2018年9月9日，中国印刷电商第一名桂冠连续三年保持者——世纪开元入选了由中国新闻出版署主办的2018中国印刷业创新大会印刷创新项目路演，该路演同步在中国高新区科技金融信息服务平台上直播，世纪开元创始人通过18张PPT清晰地阐述了一家互联网公司如何在印刷这个看似传统的赛道上实现了指数级的成长。

以下为PPT及演讲实录。

大家都认为印刷行业是一个非常古老、传统的行业，但世纪开元是这个行业的一个另类，我们是一家互联网企业，是用互联网思维做印刷。

我们刚刚入选了2018中国印刷包装百强，是榜单上唯一的一家印刷电商。去年还没有我们，今年我们就到了60多名。很多人会认为这两年好像世纪开元突然冒了出来，但是实际上我们于2001年成立；2002年就成立了自己的电子商务网站；比淘宝网还要早一年。随着数码相机的普及，洗照片的少了，我们在2008年关闭了线下店，提出重要的商业模式转型，提出“3个100%”，高度聚焦做减法，只做洗照片，只做一款相纸；2011年突破企业发展天花板，渠道和品类的拓展；2015年获得上市公司鼎龙股份6000万投资，进入印刷行业；2018年开辟了线上线下结合的新零售战略。

世纪开元经过过去十年的高速发展，已经在很多细分领域成为龙头，遥遥领先于竞争对手。我们占据了国内线上照片冲印市场70%的市场份额，每天冲印的照片数量超过200万张，每年冲印照片的长度可以绕地球赤道两圈；我们还占据了线上照片书市场50%的市场份额，在线上印刷行业，我们占据了企业画册40%的市场份额，宣传单页30%的市场份额；我们服务了超过1500万个人用户，仅仅过去一年就服务了230万小微企业用户；我们每天的访客超过30万，每天咨询客服的客户数量超过8万，年访客量超过1亿。

感谢业内和社会给我们的支持，给了我们很多荣誉。我们是连续六年的“天猫双十一个性定制类目冠军”，是连续三年的中国印刷电商第一名，入选了“国家电子商务示范企业”、“国家高新技术企业”，获得了印刷行业的最高荣誉——毕昇奖。

很多朋友都很好奇，世纪开元是怎么做到这些的？我们内部总结，最重要的是四大能力：强大的营销能力、给力的IT支撑能力、全方位的设计能力、高效率智能化的柔性生产能力。

就像刚才提到的，我们世纪开元在 2011年做出了重大转型，渠道拓展和品类拓展，我们提出了“街角理论”，除了我们自己的官网平台，占据所有的电商平台流量入口。目前我们每天的访客超过30万，每天咨询客服的客户数量超过8万，每年超过1亿访客；营业额10年增长5000倍。

获取了海量的流量，如果不能转化为有效订单，这些流量就是没有任何价值的；很多的电商并不是饿死的，是被撑死的；我们每天的数万订单，进入工厂会碎片成数十万订单的，怎么保证这么多订单能被有效的分发和处理？必须要有强大靠谱的IT系统支持才行。我们IT团队超过100人，无论ERP、管理系统都是自己研发的，是我们成功的核心驱动之一。我不知道国内超过10万家的印刷企业，还有哪家有这么多的IT人员；这可能跟我本人就是IT码农出身很重视技术有关，从2003年我们就建立了自己的IT团队，而且一直在不断壮大。

印刷企业不是不愿意服务小微企业和个人用户，这其中设计可能是最大的一个痛点，大部分印刷企业和小微企业以及个人用户完全不具备任何设计能力。为解决这个问题，我们搭建了拥有超过40万设计师的众包设计平台，同时研发了DIY自主设计系统，让小白用户也能像专业设计师一样一键完成设计，降低甚至彻底消除了用户的设计成本和消费门槛。

即使你能获取海量流量、转化成订单，但是如果你不能将每天涌入的数万“一件起订”的小批量订单高效率、低成本地按时交付，这个商业模式也是不成立的，逻辑也是不能自洽的；我们依托自己的全能印工厂，整合超过100家供应链合作伙伴，影像类产品95%的订单24小时内交付，印刷及其他产品95%的订单48小时内交付。

中国的印刷市场规模1.2万亿，预计2021年达到1.5万亿，还在快速成长，中国有超过10万家的印刷企业和30多万家的图文店，这个市场的潜力非常大。

之所以说我们世纪开元是一家另类企业，是因为我们不同于大多数的印刷企业那样更愿意服务于大客户、更愿意接大订单，我们一直在做服务小客户，接小订单，我们定义自己用户群是中国数千万计的小微企业用户，我们定义我们客户是决策者、购买者、使用者是三者合一的。中国有7000万注册小微企业，加上没有注册的淘宝卖家和微商群体，目前拥有超过1亿的中小微市场主体，这些都是我们的目标客户群。

他们也在消费升级，也需要享受到像大企业那样的定制印刷服务，但他们的需求远远没有得到满足，传统印刷企业和图文店能提供的产品单一、缺乏设计能力、价格不透明，质量参差不齐。

解决用户的痛点，降低用户的成本，为用户提供更好的产品，是我们一直以来的追求。世纪开元从来不是发展停滞后再转型，俗话说晴天修屋顶，世纪开元一直是在原有业务高速成长的情况下去升级迭代。为了更好的服务于小微企业客户，2017年下半年开启新零售业务，2018年初提出了“十百千万”战略。

“十百千万”指的是在全国建立十个包含全能印工厂的区域运营总部，开设上百个直营店，发展几千家加盟店，给数万家图文店和广告公司赋能。

我们做新零售不是为了赶时髦，从中国电商布局和渗透率来看，大部分用户还是在线下，我们做线下的目的是打造小微企业用户一站式服务入口和平台，为行业赋能。

产品赋能：我们要成为这个行业的富士康，利用全能印工厂和供应链，给产品的深度和宽度提供一站式场景化解决方案。

设计赋能：门店和小微企业缺乏设计能力，我们通过我们的众包设计师平台和自主DIY系统，赋能设计能力。

IT系统赋能：举个例子，我们在济南合作的有600多家门店，IT程度非常低，90%还在靠手工记账，根本没有管理软件；我们为此开发了SaaS级的云端管理软件，免费提供给我们的所有合作伙伴，实现业务在线化、可视化、数据化、智能化，提升他们的管理效率。

在现有用户基础上，未来三年我们会实现线上个人和企业客户双千万级，加上十百千万的线下战略布局，打通线上线下流量，真正实现线上线下融合，解决线上线下的品牌认知，成为全国性的印刷服务品牌和小微企业服务品牌，为我们的合作伙伴营提供销和品牌赋能。

这些年来，我们一直是高速发展，订单数量和营业额的年复合增长都超过了100%。而且我们的现金流非常好，没有应收账款，而且我们的付款是有账期的。

管理专家陈春花说，一个企业，是不是面向未来，是不是拥有未来，就看两件事：第一，企业里的年轻员工多不多？整个企业的平均年龄低不低？第二，企业的顾客群年龄低不低？假设你的企业这两个因素都不行，那你的企业就很危险了。

我们世纪开元，几乎所有管理层都是85后、90后，像我们的影像定制事业部总经理就是90后，他的团队今年的销售额能超过5亿元。我们公司1000多名员工的平均年龄只有25岁。

我们的客户群，60%在30岁以下，90%在35岁以下。

如此看来，世纪开元就真的是一家面向未来拥有未来的企业。

日本凸版一年的印刷产值超过1000亿人民币，美国的当纳利也有900亿，CIMPRESS，一个纯粹的印刷电商，去年也做到了21亿美金，超过140亿人民币，但是我们中国去年最大的印刷企业只有六十多个亿。

中国的成品电商占比超过20%，但是印刷电商占比却只有2%左右，与成品电商占比低于我们不同，欧美的印刷电商占比却远远高于我们，接近20%的占比。

我们曾经和很多行业领导、国内同行交流，大家都认为将来中国一定也会出现千亿级的印刷包装企业，但靠现有模式很难做到，一定是通过互联网、AI或者其他新的模式完成市场的整合和聚合。我不是说，一定是我们世纪开元，但是我们有这个梦想，万一实现了呢。

虽然我们自身现在已经是指数级成长，我们还是希望借助资本的力量实现更快速的成长，甚至超指数级成长。感兴趣的投资人，可以和我们具体交流。

孙中山先生说过，衣、食、住、行、印刷是人类生活的五项基本需求， 我们世纪开元的使命是让天下没有难印的东西，除了水和空气，无所不印。习总书记说,“人民群众对美好生活的向往就是我们的奋斗目标”，我们也希望为人民美好生活做出我们的贡献。

我最钟爱的单词——“Summer”，因为它代表着充满活力的夏天，代表希望与欢乐，这也是我英文名的来由。

我最喜欢的花既非玫瑰又非百合，而是不爱争宠的“太阳花”，因为太阳花的花语是“光明、高傲、乐观、勇敢”，它直面阳光绽放笑容，它是生命力的象征。倘若失去太阳的照耀，太阳花仅会聚拢花瓣，却仍不低头，直至生命的边缘。太阳花永不低头的精神成为我工作时的动力，给予我克服困难的勇气，指导我走向更广阔的天地。接下来，我将我这几年工作的心得体会做了简短的总结，与大家共勉：

1、EQ高于IQ。

自从EQ一词出现以来，人们就开始了对EQ与IQ哪个更重要的比较。从实质性上来讲，IQ反映了人的功能水平，EQ则反映了人在认识自我、控制情绪、激励自己以及处理人际关系方面的能力。然而，有很多的事例表明，EQ比IQ更重要，更能决定人生的命运，一个IQ很高的人可以成为一名出色的工作者，但只有IQ和EQ均佳者，才能成为公司的管理者。一个天资聪颖的孩子是上天对我们的恩赐，但是后天EQ的培养却更能够创造奇迹。在现实生活中，有些人IQ高，但EQ却不高，他们可能学习和工作能力上超级棒，但人际关系却不怎么好，事业也不怎么顺利。而那些IQ平平但EQ却很高的人，生活积极、人际关系好、有拼搏向上的精神，因此，这类人就特别容易获得成功。有人说“凭IQ获得工作，凭EQ获得提拔”，是有一定道理的，summer在这几年工作中也颇有感触。

2、团队合作很重要。

一个团队任务的进行需要团队的整体推进，我们常常会把团队任务分解细致，责任到人，若团队中一个人没有集体意识，要么会搞砸任务进展时间，要么会加重团队中其他人的负担。在刚毕业做销售期间我进入了一家20几人的小团队，但我所在的团队，个个工作激情满满，分工也非常明确，新的一月开始，团队开会分工任务，正是有了这个共识，大家更愿意为了自己所报的任务和目标努力完成，加之经理也会全力以赴帮忙，有了团队意识，离任务自然近了许多，而整个工作氛围也变得异常和谐友好，员工之间这种互帮互助会感染每个团队的人。当然之后自己也换过几份工作，直至现在做HR岗位，给我的感觉是团队合作及和谐度尤为重要。

3、今日事今日毕，想到马上去做。

工作中，感触最深的是销售团队任务一出开会大声喊出自己的任务，这与领导的执行力是分不开的，分配任务这东西就像长智齿有了就立马拔掉，不然感知神经老在感知疼，殃及口腔（团队及任务）健康。所以今日任务今日分配员工立马执行计划实施。绝不把工作或任务拖到第二个工作日，因为有心的员工会提前想办法完成；正因为这样，他们在自己的岗位上做出了优异成绩，也带出了好团队。有好习惯，拖延症分分钟就治愈了。而且好习惯也会影响身边人甚至整个团队，人云亦云有时候是个褒义词，当然我也获益匪浅，逐渐养成了好的习惯。这个习惯也是我目前在职场中的最大收获。

4、永远也不要停止学习。

曾经有一段很长的时间，沉浸在安稳、美好中，停止了学习，结果生活没有按照自己的设定轨迹往前走，而是给自己开了一个大玩笑，低谷期到了。工作时而高潮时而低估，在这场玩笑中我才发现，停止学习任何，失去自我是一件多么滑稽愚蠢的事情，不仅失去一切所谓的安稳和美好，也失去了很多成长的好机会。所以生活给我的教训让我把不断成长作为了自己的核心价值观，再也不能停止学习了，不为名利，就为了自己能对得起自己所受的苦和委屈，对得起这个年纪该有的一切美好，苦一阵子不苦一辈子。

5、要想别人帮你，首先你要帮自己。

在职场中都希望能得到贵人相助，但要知道，如果你没有伸手给那个贵人，或者你伸的手不够别人拉你的长度，那即便别人愿意帮你，也爱莫能助。（作为HR经常给商务员工说认真打电话约客户，量变才能到质变，也许下个客户就是你的签单客户，如若不打怎么成交），所以在希望别人帮你的时候，你首先要学会帮自己，让自己的手努力伸出去，并拉长到别人能够够得着的地方。比如在入职中，如果想获得领导的赏识，你至少需要通过工作上的持续努力，平时的为人处世谈吐…让领导有机会看到你认识你。否则，就像两条平行线永远没有尽头的独立个体，太高冷，不需要帮和不帮人。团队协作永远大过单打独斗的。当然团队中互帮互助很重要啦。

6、没有什么是过不去的。

在工作中经常会遇到要结果，也为最后的任务期限而感到紧张焦虑，但从来都告诉自己，坚持努力这一周的时间，马上就会有奇迹的，能完成。在生活中遇上过让人崩溃到不知所措的事情，幸运的是自己的内心淡定从容的扛过来了。这些所有让人紧张、让人崩溃的事情事后想来都云淡风轻，也都证明了这世上没有什么事是过不去的。过去了也是自己的一种成长。在培训新员工中我也经常讲到：心态信念这东西就像是门槛，门槛再高跨过去了，他就只是门槛，跨不过去他就是一堵墙，看你自己怎么做了。

7、管住自己的嘴。

平日的自己并不好八卦这口，但是由于hr岗位必须了解员工动态不管是生活还是工作都需要去了解，避免不了会知道一些私人八卦事情，刚开始自己碍于性格使然不会谈及，之后的工作中渐渐也习惯并接受在工作中做好分内事情没什么不好的。但是身为职场人，最最要紧的就是管好自己的嘴，如果这一点都做不到，那今后别人对你的信任大打折扣。安心做好工作分内事，不拉帮结派，也再无闲言碎语。

8、守时很重要。

上学那会自己经常踩点进校门的人，家也离得近想着几分钟就到了，墨迹、再睡会。工作了，这个习惯时常也在。可这个习惯对搞好工作和给人留下好印象却是非常不利，职场中非常忌讳迟到这件事，因此常常紧紧张张赶着到达，到了之后又还要花一点时间调整自己，结果和迟到的人也没啥两样。守时不光是踩点到，而应该稍微提早到。早到不仅可以让人觉得你是一个优秀的人、对事情非常重视的人，还会认为你是个诚信的人。早到一点自己可以提前调整好状态，准备好工作，为接下来的工作起好头，更快进入工作状态，都是百利无一害。

9、别人对待你的方式是你教会他的。

小时候我们都学“狼来了”。工作中，你常常拒绝别人的请求，因为你可能确实是因为手头上有事情，可下次你需要他人帮忙的时候，他有可能会同样拒绝你，因为你教会了他如何回应你。另一种情况，你时时帮助他人，别人不一定记得，甚至在自己的事情都没有做好的情况下，别人一喊你就动，结果等你让别人帮你的时候，别人也未必帮你，因为你的好别人认为理所当然，你用你的好好人形象教会了别人可以无视你？“就像有一天给你2颗糖，后边给你一颗你觉得给少了...”其实不管拒绝别人也好，帮助别人也好，坚持自己的原则，并且学会高情商委婉说话，就不会出现这种情况了。毕竟大家都是为了工作，站到整个工作进展高度上来说，大家都一样职来职往何苦为难职场人。

10、朋友宁缺毋滥。

交友不能一味地牺牲自己的原则去迎合，也不能与人一副高冷拒人千里。论良师益友的重要性。职场中要想不断成长，就需要与优秀的同道，不断从他们身上发现优点而学之，对那种落井下石，背后来一刀的小人，一定要趁早果断远离，“近朱者赤近墨者黑”，宁可暂无朋友，也不能一味牺牲自我价值观而去迎合，在团队中站对队伍很重要，近期热播剧《远大前程》齐林就是因为站错队伍跟错师傅而导致悲惨人生。而好的团队好的朋友可以带领你影响你走入正道学习更多正能量，正如在公司遇上一群志同道合带来正能量的同事鼓励你一起成长是一样的。

11、保持善良和微笑。

心善的人最后都有好运；微笑是化解一切愤怒的润滑剂；这是我一直坚信的一点。在职场中，常常面临尔虞我诈，稍不注意，你的善良可能就会被利用，甚至会让你陷于一些被动局面。所以，我们吝啬自己的善良。人与人之间其实并非只有利益，和谐的职场需要的是十足的善意和理解万岁来维持。当你真正对人释放出善意和友好时，你还是可以从对方那收获回应。自己在职场的几年，刚开始去外地上班经历了别人的利用挫折，也因为自己的善良单纯收获了很多人的帮助，而回头细想，发现我获得的帮助要远远大于受到的利用，从概率学来说，善良便是赢了。善良目前是我核心价值观中的第二个。我愿因为做善事而心情愉悦，愿意看到善良和微笑化解的一切矛盾。

12、没人想通过你邋遢的外表看到你内在的能力。

自己微信有段时间好友上2千多人，这也是无意间加入的一个杨澜专题访问微信群的原因，之后因此群闲置和一些人发广告而退出了，杨澜说给职场女性的话，我非常认同：“一个干净整洁的外表和得体的着装，不仅能让自己更自信，也是对他人的尊重”。人看人都是讲究第一印象，一件事情的成败有时和第一印象有着非常直接的关系，没有人会先喜欢你的邋遢一面再去关注你的内在。想想我们的入职面试，与合作方洽谈等场合，无不都在着装上有所讲究，有了外在的尊重基础，接下来的表现才可能更加顺利地进行。这也是我在公司新员工培训中讲《商务礼仪》重点讲到事情。多少人败在了邋遢的外表上。所以，在职场中千万不要忽视了这一点。

13、不管什么职位，做得一手好PPT是必备的。

当然在我的岗位上遇到PPT的地方不太多，但我要写的是个人成长经历就要说起这几年的学习及现公司的经历感受了，只要是职场人就必须要会PPT。有时候你跟同届的两个人能力一样，但是他就是PPT做得比你好（看工作性质），所以晋升的也比较快，为什么呢。因为PPT比较直观，就是用眼看的。我有个朋友在某公司任职大区运营总监，谈及到升值加薪，一部分的原因就归功于他做的PPT和专业度做得好。我看过他给公司拟的报告《运营方案》PPT，简直高大上，专业度高，看上去一目了然，图文并茂直观说明问题。还有在不久之前的一个社会新闻，互联网大佬们通过ppt讲解，别家PPT风格是黑科技、科技蓝…有一家就很突兀，直接白底出现几张美女照片来阐述，之后就上新闻了，一切太low。

14、不要降低自己的生活品味。

以前生活的重心在工作和他人身上，忙起工作来会草草吃饭、草草穿衣打扮，没有品味的概念。后来又为了迎合他人不断降低自己的生活标准，有时还委屈了自己。经历了一些事情后，才发现自己的重点放错了地方，只有自己变好了，才可能得到好的结果。我开始将关注点放在了自己身上。为自己而活，注重保养，提升着装品味，有自己的原则，不再为他人委屈自己，慢慢如此，发现自己并未因此失去了什么，相反，朋友多了自己也自信了。职场中不要觉得降低自己的生活品味就可以换来别人的肯定，那种牺牲得到的是同情和习惯，不是肯定。只有各方面优秀了才会被大家认可。

15、耐得住寂寞。

与自己独处是一种能力。在现代这个浮躁的社会里，很多人都无法静下心来与自己独处，每日呼朋唤友，生怕自己在寂寞中失去了生活。纵观那些有所成就的大家们，就像企业当中的Top Sales都是在耐住寂寞中成就一番事业的，和他们聊天中有的没有女朋友/男朋友（没时间找）有女朋友/男朋友的对方老抱怨（没时间陪自己），浮躁的环境里是无法认真地思考的，没有思考和反省，人便得不到成长。独处是身处职场中一项重要的技能。得到别人的理解与支持便是生活中最美好的事情。

其实人的一生都在不断的追寻，追寻一个可靠伴侣、追寻一份不错的工作、追寻生命的真谛。生命是一场修行，我们不断地从生活中总结经验；不断地从别人的经验中总结适合自己的工作方式；也不断地从自己变换的岗位中总结出一些共性。

毕业四年，换过无数份工作，跨越了不同的行业，也得到了很多的经验，也找到了适合自己的工作、追寻到了一个可靠的伴侣、找到了生命意义的所在，希望在未来的日子里依旧能够保持初心，追寻自己最初的目标！

愿你与我一样，保持着最初的真心，不断地追寻生命的真谛，寻找到属于自己的浩瀚长空！

法国哲学家笛卡儿曾说过：“最有价值的知识是关于方法的知识。”对于刚刚开始大学生活的朋友们来说，更新学习观念、掌握正确的学习方法，是迈向成功的重要基石。大学的学习与中学截然不同，老师不再像个督导员似的跟前跟后，督促你学习；没有父母在身边，就没有了他们一刻不停地唠明你要学习；课堂作业不会经常布置，理工科学生还有一些，文科学生则是极少，甚至没有，新生会发现，大学里学习没人管了。其实从现在开始，就是要你自己管自己。伴随大学教学模式的改变，学生的学习方法也要进行相应的改变。

（一）学习要自主

大学老师的角色定位是“引路人”。一门课程通常是一周2~3节课，按一学期上课18周计算，总共才38个或54个课时，可见课堂时间是非常有限的。而大学教讲义几乎都是大部头，动辄四五百项，因此老师要完成教学任务就必须一堂课儿十页地讲。一些同学会抱怨大学老师讲课太快，内容不够详尽，这其实是对大学的教学方式认识不足所致。简而言之，大学课业学的是“知识的精要”，真正的功夫是下在课堂之外，你要做自己学习的监督者，自学要做到： 课前预习，课中勤学，课后复习，适当扩展。

上课前预习教材相关内容（建议同学们在学期初把教村以浏览的方式过一遍，这样一是对将要学的东西有一个整体的认知：二是便于在日后的预习中能“以后补前”，前面一些内容你读时可能不理解，但读到后面部分就会豁然开朗），问间自己“我该懂了什么?”“哪些问题还不太理解”，做预习笔记。带着问题去听课，你会发现自己听得更专心。课堂上老师的讲解会让你茅寒顿开，同时还会给你新的启发，你要认真做好课堂笔记。课后复习，把笔记整理补充好，若预习时产生的问题老师没有讲解到或是自己仍理解不透，要及时向老师寻解，不要把问题拖后，否则会被遗忘或不了了之。

个性做笔记的方法：①“PPT打印稿填补法”：大学老师现在大部分都采用PPT作板书，有的同学会课前将板书打印好，上课时只需将板书中没有的内容补上即可，节约不少劳动。②“教材笔记二合一法”：把笔记记在书本相关内容的空白处，不够再贴纸写，此法可减去复习时频频翻看课本对照笔记的烦恼。③“录音笔记法”：用MP3、录音笔等工具录下讲课内容，课后再整理成书面笔记。依据个人喜好和习惯还可创造出各种新的方法，但切忌只抄不想。做笔记的同时必须跟上老师的思路，自己动脑筋思考，否则就变成“抄写课”了，自己也成了“肉打字机”。

（二）考试并非大学教育的目的

每个学科都有自己博大精深的理论体系，一本教材只是一个小小的缩影，老师会给你列出与课程相关的参考书目，如果想学到家，这些都是你必须看的。很多人觉得大学学习只在期末考试的一个月里抓紧就行，平时用不着学，其实不然，毕业找工作时，用人单位不会根据你考试分数的高低来决定是否录用，而是看你的真才实学。

也许一些记忆力好的同学能够在期末临时抱佛脚，获得一个漂亮的分数。可是知识不是速食面，不是讲“临时记住”，而是讲“理解运用”。大学考试60分过关不难，但要真正学好，学有所成，则非下工夫不可。尤其是有志往学术研究方向发展或是考研究生的同学更要从大一就开始抓紧，低年级学的是学科基础理论，所谓万丈高楼平地起，扎实的基础是你未来提升、超越的前提。

（三）不限于所学专业

大学生不单要做专才，还要做通才。大学的课堂是开放式的，学生可以去旁听其他任何院系的课。经济学专业学生听听数学专业的课，能提高对经济理论模型的理解能力；计算机软件专业学生听听艺术设计专业的课，有助于增强软件界面的设计美感；还有的同学对其他专业感兴趣，也应充分利用大学这一便利，发展自己的另一特长。而且毕业时也不一定要局限于专业对口的工作，假如你在另一专业真有“两把刷子”，转行不是不可能，这方面的成功例子也是屡见不鲜的。另外提醒一点，大学里旁听都是免费的，这是绝无仅有的，告别大学就再也没有这种机会了。

（四）制订学习计划

没有一个学生不想要好成绩，学业有成。在校园内经常听到“从明天起我要好好学习”“下学期我一定乖乖上课”……这样的豪言壮语，后悔自责总是最简单，却又最无用。实现愿望的最佳方式是：行动！制订一个学习计划，以月或周为单位（便于执行），列明具体的科目和计划学习的内容，例如，“要阅读的书目”“每天青英语单词的数量”“教材每章的小结复习”等。将“学习计划表”贴在你的书桌前，还可以添上几句学习名言鼓励自己。

（五）充分利用图书馆

教师队伍、实验设备、图书馆被称为高校的“三驾马车”。可见大学图书馆在高校中占有重要的地位。大学是集中系统地学习知识的宝贵时期，同学们应该抓住这个难得的机遇，努力成为一个知识贵族。要想在本学科、本领域有所发展，必须开采图书馆这座知识财富的金矿。图书馆对大学生的专业学习、课外自学和健康成长都有至关重要的意义。经常听到即将毕业的大学生感慨的话语：“大学生活离不开图书馆。”因为他们充分了解了图书馆在大学生活中的重要地位，认识到了自己要学什么以及图书馆可以提供什么。牺牲一些玩网络游戏和网上聊天的时间，到图书馆看一此书，做好读书笔记。日积月累，知识储备和文字表达能力就能逐渐得到提高。

（六）多听讲座

讲座是大学生获取最新知识的一个重要途径。有人曾戏言，在大学里课可以不上，但讲座决不可以不听。学术讲座可以使大学生有机会聆听大师级人物讲解某一方面的学术前沿问题。高校学术讲座成为大学生关注学科前沿、透视社会热点的重要窗口，高质量的学术讲座增强丁高校的知识“销射”功能。2002年以来，上海交大直保持着每天 一场高水平的学术报告的纪录，而复且大学始终保持着平均每天两场的纪录，最多的一天竟有 20多场。平日里去是哪间教室被挤得里三层外三层，那多半就是有热门讲座了。戴尔谈全球经济、何振渠述中国申奥、章培恒论中国古典文学。。讲座最吸引学生的地方就是能直楼感受专家、学者们的思想火花。在传媒高度发达的今天，大学学术讲座往往成为社会目光的焦点。

（七）学会自学

知识经济时代的一个重要特征就是知识的更新比以往任何时候都要来得迅速，新的知识不断地产生，旧的知识不断地被替换。举握正确的学习方法，建构适应社会发展的知识和能力，是现代大学生面临的重要课题，只有努力自学，才能具备良好的适应性。正如《学会生存）一书的作者埃德加。富尔在联合国教科文组织呈送的报告中所说：“唯有全面的终身教育才能使你避免因知识落伍而失去晋升或被淘汰的厄运，有利于新工作的变动，弥补你知识上的不足，使你获得事业上的成功。”因此，学会自学，靠自学去理解老师传授的知识，靠自学去获取新知识，是青年大学生必须掌握的技能，也是适应社会、寻求发展的必然选择。

过往经历，和加入团队简述

一看要写五千字的总结，我靠。这对我来讲就是一座难以跨过的高山啊！不过想想越过高山，又是另一番景色了，一定要完成任务。从小到大，就是写作文，也从来没有写过这么多字的写作，毕竟自己才疏学浅，念到高中就没有继续在校学习，选择了这所社会大学。

我现在还记得当时我不想念书的时候，我是在午休的时间都回到宿舍休息的时候，我从学校出来，从学校走到家，到家之后我爸爸就问我，你怎么回来了？我说不上，我爸妈就说什么，我说我不上学了，我爸爸说你是傻了吧！沉默了一会儿，我就不搭理出来，去我朋友家里呆了几天，后来，我爸妈又去找过我 。老师也给我打过电话，不说了，但是当时就是没听进去，好嘛看来我决心已定。我当时的想法就是本身不喜欢在学校呆着，也有很多心理活动，然后就是条条大路通罗马，将来美好的生活是要靠自己奋斗的，即使上了大学未必有好的出路，还是浪费时间。

那时候自己刚好十八岁，刚开始零零散散的打了一段时间工，大部分都是酒店服务生啊之类的，过了一段时间考虑，这样也不行啊，到什么时候是个头，后来就通过朋友介绍去了工厂上班，工厂上班算是稳定吧，不过时间久了，老是一个工作状态，心里就有点波动了，自己每天都是一样的。每天重复着同样的工作，吃饭上班睡觉，没多大意思，这样以后什么时候是个头啊！

而且我们当时上班的同事大部分都是和我年龄相仿的，平时下班没事做，要么就去网吧打游戏，要么就打牌打麻将吹牛逼什么的，而我也没有事干，只能用代沟这个词来形容我与周围的环境吧，除了工作，于是，我的心里又出现了一次转变，想要换工作。

后来听说做销售挺好，而且有的还很赚钱，但是不是想伤你心揪住，不就是卖东西吧当时也没有太大的感受。 有一次，下了班没事干，同事有的去上网了，有的去玩儿了。我自己一个人回到宿舍，无聊的时候，就百度了销售两个字，出现的网页，胡乱的点着看了看，后来不经意的就看到了716团队的信息，有一个QQ群号就加了进去，群里面每天都有分享，还有答疑之类的活动，平时也就是不经意的，没有什么事的时候看看。有的时候感觉飞向哪里很精彩，看得多了，就好比看小说一样，那你这个销售员是如何攻取客户的？拿到多少提成。有时自己也跟着兴奋起来。在群里议论几句。

随着时间的推移，自己在外打工也已经有两个年头了，家里有时也会经常给我讨论以后，我的规划，自己有时想的也比较多。于是后来就萌生了做销售的想法，到时考虑做销售代理，自己很年轻，多积累一些见识，对于赚钱这件事做销售前期肯定是要积累的。于是后来我就慢慢的关注到销售类的工作。也有和716外围的，学姐聊过。就在今年年初，我就到了一家装饰公司上班，在里面工作一段时间，也学到了一些相关的行业知识。感觉环境挺不错的，环境同事都挺好，和我之前在工厂上班的时候比较。在那上班的期间，也经常关注团队外围群。刚开始做业务，什么都不懂，有老同事带着，在外咆哮区也会交流很多东西，自己确实和之前的想法相比成熟了很多。在做业务的过程中群里分享的一些案例，和方法，也会想着自己拿来用，比如周末愉快短信，养生短信之类的。那时我本来想加入716团队的不过手头没有太多钱。想着过一段时间再说吧。

后来在工作上出现了一个小波折去了另外一家装修公司当时那段时间上一段时间里出现了一点小问题，工地问题不断发生，有的和业主都产生了矛盾，我的客户给我打过电话，于是我就换了公司。我后来去的这家公司是一个规模很小的公司要想做好业务，我认为，要求具备的素质也是比较高的，所以每天上班，都要学习的东西，而此时，我加入716团队学习的心更加迫切了。当时加入716团第28期，学费是七千块钱但是我说出，也没有那么多的心机，怎么办呢？后来想了想，咬了咬牙，刷了刷信用卡以后，学费都要上涨，而且，早加入早学习，早成长于是就刷了信用卡到加入了716团队

于是我成为了716团队的一名学员，开始了正式的学习，还有一点小小的兴奋团队里讲到的一句话，与虎狼同行必是猛兽与凤凰齐飞必是俊鸟，我是非常赞同这句话的人的成长环境真的很重要从那以后，每天下了班儿，都要学习，每天都要写总结，我的工作学习，又进入了一个新的环节。

B

1. 刚开始每天学习有安排时间请假瞬间感觉整个人都不好了，而且又是老大教的那种，自己听得云山雾罩，从头开始做第一预热作业的时候，就不知如何下手。那时还好，有辅导员，和学长们的督促有时总结也只是完全型课程中的那个ppt，和老大说的话，大脑好像进入了无意识状态还好有辅导员和学长的QQ伴读辅导员给我讲现在都开课第四十天左右都是先熟悉提问思维模式的流程，听课程学习不要心急，自己怎样理解的就怎样写总结。并没有一味的要求挖干货。不要把学习搞拧巴了。干什么也不能一口吃成个大胖子。 慢慢的调整一下心态。看看团队安排的学习计划，稳下来，继续学习。

学不下去的时候想想为什么，找找原因，自己为什么学不下去了，执行力不够好? 要采取主动干预的措施，为什么没有执行力? 为什么注意力不集中。心情不好，听首歌环节一下。或者抓自己痛点，想要静下心来，抄书也是个不错的方法，好好反思反思。

运用登门槛战术，先顶住一个目标，完成一个动作。抓住主要问题一个一个解决。刚开始学习的那几天并没有要求抓干货。结合自己实际情况，主要问题就是要有学习这个动作，采用登门槛战术盯住一个目标，聚焦。

2. 学习前期按照团队计划来

学习前期严格按照团队安排的学习计划和辅导员及学长的要求去做。我认为任何事物学习的开端本质其实就是 生搬硬套。这就好比我们学写字，刚开始就要从描字帖去熟悉整个字的结构和笔画，要写好一个字就要描写到数量级。数量级到了就能脱离字帖写好了。自己就掌握了。

所以学习开始的前几天严格按照团队安排的学习计划和辅导员及学长的要求去做。让曹东就朝东，让朝西就朝西。哈哈。听党的话不吃亏……

3. 本质是动态的，是不断提升的

学习也是如此每个阶段的学习，对应的自身学习状态和学习的内容相对应上一个阶段也是不同的。

每天坚持写总结，相当于把当天的学习内容和思路再梳理一遍。从宏观角度可以清晰的了解当前阶段的学习情况，每天的总结不要断。不断的对学习这件事单爆。

到学习到一个周的时候，回顾一下本周的学习内容和自身掌握情况。从而及时了解学习动向。对于出现的问题可及时改正，把握正确的方向。

当学习到第二个周的时候回顾本周的学习情况，查阅总结，连带上一周的学习情况做思考。

对于学习进行周总结或月总结，及时把握学习动向和学习内容。这个过程是对自身反思的过程，提升的过程。人只有不断的反思自己，从而解决发现的问题，才能不断提升。

秋叶大叔IP训练营中的老秦，本名秦阳。

老秦现任秋叶大叔PPT团队的营销总监，首席培训师。

大学时，一次偶然机会，参加一个全国性的PPT大赛，并且凭借好学的精神，最终进入决赛并获奖，就这样走入了PPT的世界，也因此认识了秋叶大叔。

老秦在《一个PPT主义者的成长故事》为主题的演讲中，分享了自己成长的故事，并且公布了促进其快速成长的9个方面。

接下来，《学习老秦的9大成长总结和9大底层能力（上）》已分享了4个方面，接下来从第5个方面开始分享小佳的学习心得和感受体会。

5、价值化连接

老秦说，价值化连接的关键，是价值互换。你想要得到什么东西？先要想想自己有什么，能付出什么，能给予别人什么。

没错，不管你是自己创业，还是朝九晚五上班，都需要思考这样的一个问题。

自己创业的，总希望自己能有更多更好的人脉、圈子和收益，但是如果我们自己本身不够优秀，谁愿意给我们来交换优质的人脉，绝佳的圈子和可观的收益呢。

价值化连接就是价值互换。连3岁的小孩子在一起都知道，我给你个棒棒糖，然后你让我10分你的小皮球。

上班的就更不用说，如果今天你当一天和尚撞一天钟，有一天不是钟坏了，就是寺庙不需要你这个和尚啦。

价值化连接，先要看看我们自己是谁，然后再考虑目前的自己距离想要的有多远。

上班的伙伴们，建议你读一读小佳在2017年6月4日发布的一篇名为《提升职场能力，做好这十二个字就够了！》文章。

6、迭代化精进

迭代，有些非IT行业的小伙伴，应该有点蒙圈，不晓得什么是迭代。

小佳不晓得迭代二字是不是计算机行业的专业术语，但是为了让大家更好的理解，不妨卖弄下。

举个简单例子，某款App发布了第一个版本之后，大家下载后，后来发现再次登陆时，让更新，在IT行业，版本的更新，便可以称为一次迭代。

老秦说，只有不断迭代，才能保持自己的优势，才能不断精进。更新迭代是一件痛苦的事情，因为这意味着改变。

没有人愿意改变，因为改变一般都是要打破常规，破坏之前的习惯，就意味着痛苦。

但是现代的社会，不改变就意味着落后，意味着将来有一天被淘汰。

迭代更新，改变精进，持续复盘，累积沉淀，这也许是对迭代化精进最好的解释。

还有人小伙伴会问，如何迭代化精进，建议看一看采铜老师的2016年新作《精进：如何成为一个很厉害的人》。

7、通用化延伸

通用化延伸，分享的是对知识的延伸和拓展。

那如何对知识进行延伸，扩大自己的知识领域呢？老秦建议，一方面要增加知识点的连接次数，二是要扩大知识点的储藏个数。

知识都是从点到面，从面到网，不断补充不断更新，才能够形成知识体系和知识领域。

举个简单例子，就拿结构化思维来说。

今天你明白了什么是结构化思维，那接下来要拓展相关的知识，就需要自己去补充结构化思维的应用场景都有哪些。

继续延展学习，为什么要结构化思维，使用它能带来的好处有哪些，如何提高结构化思维的能力呢，除了结构化思维，那还有没有更高级更好用的思维方式呢。

从一个点面网，让自己的知识不断的丰盈起来，不仅要深挖，也要拓展知识的宽度。

持续这样思考和学习，一段时间下来，你就会发现，自己对这领域的知识原来知道的这样多，会禁不住为自己丰厚的知识而自豪的。

8、百分化体验

老秦分享了他用“1%”的概念采取最小行动的经验。

虽然未能真正的学透和领会，但是相信老秦今天的成就离不开自己过去点点滴滴的努力和付出。

老秦分享了自己成长经历中，有深刻体会的一段总结：

过去所发生的一切

都是今天的铺垫

无论好坏

都是拜自己所赐

所有不期而遇都是命中注定

删除我一生中的任何一个瞬间

我都不能成为今天的自己

看完老秦的分享，小佳突然想到了在2016年5月15日发布的一篇名为《看《对不起，我只过1%的生活》小叙梦想与情怀》文章。

这篇文章的主角分享的是一位90后创业者安妮，她在微博上发布了《对不起，我只过1%的生活》组图，组图是讲述安妮自己的故事。

安妮小时候成为漫画家的几率只有1%，但是她虽然曾被耽搁，但她仍然坚持不懈，最后还是实现了漫画家的梦想。

9、平台化整合

平台化整合，就是运用自己的能力，整合平台的优势，实现自我的快速成长。

这让我想起了一次公司中心研讨会，一位总监分享，他的理想不是个人创业，而是平台创业，个人嫁接在平台上实现自己创业的目的，会更加快速，更加理智，也会更加成功。

没错，平台化整合。

不知道大家是否还记得，小佳在2017年5月7日发布的一篇名为《美国前副总统演讲稿撰写人说6种能力让未来的你，增值爆表》提到，《全新思维》这本书中分享了6种未来需要的能力，其中第2项就是整合力。

整理力，就是能够将很多不同的、独立的要素组合在一起的能力。就像交响乐的指挥家一样，能够通过一个指挥棒，将很多的演奏人员和不同的乐器组合在一起，从而演奏出来美妙的音乐。

越来越发现，只精通一个领域而不再是成功的保证。未来能取得最大回报的，是那些在迥然不同的领域能够游刃有余的人。

为了贯彻落实教育部“教育信息化2.0”工作部署，加快推动淮北市濉溪县教育信息化发展，促进信息技术与教学的深度融合，提升教师的多媒体课件制作应用水平，2019年1月2日，101教育PPT团队在杨柳中心学校明德小学开展了课件制作培训活动。

培训会上，指导老师就如何使用“101教育PPT”平台，如何应用备课平台、学科工具、课堂互动等内容向全体教师进行了详细地讲解，并向全体教师演示了软件在课堂中常用的授课模式，包括手机操控课堂、备授课一体化、海量教育资源提取、丰富课堂活动等等。

参加培训的老师们边听讲解，边记笔记。部分教师还就管理平台的操作提出了困惑，指导老师都耐心作出了解答。整个培训紧张有序、互动频繁，成效明显。

此次培训是对教师的一次教学充电，参加培训的老师们纷纷表示培训收获很大，并会将所学到的有关信息技术灵活应用到实际的教育教学活动中去，不断优化教学方法，努力构建高效课堂。

为轻松的备课，为生动的课堂，更为提升教师整体的教学质量，“101教育PPT”平台一直在努力。在新课程改革的形势下，平台将致力于信息技术在课堂上的有效应用，提高课堂教学效果，打破传统的单向教学，构建以课前、课中、课后为闭环的师生互动式教学模式，从而实现智慧教育中的互动课堂、自主学习和自我提升的目标。

不论您是工作多年的老教师，还是即将在2019年成为新教师，都可以看看101教育PPT（id：PPT-101），了解老师教育的那点事儿。

是什么支撑小米数年间平底起高楼，成为全球明星企业？其为何又在中途遇到至暗时刻，掉入市值“缩水90%”的低谷，而短暂的调整后，却能再次快速逆市崛起？短短8年时间，一个估值近千亿美金、拥有完整生态的新巨头已经崛起，并且极可能会打破中国互联网维续多年的BAT三级格局。

互联网实验室研读了大量有关小米的优质书籍、报告、深度文章与小米招股书等，并访谈多位业内专家，希望通过本份报告全方位呈现出小米成长成功背后的故事与方法论，并预测小米生态未来的6大机会与6大风险。本报告分为六个章节，重点解析的话题有：小米的成长历程、小米的“铁三角”生态构成与协同法则、小米商业模式与战略演变过程、小米硬件生态链孵化与产品打造心法、小米的出海策略、小米未来的机遇与风险、小米招股书核心内容等。

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职场中总会遇到难题，总有那么些难过去坎儿。比如说关于PPT的制作就会给我们带来难题，今天小编分享几个PPT技巧，给职场小白提升PPT技巧。

SmartArt图形

如何插入SmartArt图形，SmartArt图形对于一些信息数据的表现很有用，一些流程图也用的上。

基础动画效果

一些基本的动画效果的设定都在动画的菜单栏下，对于一些文本框和图片等等的进入方式，都可以用这个动画。

演示文稿比较合并

将一个演示文稿与另一个演示文稿进行比较合并，有些时候我们需要用到这个功能的，办公小白要知道哦！

模板适合主题

做一个PPT，你的主题要和你的PPT模板相应，主题与模板不相应，那样的PPT是不好看的。所以在模板的选择上我们可以选择办公资源，这是一个PPT模板资源网站，众多分类让你知道你的主题适合哪个模板！

以上的四个职场PPT技巧能够给职场PPT小白带来很不错的帮助，小白赶紧收藏吧。

在每一个人的成长道路上

都有过不计其数的心愿

从懵懂到成熟

它们陪着我们走过每个阶段的酸甜苦辣

小的时候

我最大的心愿是拥有属于自己的大玩具

棕色的绒毛熊、帅气的变形金刚

得到了它们仿佛就拥有了整个世界

上了中学，每次考完试，公布成绩前

最大的心愿就是从老师口中听到

“你这次的进步很大”的表扬

那就是我上学时最开心的时刻

大学毕业后

我的愿望便是能去心仪的大城市闯荡拼搏

拥有属于自己的立足之地

那时候虽然忐忑

但更多的是满怀的热血与期待

进入职场，压力和竞争重重袭来

那时最大的心愿便成了在最短的时间

让能力有最大的提升

多下一些苦功夫

总会有意外的惊喜在拐角处等着我

历经生活波折和职场沉浮

我最大的心愿变成了拥有更大的格局和视野

因为，眼光更长远

才能看到自己最想要的东西

如今，已经成家的我

最大的心愿便是成为一个“超人”

照顾好一大家子人

就算忙得脚不沾地，依然甘之如饴

“大”是每个人从小到大心底都曾有过的愿望

每一步的人生旅程

都因为“大”变得愈加精彩

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让你大吃一惊的惊喜之旅

2019年1月1日

正式启程！

由“成长”引发的系列总结。

——2018年5.15

人们总是善于和较好的演讲自己的擅长的事情，比如职业工作，并以此才能更自信和分享的更有价值。

成长是一个过程词，也是一个动词，成长分为两个阶段：

一是自我成长的动能：你既可以与更多有成长助力的人做成“圈子”，你也可以自己打造自己的外围学习的“圈子”。

二是成长的有效性；如何让成长更为高效，以职业生涯和实用为背书，你可能在接受成长和学习的过程中更高效。

第一点：圈子

一个人的环境和身边人决定了你大半个生活也决定了很长时间的人生状态。

案例：西二旗的百度、神州数码、联想聚集地，每天一起不自主的讨论技术，又会让旁人不自主的去顺着他的问题想解决方案，沉浸在这个圈子用他的一句话就是“蛋疼”，不自主的就得往那想。最终收获的也是精进的能力。这就是外围圈的力量。

还有自己构建的圈子：学习圈。大数据的时代，你爱什么，它就老是用这些东西缠着你。一直给你推送你这个下意识打造的圈子感兴趣的东西：“游戏又更新装备啦？”“明星又有新闻了”“以色列又打叙利亚啦”当然还有“百度出熊掌号了”“微信订阅号助手APP出来了”等等，这是一个圈子抱团成长，一个越努力越能让自己幸福的时代。

第二点：高效

地铁路程中看一本书《实体店这样干绝不输电商》，这是阎总看过的，为什么知道，因为里面多个章节记录了对品牌店的思考和帮助。什么意思？以自己的职业晋升和人生路上的落地实践意义的思考才是学习更为高效和有价值的方式。

大家可能24h相同，看的世界和社会内容相同，工作场景相同，信息资讯相同，读的书谈的话相同，但是收获不同，也许就是差那么一些对落地的价值的靠拢和思考。这是高效学习和成长的方式。

借助店长课一句收尾：

互联网+，如果你认为是一个拓客工具的话：那它就是 QQ群 微信群 贴吧；

如果你认为是一个编辑工具的话：那它就是VUE、PPT；

如果你认为是一个便利的购物体验的话：那它就是扫码支付，无现金O2O支付；

但如果你认为是一个生态体系的话：那它将是拓客、工具、抗风险、查问题、便利和一站式客户服务的“互联网+”实体店的完美体验。

未来已来，我们生活在一个好的时代。

最担心，每次听完以后，依然会重复各自原本的样子。

岩石书评 记录读书感悟