作，可却各有各的烦恼。海燕面试屡屡失败，晓伟虽然拿到了一些offer，却嫌弃公司小

直到有一天，他们去面试同一家4A广告公司，又被分到同一个组。不知是不是命运的捉弄，面试官告知他俩，两个人之中只能选一个

面试过程中，晓伟操着一口音色纯正又流利的英文，回答问题时积极自信。而反观海燕这边，蹩脚的英语，稍显不足的底气 。看起来晓伟好像回在这一场竞争中胜出

可没想到在最后一个为对手打分环节的时候，晓伟思来想去才把本来给海燕打的5分改成刚刚及格的6分。而海燕稍加思考便把给晓伟分数从0分变为10分。她说:“这个世界上没有完美的人，但有人却可以无限接近完美，郭晓伟就是这样一个人。”

后来她得知，或许这一点正是她能拿到实习offer的原因。她的上司说:“这个职位最重要的不是发现自己的优点，而是发现别人身上的优点，自己学习加以改进。”

落选后的郭晓伟当即变得消沉，他没有和海燕一起回学校，没有接她下晚班，甚至不告而别，回老家了几天

郭晓伟或许有些大男子主义。他可以要求女朋友比别人好却不能比自己强。他会不经过海燕的同意，擅自定了两张回老家的车票，带她回家乡发展，从未想过她刚刚获得的珍贵实习机会

“我有一张多余的船票，你愿意跟我回家吗？”乍一看很浪漫的一句话，仔细想来可以一点都不。有那么一刹那，海燕想过拿起车票，挽着相恋多年的男友回家去过他口中所谓的稳定安逸的生活

可是看着窗外那些职场女精英和外国人亲密的交谈，想想自己的梦想，海燕只能痛苦的选择分手。她说：“像上海这样的城市，我们一旦离开了，可能就再也回不来了。”

告别了初恋的罗海燕，也有了新的朋友和新的生活。在租房子时，认识了房产中介陆曼妮。她和海燕一样是一个有梦想不服输的女孩，两个人合租一套小屋，互相为彼此加油鼓气

上班第一天，她也认识了被分到同一组实习的上海囡囡Kate，她俩也是不打不相识。海燕会气愤Kate抢了自己的PPT给客户做提案，还跑到台面上去一争高下

提案结束后，Kate的新电脑就被咖啡泡了。Kate误以为是海燕的报复，拽着她去上司面前争论

面对上司交给她俩的共同任务，海燕本来还生气Kate提前下班，把活都都给她。却没想到其实Kate只是想让加班舒服一点，买了她们两人份的晚餐

Kate还教她如何更高效的使用Excel办公软件，还和她说很多职场上的道理。海燕发现，原来自己身边看起来柔柔弱弱嗲嗲的女同事，并不是其他同事背后议论的“一无是处的关系户”

后来Kate带海燕去做造型改变自己，指出她目前的不足，应该提升英文水平

海燕因此花重金去报了个外语培训班班，就认识了她第二个男朋友，也是她的英语老师

他是一个外表透露着儒雅气息的上海本地男人，帅气迷人，连告白都十分的苏

会给海燕贴心的买晚餐，会说酥酥麻麻的情话，真的是太诱惑了好嘛！

不过根据北京篇的经验，芭姐预测可能这位老师可能也是某种意义上的“渣男”。可能下周看剧的时候，芭姐就会在弹幕上打:“海燕啊，你可长点心吧！”这样的话了吧（捂脸）

三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢

很多网友觉得《北京女子图鉴》已经是比较贴近现实的一部电视剧了，但是也有一些人会觉得陈可事业上的成功，其实更多的是依靠男人。无论是陈龙在饭局后给陈可介绍的工作，还是和富二代男友于扬交往换来的升职

而通过《上海女子图鉴》已经播出的这6集来说，我们看到的罗海燕，更多的是靠自己的努力换来想要的生活。她在面试前，不断的背稿，不断的准备

实习的时候埋头苦干，把上司交给自己的材料加班加点的看完，又熬夜做策划案ppt

了解到自己的不足之后，拿出本就不多的积蓄去报外语培训班

心里常常装着工作，走在马路上随手接过的售楼宣传单，都能联想到工作上的灵感，替公司解决了一个棘手的case，连上司都忍不住夸赞一句“good job”

可无论是毅然决然离家北上的陈可，还是在上海读书四年后拼命想在上海扎根的罗海燕，她们告诉我们，如果还有梦，就不要轻言放弃

就像《上海女子图鉴》中的一句台词:“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”

其实有时候，打败我们的并不是现实，而是永远踏不出的第一步和不够坚定的心

文/《瞭望》新闻周刊记者 赵琬微周畅胡浩吴振东“从我接触到的在线英语教育公司来看，最大的问题在于外教资质与教学水平的审核，以及中方团队教研体系的建设。”

小学生通过远程在线直播课跟外籍教师学习英语单词发音王益亮摄/本刊 学习英语很多年，却从未用英语表达过自己的真实感受；可以写出漂亮的英文邮件，但无法和外籍同事自如交流……普遍存在的“哑巴英语”现象，成为上一代人外语学习之“痛”。 随着互联网技术的成熟而出现的“在线外教”，近年来受到了不少年轻家长的青睐。“势如破竹”般的发展势头，其在满足人们便捷英语学习需求的同时，也存在行业发展良莠不齐的隐忧。 超前“起跑线”转移到网上？ 正在上幼儿园的琪琪今年5岁半，已经在线学习英语一年半了。他妈妈告诉《瞭望》新闻周刊记者，当时孩子刚满4岁，这个学习平台也刚刚起步，价格还算实惠，开始平均每节课80元，现在已经涨到120元了。 “我仔细看过平台的课程体系，上课内容与国外幼儿园体系的教学框架比较一致。比如颜色、形状、动物等，还有简单的数学、四季知识等内容。外教的教学方法比较活泼，所以孩子也很愉快，上课时经常听到笑声。”她说。 也有一些家长对在线英语持观望态度，尤其担忧其对幼儿视力发展的不良影响。可是，当周边孩子越来越早地开始“学习”时，家长们会感到不安。“身边有的孩子从2岁多就开始学英语，还有父母和婴儿的交流都用英语了……”一位年轻母亲说，自身缺少英语素养的家长，就会主动求助于教育培训机构，缓解内心的焦虑。 据了解，多数教育培训机构将学习者年龄划线至4～5岁的学龄前儿童。而今年秋季新推出的一家在线英语学习品牌，则将年龄下放至0岁。“主要面向0～4岁低幼儿童，采用独创的教学法，为家长打造科学的英语启蒙教育体系。”品牌宣传语中这样写道。 此前，中国青少年研究会、北京市教育学会学科英语教育研究分会等机构在2016年发布的《中国少年儿童英语学习现状及趋势白皮书》显示，近七成儿童在5岁前就开始学习英语。而“赢在起跑线”是诸多家长为孩子报英语班的主要动因。 近年来教育部门明确提出治理幼儿园“小学化”倾向，但在幼儿园外，各式各样的学习课程依旧“生机勃勃”。“起跑”的幼儿越来越多，家长心中所谓的“起跑线”的位置在悄然“前移”。“集体快跑”，带来越来越焦虑的社会氛围。 互联网提供了便捷学习路径 在线英语培训热背后，是中国在线教育快速发展。市场调查统计显示，中国在线教育用户规模达1.44亿，手机教育用户规模为1.2亿。艾媒咨询发布的《2018年中国在线教育行业白皮书》显示，2018年中国在线教育市场规模预计将突破3000亿元。 记者从《2018中国K12在线英语教育市场专题研究报告》中得知，2018年中国K12在线英语培训的用户规模达1969万人，用户渗透率接近12%。其中，非一线城市K12在线英语用户占比达60.3%，发展潜力巨大。 通过“在线”的方式，一些二三线城市、西部地区的学生有更多机会接触到外语教学。一个教育平台发布的《西部四省在线少儿英语学习报告》中，四川、陕西、重庆、甘肃等省市4～12岁少儿英语学习呈现出增速快、低龄化等特点，让孩子们具备良好外语能力，成为这些地区家长对教育的期待。 互联网不受地域限制，大大提高了学习的便捷性。“一家人出门在外旅游的时候，也不耽误孩子上课，这让学习有很好的延续性。”一位“80后”妈妈说，外语学习最重要的是频率，我们这一代人缺少语言环境，使用频率不足，学习英语比较累。学习外语除了考试没有别的用处，所以很容易就忘了。 借助先进的网络系统，“跨洋”课堂的清晰度、流畅性也得到了实现。过去，只有少数人有机会和外国人面对面聊天，越洋的网络电话也是少数人才会使用的通讯方式。现在，成熟的在线技术让远程的实时交互成为可能，也降低了学习成本，与线下昂贵的“一对一”外语教学相比，线上学习价格更实惠。 监管薄弱待加强 “采取在线教学模式，对学生进行学科类的补习，目前还是教育行政部门监管和规范的薄弱地带。”上海一位不愿透露姓名的中学校长告诉记者。 “在对‘无证无照’实体教育机构逐步关停的背景下，超前、拔高、抢跑的补习课程可能悄悄被转移到互联网上。这需要引起充分重视，网课有可能成为监管的‘漏网之鱼’。”这位校长说。 在行业快速发展的同时，线上教学的质量也令人担忧。“从我接触到的在线英语教育公司来看，最大的问题在于外教资质与教学水平的审核，以及中方团队教研体系的建设。”在原公立高中常德外国语学校英语教师、明师国际教育线上课程负责人吴熳看来，一些在线英语教育机构轻教研、重营销，快速扩张市场，教学质量难以保证，后续服务亟需跟上。 家长对于优质教育资源十分渴求，但他们又不希望孩子太早出去接触社会。在线英语外教课满足了家长这一双重需求，价格又能够承受，加之广告宣传与口碑效应，因此许多家长愿意为他们心目中“外国人”的服务买单。 实际上，大部分线上的老师跟在线英语教育机构的工作人员从未谋面。跨越国界的双方，只限于线上交流。这其中难免良莠不齐。 前新东方名师、蟹老板英语课创始人谢昕呈告诉记者，由于缺少约束力，外国教师团队粘性不高，教师随时可以辞职。学生在适应新老师的过程中会浪费不少时间和精力，影响课程的连贯性。部分线上的老师并没有经过专业培训和资质认证，教学质量难以保证。 他认为，经过几年发展后依旧留在教育市场中的“头部”公司的教研体系会日趋完善。而对过于侧重宣传和市场运作、销售的平台，家长需保持一定警惕。 当然，在线英语教育优势明显，这也是此行业迅速发展的重要原因。安徽省芜湖市南瑞实验中学英语教师张磊认为，在线教学与传统的线下英语教学相比，形式更灵活，通常是小班化教学、一对多甚至一对一教学更加普遍，降低了场地成本、人力成本，降低了学习的费用和门槛，有利于英语教育的开展。 北京市朝阳区教育研究中心小学英语教研员、特级教师苏朝晖也表示，在线英语学习丰富了学生的语言环境，尤其是提高了使用语言的频率，对掌握英语整体上是有帮助的。比如一些机构的教材借鉴了母语国家的语言课本，分级较为细致、内容生活化，对于培养低年级学生的学习兴趣、锻炼英语思维有一定帮助。 受访者认为，在线英语教育的优势和劣势显而易见，关键要加强监管，提升在线教育质量，使在线教育可持续发展。 继续发展面临四个问题 “单纯的在线英语教学，只是给学习者提供了学习的便利。要从根本上改变英语学习的问题，还是要在听、说、读、写、看这五方面下功夫。”张磊说。 “实际上，在培养听说能力方面，我们校内教育也有了很大改进。”苏朝晖说，过去中国学生学英语普遍存在“哑巴英语”的问题，现在小学英语在课堂教学上，非常重视实际应用。比如朝阳区教委支持各学校开展了信息技术支持下的情境化教学项目，基本上每个小学有一名外教。在培养学生综合语言应用能力方面，各个学校还开展了英语节等活动，并要求每个学生都参与，而不是突出个别能力强的学生。 在互联网环境下，各类学习的资源很多，合理利用都可以成为课内学习的补充。受访专家建议，家长可以选择一些时长短、频率高、内容规范的课程，帮孩子营造语言学习环境。同时也要注意到，学习的效果很大程度上取决于坚持不懈的态度和良好习惯，不能过度依赖课程本身。 第一，在线教学如何吸引注意力。在线教学考验教师的授课能力和学员的耐力。“在线教学是电脑对着电脑，师生之间很难通过眼神、动作、表情进行实时交流。”一位在线英语教师坦言，在线教学必须总结出一套行之有效的授课方式，而这更加考验老师对教育的热爱。 “我每次上课前都要再看一遍PPT，想想哪些地方还可以做得更精细。PPT里有音乐、有动画片，也加入了漫画等元素，目的就是让孩子更加专注于课堂学习。”她说，个别孩子在电脑前还是会坐不住，隔着屏幕教学难度挺大的。 第二，注意控制上网时间、保护视力。多位家长提出，对在线学习最大的担心就是怕影响视力。“费眼睛！虽然一节课只有20分钟，但是现在除了英语课，还有很多内容采取线上授课方式，比如数学、围棋、语文等等。”家长张女士说，小孩子长时间用眼睛肯定是不行的，对视力会有影响，要严格控制看电脑的总体时间。 第三，进一步提高课程的质量。英语在线培训在减少老师和学生的奔波之苦、做到“省时省力”之后，仍需在“省心”上做文章，增强互动体验，丰富个性化学习的选择，不断提高课程质量。 “期待在线课程能以更低廉的价格，把优质教育资源输送到中国最需要的地方，借助互联网力量让教育资源匮乏地区的孩子们也能接触到好老师，听到好的课程，使教育的鸿沟一点点缩小。”一在线英语教师向记者表示。 第四，业内人士建议，有关部门要对在线教师的从教资历和经验进行认证，遏制质量低劣的网课泛滥，保证家长和学生权益。同时，加强网络授课内容的审查和平台的监管。“应对在线英语教学内容进行必要的评审，在符合中国法律法规和教学基本要求的前提下传递知识。”浙江大学公共政策研究院客座研究员夏学民说。□

优质的课件内容，是在线少儿英语教育企业为孩子提供优质教学最基本的保证。gogokid在线少儿英语除了致力提供顶尖的课程，优质的外教服务之外，还潜心打造了精细的课件内容，以提高孩子的学习效率、提升学习效果。日前，gogokid教研团队精心打造的动态课件，凭借风格鲜明、形象生动的特点，获得了众多家长和孩子的青睐。

引领行业发展，gogokid首推动态课件

动态课件是gogokid在线少儿英语教研团队匠心打造的英语教学内容。在gogokid动态课件中，更多的教学内容不再仅仅拘泥于静态，而是通过动态轨迹的PPT形式展现，以风格鲜明、形象生动的教学内容，优化在线课堂的视觉效果，全面激发孩子的学习兴趣。

据了解，gogokid在线少儿英语的动态课件在课程内容、题材和互动游戏的展现形式与质量等方面进行了升级。与非动态课件相比，动态课件的动画内容更生动有趣、惟妙惟肖，能够辅助孩子更好地理解学习内容，为孩子打造全方位的浸入式的英语学习环境，有效提升孩子的兴趣，激发孩子的想象力；在教学题材方面，动态课件的题材表现形式更加丰富饱满、有趣生动，通过视频、音乐、动画等形式的内容联动，更能激发孩子学习英语的兴趣；此外，每节课课件中还至少包含4个以上的交互式游戏，能够让孩子快乐学习并巩固新知识。

譬如gogokid在线少儿英语K2阶段的动态课件中，外教老师带领孩子们跟随gogokid的小主人公Jack乘坐小火车前往了梦幻般的美食乐园。课堂中，孩子们会学习到"lollipop、chips、jelly、ice cream"等一系列词汇，在4个互动游戏中加深孩子们对所学知识的印象，同时再匹配到使用场景中，让孩子们自信开口，巩固知识。

实际上，不仅主修课课件为动态内容，gogokid公开课的课件同样也已实现动态化升级。例如2018圣诞节期间，gogokid在线少儿英语就推出的"Merry Christmas!-你就是我的圣诞节"精品公开课，就是采用了动态课件的形式，将文化内涵与情感培养融入少儿英语的日常教学之中，课件中以精心设计的小故事为主，融入Christmas(圣诞节)、decorate(装饰)、snowplow(铲雪车)等核心词汇，让孩子在趣味故事里寻找答案，从而培养孩子的求知欲和探索心。

（图：gogokid"Merry Christmas！-你就是我的圣诞节"精品公开课）

据调查资料显示，gogokid是行业首家推出动态课件的在线少儿英语教育企业，课件内容在备受家长和孩子青睐的同时，其主动探索并改进教研内容展现形式的做法，也为行业发展起到了积极的带动作用。

寓教于乐，全面激发孩子英语学习兴趣

动态课件只是gogokid改变教学内容展现形式的第一步，实际上在动态课件中还有很多匠心制作，贴心入微的思考以及设计。

在动态课件中，gogokid教研团队会将教学重点和教学目标写成Tips，并在外教的教学端最终展现。外教会根据Tips来与学生互动，例如Tips要求外教带领学生重复单词"Hi", 外教老师则会根据相关的Tips鼓励孩子反复练习，以巩固学习效果。

在课堂中，外教会利用动态课件的声音、动画效果来加深学生对学习内容的理解，例如学习动物单词"dog"，点击"dog"学生即可听到狗狗的叫声，并且狗狗可以动起来，这样声音和动态相结合，学生对狗狗这一动物的理解就丰满生动起来。

此外，为了保证外教老师能够理解教学计划，gogokid也会对外教老师用动态课件进行培训，在培训审核时，gogokid团队会严格检查外教老师对动态课件Tips以及指令了解情况，外教老师只有充分了解动态课件的各项指令，并且精心备课之后才能正式上岗教学，通过这种严把教师关的方式，实现教学效果的落实。

全方位提升孩子学习效率，gogokid打造行业一流品牌

不止于动态课件，gogokid教研团队还精心创作了很多原创的英文儿歌、英文动画，为孩子营造了更沉浸的英语学习环境，让孩子在学习儿歌、观看动画的过程中爱上英语。

例如，为辞别充满美好回忆的2018年，迎接崭新的2019年，gogokid在线少儿英语推出了音乐动画《New Year Countdown》。在这首节奏活泼明快、韵律动听的儿歌中，gogokid小主人公Amy和Jack一家人一起欢度了跨年夜。儿歌中覆盖了数字、新年节气、倒计时等词汇和短语，能够让孩子在沉浸式的英语环境中高效学会相关英语知识，自信开口。

（图：gogokid音乐动画《New Year Countdown》）

配合英文儿歌，gogokid在线少儿英语还为歌曲制作了精美的动画。孩子边听歌的同时，还能边看动画，既增加的学习的趣味性，又加强了孩子对儿歌内容的理解。

例如在gogokid推出的音乐动画《Who We Are》中，就分别展示了gogokid三位小主人公截然不同的民族和文化背景。Alex是住布朗克斯的非裔美国人，Sally是在纽约留学的中国人，Amy是随着父母到了纽约生活的加拿大人。儿歌呈现了美国"文化大熔炉"中民族与民族之间和谐和包容的美好生活，又传递了"三人行必有我师焉"的中国传统理念。

（图：gogokid音乐动画《Who We Are》）

在原创歌曲的创作、演唱以及录制等方面，gogokid在线少儿英语特意聘请了专业的人才进行内容研发和创作，且gogokid对人才的资历进行严格筛选，必须兼具音乐素养、国际化思维及过硬的语言功底，需要拥有音乐教育专业的背景和在海外名校留学的经历。这些专业人才的加入，进一步完善了gogokid在线少儿英语的iLab（兴趣实验室）的内容体系。

gogokid教研团队一直致力于探索更优质的课程内容、教学模式。此前，教研团队精心设计、匠心打造的一系列动态课件，是gogokid在线少儿英语在优化在线课堂的视觉效果，提升孩子的学习兴趣方面的一次尝试，未来，相信通过gogokid教研团队在课程内容、教学模式和教育理念等方面不断升级和优化，能够为孩子带来更优质的英语学习体验的同时，也进一步驱动行业向前发展。

目录

一、行业整体情况

二、 学前教育市场

三、K12教育市场

四、职业教育市场

五、未来发展趋势

内容节选

一、行业整体情况

按时间大致可分为学前教育、 K12、后K12（高等&职业教育）等几个阶段

线下教育稳步推进，线上教育势不可挡

一级市场融资火热，未来优质在线教育标的资本化大势所趋

未来内容付费意愿将会逐渐增强，知识付费趋势明显

二、 学前教育市场

2019年首批受益二胎政策出生的儿童将达到入学年龄，峰值将到来

民办幼儿园是主力军，学前教育市场CR5不足3%，行业高度分散。

学前教育在线市场，多以寓教于乐的教育产品为主，行业处于探索期，形成规模化市场仍需时日。

学前教育头部App主要集中在益智游戏类

学前教育App用户画像：女性用户远高于男性；用户多集中在25-34岁之间；中等收入家庭居多；学历在专科以上；4-6岁婴幼儿父母是主体；大部分有房无车；主要分布在新一线和三四线城市，广东用户最多，其次是河南和山东。

三、K12教育市场

K12发展空间大，家长付费意愿强烈。尽管人口红利减少，但付费意愿增强， K12教育市场有着巨大的发展空间

线下品牌下沉困难，市场极度分散。线下机构受制于教师薪酬和场地费用，小机构小作坊是市场主体。

线下龙头已现，主要布局一线城市。新东方、好未来行业龙头格局已定，以连锁经营为主要模式

线上教育拉开K12市场增长大幕。优质师资共享、产品标准化与个性化体验，线上K12教育快速发展。

K12在线市场实力矩阵。K12在线教育市场竞争激烈，作业帮、猿题库等处于市场领先水平。

K12头部App主要集中在作业辅导类

四、职业教育市场

就业压力催生职业教育需求。复合型人才发展趋势，职场充电需求强烈

在线职业教育App市场。英语培训，公务员培训以及驾照培训类App市场竞品较多。

五、未来发展趋势

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身边的朋友们都在谈论房子，而且绝大多数人都在盘算着怎么筹集资金接着再买，买房子似乎成为绝对正确的选择。要知道，我的朋友中，房子最少的也有2套，而且分布均衡。老家有住地，一二线城市有投资。

说句良心话，我的这些朋友们，包括我，还真心不是在炒房，我们只是在已知范围内，在所有的可投资的投资品种中（如股票、房产、外汇等），做出符合我们认为合理的资产配置。

但是，作为同时代的人，我非常同情现在那些无爹可拼、完全要靠自己的人。房价这么高，工资涨幅赶不上CPI、人民币的购买力还逐年通胀，这不是你们的错。

现实就是这么没道理。那么，我们应该如何获取我们的第一份资产呢？股票 or 房产？作为一个过来人，我是这么看的。

1. 第一阶段，你要培养自己的一技之长，形成现金流。

学习是最便宜也是回报率最高的投资。现代社会竞争激烈，光靠大学里的大路货，是无法让自己在竞争中胜出的。根据自己的特长或兴趣，培养一技之长可以让你另辟蹊径、差异化胜出。例子有很多，如做PPT教学的秋叶大叔，做英语培训现在卖鸡汤的李尚荣、卖写文章技巧水平的spenser，等等。把自己的一技之长转化为知识流量变现，这是一个值得探索的途径。再比如，也许我也能通过传授投资技巧来实现变现呢。总之，只有你够有才，你的技能确实有市场，把你的技能打造成“爆品”，产品化、专业化，努力做到极致，那么无论是找工作还是创业，都是自己说了算。

没钱的时候，只能靠自身的努力。因为你没有依仗，只能靠自己。

2. 第二阶段，先买一套房，做实净资产。

当你有了一定的积累，手里有余钱的时候，是时候可以去售楼部看一看了。第一套房子，不一定很大，要量力而行。我的建议是，买好地段、交通便捷、有学区的小户型。一来总价可以承受，二来将来置换大房子好出手，三来通过贷款加杠杆加速资产升值。要记住，大多数人的收入增长速度是跟不上房价上涨速度的，所以才有那句话“刚需买房任何时候都是对的”。说现实一点，有房子在手，你找到另一半的概率都会**提升，无论是生理的还是心理的焦虑感都会**缓解。一旦结婚，小夫妻二人收入合二为一，形成合力，可转圜的空间就更大了。

3. 第三阶段，投资小户型，可租可售，形成被动收入。

无论是工作还是创业，形成收入的前提是，你要干活，一旦遇到疾病、事故导致你停止工作，你的收入来源就会萎缩。所以，当你有了一定资产积累的时候，收入逐步增加的时候，要考虑到如何形成自己的资产性收入，也就是被动收入了。从现实情况看，投资好租售的小户型房产依然是首选。比如，杭州的小户型，89方，滨江区的非常好租，月租4000-7000不等，也许更高。如果你买1套，即使位置不是核心区的，每月也有近5000元的被动收入，而且房产还可能继续升值。也许你的第二套房子是有贷款的，以租养贷可以**减轻你的压力。

4. 第四阶段，投资股票（股权投资）等金融产品，实现乘数效应。

很多人会说，你自己都玩股票，怎么把股票投资放在这么后面，难道不是你的最优选择，这不是自己打自己脸吗？我必须承认，我现在不仅投资股票，也投资房产，也投资外汇，股票只是我其中一个选项，而且我个人的财富增值也是按照以上的步骤逐步实现的，也就是说，我是跨越了上面三个阶段才进入到目前的这个金融投资阶段，逻辑自洽，无懈可击。

很多人想通过买股票实现暴富，这里是存在误区的。不是说不可能，主要是实现暴富需要多种因素的配合。第一是你的资金量。5万赚20倍也就是100多万，还不够一套好房子的首付。50万赚20倍就是1000万，初步解决了问题。第二是时机。不要说赚20倍，在大多数时间里，翻个倍也是极难的。牛市不是照样有人亏钱吗？买在2600，套在3200也绝不是笑话。第三是眼光。买什么股票也是极难的。市场的几千只股票，不是都能持续成长的。任何甄别，也需要知识上的学习、生活和工作中的体悟。腾讯控股、云南白药就是生活中的牛股。第四是心态。要想暴富，心态反而需要平和。是不是很违和、很矛盾？但这就是事实。为什么富人都是笑看风云、遇事虽惊而不惧？因为心态到了、积累到了，所以有底气，等得起。

所以，买股票实现财富自由，有这个可能，但是必须具备条件。如果没有上述这些条件，大多数人只是韭菜。所以，股票投资看似门槛低，其实门槛很高。这也是我把它放在第四阶段的原因。但是一旦具备了上述的条件，那么跳跃性的财富增值是大概率事件，锦上添花的滋味会非常美妙。

股票在基金、外汇、期权、期货、股权投资等金融投资产品中，是比较基础的品种，有了这个投资经验，再逐步扩展到其他，这是一个比较稳妥的路径。一般人，我建议不要尝试期权期货等极高风险的品种，因为大多数人输不起、玩不起。

普通人生活不易，投资更不易。以上四阶段是我以及我周边朋友实践经验的总结梳理。这些经验在特定的时期形成，可能适用于目前，也可能不适用，供大家参考及批判性吸收。

对英语学习，不同的人有不同的看法，以下只是一个在中国居住了二十几年、黄皮肤老外的个人观点。

为什么学英语？

为什么学英语？借用百度搜索等不同渠道获得的一些看法：

“在经济高速发展的21世纪，全世界使用英语的人口达四分之一（不包含中国），不仅如此，英语还是70个国家的官方语言，100多个国家的首选外语。如今，英语已经成为了世界语，渗透在全世界的每一个角落，政治、经济、文化、娱乐，可以说，我们每天的生活，以及生活的每个方面，都在这语言的影响之下。”

“在全球化、信息化的今天，语言不仅是一种工具，还是一种文化，更是思想和知识的载体。人生有许多门，语言是交流的工具，更是进入新世界的钥匙，少学一种语言，就少了一把钥匙，那道门以及门里的世界，或许就永远向你关闭了。”

“英语不只是中国的第二语言，它是除了以英语为母语的国家之外，全世界的第二语言，是全球用于沟通的桥梁，这不是美国或英国的推动而是世界在需要寻找问题解决方案时候所需要的沟通桥梁。所以，学好英语能为我们的孩子敞开一扇通往世界的大门，中国的内部竞争不允许我们的孩子在任何一个方面落后于他的同伴，身为家长有责任提供孩子一个公平竞争的机会。”

“英语，作为适用范围最广的国际语言，学习的重要性也就不言而喻了。”

我们到底想学什么

英语可以分成两个层面来看；作为一门学科或是一种语言。

若为一门学科，我们需要从它的历史、组成结构和方法论进行分解和研究，而作为一种语言，它扮演的角色则是信息的传递通道。

那么我们想学的是什么呢？或者说我们想让孩子学什么？专业学科（English Major）或是日常用语？

其实，家长们送孩子去参加课外英语班的主要目的还是为了考试能考得好成绩或是孩子出国留学所需要的证明如托福、雅思等。真正为了让孩子能够很好的掌握这门语言的沟通能力只是面上说说，总觉得不这么说，上课的理由就不上档次。到头来，孩子考试过了，学历也拿了，但是对英语的掌握还是跟没学过似的，以下就列几个我身边的“悲剧”吧：

学校学的和生活中用的

早在十五、六年前，我在深圳组办过大概一年的英语角，当时所接触的有不下十个这样的小聚会，每周一次聚会。刚开始就五六个人一起讨论各自加入这个小团体的原因，怎么提高自身的英语水平。大部分都是因为工作中需要英语的应用如：见客户、发邮件、看文档、翻译资料、等，同时这也是一群爱好英语的年轻人。

逐渐的人数就通过口口相传“增长”成二十几人的小社群。大部分都是本科毕业（有两三个在读的大学生），都通过四、六级的英语、考过托福的，还有一位老哥在美国加州上了学并留下工作了两年，刚回国。

就是这样一群年轻人、在深圳这个与外国人接触频繁的环境、经过国内高等教育的人，我心想“他们英语应该不会差到哪儿去吧?”,错了，我错了，太想当然了。

当初我是通过网上搜索找到这个小团体，在逐渐接触之后大家推举了我来领导这个英语角。首先我得知道大家的英语水平，在一番讨论后都一致同意以大家都熟悉的新概念课本作为起点，看进展再决定后续的引申，好像是第四还是第五册吧（忘了）。

为了不打扰各自的邻居，大家都同意出份子租教室。大家第一次念一小段新概念的第一课的时候，我就懵了，我怎么听不懂他们在念什么呢？听起来挺标准的发音但是就是觉得怪怪的。我就问了“你们来之前先预习过这一课吗？”答：“昨晚怕忘了，都还给老师了，所以查了音标复习了一遍”。大家都挺认真的。我就说“这样吧，从现在开始大家都用英语，不说普通话”，最后发现，原来大家都是说着一口标准美式发音的Chinglish（包括那位从加州回来的哥们），但是他们的单词量确实很可怕，写的东西我有时候还得查一下字典，遗憾的是所写的东西还不如国外中学生写的作文，看着挺别扭，就好像开着一辆传动出了问题的车子。

长话短说，我建议每周星期三下班后到那位加州老兄的家（宽敞、舒服）一起聊个一两小时，什么话题都行，天南地北、风花雪月（额。。。这个就算了），我在过程中进行纠正、提醒，每周六在教室过一下新概念（一般就一课），不用太纠结于发音（即使将season 念成 sea – son, 都无所谓，老外见到黄皮肤的我们就已经在脑子里进行了纠错的准备，但是我还是尽量不让这方面有太大的偏差），因为工作的关系，一年后我就搬到北京了。这群年轻人觉得在英语的掌握上有了很大的进步，就弄了一份“Friends”的剧本进行排练，我不知道演出的结果怎么样，但是希望他们能够继续保持对学习英语的坚持。

如果说这是好久以前的事儿了，现在有那么多的英语培训班都是外教一对一，从小孩4岁就开始培养和了解西方的文化，那我再举两个例子吧。

公司最近在招人，销售总监面试了一个从加拿大回来的小姑娘（二十二岁左右），因为要求要能够和老外沟通（口语和书写能力），让我帮忙做第二轮的面试，人在上海所以就通过电话和她沟通。电话接通后我就自我介绍了一下（用的是英语），对面却传来了久违的标准美式Chinglish，并且还磕磕绊绊的，但是我还是建议试用三个月。最近有个客户需要用英语交流（泰国老板），PPT也需要翻译成英文就让她做的翻译（我真的没时间），翻译了一半之后让我先过一遍，这简直要把我的鼻子都气歪了，我只挑一个比较逗的来说吧，第一页中有一句“落地平台”（我们是搞IT的）她竟然翻译成“Landing Platform”！？是让直升机降落的平台吗？时间紧迫，我就建议找专业翻译公司弄吧，四十几页用不了一两天。第二天，翻译公司把PPT发过来让我审阅，看了第一页，唉。。。。。。。。。还是“Landing Platform”，我能说什么呢！

我闺女在外国语小学上学，我一直都是用普通话和她沟通的，害怕她在学校学中文回家又要面对英语，年纪太小怕两样都学的不好反而弄巧成拙。下学期她就上四年级了，我觉得应该开始提高她的英语水平。但是不想让她觉得太突然所以建议她先接触一些课堂以外的（英语）活动，比如说模拟联合国，刚开始她觉得挺痛苦，但是我和他妈妈让她多坚持一下，我写了简短的自我介绍让她背熟了，在选拔过程中老师觉得她发音挺标准就被选中了。她的辩论赛我没在场，她妈妈让我看了录像，都在夸其中的一个高年级的小女孩，说她（英语）发音标准说话流利，还考了过了PET啊、中学和高中的英语考题啊之类，我说那就让我看看她自我介绍的录像呗。“Good morning ladies and gentlemen, my name is XXX, Today ><+”><.,/……….., I .,2@#$#@, Thank you！”,说了五六分钟吧，这就是我听到的一切！Holy mother of Jesus! 难道我的英语还不如一位六年级的小学生吗？还是那标准的美式发音，还是那些比较深的单词，还是那些词不达意的句子，我能说什么呢？她也在上课外的外教一对一培训啊，我英语真的退步到如此田地？我真的很无语。。。。。

英语怎么学

在这说的是用于沟通的英语，不是考24个音标、单母音、双母音、语法、必用词、过去式、过去进行时、等等等，那是考试用的，说实在，为了孩子，我认认真真的看了好多英语教学视频，要是按这些内容考的话，我可能连中国四级英语都考不过，但是，PICTURE THIS，以上所说的那些考过四级、六级、TOEFL、雅思、甚至是英语专业同学们的英语明显都比我烂，这是不是一幅很诡异的画面？

记得在我上学的时候，因为作文总是被英语老师当反面教材来宣读（基本上就是一个学渣），之后就开始不做作业、翘课（也有可能这样才错过了音标课，现在看这些教学视频感觉还挺陌生），过了一段时间，英语老师实在是看不下去了就把我叫到她的办公室，过程就不描述了，但是我至今记得比较清楚的是这句话“你怎么说，就怎么写，这样会让他人看你的作文的时候，感觉就像你在他们面前描述着你想描述的情景”，当然，这种写法就无法和那些文科生写的文章能够相比的，但是，这样写却能够保证我不挂科，而且在我到社会上工作的时候，发现更实用、更容易让对方读懂，也更亲切。

凡事都有前提，这种学习方式的可行性是建立在正确的口语之上的，如：正确的用词、语法、词句完整性等。而我的母校是一所天主教所办的学校，校内的氛围就有点像英国的古典院校，英语口语也自然比较严谨。所以，在深圳的英语角的时候我也是遵守英语老师的说法，先制造一个开口说的氛围，以正确的英语语法说话、进行纠错、通过课本的校对，再以自己的思考方式进行书写。不用太在意西方的文化，语言就应该注入自身的文化而不是去刻意模仿。更何况西方文化也有差异；美国东海岸的人和西海岸的人、北方和南方的人，美国人和英国人，英国人和法国人，法国人和意大利人，都是西方文化，你学的是哪一种呢？

写在最后

其实，我有点后悔没有提前对我的闺女进行英语的培养。

“人类关系学家Rosanne E. Galvez认为，如果6岁以前，孩子的潜能被发现并得到培养，那么，他的未来将更容易突破平庸，并且能够产生更多的自我满足感。不仅如此，心理学、生理学及脑科学研究同样表明： 3 – 6岁是幼儿语言智能发展的关键期，这是幼儿的发音器官逐渐发育成熟，并开始掌握语音、语调，如果此时提供相应丰富的语言刺激，就可以促进大脑神经突触的发育以及大脑两半球之间的协调发展。”

亡羊补牢，为时未晚。现在正积极地培养和提高孩子的英语。方法？老方法，上面描述的并且在这几个月来能够看见明显的进步。况且我们也付不起那些培训机构的培训费，动不动的就几千上万块钱。那这方法是否得到教育专家的验证和认可？没有，这只是一个过来人的偏方，仅供参考。

课堂教学是一门艺术，尽管有规定的教材和相应的教学内容及要求，却没有固定的台词，不同的教师在课堂上会演绎出不同的感染力和艺术效果。

但仍有些教师为教学而困惑，教学设计时无法找到一个恰当的切入点，课堂上无法激起所有学生的学习热情，苦心孤诣的教育却看不到相应的效果…

其实老师要上好一堂课并不难！只要课前关注细节，精心、充分地准备，就能让课堂焕发出生命的活力。

讲义作为老师备课工作的文字结果之一，它的编写是上好课的基本条件，我们如何实现真正意义上的智慧汇编？

2018年9月26日—9月28日

第二届民办教育秋收峰会

最强导师阵容震撼来袭

培骨干教师 助学校发展

1

讲义与课堂的关联

讲义，只是活的课堂教学中的一个有机的部分，它必须融入流动的教学过程之中。

老师本人不应该让学生以为所有的知识尽在讲义之中；而应该使学生们认识到：知识在课堂之外的文献和自己的观察、研究之中；而对知识的深入理解，则在师生的课堂交流之中。

2

坚持个性备课

每个学生的内在素质和性格兴趣相异，爱好与需求有差别，我们的课堂教学应坚持从他们的实际出发，不迷信“课本”，选择恰当的方法，组织学生开展学习。

课前准备认识不足，导致的直接后果就是造成课堂浪费。老师对教材的把握，对课的设计，是课前准备的核心工作。

3

讲义应把握课堂节奏

每当在课堂上感觉课堂节奏有些沉闷的时候，老师就应意识到：这个环节的讲义可能有问题。

讲义节奏的拖沓（案例过多或引文太繁）也会牵制教师的课堂发挥，可能会使一节课的讲授止于不当止之处，不能给学生留下清晰、完整的认识。

教师在课堂讲义中预先判断和设计课堂节奏往往能够实现较好的教学效果。

4

梳理课堂，进行讲义更新

老师不应只讲究活动形式的翻新，对课堂中的观察目标、教学细节、探究反思也要做得很认真，使梳理课堂成为讲义更新的必要环节之一。

保持课堂节奏的流畅，为老师的课堂发挥和学生的课堂参与留出时间。

本文资料整合自芥末堆、中国人民大学新闻学院马少华老师的课程

作为老师，每个人都希望自己的教学达到效果，如何通过智慧汇编，精心设计每一堂课，使自己的课堂每天都有自己的东西非常重要。

9月27日—28日，第二届民办教育秋收峰会之师训会场，特别邀请教育行业区域龙头机构，聚焦行业教师群体，分享“强兵之道”，帮助机构打造高质量的教师大军！

求渔学院携手明师教育打造的求渔师训学院也将带来《打造强教研强教学核心，产品驱动机构经营之路》的系列师训课程。

明师教育初中总监阮丹琪将为你带来《智慧汇编——课辅机构讲义的编写与管理》课程，帮助你克服工作上的机械性，梳理讲义编写的框架和要求，让你找出课堂教学的最佳方案！

更多高质量师训课程，敬请期待！

除此之外，第二届民办教育秋收峰会还有更多惊喜等你来揭晓：

1+3场主题平行会场分享

3天办学体系思维创新升级

1场民办教育人的颁奖典礼

30+优质教育品牌集中亮相

我们诚邀3000位+民办教育人齐聚长沙。

并通过行业重磅嘉宾主旨演讲、白银时代高质量发展支撑体系分享、多主题平行会场学习、教育人交流研讨等形式为民办教育人呈现最有价值的内容。

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◆ ◆ END ◆ ◆

文|良大师

一位读者向我求助，问PPT怎么做？

不要以为这兄弟真得不会做PPT，恰恰相反，他还参加过几次网上PPT训练营。

他说领导看完报告说：

「你花这么多精力，把PPT搞得花里胡哨，为啥不好好琢磨琢磨内容呢？重做！」

这种情况我也遇到过……

在500强给领导做过很多报告，也审过手下很多报告，发现很多年轻人的一个共性，就是把PPT做得如同苹果的产品发布会，很震撼，充满美感，可是内容空洞，味如嚼蜡。

你知道领导是什么感觉吗？

就像遇到一位浓妆艳抹的美女，含情脉脉看着你，走近了，她突然问：要学英语吗……

所以，做PPT最重要的是内容的充实，而非形式的丰盈。如果没有实实在在的内容，把版面做的再漂亮，都会给人欲盖弥彰之感。

作为甲方，我曾参加过一个大型咨询项目，很多顶级的咨询公司都有参与，那些价值千万的咨询报告，并不像你想得那么华丽，反而都很平实，甚至可以说是单调，但是他们有一个共同点，能帮你解决某个方面的问题。

从这个基点出发，谈谈我对PPT的几点看法，寥寥数千字，不指望你全盘通吃，但求有点启发。

1. 查勘：洞察客户的真实需求

你知道吗?这世界很多东西的底层原理是共通的。营销学中，把对客户洞察放在第一位，做报告也如此。

你必须了解客户的真实需求，才能不错在起点。

那么有一个很重要的问题，领导让你做一份激励销售人员的文案，你觉得谁是你的客户？是销售人员？还是你的领导？

答案是：你的领导。

这里面有太多东西要解释，举个例子，奥美广告公司接到可口可乐的生意，要做一个广告文案，那么奥美的客户是谁呢？当然是可口可乐公司，而不是喝饮料的人。

所以，谁给你的报告发准生证，谁就是你的客户。

曾一次，新来的大领导，要我做一个新产品的机构推广方案，此类东西，轻车熟路，我洋洋洒洒的搞了64P，自认为磅礴大气、玉树临风。

谁知被领导骂成狗屎，说我市场调研不充分，没有针对性，把标题改了，能用到任何一个产品上！

我去！市场调研？我一个人怎么做？但也不能撂摊子吧，无奈之下，只能勾引领导秘书，依稀了解了一些情况。

当时集团压下来很多产品，前线销售的品类太多，压力很大，领导看好的这个产品，想大力推，但又有些顾虑，一是担心市场潜力不如预期；二是害怕销售前线不认同。

此时，我终于明白，这份报告的重点根本不是怎么推的问题，而是要不要推的问题。

一旦洞察领导的意图，问题就变得简单。

我通过已有的一些数据，进行推导，预估了整体及局部的市场规模，再根据各机构的潜力大小进行分类，制定不同的推广策略。

而且，当时还抖了个机灵，电话调研了十几位前线销售人员，把他们对产品的支持态度也放到了方案里......

整体来看，报告的核心就是：潜力巨大、前线认可、分类发展。

报告完成时，比原来的页数少了一半，但是领导却非常认可。

俗说：干活不由东，累死也无功，真得是金科玉律。

做报告前，一定要搞明白领导想要的是什么。

也许你会说：「领导自己说明白不就行了吗？」

这话说的不错，但真实的情况是：

在领导心中，想达到的目的往往是一个概念，他也不清楚要哪些东西来实现，你的责任把这些东西变出来。重要的是，当你把东西交给领导时，他马上知道这是不是他想要的。

所以，洞察领导的意图是门学问，你可以和领导身边的人保持密切的联系，也可以了解领导最近发表了哪些讲话，或者打听领导的领导最近又有什么新要求......这些都就是你工作中的一部分。

也许你会说，不是说做PTT吗？怎么变成和人打交道了？

是的，这世界所有的事，归根结底都是人的事。

2. 建模：制定框架

和写作新手交流，发现很多人都是从下而上的写作方式，往往从一个金句，或者一个素材开始扩充。

这种写法有弊端很大，要不头重脚轻，要不逻辑散乱，要不渐渐歪楼......

正确的写法应该是至上而下，先确定好框架，再去填充，文章看起来才会严丝合缝，紧凑明快。

写PPT报告更应如此，你必须先确定框架，再逐步丰富。

报告的框架还有种叫法：故事线。

顾名思义，也就是把报告的整体脉络当成一个故事来讲。

不同的报告类型，有不同的故事线，我说一种比较通用的叫：英雄之旅。

你所看到过绝大多数的电影，走得都是这种路线。

比如《复仇者联盟3》中的灭霸，我们简单来梳理一下他的路径。

本来过着平静的生活：灭霸本是泰坦星一个领袖的儿子，拥有和正常人一样快乐的童年；

遇到了某种召唤：某日，一位神秘的女性，引诱他和小伙伴们到了一个山洞。

小伙伴相继死去，只有他活了下来。他顿悟到，人的死是一种平衡，于是他决定用杀戮来维持这个宇宙的平衡。

历经验阻、遇到导师和盟友：很快灭霸发现，一个星球一个星球的跑去维持平衡，效率太低，如果能集齐6颗无限原石，则能用一个响指解决问题。

后来，「乌木喉」、「暗夜比邻星」等英雄也加入到了这个伟大的事业，与灭霸成为了盟友。

带着宝藏回归：历经艰辛，面对亲人的背叛，以及众人的误解，灭霸用顽强的意志，打败各方诸侯，将宝石集齐。

英雄之旅的套路，也可以用于绝大多数报告的故事线：

背影描述：通过对现状的描述，为目标的提出做铺垫；

比如项目背影、市场分析、阶段总结......

目标树立：整个报告的核心观点在此抛出。你不仅要说清楚吸引大家的是什么？还要尽可能量化这种利益。

这部分篇幅占比不高，领导却特别看重。我见过很多报告，在这个部分出了问题，而被领导直接废掉，下面再精彩都是白搭。

所以，你要特注意，提出的目标，最好是个量化的结果，因为领导喜欢那些量化的东西，好追踪好评估；另外，目标一定要有逻辑支撑，经得起推敲。

问题分析与解决：在前往目标的路上，你可能会遇到哪些困难？以及如何解决？

这部分的关键在于，明确问题的边界，因为不是所有的问题都是这个报告能解决的，所以要有区隔，只提及能解决的问题。

接着，你要把问题拆解成若干个子问题，再匹配可能的解决方案。

落地举措及时间点：除了一些纯汇报性的报告，多数报告是一个序幕仪式，意味着事件的开端。

所以，将解决方案转换化成具体的标准化的动作，并配上时间点及检验手段。

好，当你完成以上四大步，报告的雏形已生成，接下来你只需要不停迭代。

3.采集：素材的广泛收集

当洞察了领导意图，搭建了故事框架，很多人发现仍然写不出好的报告，这是因为他们没有建立自己的素材库。

一个好的作家，一个好的报告写手，都有自己强大的素材库，而且这项工作完全取决于平时的努力，可以说一个好的素材库是报告成功的一半。

我有幸继承了老妈不丢破烂的传统，在任何岗位，但凡经手、看过、做过的材料都不会丢掉，而是分门别类的保存好。

这种内部收集的方法，是最便利，也最易被人忽略的办法，要知道你身边都是宝藏，就看你会不会利用。

还有一个比较讨巧的方法，就是多结交一些其他部门做报告的人。

尤其是一些大公司，由于部门隔阂，很多报告的内容是重复劳动，如果你知道谁做过类似的报告，去讨教一下，能减少巨大的工作量。

另外，就是从外部收集，以我的经验，你很难在外面找到贴合的材料，但是很多数据却是要从外部入手。

之前所属行业的缘故，我一般在WIND（金融数据较多）和一些汽车行业网站上寻找数据。现在从事咨询培训，很多数据则在艾瑞、易观 、企鹅智酷等门户上找。

说实话，采集这项工作没什么好讲的，它如同画家的小素描、作家的小随笔、音乐家的吊嗓子，枯燥且日常，但这却是拉开差距的隐性因素。

因为在采集过程中，会引发你的思考，别人为什么要这样写？他的故事线是怎么设计的？他的解决办法变换一下能不能为我所用......

你的思维韧带，也就在这个过程中不断强化的。

4. 塑型：结构化的输出

说起结构化，现在很火，市场上有很多教你结构化思考的课程。

但说实话，人的思考模式并不是结构化的，而是散乱的，所以需要先去发散式的思考，把你能想到点子，无论对错，都先写下来，你可以用思维导图，或者用莲花图作为工具。

我有篇文章，是关于《零秒思考》的，这是一个锻炼发散思维的办法，文末有链接，有兴趣的可以看看。

开始用发散思维，为了打开脑洞，形成一个个思维线头。接下来，你需要收敛，把这些线头收入某种逻辑形式。

为方便收敛，我推荐你尝试方格笔记本，建立报告全景图。

方格笔记本，可以不借助工具，徒手画图表，就相当于产品的原始手绘，不见得有多精美，但大概知道报告能长成什么样子。

而且，全景图一出，就可以和领导进行讨论，避免返工。

作为领导，用全景图指导员工也很方便。

当时针对老员工，我只写出每页的标题和要点，剩下的让他自由发挥；

而对新员工，则画出需要的图表，他比葫芦画瓢即可。

市面上有不少种方格笔记本，我觉得「百词斩」出品的比较好，淘宝上有卖。

真不是打广告，确实好用，这款还能把每页拆下来，就相当一张A3纸，几个人做头脑风暴都可以。

报告全景图

需要切记的是：每图即为一页PPT，每页PPT都是一个单独的论点，这些论点连起来，就是延展后的故事线。

每页的内容，都是每页论点的展开，一般由以下6种逻辑结构承载，你需要多加练习才能熟练掌握。

值得一提的是，在结构化输出的过程中，之前发散出来的思维线头，意思一致的，要合并；不符合整体逻辑的，就要删除，哪怕再好也不能留着。

这样的报告才简洁紧凑，铿锵有力。

5. 修饰：形成自己的专属风格

这是一个讲究调性的年代，你要学会打造自己的个人标签。

包括做PPT，可以修饰成你专属的风格。

通过一些小图标来点睛，也可以通过一些小动画来调情，但不要把锦上添花，变成弄巧成拙。

色彩搭配、字体选择属于个人喜好，本不用多讲，但我总认为商务用PPT，还是简结、干净、统一为好。

渐渐你就能打造出一套属于自己的风格。

我在500强时，看到那些好的报告写手都如此，即使不署名，根据风格也能猜出大概是谁的作品。

花了4000来字，介绍了报告制作的5个步骤，可能没那详尽，但大套路就是如此。

鄙视了PPT的花架子，可能会招来口水，但我的真实想法就是如此。

PPT是报告的一个载体，相当于人的衣服，你身材不好，却偏偏要穿低腰裤，紧身衣，背过身去，赘肉便沟壑纵横；倘若你凸凹得体，随意一件大衬衫，也会让人浮想翩翩。

所以，没有好内容，PPT再漂亮也没用，只不过是一场自我意淫的买家秀......

-END-

雷帝网 雷建平 11月5日报道

继红黄蓝、瑞思英语教育之后，四季教育也即将在美国上市。

四季教育创立于2007年，2010年进入上海市中小学教育培训市场，已在上海市中小学教育培训市场上占有一席之地，成上海市教育培训特别是数学教育培训高端品牌之一。

四季教育针对6-18岁的中小学生，专注于培养孩子们对数学乃至理科的学习兴趣，开发、设计出一系列思维训练课程，形成以校内外思维训练拓展教育为主体，互动型的教育体系。

四季教育2017年第二季度营收为7739万元，较上一季度的6873万元增长13%，较上年同期的5862万元增长32%。

四季教育2017年第二季度的运营利润为2203万元，运营利润率为28.5%，净利润为1551万元，净利润率为20.1%。

当前，四季教育创始人田培庆持有公司50.3%的股权，为公司第一大股东。

其次为成为资本，持股为16.3%，Crimson Capital Partners III, L.P为第三大股东，持股为13.2%。

雷帝网日前拿到四季教育路演的PPT，四季教育预计11月7日在美国上市，发行区间为9到11美元，此次募集的资金可能会超过1.1亿美元。

以下是四季教育路演PPT材料：

四季教育出席路演的高管

四季教育路演PPT摘要，发行区间为9到11美元每ADS，筹集资金规模为9090万美元到1.11亿美元之间。

四季教育的使命

四季教育的定位，学生规模，及在数学培训中的地位

四季教育主要做什么

具有的市场空间

财务亮点

具有5大投资亮点

四季教育的培训水平

四季教育帮助学生拿取竞赛名次

四季教育的品牌

教育体系

四季教育的培育体系

四季教育的商业模型

增长策略

四季教育的扩展策略

服务不同的学生群体

四季教育的培训

财务亮点

学生和收入增长情况

费用降低和毛利润提升的情况

费用与利润的情况

业绩展望

满足不同层次学生的需求

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雷帝触网由资深媒体人雷建平创办，其为头条签约作者，若转载请写明来源。

摘要：二财季净亏损2580万美元

撰文|张银银&编辑|欣欣然

新东方年会一首改编歌曲，刷爆网络。杠杆游戏看了2、3遍，实在是佩服作词者的才华和勇气。

这年头说真话难，对着老板说真话更难。难上加难的是，你在台上吐槽，老板在台下大笑，还带头鼓掌，事后更是发微博力赞吐槽团队，重金嘉奖。

俞董不愧是北大毕业的文科生，机智。

适逢前几天新东方发布2019财年第2季度财报，与其台前火热场面截然相反的是，这是一份并不太拿得出手的成绩单。

1、断崖式下跌！二财季净亏损约2580万美元

首先从整体业务来看，新东方的表现还算不赖，2019财年第二季度净营收为5.971亿美元，较去年同期增长了27.8%。如果以人民币计算，增幅为33.6%。

第二财季教育项目和服务净收入5.436亿美元，同比增长28.6%。增长主要是由于K-12课后辅导课程的学生人数增加。

2019年第二财季，学术科目辅导和备考课程的总注册人数同比增长23.6%，至232万人左右。

尽管保持了高速增长的模式，但此次Q2季度的营收增速却创下五个季度来增速最低记录。

图1.新东方2019财年第2季度主要财务业绩 图片来源|新东方官网

如图1所示，值得注意的是，营收虽然不错，但净亏损却非常厉害，为2582.6万美元。去年同期这一数字为净盈利427.9万美元。实在是夸张。

此外，2019财年前6个月新东方的净利润为9740万美元，同比下降40.1%。

该季度的营业利润率为负4.8%，而上一财年同期为负2.8%。该季度不包括基于股票的薪酬支出的非公认会计准则营业利润率为负2.5%，而上一财年同期为负0.8%。

2、运营成本居高不下！盈利后劲不足？

在高增速的营收背后，杠杆游戏看到，新东方的运营成本也是居高不下。

图2.新东方2019财年第2季度业务合并报表 图片来源|新东方官网

如上图2，2019年第二季度，新东方的经营成本及费用总额为6.273亿美元，去年同期为4.802亿美元，增长了30.6%。

财报显示，截至2018年11月30日，新东方学校和学习中心总数为1125所，比2017年11月30日的940所增加了185所。比2018年8月31日的1100所增加了25所。

线下扩张似乎依然是新东方的主要策略。

此外，收入成本同比增长32.1%，至3.010亿美元。财报说这主要是由于教师增加教学时数的薪酬增加，以及更多学校和正在运营的学习中心的租金成本增加。

销售和营销费用也大增，同比增长27.1%，达到9160万美元。主要是由于品牌推广费用和销售和营销人员薪酬的增加。

本季度的一般及行政开支也比去年同期增加30.3%，达到2.356亿美元。非公认会计准则一般和行政费用(不包括基于股票的薪酬费用)为2.22亿美元，同比增长29.4%。

财报解释了增加的主要原因：是公司扩大了学校和学习中心网络，增加了员工数量，增加了与公司线上和线下，一体化教育生态系统开发相关的研发费用和人力资源费用。

面对来势汹汹的线上教育，这样来看，新东方的扩张模式似乎还是偏于传统。当然，也不是说新东方不重视线上，只是在战火弥漫的线上教育中，作为大佬的新东方似乎略显式微，被小弟迎头赶上。

3、俞敏洪的反思

财报反馈的只是结果，过程才是关键。显然新东方执行董事长俞敏洪先生也意识到了这点。

就在2019年1月，俞敏洪给全体高管连发五封邮件，直斥平庸管理者。他在邮件中提出，“凡是6级及以上的管理者都要整顿一遍，让平庸的、捣乱的、只会奉承拍马、不会干活的人先离开一批。”

这和今天爆火的歌词内容有些相似。

作为80后一代，杠杆游戏对新东方的印象很深刻，大学时给我的感觉就是英语培训的黄埔军校。去上过课的同学无一不反馈很好，说是老师风趣幽默，又干货满满。

可惜杠杆游戏当时穷啊，新东方学费太贵，一直没舍得上，这个遗憾也一直留到今天。如今身边还是有不少去新东方或其他培训机构上课的朋友，尤其是有孩子的，几乎都会上课外培训班。

从中长期看来，课外培训需求是刚需一点不假。

普通家庭的孩子要实现阶层跨越，少不了起跑线上的几番较量。看看前几天大火的“美国推娃”，以及各种屡试不爽的焦虑贩卖鸡汤。富人家庭更别提了，他们的优势向来是对社会优质资源的强势掠夺。

政策洗牌后，不合规中小机构生源也会流向新东方等大牌培训机构，反而还有利于其市场份额提升。

只是摆在新东方和俞敏洪面前的，远非生源问题那么简单。

如徐小平批评新东方投资策略保守，本应收购大量公司，去赚几十倍的市盈率。可是新东方一再错失收购良机。

再如年会里爆火的那首歌里唱的，干活的不如写PPT的……

也如俞敏洪邮件里写到的：管理者职责重叠，效率低下，工作边界不清，不愿意让能干的人出头，结果形成了新东方管理队伍一层比一层更挫的现象……

去年（2018年）12月，在改革开放四十周年庆祝大会上，俞敏洪的两位马姓好友携手登上“改革先锋”百人榜单，名单里却没有他。

在俞董看来，他和新东方做的事情是有历史意义的，是光芒万丈的。如今面对互联网时代的各种夹击，他和新东方的光芒还会延续吗？

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