文/金错刀（微信公众号ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日一干货）

8月31日，我的千人大课在深圳华侨城洲际大酒店举行。

8月30日晚上彩排时，酒店人员告诉我，两天前，同一个会场，同一个VIP休息室，首富王健林携马化腾、李彦宏搞了一个万达电商O2O的发布会。我看着会场巨大的LED屏，以及摆放整齐的1000把椅子，心情有些澎湃，更多是忐忑。

首先声明下，我这个是千人大课，不是千人大会。这个项目的启动会是在年初，当时设想，在最牛的地方，讲最牛的干货，只接受最牛的创始人参加，还是免费参加。一开始设计的还有雷军和硅谷大神KK同台，后来时间排不开，我一个人上吧。就是想挑战下不可能——能否做一个培训行业的小米。

说实话，真正让团队吃个定心丸是8点半的签到环节。8月31日早上8点整，签到台前已经排成长队，8点半签到人数已经超过500，9点准时开课，现场1000把椅子无一空位，补的200多把椅子也坐满了。

虽然，我在千人大课上说的最多的是“毁三观”，但是，这堂千人大课的结果让我还是有点“毁三观”。

这是我的千人大课总结笔记，也是搞一个千人场最生死攸关的几个关键点：

图注：这场千人大课很毁三观。

1、一切的考验是现场

这次千人大课的官方主题是：出轨，现场的确很“出轨”。

先说几个数据，这次“千人大课”共有8000多位企业创始人和高管报名，经过3轮严格的资格审核，最终发放了1300多个上课名额。在彩排现场，导演组最大的担心是：万一才来500人怎么办？

8月31日9点整，千人大课准时开课，签到人数为1200人左右。90%以上的实到率，基本上是零迟到。

这次就是用互联网思维办一堂千人培训课，所有的签到环节都用互联网方式解决，现场没有用纸和笔，现场的签到是手机签到（31会议网支持），打赏是通过微信方式。大家的感觉体验很爽，很互联网。不过后来现场WIFI基本瘫痪，赶紧增加热点。

图注：千人大课全场实景。

导演组另一个最担心的是打赏环节。上午10点20分，第一节结束，进入第一个打赏环节。第一波打赏大屏幕最后显示的数字是：245人。

导演组第三个最担心的是茶歇，1000人的茶歇万一失控怎么办？虽然是免费上课，会务组还是请了一家很高大上的蛋糕公司honeytalk做服务（也是一个微创新学员），上了一堆制服美女。会务组把现场按颜色分成了红黄蓝绿紫五个大块，分组茶歇。

导演组第四个最担心的是退场率，9个小时，时间还是有点长，本来想压缩时间，后来为了干货，还是9个小时。这个没有办法，只有靠现场的产品和干货。晚上7点我的培训大课结束，基本上是零退场率。梧桐会成员林明军听到最后，看他发了一个朋友圈“口活不错”，只能回应他是“干货不错”。

这个千人大课是我和现场1000多位微创新学员共同参与完成的产品。

晚上7点20，整个打赏环节结束，屏幕上显示的打赏人数是358人，打赏人次是509次。

我的嗓子基本上快哑了！

现场“千人点赞”的活动非常劲爆，也是最大的正能量。

图注：最后的打赏页面。

2、幕后团队

一开始，我们就想做一个实验：让微创新总裁营学员参与组织一次大课。

这次千人大课的幕后团队很豪华：微创新研究中心合伙人纪中展是总策划，微创新研究中心华南负责人张可馨做班主任，微创新实战公社华南负责人林传科是总执行，统筹组组长是一家隐形冠军企业的创始人媛姐，凤凰卫视特约评论员、深圳电台著名主持人王乐担任现场主持人，导演组组长是被称为深圳“夜店之王”的超越策划机构创始人超哥，技术支持是31会议网，会务组、传播组、直播组、摄像组等都是一些公司的创始人及高管。这些人基本上都是义工身份。

大家的目的就是亲身参与组织一个互联网的千人大课。

图注：现场让大家参与合影恶搞版金错刀造型。

3、学员招募

传统上办大课，学员招募一直是个重头工作。我这次千人大课的学员招募基本上比较简单，就是用微信招募。

我们就做了两个方面的微信发布：一是我的微信公众号发布，8月10日，我在微信公众号头条发布了第一轮《【互联网转型第一课公开课免费了】金错刀微创新千人大课开抢报名》。同时，在一些自媒体号上做了发布。

二是发动过去微创新总裁营的学员，让大家发布朋友圈，以及推荐身边最合适的创始人。这里，我们设计了一个特权产品：微创新总裁营学员推荐的创始人可以免审核直接通过。

最后的报名人数是8000多人。

4、产品：400页的海报级PPT

可以说，以上所有环节我基本上没有参与，我只做一个事情：把这次千人大课的内容讲好。

我经常说：找痛点是一切产品的基础。做我自己的产品，我首先想——传统企业创始人上培训课最大的痛点是什么？

大家知道，传统培训的模式一般是先搞公开课，只收很低的费用或免费，但是在现场声嘶力竭的推销后续课程和产品，他们做了很多精妙而有人性的设计，一切为了成交。通过打鸡血、励志、成功学的方式，让用户为后续产品买单。但是，对于真正的创始人而言，这种体验很糟糕。

我们一开始就明确：做一个超级干货、不卖课、不打鸡血的千人公开课，在最高大上的酒店，现场制造最顶级的体验，全免费。

这个产品受两个人的启发很大。一个雷军所说的：口碑为王——只有把产品做到极致，才有口碑。另一个黎万强所说的：参与感——这是一切新营销的灵魂。

做到极致真的不容易，这次千人大课的PPT，历时4个月时间，有5次大的迭代，3次项目组内部审核，改了N多次，最后一天晚上是8月30日，实在睡不着觉，改PPT一直改到晚上12点半。

这次千人大课的PPT模板可是小米“PPT大神”梁师傅亲手指导。

这就是最后400张《赢在微创新》的PPT，200张微创新方法论+200张小米降维实战术的PPT，1个核心思想：微创新，4大关键模块：商业模式的重塑、痛点思维、尖叫点思维、爆点思维，4个小米的核心案例，56个企业实战一手案例，2700家微创新学员的建议和迭代。

这个PPT的容量有1.5个G。

图注：400张PPT的千人大课。

5、成本和收入

有人说过，免费是最贵的产品。

真这么干一把，才发现这句话真的是字字血泪。因为，免费模式的背后是“羊毛出在猪身上”，要靠“吃软饭”收费。

因为是想“吃软饭”，不能勉强，那现场免费的体验要比收费做的好才行。比如选酒店，越免费越担心用户不爽，一开始选的是深圳一个五星级酒店——福田香格里拉大酒店，快签合同时被否了，交通不便。后来选的是深圳华侨城洲际大酒店，算是深圳最高大上的五星级酒店。

这次千人大课，成本最高的是酒店费用和现场会务费用，公关公司费用，其他则是传播、茶歇、技术、主持、奖品等费用。总的下来，成本是50万左右。

千人大课的商业模式是吃软饭，这次吃软饭的核心就是打赏。

为了把打赏的体验做好，会务组设计了几个产品：

A、打赏999元的，可以进微创新实战公社——一个只吸纳互联网转型创始人的社群，以及赠送黎万强签名版《参与感》，和金错刀签名版的《微革命》。

B、打赏9999元的，还可以参加微创新总裁营的2天1夜实战培训课。

C、打赏99999元的，还可以“包养”金错刀一天，实际上是我的微创新咨询和内训的打包。

所有打赏的学员可以参加四轮的抽奖，特等奖是1台小米电视2，一等奖有10台小米4。

最高打赏的是110888.88元，第2名紧跟其后打赏了110199.98元，最低是1元。总打赏金额超过了117万。

6、几点产品思考：没有粉丝就没有未来

A、恐惧。

最后几张PPT，有一张我写的是“恐惧”，传统企业的互联网转型是一个大恐惧，是一个大痛点，恐惧也是创新的第一推动力。

B、没有好产品，一切都是空谈。

不是渠道为王，不是品牌为王，而是产品为王，好产品就是超越用户期望的口碑产品。产品是1，营销是0，只要做好这个1，后面的0才有意义。魅力人格一定要变成好产品，才能持续。从生意人到产品人，是很多创始人必须的转型，也是现场反馈最积极的点。

C、羊毛出在猪身上。

这是互联网商业模式的核心，不靠卖硬件赚钱，而是靠“吃软饭”，这个软饭就是增值和服务。对一堂千人大课而言，如果背后缺乏“吃软饭”的服务，就要慎之又慎。

D、铁杆粉丝是王道。

这次来了一些微创新总裁营的老学员，也是铁杆粉丝，他们不仅在早期的口碑推荐起了关键性作用，也在打赏环节起了关键性作用。没有粉丝就没有口碑，没有口碑就没有未来。

E、相信不可能。

互联网的核心就是相信不可能，发动用户和粉丝的能量，挑战不可能。

最后结束时，我放了一个对我本人影响很大的一个电视剧短视频，就是《斯巴达克斯》，里面斯巴达克斯有一句话：“我知道你们心怀恐惧，这种想法很正常。罗马军队的人数远远超过我们，但他们一次次地暴露出致命的弱点，即他们相信打仗只有用罗马人的方式，正如他们相信离开这座山，只有一条路。我们去教教他们，路是可以亲手开辟的，只要有决心和信念，世上没有不可能的事。”

这就是颠覆！一切只为成就产品家！

金错刀商学院的分割线===

史上最实地实战的转型课：走进京东-零售之王的秘密！7大京东高管！1个微创新方法！3天2夜！

【微创新特训营第2期：走进京东+微创新方法论】9月12、13、14日-北京

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在如今自媒体爆炸的时代，有一个热点创作领域是老猪万没想到的——美食短视频。

老猪是85后，我仍记得以前的电视时代，美食栏目是冷僻节目，往往只有妈妈们看。

但你看现在，美食短视频作者动辄拥有几百万粉丝，作者们真是穷极人类之想象，在野外做饭，在树林做饭，在溪边做饭，在雪山做饭。炊具、材料用石板，用竹子，用木条，用雪水，用泥巴，用山野菜……

环境幽静超美，菜肴色泽鲜亮，视频制作精良，剧情设计好玩，吸引了无数的年轻人也趋之若鹜。

这才让我开始真正地审视“食”这个字，想起了一连串的古语：“民以食为天”、“食色性也！”

如果美食自媒体成功的创作，是扎根于人类的需求，作者只是顺应需求而创作的话。那么，既然食成为一个阅读主题，性也一定会撑起另外半边天。

打开网媒app一看，你就会发现：果不其然。

咱就不说那些歪门邪道的直播、影视软件了，去看看各大新闻平台，图片、短视频里什么内容为王？

花枝招展的小妹妹，花瓶线条的小姐姐。

充斥屏幕的几乎都是这些，读者很难避的开。

这使老猪不禁回头观察网络媒介，发现原来五花八门、百家齐放的自媒体，其实只是红绿蓝三原色的不断折射变形。

在短视频领域：食、性、搞笑（娱乐）是三原色；

在网文领域：情（感分析）、（名人）八卦、成功学是三原色；

网媒时代，食、性、搞笑（娱乐）、（名人）八卦就像四面墙一样，隔断了普通人的其他阅读内容，使你我囚禁其中。

贩卖焦虑的成功学是天花板，是我们能力的瓶颈，使我们怀着焦虑与希望凝望着看不见的无限天空。

情（感分析）是地板，当我们在人际交往中困惑时，提供泛鸡汤化的解释与宽慰，告知我们亲情、友情、同事、缘分等是怎么回事、怎么处理。

这六者，已经形成了一个完整的闭环。东西南北上下，均已封闭。

普通人很难逾越逃脱，很难再拿出时间、兴趣、精力去阅读其他内容。

这正是如今人们不再阅读的原因吧？

写到这里，老猪已不知该如何评价这种状况了。我无法说它好，也无法说它不好。因为沿着这条脉络往前追溯，你会发现：

在此前几十万、几百万年的时光里，我们都是原始人类。每天从洞穴中醒来，唯一重要的一件事就是吃饭。吃饱了饭，最重要的事就是交配。

我甚至很怀疑最初的交配有繁衍的目的。如果有这个目的，说明原始人已经发展拥有了清晰、坚定的父母子女关系的情感与价值观。

这是一种非常微妙的情感，很细微，很巧妙。

这是一切文明最起初的曙光。

吃饭（食）→交配（性）→繁衍→娱乐→八卦→情感→成功学

我们可以从中看到人类需求完善的过程。

网上不是有个段子吗？

在公司的格子间里面哼哧哼哧做ppt的那些人，和当年踩着缝纫机的女工们，其实没有本质区别；买个手机外面非要套个套的你，和当年非要给遥控器套个塑料袋的你爸妈，其实没有本质区别；抢个三五毛红包就发跪下喊爸爸表情包的你，和当年天桥底下磕头的乞丐，其实没有本质区别；在朋友圈里转发商家优惠信息集赞的你，和当年相信电视购物广告的人，其实没有本质区别在床上一躺一天玩手机的你，和当年大烟馆里抽大烟的人，其实没有本质区别；为了几毛钱优惠蹲点等着双11的你，这和当年在菜市场为几分钱讨价还价的大妈，其实没有本质区别。

其实，不要说我们和父辈们没什么本质区别。我们和几万年前的原始人，其实也没什么本质区别：

俗世几乎所有的人生意义、宏大理想，本质上都是建立在食、性基础上的衍生品。

这可能就是为什么在一个开放、有选择权的社会中，大多数人们会摒弃唾弃高深，俯从于感官与娱乐吧？

来源 | 创业智库

这样一家初创公司，你觉得它能活多久？

员工上班朝九晚六，中午打一个小时太极拳，周末双休，绝不加班。老板更过分，每天只工作6小时，每天10点半到公司，中午花两小时吃饭、健身，晚上6点雷打不动回家，周末绝不干活。甚至公司章程还有一条：“当公司利益和家庭利益出现矛盾的时候，员工要优先选择家庭。”每个月甚至给员工父母发工资，鼓励员工享受生活。

对比其他拼死拼活加班、动不动就是“996”的公司，这家公司简直就像在度假！但看似“吊儿郎当”，这家公司的业绩是：只靠一款APP，5年获得全球9亿用户！

这款APP，叫做WiFi万能钥匙，2011年开始研发，到了2016年8月，已经有了9亿用户，月活跃用户5.2亿，日下载量甚至超过了微信和QQ！

在这款APP后面，那位每天工作6小时的任性老板，就是陈大年。

没听说过陈大年，你一定听说过他的哥哥陈天桥。26岁，陈大年就和哥哥陈天桥一起成为了中国首富，当时他迷恋速度和繁忙，半夜12点钟开会是家常便饭，每天工作15小时，一年只休息30天。

但在一次生死之劫后，他却摇身一变，成为了“史上最懒CEO”，这里面到底发生了什么？

1

中专毕业，用了5年成为中国首富

当时他才26岁！

1978年，陈大年成长于普通的工薪家庭，兄弟三人，他排行最小。父母很开明，家境虽不富裕，也要尽力满足三兄弟的好奇心。

1995年，刚从复旦毕业的二哥陈天桥极力说服父母买电脑，后来陈家父母大概花了6、7千元的天价，买了一部组装的586，“父母应该攒了很久”。

586电脑

当时只有17岁的陈大年一下子迷上了电脑，每天玩游戏玩到两三点，后来玩游戏玩腻了，就找来一本编程书，边学习边写程序，很快就成为了编程高手。

光顾着编程，学业自然不好，二哥陈天桥是堂堂复旦毕业生，而陈大年只读了个中专，但他的日子也过得很滋润：在家帮人写代码开发网站，几天就能赚几千元；顺便在《电脑报》上投投稿，千字的专栏就是200元。

1998年，陈大年还做出了中国第一款上网计费软件ENCounter，这是中国历史上首款共享类软件，还被《电脑报》评为“年度十大共享软件”。

但潇洒的日子没过多久，1999年，年仅21岁的陈大年和二哥陈天桥一起创办了盛大网络，开始创业。

陈大年和陈天桥

有意思的是，创业初期，有一次陈大年和陈天桥散步，陈天桥突然停下来，问：“你觉得我们赚多少钱算成功？”

陈大年一点没反应过来，随口回答：“200万人民币吧。”看着陈天桥一声不吭，脸上也没啥表情，陈大年有点慌了：“我是不是说太多了？”

事实证明，陈大年不仅没说多，还说少了，说少了很多很多——5年后，他和哥哥陈天桥一起成为了中国首富，资产是90亿人民币，这时候，他才26岁。

年轻时的陈大年

当时中国游戏市场急速爆发，陈氏兄弟实现了财务自由，盛大网络也一路高歌猛进，把腾讯、新浪等公司远远甩在后面。

当时外界还一直传言，盛大究竟是买腾讯还是买新浪？最终2005年盛大斥资近20亿买下新浪19.5%的股份，一度成为新浪最大股东。

可以说，那时的陈大年可谓少年得志、风光无限，但他不知道的是，一场危机正向他慢慢袭来。

2

风光无限却差点命丧街头

因为父亲的5个问题猛然醒悟

刚开始创业，陈大年的观念和大家没啥不同，推崇“勤劳致富”、“领导必须身先士卒”，每天工作15个小时，一年只休息30来天，遇见员工就问：“产品做出来了吗？加加班不就搞定了吗？”

2005年他转战盛大创新院当院长，拼命三郎的本色不改，每天工作到1、2点，最爱说的一句话就是：“晚上12点开始开会。”

但从2006年开始，陈大年去医院的次数慢慢变多，一次加班出来，他突然毫无征兆地倒在地上。

当时已是晚上十点多，他躺在浦东一座立交桥下面，虽然意识清醒，但怎么也站不起来，他挣扎着掏出手机叫来救护车，然后仰面朝天，看着悠悠的路灯和周围安静的世界，感觉自己几分钟就会死掉，“想到明天早上一切还是如此，卖油条的卖油条，卖大饼的卖大饼，唯一的区别在于我已经不在这个世界。”

经历了这一次，陈大年心里开始怀疑：这个事情不科学啊！因为我从小看的电视剧都是这样讲的，一个人创业成功了，每天喝个小酒、开开车、下下棋。为什么到我头上，就需要每天这么拼命，最后都把自己拼到医院里去呢？

于是，陈大年开始反思，创业需要拼命才能成功这件事情，到底对不对？

恰好这时候，陈大年的父亲来看他，问了他五个问题：

问题一：你觉得你们两兄弟聪明吗？陈大年：我觉得我们还行。问题二：你们是不是世界上最聪明的人？陈大年：这个完全不可能。问题三：你们努力吗？陈大年：比较努力，一年只休息 30 多天。问题四：你们是最努力的人吗？陈大年：肯定不是。今天碰到一个投行的人，他说曾经有一年只休息过 7 天。

第五个问题，也是最后一个问题，他父亲问：“你们不是最聪明也不是最努力，那么凭什么让你们赚那么多钱？”

陈大年一下子不吭声了，于是他父亲替他总结：你们要记住，你们肯定是聪明而且努力的，但是比这些更重要的是，你们遇到了一个千载难逢的机会，所以才会有这样的成绩。

这下子，陈大年一下子醒悟过来，原来他以前一直崇尚的工作方法，通通都是错的！

创立盛大，他觉得努力才是成功的关键，每天拼死拼活地工作，结果盛大做起来了，好像创业要拼命的逻辑是对的，所以他也只能继续拼命干活。

但当陈大年仔细回顾盛大的发展史，发现盛大能够如此辉煌，关键有三点：代理《热血传奇》、自主研发《传奇世界》、做成了起点中文网。

而这三个原因，没有哪一个是和“勤奋”有半毛钱关系的，真正起作用的，是机遇，是选择！

陈大年还算了一笔账：一般创业公司有50人就很厉害了，一人一天工作8小时算一个人天，50个人拼到24小时不睡觉，一天的工作能力也就150个人天，一般的大公司都有1、2万人，你150怎么和别人1万比？所以再怎么玩命也没用。

于是，陈大年总结：

“核心在于不要把精力浪费在不重要的事情上，决定一个公司制胜的是正确的决定，而不是最拼命的那部分。”

3

每天工作6小时

5年做到9亿用户

2011年，陈大年重新出山，开始做WiFi万能钥匙这个项目，他像换了一个人那样，不再催着员工熬夜加班，而是放慢节奏：员工朝九晚六、不加班不熬夜，周末双休，他自己每天也只工作6小时。

但表面的慢，并不代表懒散、不干活，而是把有限的精力投入到最重要的事情。

陈大年总爱用自己喜欢的太极拳来做比喻：

“太极拳有一个特点，刚柔并济，快的时候非常快，慢的时候非常慢。慢是在调节身体状况，达到最佳的状态，找到最佳的机会之后才以快来冲破。”

他的秘诀，大概就是几点：

1、贴近用户，才是有价值的项目

WiFi万能钥匙本来是盛大创新院的一个项目，产品没多少爆点，就是一款基于分享经济模式而推出的免费上网工具，因此不被人看好，前后做了一年多，已有两拨研发人员先后离开。

但陈大年非常看好这个项目，他小时候上网，资费贵到吓人，每天上网2小时，一个月的工资就没了。

所以，曾经的生活经历告诉他，中国还有很多人因为流量费用而上不起网，如果有一款产品可以拉平“数字鸿沟”，让更多人免费使用网络，一定会火起来。

然而，他的想法没多少人能理解，毕竟周围那些大神程序员，上班下班有WiFi，通勤那一两个小时，也不在乎几十块钱的流量费。

到了最后，实在没人愿意做这个项目了，陈大年干脆自己上阵担任产品经理，拉来同事张发有、李磊还有一个程序员，4个人就开始做这个项目了。

然后，这件事就成了。

2、正确的方向比勤奋更重要

现在，陈大年要求团队把更多的时间放在思考和判断上。同样10件事情，几年前他会每人分两件，齐头并进。但现在他会把大家聚在一起商议，10件挑出2件最重要的去做。

这样效率低吗？或许是，但陈大年觉得，“但把无意义的事情丢掉，仍然有时间去做判断。”，他不担心错失机遇，企业总要有一定容错能力。

为了鼓励大家思考，他也拒绝员工加班，员工朝九晚六，中午还要打一个小时太极拳，为的就是让员工保持清醒、鲜活的状态。

陈大年和员工在打太极拳

3、关注员工的成长

相比起赚钱，陈大年更看重员工心智的发展，他认为每个人都可以被训练，没有人天生看得长远。

在他看来，产品做得再急、再多也没有什么意义，自己在进步、在成长，20年后这个公司还在，这才有意义。

所以，他会要求公司10人一组读一本书，最后写成PPT向所有员工演讲这本书说了什么——锻炼员工浓缩信息、分析思考的能力。

他要求公司所有人都要学写代码，连扫地阿姨和保安都不例外——在他看来，编程是一种思考方式，这是所有人都要掌握的技能。

4、敢于放权

陈大年总爱以一种旁观者的身份看待公司高管的成长，并且高度放权，每周开例会，陈大年参与讨论、听取汇报，但不参与决策，并且极少动用否决权。

他还模仿华为搞了个轮值总裁制度，三位联合创始人经过演讲、答辩、答记者问和投票等流程，推选出一位轮值总裁。曾经做过两次轮值总裁的张发有坦言：“坐到这个位置之后，思考的立场就会改变，会逐渐淡化个人，更有全局观。”

老实说，陈大年做的这些，颠覆了不少人对于公司管理的看法，有投资人直言不讳：“你是我见过最懒的一个人，别人家公司的老总每天只睡6小时，其他时间都在干活，而你每天只干6小时，而其他时间都在休息。”

陈大年这样回答：“当你看到一个企业的老板不上班，但公司却保持了高速增长的时候，其实你不应该焦虑，而应该感到高兴。因为这就是成熟的企业。”

陈大年的看法是对的。从2011年到2016年，短短5年WiFi万能钥匙就有了9亿注册用户，每月活跃用户5.2亿，2016年8月还超越QQ和微信，成为中国日下载量最大的软件。

刚开始时，团队还有个“羊肉串文化”，产品每发展100万新用户，就去吃一次羊肉串，后来发现实在不行，这样一周就要吃一次，只好改成增加1000万新用户吃一次。

因为业绩出色，2015年初，陈大年还给公司的40名员工，每人送了一辆特斯拉！

陈大年送给员工的特斯拉

现在，WiFi万能钥匙已经从40人做到300多人，但对于一个用户9亿、月活5.2亿的APP来说，其实并不算多。但陈大年并不着急把公司做大，他自有自己的节奏，依然觉得自己的公司还是一个小公司，做得对比做得快更重要。

事实上，他看似懒散，实际是“懒于战术，勤于战略”，与不少人总爱用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，形成鲜明对比。

或许他的这一句话，能给大家带来更深的思考：

“我们只希望每一次做对，我们只希望一直走在做对的路上，也许我走得不是很快，但是慢慢的会到达重点。而你如果快，走在错误的路上，你会死得更快。”

附 陈大年：我们如此玩命创业，是个错误

1、创办盛大

十多年前，我和晶（注：著名投资人，哈佛中心负责人）刚认识，盛大也刚起步，那时候我们平均每天工作时间近15个小时，一年大概只休息七天。我们从小到大接受的是传统的成功学教育，比如大家耳熟能详的「勤劳致富」，「我成功的原因是把别人喝咖啡的时间拿来学习」，还有「领导必须身先士卒」等等，而我们也一直是以这样的心态在工作。

后来，盛大成功了。

大家知道，盛大这家公司对中国互联网起到了一定的积极作用，因为盛大不仅曾是中国最赚钱的互联网公司和中国用户量最大的互联网公司，而且它在2000年左右互联网第一次泡沫破碎时，还重建了资本对中国互联网产业的信心。

当时，资本相信眼球经济，但很多投资人在中国投了好多年仍然看不到盈利的希望，而美国网络公司已经靠卖广告活得很好了。这时候，我们盛大做了一个网络游戏（注：盛大在2000年推出MMORPG游戏《热血传奇》），一下子把市场打开了，并且开始赚钱，还赚了很多钱。然后投资人说：「哟！原来中国是能赚到钱的，只是中国赚钱的方法和美国不一样」。

然而，当这件事做成功以后似乎给我们以及整个行业很大的暗示，那就是「创业要拼命」的逻辑是对的。除此之外，我们拼命的另一个动力是因为恐慌，觉得不努力，错过一个机会也许就会满盘皆输。因此，我们继续这么拼命。但是，事情后来发生了变化。

大概在2006年的时候，我们两兄弟去医院的次数变得越来越多。可能很少有人知道，有一种很极端的病理反应叫「濒死体验」。我第一次经历的时候，是在浦东的一座立交桥下面，晚上十点，立交桥上的路灯清冷冷地照着。我躺在地上，仰面望着天，等着救护车，而我内心已经确认，过几分钟我就会�...

“真知灼见·灼董会首期会议圆满闭幕，中国IT领袖峰会秘书长刘钜波、北大纵横创始人王璞、河北经贸学院党委书记杨晓峰等16人出席！会上，真知灼见APP创始人、90后北大双创领军人物李路飞，向各位好友分享了知识付费的逻辑，行业全景分析、新趋势新机会、以及融资收益机制等维度做了翔实的规划和阐述。随着消费升级、信息爆炸、移动支付便捷化，以及社会精神需求的增加，真知灼见APP作为知识付费风口上即将诞生的平台，将会在知识付费服务领域从行业领先的科技角度出发，培育更多细分领域的知识服务IP供应商；引领金融知识共享潮流，聚焦真知灼见的金融知识服务。”

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真知灼见·灼董会现场

嘉宾介绍

刘钜波：各位嘉宾，本人受托作为灼董会主持人&教练，今天的主题是真知灼见·灼董会第一期“知识服务与发展”的战略研讨会，现在正式开始。真知灼见是一款即将上线的金融知识付费平台，一会儿请真知灼见创始人李路飞来给大家做一个项目分享。接下来每位来宾做一个两分钟的自我介绍，希望在座的各位大咖按顺时针顺序，从北大纵横王璞教授这儿开始。

王璞：今天是灼董会首期研讨会，路飞希望给他集思广益，所以感谢刘钜波秘书长做的介绍。为节省时间，我用20秒时间把我的介绍发到群里，大家有空的时候看一下，谢谢。

杨晓峰：我是王璞会长的好朋友，今天是应邀来参加的，因为晚上六点钟飞往大西北，辅导学生进行创业，今天参加这个会非常高兴，我叫杨晓峰，河北经贸职业学院任党委书记，谢谢！

曹健：我是创客100基金创始人，专注于TMT领域的天使投资，这个项目是我投资的范围，一会儿听听大家的意见。

何勇桦：大家好，我叫何勇桦，之前做制片人，刚给北大拍了纪录片《与北大同行》，也是跟路飞结识之后对知识付费领域非常感兴趣，刚好是和路飞上游环节互补，和大家共同探讨知识付费的未来。

景永红：大家好，我是路飞的启蒙老师，初中学校的校长，我们学校出这样优秀的学生感到骄傲，现在在北京石景山做职业教育，谢谢大家。

鲁桧洁：大家，很高兴来参会，我是京亚资本的鲁桧洁，之前负责亚布力企业家论坛，现在开始做资本了，更好跟大家一起来学习。

曲锐博：我叫曲锐博，我们创建了一个资本工厂，整合国内外的资本为机构和个人做解决方案，另一个平台就是我们的扶贫工程，对接了几百个县区，也是跟钜波大哥前两年一起发起的。

宋霄：大家好，我是宋霄，我跟李总是校友，也是咱们真知灼见APP的联合创始人，负责目前运营方面的具体事务和工作。

段林霄：大家好，我叫段林霄，秘书长的好朋友，以前也在关注知识付费这个方向，也做了产品的设计，今天荣幸跟大家来一起学习。

迟永钧：大家下午好，我是钜波的好朋友，现在是中国保健协会秘书长，还目前一个基因专业委员会，对这个平台非常感兴趣。

周鹏：大家好，我叫周鹏，华夏文化促进会的常务副会长兼秘书长，就是给大家提供服务，我们这个会主要是围绕文化产业做平台的，我本人做了15年以上的社会组织管理工作，在这个领域算是半个专家，我们的宗旨是生态联盟、平台共享，优势互补、协同发展。今天很荣幸认识这么多大咖，因为我看真知灼见首先是从文化角度去推广知识和价值的这么一个平台，华夏文化也聚焦了一大批党政军企界的，尤其是国学领域的学者，也希望给真知灼见提供一定的后备援助，希望未来跟真知灼见能形成更深层次的合作，我希望金融界的大咖多关注文化产业，也欢迎大家来华夏文化促进会考察指导。

于今：大家好，叫于今，写《国家智库》《中国智库》主编，我和钜波是20年的好朋友，他也是我们智库的理事，尤其是数字中国70%的理事也是我们智库的理事，智库顾名思义也是知识经济的一个重要的组成部分，但是我觉得你们做一件大胆的事情，知识跟经济结合，我做了将近十七八年的智库了，我自己就是30多个政府部门从省级到县级，都是免费的，我去年给中央写了40多份内参，中央领导批示也是免费的，我这次来是学习，学习用真知灼见让我们智库开展有偿服务，一方面给政府顶层设计反映国情，一方面把我们这个政府的购买真正的用真知灼见把这个APP跟金融来结合，谢谢各位。

白宝玉：我是白宝玉，在《证券日报》任职。

陶巍：大家好，我是御弘资本创始人陶巍，我们是私募基金管理员，今天非常有幸受到邀请参加这个会，我也希望能够在今天的分享的会上有一些收获，我们管理的基金产品在文旅层面上，在国家大的方向来讲，文化和旅游是密不可分的事情，所以旅游这个行业也是一个大的产业链条，在这个过程中智慧旅游、智慧物流也要加进去，所以也需要真知灼见，真实的见解、高明的见解，未来在投资的过程中为投资的趋向提供一些真实而高明的见解，大家共同分享，谢谢大家。

刘钜波：这是真知灼见的创始人李路飞。90后，他已经北京大学双创领军人物。接下来请路飞进行分享。

02

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真知灼见APP创始人李路飞

现场分享实录

李路飞：感谢刘秘书长，今年三月份我跟他聊说我想再次创业了，我说做了一个新的产品，这个产品也比较符合我的属性。所以在四月份迅速组建了新的团队。

我是2014年创业，在去年从北京大学研究生正式毕业，毕业之后我就一直在思考一个问题，我在校就创业三年，毕业之后所做的事情是不是要和在校期间的事情一样。我想应该是做不一样的事情，毕竟时间多了也更自由了，时间和精力充沛，研一创业没有工作经验，目前有了四年的创业经验，这样的话我想既然我过去创业是基于没有经验的一个创业者，今天就是基于四年创业经验的一次创业。现在我就想我接下来的时间应该做一个符合90后属性，符合我过去四年创业经验的产品，具有移动互联网属性并且还要有爆发性增长的产品出来。

在2014年9月份、10月份的时候我发现互金比较热，当时想做互金，研究了两个月发现做不了，所以说当时说既然搞不了互联网金融，也搞不了支付，当时觉得这个行业我还驾驭不了，因此没有直接介入P2P的板块，当然也没有介入互金的其他六七个业态。当时就找了一塔湖图的另外两位联合创始人，定位于做互金的教育。因为，我坚信互联网金融行业一定会有大量的传统金融、非金融的人来进来学习互金。比较2014年当时的“互联网+”和2018年的“互联网+”还是有很大差别，金融肯定是互联网+迭代最快的一个板块，当时又是学金融的背景，所以从2014年10月我开始创业做垂直于互金的教育，做到2015年6月的时候拿到1200万的天使。当时融资的目的是想做线上教育，但是不是指在线教育，但是知识付费行业轮廓在当时尚未成型。加之在2015年7月18号国家十部委出台了一个文件，对互金的监管特别严，当时搞P2P、众筹的人也下降了很多，所以当时互金这一块我们把商学院的业务越来越少。所以说当时我们公司提出来一个转型。当时转型两个方向，一个是教育转向众筹，当然只做了连锁幼儿园股权众筹平台，另一方面转型实体行业，在11月还真拿了牌照 。

2015年9月份做了第一个实体项目，做了山西铁器，这个也属于山西文创板块最好的一个，把非物质文化遗产做成了省内非常知名，全国有名，世界最大的一个铁器品牌，另外一个合伙人是60后，我们也合作了有三年多。

第二个项目回山西之后，做实体在北京肯定没有做头，雄安当时还没有这个概念提出，在做第一个实体项目山西铁器的过程中我就发现只做一个实体产品或者一个实体企业和我最擅长的金融没有太大关系，所以我就想把这个实体创业经验迭代到更多的产品里面，所以做了一个文化创业的孵化平台，把山西的其他国家级非遗整合到一起，精选了五六个项目，进行统一孵化，前几天山西省的文化产业基金要投资我，我说现在不要搞这个，要搞这个知识付费，所以没有接受他的投资。

在2016年，当时长治市政府开始重视双创工作，我们市委书记要搞双创，发现我搞的还行，所以3月份开始介入双创，去年李克强总理去过我们基地调研，看了很多我们孵化的项目，这两年双创我们孵化了有30几家企业，是山西省综合性和规模还有孵化企业数量都是第一第二，另外一个是清控基地搞的。去年毕业时，被省政府评为“山西省十大双创人物”，成为入选的唯一一名90后创业者。

这就是我过去三年多的创业或者工作经历。感受最深的总结是：人的一生都在为认知买单，做的对了也是为认知买单，做的错了当然是为很惨的代价买单。

在2014年之时，在北大在校生创业者中，我们做的最好。2015年的一千多万天使投资和今年的一千多万天使最起码差一倍，1200万可能相当于现在的2400万，所以当时在北大很有影响力，一塔湖图公司在30万北大校友中也是家喻户晓，有一定的口碑和社会影响力。

但是在2015经历了烧钱革命，我感受颇深，戴威是ofo小黄车的创始人，2016年直接融了四轮融资，公司从8000万达到了90亿，现在200亿了。还有孙宇晨，也是马云的学生，还有是刘圆圆超级演说家总冠军。还有卖米粉的张天一，写小说写的特别好。五位都是北大90后最有代表的创业者。

我做了三年的实体创业，对于中国的三、四线城市和二、三线城市的创业环境了解透了，回到今天的主题我就想，知识付费实际从2015年底萌芽，到2016、2017风口成型之后，2018年实际知识付费的趋势是垂直的细分。前两天艾瑞咨询杨伟庆有一个内部的研讨会，遇见蜻蜓FM的工作人员，他们说流量有瓶颈，我想200亿估值怎么会流量有瓶颈？所以说现在我认为我错过了知识付费的第一波，我们一塔湖图商学院本来有可能从互金教育衍生到区块链教育，延伸到科技金融继续做教育还是有很大可能耕耘出知识付费来，但是当时并没有，所以这是我过去三年最大的一个痛点或者说败笔。

所以说今年三月份和刘秘书长聊，也和原来公司的团队聊，和北大的老师聊，说我做知识付费，要做金融领域，所以当时我认定了两个名词，就是为什么选择金融？人都在强调人生价值，国学是细分，文化也是细分，专业行研报告也是细分，都是知识付费，哪个最能接近一个人的终身价值呢？除了无形资产就是金融配置，如果是一个大学校长可能培养了20万学生，这个学生是无形资产，它量化不了。

另外我们团队搞了三年孵化，但是一直是金融的思维在顶层。所以说从团队和行业细分来讲我认为金融最接近于一个人的终身价值，也符合我过去的创业经验，所以选择金融知识付费。我认为知识付费是最佳的投资之一，逻辑思维老罗2016年开始转型知识付费，因为毕竟得到很多人支持，2015年之前老罗还在卖产品，通过产品来养团队，到2015年底才正式上线有得到APP。

知识付费行业成型的逻辑我就讲两条，我们生活在一线城市，过去我们在总结这个行业大家发现一线城市、二线城市知识付费的比例占60%到70%，实际是一个数据规律误区，我还是很客观的来分析，我觉得知识付费最大的用户一定在二线、三线和四线城市的中产或者是准中产，而这部分人他一定不是第一个受众，也不是第一波吃螃蟹的人，数据是有价值的，但是也有误导性的。

我们讲知识付费的核心供给是一线城市的人认知是盈余的，知识多实践少，一线城市学的东西太多了没有太多时间实践，二三四线的中产阶级有时间、有动力，认知盈余贡献给二三四线的中产阶级的需求，他拿了这个东西用于教育家庭和工作都是刚需，让认知盈余的人分享给二三四线的中产阶级。

目前知识付费行业存在三大问题，一是复购率不强，得到APP可能只有18%不到；二是内容筛选机制和推广体系尚未完成；三是版权和内容同质化严重，这就要求我或者我们团队一开始从顶层设计的时候要锁定，像王璞会长这样的大IP，成为我们的流量入口，甚至更多的专家。当然我们IP事业群有专职的产品经理进行产品体系设计和参与体系的内容的人。

这是一份知识付费产品APP简谱，目前没有垂直于金融领域，我相信下半年会有几个垂直于金融的知识付费的平台。从用户画像来看，受众年龄19到25，本科和研究生的年龄，26到35就是青年从业者或创客，刚工作或者刚工作几年有一个需求，当然这个数据未必是准确的，来源于阿里研究院。从城市分布来看目前肯定一线城市多，这个统计是基于历史的。但是我觉得应该很快，因为毕竟13亿人口只有1亿不到的人在北上广深杭，12亿在二三线城市，会前和杨书记我们聊，也提到要让穷人或者中产阶级以下的人的认知提起来，我们在一线城市的人老给我们提认知不实践也不行，未来这个图表和去年一定会有一个很大的差距。

知识付费今年四个趋势，一个是头部效应，第二个是产品细分，如果没有很好的机制来规避持续的产生优质内容也会淘汰，第三是从业者的加入会让知识门槛越来越高，可以是一个IP，如果有一个知识付费的平台还是有点难的，现...

蒋方舟：我原来以为，一眼望得到头的生活，是一种平庸的生活，但我现在忽然发现，对很多年轻人来说，一眼望得到头的生活，是一种特别有安全感的生活，是一种很奢侈的生活。华为34岁以上就劝退了，戛然而止，完全不知道明天做什么。你要么非常非常努力，要么非常非常聪明，才能勉强过上一种平庸的生活。

说明：本文是《圆桌派》最新一期“跳槽”的文字版，锐哥特别推荐。锐哥苦哈哈地把50分钟的视频一个字一个字敲出来，主要是为了给不方便看视频的读者提供方便，如有人想摘文字，请注明来源。如嫌文字长，可点击左下角“阅读原文”，观看完整视频。

说跳槽

张立宪：你的手怎么在颤抖？

窦文涛：我的手为什么在颤抖，因为刚才跟六哥（张立宪）聊的话题，叫工伤。

张立宪：私下里聊的话题吧？

窦文涛：所以现在公开了嘛，就是今天的这个工伤问题值不值得，我说的不是身体上的工伤，工伤这事儿我有认识。

张立宪：就是因工作造成的伤害。

窦文涛：工伤有老的工伤，我爸就非常典型，当年呢，就是说深挖洞广积粮，你知道吗，就是都要挖那个防空洞，然后我爸就是从那个小车上，那个钢丝绳系着，钢丝绳断了，人砸在地上，那小车又砸到我爸这个上面，就是那个当时这个党委书记，把他抱起来的时候，就是整个这个脸，这张脸皮已经翻过去了，在医院一个月没有知觉，当时我妈妈好像是刚生了我，基本上就是说那个你做好准备，老窦这是壮烈了，你想我妈妈那个时候欲哭无泪啊，最后奇迹般地醒过来，而且当时的医疗技术，今天也不得不佩服就是，表面上你看我父亲看不出来，唯一的就是他这个疤在这儿吧，这个眼，这个睡觉的时候这只眼睛合不上，所以你知道我小的时候，偷他钱的时候，他那儿睡午觉，我老觉得他看着我。

张立宪：张飞这真是。

窦文涛：所以，你看我家里是经历过，真的身体的工伤，但六哥说的是今天社会当中很多种工作，大家有没有考虑到，会对这个当事人造成心理上的工伤。

张立宪：刚才我不知道跟文涛聊到什么了，我就说这个空姐，都是美丽温柔，善解人意，但是据说空姐在生活中都是暴脾气，但是你仔细想想，她不得不暴脾气，飞机上人渣又多，你说这。

窦文涛：包括你们读库里边那个客服。

张立宪：对，我这个，我说一句“政治”不正确的话，我把我们的客服称之为叫与魔鬼打交道的人。

窦文涛：为什么？

张立宪：因为什么那，因为其实我们的读者是相当通情达理的了，已经比其他的比其他的电商要舒服很多，但是依然会有那种，就是极少数特别事儿的读者，就是弄得就是特别痛苦，所以就是往往，就是一个单子会抵一万个单子，给他带来的这种能量上的损耗。

蒋方舟：主要是情绪上面的，还是反复纠缠，还是被羞辱。

张立宪：一种是他会为了便宜三块钱，他会跟你纠缠三个小时，你这怎么办？另外一个，稍微坏个角或者什么的，明明是快递的责任，我们又答应换陪也不行，反正就在骂一个，就是我自己也经历过，你比如说书上有个错，有个错认个错，我们再改一下，那有的读者就写信非常不客气，说你这样就别编书了，就直接就上升到器质性侮辱，但是我这还好，真的我们的这个客服，我觉得他们干几年之后，有的就离职了，我非常能理解，并且我也希望，有的他们不离职的时候，也能让他们调换一下工作，这个服务性行业太伤人。

梁文道：所以为什么有的公司，这个客服是各个部门的人轮流做的，对有的公司是这么做的，为什么那，他要让这些其他部门的人，都能够第一次，有个第一手接触，这些难搞消费者的经验，知道问题是会出现在什么地方，第二，其实更能够体谅同事。

蒋方舟：我原来有一次就是在，那个银行的那个柜台，也是在我面前排队那一个，她不太懂得流程，但是她就一直骂那个银行的柜员，就骂得就是整个人，是歇斯底里的，然后我就上去，我就开始骂她，我说你这样不对，我就骂，其实。

窦文涛：你还挺大侠的。

蒋方舟：对，其实是一个老太太，但是我是看她，她说她儿女在国外，然后我就（想）应该不会来打我，然后我就上去，我就上去说她，然后那个小女孩一看到我替她说话，就眼泪都留下来了，后来她就跟我说，说因为一般遇到这种情况，银行它还是会帮着客户。

梁文道：对，是的。

蒋方舟：然后会去骂这个柜员，然后所以我觉得他们，其实是两重的，一方面被羞辱。

张立宪：另外一个他不知道，这个银行的这个柜台的柜员，叫派遣制，就是劳务派遣制，可能各位都已经不太清楚，这种劳动用工关系，派遣制是。

窦文涛：我就知道派出所。

张立宪：这个派遣制是跟银行，可能并没有实在的劳动合同，他们是从某个劳务公司。

梁文道：聘过来的。

张立宪：对聘他过来的，所以这个。

窦文涛：所以有的工作真是不适合长做，考虑到身心健康，你们谁有过跳槽的亲身经验，六哥当年你算是跳槽出来下海吗？

张立宪：天哪，我觉得就是真的是，这个人就是要缺什么补什么，我们那个年代，缺的是跳槽的机会，所以那会儿就是，你跟现在的大学毕业生，听起来都新鲜，那会儿想没有工作都不行，文涛你是86级的。

窦文涛：85级。

张立宪：85级的，是吧，你必须得有个工作，你没有工作，国家也得给你分配个工作。

窦文涛：当然。

张立宪：我记得我们有一个同学是在上海，他就想辞职，辞不了，他就查那个员工手册，那种劳动合同，那上头比如说它会有规定，比如说旷工15天开除，他旷工20天也不开除，他都恨不得打骂领导，滋事，寻衅滋事，后来一直反正熬了好长时间，熬了反正两三年，他终于辞职了，把自己的档案，扔进了滚滚的黄浦江，这才自己去创业，那会儿是，这个那会儿跳槽是太难太难的一件事儿了。

窦文涛：您想想，这才多少年，一二十年之间，这当年是想跳槽而不得，现在是这个情况，你知道，我还记得就是，你说这我想起来，当时说你要调动个工作，那个之难，我为什么去了香港工作，你知道实际上仅仅因为，我当时是在省电台，然后那那你知道多难，比如说我想调到省电视台，那么省电视台的台长都同意要了，说没问题，就是我们要你，你跟但是但是有个条件是原单位要放人，电台的台长要同意，对吧，我以为电视台台长都同意了，这还有什么，所以呢那肯定很高调了，风都散出去了，这个楼道里就一见，什么时候走啊，结果过了仨月了还没走呢，你知道就很尴尬，因为电台这边人家不让你走，说你在我们这儿很重要，你走，好那我去找电视台台长，说你看你给我做主吧，你答应了，到最后电视台台长也是说，说这个我当然是不会食言，但是只要你们电台台长同意你走，我一定接收，这下你知道，当时出现了，当时好多这个国企的人下海，其实是我类似的经验，就是在调动工作中，被晒在那儿了，进退不得。

窦文涛

梁文道：这个叫一句话暴露年龄，这窦文涛这一句话就知道他是什么年代的人了

窦文涛：对啊。

张立宪：那个年代的人就是叫“四大枷锁”户口，然后是职称，还有一个叫什么呢，就是你的干部身份，就是你是国家干部。

窦文涛：对。

张立宪：这个干部和工人，说是那会儿就单位发福利，发带鱼都不一样，干部是宽的，那个工人是窄的。

窦文涛：你特别重要的是，你有个档案袋。

张立宪：还有一个叫什么那，叫编制，你是这个单位的正式编制的人，就这“四大枷锁”，对于某些人来说，是梦寐以求要得到的，对于某些人来说是想挣脱而不得的，真的是。

窦文涛：对，我现在要不说，就是说这个今昔，到今天出现了另一个问题，方舟，你可能就熟悉了，我怎么见过的这个很多年轻人，他这工作了才几个月，都是纷纷想着跳槽，而且现在尤其是互联网公司跟我说，说我们这儿这个员工，没几天就不见人了

蒋方舟：就是流动性特别强，就我觉得一个是他，一个是刚刚六哥说的这个，其实我觉得这个“枷锁”还是存在的，但是我之前看过一篇文章，就是说其实也有两样东西，把这个一个一线城市的中产，和准预备成为中产的这个年轻人区别开，就是一个是户口，还有一个就是房产，就我觉得大部分年轻人，其实他们也很难获得户口，因为一般互联网公司都没有，然后也基本上买不起房子，所以说这个其实给你很大的这个自由，你跳到这儿和跳到那儿，没有什么本质的区别，不像你在体制内，再下海，它是一个特别大的身份的变化，那我觉得对年轻人来说，可能这个就是一个，工资多少的一个区别，那这个“枷锁”的解除，其实某种程度上，给了他一个很大的一个自由，反正我也买不起，反正我也没有户口。

梁文道：而且还有一个问题，就是因为他反正没有户口，反正买不起房子，但是他很需要这个储存更多的钱，而跳槽呢，通常情况下没调一次，人工都可能会增加，所以他为什么不跳，你跳得越多，你人工或者会更多，或者说你转的岗位越多，你经验越丰富，而且甚至在这些行业，比如说以前一些银行也是，投行也是，一个人没跳槽过，那就表明他没有价值。

张立宪：还有这种说法。

梁文道：有，你老在一个机构工作，那就表明没人挖你。

窦文涛：但是现在你知道吗？出现另一个问题，就是说比如说尤其是，对于这个互联网公司有些人来说，你要拿来一个简历，就是说你三年跳了八回槽，这样的人人家连看都不看，就等于我要你干什么，你这样的人。

梁文道：这样就夸张了。

窦文涛：你这样的人在这个地方，根本就待不长，所以现在网上也有人教一些个，就是说你比如说，说跳槽呢，最好12个月以内一年以内，别意一不满意你就跳，因为你也需要了解一下，有些情况是需要忍耐的，再一个就是说，除非收入有质的增长，也不要因为那边稍微多点钱就去，那这个它还是有很多。

张立宪：你们几位都没有当过老板，都没有招过人是吧。

窦文涛：你干过。

张立宪：我也招聘过，我也面试过。

窦文涛：对你怎么看人。

张立宪：不过我听你这么一说，那你先说说你的招聘。

梁文道：我招聘的人太杂了，因为我在几间不同的公司里面，就遇到这种人，我会很好奇的，就是首先呢，首先我底下的同事，会先帮我筛走了，就比如说如果一个人三年跳八次，那肯定就不用我去跟他讲。

张立宪：那也就是说，对于老板来说，他基本上就是，那些三年跳八次的人，已经没有机会见到。

梁文道：没有机会。

张立宪：没有机会面试了。

梁文道：没有机会了。

蒋方舟：被筛选出去了。

梁文道：对，就起码没办法到终面，但是呢，有时候我会特别提醒，有同事开玩笑说，这个人好夸张，几年跳了什么地方，我会很好奇，我会把他找来，有时候有的我真的会好奇跟他聊，我试过以前，在香港的时候，就遇到这么一个人，两年转了五六份工作，然后我就想看一看是怎么回事，就跟他聊，我觉得还蛮有意思的，因为最后我发现那个人，其实根本不适合工作，他应该去念书，那其实原来，我后来才发现，因为我就看他履历很有趣，他讲那些事，我就很感兴趣，我发现他其实是个读书人，我说你干脆回学校去算了。

张立宪：我虽然这个并不是，所有的人都面试，因为我们往往比如说我们取五个人，可能会有五百个人来应聘，所以不可能每个人都面试，但是呢，我会把每个人的简历都看一遍，我真的感觉到，现在的年轻人的就职、就业，每个人都有一本血泪史，你就看他的那个简历，就那么一行字一行字，就都能想象到这个，就是这个小小的身影，他在这个大城市里奔波的，真的是。

窦文涛：很难受。

张立宪：不知道该说什么好。

窦文涛：你觉得他是，往往都是因为什么跳来跳。

张立宪：因为我也对这种，就是三年换八次工作的人不理解，但是呢，我也问过这些人，他是这样，就是有的人我甚至会就是比较放松地问，我说你先别考虑这个能不能应聘，咱们就先聊会天，我说如果说现在抛开一切的现实可能性，就是让你自由选择，你想干什么，哪怕你说我想当乔布斯都行，你说我想当比尔盖茨都行，我说你想干什么，其中我想至少有一半的人，不知道自己要干什么。

窦文涛：对了。

张立宪：他就会很茫然，他说所以他就是随波逐流，只能说我先解决我的房租，我先解决我的温饱，那所以他就变成唯一的一个权衡，就是哪个收入高，或者我的现在的收入，不足以支撑我的房租了，我就不得不跳槽，个人的事业人生规划，对于这些年轻人来说，都是一个奢侈的事，所以我真的很心酸。

蒋方舟：对，就是我有的时候，我之前其实去大学去演讲，就是我自己还是个高中生的时候，我去大学去演讲，我年轻的时候老演讲，跟年轻人说多试错，就是30岁之前你多尝试不同的东西，然后你弄明白自己想做什么，但其实我这几年�...

记者 | 肖芳 陆柯言编辑 | 文姝琪

今年年初，知乎大V出走的行动再次上演。但这次不是平台的挖角行为，而是大V们的主动选择，他们打算投奔微博。

“知乎太小家子气了，没有海纳百川的胸怀，也没有想过树立大量头牌。与其被这个平台一直限制，不如去跟有眼光的微博等平台合作，才有点奔头。”在一场知乎大V聚集的饭局中，电影话题大V兔撕鸡忿忿地说道。

听完这番话后，在知乎拥有近13万粉丝的张小美决定加入好友的计划。不久后，她加入了一个微信群，在群里看到了几十个熟悉的ID。这些人都是在知乎有一定影响力（粉丝数量）的大V，在兔撕鸡的组织下，他们聚在了一起。

2018年11月27日晚，兔撕鸡与新浪建立了联系，并发出了一条召集伙伴的朋友圈。不到一个礼拜，这个名为“KOL引擎&问答”的群涌进了将近300位知乎KOL。兔撕鸡能在短时间召集这么多人，是因为知乎KOL太需要变现了，但知乎短时间很难满足他们的需求。

1月8日，微博问答官微宣布百位答主入驻，不少参与此次逃离知乎计划的大V在列。

这不是大V们的第一次出走。

2017年3月，今日头条旗下问答平台悟空问答签约300位知乎大V，曾引起一阵骚动。但这也并不是一次成功的逃离，很多大V发现，悟空问答并没有知乎的社区氛围，信息流式的分发机制让大V和新人作者相比并没有太多优势，也难以形成品牌价值。

有了悟空问答的教训，这一次，知乎大V投奔微博并不是要完全放弃知乎，而是寻求多平台发展。

对于知乎这个一手将他们扶持起来的大本营，大V们的心情都很复杂——他们也希望知乎能越来越好，但又觉得知乎越来越重的商业化气息破坏了原来的氛围。此外，作为“优秀回答者”，这些大V们也很难赚钱。

虽然平台和大V都希望商业化，但他们的步调并不一致。

一场事先张扬的出走

兔撕鸡对知乎充满了怨气，因为他希望得到知乎扶持的想法没能被满足。

兔撕鸡告诉界面新闻记者，2015年，他凭兴趣组织了“故事贩卖机”专栏，这一专栏有将近400位作者，卖出过不少故事版权，知乎上著名的高赞故事《诸神之战》、《人匠》等作者也都发迹于此。后来他去做了其他工作，对“故事贩卖机”完全脱手了，这个专栏的流量也下滑严重。去年年底，他希望知乎能提高重视，进一步对接扶持这一专栏，但与知乎的沟通并不成功。

兔撕鸡不明白知乎为何不肯合作。在他和他的追随者们眼中，精品故事是社区内很重要的阅读兴奋剂。

兔撕鸡曾给知乎联合创始人张亮发私信，并未得到回复。“这种不待见不理会，迫使我愤怒。”

实际上，知乎也有自己的考虑。一位接近知乎的人士告诉界面新闻记者，故事和知乎的基因是天然抵触的。知乎绝不是单方面简单粗暴地否认故事类内容的价值，只不过在最初的选择上，知乎是打算走另一条路，做以事实为根据的内容。

而兔撕鸡向微博抛出的橄榄枝很快得到了回应。在他召集完300多位知乎KOL的第二天，微博问答发来一份大V扶持计划，承诺各垂直业务依据大V影响力给予相应的资源支持。如果在微博问答发文达到一定条数，微博也会给予一定的涨粉支持。

更重要的是，微博给了兔撕鸡新的思路。

微博问答运营经理王雪和兔撕鸡聊完之后，非常鼓励他做MCN。据界面新闻了解，兔撕鸡目前正在筹备做MCN，这意味着他将从一个内容KOL转型为KOL经纪机构，有更稳定的内容产出和更多变现机会。而在知乎，MCN是不可能存在的——尽管知乎屡次被诟病内容水化，但从平台的角度，还是在努力控制内容不被商业推广侵蚀。

这次出走的确带有兔撕鸡个人的私心，但若仅仅如此，也并不足以引起数百位大V的响应。实际上，当大V们在内容创作上得到认可并积累大量粉丝之后，想要获得与影响力相匹配的收入也自然而然，况且很多大V也想把内容创作作为全职的事业。在知乎建立影响力之后，这些大V也想探索商业化和进一步发展壮大的可能性。目前看来，知乎并不能完全满足他们的需求，多平台发展成为了知乎大V选择的新趋势。

兔撕鸡动员知乎大V投奔微博，他告诉界面新闻记者，他的微信群半个小时就有100人加入，两个小时召集了200多人。他总共召集到了270多名知乎大V以及一些抖音、快手大号，总数在430人左右。

知乎的艺术领域大V周小艺也参与了这次与微博的合作。“我很感谢知乎，它给我带来了收入和很多行业资源，也让我学会了如何用更直白易懂的方式去向大众介绍艺术。但这一年多来，知乎限流的问题让我越来越失望了。”

知乎官方从未承认过限流。但在2015年，知乎进行了一次改版：为了让用户在知乎上浏览到更多的内容、有更多停留时间，在首页的内容排序由原来的关注者时间线改为随机展现的方式。

这种情况下，用户的动态不会直接出现在其关注者的时间线上，而是先推送给一批由算法选定的关注者。若是互动量（包括点赞、收藏和感谢）达到了一定目标，再进行下一批次的推送，以此类推，直至推送完毕。

因此，用户有时会看不到关注人发表的最新内容，而只能看到算法认为合适的“热门”内容。在这样的排序算法下，许多大V的优质内容只能在部分关注者的首页中展示，曝光率相较以前大大降低。这便是大V常常抱怨的“限流”。

2017年12月，知乎对首页进行了一次大改版，将其划分为“关注”、“推荐”、“热榜”三大页面，之后又加入了“视频”板块。更新后的首页缓解了原先的“限流”情况，但新增的页面仍然在一定程度上分走了“关注“页面的流量，而基于算法为用户推荐的所谓热门内容，也因为时常出现两性、情感等话题遭到用户吐槽。

另外，大V的普遍反映是，知乎不重视大V的培养。实际上，知乎并不是没有扶持大V的举措。知乎曾邀请部分大V加入“知友推荐计划“，承诺加入计划的大V关注者数量会有小幅增长。另外，知乎日报、知乎周刊也为不少用户增加了曝光度。

但这还远远不够。一位曾经参与过知乎大V运营工作的前员工告诉界面新闻记者，知乎对大V的重视程度的确是不足的，这是出于商业上投入产出比的考量。从目前来看，知乎在大V上的投入产出比并不高，或者说，对各部门完成其OKR的帮助有限，在这一方面投入的人力和金钱资源也就相对较少。

除了限流之外，难以得到商业变现是大V们离开知乎的另一个理由。

叶小影是知乎电影话题下的活跃大V，也是微博的一位电影KOL。他在2017年11月加入了微博问答激励计划，每月回答20个问题的收入是6000元，至今涨粉数量50万。在知乎的两年内，他的答案曾三次被收入知乎日报，但并未得到任何形式的金钱扶持。

“知乎是我起家的地方，但是微博等其它平台给我的金钱扶持让我找到了职业化的可能。由于协议在身，现在我写的东西不能在知乎首发了，知乎上放的心思也少了。”叶小影说。

互有怨气

界面新闻采访的几位知乎大V中，几乎人人对知乎都有怨气。这与其他内容平台上，创作者努力和平台搞好关系形成强烈的反差。

知乎对大V们也毫不客气。去年3月，知乎头号大V张佳玮因私接广告被禁言7天。去年12月，张佳玮开始在微博活跃。

知乎和大V互看对方不顺眼，这都是钱惹的祸：双方在赚钱这件事上并没有实现互利共赢。

知乎最初采取的是用户邀请制，最早的一批用户是以李开复、马化腾为首的IT、创投圈精英人士。某种程度上，首批用户贡献的高质量回答奠定了知乎的社区氛围，知乎成为了国内最具格调的的知识共享社区。也正因如此，在成立之初的几年，知乎在商业化的道路上一直颇为谨慎。

直到2016年，知乎才明显加快了商业模式的创新：上线原生广告系统，以及值乎、Live等知识付费项目，帮助优秀创作者获取收益。2018年底，知乎又上线了“创作者中心”，提供内容统计、回答自荐、收益管理等功能。

知乎在想办法为作者创造收益，但为了维护社区氛围，并没有像微博、抖音一样开放创作者自主接广告的权益。知乎把帮助创作者变现的希望寄托于知识付费，但收益远达不到预期。

据《中国企业家》报道，启动商业化以来，知乎90%以上的营收都来自广告，另一收入来源知识服务尚未创造出规模效益。

在从业者看来，知乎在2016年开始涉水知识付费赛道时，并未做好商业化模型。“推出的产品总有种匆忙上阵的感觉，不知道自己想做什么。”

从具体产品来看，被内部寄予厚望的付费咨询产品“值乎”已经很少人提起，鲜有大V的主要收入来源于付费咨询；电子书以及纸质书的出版给部分大V带来了版税收入，不过，成为电子书作者的大V仍在少数。

Live曾被视为知乎商业化最具代表性的产品，在上线之初也曾引起一阵火爆。上线近一周年后，知乎宣布其举行了超过2900场Live，主讲人的平均时薪超过了11000元，用户复购率达到43%。

上万元的时薪看上去颇为诱人。以知乎较为头部的大V王诺诺为例，她举办的Live平均每场参与人数为6500左右，以39元的参与费计算，一场Live可以为她带来25万左右的收入，今年六场Live带来的总收入达到152万。

据一位知乎早期Live主讲人透露，这个数字在知乎Live主讲人中已经算很不错，但距其它头部平台还差得很远。“简书上著名的读书营“剽悍读书营”创办者老猫，还有网易云课堂教PPT的秋叶大叔，年收入都是上千万的级别。知乎的这个收入水平，太鸡肋了。”

Live并没有完全满足大V们赚钱的需求，但却拉低了知乎的社区氛围。

电竞类大V陆小竞是最早收到知乎官方邀请开设Live课程的大V之一，他告诉界面新闻记者：“我有很多行业经验和人脉，这是我能成为大V的原因。但我并没有完整的知识体系，我本身的能力是不够去把这些经验编程有条理的课程的，我想很多大V在这点上都是和我一样的，情感类、段子类甚至更加严重。”

因此，考虑再三后，陆小竞并未答应知乎的邀请，而是像许多同期被邀请的大V一样，开始研究具体的课程体系。然而没过多久，陆小竞就发现Live上涌入了越来越多的“营销号”课程：脱口秀、成功学、情感鸡汤……

2016年底，知乎Live平台几乎一度被“智商税”课程充斥，用户反响很快变差。随后，知乎推进了一系列整改措施，包括7天内退款、限制开课等等。

一位Live项目的早期员工告诉界面新闻记者，Live团队成立之初的目标是向社区看齐——以内容和用户质量为目标，但从去年上半年开始，由于不断增加的商业化需求，便转向以收益为主要指标了。

知乎相关负责人告诉界面新闻记者，知乎Live早期确实存在过于追求速度的问题，但目前已经进行调整，让内容更符合知乎的调性。

同时，知乎的信息流广告越来越多，大V们在感叹知乎氛围越来越差的同时，对知乎的怨气也越来越大。“热榜可以造假，原生关注没人看，推荐的都是一些广告和弱智问题，失去了高精尖的原生传播力以及趣味性的热传播。这到底是什么产品逻辑？”兔撕鸡表示。

虽然被屡次吐槽内容水化，但知乎还在尽力维护社区氛围——知乎一直不肯开放回答内容商业化，仅开放了品牌提问，回答品牌提问的创作者将获得一些收益，但很难满足大V们对收益的要求。

知乎禁止创作者私接广告，但自身的信息流广告越来越多，前段时间还出现了莆田系广告，被指吃相难看，和大V之间的不和谐也就在所难免了。

据了解，目前仍然有一些知乎大V在偷偷接广告，这种行为遭到知乎的强烈反对。虽然其中不乏很多高质量的创作者，但知乎并不欢迎这种做法，一旦被发现就会限流或者封号。知乎的社区氛围一直流行着一种论调：靠写软文赚钱在知乎是非常罪恶的事，营销也都是旁门左道。但现实情况是，一些大V靠着热情写作成长起来，但并不能一直靠热情写下去，想获得金钱的激励也在所难免。

相比之下，微博和内容创作者是一种共荣共生的状态。微博已经有成熟的MCN体系，可以自由地进行商业化，只需要向微博分成即可。同时，微博也向内容创作者提供账号、内容推广服务，内容创作者花钱即可获得更好的传播效果，可谓是双赢。一位MCN负责人告诉界面新闻记者，买了资源肯定能赚回来，很多人尝到过甜头。

人是趋利的，大V们当然也不例外。恰逢“内容为王”的时代，在同类型平台纷纷大力掏钱鼓励用户创作的对比之下，知乎显得没那么有吸引力了。大V们在这里贡献了知识与作品，却没能获得更高的收益。离开知乎，或者说不再固守知乎，成为了他们的选择。

又恨又爱

不过，钱并不是万能的。

2017年3月今日头条挖走知乎大V时，开出的最诱人条件就是钱。当时，叶小影和周小艺都在与头条签约的首批大V之列。但在半年后，他们又回到了知乎这个大本营。

“头条采用的是机器分发，机器只看数据。好处就是大V和新人作者基本在同一起跑线，能激发普通创作者热情。但弊端在于，门槛低了，劣质作者有了话语权，有大量以情色擦边、八卦新闻为噱头的文章来骗取点击率，最后就是劣币驱逐良币。”�...

你是否也在困惑？

为什么我们都很努力，但在社会上走着走着就走出了差距？

为什么，总会有一些人鹤立鸡群，另一些人泯然众人？

莫非真的是，智商和天赋的不同？

很多时候，真正决定你人生高度的，是你的思维方式。

今天推荐的这6本书，都与培养正确的、成长型的思维方式有关，能让你受益终身。

在美国，《学会提问》被称为批判性思维领域的“圣经”，是30年畅销不衰的经典。

本书作者应用批判性思维领域的最新研究成果，列举科学研究和日常生活中的大量实例，教授人们富有理性、逻辑性和批判性地提出、思考、判断和解决问题的方法。

这本书的读者对象是普通大众，适用范围会远远超出你的想象，延伸到形形色色的生活实践之中。

俞敏洪曾说，本书出色地完成了传授评判性提问的技能这一目标，既简洁又全面，实践指导性强，会对我们提供很大的帮助。

作者史蒂芬柯维，美国学界的“思想巨匠”，《经济学人》杂志推举其为“最具前瞻性的管理思想家”。

俗语也说：“思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运。”习惯对我们的生活有极大的影响。

本书所传授的内容不是某种流行时尚或管理技巧，而是经过时间的考验并且能够指导行为的基本原则。

不同于泛泛而谈的成功学书籍，它是从深层分析你身上存在的问题的根源，然后帮助你找到问题的解决方案。

最终通过思维的改变，来影响行为习惯，给你带来超值的自我提升，用最少的时间，参透高效能人士的持续成功之路。

作者奚恺元，当代最有成就的行为决策学研究者之一。

日常生活中，我们经常需要做各种各样的决策，在做决策的时候，我们总是为求做到理性，以尽可能地使我们的收益最大化。

但如何才能成为一名理性的决策者呢？

这本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学，又基于作者10余年的管理教学经验，帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区，并教你如何纠正。

读完本书，希望你能“少几分正常，多几分理性”，洞察自己思维中的漏洞，改善思维决策在，这充满竞争的世界里胜人一筹。

作者大前研一，被英国《经济学家》杂志评选为“全球五位管理大师”之一，“日本战略之父”。

有人说，“思考力的差距造成收入的差距”，深以为然。

在充满危机与冒险的当下，我们缺乏的不是技巧，而是揭发事物本质的动力和好奇心，缺少怀疑一切的心态和对固有模式的怠惰。

大多数人在面对问题时，并没有认真地思考，而是单纯地把一时的想法称为解决之策。

其实，逻辑思考能力是问题解决的基础。

本书中，大前研一用他30多年的管理咨询经验，为我们提供了一种全新的可借鉴的思考方式。希望你读完能有所收获。

作者赤羽雄二，曾在麦肯锡工作了14年，从零创办了麦肯锡韩国分公司。

本书从人为什么不能进行深人思考开始，论述了至今没有人介绍过的、真正有用的锻炼思考能力的方法。

这种方法是基于人与生俱来的思考能力究竟受到了多大的妨碍，应该怎样做才能将其发挥出来的观点，通过作者几万页笔记的经验，并找到了—千多人进行尝试后总结出的方法。

不同于市面上很多“思维训练”书籍，理论大于实践，说起来头头是道，实际操作起来却极其困难。

零秒思考极具实践性、易学。大道至简，坚持做总会看到成效的。

本书的核心理念源自《金字塔原理》，运用更符合中国企业及中国人的特点进行诠释。

这是一本关于结构化思维的非常简明的书。

很多人会觉得“思维能力”是很抽象的东西，就好比一个脑筋急转弯感觉怎么答都有道理。

看了这本书之后，你会意识到原来思维也是有层次的，真正的高手通过一个问题的解答就可以看出一个人的思维水平。

人的思维方式很多种，结构化思维可以在很多时候帮你理清思路。

这本书以金字塔原理这一工具的应用为主框架，侧重于从“结构思考”的角度，以更通俗的方式，传递结构思考力在思考和表达方面的理念和方法。

来源：刘胜军微财经（ID:caijingknowledge）

文/刘胜军

商学院讲述颠覆式创新时，有一个词叫“跨界打劫”。以往，经济学家是最牛的，动辄就跨界评论从房地产到教育医疗宇宙间所有难题。如今，经济学家也被“跨界打劫”了，“劫匪”是以吴晓波罗振宇为代表的“知识商人”。岁末年初，“粉丝们”不再期待经济学家指引未来，而是眼巴巴地等待“知识商人”为自己“开脑洞”。

1 人设开始崩塌

在首都机场，我看到了吴晓波年终秀的广告；在深圳机场出口大屏幕，映入眼帘的是罗振宇的跨年演讲广告。

一年一度，场面依旧宏大。

被吴晓波拉去站台的许知远略带调侃地说：

我没想到会有这么多人在现场，这是我人生最接近成功学的一次。其实我也没想到我会到这里来。关键是，这么寒冷的天气还要假装非常有热情。

依然是大胆的预测、数不尽的脑洞。但观众已经悄然改变。自媒体人开始“发现”吴罗演讲中的“漏洞”。有这么一句话流传开来：

年轻人看罗振宇和老年人吃权健，本质是一样的。

腾讯《大家》专栏发布媒体人孙旭阳的一篇《年轻人迷信知识付费=老年人买权健？》指出：

以激发群体恐慌感吸引流量，以满足安全感和尊贵感促成交易，知识付费的商业模式跟权健做保健品大体一致。

这种类比或许过于残忍。澎湃新闻发表的评论员文章口气更为客观些：

权健已经因涉嫌传销犯罪和涉嫌虚假广告犯罪被公安机关立案侦查了，罗振宇再不堪，也不能与权健相提并论吧。那不光是对罗振宇的苛责，更是对权健的过度宽容。

对于罗振宇和他的罗辑思维，我一贯是不太感冒的。不仅因为在求知这条路上，我不喜欢吃别人嚼过的馍，还因为罗辑思维曾未经允许转载过我的一篇文章。虽然我与他们联系之后，他们补上了转载稿费，但这桩小事给我留下了很不好的印象。尊重知识产权的觉悟都没有，做哪门子的知识布道者呢？

知识付费的热门产品，注定是碎片化的、短平快的，也难以避免鸡汤味。假如一个人试图通过在网上买一些专栏，就成为某个领域的专家，那注定是痴心妄想。但是把小白培养成专家不是罗振宇们的使命，而是大学的使命。

我更愿意把罗振宇等知识商人的胜利，看做一场大型的千金买马骨般的社会实验。面对一个充满不确定的未来，人们试图通过跟随一些“先知”，来减少内心的迷雾。受众们或许没有做出最好的选择，但也不应该遭受嘲笑，毕竟没有人教他们该如何鉴别知识。

希望人们能够早日明白，求知的路上没有捷径，也没有万能的“先知”。也希望知识付费的热潮不要在钞票声中留下一地鸡毛，而是能真正为开启学习型社会提供动力。

2 吴晓波与罗振宇：“知识商人”的硬伤

吴晓波和罗振宇都不是经济学家科班出身。两人都毕业于新闻系，都做过媒体人、主持人。与罗振宇相比，吴晓波至少还写过《大败局》、《激荡三十年》等财经作品。

他们当然很聪明，也很勤奋。但聪明勤奋不能代替专业，至少在一定程度上是如此。

自媒体“叁里河”评论说：

罗胖强就强在用新瓶装旧酒，造新词，用陌生语言生机勃勃的表现张力让你折服。比如“小趋势是影响趋势的趋势，带来改变的改变”，“长期主义的人生算法”。都是永不犯错但是朗朗上口的车轱辘话。这是职业病，罗振宇是央视出来的。如果你在面试时遇到一个广院学过播音主持的毕业生，你就会发现他无论问什么问题都能对答如流，一个磕碰没有，但是问题等于白问了。主持人是被训练出来的，话可以白说，但不能出错，也不能停下来冷场。

自媒体“经济学家圈”挖掘了知识商人的“小错误”：

01吴晓波称：2017 年特朗普当选美国总统后大幅减税，让美国的 2018 年成为近 30 年来经济增长最好的年份。

事实打脸：30 年前是老布什，美国 GDP 是 4.2％ ,20 年前是克林顿执政，1998 年美国 GDP 是 4.45％ 的增长。按照季度环比指标看看，特朗普的 2018 年也干不过 2014 年9月奥巴马同志的业绩啊！

02吴晓波：2018 年，中国名义 GDP 增长最快的都是中部城市，贵阳、西安、郑州、武汉、合肥，这些城市的名义 GDP 增速都超过了 10％ ，所以中部崛起是一个重大的现象。

数据打脸：在 2018 年前三季度的名义 GDP 增长最快的城市取 TOP10 分别是：西安（16.5％），泉州（14.7％），深圳（13.8％），青岛（13.8％），福州（12.7％），武汉（12.6％），郑州（12.5％），济南（12.3％），台州（12.1％）。吴晓波所说的这几个“中部城市”如果按照剔除物价上涨后的“实际增速”如下：贵阳同比增长 9.8％ ；西安增速 8.2％ ；郑州 8.2％ ；武汉 8.3％ ；合肥 8.4％ 。

03吴晓波说：今天，中国是全球机器人公司最多的国家，有 2600 家机器人公司。

数据打脸：中国电子协会 2018 年 6 月发布的中国机器人产业发展报告（2018）中指出，截止 2017 年，全国机器人相关企业已达 6500 余家。

比吴晓波更不专业的“鸡汤大师”罗振宇下面这张 PPT 引起了众怒：

这句话纯属杜撰。巴菲特最接近这句话的英文翻译过来的意思是——在过去 238 年中，有谁是通过押注美国衰落而成功的？（who has ever benefited during the past 238 years by betting against America？）。

罗振宇的引用不仅仅是翻译不准确的问题，而是严重的“作风和路线问题”。俞强评论指出：

这是一个事实判断。在巴菲特的语境中，他是为了陈述事实的同时，帮助投资者确立定力和信心。可是到了罗振宇这里，变成了价值判断。

杜撰或者篡改名人名言以增强自己言论的说服力，是一种古已有之的恶趣味。

3 天下熙熙皆为利来

“商人重利轻别离”。知识商人当然不是为了情怀。市场经济谈钱并不庸俗，但“君子爱财取之有道”是千年古训。

2018 年投资者最为痛心疾首的莫过于 P2P 爆雷了，多少人的血汗钱一夜之间消失。

于是乎，罗振宇和吴晓波早年代言 P2P 产品的陈年旧事被翻出来。罗、吴二人分别于2015 年和2016 年代言过贝米钱包，并都推出过与该产品联名的定制礼品，分别是书籍套装《送给现在和未来的有钱人》和“2016贺年版吴酒套装”。

2018 年 7 月贝米钱包爆雷，不少自媒体读者因此受害，但向罗振宇们的申诉却都石沉大海。虽然很难追究吴晓波罗振宇的法律责任，但考虑到罗振宇、吴晓波的“精神教主”超级影响力，社会责任难逃。

4 “知识商人”须有“敬畏之心”

吴晓波罗振宇代言P2P，看似偶然，其实是缺乏“敬畏之心”的必然。

在他们之前，已经有一位大咖因此而中招——郎咸平多次因为代言 P2P 被愤怒的“中国大妈”围困。

当年，郎咸平比今日吴晓波罗振宇风头更健，被誉为“郎旋风”。实事求是地讲，早年的郎咸平在学术研究上颇有造诣，堪称华人经济学家中的翘楚。他是如何一步步走到今日囧境的：

违背学者的基本底线，一味迎合群众心理需求，煽动性地传播各种惊人的预测和观点，语不惊人死不休，四处开炮，把煽动和忽悠当作核心竞争力。这一策略一度颇为奏效，但他忘了，林肯说过：

你可以一时欺骗所有人，也可以永远欺骗某些人，但不可能永远欺骗所有人。

以赚钱为出发点。演讲赚钱本身也是市场经济，无可厚非。但是不断抬高身价、唯利是图，就是给自己挖坑。经济学上有个现象叫“逆向选择”：“如果你的广告收费太高，愿意找你做广告的更有可能是“高风险客户”。郎咸平、吴晓波、罗振宇都中招 P2P，看似偶然，实则是规律使然。

最早警告吴晓波的是他的复旦师兄FT中文网原主编张力奋。师兄当面问吴晓波:

你现在离商业到底有多远？

还有一个问题，师兄一直没有当面问吴晓波：

你怎么保证你仍然是一个优秀的、独立的写作者？

吴晓波给出了一个很能体现江浙商人“狡黠”的答案：

师兄，我想答案是有的——作品和时间。

笔者奉劝吴晓波罗振宇们，务必秉持“敬畏之心”才能行稳致远：

要敬畏专业，不要把自己视为“无所不知的教主”，预测有风险、跨界须谨慎；

要敬畏市场，没有人可以预测市场战胜市场，巴菲特也做不到；

要敬畏规律，“知识付费”可以尝试，但不能夸大“疗效”，否则权健的下场就是榜样；

要敬畏人，你面对的不仅仅是粉丝，还有形形色色的“崔永元们”。

“知识商人”，只有敬畏知识，才能成为一个值得尊敬的商人。

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走出“成功学”的误区，你不太可能是那个幸存者。

《明智思考的艺术》一书中，提到了幸存偏误。幸存偏误是指：由于日常生活中更容易看到成功、看不到失败，你会系统性地高估成功的希望。不了解现实的你，对成功抱有一种幻想，认识不到成功的概率有多微弱。

如果你是一名自媒体写作或运营的爱好者，相信你对这些课程名字并不陌生。比如 《21天成为拆书稿和听书稿的高手》，《零基础靠写作，月入过万》等。

如果你是职场人，这样的课程也层出不穷。比如《零基础，短时间做出高效PPT》,《5大效率神器，提升200%工作效率》等。

我们对这种所谓的速成成功的追求热情从未减过，问一下自己，谁没有报过这样的课程，期待自己也能成为那个成功的幸存者呢？

每位成功的作家背后都有100个作品卖不出去的作家，而我们总是听到成功者的故事，认识不到作家的成功概率有多小。当然，我们也只是看到了少数成功者的光芒，却不曾去想过未能成功的绝大多数失败者。大多数人被成功学洗脑，总是盲目相信前途一片光明。

成功学让人因为错估成功概率而变得盲目自信，这种错觉会让人变得急功近利。急功近利的人永远活在未来而非当下，追求成功速度与捷径，而让我们忽视过程。他们没有人愿意关注失败的原因，而对成功的追求乐此不疲。

记得马云曾经说过：“不要老去琢磨别人为什么成功，而要多思考人家为什么失败”。从失败者的身上学习经验和教训，远比琢磨别人的成功秘诀有用。要知道，失败是成功之母。

周国平在一次演讲中提到，年轻人在为自己设立人生目标时，应该把优秀当成第一目标，而不应该把成功视为目标。

一个明智和理性的人应该把精力放在那些自己可以控制的事情上、那些真正可以实现的目标上。

前言：随着人工智能和互联网的快速发展，智能电子产品已经接近普及，老爷爷老奶奶已换上了智能手机，可以实现视频聊天、浏览信息。可以说每个人获取信息的成本越来越接近与零，阅读学习的成本越来越简单，但是为什么还有那么多人选择信息成本更高的听课，花费大额的金钱去听某某名师讲课，美其名曰：给自己充电，为自己加餐。

市面上，与其说培训机构如雨后春笋，还不如说如“过街老鼠”，租个门头，雇个技术老师，就开始了他的招生之路，打着高端班、顶级教师的幌子，招摇过市。更有甚者，有老师给人讲成功学、讲企业管理，你都没有管理过企业，还给人讲企业管理。

今天，公考君揭秘培训界的10大惯用伎俩（法门、套路），请过往的同学们擦亮眼睛，有序避开。

一、不讲豪车不说话的

有些成功学的讲师，开课PPT一上来，就从晒自己的豪车开始，“这辆车XX万，我XX年买的”之类的话术不绝于耳，然后总结一点，你们如果听了我的课，你们也可以这样。从“鸡汤”变成了“鸡血”，所有的路线，所有的套路从豪车开始。夜读君可能是穷点，但是你有豪车也不能这么炫耀，低调做人，但从另一方面说，谁知道这些豪车是不是你的，都是手段。

二、晒名人合影的

近日，原蚂蚁金服集团北京事务总经理、阿里健康家庭医生事业部总经理王晗意外走红，离职美女高管在文章中晒出了与马云、佟大为、世界小姐冠军张梓琳、院士倪光南等一系列知名人士的合影，来为自己的身份做背书。这也是培训界“名师”的常用伎俩，培训开始前，放出一堆与名人的合影，以此来彰显自己在这个领域的地位，显示自己是多么的牛X。其实，就像蚂蚁金服的副总裁陈亮点评王晗一样，谁知道这些照片是怎么来的？

三、自带各种头衔的

有人总结的好：你的头衔越短，你的职位越高，例如：XX公司总裁、XX公司总经理；头衔越长，职位就越低，XX公司事业部总经理。有些培训大师，上来就会介绍自己，我是亚洲名师、世界大师……各种头衔，但是没有一个是官方的，都是自封的，或者说是他的老师给他封的。有人会问：头衔多，有什么好处？就是证明自己的牛X程度，但是往往聪明反对聪明误。

四、公司名称通常都是国际、香港、集团开头的

普及下知识，一般的培训机构注册的公司名称都是XX教育咨询有限公司，但是很多的讲师会说自己是XX集团、国际XX公司、亚洲XX集团等，给自己戴上一个国际、世界的大帽子，让外人看来，有多厉害，其实就是注册资金30万、50万的教育咨询公司而已，还请大家擦亮眼睛。

五、获得各种奖杯、各种奖项的

这个自然不用多说，也是装X的一种套路，讲师会说自己获得过多少大奖：亚洲XX奖，世界XX称号……，其实，这些称号、奖杯都是谁发的？一般来源与两个渠道，一是他们机构自己自己颁发的，二是他们的老师给他们颁发的，岂不荒唐。

六、没有做过企业，教别人做企业的

没有做过企业，教别人做企业，太滑稽了。这就好比大学里面教行政管理专业的老师，没管理过企业，教学生如何管理过企业一样的。培训界的讲师往往没有一个做过企业的，但他们往往都是原来在培训机构干，在下面做助教，替讲师写题板写多了就记住了，然后自己就开始出来教别人如何成功了。

七、做慈善的

这类人更可怕，更可恶。有些培训机构、培训师打着做慈善的幌子招生，声称招生的学费全部用于做慈善，其实呢？屁都不是，他们把全部的资金或者99%的资金进了自己腰包，而不是真正的慈善。这种做法就是拿着学员的善良和慈善之心中饱私囊。

八、帮助上市融资的

讲师有多大能力心理能没数，你如果能帮助企业上市融资，你也不用来做讲师了，你就可以去做其他公司的董事了，可以拿到原始股份了，你还用在培训机构里面瞎叭叭。当然还有一批鼓吹培训机构能上市的，尽管民办教育政策大开闸，但教育培训机构想要分享内地资本市场盛宴的一杯羹似乎坎坷不断，排队IPO的遥遥无期不说，想要借壳上市、想要“壳资源”和平相处似乎都很难。

九、爱国主义的

有些培训机构打着爱国主义的幌子，传播什么孝道、儒学经典的，他们抓住民众的痛点和弱点招生，为了传扬爱国主义，他们精心设计，借机敛财。这应人人得而诛之。

十、师从某大师的

有些成功学讲师，打着XX大师的关门弟子、第几代传人的幌子招摇过市，以此来作为招生的手段。其实呢，花3、5千块钱听了某成功人士的一堂课，就成了他的关门弟子，借用成功人的讲稿，一篇讲座吃遍全国各地，挣遍五湖四海。

有人说：培训界讲课的都是骗子，听课的都是傻子。

举一个某机构面试培训的例子，一般来说，面试成功的比例是1:3，机构招了30人，每个人报名费2W，如果面试不过退1.5W，但是如果这30个人都不参加面试培训，通过的几率按三分之一计算，至少有10人通过面试无需花钱，这样培训机构即使不用给这30人培训，让他们自生自灭，就可以轻松的挣到10个人的20W和20个人的10W，共计是30W。如果培训机构稍加给他们培训一下，再通过5个人，就可以挣得更多。大家看看是不是这样一个道理。

但是，毋庸置疑，正规的培训还是有好的，但是也请大家在互联网的时代，不要迷信缴纳高额学费的培训机构，平常通过手机，利用碎片时间照样可以学习充电，只要不沉迷于游戏和视频就好了。

好了，公考君就培训界的10大套路介绍到这里，如果你觉得有点道理，请把这篇文章转发出去，你的一个习惯，是公考君坚持的最大动力。