来源：有话职说吧

工作5年，如何靠自己买下北京一套房子？这个问题看到的第一感觉是非常夸张，可能很多人都不敢相信，这得靠什么蓄财才能实现这个目标。

但我觉得真正的蓄财并不仅仅是省钱也不仅仅是赚钱，而是开源与节流并存的一种方式。我是在工作后五年的时候，在北京买了自己的第一套房子。

可能对于很多家境富有的人来讲，这根本不算个事儿，对于很多跟我一样自己奋斗，不靠家里，还不敢买股票基金理财投资的人来说，挣钱和攒钱是唯一为自己积累财富的方式。

很多人问我到底应该怎么样去攒钱，是不是买一套房子就需要过特别清苦的生活？

答案当然的是否定的。

工作五年，职场上的成就，才让我今天拥有了现在的一切。

1 发现自我优势

每个人都有自己的优势，当你的工作是你擅长的，就容易坚持，更容易成功。

我有个高中同学，毕业于北京某财经类大学，平时喜欢与人交流。毕业后，他去了一家上市公司做财务，每月协助各部门做预算和支出。由于从小数学不好，工作经常出错。久而久之，他慢慢失去了对这份工作的热情，非常失落。

为了其他发展，工作之余，我这位同学开始报名学习销售课程，加上平时较为健谈，后来他决定面试银行保险销售经理。面试的时候，我的同学对答如流，非常自信，获得面试官青睐，和高中时候腼腆的他完全是两个模样。很快，他在新工作中创下佳绩，重新找回了自信。

职场中，个人优势要与工作要求相匹配，更容易成功。

2 深耕专业知识

在领域内不断学习，才能成为不可替代的人，走到哪里都是人才。

两年前，我的大学学妹小娴，因为一位师兄的推荐，有幸到一家上市公司做运营。做运营容易，做牛逼的运营难。做运营助理的那段日子，小娴每天都写工作日志，总结用户反馈的需求。还会定期与领导沟通工作的运营方案，并为公司产品的更新迭代，提出了很多建议。

除此之外，因为刚毕业没多久，没什么工作经验，小娴线上报名了很多运营课程，也在线下主动向运营大咖请教。经过2年沉淀，小娴成为运营部门主管。年底了，公司的领导主动找到了小娴，要给她升职加薪。

持续深耕专业知识，走到哪里你都是人才。

3 打造个人品牌

通过多年积累，拥有广泛知识，可以将其整理并分享在公司或者网上分享给更多的人，打造个人品牌。

阿峰是我大学的一位哥们，他目前是一名国企工程师，业余时间喜欢研究PPT。经过一段时间学习，阿锋制PPT的水平已经达到专业水准。工作中，经常有同事请阿锋帮忙制作PPT，阿峰也欣然答应，积极帮助大家。部门领导看在眼里，十分开心。

一次公司年会上，其他部门领导看到阿锋制作的PPT，便向老板提出要求，想邀请阿峰做一次关于制作职场PPT的公开分享。阿峰答应后，总结并分享了自己学习PPT的心得。

除此之外，阿峰开始在新媒体平台，分享自己所学所想，很快也成为了新媒体平台的领袖人物。

职场中，想要成功，打造个人品牌必不可少。

无论是努力工作，还是储蓄还是理财，事实上并不仅仅是一种技能，也不是一种能力，而是生活本身。当你真正的热爱生活，并且愿意从生活中找乐趣的时候，其实这一切都不仅仅是银行卡上的数字本身，是对生活的希望和憧憬，是与相爱的人一起打拼的乐趣，是攒了很久前打开银行卡看到的生活中的惊喜，是每个小家庭里喜怒哀乐的乐章。

我记得有个小故事，说夫妻两个什么时候最温暖，有个人说，是卖了一天煎饼，晚上窝在被窝里小两口一块一块数钱的时候，嬉笑着，开心着，为了钱，更为自己充满希望和幸福的生活。

工作5年，如何靠自己买下北京一套房子？我可以，你们也一定可以，干好自己的本职工作，除此之外开拓思维也非常重要。

作者：霁顔酱（富书签约作者）

你的吃相，就是你的阶层你的伪认知升级，正在加重你的焦虑

回家，是你能给父母最好的礼物

努力没有错，但是方向错的努力不会有用，再勤奋也是白忙活。

01

我有一个朋友贾勤奋，是大家公认的“学习粉”，他的勤奋感天动地。

每天不是在朋友圈内刷免费微课的培训链接就是晒今天拆了多少本高端书籍又或者跑了多少圈还顺手做成了手绘思维导图，不是在学习就是在学习的路上。

这个行为极具感染性，朋友圈里大家自觉一拖二，二拖三，形成了“良好的学习氛围”。我也被拖进了群，早起打卡、读书打卡、健身打卡，就差吃饭，洗澡打卡了……

报的班越来越多，囤的课越来越多，书在家中占了几平米有的还没来得及拆。即使这样，你觉得自己还是一无所获很累却不敢停下前进的步伐。

无效的自嗨式学习就像去高铁站等飞机，去水果店买肉食。方向不对，怎么努力都不会有用。

“王左中右”在《3000万中国人假装在学习》中写到：自新中国成立以来，广袤的960万平方公里大地上，人们从来没有像今天这样精神抖擞、如饥似渴地做一件事情，学习。

学习的热情是感人肺腑的。手机里没有几个知识付费栏目，都不好意思跟人打招呼。什么“认知升级”、“超级个体”、“关系攻略”，一个都不能少；

知乎每天都要刷个两三遍，有合适的live一定要听，月薪三万，年入百万，这年头不光要追究大数据，也要追求大数字；

定期在朋友圈分享学习心得，并有一套自己的江湖话术。

a说一句“跨界学习变度思维”，b便说“我的成功可以复制”；a再说“这个世界正在惩罚那些不改变的人”，b便回“悄悄读书的人终究会得到命运的回赠”……

咖啡厅要常去，互通有无。有时候兴致来了，还会用指甲蘸了水，在桌子上写字，告诉你通往财富自由之路的四种走法。

02

赵周老师在《这样读书就够了》也提到过4种常见的伪学习，看看你有没有中招。

第一类伪学习：追逐各类“干货”，无论干货的表现形式是20分钟音频、10分钟音频、还是PPT或思维导图。

第二类伪学习：追捧各类“大神”，想当然地觉得听了牛人的分享，自己也会变牛，而且也没有能力辨别那是真“大神”还是“跳大神”的。

第三类伪学习：崇拜各种“新知”，最喜欢《失控》《从零到一》《大数据时代》这样高屋建瓴的图书。

看到“你从前对职业规划的认识都是错的”这样的标题就赶紧打开，碰上从量子力学开始讲创业，或者从脑科学出发谈沟通的文章，能兴奋得浑身发抖。

第四类伪学习：沉迷于不解决实际问题的努力，对这类人来说，勤奋、坚持，以及读书、听在线课程的数量本身就是意义。

有人奔波于各个社群，有人参加各种训练营，有人立志一年读50本书，有人坚持每天打卡背单词……

一棒子打死所有的学习要不得，伪学习也不见得都不好。最终，有人学成了大侠，武艺高超；有人学成了大夫，治病救人。

不怕不用功，最怕假用功，只是大侠和大夫都凤毛麟角，大部分人并没有什么成长。

这还不是最糟糕的，最糟糕的是有些人翻了一堆书、收藏了一堆干货、参加了一堆微课之后，以为自己已经聚沙成塔，其实还是一盘散沙。

检验你是真学习还是假学习的第一步就是甄别现有信息，看你能不能将你学到的知识与你的生活、工作相关联，达到知行合一。

03

你以为只有中国人在假装学习吗？不然。

休·麦奎尔在书中写到：6个月前，我发现自己淹没在海量的简单信息中。互联网上有所有美好的东西，如维基百科、推特、播客、《纽约客》、邮件、TED演讲、Facebook、Youtube、BuzzFeed，甚至偶尔有的《哈佛商业评论》，动一动手指，就能得到无限快乐。

实际上，这种乐趣比比皆是，但它并非总是令人愉快的，也会伴随着一些痛苦。

因为它们，我无法专心工作，与家人和朋友在一起的时候分心，总是觉得疲惫、烦躁，游泳时总想看到数字信息。

我的压力感觉是数字化的，就好像是由我屏幕上的位与字节所构成的。

我累坏了。

我意识到一件很恐怖的事(而不是惊讶)，去年我只读了四本书。也就是说，一个季度读一本书，每月才读三分之一，这一切像一把锋利的尖刀深深地刺痛了我。

我爱读书，我的激情和生活来自于书籍，我从事图书出版工作，我是LibriVox的创始人，它是世界上最大的免费公共有声读物图书馆。

同时，我花了大部分时间在经营Pressbooks上，一个在线图书生产软件公司，甚至在某个抽屉里，我可能还有一本未发表的小说。

我爱书，然而，我没有阅读它们，事实上，我不能阅读。我试过了，但每一次，读了三四个句子后，我不是去查收邮件，就是睡着了。

他的经历是不是和你很像？我们有办法戒掉假装学习，高效阅读吗？在以后的日子里，可以通过训练自己重返阅读，来抵抗数字信息的压力吗? 慢信息可以治疗海量信息么？

类似蛇毒可以用来制作能治病的抗毒血清，书本这类古老又慢的信息是否能够成为一种解毒剂，治疗不断更新的数字信息所造成的压力？我们无法集中注意力的问题是否可以寻找到有效途径来解决？

04

我们的行为受到现代信息系统的影响，人类大脑的构造就是将新信息优先于任何其他事物。

比如，当你按下邮件刷新的按钮或者当你收到推特邮件广告提醒时，你的大脑就会在这类意味着新信息的触发下释放出多巴胺。多巴胺让我们更为敏捷地感知到潜在的快乐，我们的大脑便因此不断地寻找能够产生多巴胺的事物。

整个过程有一个学习循环：新信息+多巴胺=快乐。这就打通了神经通道，“教给”大脑，当你按下邮件刷新键时，就会得到一个奖励(即使奖励只不过是来自系统的另一个消息)。

就好像耗资数千亿美元的工程和产品设计，制造出了个让我们分心的完美机器。大脑有自己的完美机制去激活固定线路。

你需要“教给”大脑从学习中得到快乐，用真实学习所获得的快感去激活脑中的固定路线。

新信息上瘾是问题的一方面，另一方面则是注意力不集中、来回跳动所带来的能量消耗问题。

根据神经学家丹尼尔·列维京所言，通常人类大脑占人体重量的2%左右，但消耗20%的能量。

大脑的所为决定了它的能量消耗：当你放松或盯着窗外时，你的大脑处于“休息”状态，每小时大概消耗11卡路里。而集中精神阅读一个小时则消耗42卡路里。但处理大量新信息每小时需要65卡路里。从一个话题跳到另一个话题则更消耗能量。

每次你放下手头工作去查阅电子邮件时，消耗的不只是你的时间，还有能量。

列维京说：“通过安排自己的时间而进入专注状态的人不仅能完成更多的工作，还不会那么累，在神经能量方面的消耗也不会那么大。”

但对于大多数人来说，要想在工作时间内摆脱川流不息的信息几乎是不可能的。但在固定时间内完成一件事却是可能的。

在上班时间内专心上班，完成手头上的任务，下班后再将时间分块，专心阅读，一次只做好一件事。

因此，戒掉假装学习的第二个方法是专心致志，把“一次只做一件事”作为努力的重点，尝试将自己从信息流中脱离，重新链接那些较慢的信息。

05

为实现了将大脑从超负荷的数字信息中解脱出来这一目标。

《哈佛商业评论》翻译了一篇休·麦奎尔《重返阅读，是你2018年该养成的第一个习惯》的文章，他在里面定下了自己必须尊重的三个规则：

1. 下班回家后，收起我的电子产品。

这可能是最可怕的变化。有一种期望，我们总是在工作，或者总是与工作相连。

但是，对我来说，很少会在上午10:15(或在晚上8：15)收到需要立马回复的邮件。紧急的时候，我需要在晚上工作。

但一般来说，当我早上开始工作时，清醒的、充分休息的大脑，会远远比由于前一晚电子邮件过多所导致的不堪重负、精神疲惫的大脑要更有价值。

2. 这周内，每天晚饭后，我不再看电视，也不在互联网上浪费时间。

这可能是影响最大的变化。对我来说，餐后一两个小时是一天中唯一真正自由的时间。所以，一旦孩子们上床，清洗完盘子后，我甚至不再问这个问题。

我直接拿出书，开始阅读，经常是在床上进行阅读，有时会残忍地提前一小时。

我认为这种变化是最困难的，但这是最简单的，腾出时间重返纸质阅读让我得到了真正的快乐(我喜欢电视，比以往任何时候都更喜欢看)。

3. 卧室里拒绝发光的屏幕。

这是我第一次远离数字负荷，即使偶尔会违背其他的规则，但从未违背过这一规则。

我再也没将iPhone或者iPad放在床边，这意味着我不会在我醒来太早时，如凌晨3点半查收邮件，或者在凌晨5点访问推特。

相反，在那些失眠或早醒的时刻，我会拿起我的书本(通常马上又进入梦乡)。

遵守这三大规则对我的生活产生巨大影响。由于我不再不断追逐下一个数字信息，我有更多的时间。

重返阅读给了我更多的时间来反省和思考，提高了我的专注力，拓宽了创新精神空间，以解决工作上的问题。我的压力变小了，精力增加了。

戒掉假装学习的第三个方法是下班后远离电子产品、数字负荷，重返高效阅读。

06

在工作场所和个人生活中管理不断更新的数字信息，对我们所有人来说，这将是未来岁月里一个持续挑战。

数字信息的流动会越发迅速，更为海量。要知道，互联网只有几十年的历史，我们使用智能手机也不到10年。最好的投资是增加自己的精力，高效阅读与学习。

对于职场与成年人来说，怎样才能实现真正的成长呢？

移动互联网时代，可供接受的信息空前泛滥，但能否真正地通过学习达到预期的效果，关键还在于学习者自己：

第一，一个会学习的人一定独具慧眼能甄别有效信息与无效信息。

你在追逐各类“干货”、追捧大神、崇拜“新知”前，无论是音频、PPT、思维导图、高分书单推荐，把信息对你是否有用放在第一位。

努力没有错，但是方向错的努力不会有用，再勤奋也是白忙活。你的方向与目标应高度一致。

第二，学习者应有足够的学习能力。

如果知识不能拆为己用，你的学习便是自嗨式的无效学习，记住，一次只做好一件事，关注同领域、同行业的动态而不是蜻蜓点水到处学学。

如果你是一名老师，你可以多关注线上线下与教育行业相关的课程，终身学习；如果你是一名程序员，你可以茶余饭后看看编程相关课程，充电续航；

如果你是一名写作者，应该密切关注行业动态，有敏锐的洞察力，关注如何高效地输入与输出，提高文章质量，不落后于时代。

第三，重返阅读与真学习后，学习者每天应花上一段时间对自己的学习片段进行复盘。

检验自己是否已形成知识体系，可以反求诸己，可以触类旁通，可以举一反三；是否可以不断升级，最终成为专家。

在这个信息生态系统里，我们仍在学习如何生活，如何为人类而不是信息构建生态系统。作为人类，作为技术的建造者，我们会做得更好。在这段时间，重返阅读也会对我们有所帮助。

想要有所成就，戒掉自嗨式学习，重返高效阅读才是新年你该养成的第一个习惯。

本文图片来源于网络

作者简介：霁颜酱，富书签约作者，90后双子座辣妈，文学硕士，新媒体情感公众大号原创作者，热爱写作与生活。以读万卷书，行万里路为终身目标。诗酒趁年华，不负最美时光，简书@霁颜酱，微博@霁颜酱-张贝贝，豆瓣@霁颜酱。本文首发富兰克林读书俱乐部（ID：FranklinReadingClub），百万新中产生活学院

成立近16年的开创集团，一直没有负债，从10平方米逼仄办公室，3位员工，到如今不但坐拥2.1万平方米面积的办公区，12家子公司，1500名员工，并且投资了16家企业，构建了以云生态、大数据、工业互联网、内容创意为主要核心的双创孵化体系，成功孵化了百余家企业，跻身为中国互联网百强，是何种力量让其在跌宕起伏市场变换中越战越勇，成为山东省互联网进程中的引擎？

市场回答说，始终服务于B端用户的开创，其业务价值与作用符合了用户实际业务需求，符合了互联网经济的发展趋势。

但是，开创集团的创始人、董事长周伯虎认为，市场的青睐，用户的依赖，是开创精益求精服务于用户的外部馈赠，得到如此馈赠与开创万众一心的同向力量，与开创整体的阵型不乱是分不开的。

同向、阵型不乱，具体指的就是信息相互传递、接受准确，互相之间有效协作，工作高质量性推进，指哪打哪高效执行。这4个必要条件的实现，则源于有一面鲜明的旗帜，将开创人凝聚在一起，这就如同古代军队传令兵通过手里的旗帜，让整个军队的攻击方向保持一致。

那么，开创的旗帜是什么？“让用户和员工共同成长”这是开创高举的旗帜，而保障这面旗帜高高飘扬剑指目标的守卫军，则是开创12字价值观：正直、参与、学习、共享、创新、感恩。

周伯虎认为，看似平常的12个字蕴含着无限的力量，将不同学历、阅历、经历的人凝聚在一起。正是由于开创人对企业价值观的信任和坚守，影响到其每一天的行为、沟通、做事的动机，并作用在开创的运营、品牌、用户，才有了现在的开创。

周伯虎称，开创缺乏辨别“最优秀的人”的能力，但是却有“培养适合开创的优秀人才”的能力。也就是说对于开创而言“最优秀的人”都已经在自己企业里了。“招聘时严格把关，把人招进来，不管是怎样的人，管理者就有责任把人培养出来，认同开创的价值观，以开创的价值观作为行事准则，符合开创用户需要”，在开创季度总结会上，周伯虎如是说。

可以说企业价值观是开创的灵魂，左右着整个企业的发展轨迹。结合开创的几个故事，与大家分享企业价值观对企业、对员工不可忽视的影响及促进作用，以及开创人从企业价值观中获得的给养。

正直：敢作敢当，勇于承担责任，主动承认错误

在开创有一位神奇女侠刘胜楠，性格豪爽，为人洒脱，工作之余会给伙伴们煲银耳粥，红豆薏米粥，鸡肉粥等暖心茶点，是团队中每天睡得最晚的人，因为“今日事今日毕”这条由她制定的铁律，规范她每天晚上都会等着团队各负责人，向她汇报“事件、难点、解决、结果”，并一一给予回复。

在开创14年来，刘胜楠职务12级连跳，成为开创高级副总裁，但是在14年前，她曾经忍痛向开创说过再见。

2004年入职后不久，刘胜楠凭借出色的业务能力，升职为见习销售经理，试用期一个月，圆满完成试用期任务才可以正式晋升到销售经理。在刘胜楠的见习期内，销售任务非常重，她深知任务极难完成，仍咬牙承担了下来，带领团队的兄弟姐妹一起玩命地拓展业务。一个月试用期结束后，结果喜忧参半。喜的是她的销售业绩是当时见习销售经理中最高的，忧的是即便如此，她仍没能完成预定任务。按照集团规定，刘胜楠无法正式晋级为销售经理。刘胜楠认为，任务完成不了，就要按照公司规定，服从公司的安排，并准备辞职。“辞职是我的选择，但是我要把最后一班岗站好。”刘胜楠如是说。

准备辞职的刘胜楠给周伯虎发了一封长长的邮件。邮件内容大致如下：面对较为沉重的销售任务，我已经拼尽全力了。我愿意承担任务完成不了的后果。根据公司的规定，我自愿辞去销售经理一职。但是，我所带领的团队人员都有着极强的工作能力，在他们的管理上还请公司给予更多的重视。在他们意向客户的管理上，我建议......

尽管当时刘胜楠没有完成任务，其敢作敢当，勇于承担责任，主动承认错误的态度，不但鼓舞了士气，也让周伯虎赞赏有加，不但退回了刘胜楠的辞职信，还将刘胜楠正式任命为销售经理。

对于正直的释义，还有“遵守国家法律和公司制度，坚守道德底线，不搞公司政治，对事不对人”，这是作为开创人的价值观底线。

参与：以主人翁心态，自下而上积极参与公司的发展，集体荣誉高于个人利益。

“人人都是总裁”是开创人管理思维、工作思维的提炼与总结，体现了每一位员工对开创发展的参与深度，这要求每一位开创人以主人翁心态积极参与到公司的每个事项中来。

因此凡是开创人，把自己的事情做好以外，还要高度认同集团文化，需要及时补位和协助团队其他人。要站在总裁的角度去思考问题、解决问题。“人人都是总裁”的管理思维的贯彻是从“将一个业务部门转化为内部公司”开始的。

开创云的直销团队是“人人是总裁”思维“利润中心”的第一个试点团队。作试点团队的初期，卢言强在定季度任务时，仍按照之前的模式。在季度结束后，与财务核算时发现，作为一个小公司，直销团队非但没有盈利，连基本的营收平衡都未达到，是亏损的。此后，卢言强积极寻找失败问题的根源，不断优化自己的管理。他提出了销售团队只允许减员不允许增员的要求，并主动与财务人员学习，精确到团队要达到的盈利目标与人员成本支出的控制，设置团队个人达到盈利平衡点需完成的目标值。第二季度，试点团队达到了营收平衡。经过坚持不懈的努力，卢言强“小公司”的业绩开始好转，并实现了盈利，且业绩收入比之前翻了2倍。

“人人都是总裁”不但是开创人深度参与公司的发展行为指导，也是对“集体荣誉高于个人利益”在思维高度的保障。

企业越大，分工越繁，部门越多，这是发展的必然现象。推诿、扯皮、自保等负面现象在部门不断增多的进程中也在一箩筐的暴露出来，例如支持部门与业绩部门在相互合作中黑洞不断，有的需求部门不到最后一刻不提需求，有的支持部门在对方急的如热锅蚂蚁般时，刻板不知道变通，造成事倍功半，这既是没有大局观念，不分主次的表现，更是以部门利益为优先，将“集体荣誉高于个人利益”抛之脑后的渎职行为。

轻则重罚，重则辞退，对于此类事情周伯虎毫不手软。周伯虎称：“公司存在问题是很正常的，如果没有问题就不正常，在开创工作就是解决问题，开创不需要的就是抱怨的人、负能量的人，需要的是解决方案和工作结果。并且在开创工作要追求长期的结果，而非短期。虽然每个人都有KPI，但不要为了完成KPI而完成，不要为了完成而违背原则和价值观。有句话叫秋后算帐，说的就是公司知道员工付出的辛苦和努力，一定会对员工好，但员工要主动做正确的事情，不要太看重眼前的利益。”并制定了部门合作规则，例如：

本着为大家服务的态度，支持体系、平行部门之间要主动提供服务，拒绝“把工作分得非常清楚”。

支持体系要帮助销售和客服完成任务，不能以只做好自己工作为标准，很多时候支持体系起着非常关键的作用。就像足球队里，前锋的牵制，让后卫得以成功的进球，支持体系也要发挥足球前锋的作用。

开创大本营，顾名思义，是为前方战场提供炮弹和支援，以及后勤保障。服务的意识和心态要放在第一位，要做企业的首席服务员。

在互相尊重的基础上，不违背公司制度和道德底线的情况下，必需增强服务意识，加强合作，以集体利益大于个人利益为准则，共同努力打造一个和谐的、具有战斗力的开创大家庭。

这是“人人都是总裁”在思维格局上的体现，要求每一位员工要看见偌大的森林、海洋、天空，不要纠结于一个个具体问题，部门得失，而要从公司整体的利益出发。

学习：新知识、新技能、新方法、新管理

追求卓越，做到极致，保持好奇心，主动迎接新的任务和挑战。是开创企业价值观对“学习”其中两条释义。但是做到这两条的基础是不断的学习新知识、新技能、新方法、新管理。

开创十分注重学习与人才培养，有深厚的学习文化。在开创，读书虽不是一项硬性要求，却成了一种潜移默化的习惯，开创商学院也是开创人日常学习之地。开创副总裁马洪表示：重视员工培训，注重员工成长，是开创集团一直在做的事情，也是开创未来继续要做的事情。

开创有每月读一本书的活动，不但会推荐书籍给员工阅读，还会举办开创读书会，请到书籍的作者或者业界‘大咖’到开创分享。在刚刚结束的10月份，开创就聘请了国际精品品牌战略研究院院长卢晓解读《品牌赋能》，为开创人分享了品牌背后的产业、效率、价值等的一整套体系及逻辑。

同时开创商学院聚集了百度、华为、联想等业界“大咖”级讲师，定期为开创人带来相关课财务培训、营销之道、市场维护、舆情公关、广告宣传、创业培训、技术技能、产品运营、人才培训、管理之道等课程的培训。

“学院的课程不仅拓展了知识面及个人视野，也让我更容易理解、分析隐藏事件背后的发生原理、正确分析客户的想法，在人生格局及解决问题的能力上也得到了很大提高。”在一次课后分享会上，业务部门高磊说。

对于人才，周伯虎认为：“肯学习、能学习才能在开创得到长足的发展”。善于学习，对未来无所畏惧，聪明练达，能够进行团队合作，这是周伯虎定义的人才，“我愿意给他们足够的时间，对他们培训，让他们成长，也允许他们试错、犯错。”

坚持学习，已经是开创人的好习惯。工作的本质，就是发现问题，然后解决问题，谁能解决得又快又好，谁的机会就更多，解决别人解决不了的问题，不可替代性才会更强，而解决问题的能力则取决于学习的能力。

一个企业是否具有竞争力，关键就是看在这个企业里的人是否具有竞争力、是否具有较强的工作能力。而员工素质的培训和能力的提升，最终达到的就是“提高企业核心竞争力，适应市场的发展与更好地满足用户需求”的高度。

共享：共享资源，与合作伙伴、社会共赢。

共享资源，与合作伙伴、社会共赢是开创追求的终极奥义，这属于战略性目标。制定之前，开创人首先要达到就是要共享专业知识和工作经验，与同事共同成长，让员工成为合作伙伴，共享公司成长。

在一次季度总结会上，周伯虎向员工们发出了邀约，“让员工成为合作伙伴，共享公司成长”。周伯虎表示“开创人不光是赚到钱，还要被尊重，能够有晋升的机会！让每个人更有价值，开创需要的是能够和公司一起成长的员工，而且未来的薪资由员工自己说了算，公司只是提供一个良好的平台，让大家尽情发挥自己的价值。”

怎样最快的成长，那就是共享知识、经验。投资在愿意成长的人身上，让各个子公司的人才与总公司共同成长。秉持着这样的目标，“寻龙计划”与活动经常在开创开展。

2017年，由6个子公司选拔出的优秀员工，到开创济南总部进行了为期一个月的课程培训。业务知识、产品知识，时间管理，锻炼销售能力，探讨如何管理团队，进行角色转换等一系列的课程结束后，将参加培训的子公司的员工分配到济南总部的各个团队中，展开实操练习。对员工在实操中暴露的问题，进行针对性的指导，帮助分公司的员工更好地成长。为期一个月的训练结束后，在结业分享时，每一位子公司的员工通过制作PPT课件来展示一个月的学习心得与成果。

“‘寻龙计划’很有成效，接受培训后的员工回到子公司后，业绩有了明显的提升，”林森(“寻龙计划”负责人)说。通过本次‘寻龙计划’，公司选拔出了两名管理者与多位储备总监。

不断发掘、培养新人也是开创管理者的考核项目，需要新生力量的迭代，这在企业每个发展阶段都是必须的。

开创是一个平台，不但每一位员工都可以平等共享同事的知识、经验，开创的资源。而且合作伙伴、创业者也可以共享开创的资源，从而达到共赢。

现在开创已独资构建了以“孵化+投资”为特色的双创服务产业生态链，覆盖互联网技术研发、行业解决方案、企业上云、大数据、文化创意、人工智能等领域的多个孵化器正在运营，已为超过百余个创业项目提供了服务。纳入开创双创孵化产业生态链的创业企业，不仅可以共享办公场地、技术服务、金融服务、市场营销、人才培训等支持，还将在商业模式、产品研发、品牌营销、产品销售等方面得到开创集团的深度参与和专项投资，让初创企业不但可以迅速在市场上建立自己的独立品牌，也将深度参与开创整个业务生态链的建设。

这就是开创的共享精神，开创要的不是一家好，而是万家好，一起抵抗市场的风云变幻。

创新：是开创的基因，人人可创新，事事可创新。

任何公司、业务模式、公司产品都会面临生命周过期，也就是说衰退是必然，只是时间不确定而已。所以，企业要在衰退即将来临前主动寻求变革和创新，以时间换得空间，使产品和模式能处在相对安全�...

广汉市兴隆小学教师外培归来分享收获

来源：广汉市教育局 作者：杨苑

10月22日下午，广汉市兴隆小学举办“外培归来话分享”专题活动，梁芳、黄琳两位教师就她们参加第十三届“国基教育大讲堂 蓉城之秋”“核心素养背景下小学数学和语文课程创新”暨“一师一课程”研讨会培训取得的收获和感悟进行分享。60名教师到场聆听。

梁芳、黄琳二人简介学习过程，借助PPT重点以《用“另类”眼光看数学》《在乐趣中学语文》为题，介绍吴正宪《解决问题——归一问题》，朱国荣《抽屉原理》，张齐华老师《数说淘宝》，管建刚《音乐之都维也纳》等18节来自全国各地名师的示范课；谢丹说课《课桌有多长》1节；胡红梅《整本书阅读跟我来》，姚铁龙《数学可以如此游戏》，刘德武《有现场感的数学最有魅力》等16堂专家讲座；与名师、专家交流；梳理、总结学习收获，撰写听课心得体会。

梁芳特别介绍数学特级教师吴正宪执教三年级《解决问题——归一问题》解决“1”和“多”的关系，解决问题的重点不是计算而是理解数学关系。听课期间，梁芳作了记录，吴正宪整节课说了20次“孩子，不急”，这让梁芳感触多多，反思自己的课堂，常为完成教学任务，而忽视孩子的掌握情况。她告诫现场同事，应慢下来，静待花开。全国著名数学特级教师张齐华执教《数说淘宝》，整堂课让人情绪高昂、热血沸腾，眼前锃亮，不断深思，比如数学教师要做到语言准确、凝练，应有语文教师的激情、诗意；要反应快捷、判断准确，融入课堂；要把握好“导演”和“主演”的度。黄琳聆听何捷老师的口语交际课《商量》给她印象颇深，教师要引导学生积极参与表演，体会乐趣，更要让学生在口语交际中明确自己的“身份”等，无不给观课教师诸多启示。

校长钟升移表示，举办这样的分享活动，就是要让“外出学习”效应最大化，实现一人外培，大家受益。今后学校会选派更多教师尤其是青年教师外出学习，让他们有机会接受全国特级教师、各级名优骨干的教诲；学校也将夯实校本研修，业务大练兵、大比武活动，提升师资水平。

自从开了公众号，我发现影响力的塑造真的太重要了。

记得第一篇原创出炉的时候，兴冲冲的发到无数个群里面，阅读量却不到10，内心好崩溃呀。

但是这几天却发现无论是阅读量还是留言区，都比以往热闹了许多，我在想为什么会这样？

我要承认的是，我的文笔并不算好，所以不太可能是因为我的文采吸引了读者，那就一定有一些别的因素在潜移默化的影响着人们。

刚好前段时间看了一本书，书名就叫《影响力》，当我再重温这本书的时候，我发现我的很多做法在无意中都符合了这本书里提到的6点。

今天就跟大家分享这6点：

01 互惠

咱们中国人骨子里都有礼尚往来的习惯，你敬我一尺，我必敬你一丈。别人送我个礼物，我必定要想办法回一个更好的礼物，别人请我顿饭，我一定要找机会回请一次客。

前几天跟朋友聊天，他提起自己欠了别人许多人情债，一定要想办法还回去。

你看，这就是很典型的回报心理。

回到我刚才说的新开公众号的阅读量问题，其实也算是我做的一个小小的实验，当我发现文章阅读量上不去的时候，我把我的文章推送到很多群里，同时做了一个动作，就是发送一个红包。金额很小，数量也不多。

结果你猜怎么着？

我的很多同学朋友在抢了红包后，哪怕只抢了1分钱，他们在文章的赞赏里给我发红包，5元、20元不等，更多的同学朋友帮我在自己的好友圈里转发、在留言区里留言和点赞。

这里面固然有对我老爸书法作品的认同，但更多的其实就是这种补偿和回报心理。

不管是相熟的同学朋友，还是不太相熟的新朋友，他们只要动手抢了红包，80%的人都会设法回报你，连带那些没有抢红包的朋友也会给你提供力所能及的支持和帮助。

最后我在后台收到的金额远远大于我发出去的金额，文章的阅读量竟然达到了五六百，这对一个后台只有不足90人的小号来讲，简真是不可思议的事情。

最重要的是，我还收获了许多真诚的友谊，也为此而感动。

这就是互惠的力量。

如果我们还不知道怎么做，就先从帮助别人开始吧！

02 承诺和一致

这几天我参加了S商学院写作群，开始了每天的原创写作，当然我原来也写，但肯定不是每天写，而是一周大概一两次，稀稀拉拉的写点东西。

可是S商学院写作群有个要求就每天要交一篇原创文章，每天要打卡，践行28天。

在我第一次把这种承诺展现在我的朋友圈的时候，我就对公众，也对自己许下了一个诺言，我必将坚守我的承诺，尽一切努力去达成目标，以避免成为一个总说空话的人，同时也实现内心对自己的成长愿望。

我们每一个人都希望自己是一个坚守承诺的人，也希望别人认为自己是这样的人，所以对公众许下的诺言，绝大部分人都会尽全力去实现。

这种对公众的许诺，会让我们产生压力，而压力会促使我们作出保持一致的行为或想法。

我们在带领团队的时候，也可以使用承诺和一致的力量。

大概一年多以前听我一个同事讲起过他的一段学习经历，他说他刚开始做PPT的时候其实做得很丑，但是很多同事都跟他说他的PPT做得很不错，他在这方面很有天赋。

于是他为了使得自己做PPT的水平与大家的认知一致，就开始努力的在这方面做提升，几个月后，他的PPT果然做得很漂亮了。

故事并没有结束，当他的PPT放到公开课上用的时候，更多的人开始认可他的PPT，甚至给他贴上了“PPT专家”“PPT大师”的称号，他不但在我们自己公司内部分享他做PPT的心得，也开始跟客户讲他做PPT的心得。

这些标签迫使他不断的进行这方面的学习和提升，使得下一次、下下次，他的作品仍能守住“PPT大师”的称号。

这种被鼓舞的力量想必每个人都感受过，当我们与团队同行时，一样可以将这种力量用到团队中的每一个人身上。

03 社会认同

当我们自己无法对一件事情或一个物品做出判断时，别人的判断往往就成了参考的依据。

我们的淘宝上买东西，总喜欢直接买销量最大的，因为大家都买，那肯定没大错。

这次上S商学院写作课，也是因为看到好多人都上，所以就跟着上了，如果上的人很少，我估计不会选择上这门课，我会选择其它更有影响力，产生了更大销量的课。

刚才提到的我的公众号阅读量增大，其实还有大部分帮我转发的朋友并没有抢到红包，他们之所以会转发，是因为他们看到朋友圈的其它人都在转发，而他自己也认为内容还算不错，所以就顺手转发了。

为什么我们在这个声称个性的年代会做出这种效仿和跟风的行为呢？

其实这就是典型的社会认同原理，当存在一些不确定因素，而我们去弄明白这些因素又要花费较多的时间成本时，效仿是最省时又省力的行为。

还打个比方，上周我们去苏州中心逛街，到中午吃饭的时候，因为餐馆太多，不知道怎么选择，于是就直接选了排得最长队的那家。

所以周围人怎么做，对我们的决定有着很大的影响力。

总结下来社会认同原理主要是两点：

1、当我们不确定的时候，我们选择跟随的可能性较大；

2、当我们身边的人都这样做时，我们极有可能也会做同样的事。

用到企业的营销工作上时，我们同样可以用这个原理，在宣传的时候使用用户故事，尤其是那些让我们感觉并不太遥远的人的故事，对用户更有感染力。

哦，对了，这次写作课的邀请函上写了10个普通人逆袭的故事，这是最后促使我加入的主因。

具体怎么做？

一句话，讲身边人的故事呗。

04 喜好

昨天写了篇文章小白解读，新媒体时代，10万爆文是如何被生产出来的？，其中有个关键词是“不要装逼”，一旦“装逼”就表示你跟读者不是同一个群体的人，你秀你的高高在上就失去了被喜欢的可能性。

所以在新媒体时代，要使用平实的语言，以此表示写这篇文章的人，与80%的读者一样，都是普通人，是同一个群体内的人，并没有什么不同，那么被接纳的可能性也就会高很多。

对于公众号后台的留言回复也一定要及时，赞赏要及时感谢，这就会让读者感觉到你确实是一个活生生的人，而不是冰冷的没有自己人格的机器。

任谁也只喜欢跟人说话，而不是跟机器说话。

喜好有对外在形象的，也有对内在性格的。

我们喜欢看偶像剧，大多数情况下是因为演员的长相，谁都喜欢看帅的、美的、萌的人，就连我们看小说，我们也喜欢看作者把主角的颜值描述得如仙似魅，不似在人间。

但是外表的吸引力只有在讯息有限的情况下才会产生可观的影响力，随着互动时间和频率的增加，人们对彼此的内在特质有进一步的了解后，这种外表的吸引力就会减弱。

而内在性格的吸引力则更加持久和有效。

我们常常会因为彼此有一些相同的特质而被吸引，比如说价值观、信念，这一点在众媒时代尤其明显，我们去关注公众号，绝不会去关注一个与自己三观不合的公众号；我们去转发一篇文章，也一定是因为这篇文章一定程度上代表了自己的价值观。

05 权威

我在学习公众号运营时，学到了一个词，叫做“抱大腿”，老实讲，刚开始我是不理解不接受的，我觉得既然道理都是对的，那谁说的不都一样吗？

我自己开了个公号，开始发文章时，发现这一点真的没错，同一句话，你在前面标上马云说的，罗胖说的，那就比标上曾文英说的阅读量要翻上好几倍。

其实这就是权威。

当然权威并不单单指在社会上的名声，还包括在专业领域的权威，比如说同样一句关于企业教练的话，汇华首席教练周老师说出来就比我说出来有说服力，这是因为周老师是教练领域的专家。

权威之所以成为权威，是因为人们普遍都有安全心理，倾向于认为权威给出的都是好的示范，服从权威会让自己更有安全感，不容易出错。

我们在写作过程中，也常常会引经据点，为我们的论点佐证，这是因为经典也是一种让人们信服的权威。

组织中的领导者，他的一言一行容易引发人们的关注和效仿，比如他推崇的工作习惯，他使用的工具方法，都会更容易被追随；如果企业请到品行良好、业界有威望的人来代言，用户更容易对这个企业产生信赖感。

06 稀缺

S商学院写作营在报名的最后一天晚上8:30要恢复原价，不再有折扣了，这让我意识到我如果再不报名，我就要付出更多才能获得同样的资源了。

于是我在截止时间的前两个小时下单了。

这种套路就叫“稀缺”，当某件物品或某个机会变得稀缺或者难以得到时，人们就认为这更有价值，也就更想得到，这是人们对稀缺资源占有的原始冲动驱使的。

“害怕失去”比“渴望得到”对人的激励更大。

稀缺原则在商业上的应用很多，主要表现在数量和时间上。

刚过去的双11为什么那么火？一年才一次呀，一次才一天，不抓住这一天就没有了。如果淘宝天天有双11这样类似的活动，那绝对不可能有现在这种效果。

稀缺的本质不是就数量而言，而是就有限的资源或物品对于人类的无限欲望而言。

07 最后

无论是做一个领导者，还是新媒体的小编，我们都应该好好的看看这本营销奇书《影响力》，对这6点做一个深入的了解，并在现实生活中应用起来。

我们可以将这几点用于如何与同事建立关系；如何影响别人接纳你的方案；如何与他人达成合作；如何影响客户购买……

一起来回顾一下：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

利用这6点就可以提升我们的个人影响力，当然前提是，我们有正直的品质，信守承诺，敢作敢当，言行一致；能够真诚的关心他人、赞美他人，做一个善于倾听并乐于分享的人。

非常感谢身边的每一个人对我的支持和帮助，愿大家在长期的自我修练当中，加强自己的影响力，练就自己的领导力。

愿我们始终用一颗真诚的心与彼此坦诚相对！

观点地产网 牛剑俱乐部可以说是世界上入会要求最严格的俱乐部之一，必须是牛津和剑桥的毕业生或者在校生才有资格加入，无论是贵族名流还是精英巨头，进入俱乐部后都必须遵守规定，按照俱乐部的要求去做。

观点学徒计划·2018游学季英国站闭营沙龙，选择的会所就在牛剑俱乐部，对于全体学员来说，着装要求是第一件重中之重的事情。

那么，从剑桥大学开营到牛剑俱乐部闭营，短短七天时间，这一次英伦游学我们学到了什么？能带回什么？

格林威治时间11月29日晚8点，观点学徒计划一行乘车抵达牛剑俱乐部，进入后先在会员带领下进行了半小时的参观，了解俱乐部内部设施和相关情况。

8点30分，世界第六大律师事务所——英国CMS纳华律师事务所中国业务部总监李颖，在俱乐部内分享英国商业地产市场及中资在英国投资的相关报告，并与观点学员们交流。

也算是一个总结性发言，与学员们几天游学之后的认知相印证，感受更深。分享及简短问答交流之后，英国站闭营沙龙晚宴和总结交流会正式开始，所有学员也都为今天的闭营发言进行了充分的准备。

在播放完观点学徒计划·2018游学季学员全程图片特写集锦之后，世联行首席技术官黎振伟先生作为主持人，首先登台发表了自己的游学感悟和心得，作为开场。

虽然时间匆忙，但黎振伟仍然为此次发言制作了PPT，从制度、规则等方面总结了英国站游学的收获，然后回转到“我们将如何思考与面对中国及行业将要到来的变化”。

作为抛砖引玉，黎振伟提出了问题：英国游学，我们将学到什么？带回什么？而这些问题，将在学员们的总结发言中揭示答案。

学员分为红蓝两队，由两位队长——福晟集团何建华及彩湾智本耿树森带领，两队学员交叉登台发言。

恒亿集团郭建平是蓝队第一位发言的学员，他谈到了英国和中国的不同，指出英国房地产有其不足之处，中国房地产也有自身的优势。

瑞卓置业蒋亮为红队首位登场的学员，他结合自身的专业特长，从建筑设计、城市与规划的角度，总结了自己七天游学的认识。

东久中国陈汝侠则从可持续发展的角度，分享了自己的游学心得。财务官的职业生涯，使得陈汝侠对数据有天然的亲和力与掌控力，整个发言过程各种数据信手拈来。

厚土机构林少洲房地产从业资历深厚，曾是万科周刊的首任主编，他的发言带着明显的地产与文化融合的风格。林少洲说，伦敦城市建筑最漂亮的就是教堂，这个国家和城市有着非常强大的信仰力量，在规矩和活力中进退自如。

JSRH Investments, LLC高管陈鹏及刘柯妤都是在美国从事房地产发展，两人的发言角度都是“从美国看英国”，在游学过程中，他们看到的是两个西方发达国家和城市的相同与不同。

香港光正置地陈大佑对西方房地产和金融市场都非常了解，他总结了英国房地产市场的“大不同与小不同”，简略而言，大不同是国情与律法、小不同则是制度与规则。

爱普地产集团李向东谈到了英国开发商对细节的把控，特别提到建筑工地的各种细节观察。李向东提出了“我们该怎么样做产品”，要借鉴英国开发商对的产品态度。

交流的最后环节，红蓝两队队长进行总结发言。蓝队队长彩湾智本耿树森首先登场，他对整个英国站的游学进了回顾，发表了自己对英国房地产行业的认识和心得，并提出三点感受：一是市场成熟度的差距；二是收益模式的单一和多元；市场和客户细分程度的不同。

耿树森最后表示，相对比而言，越是成熟的市场越是需要整合与协作，这也是未来中国房地产的方向。

红队队长福晟集团何建华也为这次发言准备了PPT，他登场后首先表示，这次学习“时间很短、感受很深”。何建华在回顾整个游学历程时指出，来西方走一走、看一看很有必要，中国企业一定要走出来，要有这种胸怀。

客户第一、产品第一、服务第一，是何建华此次伦敦游学考察企业和项目后的最大感受，他说这也是福晟集团追求的方向。

中国房地产业协会商业和旅游地产专业委员会秘书长蔡云最后登场，为整个英国站闭营沙龙进行总结。她表示，从伦敦游学后看中国的房地产，规模化发展再往下走怎么突破？要有包容性和合作性，要关注城市更新和存量市场的发展。而所有这些变化的关键，是房地产金融市场的突破和继续发展。

正如观点学徒计划宗旨所言——生有涯，学无涯；前行路上，我们都是一个学徒。每一个人都有自己的长处和智慧，学习最大的关键在于交流。而观点学徒计划之所以如此特别，就在于融合了众人的智慧，在学习后的交流中，让整个游学的效果得以彰显。

在热烈掌声中，持续三个半小时的英国站闭营沙龙成功落幕，观点学徒计划·2018游学季英国站也正式圆满结束。

我们学到了什么？要带回什么？所有学员都表示“受益匪浅、不虚此行”，相信大家也已非常清晰。

本文源自观点地产网

编者按：本文是30位成功的创业精英分享的30条创业心得和经验，内容涵盖管理、研发、产品、销售、招聘等各个方面。看了这篇文章，相信你对创业会有全新的认识。带上这些创业心得出发，成就你的非凡2018。

《新年干货：30位创业精英分享的30条创业心得（上）》

《新年干货：30位创业精英分享的30条创业心得（中）》

（二十一）让设计师负责他们自己的最佳方案。

（Caitlin Kalinowski）

Caitlin Kalinowski对产品有着敏锐的洞察力，尤其是作为原型设计流程的能手。在产品的更新换代方面，她对于何时要更改什么元素有着非常深刻的理解。这让她在硅谷成为了广受欢迎的产品设计工程师。在她任职Oculus的产品设计工程总监之前，她是苹果MacBook Air以及Mac Pro的技术领导。她还负责上线了Facebook的Bluetooth Beacons，这可以基于用户位置推送信息。

随着你的设计团队在发展壮大，不同的职能部门必然会意见不统一。Kalinowski针对此给出的意见是：让每一支团队决定自己的最佳方案。

当Caitlin Kalinowski负责苹果公司的圆柱形计算机Mac Pro的开发时，她不得不应付各种相互冲突的观点。“工业设计团队希望设备直径小一些，但这就意味着散热片的直径要小…当散热片很小的话，设备就需要吸入更多空气来冷却中央处理器，自然设备噪音就会变大。但我们需要计算机能够有非常少的噪音。解决这个问题有一个办法，那就是让每一个团队单独设计出自己的最佳方案。苹果公司内会有不同的团队专注于优化直径、降低噪音或是关注热量转移——我们让各自团队设计出自己的方案，然后尽最大可能实现他们的目标。对于负责热量的团队来说，由于计算机是一个高性能的机器，我们需要中央处理器的性能尽可能不受限制，这个团队要努力实现的就是这一点。声音团队则需要确保风扇的噪音不会超过特定的阈值。每个团队都要针对自己负责的功能尽可能提供最佳解决方案，最终你很有可能会得到一个折中的最优产品——这就意味着它会是一个更好的产品。”Kalinowski说道，她目前是Oculus的产品设计总监。

（二十二）重新思考企业级产品中的敏捷开发方法。

（Ogi Kavazovic）

简单地说：有太多的产品负责人尝试使用开发消费型应用软件的开发方式来开发企业级软件。 Flatiron Health公司的产品战略副总裁兼CMO Ogi Kavazovic经常会发现这种情况。 但问题是，产品开发的周期和与客户之间的关系，在企业级产品和消费级产品之间是存在着巨大的差异的，而敏捷开发方法并没有考虑到这一点。

要解决这个问题，关键是采取双管齐下的方法：（1）阐述长期的产品愿景；（2）在产品细节问题上建立一种灵活的文化。

作为企业级产品的产品经理，要想让这种双管齐下的方法真正可行，你需要确定两个东西：一个是顶层的路线图，一个健康的路线图的时间范围应该在18到24个月之间。这个路线图也称为愿景路线图，它应该包括一些重大的、方向性的事情。

对于日常的产品开发执行工作，你还需要制定一个短期的产品开发路线图。这个路线图是真正的当务之急。这个路线图规划的是未来1-3个月的工作。这个路线图按照产品的功能特性进行分解，确定产品开发团队在未来1-3个月需要完成的产品开发工作。

关键在于你要在产品愿景中留下足够的灵活性，以便在制定产品开发路线图细节的过程中适应不可避免的变化和产品功能方向的调整。在公司内部阐述清楚，同时在和客户的沟通中也要阐述清楚，你的愿景路线图是方向性的。

（二十三）通过调整软墙顺序来提高用户注册率。

（Gina Gotthilf）

语言学习平台Duolingo（中文：多邻国），在全球拥有2亿用户，是移动端语言学习app的鼻祖。在担任Duolingo增长和营销副总裁的4年时间里，Gina Gotthilf帮助Duolingo将用户数从300万做到2亿。她是如何做到这一切的呢？她主要是通过A/B测试的方式来提升产品的注册率和重复使用率的。

Duolingo有段时间面临新注册用户数量大幅下降的问题，包括大量的用户下载并简单使用了app之后没有注册；而不注册就意味着Duolingo没法向用户提供长期稳定的有价值服务。团队提出了一个反直觉的假设：推迟注册邀请，让用户先使用产品。结果，尝试带来出人意料的效果，仅仅将注册页面移后几步，就将日活量提升了20%。

接下来，团队认为注册页面的“放弃”选项过于显眼容易引导用户点击，所以将“放弃”改为了“稍后再说”，并将这些允许用户暂时忽略注册邀请、进而继续体验产品的页面称为“软墙”。Duolingo会设置多道“软墙”，当用户跳过几次之后，就会遇到“硬墙”，如果不注册就不能再继续使用产品了（如下图，左边为硬墙，右边为软墙）。

（二十四）通过“动态共情”来应对工作中最棘手的场景。

（Maggie Leung）

Maggie Leung是Nerdwallet的内容副总裁，在她看来，所谓“动态共情”，是一种能快速了解周围同事的感受和需求、并在这个快速变化的环境中找到应对方法的技能。这种能力不是天生的，是可以通过后天学习的。在她自己学习这项技能的时候，她设计了13组问题清单，并能根据这些问题清单来应对工作中会出现的一些最困难的场景。每一组问题都是用来解决工作和交流中存在的最棘手的问题，直达问题核心，取得相互理解。

和其它后天学习掌握的技能一样，如果你在任何情况下都能经常考虑他人的动机的话，那么你就可以将这种行为发展为一种自发的习惯，这将成为你整个职业生涯中的一个竞争优势。Maggie针对每一种棘手的工作场景都专门设计了一组问题，在这些问题的指导下， 你能更加同情和理解他人的处境，并能从一开始就找到一个建设性地解决方案。

在有些情况下，你也可以直接问对方这些问题。你可以根据当事人的情况来决定哪种方法最有效。不管采用什么方式，你的目标都不会变，那就是找到共同点。此外，提前快速写下你对这些问题的答案也是非常有帮助的。这能将你面对这些情景时的感受外在化、具体化，让你能够更具体地看待事情，并记住你在最终真实的谈话中想要表达的观点。

动态共情不单单是理解他人的处境，还要针对对方的处境说点或做点什么。但是现实情况是，人们并不总是会坦诚地说出他们的感受和动机。因此，运用这些问题的技巧之一就是理解如何在交流的过程中读取一些有价值的信号，并让你们的交流变得越来越坦诚。要想让大家能够与你坦诚交流，这是需要信任的。罗马并非一日建成，信任也并非很快就能建立，这是需要时间的积累的。Maggie在下面分享了一些建立信任的有效方法。

（1）直截了当。当你想通过一对一的方式问其他人这些问题的时候，你可以直截了当一些。

（2）问具体的、开放式的问题。我和自己团队中的每个人都会循环做一对一交流谈话。在一对一的谈话中，我经常会问这个问题：“哪些工作比原先估计的要困难一些？” 这能够帮你以一种不指责的方式就能揭示出里面的问题。当你和不同的人交谈时，通过问这个问题都可以帮你尽早发现问题。这个问题适用于工作中的不同场景。而且这个问题是不带评判性的。谈话时，你要尽快说到问题的核心。Maggie的一对一谈话一般持续30分钟。如果你问了正确的问题，你可以更快地越过寒暄闲聊的部分。为了达到这个目的，你问的问题应该是具体的、同时要是开放性的。Maggie在一对一谈话中经常会问的问题还包括：“我能帮你做些什么？” 、“你有任何想问的问题吗？” 与他们进行一对一谈话，你是需要让他们告诉你问题的。有时，作为管理者的你需要向他们清楚地表明这一点。如果他们相信自己的管理者是真正关心他们并且是愿意帮助他们的，信任就能很容易建立。

（3）在管理的过程中，愿意向大家坦诚自己的弱点。在任何一段人际关系中，真正的坦诚永远都不是单向的，而是双向的。作为管理者的你，不要总是表现出自己强势的一面，有时也需要与他们分享你脆弱的一面，告诉大家，你和大家一样在某些方面也是有弱点的。我自己就经常和大家分享我正在做的事情，以及遇到的搞不定的棘手难题。

（4）重复、重复、重复。光听到了坐在你对面的人说了什么还不够，他们还需要知道你确实理解他们说的话了。要做到这一点很简单，就是重复确认你听到的内容。

（5）找到共性问题。反复问同样的问题是非常明智的做法。要开启一次有意义的对话，你的目标之一就是找到共性问题。如果我听到有2-3个人都谈到说有一项工作是非常困难的，这就会让我思考背后的原因了，是因为流程出了问题，还是因为我们对他们的要求太多了？我会专门记下这个问题，后续跟踪一下看究竟是什么原因。然后再和大家反馈。没人希望看到自己提供的一些有价值的反馈意见被忽略了。

（二十五）以EBITDA（息税折旧摊销前利润）为指南针。

（Sam Shank）

Sam Shank是HotelTonight的联合创始人兼CEO。在他看来，如果你的公司目标是实现盈利，那么EBITDA（税息折旧及摊销前利润）就是你的指南针。简而言之，这就是净收入减去你的非现金支出和你的现金支出。以此为目标，决策变得非常简单：你必须基于EBITDA的影响做每一个决定。跟踪其他关键绩效指标是可以的，但是每个指标和策略都必须先根据EBITDA的影响进行评估。 以下是引导我们的公式：

成长：[交易数量*大小*利润]收缩：[固定费用+可变费用]优化：[营销投资回报率]

每个变量中具体看来都是抽象的，这里举两个例子来说明我们是如何通过移动操作杆来影响EBITDA的：

减少对优惠券的依赖。多年来，我们鼓励客户用优惠券来预订酒店住宿。我们意识到这样是不对的，同时大大降低了利润。所有这些都减少了我们获利的机会。我们取消了折扣。产品需要证明自己。改变我们的基础设施。对固定费用的大部分调整是一次性的，但可能是有影响力的。例如，我们的CTO和开发团队改进了与我们与Amazon Web Services集成相关的代码，并且每年节省了50万美元。

把所有东西放在EBITDA指标下衡量。任何事情都是可攻击的对象。随时准备取消你之前的计划和流程。重建的越快，减少花费的速度就越快。

90％的确定性。无论是首席执行官与首席财务官审核公司的预算，还是经理修改团队的预算，只有批准具有90%把握获利的财务计划。拒绝任何不确定性的计划。现在不是未经证实的条件下赌博的阶段。制定计划，以便你的团队能够明显看到，如何拉动EBITDA操作杆达到目标。

只用一种颜色代表KPIs。为了获得盈利，我们用EBITDA和其他KPI指标分析每日、每周和每月的数据。我们使用Looker为公司全体员工发邮件，其中详细说明了我们测量的每个关键指标。这个记分卡将突出显示我们每月指标的进度。如果数字是绿色的，就表明我们正在达成目标。我们每个人都可以看到报告，并经常谈论它们。我知道了解这些参数对员工来说是有帮助的。每个人都想在记分卡上看到一串绿色的数字。

（二十六）不要用匿名的方式搜集员工反馈。

（Patty McCord）

Netflix 声名远播的文化手册描述和定义了其企业文化，并至今依旧在发挥作用。Netflix 的企业文化是硅谷公司的标杆和榜样，被全球科技公司争相传颂。而成功打造 Netflix的企业文化的正是Patty McCord，在其新书中讲述了如何实践绝对诚实的企业文化，内容涉及到构建这类企业文化所涉及的方方面面，包括如何以一种负责任的、建设性的方式收集员工的反馈和情绪。她尤其反对以匿名的方式搜集员工反馈。

传统观念认为，如果允许匿名，人们会更愿意讲述真相。以我的经验，事实情况并非如此。

诚实的人对待所有的的事情都是诚实的。在匿名调查中，你不清楚谁给了你反馈，那你怎么将他们的评价联系到他们的工作环境、他们的领导者和他们是何种员工？匿名调查最大的问题可能在于，他们传递了以下信息：只有在别人不知道我是谁的情况下，我才敢讲真话。

如果你依靠的是匿名调查和提前设置好的问题，你不会得到特别高质量的答案。如果你想知道大家是怎么想的，直接问他们就好了，最好是面对面。McCord曾为一家拥有70名员工的公司提供咨询服务。她建议这家公司把所有员工分成七组，每组10个人，让各个小组内的成员向所在的小组分享自己的想法。

（二十七）消除产品中存在的阻力。

（Kintan Brahmbhatt）

在Kintan Brahmbhatt的整个职业生涯中，他一直在致力于用创造性地方式将阻力障碍从科技产品中消除掉。在亚马逊，他领导了并定义了亚马逊音乐订阅服务和Alexa音乐。在他看来，消除产品中的阻力障碍是让用户达到她想让用户去的地方的最简单的方式，并分享了几种策略来提高你的产品的采用率。

消除阻力三步走策略

作为人类的本能，我们会选择最轻松的路线走。消除阻力就是要创造一条障碍最少的路径。但这并不是说要让你不断改变用户行为。你需要一点一点地引导。为此，你需要问问自己：你现在能创造的最短路径是什么样的？在不改变用户习惯的前提下，你�...

为了进一步加强2019年春季新同学之间的交流融合，提升课堂班级学习氛围并检验同学们的学习成果，3月1日上午，武汉新华春季1901班的萌新们迎来了入学以来的首次阶段课程学习分享会。

此次分享会由高梓原老师担任指导老师，校区程主任及数位老师参与了此次分享会，老师们对萌新们的课程阶段总结进行指导和打分。

曾经以为学不会，如今成就感不止一点点

学习分享会上，同学们以自己这个阶段的基础知识为支撑，用PPT向大家介绍自己，接下来展示了他们这一阶段在学校的学习成果，涵盖了对软件的认识，触发器的设计，还有PPT排版设计，个人目前遇到自己遇到的困惑和难题，以及自己的学习心得。现场分享的氛围特别融洽，时不时响起掌声和笑声。

主任对同学们的PPT汇报做了点评并指出，同学们的PPT制作和讲解水平，有值得认可肯定的地方，也有需要改进提升的地方。一份好的PPT不仅是版式设计、动画设计等基础知识的展现，也需要良好的思辨演说能力，逻辑思维能力。同学们要及时对阶段性学习进行总结，发现问题，解决问题，关键要落实。老师们也一定会全力地帮助同学们进步。

据悉，参加本次阶段课程学习分享会的新生学子来到新华才短短两周的时间，他们已经能够独立设计制作作品，并能顺利的讲解，这主要得益于学校“理论+实战的教学模式，更离不开老师们的悉心指导和他们自身的不懈努力。来武汉新华，换种思路上大学，圆互联网技术梦想哦

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1 发现自我优势

每个人都有自己的优势，当你的工作是你擅长的，就容易坚持，更容易成功。

孙爽毕业于某财经大学，平时喜欢与人交流。毕业后，孙爽在一家上市公司做财务，每月协助各部门做预算和支出。由于从小数学不好，工作经常出错。久而久之，孙爽失去了对工作的热情，非常失落。

为了其他发展，工作之余，孙爽报名学习销售课程，加上平时较为健谈，孙爽决定面试银行保险销售经理。

面试中，孙爽对答如流，非常自信，获得面试官青睐。很快，孙爽在新工作中创下佳绩，重新找回了自信。

职场中，个人优势要与工作要求相匹配，更容易成功。

2 深耕专业知识

在领域内不断学习，才能成为不可替代的人，走到哪里都是人才。

两年前宏伟，因为师兄的推荐，有幸到一家上市公司做运营。做运营助理的那段日子，宏伟每天都写工作日志，总结用户反馈的需求。还会定期与领导沟通工作的运营方案，并为公司产品的更新迭代，提出了很多建议。

除此之外，宏伟线上报名了很多运营课程，也在线下主动向运营大咖请教。经过2年沉淀，宏伟成为运营部门主管。年底了，领导主动找到宏伟，要求给宏伟升职加薪。

持续深耕专业知识，走到哪里你都是人才。

3 打造个人品牌

通过多年积累，拥有广泛知识，可以将其整理并分享在公司或者网上分享给更多的人，打造个人品牌。

阿峰是一名国企工程师，业余时间喜欢研究PPT。经过一段时间学习，阿锋制PPT的水平已经达到专业水准。工作中，经常有同事请阿锋帮忙制作PPT，阿峰也欣然答应，积极帮助大家。部门领导看在眼里，十分开心。

一次公司年会上，其他部门领导看到阿锋制作的PPT，便向老板提出要求，想邀请阿峰做一次关于制作职场PPT的公开分享。阿峰答应后，总结并分享了自己学习PPT的心得。

除此之外，阿峰开始在新媒体平台，分享自己所学所想，很快也成为了新媒体平台的领袖人物。

职场中，想要成功，打造个人品牌必不可少。

发现自我优势，深耕专业知识，打造个人品牌，做到这三点，让你在职场中春风得意。

职场中，你决定尝试以上哪一个，让自己更成功？不妨一起交流，共同进步！

大家好，我是乐佳设计，今天同大家分享下制作PPT的心得。

身处一个纷杂的世界，是我们的荣幸也是内心不经意的羁绊，各种信息满天飞，选择的多了，来得太容易了，就像孩子似的容易迷失、也容易忘记感恩。这和PPT有啥关系，有关系，我觉得做任何事情，都会抱有某种态度，是自我、忘我、无为还是糊涂。直白点说给多少钱？凭啥呀，我凭啥做？或者凭啥该我做？

回答了或者回答不了，做出来的东西是不一样的味道！我们一直在找妈妈的味道，在找小时候的味道、再找年少的纯洁，为啥没了。是因为今天所有的一切都太容易了，包括学习，您我都不需要再给师傅、师娘打水、祝寿了。甚至会忘记年迈的父母，帮助过我的亲友。

为何说这么多，因为网上动辄几千、一万的模板免费分享，我不知道真正会有几个人真下载、真去分解、去琢磨，不会的它仅仅代表是占用的部分电脑硬盘。偶尔会用，过了就是满屋子灰尘！

因而，我在写的的时候，与其与大家分享模板，不如分享点学习的心得。

做或者学习PPT制作：我为什么学、做给谁看、看清听懂、简单舒服。

曾经年少过、曾经激情过、梦想过，抱着这样的心态去做或许很难，因为毕竟大家有可能功成名就，没关系准需要给自己找个理由无论毕业答辩、面试求职、商业发布、创业融资还是升职加薪，没有充足的理由做不出好PPT，把每一次都当成自己的第一次献给对方。

其次问题来了，我们准备好了，对方呢？哪些个上帝们也不是万能的，更不可能因为您去改变什么，需要确认对方的学识、背景（公私）、个人爱好，为啥做这些呢？是要用来回答第三个问题的。

一个好的发布，而不是一个好的PPT，PPT毕竟是工具不单单是孤芳自赏，否则我们后人也就看不到前人留下的那么多方方面面的作品。我把PPT理解成作品，是设计，最次也是一份作业或答卷。您觉得呢？作品是用来服务的，在自己还不是规则制定的时候，就要去遵守评判者的规矩，而不关乎规则是否公平，少一些情怀和抱怨！做出来的作品或者发布的内容要让聆听者，听进去、看清且听懂。

在所有的问题考虑清楚或至少考虑之后，就回到真题了，如何做好一个好的扁平化PPT呢？可能我的朋友们，还没看到这里就忙活去了，没关系，我能等的起，但您是否有时间和机会呢？为何这样讲：我觉得PPT仅仅是工具，重在内容和发布者现场配合，进而表达诉求，期待共鸣！他不同于其他平面设计的作品，留待后人品说。对吗？

扁平化PPT的核心——简单、做到极简。

说道简，其实不容易，大象无形，任何学习达到已定水平以后反而不容易提升，这就是通常事物的发展规律：往往是简——难——简，从简单开始又回到简单。中间过程最难，因此我的理解做好扁平化不是最容易的是最难得，或者不那么容易。如同书法钢笔字练习一个月绝对有较大改变，甚至10天就可以，但您不用开心只能说自己基础太差，对比是强烈的。我们伟大祖国的经济也一样，多少年以前，小日本1.2%，我们能达到双位数，是一个道理。

回到PPT扁平化，在于简；去掉立体动感、超炫，回到平面、单一，一个单一而不孤独的颜色、统一的字体、变化不大的色块、清晰占比很小的图像。

要体现一种风格，就要不断重复，不能今天吃辣明天吃闲。色块、图形、字体三要素形成的排版（上下、左右、黄金分割等组合）要从封面、目录、过渡页、封底页不停重复。不好，一个版面一个样。

颜色：是最能够体现风格的，颜色来自哪里？流行色（可以从各大时尚网站了解未来流行色）、LOGO色、主要使用背景图片的颜色，推荐大家使用一款配色colorSchemer Studio和取色COLORSPY V2.0工具。需要可以发信给我

说到配色就要了解一下，色系理论，几个概念要清楚色相、色调（明度和饱和度）也叫纯度。

3基色、3间色、12第三色，相邻色、互补色、对比色；单一色和混合色，扁平化PPT个人觉得尽量使用单一色，去点缀互补色、对比色，比如黑白、红白、蓝白作为主色，分别点缀红、黑等等对比强烈的颜色，主色75、辅色20、点缀5

排板结构上下（上图下文、上文下图）；左右（左文右图、左图右文）可以参考摄影构图：二等分、三等分、左上右下黄金分割等等。

技巧的东西，不去一一分解，但当我们拿到一份模板的时候，首先要分解颜色(配色方案——主色、辅助色、对比色）、字体（字形、大小、颜色）、结构，进而理解作者的创作思路。不要一来就套上用。

字体中英文混合使用，突出重点语言，可以考虑中英文各一种字体，从头用到为，可以调节大小和粗细，单同一地方(标题、正文、序号）要力求一致。

排版也一样，不好各种结构用一边，其实没必要。

推荐一本老师的书——《写给大家看的设计书》，大家可以去看一看，学会灵魂强于态度招式，下面分享几个大品牌的发布会背景——简单极致。