日前，看到某内地培训会做出的PPT，汇集国内消费力排行榜，谁的钱最好赚？

其实这都是不言自明的事，在底层社会做小生意的社会人都懂得，“女人、老人和孩子的钱最好赚”。

美容院+保健品会销+教育培训机构，基本上已经完成了从一二线城市到四五线城镇的覆盖，在我所在的小城市中，市区中随便找一条街溜达，都能发现这三类店面的存在。

女人爱美、老人怕病、小孩怕笨，走到哪里无论线上线下都是做生意的信条。君不见各大电商平台首页的商品设置就能看出这个潜在的规则。

其实培训上的这张图已经说明一切了，现实就是如果一对小年轻养宠物，会发现每月消费的比例就是女生>宠物>男生，事实上，男人也没什么地方花钱了，除了在“爱好”二字，比如烟、酒、游戏氪金。

对于不烟不酒不游戏的宅男来说，除了日常三餐，的确没什么消费欲望，一年到头，每个季节有两身能换洗的衣服足矣。

而且随着当前社会的发展，高房价造就了低消费欲望，说不定很快中国就会跟岛国一样，低消费低欲望，下班就一个人呆在家里“想静静”，结果最后连静静是谁，在哪里也想不明白。

有句话叫做再穷不能穷教育，再富不能富孩子。虽然不知道后半句大家如何理解，但是前半句已经成为共识，无论被动还是主动。正因为如此，滋生出了一个庞大的儿童教育市场，但是随着市场扩大，各种乱象丛生。

过度营销化

说到过度营销，你也许一时间找不到感觉，但是一说微商，保险你就明白了。微商和保险的营销方式都用一种洗脑的特点，其中有几个共同特点，比如第一鸡汤，每天不断在你朋友圈发鸡汤，每天各种鸡汤推到你的面前。第二无孔不入：时间与空间，任何时候都能见到营销广告，任何手段都能接触到你。

而现在的培训市场也有这样的趋势，一切培训套餐明码标价，满足你各种需求。去报个班就像买车，买前求如狗，买后没人理。你报名交费前都围着你转，报名后就没人管你上课怎样了，流水线式的营销流程。

第二就是如同保险，完美，案例一样的会议营销手段，比起保险过之而无不及，保险最多诅咒你不买家人生病就要完蛋，恨不得不买的人快给他提供案例。二培训也是如此，你要是不报这个班，孩子就没未来了，就被历史的潮流抛弃了，一个个营销人员不去学专业知识，光被说辞，学套路。

教学内容硬化

教学内容硬化，何为教学内容硬化。很简单，大学学的内容，拿到小学做培训来教，不管教育规律，不管内容转化建构是否合理，就管这叫做启蒙，老师教的内容都是大学教材课件，定义。大学金融课程拿到小孩子面前就成了财商启蒙。招聘的老师不需要有家教，学前，以及相关专业背景，能忽悠，会哄孩子就可以，没人关注内容究竟怎样。

教学内容转化

很多机构直接照搬国外机构内容，或者买断，或者改造，直接推出，而且还以此为荣，并不在意内容实质怎样。

产品内容互联网+

现在出现了一批这样的公司,公司全部人一部分做营销，一部分就在发公众号，其实产品什么也没有，就是理念+视频资源+app+线下培训。这样的公司一部分靠收费度日，一部分就梦想自己在互联网+的浪潮中找到儿童培训一个细分市场，希望自己APP也好，网站也好有个漂亮的数据，然后拿着漂亮的PPT去做个路演，骗点风投，骗了风投做做帐，项目不成再换个阵地，再来一次。

咨询顾问化

何为咨询顾问化，其实就是没什么产品，所谓的课程也就是几次宣讲，填填表，发几本书，每次来了再填填表，讲讲几次ppt，让你下个app或者关注公众号，时不时的给你发个文章，有问题在线解答一下，就成了经过包装的020培训指导服务。

世间本没有路，走的人多了就有了路，一条路上人多了，就有开始走弯路，培训市场也是如此，但是不得不佩服这些聪明人。

现在很多教育培训机构都推出了“线上+线下”相结合的培训方式，打破了传统的线下培训，线上教育让学员无时间、空间限制，随时随地的观看和学习。

线上培训课程网站常见的二种模式：

单纯的培训PPT，用户付费以后可在线或下载观看；培训音频/视频：用户付费以后可在线观看学习；

以上2种模式都属于通过互联网为用户提供有偿信息服务，所以均要办理经营性ICP证。其中，第一种模式，通过单纯的培训PPT这种模式可直接申请ICP证，第二种模式提供培训音频/视频的涉及前置审批——网络视听许可证，需要先取得网络视听许可证才能办理ICP证。

什么是ICP证呢？

ICP许可证的业务种类是第二类增值电信业务中的信息服务业务（仅限互联网信息服务），全称《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》，也叫《互联网信息服务经营许可证》；

下面就为大家介绍一下ICP证需要满足的条件：

注册资金的要求：注册资金100万以上，认缴制即可，不需要实缴；服务器在国内；（个别地区要求在本地）提供公司名下3个人近3个月的社保证明；（五险）

ICP证是由各省通信管理局审批发证的，证书有效期为5年。

申请ICP许可证需要提供的材料

1.营业执照副本原件

2.法人身份证原件

3.股东证件：（须追溯到自然人或国有资本）

一级自然人股东提供身份证原件扫描件

一级法人股提供营业执照副本原件及公司章程加盖工商档案查询章原件

4.公司章程加盖工商档案查询章原件

5.与网站接入商签订的合同原件及接入商IDC/ISP资质

6.域名注册证书原件

7.3名人员近3个月的社保证明原件

8.主要管理技术人员的身份证/学历证原件

9.行业主管前置（新闻、出版、教育、医疗保健、药品、医疗器械、视频、网络游戏、BBS）审批文件

10.当地通信管理局要求的其他资料

为了贯彻落实教育部“教育信息化2.0”工作部署，加快推动淮北市濉溪县教育信息化发展，促进信息技术与教学的深度融合，提升教师的多媒体课件制作应用水平，2019年1月2日，101教育PPT团队在杨柳中心学校明德小学开展了课件制作培训活动。

培训会上，指导老师就如何使用“101教育PPT”平台，如何应用备课平台、学科工具、课堂互动等内容向全体教师进行了详细地讲解，并向全体教师演示了软件在课堂中常用的授课模式，包括手机操控课堂、备授课一体化、海量教育资源提取、丰富课堂活动等等。

参加培训的老师们边听讲解，边记笔记。部分教师还就管理平台的操作提出了困惑，指导老师都耐心作出了解答。整个培训紧张有序、互动频繁，成效明显。

此次培训是对教师的一次教学充电，参加培训的老师们纷纷表示培训收获很大，并会将所学到的有关信息技术灵活应用到实际的教育教学活动中去，不断优化教学方法，努力构建高效课堂。

为轻松的备课，为生动的课堂，更为提升教师整体的教学质量，“101教育PPT”平台一直在努力。在新课程改革的形势下，平台将致力于信息技术在课堂上的有效应用，提高课堂教学效果，打破传统的单向教学，构建以课前、课中、课后为闭环的师生互动式教学模式，从而实现智慧教育中的互动课堂、自主学习和自我提升的目标。

不论您是工作多年的老教师，还是即将在2019年成为新教师，都可以看看101教育PPT（id：PPT-101），了解老师教育的那点事儿。

教育培训行业专题研究报告由中哲咨询研究员陈玉君提供。

陈玉君

从事研究经验：

民宿市场运营模式

教育培训行业研究

新零售行业研究

擅长领域：

立项可研

项目申请报告

资金申请报告

节能评估报告

报告由中哲咨询研究院提供，该报告包括教育培训行业前言、概述、洞察、趋势、案例5个部分，今天给大家分享的是关于教育行业研究的趋势部分。报告包括ppt版本和纯文字版本，需要ppt原版可以留言。

1、教育培训行业前言、概述部分

2、教育培训行业洞察部

APPT 版本

BWORD 版本

教育培训市场·大趋势

一、各层次的复杂性

在整体大环境变得日趋复杂的情况下，教育行业自然也是呈现出复杂性的特征。民办教育促进法增加了管理和监督上的成本，政策上变得复杂；

资本的纷纷涌入使教育行业有了更多的参与者，各类上市公司、地产集团、大基金使得竞争环境变得更加复杂；而技术的发展增加了更多的业务模式，O2O、直播、双师、自适应，各种新的业态层出不穷，这是商业模式上的复杂。

1、跨界竞争已经来临

千亿级、高增长、低集中度的国内教育培训市场具有很好的发展前景，对国际教育公司、国内实行多元化发展的公司具有强大的吸引力，于是，教育培训行业出现了不同的跨界竞争形式。具体见下：

2、协同合作愈加重要

在越来越多的机构开始进入教育领域的同时，一些中小型机构需要抱团取暖，整合各自的优势，协同起来发展。

现在有很多协同的商业模式，比如教育综合体。一些地产商把场地开放出来，很多中小型机构入驻之后，形成合力，通过不同品牌的整合汇聚线下流量，这是很常见的协同方式。

二、不对称下两极分化严重

强者恒强，弱者恒弱。在美股上市的新东方和好未来，基本上一骑绝尘，市值纷纷超过百亿美元，其他机构与这两家机构的距离越来越远。还有就是其他上市的教育集团通过资本市场的力量快速收购扩张，行业处于加速整合的态势。

但这种加速的不对称性并不意味着目前落后的机构没有机会去超越前者。一些新的经济形态，通过模式创新或技术创新也有可能实现弯道超车。

1、整合

上市公司越来越多地涉足教育，这些企业有资本的优势、产业的优势，通过并购基金或者自身定增的力量，整合行业的资源。从2015、2016年开始，整个行业存在大量的收购、并购的案例。另外，跑在前面的一些教育集团。通过自身发展，进行独立IPO，这样的例子也不少见。

2、颠覆

后起之秀还是有超越的机会，但是一定要借助资本的力量，这里有个非常典型的案例是朴新教育。创办人沙云龙是原来新东方的高管，在很短时间里，整合了30多家机构，现在市值已超过一百亿人民币，未来上市后市值可能会是三四百亿的规模，但是它也面临着投后管理的挑战。

三、市场不确定性

世界也变得越来越不确定了，黑天鹅事件出现的概率越来越大。教育产业同样在这样的不确定性背景下不断衍进，星空琴行倒闭、携程幼教事件、红黄蓝事件都是在不确定环境下发生的黑天鹅事件，但同时又非常深刻地反映了行业的一些深层次的问题，对整个教育行业也产生了非常深远的影响。所以整个教育产业需要深刻思考的是如何不断升级，从技术和服务方面不断提升品质，同时也要回归理性、回归教育本质。

1、回归

(1)价值的回归

从投资逻辑上来讲，教育机构现在越来越回归理性了。和前两年相对比，2017年中后期投资数量相对来说略有上升，但早期投资是呈下降的趋势，也是证明资本的理性和谨慎的态度。

(2)教育本质的回归

关注本质：教育无小事。开放和连接，单打独斗不再有效。唯快不破，预测已经不再重要，重要的是快速反应能力，所以企业要不断地进行迭代，这个迭代包括产品的迭代，模式的迭代，以及应用资本的迭代，这些迭代都需要快。只有跑得快，才能走到前面。

2、产业升级对教育提出更高要求

产业在不断地升级。首先从技术来看升级。目前为止，中国教育产业经历了三个IT阶段的技术升级。除了技术的升级外，还有品质的升级、内容的升级，这是更为重要的行业升级。因为现在大的背景就是消费升级，家庭收入提升了，人们对于生活品质的追求也提高了。教育是其中最重要的品质追求，所以很多细分品类都有面临升级。

教育培训市场·微趋势

一、回归本质，专注内容、质量

内容+师资+技术是培训教育行业未来竞争的着力点

教育培训行业经过一轮廝杀，已洗刷掉相当一部分企业。存货的企 业开始注重内容与课程研发。未来教育培训行业的趋势将回归教 育本质，提供优质的内容和服务，注重师资水平和技术升级，制造 良好的口碑才是确保盈利的核心。

1、内容

在线下的教学场景中，教育内容通常是以教材为核心的教学、评测体系。在线上，以课件和课后的练习评测则成为 了内容的核心。

2、师资

标准化课程的推广虽然有助于弱化师资的影响，但是名师效应依旧十分显著。现阶段厂商均着力打造自己的师资团队， 无论是培养还是招募。

3、技术

大数据和AI技术将是行业趋势，教育培训 行业的目的是通过智能化解决方案给出更科学的学习体验 。强大的大数据、人工智能技术是实现上述的基础支持。

二、人工智能的广泛应用于教育

人工智能技术的出现推动教育培训行业迎来智能化浪潮

教：LMS学习管理系统、人工智能助教、儿童教育机器人、企业型科教机器人 。

学：分级阅读系统、LMS学习管理系统、开放数据、企业型科教机器人。

评：自适应题库系统、分级阅读系统、自适应课程系统、人工智能助教、人工智能客服。

测：自适应题库系统、开放数据、企业型科教机器人 。

练：自适应题库系统、开放数据、LMS学习管理系统。

三、教育转型风口成为资本新风向标

资本看好AI教育领域企业，未来热度将会维持，当前大部分处于早期阶段。

四、未来几年将是线下教育的黄金期

线下教育秉承教育精髓，市场空间较大，资产证券化步伐加快。

二级市场主体：二级市场上市的教育企业主要是线下连锁培训机构。

上市情况：在过去10年有25家线下连锁培训机构上市，而仅2018年上半年就有15家上市挂牌。

未来预测：预计未来有更多线下连锁培训机构走向资产证券化，未来10年线下教育市场将迎来发展黄金期。

目录

一、行业整体情况

二、 学前教育市场

三、K12教育市场

四、职业教育市场

五、未来发展趋势

内容节选

一、行业整体情况

按时间大致可分为学前教育、 K12、后K12（高等&职业教育）等几个阶段

线下教育稳步推进，线上教育势不可挡

一级市场融资火热，未来优质在线教育标的资本化大势所趋

未来内容付费意愿将会逐渐增强，知识付费趋势明显

二、 学前教育市场

2019年首批受益二胎政策出生的儿童将达到入学年龄，峰值将到来

民办幼儿园是主力军，学前教育市场CR5不足3%，行业高度分散。

学前教育在线市场，多以寓教于乐的教育产品为主，行业处于探索期，形成规模化市场仍需时日。

学前教育头部App主要集中在益智游戏类

学前教育App用户画像：女性用户远高于男性；用户多集中在25-34岁之间；中等收入家庭居多；学历在专科以上；4-6岁婴幼儿父母是主体；大部分有房无车；主要分布在新一线和三四线城市，广东用户最多，其次是河南和山东。

三、K12教育市场

K12发展空间大，家长付费意愿强烈。尽管人口红利减少，但付费意愿增强， K12教育市场有着巨大的发展空间

线下品牌下沉困难，市场极度分散。线下机构受制于教师薪酬和场地费用，小机构小作坊是市场主体。

线下龙头已现，主要布局一线城市。新东方、好未来行业龙头格局已定，以连锁经营为主要模式

线上教育拉开K12市场增长大幕。优质师资共享、产品标准化与个性化体验，线上K12教育快速发展。

K12在线市场实力矩阵。K12在线教育市场竞争激烈，作业帮、猿题库等处于市场领先水平。

K12头部App主要集中在作业辅导类

四、职业教育市场

就业压力催生职业教育需求。复合型人才发展趋势，职场充电需求强烈

在线职业教育App市场。英语培训，公务员培训以及驾照培训类App市场竞品较多。

五、未来发展趋势

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在教育信息化已经进入2.0时代的今天，提到信息化教学，很多人的理解还停留在多媒体授课上，认为在课堂上播放音视频，用PPT上课就是教育信息化了，更有甚者简单明了，教育信息化=PPT授课。

1多媒体教学更注重形式改变

在课堂上普及多媒体教学，无疑是一个巨大的进步。相较于过去传统的授课方式，多媒体授课更加生动形象，学生们不仅在课堂上可以观赏生动的音视频资源和丰富图片，调动学习兴趣，使用PPT授课相较传统课堂也更加有条理，要点清晰，学习效率提升。

但是本质上来说，多媒体授课并没有改变过去灌输式学习的根本，依然是老师传授知识，学生被动接受，只不过传授形式更加生动了些，学生们的个性特点以及创造思维依然得不到有效地开发和提升。

2教育信息化 从形变到质变

不同于多媒体教学，教育信息化更多的是依托大数据技术，着重每一个学生的个性化发展。教师不再是课堂的主体，学习方式也不再是单向灌输，教育信息化旨在建立以学生为中心的学习模式，通过先进的技术手段，帮助每一个学生实现个性化提升和翻转学习，教师只起辅助和引导作用。

传统课堂主要以教师讲授、学生被动学习为主，教育信息化让传统教学方式发生了翻转。教师可利用微讲师微课制作工具一类的微课软件进行课堂导入视频/课件制作，课堂上先让学生观看短片，并适时提出问题让学生带入思考从而引入课程目标。观看结束教师进行详细讲解，并与学生互动讨论课程内容，积极带动学生自主思考、学习。

教育信息化可以说是对传统教学模式的一种颠覆，它不只是教学形式的改变，而是从本质上重新定义了老师和学生的角色。先进的资源和技术不仅将老师从过去沉重的备课、上课、批改作业中解放出来，让老师有更多时间关注孩子的个性化成长；也帮助学生告别过去书山题海的鏖战模式，专注自己短板，真正实现哪里不会学哪里。

3教育信息化 不应是形象工程

尽管理念先进，政策也大力支持，但是教育信息化在各地实施的过程中依然出现了效率低下的问题。由于认识不足，不少学校在引进过程中只重“形象”，不重应用，设备、网络配置齐全，看起来光鲜亮丽，实际上老师和学生在使用过程中并没有受到多大益处，用不了多久就束之高阁了。

出现这种现象的原因，除了学校和老师重视不足外，市场上的不少教育信息化产品品质的缺失也是重要原因。一方面学校和老师要加强对信息化产品的培训和应用，另一方面，市场上也要鼓励优秀教育信息产品的研发和推出，竞争淘选出真正适合老师和学生的优秀信息化产品。

4教育信息化 让技术服务教育

信息化教学不等同于多媒体教学，更不等同于PPT授课。技术只是手段，教学理念和教学方式的革新才是根本。微讲师系列产品注重通过技术帮助教师提高工作效率、打造高效课堂；培养学生自主学习的习惯与能力。

新东方年会节目《释放自我》

“干活的累死累活，有成果那又如何，到头来干不过写PPT的”

“只会为老板的朋友圈高歌，领导随口一说，立刻讨好跟着，项目马上启动不计后果”

……

1月24日晚，新东方年会上，6名员工演唱《释放自我》(改编自沙漠骆驼)的视频疯狂刷屏。歌词中吐槽了用户体验不佳、管理者不作为等“大公司病”，引来不少人调侃，“表演完估计直接被开除”。1月25日上午，新东方教育集团有限公司董事长俞敏洪微博转发了该视频。他还表示：“对敢于揭露新东方问题的，创作这个节目的创作演人员，奖励10万元。”参与该节目表演的北京新东方学校员工赵烜焕在接受媒体采访时回忆，表演过程中俞敏洪在台下笑得合不拢嘴，最后带头鼓掌。记者了解到，新东方还将进行年会节目投票评选，结果将在本月底公布。多位员工猜测，该节目很可能成为“年会最佳”。新东方员工晓红（化名）就给《释放自我》投了一票。她告诉记者，新东方年年都有这样的节目，这种“吐槽”是一种公司文化。前新东方名师、朗播网创始人杜昶旭也在朋友圈公开评论称：“新东方和俞老师一直倡导这种‘调侃’文化，员工之间、员工与领导之间、领导与领导之间都能互相调侃，以至于很多段子都是这么诞生的。”此外，对于歌词中吐槽的诸多问题，杜昶旭表示，这些问题不仅仅是新东方一个公司有，其实是普遍现象，俗称“大公司病”，只是过去没有人用这种方式演绎出来而已。“这些问题我估计新东方高层也不是第一次知道了，怎么改、改不改得动？其实是更‘具体’的问题。要不，明年年会还有续集。”记者注意到，《释放自我》刷屏后，不少人猜测该节目是高管有意策划的，这种猜测与近期俞敏洪连发五封内部邮件剑指内部管理问题不无关系。“我们的管理者，从中层到高层，有些人已经变成了没有创新、没有眼光、拉帮结派、懒政怠政的人物，不思进取没有危机感。”在内部邮件中，俞敏洪措辞严厉地指出，公司运营管理存在问题，并表示将在2019自然年和2020财年大力推进新东方三化（标准化、系统化、信息化），整顿6级及以上的管理者，俞敏洪自己将担任新东方三化工作小组组长。1月24日年会现场，俞敏洪也在发言中提到，以后会把精力放在新东方的管理上。作为教育培训行业的“带头大哥”，新东方最近的日子似乎并不好过。1月22日公布的新东方2019财年第二季度财报显示，公司这一季度净亏损达到2580万美元，同比下降750%，创上市12年来最大季度亏损。业内人士认为，这与公司自身问题、外界竞争压力、政策大环境等都有一定关系。2018年，政府重拳整治校外培训机构，对办学资质、培训时间、教师资格等各方面进行规范，新东方部分校区也被要求整改。另一方面，教育培训行业竞争愈发激烈，VIPKID、沪江等机构快速崛起，今日头条、腾讯、网易等互联网巨头也纷纷布局在线教育。1月25日，在吐槽新东方“大公司病”的《释放自我》走红后，新东方在官方微信公众平台回应称：“心如明镜，便自省自查自改；放手去做，未来依旧可期。”附《释放自我》歌词：

新京报记者 冯倓秋 编辑 潘灿 校对 吴兴发

来源：安全生产技术、ABC安全

编辑：新密市安全生产委员会办公室 石建丽

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雷帝网 雷建平 11月5日报道

继红黄蓝、瑞思英语教育之后，四季教育也即将在美国上市。

四季教育创立于2007年，2010年进入上海市中小学教育培训市场，已在上海市中小学教育培训市场上占有一席之地，成上海市教育培训特别是数学教育培训高端品牌之一。

四季教育针对6-18岁的中小学生，专注于培养孩子们对数学乃至理科的学习兴趣，开发、设计出一系列思维训练课程，形成以校内外思维训练拓展教育为主体，互动型的教育体系。

四季教育2017年第二季度营收为7739万元，较上一季度的6873万元增长13%，较上年同期的5862万元增长32%。

四季教育2017年第二季度的运营利润为2203万元，运营利润率为28.5%，净利润为1551万元，净利润率为20.1%。

当前，四季教育创始人田培庆持有公司50.3%的股权，为公司第一大股东。

其次为成为资本，持股为16.3%，Crimson Capital Partners III, L.P为第三大股东，持股为13.2%。

雷帝网日前拿到四季教育路演的PPT，四季教育预计11月7日在美国上市，发行区间为9到11美元，此次募集的资金可能会超过1.1亿美元。

以下是四季教育路演PPT材料：

四季教育出席路演的高管

四季教育路演PPT摘要，发行区间为9到11美元每ADS，筹集资金规模为9090万美元到1.11亿美元之间。

四季教育的使命

四季教育的定位，学生规模，及在数学培训中的地位

四季教育主要做什么

具有的市场空间

财务亮点

具有5大投资亮点

四季教育的培训水平

四季教育帮助学生拿取竞赛名次

四季教育的品牌

教育体系

四季教育的培育体系

四季教育的商业模型

增长策略

四季教育的扩展策略

服务不同的学生群体

四季教育的培训

财务亮点

学生和收入增长情况

费用降低和毛利润提升的情况

费用与利润的情况

业绩展望

满足不同层次学生的需求

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