不懂营销的农资人不是好的农资人！目前，农资营销环境和需求已经发生变化。

因此，营销也必须要改变！

农业君认为：未来，农资圈将是用户的天下、服务的天下。

未来也只有这件事情：1、用户；2、服务。

你不把用户放在第一位，必死！

你不把服务做到位，必死！

其实，说到底：农资行业传统营销已死！你必须要变！变！变！

农资营销20点技巧！必学

1、农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望。

2、产品在不同的层级，代表不同的作用，解决不同的需求。在农民手上是“谷神”，在经销商和厂家手上是“财源”。其实，整体上农药产品就是一道桥梁、一个解决需求的工具。

产品自身是没有价值的，它只有结合市场需求才会体现它的价值，所以不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。我们要在产品之上建立一个附加值，这个附加值才是我们的竞争优势。

4、农民不缺肥料、农药、种子和技术，缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。

5、要让农民认识我们，而不是产品自身。

6、学会利用人脉，客户也是自己的人脉资源，学会用客户给我们带来更多的客户，要知道老客户的价值是新客户的10倍以上，这就是口碑！

7、学会真正的团队作战、利用团队的力量。如果你说公司或部门没支持你，只能说明你不会用公司的资源。

8、多帮助别人，既做教练也做学生，“予人玫瑰，手留余香”、“播下一颗种，获得一片林”，都是这道理，只有我为人人，才能保证人人为我！

9、学会换位思考。“我要是对方，我会怎样做？”

10、学会找核心问题，因为很多问题的出现就是一种连锁反应，只有把核心问题解决了，其他问题就会不解自破。如果不解决核心问题，即使解决了次要问题，以后这种问题还会出现。同时，学会了找核心问题，以后就会用这种因果关系分析今后可能出现的问题，从而不至于手忙脚乱，想到对策。

11、旺季做量、淡季做市场，这个道理我们都懂，但是很多人在淡季时没有很好的利用。因为在这种时候，很多企业、营销人员已经放松了警惕，如果我们能抓住这种时机，在淡季时解决前段时间出现的问题、开发潜在市场、维护现有客户、学习、开研讨会、培训、带领经销商观摩、客情维护等等，为来年上量做准备，就能比对手领先一步，等到竞争对手忘记出击时，我们已经开始了，同时，用这种方法进攻平时很难攻下的市场、客户成功机率比较高。因为在此时，我们的客户此时空闲时间也比较多，平时没空接待你，现在完全有足够的时间了。

12、我们不是在做销售，我们是市场的操纵者、培育者和挖掘者。

13、我们才是客户与公司之间的主导者，我们引导客户、寻找市场突破口。

14、我们不是打工者，我们是在利用公司这个平台来创业、学到我们要学的、积累我们人生“财源”的经验、技能、人脉、资金。。。。积累“让钱找我”的能力！互联网会议PPT资料大全技术大会产品经理大会网络营销大会交互体验大会

15、不管到任何时候，不到最后关头，不要轻言：“我不行！”不要轻言放弃。很多事情只要坚持一点点你就成功了！要相信自己，事情总有突破、解决的办法，不是没有，只是自己没找到。

16、学会辩证、客观的看待问题，做人要诚信、客观和正直，你就是自己的品牌和商标，把自己当成公司，经营好自己。要做一个好人！

17、永远不要夸大、欺骗，不要贪图小利。一点小利与你的人生目标比起来太小菜了，你不值得！你不可能做到对方永远不知道真相，你做了99%，但是最后因为你的1%很可能你连翻牌的机会都没有，还不如实话实说，这样对方会永远相信你！！

18、学会总结，形成自己的独特方法和人格魅力。不断学习、补充。

19、不到实质成交阶段，尽量少设涉及价格，任何产品不可能在价格上永远都有绝对优势，同时你的优势也不止“价格”一条吧！对方接受了你、公司和产品，那时再报价也不晚，因为你能帮对方很好的解决它的问题，满足他的需求！

20、合作、共赢和持久的合作、保持可持续发展！发展才是硬道理。

我们知道在如何在Excel中制作动态图表，那么你也许不知道如何在PPT中制作动态图表（数据可以改变）.今天我们一起学习一下。

我们想要在PPT中使用动态图表，需要提前在Excel中将动态图表制作完成，然后在PPT中进行相关的操作就可正常显示.

我们先来看一组原始数据，是某个房地产公司上半年在各大城市销售的情况：

我们看到这组源数据是不是感觉到有点枯燥，毫无数

据表现张力。我们下面用动态图表来表示个月份不同区域的销售情况。这样操作以后，数据变成动态的，是不是情况就不一样啦！我们在Excel实现这个功能就是用的INDIRECT函数。其实很简单就可以完成以下的动态图表。

GIF

当我们在Excel中将动态的图表制作完成以后，需要将制作完成的动态导入到PPT中，但是PPT无法支持我们选择H1单元格，所以我们有2种方法可以实现这个，也许并不是最好的方法。

将我们已经制作好的动态图直接做成动态图片，然后直接插入到我们目标PPT中即可。

我们使用的方法是将制作好的动态图文件，按照对象的方法导入到PPT中。此时如果我们需要改变数据的显示，只需要双击图表更改H1单元格的值，动态图表也随即改变。

以上就是今天要和大家分享的技巧，希望对大家有所帮助,祝各位一天好心情！

Excel中的每一个函数都有特定的用途，不是他们没有用处，而是你不了解他们或者用不着，建议同学们收藏起来，万一要用着呢！

唯有不断学习，才能不被淘汰!

老鸟实战——入职培训实操

大家好！一个从事培训近10年的老鸟，与大家分享一下，入职培训，到底培训什么？怎么培训？如果觉得有帮助，给个鲜花，点个赞！没时间看的先收藏起来！

每个公司会根据行业特点把入职培训的时间分为以下几种情况：

1、入职前培训—就是员工还没有办理入职，在入职前一周参加集中培训，帮助新人了解公司企业文化与规章制度，基本上不涉及业务的培训。

主要课程：

企业发展历程：介绍公司企业沿革，发展历史，老板的文化理念等，让新人快速认识公司，让公司形象变得更加高大尚！

人事规章制度：上下班时间，员工享受的福利、员工职业生涯规划、办公室管理规定等

商务礼仪：着装要求、日常行为规范、礼貌用语等

行业发展趋势：介绍行业发展空间、公司在行业地位、其它竞争品牌情况等

培训时间：1天

培训考核：书面考试、课堂满意度评估

小提示：入职培训中一定安排入职典礼，邀请公司高层对新人进行鼓励，让新员工感受到企业归属感

2、入职后培训—分为两种，一种是入职后若干天集中在一起进行培训，像消费品行业大部分都是如此，还有一种是入职当天进行培训，这种类型与前一种差不多，由企业人力资源部统一去组织协调，那么课程有哪些呢？

主要课程：

产品知识：主要由销售经理或老业务主讲，主要对产品卖点和标准话术讲解

销售技巧：主要由业务骨干或销售冠军主讲，主要是销售拜访的流程，实战的演练等环节

财务制度：主要由财务部主讲，报销流程、市场费用核销流程等

运营流程：主要由市场部主讲，涉及市场投入申请流程，核销流程等

市场实战：2人一组，带着样品去市场进行销售，1天时间将学习的内容进行运用

培训时间：3天

培训考核：书面考试、课堂满意度评估、销售数据

小提示：销售数据是指在培训中，安排新人实地去销售产品，大概是1－2天，考核目标达成率、顾客成交率两项内容。

接下来再聊一下，入职培训的课程是如何准备？一般大公司会由各部门主管、经理去准备相应培训课件，培训经理只需要审核培训的逻辑、汇编学员手册。小公司需要自己亲力亲为，整理公司相关制度，汇总形成PPT。总之，入职培训目的是让新人快速融入公司，了解营运流程，掌握核心技能。培训后还需要相关岗位人员去手把手的指导与督促。这样才能保证新人在3个月内安全的度过试用期。

老板说：一切问题都是人的问题！

销售职业由于门槛很低，流动性大，培训不系统，造成个人能力良莠不齐！悟性较好，勤奋努力的可以在短时间内取得满意成绩，学习能力差，情商低的人很容易被公司淘汰掉。

要真谈销售技巧，恐怕是公说公有理，婆说婆有理！各行业销售差异较大，我就从这几年的管理经验来佐证，做好销售的基本技巧。纯干货！马上可以用！

一、售前准备

“兵马未动，粮草先行。”打仗之前一定要准备好粮食，战马的草料。销售工作如同打仗，想赢得市场，必须比你的竞争对手，更充分，更细致！

1、心态的准备：一定有有着必胜的信念，充满激情的行动！将所有负能量的信息全部倒掉，只想着今天目标必达，眼中充满胜利火光。可以多看点激励人心的视频，听积极上进的音乐。

2、目标的规划：今天你要拜访多少个客户？至少成交多少个客户？打多少个电话？拿到多少潜在客户的名单等等，做人要有底线，做销售一定要有目标！

3、工具的准备：工欲善其事，必先利其器！销售实体的产品，必带样品，产品手册，演示PPT，订单，本子，签字笔，工具包等。总之，凡能辅助成交的工具，必须带齐，不得遗漏。

4、仪容仪表的准备：发型的打理，笑容的准备，着装得体，带给客户专业的形象！

5、话术的准备：这个在电话销售的时候非常重要，比如与客户的开场白，异议处理的话术，成交的技巧等。

二、客户拜访

1、打招呼：根据客户的年龄、职业特征，用最合理的称呼，迅速拉近距离。年轻的叫帅哥，美女。年纪大的叫哥哥姐姐。

2、开场白：一句话表明，拜访目的，同时拉近客户关系，挖掘客户需求，为下一步介绍产品做好铺垫。

3、销售呈现：当客户需求呈现时，介绍产品的卖点，利益点，满足客户需求。

4、异议处理：客户对产品提出反对意见，以及不理解的。用最合理的沟通方式，耐心的解答，只到客户完全满意！

5、订单处理：根据客户实际情况，确定产品的规格，数量，价格，到货时间，售后处理等细节。

6、回顾总结：再次与客户确认本次订单中产品的明细，并根据实际情况强调产品的利益点，最后是签字。

三、客户告别

1、与客户约定下次见面时间：这个在快消品行业比较普遍，产品都是一次性用品，需要定期拜访，维护产品库存和客情关系，所以，一定在客户方便的时间进行拜访。

2、增进客情关系：这是优秀销售与普通销售最大区别！客情关系的升华往往发生在做完生意后，因为工作关系以外的才是人情。这个时候你与他聊聊人生，家常，一定取得不错效果。但一定要投其所好，不刻意！

3、告别：一定用真诚和依依不舍的目光与客户道别，声音亲切且有回声，可以边退边告别，加上挥手姿势，绝对可以秒杀！

以上销售中主要方向，后期再与大家谈其中的细节，特别是客户拜访部分，有很多学问。一句话可以说的客户笑，一句话也可以说的跳！总之，销售是一门艺术，更是一门高深的学问，不但要学习心理学，逻辑学，社会学，统计学，还要磨练自己的意志！当你真正忘记技巧时，已经成为销售大师了！

本文作者：浴火的凤凰姐，职业规划师，智联招聘签约导师，外企资深职场人士。点击关注浴火的凤凰姐，后台私信留言回复升职加薪 ，海量资源免费送，500套PPT模板+150本职场学习书籍；后台回复咨询，可预约免费职业规划咨询一小时。

很多朋友说特别讨厌朋友圈里的微商，因为他们的推销模式都是一个样。每天几次微信刷屏，不是发朋友圈就是群发微信。很多从来没听过的产品，却被他们介绍为神器，动不动就销量过完，赚钱赚到手软。不得不说，这样的营销模式确实让人困扰，而且就是这些打了鸡血的人，过一段时间就销声匿迹了，或者换个产品，又来一轮。

我的朋友中也有不少做微商成功的人士。详细的分析这些成功的人的一些特质，我总结出来这三点。

一、产品质量必须够硬。

如果产品足够好，其实并不需要夸张的言论和打鸡血式的销售手段。互联网对销售来说，最大的好处就在于传播广且快，只要产品质量过硬，利用互联网传播口碑力量是巨大的。

同样，劣质产品在信息的快速传播之下，也很久经受不起考验。

销售产品的质量决定你作为销售者的口碑，所以做微商更要注意，用真正好的产品建议个人的口碑才是长远之道。

二、必须要清晰的目标

做销售，每个月给自己最直接的目标就是，你打算赚多少钱？然后去倒推你需要销售几件商品，需要跟多少个人聊天才可能销售成功这么多件。

只有设定清晰的目标，然后为了目标不断努力，才有做好的可能性。且设定目标要注意方法的。既不能太容易达成，也不能太好高骛远。目标太高容易让人直接放弃，太低又会让人没有努力的动力。

合理的阶段性目标应该是稍微突破自己的现有成绩，然后每个月、每个季度不断调整，这样才会激发自己去突破舒适区，也为自己慢慢获得自己都没想到的成就而感到自豪。

三、不管做什么生意，诚信二字大如天

只有坚持做品质有保证的产品，客户回头购买率才会高。已经成交的客户一次好的口碑比自己说一百次还要好得多。

在营销理论上，有一个理念是开发一个新客户的成本，是维护老客户的5倍。如果你的客户长期信赖你，多次购买，那他肯定也愿意向别人推荐你，你的生意再差也差不到哪里去。

让老客户回头，最重要的是持续坚持售出高质量的产品。

在这个大家都在追求与享受“快”的时代里，还有谁能耐得住性子，去听你叽叽哇哇的讲老半天自认为很“满意”的产品“属性”呢？

原先大喇叭式的嚷嚷叫卖，现今多半只能在超市里的新品促销、周日猪肉打折的摊档才能听到了。

商业的进化、年轻消费群的更迭，使得现今的营销成本越来越高，也越来越难。为什么呢？

因为他们都去玩抖音、看综艺节日去了（这些地方做营销投入成本非常高，且效果很短暂）。

是的，这是一批以追求“快、懒”为消费新生代的划时代“好青年”。早上起来刷微信微博，上班打个车看个抖音，晚上睡前看看段子，这已成为他们的日常生活，就连平时同家人吃个饭也不忘放下手机。

这是网络经济发展的必然产物，也是各品牌商们做营销的最大挑战与机遇。怎么说呢？因为在流行与快的节奏下，往往会产生另一个极端现象，那就是这种流行“会很快过时”，同时，也是“快营销”最好的切入点（追求短期利益的小品牌/商家可以尝试下，但相应的后遗症也较明显）。

那么，很多人就会说，我只要抓住这段时期就好了呀，哪管得了后面的事？

如果你是纯粹的娱乐爱好者，那这个对你来说也无可厚非的。毕竟，大家都想将各种压力找到一种释放的方式和途径。

若是对于一个过了25岁还一事无成的人来讲，又或者是一个经营型的企业主或品牌商来说，那我们再来想想，你一天天的这样刷着刷着过去了，最终能留给自己的又是什么呢？

对的，这是一个值得沉思的问题。无论是过去还是现在，是追求短暂快乐还是追求未来价值，最终能留给自己的就是要获取有延伸价值的东西，如学习如何做出专业、精美的PPT（会带来加薪的机会哦），又或者通过学习编程、学习做电商，以便让自己更快的拿到高薪，让爸妈不再那么辛苦地早出晚归.....

从营销角度来看，可以概括为“享乐型”与“自律型”的两种人物性格。为什么要提到这两个类型呢？

因为，现在无论做何种产品/品牌的营销，实际上都是围绕这两个类型作营销展开的。

那么，什么是“享乐型”与“自律型”的人格呢？这两种类型跟本章提到的更有效率的营销又有什么关系呢？

因为只有理清它们两者间的关系之后，你才能更好的做营销策划，同时才能更好的让你的产品找准更对路的销售渠道和方式。

先来厘清下它们分别都代表什么？

【享乐型】

追求短期利益的回报，希望通过当下的某一个行为得到即时的反馈。就像我们平时嗑瓜子一样，把皮一嗑，立马就能尝到脆香可口的瓜子仁。

就如现在大家都玩得停不下来的“抖音”类似，本来想看一条短视频就算了，谁知一刷就是半天还停不下来，这种就属于享乐（娱乐）型的特征。

【自律型】

通过某一个长期的计划来制定接下来或未来要做的一系列事情，本质上是由自我意愿和意念所控制，这个主要看的是个人的定力。

如制定一个120天的健身计划，又或者是参加一个108天的“魔鬼”英语训练班.....

当你把这两个类型搞清楚之后，才能知道如何更好地制定营销策划方案，也才能知道怎么更好地去配置资源有效的执行。因为，不同的产品所采取的策略是不一样的，最终导致的结果也会截然不同。

举个例：

如大家常喝的可乐就属于一种“享乐型”的产品，但这个喝了之后会给人们带来一种“负面”的体验，那就是会让人感觉“发胖了”。

所以，为了消除这种负面影响，可乐公司后来推出了无糖、0热量的“零度可乐”。重点的营销策略也围绕“喝了不长胖”这一核心诉求作展开，这样一来就不会让那些担心发胖的人在喝可乐时有种“负罪感”。

为什么会出现这样的情况？那我们又如何利用这些特性，来为我们的产品销售提供更好的营销方式和策略呢？

关系梳理：

因为，享乐型与自律型属于一种博弈的关系，也就是大家通俗讲的“拉锯战”。即你要选择享乐型，就要放弃自律行为。若想选择自律型，你就必须舍弃当下的即时享乐。所以，Keep的“自律给我自由”的诉求非常契合“健身”产品给人传递的“自律”特性。

好了，划重点！

【1】 如果你现在的产品属于享乐型（如膨化食品、坚果类、餐饮美食、娱乐产品....），那它们又怎么来做营销切入呢？

对于享乐型的产品，首先是要降低他们（消费者）的自律性，因前面也说了，享乐与自律是一种博弈的关系，只有将它们的关系一一给搞懂了，你才能对症下药，最终起到药到病除的效果。

以膨化食品--薯片为例，它的营销切入点应以让用户将当下的目标给淡化为主，即短暂的让他们忘却目标，享受现在就好。

用“麻辣、酥脆香”的口感诱惑，将用户脑海中的“长远计划”（自律行为）给模糊掉，使人们瞬间得到自制力的释放，从而享受当下的快乐（先吃点没事的，又不耽误什么，后面一片接着一片吃，你就知道会发生什么后果了）。

【2】 如果你销售的是自律型的产品（课程培训、健身训练、技术学习....），那么，这些产品又怎么来做营销策划的切入呢？

自律型的产品与享乐型产品，在做营销策略时是刚好相反的，自律型所强调的是树立清晰的计划与目标。如108天的“魔鬼”英语训练班，让人想到学习完成以后可以得到什么为愿景。（哼哼！到时我可以非常牛逼的在周围不懂英文的同事/众人面前好好“炫耀”一把了），这就是自律型带来的效果与反馈。

曾看到一家培训机构是这样写品牌宣传文案的：“为什么你要努力学习，因为来我们这儿学习的成功人士比你更努力”。

这就是以强调“自律”为诉求点来约束自我的一种行为方式，从而激发你，如我再不好好努力，再不为未来做计划的话，身边比我强的人到时不知道是怎么看我的。

总之，自律型的产品营销，主要以塑造未来愿景/目标为主，即选择了我（产品/服务）能给你以后带来什么利益或荣誉（从中可获得什么）。

这样做思路延伸的话，相应地营销策略就可围绕：如现在不选我（产品），以后你会损失更多（明确未来目标及计划与给自身带来的利害关系），并以此作为策略的核心切入点，这样一来，你的营销策略与落地执行的效率会更有针对性和实效性，不信你可试试就知道了。

PS：快营销的核心在于及时有效的把握产品/品牌调性，进而与目标受众形成良好的互动与匹配。通过以上提到的两种不同类型作营销策略切入点，这样的方案策划与操作性会更强，同时也更易达到小投入大回报的预期效果。

欢迎来到百家号（糖豆爸聊客户）我们今天一起学习新手销售从何下手以及销售的注意事项。

废话不多说，整篇都是干货，现在我们就进入正题。首先：我先来跟大家矫正一件事，上课的时候我问学员们销售到底是干什么的？大多数学员都说销售员，就是卖产品工作人员。但是我要告诉你们销售其实卖的是“自己”，一个成功的销售人员，一定在客户的心里都是一个形象好、人品好、值得信任的朋友。

那么第一个重点出现了，作为销售人员首先要做到的，就是面对客户的时候一定要做到，外表干净利落、精气神十足、整个谈话过程保持微笑、抱着一颗我们一定会愉快合作的心态。

接着就是我们的第二个重点，也是销售人员必须做到的，产品知识及后期服务保障，只有你非常非常熟悉产品知识以及后期合作会碰到的问题及解决方法，才会让你的客户知道你的团队是一个成熟且完整的队伍，最重要的是他会知道，你们之间是一个长期合作的架构，没有人喜欢短期合作的生意伙伴，这是建立信任的第一步，也是你最重要的敲门砖。

接下来我们讲讲如何找到聊天的切入点，这是一门艺术，下篇文章我们会更加细节的讲解这一块，这里我们简单的讲解一下。做销售一定要学会观察，更要学会聆听。观察主要就是观察工作环境，工作环境可以最直接反应你客户的现状以及心情状态。最重要的一点就是可以让你有话说，不会冷场，无论多么尴尬，无话可说的时候，你都可以夸赞他的工作环境中的任意环节，来找到切入点。只有聊天、夸赞、认同才会增加信任感，而信任感上升到一定程度的时候，那么就是你成交的时候了。再说聆听，所谓聆听就是用心听客户讲同行产品的缺点以及他的渴望产品，至于如何让客户说出你想听的话，就到了你对产品知识的熟练度发挥了。等你说完你也会听到你想听的了，但是基本第一次客户都会跟你说，还想比较下同行产品，让你回去等电话。如果这个时候你真的是回去等电话，我可以很负责的告诉你，你没戏了。

这时候要回去做三件事非常非常重要是重点！

第一件：就是抓到客户的心理，也就是客户到底需要什么样的产品。也就是想客户所想、急客户所急。抓到他的心理，知道他急缺什么，这样你就会成为所有同行产品里最快做二次拜访的人，一样的产品你的成功率会高出别人30%。

第二件：是价格及售后。无论第一次见面你谈没谈价格，无论你的价格在同行业产品里是高还是低，一定要记得介绍价格的时候一定要说出你的售后服务以及配套服务，让他感觉你是同行产品里最好的。这一步非常重要，切记不要轻易让价、尽可能的让客户感觉到我们再为他争取利益。无论客户怎么压价千万不要与客户争论，那样没有任何意义。

第三件：就是如何能在二次约见尽量签单。虽然不是很可能，但是也一定要想通透，如何可以完全的吸引客户的眼球，最直接最有效的就是专业，与众不同、科技化、流程化！比如随手拿出平板电脑，打开产品PPT，让你的客户看到你的专业化，你的流程化，让他感觉到跟你合作是在帮助他提高，帮助他进步，这样可以用最短的时间帮你提高他的信任度，二次约见签单不是不可能！

今天课程就到这，希望对你有帮助，欢迎同学关注、留言，我会不断的更新，帮助你们解决销售过程中遇到的各种问题。

第文/百家号（糖豆爸聊客户）原创，转载请注明百家号（糖豆爸聊客户）原创

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随着这几年PPT设计市场的火热，PPT培训课程也随之火了起来。培训的内容也很多，有操作技术的，有设计思路的，有设计创意的，有创作作品分析的。

前一段时间的PPT设计锐普大赛更是见证了PPT设计圈里面的大咖和高手，动画的精美设计，创意的完美呈现，正是体现了任何一个行业所呈现的一个规律，总有一些精英去引领一个行业的发展，走在行业，或者某个领域前沿，去探索行业发展的未知领域，而大部分人在跟随潮流……

一、你从什么时候开始认识PPT？

对职场的大部分人员来说，对PPT感兴趣可能由于领导要求的去制作一个PPT，做个述职报告，做个工作总结；又或者公司业务的快速发展，需要设计一个PPT演示文稿，去展示公司的业务，进行洽谈合作；又或者身在大公司，周边的同事大家都在熟练使用PPT设计，而PPT作为职场一项技能的担当，自己慢慢感兴趣试着去学习PPT。

不管怎样，准备学习一项技能，或者准备深入了解PPT设计，都有一定的道理和原则去遵循。

二、“精术”为基，适时“用法”，善于“循道”，“借势”而为

今天给大家聊聊培训课件型PPT设计的一些思路和方法，因为在职场之中，大家接触更多还是培训课件的制作，工作总结报告的撰写。随着公司业务的发展，在任何岗位都有可能成为一名内部培训讲师，都有可能涉及到岗位培训课件制作。

培训课件的目的是固化岗位职责和流程，用PPT课件的形式展示出来。当然，PPT课件仅仅是培训课程涉及的一个环节，专业、系统的培训还有更多工具和方式，学员手册、讲师手册以及培训表格等手段。

培训课件制作最重要的还是培训内容，或者课程内容的逻辑结构。有时候大家会发现一个讲师PPT设计、展示的形式很一般，甚至是word版本复制粘贴到PPT里面，但是并不影响培训效果。在职场会出现这样的情况，但前提是你的PPT内容足够专业，足够有深度，而讲师自身也必须有一定的权威，或者知名度，大家才会买你的账，认真听你的课！

前一段时间，还有一个咨询公司专门招收PPT美化设计师，其实工作内容就是PPT排版和设计，让PPT课件内容更加完美地展现， PPT页面的设计能够更加精美地呈现。

PPT课件的设计是为了让培训内容更完美的呈现，更加可视化，更高效的表达你的意思和目的。所以，培训内容具有专业性，内容的逻辑结构清晰分明，是最最重要的，也是根本！PPT排版设计是锦上添花，让你的PPT眼前一亮，出类拔萃！

学习PPT设计也是要符合这样的规律，正所谓“以“精术”为基，适时“用法”，善于“循道”，“借势”而为”。

PPT基础操作是基础，也是任何设计的基础，如果连软件的基础操作都不熟悉，又怎么去提高设计水平？适时用法就是要遵循PPT设计的基本思路和排版技巧，甚至于自己购买PPT模板是如何去选择。

三、设计思路

1、培训课件最终的目的是开发一个课件，用于公司内部的培训和知识分享。首先是确定培训课件的主题，或者培训的一个知识点和业务流程。

例如，如果提高门店导购的销售技能？作为一个培训课题是比较大的，需要进一步考虑销售技能有哪些具体内容？是对产品属性的了解，还是销售话术的组织，还是如何对顾客需求进行挖掘？

2、收集相关知识的知识内容和操作流程。可以从专业网站上收集，或者百度文库上去筛选，亦或者公司内部资料归纳和整理。

同时，还要收集PPT设计的素材，视频素材、图片素材，亦或者适合的PPT模板收集。

3、围绕培训的具体内容进行整理分类，梳理一个大概的逻辑结构和部分。例如，开发《如何有效挖掘顾客需求》这门课程，在这个步骤就是要确定课程大致章节，第一步是顾客需求的含义和分类，第二步是如何分析顾客需求，第三步是如何进一步挖掘顾客需求。为了提高培训效果的互动性和有趣性，在课程开始增加了开篇案例。

4、提取每个章节的要点，或者每个章节的二级标题，进一步阐明每个章节的中心内容。

5、再次梳理课程的具体内容和逻辑结构，到了这一步基本上已经确定了培训课程的具体内容和先后顺序。这一步做的细致了，也可以为讲师手册、学员手册奠定知识基础。

6、制作PPT正式开始了，根据内容选择PPT设计的基础配色，图片素材的整理，以方便与培训内容的相关性。

在这给大家推荐一些图片素材的网址，这可是花费了小编不少精力收集整理的……

从事客户管理、销售管理工作多年，专注于为企业提供精确的CRM解决方案，这个是我在一次公开的销售课题培训的演讲稿，演讲时间约40分钟，内容主要涵盖了做好销售的方案面面，就销售的过程管控，销售的客户技巧，销售的业绩提升技巧都有所展示，那天演讲完了之后很多人希望我能分享这份资料，他们好回去给他们的团队再做培训，朋友圈已经分享了很多，今天把它公布出来，希望分享给更多的需要它的人

在我看来，销售主要有两个大的技巧；心法和招数一个是销售的自我修养的素质，一个是销售人员的实战技巧。

这个是我总结的销售人员的自我修养心法口诀，浅显易懂，会用就成功了，这个内容难点在于持之以恒。

招数是什么，就是销售的武功秘籍

这些都是我们在销售工作中所需要面对的难题，把他们都一一罗列出来，好个各个击破，销售就不再是难题。

销售工作的展开基础就算一定的销售话术，同一个意思用更好的语言来展示，使客户听了知乎如沐春风，想不买你的都不行。

销售话术的设计也是有讲究的，不是机器人式的官方，也不是小孩子一样上不了台面，得柔中带刚，刚柔并济，张弛有度，富有个性。

每一种客户都有相对应的客户跟踪方式，你需要分析你得客户类型，了解他们所需，所喜欢的方式，再去制定相应的销售战术，就没有攻克不了的大山

实战中的销售技巧

想要了解更详细的拿单技巧，可以给我留言哟

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